光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家整理的活動計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

活動計劃 篇1

　　春天來了，泥土開始變得柔軟，空氣開始增添溫度，樹木開始透出綠意，在這春暖花開的季節是讓孩子接觸大自然的最佳時光，這個時候，為孩子們安排春游賞景是一件該提上日程的事了。快樂出行，安全第一。

　　出行之前

　　出游地點選擇

　　幼兒春游宜選擇近郊公園、農莊或者有教育意義的景點等。而且路途比較平坦的，不要選擇山區公路出行，因為幼兒乘坐交通工具時不宜急轉彎、急剎車。車程應該控制在一小時之內的目的地。公園或農莊必須要有完善的安全設施，主要是水塘或湖泊要有圍欄、農莊的動物必須是圈養的等。

　　必備物品準備

　　衣服

　　孩子在活動過程中比較活躍，經常會大量出汗。汗濕如果沒有及時擦干，捂在衣物里靠孩子的體溫捂干或被風吹干，很容易引發感冒。因此，老師或家長應該隨身攜帶一些干毛巾或內衣，及時地幫孩子擦干身上的汗水或更換衣服。

　　食物

　　春游時，家長一般會為孩子準備一些食物和零食。某些食物是不適宜由孩子攜帶食用的，例如果凍、有核的蜜餞，孩子在食用時一不小心就會噎住。有奶油夾心的點心容易變質，香蕉容易被捂爛，所以也不適宜攜帶。

　　建議可以適當準備幾瓶水、適量的小面包或糕點、味道鮮美的小水果。

　　藥品

　　小朋友們在看到鮮花、綠草之時總是很激動的，激動之余，難免會手舞足蹈，如此，磕傷碰傷也是難免的。因而，家長或老師在孩子們春游時一定要記得帶上幾瓶云南白藥、創可貼之類的外傷外敷藥品。注意這些藥品不可以給孩子自己使用的。同時，如果孩子本身有一些身體不舒服的癥狀，一定要記得預先根據醫囑，帶一些對癥下藥的常用藥。

　　活動

　　春暖花開，風景優美，拍照是必不可少，所以出行相機是必備的，如果有場地，可以帶小朋友玩游戲、放風箏、踢足球等。所以可以帶一些玩具、風箏或足球。

　　安全教育

　　出行前，老師要對幼兒進行春游活動安全教育，增強幼兒安全防范意識和自我保護能力。家長也要叮囑孩子在旅途要注意安全，不要隨意走散，不要玩一些躲藏的游戲。

　　一般活動場所的坐椅高度多為成年人設計，造成孩子在座位上腳和地面會有7～8厘米的距離，孩子坐上去之后往往會忘記腳是懸空的，從而下地時會發生意外傷害。

　　對此，帶隊的老師要注意觀察活動場地的周圍環境，提醒孩子注意腳下高低。尤其是在一些人工仿造自然山洞、樹林的環境中，由于光線較暗、地面高低不平，老師們要特別注意。

　　在行車過程中，老師也可以提醒司機不要搶道超速，盡量避免急剎車，免得孩子因為沖力從座位上跌落受傷。

　　出行之中

　　觀景注意事項

　　老師要注意觀察活動場地的周圍環境，提醒孩子注意腳下高低。尤其是在一些人工仿造自然山洞、樹林的環境中，由于光線較暗、地面高低不平，老師們要特別注意。提醒孩子注意腳下高低，不趴在欄桿上，不爬假山等。家長與幼兒保持距離，不奔跑、不推擠、不掉隊。老師在旅行過程要記得經常清點人數。

　　進行學習教育

　　很多動物或植物以及人文景觀，小朋友是初次見到，老師或家長可以對孩子進行相關的教育。春游可以培養孩子們團結協作精神，共同出游可以幫助孩子們增進友誼。還有提醒幼兒和家長注意愛護花草，不亂扔垃圾。

　　注意花粉過敏

　　孩子有花粉過敏等特殊情況的，家長要事先和老師溝通，讓老師心中有數，在旅途中可以有針對性地加以照顧。為防孩子走失，家長也可以在孩子的衣物里子上縫上一塊標記，標明孩子的姓名、家長的聯系方式等。

