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光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編精心整理的商業(yè)計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業(yè)計劃書1
完整的融資商業(yè)計劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1. 公司介紹；2. 產(chǎn)品/服務(wù)；3.商業(yè)模式；4. 市場/行業(yè)/競爭分析；5. 戰(zhàn)略規(guī)劃；6. 財務(wù)預(yù)測；7. 融資計劃；8. 管理團隊。各部分都有各自的寫作特點和要求，我們可以具體解釋一下：
1、公司介紹
明確說明這個公司是要做什么；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司；未來會成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細地展開，而只要建立一個結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開就可以了。
2、產(chǎn)品/服務(wù)
也就是要說明你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶的什么問題？站在客戶的角度來看，產(chǎn)品的獨特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？你的典型客戶有哪些?
3、商業(yè)模式
既然為客戶提供了價值，就要說明企業(yè)的價值如何實現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。
4、市場/行業(yè)/競爭分析
也就是要了解目標市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)測要客觀可行；要敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。
分析競爭要素時，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
5、戰(zhàn)略規(guī)劃
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等。
投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標。
6、財務(wù)預(yù)測
這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。在寫作這部分的時候要注意：
歷史財務(wù)數(shù)據(jù)力求事實，預(yù)測力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費用結(jié)構(gòu)等等；
通常這部分一份簡單的'損益表就可以了，但背后支撐的詳細預(yù)測報表需要單獨準備。
要注意的問題是：所有的預(yù)期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。
7、融資計劃
也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途等等。
8、管理團隊
公司目前由哪些人在負責運營管理，對于這部分要著重突出管理團隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗，明星團隊和優(yōu)勢互補配合會加分的。
商業(yè)計劃書2
目錄
一、 概要 ........................................................................................................................... 5
1. 背景簡述 .................................................................................................................. 5
2. 主要發(fā)起人 .............................................................................................................. 5
3. 產(chǎn)品服務(wù) .................................................................................................................. 5
4. 市場對象 .................................................................................................................. 6
5. 市場容量 .................................................................................................................. 7
6. 競爭 ........................................................................................................................... 7
7. 投資出口 .................................................................................................................. 7
8. 發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................................................................................. 8
9. 融資計劃 .................................................................................................................. 8
二、 市場需求分析 .......................................................................................................... 9
1. 總體描述 .................................................................................................................. 9
2. 數(shù)據(jù)估算 ................................................................................................................ 10
三、 競爭對手分析 ........................................................................................................ 12
1. 同國外廠商競爭的策略 ...................................................................................... 12
2. 同國內(nèi)廠商的.競爭策略 ...................................................................................... 12
四、 市場與銷售 ............................................................................................................ 17
1. 市場計劃 ................................................................................................................ 17
2. 直接銷售 ................................................................................................................ 17
3. OEM銷售 ............................................................................................................... 17
4. 分銷商 ..................................................................................................................... 18
5. 市場的特點 ............................................................................................................ 18
