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光陰迅速，一眨眼就過去了，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的工作目標(biāo)和計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
工作目標(biāo)和計(jì)劃1
作為一名小學(xué)教師，根據(jù)實(shí)際情況，我的新學(xué)期的小學(xué)教師工作計(jì)劃如下：
個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃分為以下五點(diǎn)：
一、思想政治
始終如一地?zé)釔圩鎳?guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來水。
三、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化方面：
1、培養(yǎng)后進(jìn)生的自信心。只有樹立起后進(jìn)生的自信心，我們的'轉(zhuǎn)化工作才找到起點(diǎn)。要用科學(xué)的方法教育后進(jìn)生。
2、對(duì)后進(jìn)生多寬容，少責(zé)備。要做到“三心”：誠(chéng)心、愛心、耐心。
3、老師的輔導(dǎo)要及時(shí)，當(dāng)然家庭的配合是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的外部條件。父母在學(xué)生成長(zhǎng)過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。教師可通過家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)會(huì)議、家訪等多種形式與家長(zhǎng)相互交流，溝通信息。
4、在考勤制度上要嚴(yán)格遵守，特別是嚴(yán)格落實(shí)學(xué)校的規(guī)章制度和中小學(xué)教師行為規(guī)范，嚴(yán)格自己的行動(dòng)，有事要請(qǐng)假，做學(xué)校教師的表率，做學(xué)生的表率。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)針對(duì)教師的法律法規(guī)，嚴(yán)格落實(shí)未成年人保護(hù)法和義務(wù)教育法的有關(guān)文件規(guī)定，爭(zhēng)取做到行動(dòng)有法可依。
5、關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，小學(xué)生在家長(zhǎng)心目中是未來的希望，在我們的教育培養(yǎng)中是祖國(guó)的未來和希冀。加強(qiáng)師德建設(shè)和修養(yǎng)的提高，爭(zhēng)取讓師德水平再上一個(gè)新的臺(tái)階。
工作目標(biāo)和計(jì)劃2
堅(jiān)實(shí)管理基礎(chǔ)，理順管理流程，逐步構(gòu)造高效運(yùn)作的銷售、服務(wù)、管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制，打造適應(yīng)現(xiàn)代化營(yíng)銷服務(wù)型公司發(fā)展要求的團(tuán)隊(duì)。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提升業(yè)務(wù)技能；以客戶要求為標(biāo)準(zhǔn)，提升專業(yè)化程度。全面提高管理和工作效率，開源節(jié)流，為公司的規(guī)范化、流程化持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、未來年度公司經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)：
1、推行目標(biāo)管理制度，未來年度銷售額增長(zhǎng)300萬，利潤(rùn)35％以上；
2、應(yīng)收回款率90％；
3、客戶滿意度95％；工作效率提升10％；
4、運(yùn)營(yíng)成本、采購(gòu)成本、再利用材料成本降低5％；
5、組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（人員比例為：銷售額20萬/季度/人）
6、企業(yè)文化制度完善及初步組建；
7、全年無重大安全事故；
8、初步形成公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)范化、流程化系統(tǒng)；
二、未來年度工作計(jì)劃：
（一）、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，明確部門職責(zé)和崗位說明書，做到權(quán)責(zé)分明，確保公司的工作順暢運(yùn)行
未來年上半年完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運(yùn)作流程，明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求，這項(xiàng)工作的重要目的就是為了使各級(jí)管理人員主動(dòng)地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運(yùn)作體系，是納入今年績(jī)效考核工作的`基礎(chǔ)。
（二）、建立和完善公司薪酬和績(jī)效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍
今年上半年基本完成對(duì)公司薪酬和績(jī)效管理制度的建立和完善，使薪酬和績(jī)效考核互動(dòng)，充分激勵(lì)員工的工作積極性和主動(dòng)性，同時(shí)力爭(zhēng)完成公司企業(yè)文化的建設(shè)，積極宣導(dǎo)和有效培訓(xùn)，組織有意義的集體活動(dòng)，使公司員工有歸屬感，增加員工穩(wěn)定性，減小員工流失率。
（三）、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型，協(xié)作型團(tuán)隊(duì)
首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)方式為
主，開展員工入職培訓(xùn)、崗前、在崗、技能培訓(xùn)等，組織開展專業(yè)知識(shí)、安全生產(chǎn)知識(shí)、營(yíng)銷技能和企業(yè)文化培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)知度和認(rèn)同感，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
（四）、把握市場(chǎng)脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績(jī)
建立市場(chǎng)信息收集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)的需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求，采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開發(fā)的大客戶，尋求合作，同時(shí)開發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ攸c(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo)。
要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，主要做好以下幾點(diǎn)：
1、熟悉行業(yè)、產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識(shí)，提升業(yè)務(wù)能力
對(duì)于營(yíng)銷業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識(shí)非常的重要，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和整個(gè)市場(chǎng)概況的了解和認(rèn)識(shí)的深刻與純熟技能，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將要求設(shè)計(jì)部按計(jì)劃開展不定時(shí)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)講座以及技術(shù)研討會(huì)，利用這些機(jī)會(huì)讓業(yè)務(wù)員更深刻的了解公司業(yè)務(wù)和服務(wù)。分析我公司的優(yōu)劣勢(shì)，做到知己知彼、揚(yáng)長(zhǎng)避短，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方法
2、加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍
如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來看，現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，今年?duì)I銷要建立更好的溝通機(jī)制，例會(huì)機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)，員工間要多交談、多合作，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。
3、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶
建立完善的客戶資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對(duì)產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認(rèn)真分析整改，給客戶營(yíng)造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。積極開發(fā)新客戶的合作，利用多渠道、全方位等技能進(jìn)行新客戶開發(fā)，做好業(yè)務(wù)接單持續(xù)性。
（五）、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強(qiáng)成本控制管理。
1、定期收集原料市場(chǎng)信息，每月做好材料市場(chǎng)分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時(shí)，每季度要評(píng)估有2-3家新的供應(yīng)商備選，做到貨比三家，緊密配合設(shè)計(jì)部、工程部、業(yè)務(wù)部收集和采購(gòu)符合要求的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料，全年單位采購(gòu)成本要下降2 ％；2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強(qiáng)物質(zhì)的收發(fā)管理，嚴(yán)格物料的消耗定額考核，避免物料浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，
3、積極尋求內(nèi)外部合作，加強(qiáng)資源綜合利用，降低成本。
（六）、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。
逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報(bào)價(jià)和成本費(fèi)用核算的工作，財(cái)務(wù)管理要切入到銷售和經(jīng)營(yíng)工作當(dāng)中，提出財(cái)會(huì)建議，強(qiáng)化財(cái)務(wù)部門對(duì)物料管理的監(jiān)督職能，落實(shí)財(cái)務(wù)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對(duì)物料采購(gòu)、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財(cái)務(wù)意見。
（七）、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展。
通過宣傳、培訓(xùn)強(qiáng)化員工安全作業(yè)意識(shí)，加強(qiáng)設(shè)備檢修和保養(yǎng)，對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全檢查，堅(jiān)決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度、消防安全制度，未來年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生。確保公司人身財(cái)產(chǎn)安全。
工作目標(biāo)和計(jì)劃3
職場(chǎng)中的進(jìn)步與我們的努力息息相關(guān)，因此要時(shí)刻注重對(duì)自身的工作進(jìn)行總結(jié)。下面由工作總結(jié)之家編輯為大家?guī)砹恕?0xx年關(guān)于20xx年度人口和計(jì)劃生育工作目標(biāo)完成情況的自查報(bào)告”，歡迎進(jìn)行查看。
20xx年，我辦人口和計(jì)劃生育工作堅(jiān)持以黨的十七大精神為指導(dǎo)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)市委關(guān)于20xx年計(jì)劃生育工作的有關(guān)精神，以進(jìn)一步完善人口和計(jì)劃生育利益導(dǎo)向體系，以落實(shí)人口和計(jì)劃生育惠民政策為目標(biāo)，將計(jì)劃生育工作納入重要議事日程，緊緊圍繞加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展，和諧發(fā)展的主題，繼續(xù)深入推進(jìn)計(jì)劃生育三結(jié)合工作，采取有效措施，扎實(shí)履行本部門職責(zé)，全面完成市委、市政府下達(dá)的計(jì)生各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、基本情況
我辦現(xiàn)有人員27人，其中已婚育齡婦女7人。
二、抓組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化機(jī)關(guān)計(jì)生工作
