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時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的下半年工作思路和計劃，希望對大家有所幫助。
下半年工作思路和計劃1
一、指導思想
為了進一步強化依法治教的觀念、深入貫徹執(zhí)行兩個法規(guī)和國家各項教育方針政策，認真執(zhí)行教育局的工作精神，全面實施對幼兒的素質教育，促進幼兒身心健康發(fā)展，為幼兒的終生發(fā)展打下良好的基礎，以提高保教質量為中心，加強隊伍建設，提高教工素質，充分展示敬業(yè)、團結、務實、創(chuàng)新的園風，營造求實、創(chuàng)新的教科研氣氛，力爭在本學期使幼兒園順利通過x省教育現(xiàn)代化先進縣的驗收。
二、工作目標
全力以赴做好創(chuàng)建x省教育現(xiàn)代化先進縣幼兒園的各項工作，爭取通過省、市領導及行家對我園的驗收，使我們跨入x省教育現(xiàn)代化先進縣的行列。
�。�1）幼兒發(fā)展目標
孩子們愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意愿，學習和同伴友好相處，并學習照顧自己，照顧周圍的.環(huán)境，愿意學習新的知識，并敢于嘗試，不怕失敗。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣、文明禮儀、行為規(guī)范。
�。�2）教師發(fā)展目標
讓每一位教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態(tài)，關愛每一個孩子，關心每一位同事，關注每一名家長，在工作中體驗快樂。強化教師的目標管理和自我管理，實現(xiàn)幼兒園常規(guī)工作的自動化、規(guī)范化和精致化；開展讀書、筆會、演講、談心活動，加強教師崗位培訓，讓每一位教師在工作中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，在學習中進步，在工作中發(fā)展。
�。�3）幼兒園發(fā)展目標
管理規(guī)范、服務到位、質量提升，生源俱增、幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽。
三、工作措施
�。ㄒ唬﹫@務管理：科學管理、提高效益。
（1）辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費；依法治教，注重行風建設。幼兒園一切工作以促進幼兒發(fā)展，促進教師成長，推動幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點。
�。�2）管理方式：以人為本，剛柔并重。以開放而彈性的管理，靈活而務實的作風激發(fā)教師工作內驅力。
（3）師資建設：通過不斷完善競爭激勵機制，促進教師能力、素質、知識結構的提升，更好地促進幼兒園的發(fā)展，多途徑促進青年教師快速成長。主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用；二是園本培訓有的放矢，促進成功；三是加強對話與交流，鼓勵優(yōu)勢互補，互相合作，共同提高。
�。�4）家長工作：宣傳與溝通并舉，引導與合作并重。召開不同類型的個性化家長會，爭取家長的支持配合，繼續(xù)做好家教講座，提高家長的滿意度，提高社會的信譽度。
�。ǘ┙谈慕萄校毫⒆銓嶋H，大力提升。
工作重點：全體教師圍繞目標加強協(xié)作，醞釀較高組織智慧，大力提升個體教育能力，把全體教師的教育教學水平提升到一個新的檔次。
思想上：教研合一，教中有研，研不離教，教師一要咀嚼消化有關理論，二要厚實實踐基礎，教師要根據(jù)新的基礎教育理念來審視和反思自己的工作，自覺地規(guī)范自己的教育行為，理性地構建自己的教育觀念。
實施中：在存精、吸納、創(chuàng)新的總原則下，教師要提高教育藝術，積累教育智慧，互動策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任務意識。