　　有親子春游安排的幼兒園，可以參考一下下面這份告家長書哦。

　　一、活動目標：

　　1、讓孩子們親近自然，開闊眼界，發現春天的美景，感受人與自然的和諧。

　　2、在幼兒、家長、老師的互動游戲活動中，讓大家體驗快樂，讓師生情、親子情聯系更緊密，也增強孩子們的團隊意識。

　　3、給孩子表現自我的`機會，培養孩子活潑、開朗的性格，促進孩子交往能力的發展。

　　二、活動準備：

　　1、發布活動方案給所有家長知曉活動內容;(提前一周發放紙質方案)

　　2、接受報名，盡量所有小朋友都能參加;(提前3天放學時接受現場登記)

　　3、由家委會成員負責組織活動籌劃及后勤準備工作。

　　三、活動安排：

　　1、活動時間：20xx-3-XX日上午(周X)

　　2、活動地點：XX公園(后面附路線圖)

　　3、集中時間與地點：XX幼兒園門口，08:30集中，拼車前行

　　4、活動策劃：XX班家委

　　5、活動主持：XX家長

　　協助人員：XX班家委

　　6、參與人員：XX班小朋友及家長(邀請園領導)

　　四、物品準備：

　　1、家長們給寶寶穿合適運動的衣服，準備更換的衣物，遮陽帽等防曬用品;

　　2、防蚊用品;跌打油、創口貼等防意外的用品，家委會適當準備，家里有的可以自己準備;

　　3、自帶飲用水、食物及水果;餐巾紙、濕紙巾和垃圾袋等;

　　4、寶寶的腳踏車、風箏、帳篷、吊床、野餐墊等，家里有的都可以帶上;

　　5、幼兒家長聯系電話通訊錄;

　　6、家長們有專業相機的可以帶上。

　　五、活動內容：

　　1、安全教育：

　　多次對孩子進行安全教育，指導孩子們聽從老師和家長的指揮，不隨意離開集體，避免去靠近河邊的地方，有不舒服及時報告老師和家長;

　　2、尋找，觀察春天的景色：

　　到達目的地后，給老師和孩子們派發印有“XX幼兒園”的小紅旗，帶領孩子們進行步行游園活動。

　　3、親子游戲：

　　(1)破冰游戲(讓大家迅速熟悉起來的游戲)：將所有人排成相對的兩個同心圓，邊唱歌邊走動轉圈，內外圈的旋轉方向相反，歌聲一停，面對面的兩人要相互握手，并向對方介紹自我，歌聲再起時，游戲繼續進行;

　　(2)找孩子：家長和孩子隔離一定距離站成兩行，家長蒙上眼睛，原地轉三圈后，走到對面找到自己的孩子再返回，用時少者勝利;

　　(3)老狼老狼幾點鐘

　　(4)彩虹傘

　　4、瘋狂趣味拍照：

　　(1)請家長擔任專業攝影師，熱烈歡迎有興趣愛好的家長報名;

　　(2)在游園的時候，家長孩子們可以各種搞怪拍照;

　　(3)捕捉精彩游戲瞬間，留下寶貴回憶;

　　(4)親子游戲結束后，各種趣味造型拍照;

　　(5)單人的照片上傳到QQ群，自行下載;趣味集體照，將沖洗出來后派發給每一位參與的小朋友。

　　5、集體休息、品嘗分享食物，分享春游的感受，自發表演節目;

　　6、清理場地，整理幼兒物品，返程。

　　六、溫馨提示：

　　1、本次活動屬于非官方組織，自愿參與原則，請各位家長確保自身及孩子的人身財物安全;

　　2、盡量所有小朋友都能參加，每一位小朋友至少一名家長陪同;

　　3、小紅旗要回收，方便下次活動使用;

　　4、歡迎各位家長對春游方案提出寶貴建議和意見。

活動計劃 篇2

　　一、活動宗旨：

　　20xx年7月XX日，今天的環保主題是“綠色世紀”，XXX和共青團志愿者借此通過豐富有趣的環保活動增強環保意識，培養各位志愿者養成環保習慣，并以此帶動所有中小學生和群眾環保，從而影響整個社會公民共同環保，共同關愛我們的地球家園！