1、明確工作任務(wù)，層層落實(shí)責(zé)任。
一是及時(shí)調(diào)整了計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。單位計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組由黨組書記、主任趙武貴任組長(zhǎng)，辦黨組成員、副主任宋海燕任副組長(zhǎng)，各科室負(fù)責(zé)人為成員，綜合科負(fù)責(zé)計(jì)生日常工作。
二是制定了年初安排。根據(jù)市上的文件要求，結(jié)合本部門實(shí)際，認(rèn)真研究制定了《移民辦二00九年計(jì)劃生育工作要點(diǎn)》下發(fā)到本單位各科室并要求認(rèn)真貫徹落實(shí)。
二是簽定了責(zé)任書。年初單位與市委市政府簽定了《XX市移民辦20xx年人口和計(jì)劃生育工作網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)責(zé)任書》，把計(jì)劃生育責(zé)任制落實(shí)情況做為衡量政績(jī)、獎(jiǎng)懲任用干部的重要內(nèi)容，對(duì)工作失職者追究責(zé)任，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部問責(zé)制、一票否決制，形成一把手親自抓、負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，有關(guān)科室負(fù)責(zé)人共同抓，層層抓落實(shí)的工作格局。
2、加強(qiáng)素質(zhì)教育，增強(qiáng)計(jì)生意識(shí)
結(jié)合三大主題實(shí)踐活動(dòng)和學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，定期組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)中央《決定》、《中華人民共和國(guó)人口與計(jì)劃生育法》等有關(guān)計(jì)劃生育的'法律法規(guī)及政策，進(jìn)一步增強(qiáng)了干部職工婚育新觀念和抓好人口與計(jì)劃生育工作的責(zé)任感、使命感。
3、規(guī)范計(jì)生工作，夯實(shí)計(jì)生基礎(chǔ)
一是組織本單位已婚育齡婦女體檢，及時(shí)掌握環(huán)情、孕情情況。建立健全了計(jì)劃生育信息卡、工作臺(tái)帳齊全，內(nèi)容詳實(shí)、準(zhǔn)確，各類報(bào)表及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)，使計(jì)劃生育率、女性初婚晚婚率、避孕節(jié)育措施落實(shí)率、獨(dú)生子女辦證率均達(dá)到了100％。
二是落實(shí)晚婚、晚育、丈夫陪伴假和采取避孕節(jié)育服務(wù)政策措施，全辦干部職工參與計(jì)生工作的積極性進(jìn)一步提高。全年我辦沒有違反計(jì)劃生育政策的人和事。
三、履部門職責(zé)，切實(shí)為計(jì)生工作服好務(wù)
1、積極配合移民鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好庫(kù)區(qū)移民的計(jì)劃生育工作，支持移民鄉(xiāng)鎮(zhèn)在移民集中區(qū)開展計(jì)劃生育宣教工作，提高群眾計(jì)劃生育的自覺性
堅(jiān)持把《人口與計(jì)劃生育法》、《計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)管理?xiàng)l例》、《流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作管理辦法》等計(jì)生法律法規(guī)及國(guó)家政策規(guī)定納入移民宣傳教育內(nèi)容，緊密配合移民鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓好人口與計(jì)劃生育的法律法規(guī)及相關(guān)政策的宣傳教育工作，引導(dǎo)公民牢固樹立婚育新觀念，切實(shí)提高群眾計(jì)劃生育法制觀念和實(shí)行計(jì)劃生育的自覺性，積極推進(jìn)依法管理計(jì)劃生育工作。
2、繼續(xù)抓好三結(jié)合幫扶工作
今年以來，配合聚源鎮(zhèn)政府加強(qiáng)對(duì)三結(jié)合工作的宣傳力度，制定和完善對(duì)計(jì)劃生育家庭的優(yōu)先優(yōu)惠政策，對(duì)我辦幫扶的9戶幫扶戶進(jìn)行有針對(duì)性的分類指導(dǎo)，幫助他們解決在實(shí)際生產(chǎn)生活中遇到的實(shí)際問題。加強(qiáng)橫向協(xié)調(diào)和縱向聯(lián)系，及時(shí)了解幫扶工作動(dòng)態(tài)，全年完成幫扶資金5800元。
工作目標(biāo)和計(jì)劃4
轉(zhuǎn)眼我已做護(hù)士工作兩年的時(shí)間啦，回顧這兩年來的歷程，心里充滿著許多欣慰還有辛酸。我一直用謙和的態(tài)度對(duì)待病人，為病人減少一分的痛苦成啦我的使命，所以我不愧譽(yù)為"白衣天使"的稱號(hào)。經(jīng)常聽人說，教師是天底下最光輝的職業(yè)，現(xiàn)在我卻要說，護(hù)士也同樣。因?yàn)樽o(hù)士對(duì)人民的健康做出啦積極貢獻(xiàn)，從而受到啦社會(huì)的尊敬。20xx年這新的一年，我們的護(hù)理工作也應(yīng)該更上一個(gè)臺(tái)階，為此特制訂20xx年護(hù)士個(gè)人工作計(jì)劃：
（一）、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的"三基"及專科技能訓(xùn)練與考核工作
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部工作計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。
2、加強(qiáng)專科技能的培訓(xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的`實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
（二）、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)
1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí)，先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動(dòng)，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。 安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，利用"5.12"護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會(huì)。
工作目標(biāo)和計(jì)劃5
迎新年，實(shí)現(xiàn)開門紅，我們XX營(yíng)業(yè)部舉行了元月開門競(jìng)賽活動(dòng)，為了能夠調(diào)動(dòng)起我們員工的積極性，營(yíng)業(yè)部從上到下給予了我們來自各方面的鼓勵(lì)以及提供了各種方便的條件。借著這次機(jī)會(huì)，無論說是從營(yíng)業(yè)部發(fā)展的角度還是從我們營(yíng)銷人員個(gè)人的利益角度來講，我們都應(yīng)該拿出十分的熱情和干勁。
下面我將對(duì)自己做出一個(gè)具體的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷目標(biāo)：首先營(yíng)銷方式來講：
第一，銀行的渠道方面一定要好好利用，每天去銀行辦業(yè)務(wù)的客戶都是潛在的客戶，不能放過每一個(gè)客戶，要抓住客戶辦業(yè)務(wù)的時(shí)間和客戶好好的溝通。盡量留下客戶的聯(lián)系方式，在盡可能短的時(shí)間里深入了解客戶。給客戶留下自己的聯(lián)系方式。
第二，銀行的`內(nèi)部人員一定要好好地利用，每一位銀行的員工背后都會(huì)有一定的資源，可以和銀行人員好好溝通，幫助我們介紹一定的客戶。銀行人員本身也要挖掘，而且是非常重要的客戶。
第三，不能將營(yíng)銷的地點(diǎn)局限于銀行這個(gè)有限的空間，要將我們的營(yíng)銷地點(diǎn)擴(kuò)大到我們身邊的每一個(gè)地方。營(yíng)銷時(shí)間也要擴(kuò)大，不只是工作的時(shí)間。要將我們營(yíng)銷做到隨時(shí)隨地都在工作，我堅(jiān)信如果我們能做到這一點(diǎn)，我們的工作肯定會(huì)做的更好，也一定會(huì)有滿意的業(yè)績(jī)。
第四，我們的親朋好友更是良好的橋梁，我們可以通過親朋好友來幫助我們介紹他們身邊的同事以及朋友。
以上是我主要的營(yíng)銷方式，但不是只局限與這幾種方式，如果其他的同事有更好的方式我一定會(huì)謙虛的學(xué)習(xí)和請(qǐng)教。
營(yíng)銷目標(biāo)：
第一，開戶數(shù)方面，我們營(yíng)業(yè)部的總數(shù)是700戶左右，平均到我們每個(gè)人的身上大概30戶左右。我爭(zhēng)取做到不拖營(yíng)業(yè)部的后腿，完成屬于自己的那份。從額個(gè)人的角度來講，六個(gè)月爭(zhēng)取做到四十戶。
第二，從資產(chǎn)方面看，我們營(yíng)業(yè)部的要求是6700萬，我給自己定的目標(biāo)是在這六個(gè)月時(shí)間里能達(dá)到300萬。
以上是我的營(yíng)銷計(jì)劃和目標(biāo)，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和指導(dǎo)下能夠順利的完成。
工作目標(biāo)和計(jì)劃6
在20xx年的工作中，采購(gòu)部繼續(xù)按照銷售計(jì)劃和生產(chǎn)需要做好輔料采購(gòu)工作。采購(gòu)部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個(gè)人素質(zhì)。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為更好的完成xx年的工作，采購(gòu)部制定以下工作計(jì)劃和目標(biāo)：
一、管理目標(biāo)
1、完成采購(gòu)成本管理體系建設(shè)，推進(jìn)采購(gòu)管理規(guī)范化、制度化。
依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個(gè)采購(gòu)流程實(shí)行制度化。成本管理體系的建設(shè)符合公司實(shí)際情況，在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下，進(jìn)行提升，將采購(gòu)從面的管理到點(diǎn)的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購(gòu)的性價(jià)比。
2、人員升級(jí)，業(yè)務(wù)提升，向數(shù)字化、表格化方向推進(jìn)。
按照采購(gòu)流程，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性和自覺性，同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì)。（表格見附件）
3、完成輔料采購(gòu)手冊(cè)編制工作。
輔料采購(gòu)手冊(cè)，是輔料采購(gòu)的基本知識(shí)、操作規(guī)程、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn)，是規(guī)范操作的樣本。采購(gòu)手冊(cè)能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購(gòu)，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時(shí)間和成本。
4、繼續(xù)分解、量化部門工作。
將每個(gè)員工工作分解，并量化到每個(gè)崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績(jī)效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績(jī)效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業(yè)務(wù)目標(biāo)
（一）原料采購(gòu)
1、改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道。
把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠
家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式；把以xx價(jià)格為中心的信息方式，向****產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國(guó)內(nèi)信息和國(guó)際信息結(jié)合起來，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性。加強(qiáng)信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉，為采購(gòu)提供決策依據(jù)。
2、平衡企業(yè)和客戶利益，推進(jìn)公平接收。
公司提出xx進(jìn)廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅(jiān)持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購(gòu)成本。我們堅(jiān)持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革，對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算，并檢驗(yàn)執(zhí)行效果。**年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo)，并對(duì)個(gè)別指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，符合公司長(zhǎng)期使用需要。