�。ㄈ﹥�(yōu)質服務，提高素質
1、依據(jù)依法辦園的思想，加強班級、幼兒園物品的管理工作。
2、強化安全意識，安全第一，警鐘長鳴，細化安全工作崗位責任制，防患在先，每天一小查，每周一大查，定期檢查。
3、做好保健衛(wèi)生工作，做細做實，嚴格規(guī)范。注重消毒，防病的過程工作，采用多種形式向家長宣傳防病知識，積極做好預防傳染工作。
下半年工作思路和計劃2
一、對于銷售工作的認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持x同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的`解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
下半年工作思路和計劃3
一、株洲市商業(yè)市場情況分析
二、株洲市零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀
三、株洲市需要業(yè)態(tài)規(guī)模分析
四
A、市場容量
1、該地區(qū)人口規(guī)模
2、該地區(qū)人均收入狀況
3、該地區(qū)的輻射能力
B、交通條件
C、周邊地區(qū)居民的特征因素
1、職業(yè)特征
2、消費心理及消費結構分析
五、超市經營構想
1、項目的性質與規(guī)模
2、市場定位
3、經營指導思想
4、經營理念
5、投資效益分析
第一部分：
預估營業(yè)額及收支平衡點
一、費用預估
1、預估月營業(yè)額=日營業(yè)額（平均）_30（31）天
預估月營業(yè)額=會員數(shù)_有效來客數(shù)比率（%）_年平均消費次數(shù)_客單價
30天
2、每月費用預估
�。�1）固定資產折舊攤提
�。�2）開辦型攤提
�。�3）企業(yè)費用
�。�4）人事費用
�。�5）水電費
�。�6）印刷費
�。�7）稅、租金、保險費
�。�8）郵電費
�。�9）交通費
�。�10）其他辦公費
�。�11）不可預計費用
3、收支平衡點
毛利—損耗+其它利益=平衡月支出總額
投資預算方案
二、商場規(guī)劃
�。ㄒ唬┥虉雠涮子玫囊�(guī)劃
1、送貨及顧客進場動線規(guī)劃
2、進貨與主賣場之動線規(guī)劃
3、動力、電力、消防用房規(guī)劃
4、卸貨平臺規(guī)劃
5、賣場及倉庫區(qū)防潮、防噪音、防洪、防漏、防火、防盜、防意外傷害的規(guī)劃
�。ǘ┥虉鰞炔康某醪揭�(guī)劃
1、運營規(guī)劃（賣場規(guī)劃）
2、電腦規(guī)劃（設備投資預估）
3、采購規(guī)劃（確定銷售商品大類）
4、組織機構及人員配置的確定
�。ㄈ┻\營方案
1、商品營銷政策
2、供應商政策（合同、供應商資料、促銷贊助認同書、結算流程）
3、企業(yè)內部政策（員工手冊、勞動合同、工資方案）
4、管理制度
5、運營手冊
6、培訓計劃（包括軍訓）
7、招商方案
8、會員招募方案
�。ㄋ模┢髣澐桨�
場內促銷企劃方案
運營設施、設備方案
1、商用設備選型
2、商用設施確定方案
�。�1）貨架
�。�2）生鮮冷藏冷凍柜
�。�3）冷庫
�。�4）燈光
�。�5）廣播設備
（6）防盜設備
�。�7）監(jiān)控設備
�。�8）電腦設備及布線
（9）銷售道具明細表
�。�10）辦公設備
第二部分：
超市是一種以開架自選形式為顧客提供低價日常生活用品的零售商店。
一、超市的文化主要表現(xiàn)為：
1、超市使命
2、超市政策
3、超市策略
4、全體員工共同認可和遵循的根本價值觀是超市道德規(guī)范的基礎。
二、超市使命
1、公司使命————
我們所有行動的指導原則完全是圍繞著公司的使命，其本質就演繹出我們公司的企業(yè)文化。
指導公司使命的原則是：視顧客為朋友，超出期望的服務，高度團隊感和快樂積極的員工，為顧客精打細算的低價，規(guī)范的管理和公司連續(xù)成長。
2、超市的使命————
我們的使命
我們所有的努力是為了讓顧客滿意并追求超出顧客的期望值。我們工作的目的是通過對商品品項及品質的選擇，提供最佳的價格，來滿足顧客的多變需求。
3、我們的員工
我們最重要的資源之一
