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日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，請一起努力，寫一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的新的一年工作計劃，希望能夠幫助到大家。
新的一年工作計劃1
公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我xx房地產(chǎn)銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計劃。
一、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
二、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是我們xx房地產(chǎn)公司的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的`責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
五、在地區(qū)市建立房產(chǎn)銷售，服務(wù)網(wǎng)點
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的購房客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
以上是我xx房地產(chǎn)公司的銷售工作計劃，希望我們公司蒸蒸日上！計劃中如有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
新的一年工作計劃2
很多人都說，有一個好的班主任就等于有一個好的班集體。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：
一，常規(guī)的教育方面
從熱鬧的假期踏入新學(xué)期，學(xué)生的心神松散，為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，再次適應(yīng)學(xué)校緊張而又豐富多彩的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1，充分利用班會等時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。如：見師長熱情問好，上下樓梯學(xué)會禮讓。教給學(xué)生待人接物的基本禮儀。
2，充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人，有集體。比如：可以利用文明班的評比活動，對學(xué)生進(jìn)行思想行為教育。另外，還要進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。
二，班級的紀(jì)律方面
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因此我從以下幾點入手：
1，課堂紀(jì)律
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有努力目標(biāo)，又有約束力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到做到，言行一致。"
2，課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，引導(dǎo)學(xué)生開展有意義的活動，使學(xué)生既健體又受教育，同時，隨時提醒學(xué)生要注意文明活動，寓教于樂。
3，路隊紀(jì)律
為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，要求學(xué)生做到不僅做到快，齊，靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。做到高高興興來上學(xué)，平平安安回家去。
三，衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1，個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，常剪指甲，飯前便后洗手。
2，班級衛(wèi)生：每天兩次分派值日生清掃，讓大家互相監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的'同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
四，班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我仍將培養(yǎng)做事認(rèn)真有責(zé)任性的人，使他們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。
五，其他方面
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小作家，數(shù)學(xué)小博士等各種評比活動。在這些活動中，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。
還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會用心去和學(xué)生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，發(fā)現(xiàn)后會及時糾正。
新的一年工作計劃3
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)員工協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)員工，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)員工來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)員工與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的`能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
新的一年工作計劃4
20xx年已經(jīng)過去，回想過去的一年，有歡笑，有淚水，有收獲，也有淡淡的失落。隨著春天腳步的來臨，我們迎來了新的一年，對新的一年有了一些期待與展望，面向新的一年，懷著感恩的心，我將對20xx年的工作做了以下部署：
一、加強政治學(xué)習(xí)、提高思想覺悟
認(rèn)真學(xué)習(xí)工作會議精神，準(zhǔn)確的掌握會議內(nèi)容、提高思想認(rèn)識，為自己的工作指明方向，有了明確的方向，才能更好的完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)。
二、學(xué)習(xí)食堂各項工作制度及崗位職責(zé)
1、組織培訓(xùn)食堂人員學(xué)習(xí)食堂的各項管理制度。
2、學(xué)習(xí)各崗位職責(zé)的內(nèi)容。
3、組織學(xué)習(xí)慶城綜合服務(wù)處20項物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的內(nèi)容。
三、加強食品衛(wèi)生管理工作
認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的食品安全法、在日常采購工作中，嚴(yán)格把關(guān)，所購食物要新鮮，不能有腐爛、變質(zhì)過期的食品；在以質(zhì)量為前提的.情況下，貨比三家，直接降低材料價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為站上節(jié)約成本”的工作原則。
四、加強食堂管理工作
在日常工作中要加強管理、保障政令暢通，不能再出現(xiàn)指揮不靈的現(xiàn)象與姑息養(yǎng)奸造成的很多問題，要大膽管理、不怕得罪人，一切以工作為前提。
五、提高自己的業(yè)務(wù)水平與自身修養(yǎng)
今年要多方面改變自身的好多缺點，加強政治理論學(xué)習(xí)、積極參加各項活動，平日與同事搞好團(tuán)結(jié)，互幫互學(xué)、共同進(jìn)步，提高自身的修養(yǎng)，做一個合格的員工。
新的一年的到來，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了希望，我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與二站全體員工共同學(xué)習(xí)、共建與諧、共創(chuàng)輝煌！
新的一年工作計劃5
在新的一學(xué)期，為了更好地做好班主任工作，使班級工作有序展開，結(jié)合班級情景，特制定以下工作計劃。
一、班情分析
本班目前共有52名學(xué)生（xxx轉(zhuǎn)學(xué)），男同學(xué)xx人，女同學(xué)37人。從班級學(xué)生的成績看（以16—17學(xué)年度第二學(xué)期期末成績?yōu)槔�，文化課九科總分共900分，其中班級最高分642分。600分以上僅有5位學(xué)生，500―599分以上僅有20位學(xué)生，總分460分以下的有18人，總分最低319分。能夠看出，我班學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，成績不夢想，同時學(xué)生的行為習(xí)慣欠缺，存在兩級分化趨勢。
二、指導(dǎo)思想
本學(xué)期繼續(xù)堅持德育為首的工作原則，抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，促進(jìn)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。以習(xí)慣促學(xué)習(xí)，爭取實現(xiàn)學(xué)習(xí)和做人的全面提高這一目標(biāo)。
三、具體工作資料和步驟
1、重視開學(xué)教育，幫忙學(xué)生盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。
開學(xué)初，學(xué)生經(jīng)歷了一個暑假的休息，不能很快地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，所以需要對學(xué)生進(jìn)行開學(xué)教育，幫忙其迅速進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。
2、重細(xì)節(jié)，加強常規(guī)管理。
本學(xué)期繼續(xù)加強紀(jì)律、勞動衛(wèi)生、安全等常規(guī)教育。
首先良好的紀(jì)律是班級工作的保證，本學(xué)期帶領(lǐng)學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)校紀(jì)校規(guī)，表揚嚴(yán)守紀(jì)律者，對違紀(jì)者給予批評教育，強化學(xué)生守紀(jì)意識；其次勞動衛(wèi)生直接關(guān)系到學(xué)生的健康，也是班級工作的重點，進(jìn)一步增強學(xué)生的勞動衛(wèi)生意識；再次安全方面，安全是學(xué)校一切工作的重中之重，所以安全教育尤為突出。一方面加強學(xué)生在校期間的安全常識教育，確保學(xué)生在校期間的人身安全；另一方面，要求學(xué)生注意校外安全，自覺遵守交規(guī)，警防坑蒙拐騙，增強自我保護(hù)意識和本事。
