大學活動策劃 篇1

　　一、活動概述：

　　(1)活動主題： 學子迎奧運——“lp”第四屆北京市大學生臺球聯賽

　　(2)活動意義： 在奧運年，以臺球比賽的形式迎接xx年第二十九屆夏季奧運會的召開，同時推動臺球運動在大學生中的發展，促進各學校之間的體育文化交流，并協同社會各界人士發掘體育產業在校園市場的`潛力！

　　(3)活動詳情：

　　a、名譽主辦單位：

　　共青團北京市委員會

　　主辦單位： 北京市臺球協會

　　b、承辦單位：

　　北京市臺球協會高校委員會。

　　北京學子博奧體育文化傳播有限公司

　　c、比賽場地： 藍旗星臺球俱樂部

　　d、活動時間：5月1日——5月3日、5月10日、11日，每個比賽日上午 10：00準時開始。

　　e、競賽項目：普爾八球（黑八）團體賽。

　　f、參賽單位：北京市各大高校代表隊，每支代表隊以學校為單位，限報一支隊伍，每支隊伍至少由5人組成，每學校由一名領隊（可以是學生或者老師）帶來。比賽隊伍由4男1女構成，可有一男一女共兩名替補。所有選手均為參賽學校在讀注冊學生。

　　g、賽制安排：比賽初賽階段采用小組賽，復賽和決賽采用淘汰賽。

　　h、裁判員：本次比賽裁判將由北京市臺球協會高校委員會選派，裁判均通過考核并有資格執法比賽。

　　i、參賽要求：

　　1、參賽學校遵守賽會紀律，服從賽會安排。

　　2、參賽選手須提交大賽組委會要求的身份證明資料。

　　3、每輪比賽開始前10分鐘，參賽領隊須到比賽紀錄員處簽到檢錄。

　　4、比賽過程中禁止場邊觀戰選手干擾比賽進行，包括指導本方選手及影響對方選手的正常擊球，否則裁判有權判本方該場負。

　　5、比賽過程中，一切爭議以裁判判罰為準。

　　j、比賽報名：在主辦方下發競賽通知后即開始接受比賽報名。設有臺球協會的各高校可由校內臺球協會直接組隊參加，在報名后應當報給學校方面與競賽組委會。沒有設臺球協會的學校將由學校相關體育部門組織參賽隊伍。隊伍選拔完畢后，填寫報名表，由學校官方通知競賽組委會。參賽學校必須提交議下材料：參賽人員有效身份證明（身份證復印件）、學生證復印件、各參賽高校團委證明（證明該學生在參賽時期確是該參賽學校的在讀學生）、個人近期一寸免冠照片兩張；各參賽學校代表隊領隊須提交有效身份證明、身份證復印件、教師證，如領隊是學生，須與參賽人員所交材料一致。各學校代表隊正選隊員為四名男學生和一名女學生，替補隊員為一名男學生和一名女學生。比賽報名隊伍控制在32支。

　　k、小組賽：按抽簽結果分別安排各組的比賽。

　　每組比賽，對陣順序為1-4、2-3；1-3、2-4；1-2、3-4。

　　每輪比賽，各隊出場順序分別為男單1、女單、男雙、混雙、男單2。5場均打滿。

　　每場比賽，均采用3局2勝制，分出勝負關系即結束比賽。

　　l：復賽：小組前兩名出現。各組交叉進行淘汰賽。（如a1-b2、a2-b1）。

　　每輪比賽，各隊出場順序分別為男單1、女單、男雙、混雙、男單2。復賽后比賽分出勝負關系即結束比賽。

　　每場比賽，仍采用3局2勝制。

　　m、半決賽：復賽兩輪后決出前4名，進行半決賽。半決賽為淘汰賽。

大學活動策劃 篇2

　　活動主題：物理學院學生會分團委與外國語學院學生會分團委聯誼

　　活動目的及意義：促進兩部門之間的了解，建立兩部門之間的情誼，結識到更多的校友，并便于日后的工作。

　　活動地點：外國語學院教學樓教室（具體教室待定）

　　活動時間：xx年10月9日（星期天）上午

　　活動主持人：待定

　　參與者：物理學院學生會分團委和外國語學院學生會的所有干部及干事

　　活動內容：

　　1、兩個學院分團委的成員做自我介紹，并談談自己來到欽州學院的`感受及計劃，同時其他人可以提問相關問題。

　　2、一起唱歌或是跳舞。

　　3、做一些互動小游戲（游戲及游戲規則另附）。

　　4、一起暢談活動的感受和收獲。

　　5、拍照留念。

　　活動設備：電腦、音響、話筒等

　　活動經費預算：300元

　　具體費用如下：

　　1、水果：100元

　　2、飲料：100元

　　3、小食品：100元

　　活動注意事項：

　　1、活動中注意安全。

　　2、活動過程中要愛護公物。

　　3、活動過程須保持活動場地的清潔。

　　4、活動結束后要把活動場地整理好并打掃干凈。

大學活動策劃 篇3

　　一、活動背景

　　本年度新欣馨協會招新總人數為122人，其中外語系12人，其余均為外系同學。針對外系同學多的.情況，現決定開展周六晨讀活動以提高外系同學學習英語的興趣，以及提高外國語學院的知名度。