　　二、活動目的：

　　1、喚起社會公民環保意識，用實際行動保護我們共有的家園——地球！

　　２、從我做起，從身邊做起，抵制環境污染，節約能源，愛護綠色環境。

　　三、活動內容及人員時間安排：20xx年7月XX日(如因天氣原因可推遲XX日）

　　XX點XX分

　　A組： 布置廣場掛環保畫、環保圖片。 B組： 發放環保邀請函。（主要針對各學校學生、社會公眾等）

　　09：40—10：00

　　布置廣場掛環保畫、環保圖片。

　　10：00—11：30

　　環保義演

　　11：30—12：00

　　環保志愿者簽名，為志愿者系綠絲帶（各學校學生、社會公眾等） 12：00—12：10

　　四、活動注意事項：

　　1 、此次活動上午9點40分開始布置舞臺，請各位志愿者準時到達廣場幫忙布置．

　　2、參加活動的志愿者要維持現場秩序，確保觀眾及自己的人身安全．

　　3、遇到各類突出問題，應立即向組織反映，本著相互理解，友好協商的'原則。

　　4、活動開始后各環節任務分清，活動籌備相關人員須帶上工作證。

　　5、活動結束后，后勤組要清理好現場，并負責義演道具物品的回收。

活動計劃 篇3

　　為充分發揮名師的專業引領、帶動、輻射作用，加速教師專業化發展，培養造就更多的優秀教師，提高教書育人水平，特制定此工作計劃。

　　一、指導思想

　　以名師為專業引領，以徐巖工作室成員為輻射，遵循教師成長規律，把先進的教育理念、精妙的教學技巧、靈活的教學方法，滲透和輻射到我校教育教學中去，在學習中不斷反思、實踐、總結，以期待教師形成獨具特色的教學風格。

　　二、發展目標

　　提升教師的教育幸福指數，提高教師理論認知水平和教育教學實踐能力，為教師終身發展服務。

　　三、工作站工作目標

　　1．以點帶面，全面發展。

　　工作重心以幫扶一部分教師為核心，先使一部分教師快熟成長起來，較好地掌握并運用小組合作技術，以徐巖校長為中心，開展教研、聽評課，大家發表見解，各抒己見，實現一個循環往復、螺旋上升的過程，從而以點帶面，輻射到工作室的每一個成員，繼而影響到學校的每一位年輕教師。

　　具體做法：本學期以羅耀東、曹鑫、孟艷麗、吳薇為培養目標，兩人一組，分組進行，每組每輪時間三個星期，先原生態自行設計上課，通過上課，發現教者自身存在的問題，發揮團隊精神，共同研討，以期達到備課上課以學生為中心，將學生的.有意注意與無意注意有機的整合，將學生的刻苦認真與智力整合聯系到一起，將小組技術融入到教學中，通過反復訓練達成教師形成一個全新的教學風格。

　　2．以聽評課為載體，使用小組技術，促進師生發展。

　　繼續將趙煒處長的模塊式小組技術，應用到教學實踐中去，工作站將在徐巖校長的培訓指導下，組織教師認真學習小組技術，靈活使用小組技術，使工作站成員及任課班級學生成為最大受益者，共促師生發展。

　　3、讀書交流，做有思想的教師。

　　工作站將以讀書活動為載體，致力于引領教師通過讀書活動改變自己，通過讀書凈化自己，通過讀書提升自己，通過讀書讓自己成為有思想的人。

　　四、工作站活動安排。

　　1、工作站活動時間定在每周二上午。工作站面向全體教師，教師自愿參與，教師要嚴格遵守工作站活動紀律，正確處理好日常教學工作與工作站活動，使工作站活動持續穩定開展下去。

　　2、工作站堅持立足課堂，每周二上午第一、二節課開展聽課活動，第三、四節課由徐巖校長指導，組織開展評課活動，就課堂教學中存在的問題進行研討，及在徐巖校長指導下開展讀書交流活動。