是正直與誠實，快樂積極的員工。每一個員工應具有勇于負責的精神，團結互助的工作態(tài)度，具有強烈的意識――為第一線直接給顧客提供服務的部門提供優(yōu)質服務，為公司的整體利益而努力。（以公司為榮，以服務樂）
4、我們的資源
我們要時刻意識到這樣一個簡單的真理。那就是為了在競爭中取得優(yōu)勢，我們必須最大限度地使用和發(fā)揮我們的所有資源。
信息共享使我們的資源發(fā)揮更大的價值。
5、我們的目標
我們期望達到最優(yōu)的目標，并在市場中占有重要比例。通過市場占有率的增加，我們將不斷加強公司的生存基礎及增加公司長期的企業(yè)價值。
6、我們的價值
我們需要協(xié)調與合作伙伴之間的關系，增進雙方共同的利益，雙贏共利，共同成長。我們要盡力適應環(huán)境，成為地域同業(yè)間的楷模。
三、超市政策
1、公司政策
公司政策使我們的一切努力和行動都集中在公司使命上。公司政策確保所有公司員工所做的成千上萬的決策之間具有一致性和相關性。但是當經營環(huán)境有劇烈變化時，就必須作相應的調整。我們的決策和行為必須以這些政策為指導。這些政策是我們對顧客和公司所承擔的責任的基礎。
2、公司策略
公司策略講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術，以應對多變的經營環(huán)境。依據(jù)這些策略，我們得以擴大市場、分配資源和管理時間。不同策略因為有公司政策作為指導，所以相互之間具有一致性。而公司策略主要呈現(xiàn)在公司的發(fā)展規(guī)劃上。
3、公司價值觀
公司價值觀不可違反。這些價值觀樹立起超市員工的意識形態(tài)，并指導著他們的行為。這些公司價值觀體現(xiàn)在公司的對外關系（和顧客、供應商的關系）以及公司的內部關系上。
4、公司價值觀是：
視顧客為朋友
快樂積極主動
誠實正直專業(yè)
善于溝通決策
參與管理意識
承諾必須遵守
控制成本=增加利潤
防損是硬道理
樹立榜樣、團結合作、忠誠信實，團隊至上
第三部分：資產
一、經營理念：
超市的經營理念是商業(yè)化的綜合賣場
我們的特點是：會員制，一次性購足、自助式服務、免費停車、天天低價，
部門商品陳列的目標是便于顧客選擇拿取，并提高購買效率
我們的銷售方式應根據(jù)商品的特性和顧客的需求而調整
不滿意便退錢
二、關注顧客：
1、公司的成長基于我們對于顧客的關注以及他們的滿意程度：
2、傾聽顧客使我們能夠理解和預見他們的需求、期望和消費行為。如此，我們才可以相應的做出以下反應：
—改善商品種類和服務
—使顧客的購物更方便
3、用滿意的質量、明確的詞語和親切的態(tài)度來盛情待客，加上良好的互動交流，以確保顧客的忠實度。――超出顧客的期望值是至關重要的。
三、企業(yè)形象：
1、超市進行自我調整，堅持自己的特色，旨在成為低價零售業(yè)的領導者：
強化注重質量、低價、現(xiàn)代化管理、充滿活力的公司形象，通過與公眾的溝通和交流來提高營業(yè)額。
2、清楚和誠實的公眾溝通，其重點是讓顧客滿意，并爭取超出顧客的期望值。
3、全面溶入當?shù)丨h(huán)境，我們營運的商店將是最干凈、最友善的。
4、超市的投資反映了追求簡單和高效的愿望
5、超市的員工以專業(yè)和積極進取的工作態(tài)度來強化超市的特色
四、專業(yè)技能：
1、專業(yè)技能是公司資產的關鍵部分
2、本著專業(yè)精神，我們每個人都要憑借工作經驗和符合公司政策的創(chuàng)造力來加強自己的.專業(yè)技能
3、專業(yè)技能的表現(xiàn)形式是簡單明了的。每位員工都需參與專業(yè)技能的傳輸、運用和保護。
五、營業(yè)額和市場份額：
1、營業(yè)額和市場份額的增長對于任何公司都是至關重要的：
2、這意味著要預見顧客、競爭對手以及環(huán)境的變化。對于任何變化，都要做出迅速和適當?shù)姆磻?/p>
這意味著每位員工都要尋求新的方法。只要符合公司政策，任何新的建議和提案皆可接受
這意味著銷售活動都能提供具有吸引力且種類齊全的商品
六、賣場：
1、場地的安排和賣場的組織都優(yōu)先考慮顧客的舒適和迅速購買的需要：
2、主要的原則是：
—停車場進出方便
—店內通道寬敞整潔
—商品易于拿取、店內設備適合商品的陳列