3、采集、累積xx各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。
我們?cè)谶M(jìn)行****分析時(shí)，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進(jìn)行對(duì)比分析，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況，不能反映變化趨勢(shì)，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動(dòng)態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫(kù)，為將來的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析和采購(gòu)決策提供依據(jù)，比如公司要按照****含量進(jìn)行定價(jià)和采購(gòu)，就要依靠數(shù)據(jù)庫(kù)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
4、采購(gòu)公開、透明，實(shí)施陽光采購(gòu)。
采購(gòu)部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購(gòu)過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下。采購(gòu)部也加強(qiáng)自身防范，持續(xù)進(jìn)行思想教育，不斷改進(jìn)采購(gòu)制度，用以約束采購(gòu)行為，加強(qiáng)部門人員的廉潔自律。同時(shí)采購(gòu)部推進(jìn)信息平臺(tái)建設(shè)，****采購(gòu)使用信息平臺(tái)公開報(bào)價(jià)，減少采購(gòu)中人為因素的影響，原料采購(gòu)做到公開、透明。
（二）輔料采購(gòu)
我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的`工作原則。為此要做好以下幾項(xiàng)工作：
1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道
輔料采購(gòu)具有項(xiàng)目多，數(shù)量少，需求變化大的特點(diǎn)，為保證公司的生產(chǎn)，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊(duì)伍，在低庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，確保及時(shí)供貨。現(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評(píng)定，基本穩(wěn)定。但是也有供應(yīng)不及時(shí)，價(jià)格不合
理的情況出現(xiàn)，xx年繼續(xù)擴(kuò)大和更新供應(yīng)商隊(duì)伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。
2、進(jìn)行庫(kù)存成本分析，保持輔料合理庫(kù)存。
保持輔料合理的庫(kù)存，既要考慮價(jià)格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫(kù)存成本，就要掌握價(jià)格行情，抓住后期價(jià)格變化趨勢(shì)和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購(gòu)數(shù)量和節(jié)奏。
3、加強(qiáng)市場(chǎng)分析，提高行情分析判斷能力。
xx年xx加工輔料采購(gòu)費(fèi)用為4734萬元，僅煤炭一項(xiàng)就占用了2300萬。08年輔料價(jià)格波動(dòng)頻繁，波動(dòng)幅度大，煤炭為例，最低價(jià)格520元/噸，最高價(jià)格個(gè)890元/噸，波動(dòng)幅度達(dá)到70%以上，其他輔料價(jià)格波動(dòng)也超過40%。我們?nèi)绻訌?qiáng)輔料采購(gòu)的分析預(yù)測(cè)，在40%的波動(dòng)上，降低10%的成本，每年就可以節(jié)約470萬。
三、學(xué)習(xí)的目標(biāo)
1、提高專業(yè)知識(shí)和操作技能。
內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，從**年開始，兩年時(shí)間內(nèi)，采購(gòu)內(nèi)勤人員必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購(gòu)師認(rèn)證資格，采購(gòu)部部長(zhǎng)三年內(nèi)取得注冊(cè)成本工程師認(rèn)證。提高專業(yè)知識(shí)，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購(gòu)部將結(jié)合公司培訓(xùn)，進(jìn)行部門培訓(xùn)，采購(gòu)部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升。
2、期貨學(xué)習(xí)。
期貨學(xué)習(xí)本來是專業(yè)知識(shí)的一部分，但是采購(gòu)來說，期貨具有特殊的重要性。原來****、輔料采購(gòu)都和期貨息息相關(guān)。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對(duì)現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。
3、輪崗學(xué)習(xí)。
采購(gòu)部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才。在****采購(gòu)間歇期，采購(gòu)部?jī)?nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達(dá)到能熟練操作采購(gòu)流程中每個(gè)崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí)，向銷售部、品控部、物流部學(xué)習(xí)。
采購(gòu)部在xx年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
工作目標(biāo)和計(jì)劃7
一、指導(dǎo)思想：
嚴(yán)格依據(jù)學(xué)校教科研工作計(jì)劃和工作思路，明確目標(biāo)設(shè)計(jì)切實(shí)可行的措施，結(jié)合自身的實(shí)際和學(xué)科的需要，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。積極倡導(dǎo)讓學(xué)生親身經(jīng)歷以探究、實(shí)驗(yàn)為主的學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲望以及動(dòng)手實(shí)驗(yàn)的能力，有研究、有目的地制定本學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃如下：
二、工作目標(biāo)：
1、本學(xué)期本人所擔(dān)任的是三年級(jí)科學(xué)教學(xué)任務(wù)。教學(xué)中堅(jiān)決貫徹科學(xué)綱要精神，改進(jìn)學(xué)科教學(xué)，提升科學(xué)課教學(xué)質(zhì)量。通過一系列活動(dòng)，使每個(gè)學(xué)生學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦能力。
2．努力在上級(jí)組織的小發(fā)明、小制作賽事活動(dòng)中盡心盡責(zé)，力爭(zhēng)達(dá)到目標(biāo)要求。在學(xué)習(xí)中與學(xué)生共同進(jìn)步。
3、通過科學(xué)課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生知道與周圍常見事物有關(guān)的淺顯的科學(xué)知識(shí)，并能應(yīng)用于日常生活，逐漸養(yǎng)成科學(xué)的行為習(xí)慣和生活習(xí)慣，了解、掌握科學(xué)探究的過程和方法，通過學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)前后的推測(cè)、解釋要有充分的依據(jù)。培養(yǎng)小組合作精神，互幫互助，共同進(jìn)步。
4、課堂上培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高科學(xué)研究實(shí)驗(yàn)興趣。通過查閱資料，實(shí)踐操作，在活動(dòng)中，讓學(xué)生更多的發(fā)展能力。
5、抓住課堂教學(xué)主陣地，關(guān)注常態(tài)課堂。課堂教學(xué)要體現(xiàn)“以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”的原則，
三、工作要點(diǎn)：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，規(guī)范新課標(biāo)的備課要求，課后每一節(jié)均有反思，及時(shí)記錄得失。積極參加集體備課和組內(nèi)研究活動(dòng)，保質(zhì)保量上好研討課。在研討課中切實(shí)按照“確定課題（獨(dú)立備課）——說教學(xué)設(shè)計(jì)——討論——修
改（個(gè)人調(diào)整）——講課——評(píng)課（形成共識(shí)）——教學(xué)反思”的.流程去做。在研討中要充分發(fā)表自己的意見、見解。聽課要認(rèn)真記錄，真實(shí)達(dá)到教研進(jìn)步的目的。通過研討課活動(dòng)提高自己駕御教材的能力。 。
2、做好課題研究工作，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。
3、加強(qiáng)提高課堂教學(xué)實(shí)效性，本學(xué)期將引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷更為完整的實(shí)驗(yàn)探究過程。
四、具體措施：
1、首先加強(qiáng)教師自身的教
學(xué)基本功的訓(xùn)練，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)自己的角色。平時(shí)要充分利用空閑時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)、教材，認(rèn)真鉆研教法學(xué)法。課前做好充分的準(zhǔn)備工作。
2、結(jié)合所教班級(jí)、所教學(xué)生的具體情況，盡可能在課堂上創(chuàng)設(shè)一個(gè)民主、和諧、開放的教學(xué)氛圍。
3、利用現(xiàn)代化媒體，提高、調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)課堂教學(xué)的興趣。
4、充分利用每周二的特長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間及課余時(shí)間，挖掘資源，發(fā)現(xiàn)并選拔優(yōu)秀人才。認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生發(fā)明制作。力爭(zhēng)在賽事中有所表現(xiàn)。
總之，在教學(xué)中要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)生活、學(xué)習(xí)的積極態(tài)度，使他們具備一定的交往合作能力、觀察分析能力、動(dòng)手操作能力；培養(yǎng)學(xué)生積極參加賽事活動(dòng)。要讓他們初步掌握參與社會(huì)實(shí)踐的方法，信息資料的搜集、分析和處理問題的方法以及研究探索的方法；使學(xué)生形成合作、分享、積極進(jìn)取等良好的個(gè)性品質(zhì)，成為創(chuàng)新生活的小主人。
工作目標(biāo)和計(jì)劃8
一、國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析
（一）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)
經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。
①在xx月份的化妝品市場(chǎng)上，國(guó)外品牌，尤其是xx、xx品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng)，如xx、xx等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。
② xxx場(chǎng)逐步活躍，國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期xx品牌、xx牌同時(shí)進(jìn)駐xx，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜，同時(shí)xx牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市xx藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見一斑。
③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場(chǎng)，以xx為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。
二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析
（一）上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)
從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。
1、各級(jí)市場(chǎng)銷售狀況
一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大，如xx、xx等市場(chǎng)，部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅，如xx市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì)，如xx、xx市場(chǎng)。