　　五、學校保障措施。

　　1.學校責成教學副校長負責工作站的協調工作，教學主任主抓工作站日常管理和工作安排。

　　2.學校全力支持教師參與工作站活動，力求在時間上不擠不占。

　　3.不斷創造機會為工作站教師專業成長提供實踐的平臺和展示的舞臺。

　　六 、本學期具體工作內容

活動計劃 篇4

　　活動目標：

　　1、初步感知塑料物品經摩擦后產生靜電，能吸引輕、小的物體；

　　2、感受探索的樂趣，并愿意用語言表達自己的發現。

　　活動準備：

　　a) 游戲材料準備：

　　碎紙片、滌綸布、大臉盆、小紙船、小動物圖片、自制柳條

　　b)知識準備：

　　幼兒平時在玩大型玩具、梳頭發時積累的一些有關靜電的感性經驗

　　活動過程：

　　一、魔術表演，激發興趣

　　1、今天，老師來給你們表演一個小魔術，我要把這根吸管變成一根神奇的魔棒，讓這些小紙片跳到我的吸管上來，你們信嗎？（教師演示：將吸管拿在手上舞一圈，然后輕輕靠近紙片，沒變化；教師用眼神和表情讓幼兒觀察吸管是否有變化；然后將吸管藏到桌子下面用布來回摩擦，教師口中說“魔棒魔棒變變變”，再將吸管輕輕靠近紙片）