6. 定價策略 ................................................................................................................ 18
7. 市場推廣 ................................................................................................................ 19
五、 產(chǎn)品市場戰(zhàn)略 ........................................................................................................ 20
1. 總體策略 ................................................................................................................ 20
2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 ........................................................................................................ 20
六、 進度規(guī)劃 ................................................................................................................ 21
1. 第一階段 ................................................................................................................ 21
2. 第二階段 ................................................................................................................ 21
3. 第三階段 ................................................................................................................ 21
七、 風(fēng)險分析 ................................................................................................................ 22
1. 技術(shù)風(fēng)險 ................................................................................................................ 22
2. 市場風(fēng)險 ................................................................................................................ 22
3. 管理風(fēng)險 ................................................................................................................ 22
4. 財務(wù)風(fēng)險 ................................................................................................................ 22
八、 融資計劃和效益分析........................................................................................... 23
1. 營業(yè)收入預(yù)測 ........................................................................................................ 23
2. 投資開銷與用途 ................................................................................................... 24
1) 總投資規(guī)模 .................................................................................................... 24
2) 人力資源投資 ................................................................................................ 24
3) 固定資產(chǎn)投資 ................................................................................................ 24
4) 開發(fā)儀器設(shè)備清單 ....................................................................................... 25
5) 流動資金投資 ................................................................................................ 26
6) 實驗材料明細 ................................................................................................ 26
7) 營銷費用明細 ................................................................................................ 27
8) 生產(chǎn)流動資金 ................................................................................................ 27
3. 融資計劃 ................................................................................................................ 27
4. 效益分析 ................................................................................................................ 28
1) 年度總成本 .................................................................................................... 28
2) 損益表 ............................................................................................................. 29
3) 現(xiàn)金流量表（全部投資） .......................................................................... 29
4) 財務(wù)評價指標 ................................................................................................ 30
九、 數(shù)字電視產(chǎn)品分析 ............................................................................................... 31
1. 廣電業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng) ...................................................................................... 31
1) 業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng)的定義與意義 ............................................................. 31
2) 業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng)的定位與功能設(shè)計 .................................................... 31
3) 業(yè)務(wù)支撐分系統(tǒng) ............................................................................................ 32
4) 運營支撐分系統(tǒng) ............................................................................................ 32