2、整體銷售情況
從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。
（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素
就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。
①品牌包裝意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。
②在終端銷售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。
③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。
④從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。
三、本月營(yíng)銷目標(biāo)及主要營(yíng)銷方向
（一）營(yíng)銷目標(biāo)
月銷售額xx萬元。
（二）營(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目
①主推產(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。
②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。
③新品xx發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。
④市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的.品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。
⑤由于目前庫(kù)存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫(kù)存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。
四、本月營(yíng)銷工作計(jì)劃
根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng)，工作事項(xiàng)具體說明。
代理商訂貨支持：
1、凡在xx月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得xx化妝鏡、精美太陽傘、xx唇筆、xx眼膜等。
2、凡在xx月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、xx唇筆、眉筆
3、凡在xx月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾
終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng)，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷。
人員培訓(xùn)支持對(duì)個(gè)別市場(chǎng)，定貨量達(dá)到xx萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持。
人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷活動(dòng)，做出市場(chǎng)讓利，拉動(dòng)終端銷售。
會(huì)員制的協(xié)作完善對(duì)定貨量較大的市場(chǎng)，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等。
五、本月營(yíng)運(yùn)預(yù)算
（一）總預(yù)算額
根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的xx%，即萬元。
（二）預(yù)算分配
根據(jù)xx月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析，直營(yíng)市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的xx%，因此合理分配這萬元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為xx萬元；全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為xx萬元。
工作目標(biāo)和計(jì)劃9
在工作中我們難免會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)要求把自己的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃做出一些整改，可是如果這個(gè)時(shí)候?qū)τ诠ぷ饔?jì)劃和目標(biāo)不懂怎么寫的人來說就非常的難，他們幾乎無從下手，不知道如何對(duì)這些計(jì)劃或者目標(biāo)進(jìn)行修改。為了更好的幫助這群人能夠把自己的工作目標(biāo)和計(jì)劃做好，我下面寫一個(gè)范本給大家當(dāng)做參考。
一、明確自身的目標(biāo)。
20xx年升為人事主管，我首先要明確在20xx年我們要做的整體工作規(guī)劃。在20xx年中，我們首要的目標(biāo)有兩個(gè)，第一個(gè)是提高我們公司的知名度以及規(guī)范我們企業(yè)的整體行政行為。第二個(gè)是加強(qiáng)我們公司對(duì)人才的培養(yǎng)以及引進(jìn)，所以在招聘這一塊，我們?cè)?0xx年會(huì)加大力度從各大院校進(jìn)行人才的選拔，從而提高我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二、規(guī)范整體的行政流程。
為了讓公司能夠發(fā)展壯大，我們?cè)?0xx年中會(huì)對(duì)整體的行政流程做出一些整改，也就是對(duì)上下班的時(shí)間以及各類的懲獎(jiǎng)制度做出一些調(diào)整。在20xx年我們并不要求員工能夠準(zhǔn)時(shí)進(jìn)來上班，而是給了大家一個(gè)充分的彈性時(shí)間。每天的`上下班時(shí)間有30分鐘的彈性時(shí)間給大家來利用，如果是早上晚了半個(gè)小時(shí)，那晚上就需要加班半個(gè)小時(shí)，從而補(bǔ)足一天的工作時(shí)間。這種人性化的行政調(diào)整能夠極大地加強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度。
三、具體的實(shí)施計(jì)劃。
想要把整個(gè)行政的流程做出整改，以及對(duì)成長(zhǎng)制度的措施進(jìn)行一系列的表明，我們需要通過跟各部門的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行開會(huì)，從各部門的實(shí)際情況出發(fā)，商量出一個(gè)切實(shí)可行的方法。所以在開年的第一個(gè)月，我們會(huì)進(jìn)行一周一次的例會(huì)，通過與各部門的領(lǐng)導(dǎo)碰面，從而調(diào)整出20xx年最優(yōu)的行政規(guī)劃。
工作目標(biāo)和計(jì)劃10
20xx年，xxx鄉(xiāng)人口與計(jì)劃生育工作緊緊圍繞市委、市政府工作思路，以穩(wěn)定低生育水平，提高計(jì)生人口素質(zhì)為目標(biāo)，以綜合改革為動(dòng)力，按照“夯實(shí)基礎(chǔ)、創(chuàng)新機(jī)制、強(qiáng)化保障”的總體要求，逐步建立人口與計(jì)劃生育工作新機(jī)制，努力構(gòu)建和諧計(jì)生，使我鄉(xiāng)人口與計(jì)劃生育工作取得了較好的成績(jī)，根據(jù)x委辦發(fā)[20xx]34號(hào)文件《關(guān)于對(duì)20xx年度人口和計(jì)劃生育業(yè)務(wù)工作實(shí)行目標(biāo)管理的通知》要求，我鄉(xiāng)進(jìn)行了認(rèn)真自查，現(xiàn)將情況匯報(bào)如下：
一、人口控制目標(biāo)
1.人口出生數(shù)：下達(dá)出生人口數(shù)控制在65人內(nèi)，已完成70人；
2.人口自然增長(zhǎng)率：下達(dá)任務(wù)為5 ‰，已控制在5 ‰以內(nèi)。
3.人口出生統(tǒng)計(jì)誤差：20xx年計(jì)生專項(xiàng)檢查人口出生統(tǒng)計(jì)誤差為0。
4.總?cè)丝诮y(tǒng)計(jì)誤差指標(biāo)：20xx年計(jì)生專項(xiàng)檢查總?cè)丝诮y(tǒng)計(jì)誤差為0。
5.符合政策生育率指標(biāo)：下達(dá)任務(wù)數(shù)為84%，已完成81.5%。
6.符合政策生育率統(tǒng)計(jì)誤差指標(biāo)為0。
二、人口和計(jì)劃生育工作保證指標(biāo)
1.人口和計(jì)劃生育工作新機(jī)制建設(shè)：
為確保全鄉(xiāng)20xx年度人口和計(jì)劃生育工作目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。鄉(xiāng)黨委、政府高度重視計(jì)劃生育工作，黨政一把手親自抓，鄉(xiāng)上成立了以書記為組長(zhǎng)，鄉(xiāng)長(zhǎng)為副組長(zhǎng)的人口和計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，每個(gè)村相應(yīng)成立了由村支部書記為組長(zhǎng)，村主任為副組長(zhǎng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組。全體干部在領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下各自開展工作，在大家的共同努力下我鄉(xiāng)完成了人口出生、死亡變更、綜合節(jié)育、社撫費(fèi)征收、流動(dòng)人口管理、“三結(jié)合”等工作的落實(shí)。并結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，全鄉(xiāng)加大了宣傳力度，大造輿論氛圍。我鄉(xiāng)共制作了永久性的標(biāo)語6幅，書寫巖標(biāo)20幅，制作鐵牌標(biāo)30幅。利用廣電宣傳2期。印發(fā)宣傳單達(dá)800余份。通過法律法規(guī)的宣傳學(xué)習(xí)，扭轉(zhuǎn)了一部分群眾在生育觀念上的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。全鄉(xiāng)上下已經(jīng)形成人口和計(jì)劃生育工作齊抓共管的良好局面。
2.農(nóng)村部分家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策落實(shí)到位。
計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助享受對(duì)象16人，獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助金享受對(duì)象184人，這些享受對(duì)象的年度資金本人如數(shù)領(lǐng)取，無代領(lǐng)、克扣等現(xiàn)象發(fā)生，對(duì)象戶十分滿意。
3.計(jì)劃生育“三結(jié)合”幫扶工作：
市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)為19戶，其中新增戶3戶，聯(lián)系戶7戶，幫帶戶9戶。已完成19戶。對(duì)19戶分別落實(shí)了幫扶人員，制定了相應(yīng)的責(zé)任，落實(shí)了相應(yīng)的措施，簽定了相應(yīng)協(xié)議，實(shí)施配套了相應(yīng)的技術(shù)、資金、信息等幫扶。亭子廟村確定為“三結(jié)合”基地村，三岔河村確定為“三結(jié)合”鞏固基地村，計(jì)劃連片栽植50畝樹花菜、500畝香椿生產(chǎn)示范基地，組織到外地考查學(xué)習(xí)達(dá)100余人次。
4.嚴(yán)格依法行政：
今年以來，我鄉(xiāng)嚴(yán)格按照行政執(zhí)法程序，加大計(jì)生行政執(zhí)法力度，同時(shí)，計(jì)生專干不定期進(jìn)行行政執(zhí)法培訓(xùn)，在執(zhí)法過程中，文明執(zhí)法，依法辦事，提高執(zhí)法透明度和公信力，加大對(duì)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的.征收力度，保證專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支。一是對(duì)違法生育戶進(jìn)行了及時(shí)處理，處理程序合法，檔案文書規(guī)范。二是對(duì)違法生育戶征收的社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)建設(shè)立好分戶帳，今年，全鄉(xiāng)共征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)5萬元，占任務(wù)的100%，并全額上交市計(jì)生委，使用統(tǒng)一票據(jù)，無“白條”收費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。三是計(jì)劃生育免費(fèi)技術(shù)服務(wù)和經(jīng)費(fèi)做到了專款專用。
5.流動(dòng)人口管理方面。
我鄉(xiāng)嚴(yán)格按“屬地化管理，市民化服務(wù)”的原則，將流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理服務(wù)納入了經(jīng)常性工作來抓，建立了流動(dòng)人口登記制度，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)人口信息化管理。對(duì)街道、村社進(jìn)行清理達(dá)兩次以上。同時(shí)配合流入地，做好外出人員的宣傳培訓(xùn)、免費(fèi)辦理流動(dòng)人口婚育證明。
6.開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)和生育文化示范工程：
我鄉(xiāng)計(jì)生辦以鄉(xiāng)衛(wèi)生院為陣地，切實(shí)抓好計(jì)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，免費(fèi)為全鄉(xiāng)育齡婦女開展“三查”活動(dòng)，免費(fèi)發(fā)放避孕藥具，廣泛開展“三大工程”活動(dòng)和關(guān)愛女孩行動(dòng)。我鄉(xiāng)把人口和計(jì)劃生育工作納入了新農(nóng)村建設(shè)總體規(guī)劃，廣泛宣傳教育“女兒也是傳后人，生男生女一個(gè)樣”。大力倡導(dǎo)“關(guān)愛女孩子行動(dòng)”等生育文化宣傳活動(dòng)。