—收銀結賬不需等候
—顧客服務（退款。。。。。。）
3、設備得到良好的維護
4、確保顧客、員工、財產和環(huán)境的安全得到保障
5、在國家層級集中決定設備采購、建筑施工、工程檢驗和專家技術等服務
6、超市決定店內的裝設和布置（排面設計、資產設備、店內裝飾
第四部分：人力資源
一、組織：
1、公司的人力資源結構取決于工作組織。公司鼓勵平衡性和人員能力的發(fā)揮：
2、工作組織隨科技進步和經營特點的變化而變化
3、超市投資改善工作工具，以提高效率、節(jié)約時間，更好地服務顧客
4、人員結構依據(jù)銷售量和營業(yè)額的變化而調整
5、人力資源方面投資需基于預計的利潤分析
二、培訓：
1、接受培訓和培訓他人都是首要的任務：
—加強我們的專業(yè)技能
—理解和分享公司的價值觀
—維護并弘揚超市的公司文化
2、在接受任何職位前，應先得到培訓
3、管理層級負責并控制培訓事宜的進行
4、通過培訓達到個人發(fā)展和職業(yè)晉升
三、晉升：
1、每位員工都有晉升的機會，只要他/她具有商業(yè)意識，有能力完成使命、達到目標，并能不斷的自我高速和創(chuàng)新：
2、晉升要根據(jù)公司的需要并且考慮個人的愿望。員工對于工作內容及工作地的靈活性亦是晉升的必要條件
3、鼓勵內部晉升
在賣場工作的經驗是得到晉升的有利條件。外部招聘則旨在提高專業(yè)技能
4、個人職責的失控或工作業(yè)績與既定目標之間有巨大差距，則會很快地導致失去職位
四、薪酬：
1、薪資的調整取決于超市的經營績效以及所在國家的社會、經濟環(huán)境的變化
承擔更多的職責意味著薪資將迅速的、較大幅度的上漲
2、薪酬根據(jù)工作成果和績效進行調整
五、管理：
1、授權、信心、控制是超市管理風格的基本原則。這種管理風格依靠員工的參與、積極性及意志力
2、每位員工都要參與決定以何種方式達到他/她自己的目標，以及以何種方式評估他/她自己的工作績效
3、鼓勵個人表達自己的想法
4、評估員工是至關重要的
5、鼓勵和提倡團隊的成功
6、經常性的對比有助于提高績效
六、互動交流：
1、互動交流是超市任何層級的員工都需具備的基本意識：
2、關注顧客能激發(fā)創(chuàng)造性，并可確保行為的積極主動性
3、收集、檢驗和評估新的想法。創(chuàng)新舉措需受溝通決策制度的監(jiān)督
4、任何新方法都要遵循組織規(guī)則。新的工作方式和創(chuàng)新理念要經過國家級總部的審核
5、審核的項目由上下級協(xié)辦迅速的實施
6、誠實正直是必須的
7、微小的失誤是可以接受的，重復錯誤是不可接受的
七、溝通：
1、內部溝通使公司更有活力。有效的溝通是成功的關鍵因素：
2、信息必須是清楚、精確和可靠的：
—信息傳播迅速
—每位員工都要確保他/她所提供信息的準確性
—每位員工都可以尋求他/她所需要的信息
第五部分：商品
一、種類：
？
1、商品種類應滿足顧客的選擇。商品種類的搭配必須清楚、齊全、滿足顧客需求且不斷完善：
2、商品種類包括一系列的價格和質量規(guī)格（最低價商品、共同商品、超市自有品牌商品、當?shù)禺a商品），銷量高的單品優(yōu)先考慮
3、標準化的商品種類應根據(jù)賣場的規(guī)模進行調整
4、全國性商品組織結構應包括滿足新的消費需求和顧客近期期望的產品
二、質量：
1、超市優(yōu)先考慮商品的質量，由此而區(qū)別于競爭對手：
2、商品的質量對于能否入選全國性商品目錄，能否被收貨部門接受，能否在賣場里銷售，是至關重要的
3、超市自有品牌的商品在質量、安全性、實用性上必須是完美無缺的
4、卓越的質量可以確保顧客的忠實度
三、價格：
1、商品價格著重于顧客的利益和忠實度，也可能根據(jù)不同情況有所調整。定價可以優(yōu)化整個程序：
2、要維持在價格方面的競爭優(yōu)勢，必須特別注重一些敏感性單品
3、促銷通過談判得到最低的價格，并用特別的陳列加以支持。促銷活動旨在提高顧客的忠實度和營業(yè)額。促銷是經常性的，有一定的期限，以達到最大的銷量
4、盡可能的抓住市場機遇提供商品折扣、統(tǒng)一調價、促銷和服務。得到的收益立即進行再投資
��？
5、最大程度的利用促銷來強化超市的價格形象（折價）
促銷可強化超市集團的活力和在當?shù)氐膬r格形象