5) 市場情況 ......................................................................................................... 33
6) 總結(jié) ................................................................................................................. 34
2. 數(shù)字電視接收管理系統(tǒng)、用戶接收卡 ............................................................ 34
1) 系統(tǒng)概述 ......................................................................................................... 34
2) 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與功能 ............................................................................................ 35
3) 授權(quán)體系 ......................................................................................................... 35
4) 網(wǎng)絡(luò)管理（NMS）功能 .............................................................................. 36
5) 用戶接收智能卡容量以及性能.................................................................. 37
6) 發(fā)卡系統(tǒng)與安全措施 ................................................................................... 38
7) 市場分析 ......................................................................................................... 39
3. DVB獨立加擾器 ................................................................................................... 41
1) 產(chǎn)品介紹 ......................................................................................................... 41
2) 我們的獨立加擾器和國外品牌的性能對比 ............................................ 43
3) 市場分析 ......................................................................................................... 44
4. DVB機頂盒STB產(chǎn)品分析 ................................................................................... 44
1) 產(chǎn)品類型與業(yè)務(wù)范圍 ................................................................................... 44
2) 國內(nèi)市場分析 ................................................................................................ 45
十、 寬帶接入產(chǎn)品分析 ............................................................................................... 46
1. 產(chǎn)品介紹 ................................................................................................................ 46
1) Cable Modem .................................................................................................. 46
2) 無線寬帶路由器 ............................................................................................ 47
3) 無線網(wǎng)橋 ......................................................................................................... 48
4) 無線網(wǎng)卡 ......................................................................................................... 48
2. 產(chǎn)品應(yīng)用場合 ........................................................................................................ 48
3. 市場需求分析 ........................................................................................................ 48
十一、 產(chǎn)品技術(shù)路線和功能特點 .......................................................................... 49
1. 用戶管理及條件接收系統(tǒng)結(jié)構(gòu)框圖 ................................................................ 49
2. 用戶管理系統(tǒng)技術(shù)路線及功能特點 ................................................................ 50
1) 產(chǎn)品技術(shù)路線 ................................................................................................ 50
2) 產(chǎn)品功能特點 ................................................................................................ 50
3. 條件接收系統(tǒng)技術(shù)路線及功能特點 ................................................................ 51
1) 產(chǎn)品技術(shù)路線 ................................................................................................ 51
2) 產(chǎn)品功能特點： ............................................................................................ 51
商業(yè)計劃書3
一、公司概況:
1.本部分介紹公司的主要行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競爭優(yōu)勢，成立的地點和時間，所處的階段。
2.公司業(yè)務(wù)描述:本部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略。
3.產(chǎn)品或服務(wù):介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述其用途和優(yōu)勢，相關(guān)專利、版權(quán)、政府批準等。
4.收入:介紹公司收入來源，預(yù)測收入增長。
5.競爭態(tài)勢和營銷:分析現(xiàn)有和未來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及我們公司相應(yīng)的優(yōu)勢和擊敗競爭對手的方法。為目標市場制定營銷計劃。
6.管理團隊:介紹公司的重要人物，包括他們的職位、工作經(jīng)歷和教育水平。公司的全職員工，兼職員工的數(shù)量，哪些職位空缺。
7.財務(wù)預(yù)測:公司當前財務(wù)報表和五年財務(wù)報表預(yù)測。投資退出方式(公開上市、股票回購、出售、合并或兼并)。
8.資本結(jié)構(gòu):公司當前和未來的資金籌集和使用情況，公司的融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。