7.鞏固落實(shí)計(jì)劃生育村民自治，實(shí)現(xiàn)工作重心下移
計(jì)劃生育村民自治作為基層民主政治建設(shè)的一項(xiàng)重要舉措，不僅是衡量計(jì)劃生育工作發(fā)展水平的尺度，也是實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的體現(xiàn)。我鄉(xiāng)從20xx年開始由點(diǎn)到面，大力推行計(jì)劃生育村民自治，全鄉(xiāng)五個(gè)村委會(huì)都實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生育村民自治，充分發(fā)揮群眾“民主參與、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督”的作用，逐步實(shí)現(xiàn)群眾對(duì)婚姻、生育、節(jié)育等婚育行為的“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”，通過計(jì)劃生育村民自治這一載體，不斷探索發(fā)展農(nóng)村民主政治、全面提高計(jì)劃生育工作整體水平的新路子，取得明顯成效。20xx年，我鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃生育村民自治，計(jì)劃生育整體工作水平不斷提升，育齡群眾的滿意程度不斷提高。
8.加強(qiáng)隊(duì)伍和陣地建設(shè)，有效提高工作質(zhì)量。
我鄉(xiāng)認(rèn)真貫徹執(zhí)行《決定》和現(xiàn)行生育政策，加大計(jì)生宣傳力度和執(zhí)法力度。建立健全了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)制，鄉(xiāng)上成立了人口和計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組，充實(shí)和完善了計(jì)生協(xié)會(huì)組織，各村配置了兼職計(jì)生專干（村主任）。機(jī)構(gòu)健全、制度有力、措施到位、責(zé)任明確。尚無缺編缺崗現(xiàn)象。
三、存在的主要問題和不足
1.計(jì)劃生育村民自治工作還有待于進(jìn)一步深化。
2.流動(dòng)人口管理仍是薄弱環(huán)節(jié)。管理難度大，范圍廣。
3.軟件工作需要進(jìn)一步提高。
四、今后工作打算
1.繼續(xù)加大人口與計(jì)劃生育等政策法規(guī)宣傳工作力度。
2.狠抓基層基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化村計(jì)生干部隊(duì)伍建設(shè)，提高計(jì)生專干的政策水平和業(yè)務(wù)能力，做到家底清、情況熟、網(wǎng)底牢。
3.強(qiáng)化計(jì)生行政執(zhí)法，進(jìn)一步加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的征收力度，遏制違法生育。
4.加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口的管理。對(duì)流動(dòng)人口實(shí)行計(jì)劃外生育監(jiān)控，是防止流動(dòng)人口生育多孩的一個(gè)有效途徑。做好流入、流出人員登記及婚育證明的出具、查驗(yàn)，建立建全流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理制度，探索一套完整的管理措施及辦法，確保該項(xiàng)工作的有力有序有效開展。
總之，今年，我鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市計(jì)生委的大力支持和精心指導(dǎo)下，取得了一定的成績(jī)，但離上級(jí)組織和部門的要求還存在一些差距，在今后的工作中，我們將變壓力為動(dòng)力，上下一心，共同努力，抓好新時(shí)期的人口與計(jì)劃生育工作，統(tǒng)籌解決好人口與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的關(guān)系，全面完成人口與計(jì)劃生育工作各項(xiàng)指標(biāo)，使我鄉(xiāng)人口與計(jì)劃生育工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。
工作目標(biāo)和計(jì)劃11
本學(xué)期教務(wù)處以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),以”創(chuàng)新、規(guī)范、提升”為主題,以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以規(guī)范教師教育教學(xué)行為、以確保我校教育教學(xué)各項(xiàng)工作有序地開展、以不斷提高我校教師教育教學(xué)水平為著力點(diǎn)，充分發(fā)揮教務(wù)的指導(dǎo)、管理和服務(wù)職能，切實(shí)抓好各學(xué)科常規(guī)教學(xué)的檢查和監(jiān)督，加大科研力度，務(wù)實(shí)求真，勇于創(chuàng)新，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)各年級(jí)、各學(xué)科成績(jī)?cè)诨ǘ祭^續(xù)保持領(lǐng)先地位。教務(wù)處將緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作思路和工作重點(diǎn)，強(qiáng)化制度建設(shè)，樹立“以人為本”的教育理念，認(rèn)真貫徹落實(shí)新課改精神，認(rèn)真做好本學(xué)期的教育教學(xué)工作，計(jì)劃具體如下：
總體工作目標(biāo)
基于新課標(biāo)和新課程改革綱要，以扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo)，為加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變思想觀念、深化教研教改工作，全面提高教學(xué)質(zhì)量，不斷探索貫徹啟發(fā)式、探究式學(xué)習(xí)思想的課堂教學(xué)模式，大力推崇開放式的、適應(yīng)新教材的新型課。強(qiáng)化教師的崗位培訓(xùn)，提高教師的素質(zhì)，促進(jìn)新教師真正從學(xué)習(xí)型到創(chuàng)新型、老教師從經(jīng)驗(yàn)型到科研型的轉(zhuǎn)變。扎扎實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，使教研教改工作帶動(dòng)全校基礎(chǔ)工作蓬勃發(fā)展。
一、具體工作和要求：
（一）、加強(qiáng)教學(xué)研究，優(yōu)化教學(xué)環(huán)節(jié)。
1、年級(jí)組教學(xué)管理研究：年級(jí)組管理尤其是對(duì)教學(xué)的管理，對(duì)于我校來說是個(gè)新的課題。年級(jí)組自身要不斷總結(jié)。教務(wù)處要深入思考，展開研究，切實(shí)有效地給予服務(wù)和指導(dǎo)，準(zhǔn)確診斷，得到理論支撐，給出科學(xué)化、合理化建議。2、班級(jí)教學(xué)管理研究：管理出效益，班主任要有班級(jí)教學(xué)管理意識(shí)，要考察協(xié)調(diào)任課教師的教學(xué)；科學(xué)、合理分配學(xué)生課余可利用時(shí)間；有重點(diǎn)召開班級(jí)任課教師班情、學(xué)情碰頭會(huì)。3、集體備課：要在充分理解和掌握學(xué)科知識(shí)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，把備課的重點(diǎn)放在依據(jù)學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律。組織課堂教學(xué)中，要突出啟發(fā)準(zhǔn)確、激發(fā)興趣、主動(dòng)參與、自主學(xué)習(xí)為目的。堅(jiān)持每周的一次集體備課，落實(shí)備課組集體備課制度，做到“五定”：即定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定計(jì)劃和定主講人，計(jì)劃要及時(shí)上交教務(wù)處，做好集體備課活動(dòng)記錄，做到“五統(tǒng)一”要求同年級(jí)要做到教學(xué)要求統(tǒng)一、教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一、單元檢測(cè)統(tǒng)一、閱卷標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、使用資料統(tǒng)一。同時(shí)要求六年教齡以下的教師備祥案。4、繼續(xù)加強(qiáng)和完善教學(xué)制度，對(duì)科任教師教案、作業(yè)、學(xué)生輔導(dǎo)等教學(xué)流程施以常規(guī)檢查和不定期抽查，尤其是加強(qiáng)對(duì)教師作業(yè)布置與批改情況的檢查，原則上每位教師每次課都必須布置一定量（學(xué)生完成時(shí)間不得少于15分鐘）的作業(yè)，作業(yè)量要合適，要有分層意識(shí)，要精選題。教師對(duì)學(xué)生作業(yè)必須及時(shí)批改，教務(wù)處每月檢查一次，在教學(xué)檢查中所獲得的信息要及時(shí)總結(jié)，及時(shí)反饋給教師，以利于教師們調(diào)整教學(xué)。5、教務(wù)主任等教學(xué)管理人員經(jīng)常深入課堂，通過聽“推門課”、評(píng)公開課等，及時(shí)了解教學(xué)動(dòng)態(tài)，制定有效的指導(dǎo)措施；對(duì)教學(xué)行為和教學(xué)過程進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。6、注重對(duì)個(gè)別青年教師追蹤檢查，多次聽課、反復(fù)指導(dǎo)，使其教學(xué)環(huán)節(jié)日趨規(guī)范。
（二）努力提高教師素質(zhì)和教學(xué)水平
平時(shí)教學(xué)要貫徹“實(shí)、活、準(zhǔn)、精”的原則。
“實(shí)”即實(shí)事求是，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，分層次開展教學(xué)工作，即因材施教，分類推進(jìn)。
1、注重對(duì)尖子的培養(yǎng)。這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)，教師要“放”，要給他們自由消化的.時(shí)間。并且要充分利用學(xué)校的資源。2、注重后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。采取低起點(diǎn)，使之樹立信心。這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)，教師要“領(lǐng)”，讓學(xué)生跟著老師學(xué)。3、注重中等學(xué)生成績(jī)的大幅度提高。這部分學(xué)生對(duì)知識(shí)掌握不太牢固，解題時(shí)常丟三拉四。因此，力求解題嚴(yán)密、細(xì)心，使其不因此而造成常規(guī)失分甚多。這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)，教師要“引”，教師要根據(jù)學(xué)生的不同情況分別對(duì)待，對(duì)癥下藥。
“活”即教學(xué)方法和手段要靈活。
“準(zhǔn)”即以大綱和教材為準(zhǔn)。以課本為主線，嚴(yán)格按照大綱要求，狠抓雙基、重視訓(xùn)練，同時(shí)，還強(qiáng)調(diào)學(xué)生解題的規(guī)范化和準(zhǔn)確率，把這個(gè)“準(zhǔn)”字滲透到日常的教學(xué)和練習(xí)中去。
“精”即要做到精選、精講、精練、精評(píng)，不搞題海戰(zhàn)術(shù)。
（三）、嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)行為
1、嚴(yán)明工作紀(jì)律，保證教學(xué)秩序。2、細(xì)致過程管理，強(qiáng)化教學(xué)檢查。
教務(wù)處月檢：每個(gè)月底，教務(wù)處組織人員對(duì)全體教師的教案、作業(yè)、聽課，教研（備課）組的活動(dòng)材料等進(jìn)行檢查，由各教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)協(xié)助檢查，檢查結(jié)果記入業(yè)務(wù)檔案。
（四）、創(chuàng)新培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、教研機(jī)制，促進(jìn)教師成長(zhǎng)。
1、落實(shí)新老教師結(jié)對(duì)工作，發(fā)揮教師間的“傳、幫、帶”作用。
新、老教師的結(jié)對(duì)工作，要從教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)做起。要求教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)每人至少帶一名新教師，并做好活動(dòng)記錄，活動(dòng)記錄包括活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容、反思等。
2、校內(nèi)互學(xué)：開設(shè)校內(nèi)公開課，相互聽課。3、校外培訓(xùn)：加大投入，創(chuàng)造條件讓更多的同志有外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。凡公派外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束要上交一份培訓(xùn)內(nèi)容和學(xué)習(xí)心得，教務(wù)處將安排時(shí)間在相應(yīng)范圍作介紹或匯報(bào)。4、個(gè)人學(xué)習(xí)：每位教師必須寫一篇教育教學(xué)論文；倡議每位教師每月讀一本教學(xué)理論期刊。
（五）、抓好初三畢業(yè)班的備考工作