3、強化學(xué)生體育鍛煉，突出班級藝術(shù)特色。
身體健康是第一位的，僅有擁有健康的體魄，才能更好地促進(jìn)學(xué)習(xí)。同時隨著教育改革，體育越來越重要。本學(xué)期繼續(xù)結(jié)合達(dá)標(biāo)測試要求，強化學(xué)生的體育鍛煉，提高學(xué)生對體育健康的重視程度。
本班作為美術(shù)藝術(shù)班，藝術(shù)自然是本班的特色，本學(xué)期繼續(xù)加強對學(xué)生的藝術(shù)審美教育，培養(yǎng)學(xué)生對藝術(shù)的理解和為自我藝術(shù)夢奮斗的堅定信念。
4、認(rèn)真利用好班會課。
班會是班級工作的重要陣地，是對學(xué)生進(jìn)行思想教育的重要場所，班會課必須用以做學(xué)生的思想工作，堅決杜絕挪作它用，所以本學(xué)期要繼續(xù)利用班會進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育、夢想教育、安全教育等等。
5、加強中下等生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作，注重對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。
這是提高全班成績的關(guān)鍵所在，所以這個學(xué)期必須要抓好對中下等生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，平時盡量多下班，了解中下等生的學(xué)習(xí)困難，盡可地提高中下等生的學(xué)習(xí)成績，從而進(jìn)一步提高全班總體成績。我還計劃加強與各任課教師的聯(lián)系，利用導(dǎo)師制對學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫忙。針對各科的特點，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法。
6、培養(yǎng)班級干部。
及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自我的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的本事。
7、加強與家長的密切聯(lián)系，取得家長的配合。
平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情景做到心中有數(shù)。同時結(jié)合學(xué)生的'心理問題、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)情景與家長一齊制定有效的教育方法。
8、搞好住校事宜。
本學(xué)期學(xué)校首次進(jìn)行住宿管理，情景復(fù)雜、職責(zé)重大，班級積極配合學(xué)校落實住宿事宜，探索寄宿制下的班級管理，確保將工作做實做細(xì)。
本學(xué)期針對我班的實際情景，我必須要保證投入足額的時間，同時在工作中遇到的具體問題，一方面自我要不斷學(xué)習(xí)不斷探索，另一方面要向經(jīng)驗豐富的老班主任們請教。
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1、工作計劃：工作計劃是對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，工作中都制定工作計劃，工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細(xì)致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無論何種稱謂，這些都是計劃的范疇。由于工作競爭激烈，為了滿足社會的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，與此同時工作的步伐就加快了，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時就得提出一種計劃。創(chuàng)新落地是我們的工作目標(biāo)。無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了工作計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時，計劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞、、、 360搜索更多新一年級教師教學(xué)工作計劃
2、教學(xué)：教學(xué)是教師的教和學(xué)生的學(xué)所組成的一種人類特有的人才培養(yǎng)活動。通過這種活動，教師有目的、有計劃、有組織地引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握文化科學(xué)知識和技能，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)提高，使他們成為社會所需要的人。jiāoxué當(dāng)“教（jiāo）學(xué)”的“教”讀作第一聲（陰平）的時候，“教學(xué)”是動詞，意思是教書，即：教學(xué)生學(xué)習(xí)功課。這里的“教”是動詞，意即把知識或技能傳給人，如：教課、教唱歌、教小孩兒識字、師傅把技術(shù)教給徒弟。jiàoxué當(dāng)“教（jiào）學(xué)”的“教”讀作第四聲（去聲）的時候，“教學(xué)”是名詞，意思是教師把知識、技能傳授給學(xué)生的過程。譬如“教學(xué)相長”一詞，指的就是教師通過把知識、技能傳授給學(xué)生的過程，不但使學(xué)生得到進(jìn)步，并使自身也得到長進(jìn)（提高）�！敖獭弊x作第四聲時，除作使令用詞或作姓氏外，在現(xiàn)代漢語里一般不單獨使用，通常需和其他語素一起構(gòu)成合成詞后方能表情達(dá)意，如：動詞中的“教導(dǎo)”、“教育”、“教化”、“教誨”、“教改”、“管教”、“、、、神馬搜索更多新一年級教師教學(xué)工作計劃
3、教師：教師，以教育為生的職業(yè)。這個職業(yè)是人類社會最古老的職業(yè)之一。按照法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，在規(guī)定的時間節(jié)點內(nèi)，根據(jù)學(xué)校設(shè)施條件和個人職稱專業(yè)，安排學(xué)生入座、發(fā)放學(xué)習(xí)資料、備課授課、批改作業(yè)、引導(dǎo)輔導(dǎo)幫助學(xué)生學(xué)習(xí)、組織聽課練習(xí)，組織考試、傳授科學(xué)文化基本知識，開展主持學(xué)術(shù)交流、提高學(xué)生的觀察學(xué)習(xí)、記憶認(rèn)知、動手溝通、操作等綜合實踐能力，培養(yǎng)學(xué)生特長，促進(jìn)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，掌握經(jīng)驗技術(shù)。他受社會的委托對受教育者進(jìn)行專門的具有建設(shè)性的教育，執(zhí)行各項教育政策，維護(hù)社會穩(wěn)定，為國家和社會培養(yǎng)各類高素質(zhì)或?qū)嵱萌瞬�。在社會發(fā)展中，教師是人類文化科學(xué)知識的繼承者和傳播者。對學(xué)生來說，又是學(xué)生智力的開發(fā)者和個性的塑造者。因此人們把“人類靈魂的工程師”的崇高稱號給予人民教師。在教育過程中，教師是起主導(dǎo)作用的，他是學(xué)生們身心發(fā)展過程的教育者、領(lǐng)導(dǎo)者、組織者。教師工作質(zhì)量的好壞關(guān)系到我國年輕一代身心發(fā)展的水平和民族素質(zhì)提高的程度，從而影響到國家的興、、、微信搜索更多新一年級教師教學(xué)工作計劃
4、一年級：《一年級》劇照（xx張）《一年級·小學(xué)季》是湖南衛(wèi)視打造一檔大型原創(chuàng)校園紀(jì)實節(jié)目，由夏青任監(jiān)制，徐晴擔(dān)任總導(dǎo)演總制片人。與時下的流行的明星真人秀不同，節(jié)目主要的拍攝對象是素人，將鏡頭對準(zhǔn)一群普通的一年級新生。并由明星嘉賓化身實習(xí)老師全程陪伴，紀(jì)錄老師與學(xué)生之間的互動，關(guān)注新生們的學(xué)習(xí)、生活與成長�！兑荒昙墶ご髮W(xué)季》將拍攝對象對準(zhǔn)大學(xué)生，記錄上海戲劇學(xué)院一年級藝術(shù)學(xué)院新生的成長故事。但與溫暖感動的小學(xué)版《一年級·小學(xué)季》不同，大學(xué)季的《一年級》引入了上戲傳統(tǒng)甄別制，20xx級表演實驗班的19個正式生和8個旁聽生將接受甄別考試，末位淘汰�！兑荒昙墶ぎ厴I(yè)季》將關(guān)注焦點放在大四畢業(yè)生身上，真實記錄大四藝術(shù)學(xué)院學(xué)生為走出校園、直面社會和演藝圈努力的全過程。該節(jié)目探索藝術(shù)教學(xué)與市場供求關(guān)系，打造出強大的年輕核動力。湖南衛(wèi)視《一年級》宣傳海報（3張）《一年級》的制作方式是以固定鏡頭錄制方式為主。100多個固定監(jiān)控和20多臺攝像跟隨拍攝，以超大、、、頭條搜索更多新一年級教師教學(xué)工作計劃
新的一年工作計劃6
一、指導(dǎo)思想
20xx年是我園在競爭中求得更大發(fā)展的一年。以全面貫徹落實為核心；以打造白鴿品牌、塑造白鴿新形象為重點；以全面啟動內(nèi)部體制改革為切入點；以舉辦白鴿首屆文化節(jié)為契機，創(chuàng)新思路、優(yōu)化環(huán)境、濃重特色、提高質(zhì)量，開創(chuàng)我園各項工作的新局面，以優(yōu)異成績迎接示范園的復(fù)檢工作，為推動我市幼兒教育事業(yè)的健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)
�、弊ンw制改革，促內(nèi)部活力的增強。
⒉抓隊伍建設(shè)，促綜合素質(zhì)的提升。
�、匙コ晒故�，促辦園聲譽的提高。
�、醋ピO(shè)施改造，促教育環(huán)境的優(yōu)化。
�、底ゼ覉@合作，促幼兒和諧的發(fā)展。
三、重點工作
⒈根據(jù)市教育局20xx年工作要點的總體要求，結(jié)合幼兒園的工作實際，全面啟動第二輪的工資分配制度改革，本著按崗、按責(zé)、按質(zhì)、按績、按貢獻(xiàn)的分配原則，進(jìn)一步完善激勵機制，做到優(yōu)勞優(yōu)得、獎懲分明，真正調(diào)動全園教職工工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
�、布訌娦畔⑿麄鞴ぷ鳎瑪U大社會影響，提高競爭能力。
�、排e辦白鴿幼兒園首屆文化節(jié)。
a、活動時間：20xx年6月1日——7月15日
b、活動宗旨：宣傳白鴿教育理念，展示教師、幼兒、家長整體素質(zhì)，提高社會知名度和名園效應(yīng)，充分發(fā)揮省級示范園的作用，推動鞍山幼兒教育事業(yè)的`健康發(fā)展。