　　2、師：呀，小紙片跳到我的魔棒上來了，你們知道其中的秘密嗎？

　　3、幼兒結合經驗，大膽猜想（膠水、磁鐵、塑料棒發熱了……）

　　4、教師再次表演魔術，揭示秘密（將滌綸布拿出來演示，邊表演邊講解，重點說明要用力，讓吸管發熱以后再去靠近紙片）

　　二、操作探索，發現秘密

　　（一）探索靜電產生的原因——磨擦生電

　　1、師：你們想來試一試，變一變這個魔術嗎？現在，請每個小朋友拿一根

　　吸管去試一試，試的時候要多試幾次，等會兒把你的發現告訴大家。

　　2、幼兒操作探索（教師引導幼兒多試幾次，直到魔棒發熱了再靠近紙片）

　　3、教師提問：你的吸管也變成魔棒了嗎？你是怎樣讓小紙片跳到魔棒上來的？（幼兒將自己成功的經驗進行展示）

　　4、教師和幼兒一起小結：吸管經過用力的`磨擦后，輕輕靠近小紙片，小紙片就會跳上來了。

　　5、師：玩了這個小魔術，你們有什么感興趣的問題嗎？（幼兒問題意識）

　　（二）猜測、總結：磨擦產生靜電

　　1、師：為什么吸管經過磨擦以后小紙片就會跳到吸管上來呢？（幼兒集體討論，進行各種想象、猜測）

　　2、小結：讓我來把秘密告訴你們吧！原來，塑料吸管經過磨擦以后，會產生小小的電，這些電叫靜電，它們能把又輕又小的紙片吸起來。

　　（三）聯系生活，說說生活中的靜電現象

　　1、師：生活中你們有沒有碰到過這種靜電現象呢？

　　2、幼兒集體討論：梳頭、滑滑梯時頭發豎起來、脫衣服時有時會聽到“啪啪”響，在黑暗中還能看到小火星。

　　3、教師播放課件，感知生活中的靜電現象

　　師：原來，我們的生活中還藏著這么多的小秘密呀！

　　三、在游戲中體驗靜電的作用

　　1、師：有了靜電的魔棒除了可以吸起小紙片，是不是還有更大的魔力呢？

　　2、師：我這兒有許多的小船靜靜的停在水邊，柳條也正靜靜地垂著，請你用帶有靜電的魔棒去靠近它們，看看會發生什么有趣的現象？

　　（提醒幼兒將吸管靠近小船和柳條，而不能碰到水或小船）

　　3、幼兒開始探索、操作，教師觀察，引導幼兒用語言描述自己的探索和發現（教師提醒、設問，你的小船、柳條有什么變化，怎樣才能讓小船動起來：

　　師（設問）：你發現了什么有趣的現象？你是怎么做的？成功了嗎？

　　4、小結：我們用帶靜電的魔棒輕輕靠近它們時，小船動起來了，柳條飄起來了。

　　四、游戲：小小訓獸師

　　1、師：聽，馬戲團表演的音樂響了，小動物正等著訓獸師的口令，準備表演節目呢！讓我們也來做一回小小訓獸師，用這根神奇的魔棒，指揮小動物們表演精彩的節目吧！

　　2、幼兒用吸管靠近小動物，讓小動物左右搖擺起來。（配音樂）

活動計劃 篇5

　　設計意圖：

　　孩子們剛剛升入大班，已經是大班的孩子了，今年是他們在幼兒園的最后一個教師節，兩年的幼兒園生活，孩子們和老師之間已經結下了深厚的感情。為了讓孩子們對自己的老師有更深的了解，激發孩子們尊敬老師、愛老師的情感，我設計了本次主題活動，讓幼兒通過各種方式來表達對老師的愛。

　　活動目標：

　　1、知道9月10日是教師節。

　　2、感受教師對自己的愛，能用恰當的方式表達對教師的.愛。

　　活動準備：

　　1、教師和孩子們一起活動的照片。

　　2、制作小禮物的材料：彩紙、彩帶、水彩筆、各種廢舊材料等。

　　3、幼兒畫冊《社會》

　　活動重點：

　　知道9月10日是教師節，萌發幼兒熱愛教師的情感。

　　活動難點：

　　制作小禮物送給老師。

　　活動過程：

　　一、教師提問，請幼兒討論，引起幼兒學習興趣

　　教師：小朋友你們知道6月1日是誰的節日嗎?(是我們小朋友的節日)，小朋友們過節日的時候快樂嗎?是誰給你們過的節日?那么你們知道嗎?其實老師也有節日，你們知道老師的節日是哪一天嗎?(9月10日是老師的節日)，老師很辛苦。小朋友都認識哪些老師呢?小班是那幾個老師教過你，中班是那幾個老師教過你?

　　二、組織幼兒回憶從小班升到大班以來的一些難忘的往事，以及和老師們發生的難忘的故事，以此來激發幼兒熱愛老師的情感。

　　1、出示老師和幼兒一起活動的照片請幼兒欣賞。

　　2、提問：這是什么時候照的照片?小朋友們在干什么?老師在做什么?你們的心情是怎么樣的?為什么又高興有快樂?

　　小朋友現在有了那些本領?這些本領是跟誰學來的?老師為小朋友做了哪些事情?

　　4、除了班上的老師，幼兒園里還有哪些人關心照顧過你?

　　三、討論：老師把愛都給了小朋友們，小朋友們在老師的節日里應該給老師愛呢?

　　1、幼兒閱讀畫冊《給老師的愛》后根據教師的提示進行討論

　　(1)老師怎么了?為什么會咳嗽?

　　(2)小朋友想出了什么辦法幫助老師?老師會怎么想?

　　(3)你平時是怎樣對待老師的?

　　四、制作小禮物表達對老師的愛并送上祝福的話語

　　1、在教師節，我們應該怎樣向老師表達愛呢?(說祝福的話，送給老師小禮物)

　　2、幼兒制作小禮物，教師巡回指導并給予一定的幫助

　　五、幼兒贈送禮物，并與教師一起演唱歌曲祝福教師節日快樂。

　　活動總結：

　　本次活動把各領域進行了有機整合。通過觀看照片，進行回憶，幼兒了解了老師工作很辛苦，同時激發了幼兒愛老師的情感。在老師的提問下，幼兒都爭先恐后地舉手發言，回憶和老師在一起的點點滴滴，孩子參與活動的熱情非常高。通過自由的談話，幼兒在了解教師工作的同時也鍛煉了他們的語言表達能力和大膽表述的能力。

　　在閱讀畫冊的過程中，進一步體會到老師的辛苦，萌發了愛老師的情感，同時想出各種各樣的辦法來關心老師，讓老師高興。通過這次活動，培養了的社會化情感。

　　隨后，幼兒制作各種小禮物送給老師，還對老師送上祝福的話語。培養了幼兒的動手能力和語言表達能力。將活動推向高潮，最后相互贈送禮物，演唱歌曲，活動圓滿結束。

活動計劃 篇6

　　根據市委市府統一部署，我局從四月初起在全局范圍內開展了“作風建設年”活動。我們根據水庫實際情況，結合年初制定的“兩創基礎年”活動，具體分三個階段實施：第一階段是“宣傳發動，提高認識”，第二階段為“查找問題，邊整邊改”，第三階段為“建章立制，總結提高”。下面就第一階段工作情況和下步工作計劃匯報。