1、繼續(xù)營(yíng)造寬松和諧的工作氛圍，發(fā)揮愛崗敬業(yè)和團(tuán)隊(duì)精神，全體教師齊心合力，爭(zhēng)取20xx年中考超額完成學(xué)校的預(yù)期目標(biāo)。2、各科要制定切實(shí)可行、詳細(xì)的學(xué)科輔導(dǎo)計(jì)劃，交流、探討、改進(jìn)輔導(dǎo)方法，提高復(fù)習(xí)效率。3、多方面收集中考信息，關(guān)注中考動(dòng)向。復(fù)習(xí)資料，精心篩選，資源共享，多與兄弟學(xué)校進(jìn)行備考資料的交流。4、利用自習(xí)和晚自習(xí)督促學(xué)生加強(qiáng)學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生夯實(shí)知識(shí)基礎(chǔ)，進(jìn)一步訓(xùn)練與加強(qiáng)學(xué)生的綜合理解能力。5、堅(jiān)持月考制度。各學(xué)科要做周周練，讓學(xué)生練熟各種題型，熟練掌握各種解題方法及應(yīng)試技巧。6、認(rèn)真做好每次檢測(cè)的試卷分析工作，查遺補(bǔ)缺，加強(qiáng)對(duì)臨界生的輔導(dǎo)與跟蹤工作，督促優(yōu)生檔案的建立和網(wǎng)完善，堅(jiān)持師生“手拉手”的拔高措施對(duì)學(xué)生進(jìn)行“優(yōu)生補(bǔ)弱”。科任老師緊密配合，互相協(xié)調(diào)，促使學(xué)生學(xué)科上平衡發(fā)展。7、以人為本，做好學(xué)生的管理工作。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的理想，前途教育，讓學(xué)生保持高昂的斗志與堅(jiān)定的信心。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，讓學(xué)生以健康的身體和心理，扎實(shí)的基本功迎接中考。
二、具體工作安排
九月份
1、做好開學(xué)初的教師任課安排和課表安排，并檢查課表運(yùn)行情況。2、各科任課教師制定學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，各教研組制定教研組工作計(jì)劃，各課題組制定課題研究計(jì)劃，各師徒結(jié)對(duì)子教師制定幫學(xué)計(jì)劃。3、召開教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)、畢業(yè)班老師等有關(guān)會(huì)議。4、教學(xué)常規(guī)檢查，隨堂聽課。5、集中校20*－20*學(xué)年度第二學(xué)期教案進(jìn)行裝訂并展覽。6、組織實(shí)施初一、初二年級(jí)的學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽。
十月份
1、期中考試命題工作。對(duì)期中各科考試的范圍、考試形式、考試時(shí)間、制卷人員等各項(xiàng)事宜提出要求。2、初三畢業(yè)班組織第一次月考。3、教學(xué)常規(guī)檢查。4、組織學(xué)生對(duì)教師的教育、教學(xué)工作的滿意度進(jìn)行測(cè)評(píng)
十一月份
1、初三畢業(yè)班組織第二次模考。2、教學(xué)常規(guī)檢查。3、組織期中考試質(zhì)量分析。畢業(yè)年級(jí)一個(gè)班一個(gè)班分析，非畢業(yè)年級(jí)全年級(jí)分析。4、總結(jié)期中考試中的經(jīng)驗(yàn)并找出教師教學(xué)過程中和學(xué)生學(xué)習(xí)過程中存在的問題，督促和指導(dǎo)各學(xué)科教師認(rèn)真做好分析和反思。5、協(xié)調(diào)組織好本學(xué)期的第一次家長(zhǎng)會(huì)。
十二月份
1、各課題組成員完成本學(xué)期工作指標(biāo)，匯整相關(guān)材料。2、初三畢業(yè)班組織第三次模考。
一月份
1、組織好各年級(jí)期末考試。2、各科任老師、教研組、備課組、課題組上交材料歸檔、上報(bào)。3、學(xué)年考核工作。
工作目標(biāo)和計(jì)劃12
一、基本情況
切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和使命意識(shí)，把預(yù)防車輛安全事故和杜絕違章駕駛作為車管工作的重中之重來抓，領(lǐng)導(dǎo)重視支持，高度重視車輛的安全管理。大力支持車輛管理的具體工作。
現(xiàn)共有車輛3輛。包含值班車1輛、三菱越野1輛、獵豹越野1輛。司機(jī)及管理人員各1名。負(fù)責(zé)全部車輛的購(gòu)置、油料、保險(xiǎn)、等各項(xiàng)費(fèi)用的上繳，以及落戶、二級(jí)維護(hù)、事故處理、維修監(jiān)督、車輛檔案整理等，同時(shí)我還承擔(dān)司機(jī)工作。車隊(duì)具有對(duì)全部車輛的計(jì)劃下達(dá)職能。對(duì)車輛管理制度建立健全及創(chuàng)新的責(zé)任和義務(wù)。目前車輛管理制度正在修訂之中，還為完善。
二、工作情況
嚴(yán)格按照操作規(guī)程和道路交通法，做到萬無一失。稍有空閑，便潛心學(xué)習(xí)各種交通法規(guī)，做到遵章安全行車。經(jīng)常閱查交通圖冊(cè)，將各種交通路線熟記在心，行車中少走彎路，少走壞路，節(jié)時(shí)省油。在車輛維修和保養(yǎng)中，當(dāng)好“醫(yī)生”和“美容師”的雙重角色，對(duì)車輛勤檢修、勤保養(yǎng)、勤清洗，熟練掌握各種車輛技術(shù)性能，有故障及時(shí)排除，使車輛始終處于良好狀態(tài)。對(duì)于目前司機(jī)的缺少，管理上有一定的'難度。工作面前不退縮。團(tuán)結(jié)同志，幫助別人，從不為個(gè)人利益而斤斤計(jì)較。在每次出車中，把同志們安全送抵目的地后，便不顧旅途勞累，立即和同志們一起搬東西，拿器械，跑前跑后，主動(dòng)熱情的搞好服務(wù)工作。
做司機(jī)非常辛苦，做個(gè)好司機(jī)就更為不易。“做就做好”是我做人的原則。當(dāng)開車?yán)鄣难岜惩瓷钜够丶視r(shí)，深感開車之苦;當(dāng)看到領(lǐng)導(dǎo)信任和同志們的贊許，看到工作發(fā)展的累累碩果時(shí)，又享受到開車之甜。我始終做到愛崗敬業(yè)，以單位為家，盡職盡責(zé)做好本職工作。經(jīng)常加班加點(diǎn)，不分班上班下，沒有星期天和節(jié)假日，始終做到出車時(shí)隨叫隨到，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是同志用車，上車有迎言，下車有送語。一聽說有出車任務(wù)，便顧不得休息，立即全身心投入到工作中。作為一名管理人員，一名司機(jī)，時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的重任。
三、工作問題
雖然取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但出現(xiàn)的問題也不容忽視，如：自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，服務(wù)意識(shí)有待提高等。在今后的工作中，我將會(huì)盡力彌補(bǔ)這些缺點(diǎn)，全面提高自身的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量。
有人說選擇了司機(jī)就選擇了辛苦，我今后也必將長(zhǎng)期將與這一清苦的職業(yè)為伴，但我決不言悔，因?yàn)槲以敢鉃槲宜鶑氖碌氖聵I(yè)付出滿腔熱忱、捧出全部真誠(chéng)，愿意為我摯愛正豐公司奉獻(xiàn)一切。
四、 下一步工作打算
我們將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，提高自己，下一步我們將進(jìn)一步完善《車輛管理辦法》，從細(xì)節(jié)做起。特別在司機(jī)的管理上，加大監(jiān)督檢查及培訓(xùn)力度以及《道路交通安全法》的學(xué)習(xí)，全面提高司機(jī)的整體素質(zhì)。通過教育、培訓(xùn)，提高司機(jī)的理論和實(shí)際操作水平，降低交通事故率。、抓好隊(duì)伍建設(shè)工作同時(shí)加強(qiáng)對(duì)車輛的管理，提高安全意識(shí)，做到管理與教育想結(jié)合，堅(jiān)持長(zhǎng)期、牢固、扎實(shí)。
工作目標(biāo)和計(jì)劃13
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持“崇尚理解、潤(rùn)澤生命、奠基幸福”的辦學(xué)理念，以學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)新頒布的上海市《中小學(xué)、幼兒園安全防范管理基本要求》為抓手，進(jìn)一步明確學(xué)校安全防范管理責(zé)任人與要求，完善學(xué)校安全防范管理機(jī)構(gòu)，落實(shí)安全防范管理職責(zé)，開展安全教育培訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)校日常安全防范管理，做好突發(fā)事件應(yīng)急處置，努力為師生創(chuàng)設(shè)一個(gè)安靜、安全的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、管理方針：
依法管理、積極預(yù)防、全面落實(shí)、全員參與、全程控制。
三、工作目標(biāo)：
繼續(xù)加強(qiáng)以師生安全和學(xué)校財(cái)產(chǎn)為主的各項(xiàng)安全防范管理工作，保證學(xué)校一方平安，保持市安全文明校園榮譽(yù)。
三、具體工作：
1、提高認(rèn)識(shí)，明確責(zé)任。安全防范管理工作是學(xué)校工作的重中之重，要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，牢固確立“安全第一”“責(zé)任重于泰山”的觀念。要切實(shí)做好校園安全防范管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)學(xué)校安全防范管理工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、逐級(jí)負(fù)責(zé)制和責(zé)任追究制，認(rèn)真履責(zé)，努力形成教職工全員參與學(xué)校安全防范管理工作的良好局面。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)制度。繼續(xù)堅(jiān)持把安全防范管理工作擺上重要位置，并把它作為學(xué)校事業(yè)發(fā)展和精神文明建設(shè)的'長(zhǎng)期工作來抓。繼續(xù)完善學(xué)校安全防范管理工作網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)制度，嚴(yán)格學(xué)校安全防范管理工作管理制度執(zhí)行，做到誰失職，誰負(fù)責(zé)。
3、通力合作，落實(shí)措施。
1）學(xué)校的總務(wù)處、教導(dǎo)處、食堂、門衛(wèi)、衛(wèi)生室等部門要協(xié)調(diào)工作，各司其責(zé)，從源頭上杜絕安全的隱患。學(xué)期初完成對(duì)學(xué)校各類人員的安全責(zé)任簽約，切實(shí)做到層層有目標(biāo)、人人有責(zé)任、事事有人管。
2）在師生中開展安全教育，包括交通、消防、食品衛(wèi)生、用電、社會(huì)實(shí)踐或外出活動(dòng)、體育運(yùn)動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、勞動(dòng)及日常生活和其他方面的安全教育。充分利用安全教育專題平臺(tái)（軟件），開展各種適合不同層次學(xué)生的安全教育活動(dòng)，豐富學(xué)生安全知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生安全意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生自護(hù)自救的能力。
3）繼續(xù)做好常態(tài)應(yīng)急疏散演練，提高師生疏散防護(hù)應(yīng)急能力，保障學(xué)校師生安全，重視加強(qiáng)緊急情況下撤離、疏散、逃生等安全防護(hù)教育，增強(qiáng)師生自救、自護(hù)和互救的能力。
4）學(xué)校對(duì)教育教學(xué)等工作的各個(gè)環(huán)節(jié)提出安全要求，并對(duì)校內(nèi)安全防范重點(diǎn)環(huán)節(jié)和重點(diǎn)區(qū)域加強(qiáng)管理，預(yù)防和消除教育教學(xué)環(huán)境中存在的安全隱患。
5）學(xué)校每月一次、期初、期末對(duì)校舍、食堂、體育設(shè)施、消防設(shè)施及其它設(shè)備設(shè)施等安全狀況和學(xué)校食品衛(wèi)生等進(jìn)行全面檢查，杜絕或減少有責(zé)任事故的發(fā)生。
6）將學(xué)校安全工作列入對(duì)年級(jí)組、個(gè)人考核、評(píng)估的內(nèi)容之一。學(xué)校定期進(jìn)行查驗(yàn)或完善，做好工作記錄或檢查記錄。實(shí)行安全工作“一票否決制”，凡發(fā)生重大安全責(zé)任事故的部門和個(gè)人，取消當(dāng)年評(píng)優(yōu)資格。
7）加強(qiáng)消防和用電安全管理，在教室、專用室、圖書館、階梯教室、食堂等人員密集的防火重點(diǎn)場(chǎng)所配齊配足消防器材，保持安全疏散通道暢通，確保緊急情況下師生的安全撤離和疏散。加強(qiáng)電源、電器的檢查，防止因電器長(zhǎng)期用電或私自使用電水壺等大功率電器等問題引發(fā)事故。
8）加強(qiáng)對(duì)校園計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的管理，防止反動(dòng)、色情、暴力等不健康的內(nèi)容影響學(xué)生。
9）學(xué)校組織學(xué)生參加的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、公益活動(dòng)等各種大型活動(dòng)應(yīng)以安全、就近為原則，提前排查不安全因素，提出預(yù)防措施和應(yīng)急方案。
10）不組織學(xué)生參加救火、防汛、防洪和商業(yè)性慶典、演出活動(dòng)，嚴(yán)禁組織學(xué)生參加超越其年齡、行為能力和自我保護(hù)能力范圍以外的各類活動(dòng)（如二樓以上擦玻璃、在交通要道上宣傳、值勤、擦洗交通隔物、去醫(yī)院等有傳染病源的地方勞動(dòng)等）。