c、活動內(nèi)容：教職工業(yè)務(wù)、技能的全面展示；幼兒綜合素質(zhì)展示和表演競賽，家長參與的親子活動等。
要求：制定好首屆文化節(jié)的實施方案，各部門、班級要做好一切籌備工作。
�、聘鶕�(jù)幼兒園的工作，有計劃定期在各新聞媒體進(jìn)行宣傳，向社會傳播先進(jìn)的教育理念和育兒方法。
�、寝k好、辦活家園橋月報，使之具有學(xué)習(xí)、指導(dǎo)、交流、展示、娛樂等多種作用。
⑷加速信息化進(jìn)程，豐富網(wǎng)頁內(nèi)容，提高網(wǎng)站質(zhì)量，特別是全園教師要積極參與，充分利用信息網(wǎng)站為教學(xué)服務(wù)，使之成為信息交流互動的平臺，成為家長獲得科學(xué)育兒的學(xué)習(xí)網(wǎng)站，實現(xiàn)資源共享。
⒊搭建與國際、國內(nèi)、省內(nèi)一流幼兒園交流互動的平臺，聘請專家來園進(jìn)行理論指導(dǎo)與實踐診斷，相互學(xué)習(xí)、共同提高。
�、捶�(wěn)步發(fā)展長托班，在不斷提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，確立課程標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范各崗位工作流程，并通過各項展示活動加大宣傳力度，讓更多的家長和社區(qū)了解長托班的工作和質(zhì)量，擴大生源，真正把長托部辦成名符其實的寄宿制幼兒園。
⒌改革教師管理模式，促進(jìn)其積極主動發(fā)展。
�、沤處熆筛鶕�(jù)能力、興趣、愿望自選教科研實驗項目，并申報實驗理由及初步設(shè)想，經(jīng)幼兒園評審最終確立其實驗人，在課題負(fù)責(zé)人的組織下潛心研究、不斷總結(jié)、定期向全園展示開放，發(fā)揮以點帶面輻射作用。
�、平贪�、隨筆的批閱時間采取定期檢查、抽查相結(jié)合，自送與抽檢相結(jié)合。
�、堕_展豐富多彩的親子活動，讓家長在參與活動中學(xué)會與幼兒溝通，從而尊重、理解幼兒，成為幼兒成長過程中的支持者、引導(dǎo)者、合作者。
�、芬�(guī)范各年齡段體育活動內(nèi)容、形式和組織方式，特別是保證戶外活動的時間和活動質(zhì)量，并作為考核評價教師的一項重要內(nèi)容。學(xué)前班做好六月份全市舉行的體育成果大巡游活動的排練工作。
⒏繼續(xù)完成國家、省、市的科研課題并注重課題的研究性、反思性、實效性，把承擔(dān)教科研課題、開展教研活動作為教師崗位培訓(xùn)、繼續(xù)教育的重要內(nèi)容，著力培養(yǎng)出更多的省、市級骨干教師。
⒐對樓體外墻、正門前、正廳、走廊環(huán)境、教室門進(jìn)行全面規(guī)劃改造，從造型、風(fēng)格、色彩等方面，創(chuàng)設(shè)具有現(xiàn)代氣息、充滿童趣的幼兒喜歡的樂園。
�、洪_展健康教育，重視對幼兒健康習(xí)慣的培養(yǎng)，把幼兒生理、心理健康檔案進(jìn)行微機管理。
�、话鸭议L工作貫穿于幼兒園的各項工作中，改變過去家長被動參與的狀態(tài)，采取有效的方法讓家長主動了解、關(guān)注孩子的發(fā)展，進(jìn)而得到家長的支持與合作，使家長從被動配合到主動參與幼兒園的工作，真正建立起教育合作伙伴關(guān)系。。
在抓好重點工作的同時，對常規(guī)工作也要常抓不懈，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，抓好師德、師風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)把衛(wèi)生質(zhì)量關(guān)等等，推動我市幼教事業(yè)健康發(fā)展。
新的一年工作計劃7
1、進(jìn)一步鞏固會計核算改革工作搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作，提高會計核算的水平。
2、完善財務(wù)制度建設(shè)我們將在20xx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)規(guī)章制度，諸如：《xxxxx》、《xxxxx》等，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
3、進(jìn)一步加強財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)我們將進(jìn)一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計核算中的作用;進(jìn)一步加強財務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作從財務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)20xx年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況，幫助主管校長進(jìn)行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會計人員的整體核算水平20xx年將定期對會計核算和使用xx財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合20xx年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進(jìn)行講解。
6、拓寬、完善xx軟件在管理上的應(yīng)用20xx年將重點開發(fā)為各系財務(wù)負(fù)責(zé)人和系會計人員使用的財務(wù)報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務(wù)指標(biāo)評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項經(jīng)費xx做好xx工程的驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計分析工作。掌握xx經(jīng)費的'使用計劃(規(guī)劃)，加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫，開發(fā)票據(jù)管理軟件對所有的會計檔案進(jìn)行整理、清查和分類，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級核算工作在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提高助學(xué)金管理的運行效率。
10、加強xx基金、住房公積金的管理及核算工作進(jìn)一步加強平安互助基金的管理，落實財務(wù)處、校醫(yī)院和工會三方面的責(zé)任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的xx基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù)，實現(xiàn)金融創(chuàng)新恢復(fù)結(jié)算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程，研究落實校園卡小錢包結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)20xx年學(xué)生學(xué)費收取工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好20xx年的收費工作。
12、進(jìn)一步做好部門預(yù)算工作，探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律按照教育部、財政部的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。在試點的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
13、加強財務(wù)管理體制和會計委派制的研究、落實工作鑒于xx財務(wù)軟件適于規(guī)�；⒎止ち魉鳂I(yè)的特點，20xx年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務(wù)的實質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實現(xiàn)資源共享，為進(jìn)一步實現(xiàn)財務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會計人員委派制打好基礎(chǔ)。
新的一年工作計劃8
培訓(xùn)目標(biāo)
(1)鞏固護(hù)理專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和愛崗敬業(yè)精神；
(2)熟練掌握三基知識和技能，一年內(nèi)在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，履行護(hù)士職責(zé)、完成此階段臨床實習(xí)。
第1～6個月的培訓(xùn)計劃：
第1周
目標(biāo)：全面熟悉新的工作環(huán)境和各崗位的職責(zé)，熟悉婦產(chǎn)科的工作性質(zhì)及工作程序。
計劃：
1．介紹環(huán)境（婦產(chǎn)科的布局、配置，治療室、產(chǎn)房的區(qū)域劃分）。
2．介紹婦產(chǎn)科護(hù)理工作流程
3．產(chǎn)房概述（分娩間的分類、物品流程）
4．規(guī)章制度（各項規(guī)章制度和各班職責(zé)）
5．產(chǎn)房的.消毒隔離原則清潔原則。
實施：
1．由護(hù)士長負(fù)責(zé)帶領(lǐng)巡視病區(qū)和各個工作室，邊看邊講解
2．對照實際工作，學(xué)習(xí)婦產(chǎn)科各項制度
評價：護(hù)士長隨時抽問，考試各班崗位職責(zé)合格
第2～10周（基礎(chǔ)技能培訓(xùn)階段）
目標(biāo)：鞏固護(hù)理專業(yè)思想，理解護(hù)理的本質(zhì)。培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和愛崗敬業(yè)思想。
掌握基本理論、基本知識及基本技能。計劃：
1、學(xué)習(xí)福建省衛(wèi)生廳編寫的《醫(yī)學(xué)臨床“三基”訓(xùn)練手冊護(hù)理分冊》中的“三基”知識部分。
2、掌握基礎(chǔ)技能，晨間護(hù)理、測量體溫、測量血壓、喂食、大小便護(hù)理、皮膚護(hù)理(翻身)、吸痰法、靜脈輸液法。外陰擦洗，新生兒沐浴。產(chǎn)褥期護(hù)理、剖宮產(chǎn)術(shù)前術(shù)后護(hù)理。
3、無菌操作：開無菌包、戴手套、無菌持物鉗的使用
1）物品的檢查：一次性物品的檢查；無菌物品的檢查
2）液體的檢查：有效期、名稱、標(biāo)簽、液體有無變色、混濁、沉淀物
3）住院病人的查對：床號、姓名、性別、手術(shù)名稱等
4）手術(shù)標(biāo)本的留取、登記、查對
4、常用物品的消毒方法，由帶教老師示范操作各種�？苹静僮骷夹g(shù)，老師操作為主，邊做邊講，其次是學(xué)生與老師一起做，最后是學(xué)生做老師看（反復(fù)練習(xí)），直至掌握。
第13～24周：