九、附件:支持上述信息的材料:管理簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。其他要介紹的地方
當你已經(jīng)選定了創(chuàng)業(yè)目標，確定了創(chuàng)業(yè)動機，并且在資金、人脈、市場等方面的條件已經(jīng)準備好或者已經(jīng)積累了相當?shù)膶嵙Γ敲茨憔捅仨毺岢鲆粋�完整的創(chuàng)業(yè)計劃，這是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細記錄了所有創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)類型、資本規(guī)劃、階段目標、財務(wù)估算、營銷策略和可能的風(fēng)險評估。
在某些情況下，商業(yè)計劃書不僅可以讓創(chuàng)業(yè)者清楚地了解自己的商業(yè)內(nèi)容，堅定自己的商業(yè)目標，還具有說服他人的功能。比如，企業(yè)家可以說服別人合資，入股，甚至籌集風(fēng)險基金。
創(chuàng)業(yè)類型:包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)名稱、創(chuàng)業(yè)組織類型、創(chuàng)業(yè)項目或主要產(chǎn)品名稱等。，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。
資金規(guī)劃:資金是指創(chuàng)業(yè)的資金來源，應(yīng)該包括個人對他人的出資比例，銀錢的多少┅等。，這將影響整個業(yè)務(wù)的股份和股息分配。此外，還應(yīng)明確記錄整個商業(yè)計劃總資本的分配比例。如果你想申請商業(yè)計劃書，還應(yīng)該說明具體目的。階段目標:階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短、中、長期目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者了解自己職業(yè)發(fā)展的可能性和各個階段的目標。
財務(wù)預(yù)估:詳細描述預(yù)估的收入和支出，甚至列出企業(yè)成立后前三年或五年內(nèi)每年的預(yù)估營業(yè)收入和支出。這些估算的主要目的是使企業(yè)家能夠計算利潤，并知道何時能夠?qū)崿F(xiàn)國際收支平衡。
營銷策略:營銷策略包括:知道服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里。銷售方式和競爭條件在哪里？主要目的是搞清楚目標市場的定位。
可能的風(fēng)險評估:本項目是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中可能遭受的挫折，如景氣變化、競爭對手過于強大、客戶流失等。這些風(fēng)險甚至可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗。因此，可能的風(fēng)險評估是商業(yè)計劃中不可或缺的一項。
其他:包括創(chuàng)業(yè)動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度、未來前景。創(chuàng)業(yè)計劃就像一臺超級強大的電腦，可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄很多創(chuàng)業(yè)內(nèi)容和想法，幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍圖。如果整個商業(yè)計劃書詳細清晰，可能有助于創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的合作伙伴達成共識，集中精力，這和幫助創(chuàng)業(yè)者向成功邁進沒什么區(qū)別。
詳細的商業(yè)計劃第2部分
對于尋求資本的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書是企業(yè)的電話名片。商業(yè)計劃的質(zhì)量往往決定了投資交易的成敗。
對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要。一個醞釀中的項目往往是模糊的。通過制定商業(yè)計劃，利弊都寫下來了。看到了再一一細看。創(chuàng)業(yè)者可以對這個項目有更清晰的認識。可以說，商業(yè)計劃書首先是把計劃書中要創(chuàng)建的企業(yè)賣給創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，商業(yè)計劃書也可以幫助把計劃好的風(fēng)險企業(yè)賣給風(fēng)險資本家。商業(yè)計劃的主要目的之一是籌集資金。因此，商業(yè)計劃必須說明:
(1)創(chuàng)業(yè)的目的？？為什么要冒險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)業(yè)？
(2)創(chuàng)業(yè)需要多少錢？為什么要這么多錢？為什么投資者向其注資是值得的？對于已經(jīng)成立的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展設(shè)定具體的方向和重點，讓員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，鼓勵員工為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使出資者、供應(yīng)商、銷售者等。了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新的`)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
由于這些原因，商業(yè)計劃書將會是企業(yè)家撰寫的最重要的商業(yè)文件之一。那么，如何制定商業(yè)計劃呢？
第一，如何寫商業(yè)計劃書
那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計劃書，只能扔進垃圾箱。為了確保商業(yè)計劃能夠“達到目標”，企業(yè)家應(yīng)該做到以下幾點:
1.專注于產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有細節(jié)，包括企業(yè)進行的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品處于什么發(fā)展階段？它的獨特性是什么？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價是多少？企業(yè)開發(fā)現(xiàn)代新產(chǎn)品有什么計劃？把出資人拉進企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中，讓出資人和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者要盡量用簡單的文字描述一切？？商品及其屬性的定義對創(chuàng)業(yè)者來說非常清楚，但別人不一定知道其含義。制定商業(yè)計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點。商業(yè)計劃書中對產(chǎn)品的闡述，要讓投資人覺得:“哦，這個產(chǎn)品多么精彩，多么鼓舞人心啊！”
2.敢于競爭
在商業(yè)計劃中，企業(yè)家應(yīng)該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品有什么異同？競爭對手采取的營銷策略是什么？需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入和市場份額，然后討論這個企業(yè)相對于每個競爭對手的競爭優(yōu)勢。有必要向投資者表明，客戶之所以更喜歡這家企業(yè)的原因是:這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨快、定位合適、價格合適等。商業(yè)計劃書要讓它的讀者相信，這個企業(yè)不僅是行業(yè)內(nèi)的強勁競爭對手，也是未來確定行業(yè)標準的領(lǐng)導(dǎo)者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)明確競爭對手帶來的風(fēng)險以及企業(yè)采取的對策。
3.了解市場
商業(yè)計劃書應(yīng)為投資者提供對目標市場的深入分析和了解。需要仔細分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)和心理因素對消費者選擇購買其產(chǎn)品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業(yè)計劃書還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，該計劃應(yīng)列出企業(yè)打算開展廣告、促銷和公關(guān)活動的領(lǐng)域，并具體說明每項活動的預(yù)算和收入。商業(yè)計劃書還應(yīng)簡要描述企業(yè)的銷售策略:企業(yè)是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工？企業(yè)使用經(jīng)銷商、分銷商還是加盟商？企業(yè)會提供怎樣的銷售培訓(xùn)？另外，商業(yè)計劃書要特別注意銷售的細節(jié)。
4.指明行動方向