11）學(xué)校體育器械、實(shí)驗(yàn)設(shè)備等教育教學(xué)設(shè)施要嚴(yán)格按照安全和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)配備，并定期進(jìn)行檢修。
12）加強(qiáng)對(duì)早操、課間操、體育課教學(xué)等校內(nèi)活動(dòng)的組織工作以及運(yùn)動(dòng)技術(shù)要領(lǐng)、準(zhǔn)備、整理活動(dòng)等方面的指導(dǎo)與安全保護(hù)，防止發(fā)生意外傷害事故。
13）建立學(xué)生健康檔案，對(duì)不適宜參加體育競(jìng)賽以及其他劇烈運(yùn)動(dòng)的特異體質(zhì)學(xué)生，應(yīng)予以勸阻。
14）認(rèn)真執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，加強(qiáng)飲食衛(wèi)生管理，嚴(yán)防食物中毒和傳染病的發(fā)生。
15）建立嚴(yán)格的值班與交接班制度，學(xué)生上學(xué)、課間、午間、放學(xué)時(shí)，值班教師在樓梯口、校門口等值班點(diǎn)進(jìn)行安全管理疏導(dǎo)，避免因擁擠、奔跑、追逐等引發(fā)事故。路隊(duì)護(hù)送人員要保證將放學(xué)后尚未被家長(zhǎng)接走的學(xué)生帶回學(xué)校指定的場(chǎng)所，交給值班人員管理。
16）如果發(fā)生校園學(xué)生傷害（意外）事故或師生傷亡、群體性食物中毒事故等重要事件，有關(guān)部門、人員應(yīng)立即將簡(jiǎn)要情況報(bào)告學(xué)校，并按學(xué)校規(guī)定及時(shí)處理，過程中情況應(yīng)隨時(shí)報(bào)告。
17）切實(shí)做好安全防范管理月報(bào)工作，不斷推進(jìn)安全綜合治理工作的整體優(yōu)化。
工作目標(biāo)和計(jì)劃14
一、 目標(biāo)與計(jì)劃的背景
岳源鄉(xiāng)位于縣城西南方向，距縣城公里，全鄉(xiāng)幅員面積平方公里，轄個(gè)行政村。轄區(qū)內(nèi)有機(jī)磚廠個(gè)、木材加工點(diǎn)家、加工廠家、木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地個(gè)，有“九小場(chǎng)所” 處。各類企業(yè)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所安全管理不到位，從業(yè)人員文化水平、施工技術(shù)水平參差不齊，安全生產(chǎn)管理和教育又相對(duì)滯后，深入基層檢查的力度、頻次、覆蓋面不夠安全隱患普遍存在。
二、工作場(chǎng)所安全總體目標(biāo)
1、保證每年完成縣政府下達(dá)的安全生產(chǎn)工作目標(biāo)任務(wù)，爭(zhēng)取繼續(xù)保持轄區(qū)木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地?zé)o重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故發(fā)生，無人員傷亡一般事故發(fā)生；
2、進(jìn)一步增強(qiáng)轄區(qū)九小場(chǎng)所從業(yè)人員的安全意識(shí)，提高工作場(chǎng)所人員安全意識(shí)和自防自救能力；
3、深入宣傳貫徹《職業(yè)病防治法》，普及職業(yè)病防治知識(shí)，提高群眾職業(yè)病防治法律意識(shí)，維護(hù)勞動(dòng)者職業(yè)健康權(quán)益。
三、工作場(chǎng)所安全總體計(jì)劃
1、加大對(duì)各類工作場(chǎng)所的安全檢查力度；
2、開展安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，使全體木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工人全面提高安全意識(shí)，勒令木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地限期完善安全設(shè)施，制定應(yīng)急方案；
3、開展轄區(qū)九小場(chǎng)所安全促進(jìn)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序、提升門店安全防范水平；
4、加強(qiáng)群眾對(duì)職業(yè)病的認(rèn)識(shí)和預(yù)防。
四、工作場(chǎng)所安全具體措施
（一）木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地施工安全促進(jìn)子項(xiàng)目
1、項(xiàng)目背景
在我國(guó)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加快的整個(gè)大環(huán)境下，木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑施工行業(yè)發(fā)展迅速。我鄉(xiāng)目前有機(jī)磚廠1個(gè)、木材加工點(diǎn)3家、加工廠1家、木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地6個(gè)。由于木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地的管理水平、從業(yè)人員文化水平、施工技術(shù)水平參差不齊，木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地的安全生產(chǎn)管理和教育又相對(duì)滯后，有的工人在施工時(shí)不佩戴安全設(shè)備，有的工作地安全設(shè)施不全，安全制度不完善，安全隱患普遍存在。因此設(shè)立了木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地施工安全子項(xiàng)目。
2、干預(yù)目標(biāo)：
(1)保證每年完成縣政府下達(dá)的安全生產(chǎn)工作目標(biāo)任務(wù)；
(2)爭(zhēng)取繼續(xù)保持轄區(qū)木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地?zé)o重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故發(fā)生，無人員傷亡一般事故發(fā)生；
(3)增強(qiáng)轄區(qū)各工作場(chǎng)所從業(yè)人員的安全意識(shí)，提高工
作場(chǎng)所人員安全意識(shí)和自防自救能力。
3、干預(yù)計(jì)劃：落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，建立安全管理臺(tái)帳，加強(qiáng)對(duì)木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地施工安全的檢查和監(jiān)管力度，督促各單位完善管理制度和各類臺(tái)賬。針對(duì)民工安全意識(shí)薄弱，要通過多形式開展宣傳教育培訓(xùn)，全面提高工人的安全意識(shí)。
4、干預(yù)措施：
(1)加強(qiáng)安全檢查和監(jiān)管力度
在木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑施工的整個(gè)過程中進(jìn)行全程監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)問題立即發(fā)放安全整改通知書，并做好相關(guān)的巡查記錄。重點(diǎn)檢查木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地施工用電安全、勞保設(shè)施、“三寶”的使用情況，落實(shí)企業(yè)內(nèi)的安全管理制度，施工場(chǎng)所安全隱患整改，特種作業(yè)人員持證上崗，文明施工等內(nèi)容；
(2)指導(dǎo)督促建筑單位完善管理制度和各類臺(tái)賬
包括企業(yè)基本情況、安全組織機(jī)構(gòu)臺(tái)賬、安全工作文件、安全培訓(xùn)教育臺(tái)賬、特種設(shè)備管理臺(tái)賬、安全生產(chǎn)檢查臺(tái)賬、安全生產(chǎn)處罰記錄、安全生產(chǎn)工作動(dòng)態(tài)總體評(píng)價(jià)表、安全生產(chǎn)檢查記錄表、事故隱患整改臺(tái)賬、危險(xiǎn)源監(jiān)控管理臺(tái)賬、安全值班記錄、生產(chǎn)安全事故管理臺(tái)賬、危險(xiǎn)性作業(yè)許可臺(tái)賬等等。
(3)設(shè)備維護(hù)及安全警示
木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地主要危險(xiǎn)環(huán)節(jié)是特種設(shè)備的使用、管理以及操作間的安全，我們要求木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地限期對(duì)工作場(chǎng)所的各種設(shè)備進(jìn)行定期維護(hù)，對(duì)老化的設(shè)備一定要及時(shí)更換，損壞的器械要進(jìn)行及時(shí)的修理。必須放置木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地施工警示牌，懸掛警示標(biāo)語。
(4)加強(qiáng)對(duì)木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地從業(yè)人員的安全教育培訓(xùn)
內(nèi)容包括：
①安全施工的法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化有關(guān)規(guī)定、辦法；
②特種作業(yè)人員：各工種的理論知識(shí)和實(shí)際操作；
③生產(chǎn)維修部對(duì)外圍施工從業(yè)人員安全管理?xiàng)l例；
④生產(chǎn)維修部對(duì)外圍施工人員違章作業(yè)處罰制度。
(5)建立各種應(yīng)急預(yù)案
根據(jù)木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況，制定各種切實(shí)可行的應(yīng)急預(yù)案，包括坍塌倒塌事故、火災(zāi)事故、觸電事故、食物中毒事故、環(huán)境污染事故、砼施工意外事故、高處墜落事故、防汛防暑等應(yīng)急準(zhǔn)備和響應(yīng)預(yù)案。
5、干預(yù)效果：木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地的工人的安全意識(shí)得到提高，木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地的管理更加規(guī)范，實(shí)現(xiàn)兩年零事故。
6、持續(xù)改進(jìn)：還需要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)施工單位的各項(xiàng)安全檢查，不斷對(duì)木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地的工人進(jìn)行定期的的安全常識(shí)宣傳。
（二）沿街店鋪安全促進(jìn)子項(xiàng)目
1、項(xiàng)目背景
我鄉(xiāng)有九小場(chǎng)所67處，主要位于場(chǎng)鎮(zhèn)（獨(dú)立居民小組），調(diào)查發(fā)現(xiàn)部分場(chǎng)所存在違規(guī)用電用氣、煙花爆竹未專柜銷售、滅火器配備不足等問題，針對(duì)存在的這些問題，工作場(chǎng)所組設(shè)立沿街店鋪安全子項(xiàng)目。
2、干預(yù)目標(biāo)：
(1)對(duì)轄區(qū)工作場(chǎng)所開展安全檢查和隱患排查，查找安全隱患，并有針對(duì)性地下達(dá)整改通知督促落實(shí)
(2)加強(qiáng)工作場(chǎng)所安全管理培訓(xùn)增強(qiáng)各工作場(chǎng)所從業(yè)人員的安全意識(shí)，提高工作場(chǎng)所人員安全意識(shí)和自防自救能力。
3、干預(yù)計(jì)劃：建立健全工作場(chǎng)所安全工作責(zé)任制。加強(qiáng)工作場(chǎng)所安全知識(shí)宣傳教育，嚴(yán)格落實(shí)公共場(chǎng)所安全隱患排除制度。每月對(duì)工作場(chǎng)所安全進(jìn)行安全隱患排查，消除工作場(chǎng)所安全隱患。對(duì)未完善的安全隱患下達(dá)整改通知書，要求必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)整改完善。
4、干預(yù)措施：
（1）電、氣線路安全治理
要求店鋪開展自查自糾，對(duì)存在安全隱患的線路、灶具等及時(shí)更換。對(duì)轄區(qū)內(nèi)店鋪進(jìn)行安全宣傳和檢查。一是向經(jīng)營(yíng)者發(fā)放宣傳單，宣講用電、用氣等安全知識(shí)，不斷提高經(jīng)營(yíng)者安全意識(shí)；二是定期、不定期對(duì)67家九小場(chǎng)所進(jìn)行隱患排查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題要求限期整改。
（2）燃?xì)獾陌踩褂?/p>
對(duì)各類場(chǎng)所燃?xì)獬L(zhǎng)（2.5米以上）、燃?xì)廛浌芾匣⑺阶匝由旌痛〾ΜF(xiàn)象進(jìn)行檢查，并要求業(yè)主更換、整改；邀請(qǐng)縣級(jí)相關(guān)職能部門及燃?xì)夤镜葘I(yè)機(jī)構(gòu)，對(duì)各類場(chǎng)所燃?xì)鈿饩咭?guī)范安裝進(jìn)行指導(dǎo)，為每一家門店發(fā)放了燃?xì)獍踩褂弥改希⒔M織志愿者對(duì)部分文化水平較低的店主進(jìn)行逐條講解、演示。
（3）煙花爆竹專柜銷售
我鄉(xiāng)有10家煙花爆竹銷售點(diǎn)，工作組每季度要對(duì)其進(jìn)行一次證件齊備、亮證經(jīng)營(yíng)、合法經(jīng)營(yíng)情況檢查，根據(jù)《煙花爆竹安全管理?xiàng)l例》的要求，督促各經(jīng)銷商落實(shí)專柜銷售、配備消防器材并張貼安全警示標(biāo)志。
（4）食品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所溯源管理和環(huán)境衛(wèi)生整治