　　二、活動目的

　　提高會員英語學習興趣，發揚新欣馨協會英語專業特色，提高外國語學院知名度。

　　三、活動主題

　　“我學習，我快樂”

　　四、活動時間

　　XX年xx月xx日起，除法定假日外的每周六早上

　　五、活動對象

　　新欣馨成長學社全體會員

　　六、活動地點

　　一教草坪

　　七、活動形式

　　每周五下午準時發放大學英語四級資料，周六早上七點半開始晨讀，時間最少為30分鐘。若有意愿者可酌情延長時間。

　　八、活動負責人

　　負責人部門職務負責事項備注袁盼會長資料搜集趙顯勇副會長通知各部長周雨晴副會長協助各部門簽到王羅涌漆坤元紀檢部部長組織各部門簽到

　　九、注意事項

　　1.各會員每月一次請假機會，超過一次即取消優秀會員資格。

　　2.各部門部長需到場。

　　3.七點半準時簽到，遲到者需登記，以作日后評比資料。

大學活動策劃 篇4

　　起草人：XXX

　　活動背景：

　　伴隨著環保問題的不斷惡化，環境保護已經成為我們生活中非常關注的話題，許多在校大學生對環保的僅僅只是表面上的淺談，卻沒有真正的落實到實際行動上。針對這一系列的問題，我們有必要開展一次活動。向在校大學生宣傳有關環保方面的正確認識和一些生活上環保小知識，進而廣而告之，為促進全民環保做一份貢獻。

　　一、活動主題

　　環保，從自己做起，從現在做起

　　二、活動時間

　　20xx年11月至20xx年12月

　　三、活動目的

　　通過這次活動，我們可以讓更多的同學了解到現在的`環境問題。針對這些問題，讓同學更加知道環保的重要性。環保，不再僅僅只是個名詞，我們要將環保意識轉化為實際行動，推廣“環保，從自己做起，從現在做起”的思想。

　　四、活動主辦：綠色設計黨支部 活動對象：全體黨員、預備黨員、入黨積極分子、團員

　　五、活動內容：

　　（1）派發宣傳單

　　宣傳單分為兩種，第一種是宣傳生活中實用的環保知識; 第二種是調查問卷（調查同學們對環保意識的了解程度）

　　（2）廢舊生活用品環保處理方法展示活動

　　結合本所廢舊家電回收項目，制作一些關于如何正確處理常用廢棄生活用品的海報、展板，在校園內進行張貼宣傳，組織人員進行現場宣傳展示。

　　（3）前期宣傳：

　　海報宣傳：在校園內張貼海報進行宣傳

　　網絡宣傳：通過工大論壇、工大貼吧、微博進行宣傳

　　六、活動預算：

　　活動宣傳資料：150元

　　活動用品：20元

　　總計：170元

　　七、預期效果：

　　通過本次活動，增加黨支部成員之間的凝聚力和向心力，對以后的工作方向更加明確，更加努力學習，專心科研，為社會主義生態文明建設做出應有的貢獻。

大學活動策劃 篇5

　　一、活動目的：

　　xx年3月12日是一年一度的植樹節，為給我們的城市建設作貢獻，給我們的家園增添一點綠色，使我們的'生活環境更加美麗，洛陽大學土木工程學院特決定策劃此次植樹節活動，來貢獻我們的力量，使落陽新區更加美麗。