　　一、第一階段工作回顧

　　1、組織發動到位

　　⑴、3月21日局黨委召開會議專題研究如何開展“作風建設年”活動，局黨委書記張能放同志提出我局從三個結合入手，并與圍繞“兩創基礎年”找差距相結合，開展作風建設年活動。為我局開展作風建設年活動找準了思路，明確了方向。

　　⑵、局成立了以局長為組長，副局長為副組長，各部門負責人為成員的“作風建設年”活動領導小組，并成立了領導小組辦公室，全面指導、檢查、協調活動的開展。

　　⑶、制訂了《奉化市亭下水庫管理局關于開展“作風建設年”活動的實施意見》，以亭水管字[20xx]11號文件形式下發局屬各科室單位。

　　⑷、進行了多層次、全方位的宣傳發動。4月29日召開全局職工大會，學習傳達了市委、市府和市水利局關于開展作風建設年活動的精神，對我局如何開展活動進行了部署。張能放局長要求通過“作風建設年”活動，達到“促進六個管理”的目的，即促進工程管理，促進資源管理，促進安全管理，促進經濟管理，促進綜合管理，促進職工全員素質的提高。為全面完成07年工作任務保駕護航。同時各科室（單位，下同）結合實際分別召開會議，提出“作風建設年”活動的具體措施。同時，為了落實黨風廉政建設責任制，局長與副局長、副局長與分管部門負責人分別簽訂了《黨風廉政建設責任狀》。

　　2、廣泛開展學習培訓

　　1、制訂了《“作風建設年”活動計劃》，分別以黨委會、支部會、職工大會、行政例會和專題會議等形式開展學習培訓。

　　2、組織開展機關干部改進作風大討論。從“三個結合”出發，針對“兩創基礎年”找差距活動中發現的問題，逐個予以解決。如為了改變學風和工作作風，大興求真務實之風方面，就水環境治理調研和林場資源調研作了安排；為了落實黨風廉政建設責任制，就制訂和實施《機關車輛管理制度》作了探討。

　　3、輿論宣傳全方位：利用局網站、宣傳牌、電子顯示屏等宣傳工具，大力宣傳開展作風建設年活動的意義、目的和要求，激發廣大干部職工參與活動的積極性和主動性，形成比較濃厚的活動氛圍。

　　4、活動開展有特色

　　根據亭下水庫管理工作的特點，用“三個結合”來統領我局的“作風建設年”活動，即與先進性教育回頭看相結合，對全體黨員開展作風建設教育；與黨風廉政建設相結合，著力解決干部的作風的問題；與“兩創基礎年”（即創建國家一級水利管理單位和創建寧波市級文明單位打基礎）相結合，對全體職工開展作風教育。

　　5、提高認識見成效：通過宣傳發動，使干部職工思想上充分認識開展“作風建設年”活動的.重要性和必要性，參與活動積極性較高；能自覺執行機關效能建設的“四條禁令”、“五條紀律”、“五個不準”等規定，職工的自律能力有較大提高。

　　二、下階段工作計劃

　　1、為了切實做到“查找問題、邊整邊改”，擬按照黨員、中層以上干部和一般職工三個層次來查找問題。各科室、工會、婦聯分別召開一次專題會議，就思想作風、學風、工作作風、領導作風和生活作風等方面，按照“兩創”標準找差距。對本科室、特別是個人作風方面存在的問題進行剖析，提出整改意見。并以書面形式上報局“作風建設年”領導小組辦公室。（此項工作20xx年6月底前完成）

　　2、各支部召開一次專題會議，結合先進性教育回頭看要求，學習黨的建設理論最新成果，提高黨員的政治思想素質和求真務實、為民服務意識。分別開展一次以查找單位管理上存在問題為主要內容的“民主對話”、向局“黨員關愛基金”捐款活動和清潔母親河行動。（此項工作20xx年7月底前完成）