目標(biāo)：熟悉婦產(chǎn)科的�？浦R、技能培訓(xùn)、工作程序。
計劃：
1、熟悉婦產(chǎn)科產(chǎn)包、清宮包等器械備用包的名稱和數(shù)量，器械保養(yǎng)法和各類物品的查對
2、熟悉婦產(chǎn)科各種儀器如胎心監(jiān)護(hù)儀、多功能心電監(jiān)護(hù)儀的使用和維護(hù)法檢查：護(hù)士長和帶教老師組織�？撇僮骺荚�，提問。
實施：
1．由護(hù)士長負(fù)責(zé)培訓(xùn)婦產(chǎn)科各種儀器的使用的維護(hù)。
2．跟固定班次，熟悉各種手術(shù)包的名稱及打包方法和器械保養(yǎng)法
3.由帶教老師示范操作各種�？苹静僮骷夹g(shù)，老師操作為主，邊做邊講，其次是學(xué)生與老師一起做，最后是學(xué)生做老師看（反復(fù)練習(xí)），直至掌握。
評價：
前六個月操作技能考核項目：晨間護(hù)理、測量體溫、測量血壓、大小便護(hù)理、皮膚護(hù)理(翻身)、吸痰法。測量宮高和腹圍法、會陰擦洗、陰道灌洗上藥、新生兒沐浴法
第6～12個月培訓(xùn)計劃
目標(biāo)：基本掌握婦產(chǎn)科的工作性質(zhì)及工作程序，婦產(chǎn)科常見病的病情觀察、記錄方法，基本掌握危重病的搶救和護(hù)理，熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理，參加科室晨會提問，護(hù)理業(yè)務(wù)查房。
計劃：
1、基本掌握婦產(chǎn)科病情觀察、記錄方法以及各種搶救設(shè)備的使用，了解婦產(chǎn)科各種疾病的護(hù)理常規(guī)和各種溝通技巧，并能運用護(hù)理程序?qū)Σ∪诉M(jìn)行全面的整體護(hù)理。熟悉病房一般護(hù)理常規(guī)，熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理和危重病人的生活護(hù)理。
2、基本掌握順產(chǎn)接生、產(chǎn)程的觀察，會陰切開縫合術(shù)
3、基本掌握專科基本操作技能，如、測量宮高和腹圍法、聽診胎心音法、骨盆外測量法、子宮按摩法、新生兒沐浴法、卡介苗和乙肝疫苗接種法、會陰擦洗、陰道灌洗上藥、無菌操作技術(shù)和各項基礎(chǔ)護(hù)理技術(shù)操作。
實施：臨床基本操作由護(hù)師以上老師一對一帶教實施檢查：理論考試
結(jié)果：下半年”三基”理論及基礎(chǔ)操作考核成績達(dá)標(biāo)，操作技能考核項目：口腔護(hù)理、心肺復(fù)蘇、新生兒的沐浴、順產(chǎn)接生。
沒完成此階段崗前培訓(xùn)內(nèi)容，可延長培訓(xùn)時間，完成此階段臨床實習(xí)后有護(hù)士執(zhí)照的開始在護(hù)師以上老師指導(dǎo)下工作
新的一年工作計劃9
新的學(xué)期，新的開始。在隨著幼兒年齡的提高和幼兒園對安全意識的引導(dǎo)，大班幼兒已具有簡單的安全知識和初步的自我保護(hù)意識及能力，但由于幼兒年齡小，自我控制能力較差。這學(xué)期為了搞好班級安全工作，保證孩子安全、健康的成長，針對班級實際情況，特制訂了班級安全工作計劃：
在幼兒園安全工作計劃中永遠(yuǎn)是安全第一。班級老師在思想上必須樹立“安全第一”的意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。
一、培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣
讓幼兒了解安全保健知識，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣要求幼兒自己的事情自己做，學(xué)會洗手，洗臉，不隨地吐痰，講究個人衛(wèi)生，預(yù)防流感，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。有一定的獨立生活能力，教育幼兒關(guān)心他人，幫助他人。在日常生活中教幼兒遵循一定的行為規(guī)范。遵守社會公德，愛護(hù)公物，做一個健康、快樂的幼兒。
二、培養(yǎng)幼兒的交通安全意識
1、教育幼兒認(rèn)識交通安全標(biāo)志，乘車時不要把手和頭伸出窗外，坐時要坐穩(wěn)，坐好。不坐“三無”車輛。
2、教育幼兒不要在公路亂跑、打鬧。不要在鐵路和公路旁玩耍。不要隨便坐別人的車輛。不跟陌生的人走。
三、培養(yǎng)幼兒防火、防電、防地震等安全意識
1、防火安全。教育幼兒不玩火，不燃放煙花爆竹，學(xué)會打火警電話。掌握火災(zāi)發(fā)生時正確的自救方法。
2、用電安全，教育幼兒不要亂動電器設(shè)備，不到變壓器下玩。不在電線上涼衣服，如果電器冒煙不要亂動，趕快請大人來切斷電源。打雷時不在電線下和大樹下玩。
3、防地震安全。教育幼兒學(xué)會看地震前的預(yù)兆，發(fā)生地震時，不要慌，不要急，找最安全的地方躲藏。
四、其它安全方面
教育幼兒上下樓梯時，要輕輕走路，不要大聲喧嘩，不要追逐打鬧。防止幼兒從樓梯上摔傷，踏傷。此外，教育幼兒不私自開保溫桶，不要亂動暖氣，不私自進(jìn)入鍋爐等不安全的地方。以免燙傷。教育幼兒玩大型玩具時要排隊，有制序，不擁擠，一個挨一個玩。
1、配班老師積極配合主班老師的工作，認(rèn)真做好晨間接待和檢查工作，了解幼兒當(dāng)天情緒和身體狀況，杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險物品入園。
2、每天認(rèn)真檢查幼兒出勤情況，做好出勤登記，對缺席（請假）的幼兒及時了解原因。
3、做好戶外體育活動前的準(zhǔn)備工作，檢查活動場地、器械的安全，提醒幼兒檢查穿著，消除不安全隱患，讓幼兒輕松參與活動。
4、盥洗時，老師應(yīng)保證盥洗室的干爽，排除積水，防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序，防止幼兒碰撞及玩水。
5、教師應(yīng)加強課間巡視，加強對幼兒進(jìn)行安全教育，使幼兒形成較強的自我防護(hù)意識。首先，讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險動作、不玩危險物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內(nèi)。教育團(tuán)結(jié)友愛，不打人，互相幫助，遇到不安全的情況及時向老師匯報。
6、午休時，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進(jìn)寢室等。教師加強巡視，發(fā)現(xiàn)思想：
以“創(chuàng)新教育”思想為指導(dǎo)，以“網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)”為平臺，以“提高及格率和優(yōu)秀率”為目標(biāo)，以落實“日常教學(xué)常規(guī)”為抓手，以科學(xué)原則規(guī)范教學(xué)管理、高效課堂的構(gòu)建、教師業(yè)務(wù)水平的'提升為重點，總體提升師生的整體實力，為學(xué)�？缬蚴桨l(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。努力營造書香校園、書香班級。
二、依規(guī)從教：
依法從教，不做違背教師職業(yè)道德之事。按照我校教務(wù)處布置，堅持每月一次教學(xué)常規(guī)檢查，檢查內(nèi)容為教案、作業(yè)批改為主。每月開展預(yù)定的教研活動，承擔(dān)公開教學(xué)的老師應(yīng)提前備課并打印教案，其他教師除屆時參加其他活動之外，都應(yīng)準(zhǔn)時參加聽課評課活動。
三、工作目標(biāo)：
1、努力消除職業(yè)倦怠，培植教師工作的幸福指數(shù)。充分發(fā)揮教研組作用，積極為組員營造業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、職業(yè)發(fā)展的良好氛圍。鼓勵教師讀專業(yè)書、大膽實踐小創(chuàng)新，通過微課堂改進(jìn)自身教學(xué)習(xí)慣，針對班級學(xué)情因材施教。
2、落實集體備課與個人備課相結(jié)合的二維備課機制，定教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)策略，定主要發(fā)言人和時間地點，活動要有提前量，反對糊里糊涂走過場。
3、敦促鼓勵組員按時參加各種級別的聽課、評課等教研活動，按本組要求承擔(dān)公開教學(xué)與專題教研活動，敦促他們盡可能天天運用“班班通”教學(xué)設(shè)備平臺，用直觀方法激發(fā)學(xué)生語文學(xué)習(xí)的興趣，努力提高語文學(xué)習(xí)效率。
四、工作策略：
1、積極推進(jìn)“輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量”工作的有關(guān)精神，真正做好確保三條底線、精簡課外作業(yè)、提高課堂效率、營造陽光心態(tài)等工作。落實三維目標(biāo)、實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)移、全員全面發(fā)展。
2、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)市區(qū)兩級在開學(xué)初提出的教育工作精神和相關(guān)建議，明確備課、上課、作業(yè)批改與輔導(dǎo)、學(xué)業(yè)檢測與評價的規(guī)范，正確研讀新教材設(shè)計意圖。
3、認(rèn)真落實學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成工作，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在我們的教學(xué)過程中要繼續(xù)加強學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)的學(xué)習(xí)，讓每一個學(xué)生清楚怎樣學(xué)才是最有效的，要科學(xué)有效地培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。重點要抓學(xué)生的聽課習(xí)慣和自主學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、堅持對學(xué)生進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)工作。在教學(xué)過程中，要注意讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，開展有效地預(yù)習(xí)指導(dǎo)、聽課指導(dǎo)、作業(yè)指導(dǎo)、復(fù)習(xí)指導(dǎo)、考試指導(dǎo)、看書指導(dǎo)、錯題集匯編指導(dǎo)、學(xué)習(xí)資料管理指導(dǎo)等學(xué)法指導(dǎo)工作。
5、追求樸實教學(xué)，提高課堂教學(xué)實效性。一節(jié)課開始花3到5分鐘簡要回顧上節(jié)課的主要內(nèi)容，明確本節(jié)課的具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)；在教學(xué)過程中，教師要嚴(yán)格遵守“三講三不講”，即：核心內(nèi)容必講，思路方法必講，疑點難點必講，學(xué)生已掌握的內(nèi)容不講，講了也不會的不講，不講也會的不