四、排面設計：
1、商品的排面展示應便于顧客購買，并優(yōu)化利用賣場空間：
2、商品的陳列必須具有靈活性；要適應商品和銷售的回轉及顧客流量，并考慮整體的消費情況
3、有關商品陳列方面的問題由市場部、商品部和店一起決定
4、商品制造出賣場的氣氛：
—商品的陳列要突出數(shù)量充足和一目了然的特點
—商品易于尋找和取得
—促銷商品通過特定的陳列而顯得生機盎然
五、采購：
1、集中化的采購談判使我們得到更優(yōu)惠的購買條件：
？
2、采購員負責采購，銷售員負責銷售
3、對于任何層次的采購談判而言，取得最佳購買條件是至關重要的。獲得的收益則可以進一步強化超市在折價零售業(yè)的地位。還可以提高公司的利潤率并進行更多的商業(yè)創(chuàng)新活動
4、向供應商倡導我們大批量采購能力和付款保障的信念。采購數(shù)量取決于潛在的銷售量
5、除談判之外，超市還尋求與具有戰(zhàn)略地位的供應商建立合作伙伴關系，以提高銷售量和利潤率
六、流程：
1、控制商品的流程是超市時時面臨的挑戰(zhàn)：
2、后勤對于商品的質量和賣場的生產力都有重要的影響。后勤選擇最佳的供貨渠道以確保最低的貨物成本
3、根據(jù)預期的銷售量來調整庫存量，倉庫只是商品的中轉區(qū)域，賣場里不允許有缺貨
4、每位員工都要負責商品的損耗。分析商品損耗的原因并且迅速采取行動以避免更多的損失
5、信息科技幫助我們更容易、更快地做出決策，避免重復勞動，并支持管理工作
第六部分：財務
一、預算：
1、行政執(zhí)行人員確保營業(yè)額和利潤目標的實現(xiàn)：
2、目標跟策略是一致的，且應考慮以下因素：
—當?shù)厥袌龅淖兓?/p>
—地域的發(fā)展趨勢
—比較的標準
3、所有的目標均應確�？偰繕说膶崿F(xiàn)并被各級管理層所認可
4、行政執(zhí)行人員需依績效表行事，達成目標是一貫的標準
二、投資：
1、任何投資都要進行預期利潤的分析：
2、投資是出于中長期考慮；投資是為了提高營業(yè)額和利潤。所以，投資可進一步強化我們作為折價零售商的形象
？
3、追加的投資要優(yōu)化，新的投資要進行具體分析
4、任何投資決策都須考慮賬面凈值。出售資產所產生的損失應為例外狀況，需經決策層認可
5、選擇新設備時要參考使用人的意見。參考研究之后，再進行集中采購。這樣可以提高生產力并降低營運成本。隨后對設備的獲利率進行跟蹤控制
三、成本：
1、成本要盡可能地降低。
2、對于成本有影響的決策須在實施前和實施后進行對比，以衡量該決策的效果：
3、每位員工都要參與成本控制
4、在對設備安全性、顧客的舒適程度不造成任何不利影響的前提下，營運成本的增長要低于營業(yè)額的增長
四、管理：
1、公司的管理是簡單、靈活而有效率的。這是符合零售業(yè)活動規(guī)律，并與現(xiàn)實狀況緊密相關的：
2、盡早發(fā)現(xiàn)預算和實際的差異，并進行分析。立即采取改進措施，以減少差距
3、行政執(zhí)行人員借助于信息科技和相關比較的運用，來優(yōu)化日常管理
管理報表可使我們的績效對比系統(tǒng)化
4、在公司所有組織層面上的管理控制旨在強調獲取利潤的潛能。這顯示了跨部門之間的關聯(lián)性
五、程序：
1、正規(guī)化的程序：
2、規(guī)化的程序可以確保公司營運的一致性和安全性，規(guī)范管理是至關重要的。
3、為了控制程序的執(zhí)行情況和加強管理的可靠性
下半年工作思路和計劃4
為了更好的開展20xx年下半年工作，特制定以下工作計劃：
一、清點貨品，做到心中有數(shù)
1、掌握每款貨品數(shù)量。
2、掌握每款號碼情況及數(shù)量。
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓，培訓員工。
（1）做到每位員工均了解公司制度。
（2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的'管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。
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