　　二、主旨與主題：

　　貢獻力量，奉獻綠色

　　以植樹節為契機，奉獻我們的力量，進行植樹節活動。

　　三、活動對象：

　　園林局、移動公司和洛陽大學土木工程學院學生會成員、班干部、青年志愿者

　　四、活動時間：

　　20xx年3月11日（第二周周日）上午十點和3月12日（第三周周一）上午九點開始。

　　五、活動地點：

　　隋唐遺址植物園

　　六、活動準備事宜：

　　1、活動宣傳：報紙和條幅。

　　2、活動所需物品的準備，植物園提供。

　　3、活動的組織，通過團總支學生會宣傳并統一進行協調安排

　　七、活動經費預算：

　　1、樹苗的購置：隋唐遺址植物園提供

　　2、勞動工具：洛陽大學后勤部提供

　　3、宣傳：制作橫幅一條，用于參與活動的簽名并合影紀念。

　　八、注意事項：

　　1、若成員身體不適，不能堅持者，可自行返回就醫。

　　2、若有重大事故，立即與負責人取得聯系，及時處理。

　　土木工程學院團總支學生會

　　20xx年3月

大學活動策劃 篇6

　　一、活動主題：彰顯青春 共筑友誼

　　二、活動目的：為了更好地團結同學，增進同學間的感情，加深對彼此間的了解，豐富我們課余生活，提高自身素質與修養，從而提高班級的凝聚力與向心力。

　　三、活動地點：校園內

　　四、活動服務對象：注會Q1132班所有同學

　　五、活動時間：20xx年4月18日13：30

　　六、策劃主辦單位：注會Q1132班

　　七、活動流程 ：

　　1) 西區操場集合

　　2) 分組 ：分成A、B、C、D、E五組，每組選出組長。

　　3) 第一個環節：背地起坐游戲：各小組成員背對背圍成一個圈，胳膊勾著胳膊，主持人宣布開始時，成員在雙手不撐地的情況下集體站起來，往指定的地點出發，看哪個小組先到達指定地點，第一名50，第二名40，第三名30，第四名20，最后一名10。

　　4) 第二個環節：

　　◆ 規則：每組通過玩游戲收集5張相同顏色的卡片，并通過到達小光谷的'先后順序不同加分，第一名50，第二名40，第三名30，第四名20，最后一名10，最后累計第一環節得到的分數，統計每組的總分，分出名次。

大學活動策劃 篇7

　　一、活動前言：

　　如今時下《奔跑吧，兄弟》綜藝節目異常火爆，其中撕名牌環節更是無比受人歡迎，此環節不但鍛煉參與者的心理、智慧、體能與應變能力，更是考驗了合作能力，鍛煉了團隊精神。故此被各個高校所爭先效仺。

　　二、活動目的：

　　為了幫助同學們在繁忙的學習之余放松心情，舒緩壓力，補充心理學健康知識，同時營造充滿活力和健康向上的校園氣氛，充分展現同學們積極、樂觀的精得風貌，豐富同學們的課余生活，促進同學們之間的團結和友誼，加強同學們的團隊合作意識。

　　三、活動內容：

　　1、活動主辦：心理健康協會。

　　2、活動口號：奔跑吧，青春！

　　3、活動時間、地點：暫定20xx年4月底5月初；操場、第二教學樓。

　　4、活動對象：全院學生。

　　5、活動類型：心理休閑競技團隊游戲。

　　6、活動形式：

　　（1）、闖關環節：學生可以明星身份參加（提高參與度），闖關環節為心理知識問答、心理小測試等。

　　（2）、比賽環節：一般分為兩組或者三組（也可以是個人賽），這里以兩組為例，每個人后背上都會貼上自己的名字，叫做名牌。然后對戰開始，雙方可以采用運動戰或者正面對戰，就是在不傷害對方的`情況下把對方后背上的名牌撕下來即為勝利者，比如A隊兩個人把B隊兩人的名牌全部撕下，即A隊獲勝！如果途中一人名牌被撕，則被撕名牌者被淘汰（out）。

　　四、具體活動流程及同學安排：

　　1、5月份進行活動宣傳。（朱XX負責）。

　　2、在活動開始的前三天，由宣傳部繪制海報并在學校宣傳欄中進行張貼通知。（王XX負責）

　　3、提前向學校申請第二教學樓。（朱XX負責）

　　4、通知各部部長有關撕名牌活動過程的具體事項，并請他們通知部員，相互轉告。（朱XX負責）

　　5、活動當天提前半小時安排同學布置現場。（劉XX負責）

　　6、同學簽到，收取公益時間表。（何XX負責）

　　7、活動前熱身，發放道具，分配小組。（束XX負責）

　　8、推選出同學致開場詞，說明本次活動的目的、內容及活動的意義和比賽的要求。（孫XX負責）

　　9、維持活動現場秩序，進行活動拍攝。（杜XX負責）

　　10、活動結束后，各部門同學做好以下工作：

　　（1）策劃部：負責清理現場，回收工作用具。

　　（2）宣傳部：負責教室電燈門窗的關閉。

　　（3）外聯部：負責鑰匙及道具的歸還。

　　（4）組織部：維持好現場秩序，確保每個同學安全離開。

　　五、經費預算：

　　心理健康協會《撕名牌》活動經費預算表

　　活動名稱

　　經費預算

　　預算物品

　　備注

　　《撕名牌》活動

　　總計：無

大學活動策劃 篇8

　　一、活動介紹：

　　本次大賽配合公寓文化節系列活動，組織同學們包餃子，比速度、比外觀。旨在豐富同學們公寓文化生活，同時鍛煉大家的動手能力，考驗團隊協作的默契，營造良好的.生活氣息，讓大一新生感受集體生活的樂趣。