　　3、為了加強企業文化建設，增強職工的凝聚力和職業自豪感，促進機關作風進一步好轉，擬開展一次

　　挖掘和提煉“亭下水庫企業精神”活動。對水庫建設、管理三十余年來的優秀文化進行篩選，提煉出既有光榮傳統又有時代精神的企業精神，激勵員工奮發向上、努力工作、再創佳績。（8月底前完成）

　　4、為切實轉變作風，培養職工養成良好的工作和生活習慣，在全局范圍內開展以節約一度電、節約一滴水、節約一張紙為主要內容的“三節約”活動。同時，結合原水集團公司企業文化月活動和創建寧波市級文明單位要求，由工會、婦聯牽頭開展一系列健康有益的文體活動。

活動計劃 篇7

　　1、產品折扣讓利

　　要點：

　　價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式

　　分析：

　　特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產品后期銷售價格有影響。我們設計了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營銷方案點擊閱讀原文擁有。

　　注意：

　　開展折扣或特價促銷活動之前，應將產品價格高掛不低于15天，同時給予POP海報說明（店內、店外），海報應簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應盡可能高，否則無法引起關注

　　2、買贈促銷

　　要點：

　　買贈促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實物亦可以是服務同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送

　　實例：

　　【例如】買手機送話費（買A送B）；充話費送手機（買A送B）

　　分析：

　　買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品（實物或服務）會對消費者產生強烈的興趣沖激

　　注意：

　　所選擇的贈品品牌一定不能比本品低

　　贈品的采購價格應不為消費者所知，并具有可描述價值空間

　　活動開展前應詳細計算投入產出比，考慮費用承受能力。

　　3、現金返還

　　要點：

　　購買成交，返還現金 按成交梯度返還、接單返還

　　實例：

　　【例如】購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個（不論金額）

　　分析：

　　相當于直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價盤

　　采用按單返還，可降低費率

　　注意：

　　雖現金返還與直接折扣本質相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出

　　現金返還應根據情況，確定返還時間，如：開單后、提貨后、鋪貼后。

　　4、憑證優惠

　　要點：

　　憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優惠額度；方式主要有：給老客戶發放優惠卷、通過媒體發放優惠卷、針對目標消費群發放。