講；每節(jié)課不少于10—15分鐘練習(xí)反饋矯正；每節(jié)課結(jié)束前，留一定時間讓學(xué)生回顧反思，盡量做到當(dāng)堂清。
6、重視做好“四清”教學(xué)管理工作，達(dá)成對學(xué)科基礎(chǔ)知識的真正落實。在學(xué)生課后輔導(dǎo)過程中，要采取有效的分層補基礎(chǔ)的措施；在復(fù)習(xí)過程中，要堅持回歸基礎(chǔ)，回歸課本；要讓學(xué)生熟記典型的基礎(chǔ)性的例題；在高年級教學(xué)中，教師要指導(dǎo)學(xué)生整理基礎(chǔ)知識并形成學(xué)習(xí)筆記，以便于學(xué)生系統(tǒng)掌握基礎(chǔ)知識，努力讓每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)達(dá)到“堂堂清”“日日清”“周周清”“月月清”。
7、作業(yè)布置要突出層次性，落實培優(yōu)補差工作。對布置學(xué)生的練習(xí)，教師自己先做，要做到“四精”：精選、精練、精批、精講；對待學(xué)生的作業(yè)，要做到“四必”：有發(fā)必收、有收必改、有改必評、有錯必糾。
8、重視實施分層教學(xué)策略，認(rèn)真落實培優(yōu)補差工作。在教學(xué)過程中，對不同層次的學(xué)生提出不同的要求，使每一個層次的學(xué)生都能得到自己的最有效的發(fā)展。對待優(yōu)等生，要注意從開學(xué)的第一天起，就重視對他們的培優(yōu)工作，力求讓他們在學(xué)習(xí)過程中能“吃得飽”。為縣級學(xué)科競賽活動做好充分地準(zhǔn)備，還要時刻關(guān)注學(xué)習(xí)方面的“后進(jìn)生”，要給他們以更多的呵護(hù)和溫暖，幫助他們樹立學(xué)習(xí)的信心，及時給他們做好補差工作。
五、崗位進(jìn)修：
語文組教師平均年齡偏大，精力有限，體力消退，愿我們保證身體健康，愉快工作。但是，讓人糾結(jié)的是，學(xué)語文教學(xué)不同于其他學(xué)科的教學(xué)，它需要廣博的知識、應(yīng)變的能力和創(chuàng)新的思維，這很需要擁有豐富的心理學(xué)知識和觸類旁通的信息素養(yǎng)，以及又快又好的信息加工能力，不繼續(xù)學(xué)習(xí)的話，教師的知識結(jié)構(gòu)容易過時，上課沒激情缺乏感染力，這樣，很難吸引學(xué)生的注意力，勢必間接影響教學(xué)效果。所以，我們在忙碌的備課上課、批改作業(yè)之余，務(wù)必抽空瀏覽閱讀，以開拓視野，適應(yīng)社會發(fā)展和語文教學(xué)需要。這，對自己對學(xué)生，不無裨益。
新的一年工作計劃10
新的一年，把“優(yōu)質(zhì)護(hù)理”，把“以病人為中心”的護(hù)理理念融入實際具體的工作細(xì)節(jié)中，轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，加強自身護(hù)理理論操作技能的提升，提高服務(wù)質(zhì)量，力求在護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下，立足本職，為患者提供無間隙全程的護(hù)理。現(xiàn)將年工作計劃如下：
1、深化轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，在某年基礎(chǔ)上，更加深入開展整體責(zé)任制護(hù)理。
提高服務(wù)質(zhì)量，續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強工作責(zé)任心。作為責(zé)任組長，加強責(zé)任護(hù)理分工，組織協(xié)調(diào)本組工作，切實落實扁平化護(hù)理，能級對應(yīng)，責(zé)任到人，帶領(lǐng)本組組員對病區(qū)患者實施全程無間隙系統(tǒng)護(hù)理。加強落實“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”，全面加強臨床護(hù)理工作，強化基礎(chǔ)護(hù)理，改善護(hù)理服務(wù)。
2、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點，保證護(hù)理安全，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。
嚴(yán)格要求自身，強化護(hù)理安全意識。嚴(yán)格落實護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程、流程，嚴(yán)格按照三甲標(biāo)準(zhǔn)實施全程護(hù)理。對本組低年資護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強管理，做到重點交待、重點督促。切實做好護(hù)理安全工作，減少醫(yī)療糾紛和隱患及患者的不良投訴。自身努力加強急危重病人、臥床病人的護(hù)理，協(xié)作護(hù)士長不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并從自身原因進(jìn)行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。
3、努力加強護(hù)理理論知識及護(hù)理操作技能的學(xué)習(xí)。
自身嚴(yán)格要求，不斷深化細(xì)化學(xué)習(xí)消化專業(yè)護(hù)理理論知識，更新知識面，提高層次。希望在護(hù)士長的`帶領(lǐng)幫扶下，加強護(hù)理搶救操作技能的學(xué)習(xí)鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測定，人工氣道，呼吸機應(yīng)用等等的護(hù)理操作技能。并且完成護(hù)理部科室要求的操作技能考核。在實際工作中，與低年資護(hù)士一起學(xué)習(xí)進(jìn)步，為患者更好的服務(wù)。
4、積極參與院內(nèi)院外的各項培訓(xùn)，繼續(xù)教育學(xué)習(xí)
望有機會參與消化專業(yè)護(hù)理�？浦R的培訓(xùn)，更好的掌握內(nèi)鏡下各種手術(shù)的術(shù)前術(shù)后護(hù)理。
5、作為本科室?guī)Ы探M長，已擬定好書面帶教計劃
努力做好護(hù)生實習(xí)期間的帶教及管理工作，保證護(hù)生安全，不斷加強護(hù)生護(hù)理理論知識及操作技能的學(xué)習(xí)，不斷提高動手能力及獨立思考并解決問題的能力，共同學(xué)習(xí)，一起成長。
6、作為本科室品管圈組長，在輔導(dǎo)員劉護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下
在某年基礎(chǔ)上，努力提高自己組長的組織協(xié)調(diào)能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及，以及參與的積極性和創(chuàng)新意識，不斷解決臨床護(hù)理工作中出現(xiàn)的問題，把護(hù)理質(zhì)量不斷提升。
7、爭取完成3篇論文撰寫。
把握三甲復(fù)審契機，在護(hù)士長領(lǐng)導(dǎo)下，配合領(lǐng)導(dǎo)工作，不斷提高自己，不斷提高責(zé)任1組護(hù)理團(tuán)隊護(hù)理質(zhì)量，為患者提供滿意護(hù)理服務(wù)，為科室爭創(chuàng)效益，為醫(yī)院三甲復(fù)審順利通過盡自己一份力量。
新的一年工作計劃11
工作方面
既然是作為美容院的一名員工，自然就應(yīng)該在工作方面有大的突破。在總結(jié)了20xx年度工作情況以后，我計劃在工作方面做以下調(diào)整：
首先是自己在工作方向上的調(diào)整。雖然我們平時都在忙，但是如果我們仔細(xì)思考的話，就會發(fā)現(xiàn)，很多時間其實是被我們浪費掉了的。為什么會浪費掉很多不必要的時間，就是因為我們在工作的時候，沒有把握好方向，工作也沒有重心，在很多事情上過多的投入精力，而在關(guān)鍵問題上則顯得有心無力。為了避免這樣情況的發(fā)生，我計劃在20xx年的工作中，明確自己的工作方向，朝著既定的目標(biāo)，充分利用時間創(chuàng)造效益。
充電學(xué)習(xí)
接下來就是自己能力方面的提升了。作為一名美容師，擁有專業(yè)的手法和理論知識是不夠的，就算是各方面的能力都具備了，也是可以通過學(xué)習(xí)變得更加專業(yè)的，誰會嫌自己的能力強大到不用提高呢。所謂“人無我有，人有我優(yōu)”，為什么明明已經(jīng)有能力了還要學(xué)習(xí)？因為現(xiàn)在的競爭實在是太激烈了，如果你不通過學(xué)習(xí)提升自己，很快就會有人將你比下去，而一旦你失去了競爭的優(yōu)勢，那么如何在自己所在的領(lǐng)域有所長呢？
三人行必有我?guī)煟趧e人的'身上總有我們不具備的能力和優(yōu)點，而這些都是值得我們學(xué)習(xí)的。不管是美容師的手法還是其它方面，美容師是不是可以通過學(xué)習(xí)變得更加優(yōu)秀呢？另外一方面，作為美容師，會不會一直都是美容師而沒有改變？美容師是不是可以從領(lǐng)導(dǎo)層那里學(xué)到一些管理能力呢？再舉個簡單的例子，我們現(xiàn)在寫的個人年度工作計劃和之前寫的年度工作總結(jié)等，不是也在鍛煉我們的寫作能力和語言表達(dá)能力嗎？
說到語言表達(dá)能力，美容師這個崗位能夠很好地鍛煉我們的口才，和與人溝通的能力。當(dāng)我們和別人愉快溝通的時候，不只是我們的感覺好，也能給顧客留下很好的印象。我希望自己在20xx年能夠創(chuàng)造非常不錯的效益，先根據(jù)美容院的總體目標(biāo)制定自己的工作目標(biāo)，并且努力完成每個月的工作目標(biāo)。
新的一年工作計劃12
轉(zhuǎn)眼又是新的一年的開始，終于從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生脫變?yōu)橐粋�小有業(yè)績的基層銷售人員。過去的一年對我來說，是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年�；叵脒@一年來的工作經(jīng)歷，確實讓我成長了不少，雖然有挫折有失落，但更多的是屢敗屢戰(zhàn)越挫越勇的斗志，以及工作取得屢屢成績的快樂。所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒著我要更加勤奮、更加虛心，更勇于實踐，要充實的度過每一天，只有在“戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”，才能更快地加速自己的成長;所有取得的成績都在不斷激勵我，迫使我更加努力地工作、更加努力地去經(jīng)營自己。我想，實現(xiàn)自己更快成長的唯一途徑就是腳踏實地的辛勤耕耘，為此特制定20xx年的工作計劃，以便自己在新的一年中取得更好的成績。