根據(jù)食品安全相關(guān)法律法規(guī)，對(duì)轄區(qū)小餐飲店、副食店進(jìn)行長(zhǎng)期重點(diǎn)監(jiān)控，嚴(yán)格要求各食品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所按照《食品安全法》《餐飲服務(wù)食品安全操作規(guī)范》等法律法規(guī)和相關(guān)規(guī)定經(jīng)營(yíng)；督促副食店不出售“三無產(chǎn)品”、過期食品及霉?fàn)�食品，餐飲店所用餐具進(jìn)行一清二洗三消毒，設(shè)立專門消毒柜，建立進(jìn)出口貨物臺(tái)賬、票證臺(tái)賬。
5、干預(yù)效果：
通過子項(xiàng)目的實(shí)施，增強(qiáng)了各工作場(chǎng)所從業(yè)人員的安全意識(shí)，提高了工作場(chǎng)所人員安全意識(shí)和自防自救能力。我鄉(xiāng)沿街店鋪基本實(shí)現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營(yíng)、合法經(jīng)營(yíng)，用電用氣行為得到規(guī)范，煙花爆竹全部入柜銷售，實(shí)現(xiàn)食品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所證照齊全、衛(wèi)生合格。自開展促進(jìn)項(xiàng)目以來，沿街店鋪無生產(chǎn)、消防、食品安全事故發(fā)生。
6、持續(xù)改進(jìn)：還需要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)九小場(chǎng)所的各項(xiàng)安全檢查，不斷對(duì)九小場(chǎng)所進(jìn)行定期的的安全常識(shí)宣傳。
（三）職業(yè)病防治促進(jìn)子項(xiàng)目
1、項(xiàng)目背景
近年來，我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展加快，有職業(yè)病危害的'行業(yè)也不斷增加，從職業(yè)病發(fā)生情況看，常見易發(fā)的職業(yè)病主要有塵粉導(dǎo)致的塵肺，噪音導(dǎo)致的噪音性耳聾，化工原料導(dǎo)致的甲醛中毒，正已烷中毒等幾種。根據(jù)在本鄉(xiāng)幾家工廠的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，暫無這幾類職業(yè)病。而更為廣泛的工作相關(guān)疾病就更為普遍，35歲以上的工人基本上都在不同程度患有如腰椎病、頸椎病、肩周炎等與職業(yè)病相關(guān)的疾病。為深入宣傳貫徹《職業(yè)病防治法》，普及職業(yè)病防治知識(shí)，提高群眾職業(yè)病防治法律意識(shí)，維護(hù)勞動(dòng)者職業(yè)健康權(quán)益 ，工作場(chǎng)所組設(shè)立職業(yè)病安全子項(xiàng)目。
2、干預(yù)目標(biāo)：
(1)加強(qiáng)群眾對(duì)職業(yè)病的認(rèn)識(shí)和預(yù)防；
(2)加強(qiáng)相關(guān)用人單位的職業(yè)病防治法律責(zé)任意識(shí)。
3、干預(yù)計(jì)劃：針對(duì)職業(yè)病，深入宣傳貫徹《職業(yè)病防治法》，普及職業(yè)病防治知識(shí)，提高群眾職業(yè)病防治法律意識(shí)，維護(hù)勞動(dòng)者職業(yè)健康權(quán)益。提高相關(guān)單位的法律責(zé)任意識(shí)。
4、干預(yù)措施：
(1)深入開展職業(yè)病防治宣傳工作
很多老百姓還并不了解職業(yè)病這一說，我鄉(xiāng)通過發(fā)放資料、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、政策解釋等方式，向廣大群眾重點(diǎn)宣傳了《職業(yè)病防治法》、勞動(dòng)者依法享有的職業(yè)衛(wèi)生權(quán)利和義務(wù)、患職業(yè)病職工依法享有的工傷保險(xiǎn)權(quán)益、常見職業(yè)病防治的科普知識(shí)、用人單位職業(yè)病防治的法律責(zé)任、政府及相關(guān)部門職業(yè)病防治監(jiān)管職責(zé)、職業(yè)病診斷與鑒定、職業(yè)健康監(jiān)護(hù)制度、職業(yè)病典型案例分析等職業(yè)病防治知識(shí)和常見問題。提倡健康工作、健康生活。
(2)加強(qiáng)對(duì)相關(guān)工廠企業(yè)的監(jiān)管，規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為
從我鄉(xiāng)現(xiàn)狀來看，就是要加強(qiáng)對(duì)木材加工廠、木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地、磚廠、九小場(chǎng)所的監(jiān)管。一方面，以預(yù)防為主，從源頭控制職業(yè)病危害；另一方面，標(biāo)本兼治，形成職業(yè)病防治管理長(zhǎng)效機(jī)制。具體來講，就是要：
加強(qiáng)新、改、擴(kuò)建建設(shè)項(xiàng)目和技術(shù)改造、技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目的管理，對(duì)于工藝落后，嚴(yán)重危害勞動(dòng)者健康的項(xiàng)目要嚴(yán)格禁止引進(jìn)。
要積極推進(jìn)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，引導(dǎo)企業(yè)完善職業(yè)衛(wèi)生管理，改善工作場(chǎng)所環(huán)境條件，大力推進(jìn)健康生產(chǎn)，限制使用或淘汰嚴(yán)重危害勞動(dòng)者健康的落后技術(shù)、工藝和材料。
另一方面，要加大職業(yè)衛(wèi)生檢查力度，按照企業(yè)職業(yè)病危害的程度，重點(diǎn)清查那些危害嚴(yán)重、工藝落后、管理不規(guī)范的企業(yè)，對(duì)于違法行為要依法嚴(yán)肅查處。同時(shí)要認(rèn)真做好職業(yè)中毒患者的診治工作，對(duì)于患職業(yè)病的勞動(dòng)者尤其是雇傭農(nóng)民工，衛(wèi)生院要認(rèn)真組織好職業(yè)病診斷、鑒定和治療，簡(jiǎn)化手續(xù)，方便勞動(dòng)者就診，使職業(yè)病患者得到及時(shí)有效的救治。對(duì)于企業(yè)沒有參加工傷保險(xiǎn)的，要按照《職業(yè)病防治法》的規(guī)定，督促企業(yè)承擔(dān)賠償責(zé)任，切實(shí)保護(hù)勞動(dòng)者的健康權(quán)益。お
5、干預(yù)效果：通過子項(xiàng)目的實(shí)施，進(jìn)一步提高了廣大群眾對(duì)職業(yè)病防治的意識(shí)，提高了全社會(huì)對(duì)職業(yè)病防治工作的重要性的認(rèn)識(shí)，切實(shí)保障勞動(dòng)者的健康權(quán)益，相關(guān)用人單位認(rèn)識(shí)到了職業(yè)病防治的法律義務(wù)。取得了較好的社會(huì)效果。
6、持續(xù)改進(jìn)：還要嚴(yán)格對(duì)建設(shè)項(xiàng)目和技術(shù)改造、技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目的管理，對(duì)嚴(yán)重危害勞動(dòng)者健康的項(xiàng)目必須下狠手。
五、干預(yù)效果
木材加工廠、磚廠及建筑工人的安全意識(shí)得到提高，木材加工廠、磚廠及建筑單位的管理更加規(guī)范，實(shí)現(xiàn)兩年零事故。提高了九小場(chǎng)所負(fù)責(zé)人和從業(yè)人員安全知識(shí)，減少了九小場(chǎng)所安全隱患。進(jìn)一步提高了廣大群眾對(duì)職業(yè)病防治的法制意識(shí)，提高了相關(guān)單位的法律責(zé)任意識(shí)，取得了較好的社會(huì)效果。實(shí)現(xiàn)了全部企業(yè)合法生產(chǎn)，全部企業(yè)建立健全安全制度，全部職工經(jīng)過安全培訓(xùn)，特種作業(yè)人員全部持證上崗；實(shí)現(xiàn)轄區(qū)各類門店證照齊全，安全培訓(xùn)到位。
六、持續(xù)改進(jìn)
依托安全社區(qū)運(yùn)行機(jī)制，進(jìn)一步夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，引入物聯(lián)網(wǎng)等高新技術(shù)，使轄區(qū)生產(chǎn)企業(yè)朝著本質(zhì)型安全發(fā)展，使九小場(chǎng)所監(jiān)管全面進(jìn)入信息化、網(wǎng)格化階段。
工作目標(biāo)和計(jì)劃15
不知不覺間，我已經(jīng)和大家度過了一個(gè)學(xué)期，很高興能有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家一起學(xué)習(xí)一起生活，首先我想說感謝大家給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我擔(dān)任這個(gè)心理委員，老實(shí)說，我對(duì)這份工作還是比較陌生的，不像其他的班委一樣，有前輩們的指導(dǎo)和自身的豐富經(jīng)驗(yàn)，我必須在摸索中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，所以，可能在我的這份工作計(jì)劃中還存在很多漏洞，希望大家多多包容并給予建議……
作為心理委員，工作職責(zé)在于積極宣傳心理健康知識(shí)，定期在班上開展一些心理健康教育活動(dòng)，并作好相應(yīng)的記錄和總結(jié)；對(duì)心理有困惑的同學(xué)能做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、主動(dòng)溝通、耐心開導(dǎo)，幫助其走出困境；發(fā)現(xiàn)心理上有嚴(yán)重問題的同學(xué)，要在第一時(shí)間給予關(guān)注，并向?qū)W院心理老師提供書面報(bào)告，以便作出及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)措施；及時(shí)做好班級(jí)心理健康信息的監(jiān)測(cè)工作。當(dāng)本班同學(xué)中出現(xiàn)心理危機(jī)突發(fā)事件，應(yīng)準(zhǔn)確、迅速、及時(shí)地上報(bào)給學(xué)院心理老師。作為本班級(jí)的心理委員，我對(duì)于下學(xué)期的工作計(jì)劃如下：
第一、在做好本職工作的同時(shí)協(xié)助班主任完成心理輔導(dǎo)工作，協(xié)調(diào)各班委，做好班委會(huì)會(huì)議決定，共創(chuàng)良好的班風(fēng)出一份力。可能心理委員的工作并不怎么復(fù)雜，需要的更多是細(xì)心、關(guān)心，那么我就有更多時(shí)間協(xié)助好其他班委的工作，比如宣傳委員的展板書寫、征文等工作；比如團(tuán)委的班報(bào)工作，班長(zhǎng)的會(huì)議記錄工作等等。
第二、積極配合、組織全班同學(xué)參加各項(xiàng)心理知識(shí)講座，如果條件允許，我可能會(huì)和組織委員一起聯(lián)合儒協(xié)會(huì)播放一些有關(guān)于心理知識(shí)的視頻，讓大家更好的了解心理知識(shí)。
第三、因?yàn)槲易约簩?duì)心理方面的很多專業(yè)知識(shí)都是完全陌生的，所以我會(huì)努力增加對(duì)有關(guān)心理知識(shí)的資料的閱讀，豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自身的素養(yǎng)，以更好的與同學(xué)們交流，幫助同學(xué)們保持健康積極的心態(tài)。可能在晚自習(xí)的時(shí)候會(huì)有一些心理知識(shí)搶答或心理測(cè)試的活動(dòng)與大家一起分享！
第四、就是加強(qiáng)與宿舍長(zhǎng)的溝通，畢竟一個(gè)人的能力還是有限的，難免顧此失彼，我會(huì)加強(qiáng)和寢室長(zhǎng)的交流，盡量讓同學(xué)們?cè)谌粘W(xué)習(xí)生活中保持健康平和的心態(tài)，我也會(huì)通過大家在QQ上發(fā)表的心情進(jìn)行關(guān)注，可能我無法成為每個(gè)人愿意傾訴的對(duì)象，因?yàn)楹芏嗳耍袷悄沁叺哪猩矣泻芏喽紱]怎么接觸，那就更談不上談心了！但畢竟大家已經(jīng)在這里住了一年，相信每個(gè)人都有自己特別信得過的好朋友，如果面對(duì)很好的朋友說不出來的時(shí)候，就放肆的哭出來，哭也是個(gè)不錯(cuò)的發(fā)泄方式，所以，如果心里有什么不開心的找個(gè)人說出來吧，很多時(shí)候，當(dāng)你把你所有的不開心一股腦的全倒出來之后，你再回過頭去想的.時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)也沒多大的事。
第五、也是比較重要的一點(diǎn)，就是我們馬上要面對(duì)英語四級(jí)考試，可能很多人跟我一樣，感覺在大學(xué)玩了一年，英語不比高中時(shí)候好，所以可能會(huì)有考前焦慮癥，對(duì)于這個(gè)問題，還請(qǐng)大家以平常心對(duì)待，班委會(huì)組織英語好的同學(xué)進(jìn)行一幫一，其實(shí)以我的觀點(diǎn)，七百多分的英語我們只需打四百多分就能過，也不用太害怕，對(duì)于這個(gè)問題，我希望大家能在此時(shí)此刻寫下一句鼓勵(lì)自己戰(zhàn)勝英語的勵(lì)志語，我會(huì)把大家的勵(lì)志語收集起來，貼在一個(gè)筆記本中，如果以后誰害怕了，卻步了，就來借這個(gè)筆記本看看，到時(shí)鼓勵(lì)你的就不僅僅是你一個(gè)人的勵(lì)志語，而是咱們班四十六個(gè)人的鼓勵(lì)，帶著這么多人的鼓勵(lì)，你還會(huì)害怕嗎?
第六、一些較大的不能解決的問題我會(huì)及時(shí)通知其他班委，上報(bào)老師和學(xué)校心理咨詢中心。我會(huì)努力不讓嚴(yán)重的狀況發(fā)生，也相信我們班全體同學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)一致，互相幫助，每位同學(xué)都能擁有健康良好的心理素質(zhì)。
可能我的計(jì)劃還很片面，不夠完善，畢竟這只是我個(gè)人的一些見解，還是那句話，我希望大家能多給我建議和意見，我希望通過這個(gè)職務(wù)，我能和大家成為好朋友。
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