　　實例：

　　【例如】憑優惠券，優惠一定幅折扣或額外服務

　　分析：

　　發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值

　　注意：

　　優惠卷的發放量一定要控制數量，不能讓消費者很輕易得到

　　優惠卷的折扣力度應是全方位的，.如此才能讓消費者感覺到優惠卷的含金量，激起用優惠卷的欲望

　　5、集點購買

　　要點：

　　達到積分或者數量，給予額外優惠

　　實例：

　　【例如】月銷售額達10萬元，除正常返點外，額外給予3%

　　分析：

　　對內部員工的`活動

　　6、聯合促銷

　　要點：

　　直接價格折扣

　　實例：

　　【例如】購買本品，可獲得**家具等高額折扣

　　分析：

　　聯合促銷可讓消費者獲得更廉價的家居成本

　　更適合80后為主流的現代消費者的“懶”消費習慣

　　雙向性宣傳，有利于廣宣知名度

　　裝修、裝飾更融一體，更能表現產品的檔次與水準

　　注意：

　　聯合伙伴的經營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣

　　聯合伙伴的品牌力不可低于本品

　　7、免費部分試用

　　要點：

　　提供試用產品或部分免費試用

　　實例：

　　【例如】聲譽高的消費給予免費提供或部分免費提供產品，形式樣板式工程，帶動銷售

　　分析：

　　此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差

　　注意：

　　1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑

　　2、參與對像應允許對其進行廣宣傳

　　8、抽獎銷售

　　要點：

　　購物參與抽獎，現場或者集中開獎

　　實例：

　　【例如】買產品達1000元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺價值XXX元

　　分析：

　　當前在縣級市場和鄉鎮級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣

　　注意：

　　1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎

　　2、不可因設過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關注的只有一等獎

　　3、不可因有抽獎活動而放棄常規促銷

　　9、有獎參與

　　要點：

　　設置活動，參與有獎 主要運用于人氣提升

　　實例：

　　【例如】進店有禮

　　分析：

　　規模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用

　　注意：

　　單次獎品的設置應考慮費用核算

　　不要將部分消費者重復獲得獎品做以控制，要知道越重復，關注率越高

　　10、游戲參與

　　要點：

　　參與組織的游戲，有機會贏得禮品

　　實例：

　　【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等

　　分析：

　　調動消費者參與熱情

　　11、競技活動

　　要點：

　　贊助社會公益事業和重大賽事

　　實例：

　　特困助學，希望小學，體育賽事

　　分析：

　　擴大企業品牌知名度和社會親和力

　　12、公關贊助

　　要點：

　　贊助社會公益事業和重大賽事

　　實例：

　　特困助學，希望小學，體育賽事

　　分析：

　　擴大企業品牌知名度和社會親和力

　　13、現場展示

　　要點：

　　在重要場所展示新產品

　　實例：

　　【例如】本品與私拋廠產品比較

　　分析：

　　體現產品特征，成本費用較高

　　14、顧客會員俱樂部

　　要點：

　　主要是建立消費者名錄，讓意向客戶產生從群效應和明星效應

　　實例：

　　【例如】建立消費者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適

　　分析：

　　讓消費者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產品的使用效果

　　注意：

　　建立消費者檔案，特別是配以照片的檔案應獲取消費者同意，并給予獎勵

　　檔案本應的相當檔次，提升產品使用品位。服裝銷售技巧加指導老師微信：13867452852.

　　15、人員推介

　　要點：

　　賣場設置專門促銷推介人員

　　實例：

　　【例如】促銷員，臨促等

　　分析：

　　擴大產品信息，提高顧客認知，動態實體溝通

　　16、分銷商政策激勵

　　要點：

　　給分銷商更多的政策激勵 梯度返利、裝修支持、優秀評選、年度旅游

　　實例：

　　【例如】完成月任務，額外給予*%獎勵，完成年度任務額外給予*+1%獎勵，并參加優秀評選、年度旅游等

　　分析：

　　提高經銷商積極性，活用政策手段

　　注意：

　　人需要的不單單只的金錢利益，還有社會形像，中國人最愛面子

　　獎勵應該是多梯度的，多層級的，人人不落空。

　　獎勵應該是多元化的，多重的和貼合實際的

　　17、捆綁銷售

　　要點：

　　產品與其它產品或服務相互捆綁銷售

　　分析：

　　超低價格產品降低了經銷商利潤，通過捆綁銷售，特價產品有了更強的競爭力，所捆產品為經銷商帶來了利潤

　　注意：

　　選擇主產品應為當前銷售主流產品，非暢銷產品引起關注率較低

　　所捆綁的輔助產品亦應給予特價支持，使消費者更樂意接受

　　18、限量特供

　　要點：

　　特定時段和賣場的特價或者無償銷售

　　分析：

　　主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果

　　19、服務舉措

　　要點：

　　提供更多的服務和更高的服務承諾

　　實例：

　　【例如】提供清潔服務等

　　分析：

　　通過服務來提升品牌形象，對顧客負責

　　20、老顧客回訪

　　要點：

　　對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務

　　實例：

　　【例如】對于社會形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值

　　分析：

　　做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客

　　21、社會熱點炒作

　　要點：

　　針對社會熱點事件稽核產品進行炒作 借事造勢 借勢造事

　　實例：

　　【例如】 雙11價格比線上更低

　　分析：

　　利用熱點事件，擴大影響力，帶動產品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事

　　22、產品概念炒作

　　要點：

　　炒作產品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念，概念應貼合當前階段的政策、政府、主流動向，如：環保、節能等

　　實例：

　　【例如】環保產品 節能產品等

　　分析：

　　針對特定概念擴大差異化優勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣

　　23、獨特賣點炒作

　　要點：集中炒作某一產品賣點，體現差異化

　　24、免費咨詢指導

　　要點：提供顧客消費信息咨詢，提供免費服務

　　25、其它創新促銷策略

　　要點：

　　全新的或者改進的有效促銷方式

　　實例：

　　【例如】文化促銷，情感促銷等

　　分析：

　　新奇特促銷手段，更好的促銷效果

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