一是，堅定不移的執(zhí)行自己先前制定的職業(yè)規(guī)劃藍(lán)圖�！颁N售助理—銷售員—區(qū)域主管—省區(qū)經(jīng)理—大區(qū)經(jīng)理—銷售總監(jiān)—自行創(chuàng)業(yè)”，經(jīng)過一年的努力工作，基本可以勝任銷售助理的工作職能，20xx年是由銷售助理到銷售員的艱難躍升，除了先前由老業(yè)務(wù)員手把手帶之外，更多的需要自己獨立地去開拓市場，面對更多陌生的客戶。那么如何做好一個基層銷售人員呢?我想，首先要不打折扣地執(zhí)行公司的規(guī)章制度和一切業(yè)務(wù)流程，雖然有老業(yè)務(wù)抱怨這個制度不可理，那個流程不科學(xué)，但他們就是拿不出合理的改善意見，所以作為一個營銷新人，執(zhí)行力決定以后的工作成效，這就像一個士兵，士兵的天職就是無條件服從命令;其次，熟悉公司的規(guī)章制度和流程，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向;其三，加強產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)本公司的產(chǎn)品知識，還要更多學(xué)習(xí)競品的產(chǎn)品動態(tài)，做到知己知彼。
二是，加強心態(tài)的修煉，不斷夯實自己的工作態(tài)度。在一年的'工作中，我發(fā)現(xiàn)很多老業(yè)務(wù)其實業(yè)務(wù)能力還是蠻強的，但就是牢騷太多，一起進(jìn)入公司的新人漸漸也開始受其影響，工作態(tài)度逐漸開始消極。很多時候，我也被干擾，但每次想到自己的職業(yè)規(guī)劃，便努力克制自己。跟他們在一起共事的時間長了，我也漸漸認(rèn)識到了銷售工作帶給人的艱辛和酸楚，理想與現(xiàn)實的差距太大了，唯有努力調(diào)整好自己的工作狀態(tài)和保持無限的工作激情，才能永保銷售生涯的基業(yè)長青。同時他們的現(xiàn)狀又在時時提醒著我，如果不努力，五年、十年后我就是他們的翻版。為什么老業(yè)務(wù)五年前迷茫，五年后還在迷茫呢?難道歲月帶給他們的只有滄桑和失落嗎?難道除了抱怨，還是抱怨嗎?超越歷史的最好辦法就是改變當(dāng)下的自己，積極的人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣，心態(tài)決定我們的生活，有什么樣的心態(tài)，就會有什么樣的未來。
下面以電影《少林寺》片段與大家共享，想學(xué)藝進(jìn)少林，第一件事情不是學(xué)什么招數(shù)，甚至都沒有練習(xí)基本功，而是先去擔(dān)柴、燒火、掃院子，一做就是幾年。師傅告訴弟子，心情浮躁是沒有辦法學(xué)藝的。所以一個拳師教徒弟的程序是：第一磨練心性;第二蹲馬步;第三才是教招式。若沒有前兩項，任何招式都不管用，這就是職場新人最容易忽視的。我的同學(xué)李立大學(xué)畢業(yè)一年多以來，工作沒有計劃，沒有目標(biāo)沒有決心，被動工作，思想消極，從不好好去研究自己的產(chǎn)品和競品。三天打漁，兩天曬網(wǎng)，從不反省自己一天做了什么，有哪些經(jīng)驗教訓(xùn)，做一天和尚撞一天鐘，混一天算一天，到了月底，一發(fā)工資才這么點，真沒意思�？磥碓摀Q地方了，于是牛氣地炒了老板魷魚。一年下來，換了五六份工作，結(jié)果一年就這樣白白浪費，一無所獲，一事無成，一窮二白，連生活都得靠家里接濟，這樣的四年大學(xué)讀出來還有什么意義呢?我知道李立是追求高工資而漠視基本的底層營銷，萬丈高樓平地起，沒有一個好的心態(tài)，沒有一個踏實做事的態(tài)度，沒有打好營銷的基本功永遠(yuǎn)都只能是職場菜鳥一個。為此強烈要求自己在工作中做到：
對公司分配的客戶要經(jīng)常拜訪，制定詳細(xì)的線路拜訪圖，經(jīng)常與客戶保持電話聯(lián)系，夯實客情關(guān)系，加速終端出貨。
1、在擁有老客戶的基礎(chǔ)上，積極開拓新客戶，保證每個月增加兩個新網(wǎng)點。
2、每天做好筆記，進(jìn)行周總結(jié)和月總結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。
3、見客戶前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，要加強產(chǎn)品知識和行業(yè)動態(tài)的了解，爭取做一個客戶的營銷顧問。
4、對所有客戶的工作態(tài)度要一樣，不管客戶如何待我，始終微笑相迎，對內(nèi)加強專業(yè)上的修煉，對外加強服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，吸引行業(yè)更多的客戶加盟我們公司。
5、加強自己的溝通能力，隨時與公司所有員工保持良好的溝通，多交流，多探討，不斷增強自己的業(yè)務(wù)能力。
三是，加強自己的責(zé)任心，加強團(tuán)隊意識，讓自己時時保持工作的激情。古人云：“：不患無策，只怕無心”，責(zé)任是職場成長的基礎(chǔ)。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力，不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上的敷衍了事，碌碌無為，隨心所欲，弄虛作假，明哲保身，患得患失，縮手縮腳，無所作為。在工作中我發(fā)現(xiàn)許多工作多年的老業(yè)務(wù)，得過且過，“身在曹營心在漢”，雖然每天在工作，但純屬無心，懶惰和極不負(fù)責(zé)任使他們長期停留在一線業(yè)務(wù)層面。工作就意味著責(zé)任，既然選擇了這份工作，就應(yīng)該把他當(dāng)自己分內(nèi)的事，這不僅對自己的職業(yè)負(fù)責(zé)，更是對自己的人格負(fù)責(zé)。只有充滿熱忱地將自己的才華發(fā)揮出來，才能獲得領(lǐng)導(dǎo)的充分信任和肯定，為自己在以后的職場成長發(fā)展中取得更多的機會。
四是制定嚴(yán)格的學(xué)習(xí)計劃。每天上網(wǎng)瀏覽行業(yè)信息，關(guān)注行業(yè)動態(tài)，加強產(chǎn)品知識的再學(xué)習(xí)，多與行業(yè)精英交流，多學(xué)習(xí)他們的長處。多讀營銷類的書籍和報紙，每月通讀一本營銷類書籍，每周讀一份營銷類的雜志和報紙，系統(tǒng)專業(yè)地夯實自己的理論基礎(chǔ)。加快打造自己在行業(yè)里的顧問形象，用自己的實踐加理論知識更好的服務(wù)客戶，促進(jìn)產(chǎn)品更快地銷售。努力做一個既會說，又會做，更能寫的營銷人員。
最后感謝一年來默默幫助和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，感謝公司為我提供了一個發(fā)揮自己才能的平臺。無論在今后的銷售生涯中，不管前面是地雷戰(zhàn)還是萬丈深淵，我都將義無反顧的堅持下去，相信經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮，我的明天將會更加美好。
新的一年工作計劃13
20xx年的日歷已翻過，現(xiàn)在已迎來嶄新的20xx年，回顧過去一年的工作經(jīng)歷，餐廳從營業(yè)的調(diào)整磨合到現(xiàn)在的穩(wěn)固運營，這一切都源于餐飲部領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任，新的一年到來之際，透視過去的一年，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨歷歷在目，用最直白的語言陳述一年中的工作經(jīng)驗。
一、以提升服務(wù)品質(zhì)為核心，加強服務(wù)品質(zhì)工程建設(shè)
餐飲服務(wù)品質(zhì)的建設(shè)，是一個龐大的系統(tǒng)工程，是餐飲管理實力的綜合體現(xiàn)，XX年度，在對各運作部門的日常管理及服務(wù)品質(zhì)建設(shè)方面開展以下工作：
1、編寫操作規(guī)程，提升服務(wù)質(zhì)量
根據(jù)餐飲部各個部門的實際運作狀況，編寫《宴會服務(wù)操作規(guī)范》、《青葉庭服務(wù)操作規(guī)范》、《西餐廳服務(wù)操作規(guī)范》、《酒吧服務(wù)操作規(guī)范》、《管事部服務(wù)操作規(guī)范》等。統(tǒng)一各部門的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為各部門培訓(xùn)、檢查、監(jiān)督、考核確立標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，規(guī)范員工服務(wù)操作。同時根據(jù)貴賓房的服務(wù)要求，編寫貴賓房服務(wù)接待流程，從咨客接待、語言要求、席間服務(wù)、酒水推銷、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、物品準(zhǔn)備、環(huán)境布置、視聽效果、能源節(jié)約等方面作明確詳細(xì)的規(guī)定，促進(jìn)貴賓房的服務(wù)質(zhì)量。
2、加強現(xiàn)場監(jiān)督，強化走動管理
現(xiàn)場監(jiān)督和走動管理是餐飲管理的重要形式，本人堅持在當(dāng)班期間按二八原則進(jìn)行管理時間分配(百分之八十的時間在管理現(xiàn)場，百分之二十的時間在做管理總結(jié))，并直接參與現(xiàn)場服務(wù)，對現(xiàn)場出現(xiàn)的問題給予及時的糾正和提示，對典型問題進(jìn)行記錄，并向各部門負(fù)責(zé)人反映，分析問題根源，制定培訓(xùn)計劃，堵塞管理漏洞。
3、編寫婚宴整體實操方案，提升婚宴服務(wù)質(zhì)量
宴會服務(wù)部是酒店的品牌項目，為進(jìn)一部的提升婚宴服務(wù)的質(zhì)量，編寫《婚宴服務(wù)整體實操方案》，進(jìn)一步規(guī)范婚宴服務(wù)的操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，突顯婚禮現(xiàn)場的氣氛，并邀請人力資源部對婚禮司儀進(jìn)行專場培訓(xùn)，使司儀主持更具特色，促進(jìn)婚宴市場的口碑。
4、定期召開服務(wù)專題會議，探討服務(wù)中存在的問題
良好的服務(wù)品質(zhì)是餐飲競爭力的核心，為保證服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)管理水平，提高顧客滿意度，將每月最后一天定為服務(wù)質(zhì)量專題研討會日，由各餐廳 4-5級管理人員參加，分析各餐廳當(dāng)月服務(wù)狀況，檢討服務(wù)質(zhì)量，分享管理經(jīng)驗，對典型案例進(jìn)行剖析，尋找問題根源，研討管理辦法。在研討會上，各餐廳相互學(xué)習(xí)和借鑒，與會人員積極參與，各抒己見，敢于面對問題，敢于承擔(dān)責(zé)任，避免同樣的服務(wù)質(zhì)量問題在管理過程中再次出現(xiàn)。這種形式的研討，為餐廳管理人員提供一個溝通交流管理經(jīng)驗的平臺，對保證和提升服務(wù)質(zhì)量起到積極的作用。
5、建立餐廳案例收集制度，減少顧客投訴幾率
本年度餐飲部在各餐廳實施餐飲案例收集制度，收集各餐廳顧客對服務(wù)質(zhì)量、出品質(zhì)量等方面的投訴，作為改善管理和評估各部門管理人員管理水平的重要依據(jù)，各餐廳管理人員對收集的案例進(jìn)行分析總結(jié)，針對問題拿出解決方案，使管理更具針對性，減少顧客的投訴幾率。
二、組織首屆服務(wù)技能競賽，展示餐飲部服務(wù)技能