　　二、活動時間和地點

　　時間：20xx年11月2日晚上6：00至8:00

　　地點：二樓食堂

　　三、參賽方式及規則：

　　1、每班推薦一個宿舍去參賽

　　2、餡料及參賽所需材料由工作人員事先統計好；

　　3、自己根據材料現場調制，同宿舍同學共同包好，編號，評委根據外觀、用時現場打分。

　　四、獎項設定：

　　一等獎1名，頒發榮譽證書，洗衣粉加香皂，宿舍每人一份。

　　二等獎1名，頒發榮譽證書，洗衣粉，宿舍每人一份。

　　三等獎1名，頒發榮譽證書。

　　五、評委：

　　黨委副書記：陸金芳（陸書記）分團委書記：施恩莊（施老師）分團委老師：吳進華（吳老師）貿經系公寓團總支書記：桑蓉蓉貿經系公寓團總支活動部部長：李敏

　　六、宣傳方式：

　　（1）、宣傳方式宣傳部進行海報宣傳；

　　（2）、活動部人員做好宿舍上門宣傳活動；

　　七、經費預算

　　獎品：洗衣粉、香皂：50元；餃子材料：餃子皮：20元；餡料：80元

　　總計：140元

大學活動策劃 篇9

　　金秋送爽，在這詩畫般季節里，為了活躍校園文化、豐富課外生活。我院自律會秘書部積極組織開展“舞臺劇”活動。為使此項工作開展的更加順利，現將大學生舞臺劇策劃書擬定如下：

　　一、活動主題

　　青春新通告

　　二． 活動目的：

　　舉辦此次舞臺劇旨在活躍校園文化氛圍，豐富同學們的課余生活，提高大學生文化素質，健全我們的人格，提高學生的語言、交際、表演、視聽，以及團隊的組織和團結協作能力。

　　三． 活動時間：

　　二〇一二年十月中旬

　　四． 活動地點：

　　五． 活動對象：

　　化學化工學院全體12級新生

　　六． 主辦單位

　　化學化工團委

　　七． 承辦單位：

　　化學化工學院自律會秘書部

　　八． 活動概要及說明

　　本次活動以青春新通為主題展現各班風采，培養學生的創新意識和表演能力，豐富校園活動內容，展現自我。

　　九． 活動前期準備：

　　1、 宣傳鼓動每班策劃一場舞臺劇。

　　2、每個人要熟悉活動流程，有利于活動進行

　　3、向學辦申請此次活動。

　　十、活動流程 ：

　　1、由主持人介紹活動主題，并宣布活動開始。 2、由部長宣讀此次活動的精神概要。

　　3、以班級為單位進行表演。

　　4、評委進行打分和點評。

　　5、表演者和觀眾互動。

　　6、輔導員給各個表演隊進行指導。

　　7、主持人對此次活動進行總結，并頒獎。

　　十一、獎項設置：

　　1、優秀表演隊3個，頒發證書。

　　2、最佳個人6名，每人一個精美筆記本。 十二、經費預算：

　　獎品費用 茶水 其他費用 總計（元）

　　十三 、注意事項

　　1、到會人員不得破壞教室桌椅，自覺維護紀律。

　　2、會后 ，活動人員將周圍垃圾清理好。

　　2、各表演隊于每場比賽開始前20分鐘到達比賽現場

　　3、遵守會場紀律，在進行表演時不得大聲喧嘩，有問題舉手向負責人請示。

　　十四、后期工作

　　對活動后的各項工作進行落實

　　三．附錄（一）

　　一、活動主題

　　青春新通告

　　二、 活動目的：

　　舉辦此次舞臺劇旨在活躍校園文化氛圍，豐富同學們的'課余生活，提高大學生文化素質，健全我們的人格，提高學生的語言、交際、表演、視聽，以及團隊的組織和團結協作能力。

　　三、活動時間：

　　二〇一二年十月中旬

　　四、活動地點：

　　*教*段***

　　五、活動對象：

　　化學化工學院全體12級新生

　　六、 主辦單位

　　化學化工團委

　　七、 承辦單位：

　　化學化工學院自律會秘書部

　　八、活動概要及說明

　　本次活動以青春新通為主題展現各班風采，培養學生的創新意識和表演能力，豐富校園活動內容，展現自我。

　　化學化工學院

　　自律會秘書部

　　20xx年十月

大學活動策劃 篇10

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的`銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

　　D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

　　E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：

　　A.開放心胸；

　　B.戰勝自我；

　　C.專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

　　17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

　　8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

　　9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；