為配合酒店15周年慶典，餐飲部8月份組織各餐廳舉行首屆餐飲服務(wù)技能暨餐飲知識競賽，編寫競賽實操方案，經(jīng)過一個多月的準(zhǔn)備和預(yù)賽，在人力資源部、行政部的大力支持下，取得成功，得到上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定，充分展示餐飲部嫻熟的'服務(wù)技能和過硬的基本功，增強團(tuán)隊的凝聚力，鼓舞員工士氣，達(dá)到預(yù)期的目的。
三、開展各級員工培訓(xùn)，提升員工綜合素質(zhì)
本年度共開展15場培訓(xùn)，其中服務(wù)技能培訓(xùn)3場，新人入職培訓(xùn)3場，專題培訓(xùn)9場，課程設(shè)置構(gòu)想和主要內(nèi)容如下：
1、拓展管理思路，開闊行業(yè)視野
各餐廳中層管理人員大部分是由低層員工逐步晉升(有些管理人員在同一崗位工作已有四、五年時間，管理視野相對狹窄，為加強他們的管理意識、拓展行業(yè)視野及專業(yè)知識，本年度為中層管理人員設(shè)置7場餐飲專業(yè)知識培訓(xùn)，主要內(nèi)容有《顧客滿意經(jīng)營》、《餐飲營銷知識一》、《餐飲營銷知識二》、《餐飲管理基礎(chǔ)知識》、《餐飲美學(xué)》、《高效溝通技巧》、《如何有效的管理員工》等。這些課程的設(shè)置，在拓展中層管理人員的管理思想、餐飲專業(yè)知識及行業(yè)視野等方面都有積極作用，同時緩解在管理過程中的各種矛盾沖突，增進(jìn)員工與員工之間，員工與顧客之間的感情。
2、培養(yǎng)員工服務(wù)意識，提高員工綜合素質(zhì)
為培養(yǎng)員工的服務(wù)意識，提高他們的綜合素質(zhì)，本年度開展《餐飲服務(wù)意識培訓(xùn)》、《員工心態(tài)訓(xùn)練》、《服務(wù)人員的五項修煉》、《員工禮儀禮貌》、《酒水知識》等培訓(xùn)，這些培訓(xùn)課程，使基層服務(wù)人員在服務(wù)意識，服務(wù)心態(tài)、專業(yè)服務(wù)形象及餐飲專業(yè)知識等方面都有所增強，自今年四月份以來，在歷次的人力資源組織的大檢查中沒有出現(xiàn)員工違紀(jì)現(xiàn)象。
3、開展服務(wù)技能培訓(xùn)，提高貴賓房服務(wù)水平
為提高貴賓房的服務(wù)接待能力，開展《貴賓房服務(wù)接待技能培訓(xùn)》、《餐廳點菜技巧培訓(xùn)》，以案例分析、演示的形式對服務(wù)接待中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析說明，并對標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、推銷技巧和人性化服務(wù)進(jìn)行實操演示，提升貴賓房的服務(wù)質(zhì)量。
4、調(diào)整學(xué)員轉(zhuǎn)型心態(tài)，快速容入餐飲團(tuán)隊
實習(xí)生作為餐飲部人員的重要組成部分，能否快速的融入團(tuán)隊、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響餐飲服務(wù)質(zhì)量及團(tuán)隊建設(shè)。根據(jù)實習(xí)生特點及入職情況，本年度共開展三場《如何由校園人轉(zhuǎn)化為企業(yè)人》的專題培訓(xùn)，其目的是調(diào)整學(xué)員的心態(tài)，正視角色轉(zhuǎn)化，認(rèn)識餐飲行業(yè)特點。該課程的設(shè)置，使學(xué)員在心理上作好充分的思想準(zhǔn)備，緩解因角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿情緒，加快融入餐飲團(tuán)隊的步伐。
5、結(jié)合工作實際，開發(fā)實用課程
培訓(xùn)的目的是為提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效。7月份，根據(jù)各餐廳管理層執(zhí)行不到位的現(xiàn)象開發(fā)《執(zhí)行力》課程，使管理人員從根本上認(rèn)識到好的制度，要有好的執(zhí)行力，并結(jié)合各餐廳執(zhí)行力不夠的具體表現(xiàn)以及同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對執(zhí)行力的貫徹，以案例分析的形式進(jìn)行剖析，使管理者認(rèn)識到?jīng)]有執(zhí)行力，就沒有競爭力的重要道理，各級管理人員對執(zhí)行力有全新的認(rèn)識和理解，在管理思想上形成一致。
四、存在的問題和不足
本年度的工作雖然按計劃完成，但在完成的質(zhì)量上還做得不夠，就部門運作和培訓(xùn)工作來看，主要表現(xiàn)在以下幾方面：
1、管理力度不夠，用力不均，部分環(huán)節(jié)薄弱
在管理過程中對部分敏感問題管理力度較弱，對多次出現(xiàn)的服務(wù)質(zhì)量問題不能一針見血的向管理人員提出，使部分管理問題長期存在，不能從根本上得到解決。同時將主要精力放在樓面服務(wù)質(zhì)量方面，削弱對管事部、酒水部的管理。
2、培訓(xùn)互動環(huán)節(jié)不夠
在培訓(xùn)過程中互動環(huán)節(jié)不多，員工參與的機會較少，減少課堂的生氣和活力。
3、課程容量太大，授課進(jìn)度太快，語速太快
餐飲專業(yè)知識課程設(shè)置容量太大，在培訓(xùn)過程中進(jìn)度太快，語速太快，使受訓(xùn)人員對培訓(xùn)內(nèi)容不能深入理會，削弱這部分課程的培訓(xùn)效果。
五、20xx年工作打算
20xx年是一個機會年，要夯實管理基礎(chǔ)，為酒店升級做足充分準(zhǔn)備，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新的品牌項目，制造服務(wù)亮點，樹立良好的餐飲品牌形象。
1、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程，再次提升服務(wù)品質(zhì)
將對20xx年婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化，進(jìn)一步提升和突出主持人的風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對背景音樂進(jìn)行調(diào)整)，對現(xiàn)場喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現(xiàn)場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。
2、提升研討會質(zhì)量，建立良好的溝通平臺
在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專題會的內(nèi)容，擴大參會人數(shù)(酒吧、管事部的負(fù)責(zé)人參加)，提升研討會的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為中層管理人員的溝通平臺，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。
3、建立月度質(zhì)量檢查機制，公布各部門每月質(zhì)量狀況
20xx年將根據(jù)xxx質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護(hù)狀況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌、送餐服務(wù)、標(biāo)識規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，對不合格的部門和崗位進(jìn)行相應(yīng)的處罰，形成質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評的良好運作機制，把質(zhì)量管理工作推上一個新臺階。
4、以貴賓房為平臺，制造服務(wù)亮點，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口
將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對貴賓房服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)，并對貴賓房的服務(wù)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范，樹立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點，在宴會服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。
5、協(xié)助餐飲部經(jīng)理，共同促進(jìn)出品質(zhì)量
出品是餐飲管理的核心，20xx年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見收集、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作，共同促進(jìn)出品質(zhì)量。
6、調(diào)整培訓(xùn)方向，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊
20xx年將對培訓(xùn)方向進(jìn)行調(diào)整，減少培訓(xùn)密度，注重培訓(xùn)效果，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認(rèn)證和餐飲專業(yè)知識方面的學(xué)習(xí)，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專業(yè)知識的熱潮，對取得國家承認(rèn)的各種行業(yè)資格證書的員工進(jìn)行獎勵，培養(yǎng)知識型管理人才，為酒店星級升級作好優(yōu)秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。
7、優(yōu)化培訓(xùn)課程，提升管理水平
20xx年的部門培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把20xx年的部分課程進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化，使課程更具針對性、實效性。
8、配合人力資源部，培養(yǎng)員工企業(yè)認(rèn)同感，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)
積極配合人力資源部的各項培訓(xùn)工作，弘揚企業(yè)文化，培養(yǎng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng)，增強員工的凝聚力。20xx年度工作的順利開展，全賴于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善、更加合理、更加科學(xué)。總結(jié)過去，展望未來，在新歷開篇之際，我將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，進(jìn)一步提升管理水平，為打造一支學(xué)習(xí)型的、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團(tuán)隊而努力!
新的一年工作計劃14
為了在新的一年里達(dá)到業(yè)績指標(biāo)，特制定工作計劃如下：
一、主要的工作來做
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
2、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。
4、市場分析
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5、客戶管理
就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
二、加強自已對于新品的認(rèn)知度
為了更好的向顧客介紹新的服裝，可以從他的材質(zhì)、面料、時尚、搭配等各方面向顧客介紹。作為一名銷售人員，首先自已要清楚自已產(chǎn)品的`優(yōu)勢在哪，才能提高顧客的購買欲望。
總的來說，以上就是我對于20xx年的工作計劃。我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
新的一年工作計劃15
為切實加強學(xué)校（幼兒園）安全工作，強化校園安全教育管理，增強師生安全防范意識，提高師生安全防范能力，保障廣大師生的生命財產(chǎn)安全，維護(hù)正常的教育教學(xué)秩序，促進(jìn)教育事業(yè)穩(wěn)定、健康、持續(xù)發(fā)展，特制定本計劃。
一、指導(dǎo)思想
以十八屆四中、五中全會精神為指導(dǎo)，堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”方針，以“平安校園創(chuàng)建”為抓手，以提高安全防范能力為重點，細(xì)化校園安全責(zé)任，落實“一崗雙責(zé)”，加強校園安全教育管理，確保教育系統(tǒng)安全穩(wěn)定。
二、工作目標(biāo)
（一）全縣學(xué)校（幼兒園）人防、物防、技防等“三防”建設(shè)基本達(dá)到《省中小學(xué)幼兒園安全防范工作規(guī)范》要求。
（二）各類安全責(zé)任書簽訂率達(dá)100%。
�。ㄈ┥踩逃_課率、一月一次的安全演練師生參與率、各類安全告知書送達(dá)率、安全管理干部和安全工作人員等安全崗位培訓(xùn)率均達(dá)100%。
�。ㄋ模┤h所有學(xué)校（幼兒園）達(dá)到縣級“平安校園”標(biāo)準(zhǔn)。
（五）無安全責(zé)任事故，無師生犯罪行為。
三、工作措施
（一）加強督辦，落實校園安全管理責(zé)任
健全機構(gòu)，落實職責(zé)。督促各中小學(xué)（幼兒園）健全校園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組、護(hù)校巡邏隊等校園安全工作機構(gòu)，落實相關(guān)職責(zé)。切實將安全教育和管理融入到學(xué)校日常工作的各個崗位、各個環(huán)節(jié)，落實“誰主管，誰負(fù)責(zé)；誰在崗，誰負(fù)責(zé)”的要求，使全體教職員工都承擔(dān)起校園安全管理和教育的責(zé)任，做到安全工作“一崗雙責(zé)”，人人負(fù)責(zé)，確保廣大師生生命財產(chǎn)安全，確保校園和諧穩(wěn)定。
健全制度，強化責(zé)任。督促各中小學(xué)（幼兒園）依據(jù)《縣學(xué)校（幼兒園）安全管理辦法》完善《學(xué)校（幼兒園）安全管理辦法》；依據(jù)《校園安全工作基本制度目錄》健全完善學(xué)校安全管理制度，優(yōu)化各類預(yù)案；對照《中小學(xué)校崗位安全工作指南》，結(jié)合實際明確本校各個崗位的安全職責(zé)，修訂安全責(zé)任書內(nèi)容，與各處室、教職工、家長層層簽訂安全責(zé)任書；在5月和9月初，與學(xué)生簽訂《學(xué)生乘車安全和防溺水保證書》，向家長發(fā)放《學(xué)生乘車安全和防溺水教育告家長書》，寒（暑）假前夕，與學(xué)生簽訂《寒（暑）假安全承諾書》，向家長發(fā)放《寒（暑）假告學(xué)生家長書》，強化師生員工及家長的安全責(zé)任。
（二）強化培訓(xùn)，提升校園安全管理水平
堅持教育局機關(guān)工作人員校園安全培訓(xùn)制度，提升機關(guān)工作人員對校園安全工作的.督查和指導(dǎo)水平。組織校園安全管理干部、安全信息員、安保人員，采用專題講座、現(xiàn)場觀摩、典型推介等方式，積極開展校園安全集中培訓(xùn)，提升崗位履職水平。針對學(xué)生交通安全、學(xué)生異常情況管理、疾病控制等工作難點，有的放矢地開展巡回指導(dǎo)，提高校園安全工作的整體水平。
�。ㄈ┒啻氩⑴e，增強校園安全防范能力
加強“三防”建設(shè)。積極研究對策，籌措資金解決學(xué)校（幼兒園）校園圍墻高度達(dá)不到2米高和極少數(shù)校園不能封閉問題。督促校園監(jiān)控設(shè)備提檔升級工程中標(biāo)單位，加快工程進(jìn)度，盡早實現(xiàn)校園監(jiān)控全覆蓋和監(jiān)控信號數(shù)字化。督促各中小學(xué)（幼兒園）采用人員分工調(diào)整和向保安公司聘請專業(yè)保安等措施，解決保安人員年齡偏大、專業(yè)化水平不高和寢室管理員不專職問題；依據(jù)《省中小學(xué)幼兒園安全防范工作規(guī)范》，加大安防經(jīng)費投入，確保20xx年校園“三防”建設(shè)達(dá)到省定標(biāo)準(zhǔn)，及時維修和更換消防設(shè)施，全面提升校園安全防范水平。
強化安全教育。督促中小學(xué)（幼兒園）按照課程、課時、教師、教材、教研和考核“六落實”要求，扎實開展課堂安全教育；開展好安全教育日、安全教育周、“安全生產(chǎn)月”、5.12防災(zāi)減災(zāi)日、11.9消防宣傳日、12.2交通安全日、疾病防控、飲食衛(wèi)生、防火安全、“崇尚科學(xué)，反對邪教”等主題宣傳教育活動；堅持分學(xué)期聘請專業(yè)人員到校為師生員工及家長進(jìn)行“專業(yè)性”的專題教育；突出“實戰(zhàn)型”，每月開展防震、消防等交替性安全演練，做到時間、空間、人員“三個全覆蓋”；利用家長學(xué)校開辦、致家長一封信或告學(xué)生家長書等形式，讓交通、防溺水、反對邪教、法制等教育滲入每個學(xué)生家庭。
�。ㄋ模┖葑コＲ�(guī)，夯實校園安全管理環(huán)節(jié)。督促中小學(xué)（幼兒園）健全校園安全管理制度，確立各類安全工作規(guī)范，完善各類安全預(yù)案，建立和完善各項工作機制，實施規(guī)范化和長效安全管理；突出消防、乘車、食品衛(wèi)生、疾病控制等安全工作重點，抓住“校園消防安全隱患排查整治、學(xué)生乘車信息臺賬的建立，學(xué)生異常情況中異常類別、應(yīng)對策略等工作難點，強化督辦和巡回指導(dǎo)，促進(jìn)全縣校園安全精細(xì)化管理。
（五）深化創(chuàng)建，提升平安校園創(chuàng)建水平
鞏固“平安校園”創(chuàng)建成果，不斷提高“平安校園”創(chuàng)建考核在學(xué)校年度考核中的比例，擴大考核結(jié)果的應(yīng)用，激發(fā)學(xué)校（幼兒園）對創(chuàng)建工作的積極性。修改《“平安校園”創(chuàng)建考核細(xì)則》，創(chuàng)新創(chuàng)建載體，豐富創(chuàng)建內(nèi)涵，提高創(chuàng)建工作標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)新考核方式，增強創(chuàng)建實效，及時通報考核結(jié)果，提高平安校園創(chuàng)建知曉率、參與率、滿意率。采用樹立標(biāo)桿，典型推介的方法，深入推進(jìn)“平安校園”創(chuàng)建工作，提升“平安校園”創(chuàng)建工作水平。
�。﹨f(xié)調(diào)部門，凈化校園周邊環(huán)境
堅持“預(yù)防為主，綜合治理”方針，遵循標(biāo)本兼治原則，強化制度和機制建設(shè)，加強集中整治與專項治理結(jié)合，依托縣、鄉(xiāng)校園及周邊治安綜合治理暨安全文明校園創(chuàng)建專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組，聯(lián)合公安、交通、衛(wèi)生、工商、環(huán)保、文化等部門，建立聯(lián)席會議制度，互通信息，不斷發(fā)現(xiàn)新問題，研究和探討解決問題的新方法，統(tǒng)籌安排全縣校園及周邊環(huán)境整治工作。在春秋開學(xué)期間和高中考前夕，開展校園周邊環(huán)境集中整治工作，形成社會震懾。充分發(fā)揮各職能部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府的職能作用，扎實開展專項治理工作。聯(lián)合公安部門，分學(xué)期開展校園安全保衛(wèi)工作檢查和指導(dǎo)工作；依托學(xué)生乘車安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，聯(lián)合公安和交通部門，開展學(xué)生乘車安全專項督查工作，督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展學(xué)生上下學(xué)交通安全隱患排查整治和學(xué)生集中上下學(xué)時段的交通安全上路巡查工作，重點解決學(xué)生乘坐無營運資質(zhì)和超載車輛以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道占道經(jīng)營等問題；聯(lián)合公安、城管等部門，開展校園周邊巡邏和護(hù)學(xué)“三見”（見警察、見警車、見警燈）等日常工作。
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