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解的。商業(yè)計劃書中要明確以下幾個問題:企業(yè)如何才能將其產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原材料？企業(yè)有哪些生產(chǎn)資源，需要哪些生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備成本是多少？企業(yè)買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝、儲存和交付相關(guān)的固定和可變成本。
5.展示你的管理團隊
要將一個想法轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，關(guān)鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理能力和多年的工作經(jīng)驗，給投資人這樣一種感覺:“你看，這個團隊里是誰！如果這個公司是足球隊，他們永遠進不了世界杯決賽！”經(jīng)理的職能是計劃、組織、控制和指導(dǎo)公司的行動以實現(xiàn)其目標。在商業(yè)計劃書中，首先要描述整個管理團隊及其職責，但之后要介紹每一位經(jīng)理的特殊才能、特點和造詣，詳細描述每一位經(jīng)理將對公司做出的貢獻。商業(yè)計劃還應(yīng)規(guī)定管理目標和組織結(jié)構(gòu)圖。
6.優(yōu)秀的節(jié)目總結(jié)
商業(yè)計劃書中對計劃的總結(jié)也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計劃總結(jié)會是創(chuàng)業(yè)者寫的最后一部分，但這是投資者首先要看的。它將從計劃中提取最相關(guān)的細節(jié)，包括對公司內(nèi)部情況、能力和局限性、競爭對手、營銷和財務(wù)戰(zhàn)略以及管理團隊的簡明生動的總結(jié)。如果公司是一本書，它就像書的封面。如果做得好，可以吸引投資者。會給風(fēng)險資本家一個印象，“這家公司會成為行業(yè)巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃。”
二、經(jīng)營計劃的內(nèi)容
1.計劃摘要
計劃總結(jié)列在商業(yè)計劃的最前面，是濃縮商業(yè)計劃的精髓。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進行回顧和判斷。
計劃總結(jié)一般應(yīng)包括以下內(nèi)容:公司簡介；主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)規(guī)劃；資金需求等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程，企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次要說明企業(yè)的現(xiàn)狀、過往背景、經(jīng)營范圍。在這一部分，我們應(yīng)該對企業(yè)的過去情況進行客觀的評價，不要避免錯誤。中肯的分析往往贏得信任，這使得人們很容易同意商業(yè)計劃。最后還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷、特長。企業(yè)家的素質(zhì)往往對企業(yè)的成就起著關(guān)鍵作用。在這里，創(chuàng)業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢，表達自己強烈的進取精神，給投資人留下好印象。
在計劃總結(jié)中，企業(yè)還必須回答以下問題:
(一)企業(yè)所在行業(yè)及其經(jīng)營性質(zhì)和范圍；
(二)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
(3)企業(yè)的市場在哪里，企業(yè)的客戶是誰，他們有什么需求；
(四)企業(yè)的合伙人和投資者是誰；
(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有什么影響。
詳細的商業(yè)計劃第3章
第一，保密協(xié)議
二、執(zhí)行摘要
(2.1公司概況2.2產(chǎn)品介紹2.3市場分析與營銷2.4生產(chǎn)運營管理2.5組織與人力2.6投資與財務(wù))
二、產(chǎn)品介紹
(3.1產(chǎn)品概述3.2產(chǎn)品優(yōu)勢3.3產(chǎn)品開發(fā)與延伸)
第三，市場分析
(4.1宏觀環(huán)境分析4.2微觀環(huán)境分析4.3市場競爭分析
4.4STP分析4.5SWOT分析圖4.6產(chǎn)品市場總結(jié)及應(yīng)對策略
4.7發(fā)展趨勢預(yù)測4.8問卷調(diào)查數(shù)據(jù)整理分析)
第四，營銷策略
(5.1營銷目標5.2“4P”戰(zhàn)略組合及具體措施5.3早期市場進入戰(zhàn)略5.4成熟市場拓展戰(zhàn)略5.5服務(wù)營銷(服務(wù))
5.6階段性創(chuàng)意營銷活動)
第五，商業(yè)模式
(6.1商業(yè)模式概述6.2公司商業(yè)模式6.3商業(yè)模式的創(chuàng)新方式)
第六，公司戰(zhàn)略
(7.1總體戰(zhàn)略7.2技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略7.3人才培養(yǎng)戰(zhàn)略)
第七，公司制度
(8.1組織形式8.2企業(yè)文化8.3管理模式和創(chuàng)新機制)
八、生產(chǎn)經(jīng)營管理
(9.1公司位置和布局9.2產(chǎn)品R&D和生產(chǎn)9.3產(chǎn)品前景規(guī)劃)
9.4運營管理9.5物流管理9.6質(zhì)量管理)
第九，創(chuàng)業(yè)團隊
(10.1團隊介紹10.2團隊成員分工10.3團隊顧問)
第十，投融資分析
(11.1投資估算11.2融資計劃11.3股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模11.4重要生產(chǎn)和銷售指標11.5預(yù)計生產(chǎn)和銷售趨勢11.6總成本和營運資金估算)
十一、財務(wù)評價
(12.1財務(wù)指標分析12.2財務(wù)報表分析)
十二.風(fēng)險分析及對策
(13.1政策風(fēng)險及其應(yīng)對計劃13.2市場競爭風(fēng)險及其應(yīng)對計劃13.3技術(shù)風(fēng)險及其應(yīng)對計劃13.4公司運營風(fēng)險及其應(yīng)對計劃13.5金融風(fēng)險及其應(yīng)對計劃13.6管理風(fēng)險及其應(yīng)對計劃)
十三.法律問題
(14.1各方的責任和義務(wù)14.2公司設(shè)立和注冊14.3知識產(chǎn)權(quán)保護)
十四.附錄
附件1:專利(兩項)附件2:專利授權(quán)附件3:資質(zhì)計量證書附件4:性能證書附件5:安全操作證書附件6:與其他儀器對比分析表附件7:獲獎證書附件8:訂單合同附件9:支持團隊創(chuàng)業(yè)證書
附錄10:調(diào)查報告(僅供參考)
商業(yè)計劃書4
——信息化新農(nóng)村網(wǎng)站建設(shè)
有人就曾預(yù)言：21世紀是科技的時代，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來。確實如此，隨著計算機的廣泛普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展，整個社會真正進入了一個全新的時代——IT信息化時代。互聯(lián)網(wǎng)將整個世界連在一起，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個領(lǐng)域——學(xué)習(xí)、生活還有工作。網(wǎng)絡(luò)不僅給我們的生活帶來了便捷，同時還有巨大的商機和挑戰(zhàn)。
然而，在中國呢？中國是否也已經(jīng)真正步入了IT時代呢？中國又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢？在我看來：沒有，至少現(xiàn)在沒有。誠然，中國在信息科技高端領(lǐng)域絕不遜色于其他任何一個國家，甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)走到了最前沿。可是，中國畢竟是個工農(nóng)民主社會主義國家，只有當工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡(luò)帶來的便捷的時候，才是中國真正步入信息時代的時候。所以當前，我們應(yīng)當積極提倡建設(shè)信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬戶，讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時代文化。
我生于農(nóng)村，長在農(nóng)村，對我們當?shù)氐霓r(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態(tài)，所以我就僅僅以建設(shè)我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例，談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計劃：
一、創(chuàng)業(yè)目的
（1）將信息文化傳遞到農(nóng)村，為農(nóng)民提供高效、準確的信息資源，促進信息化新農(nóng)村建設(shè)；
（2）實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，挖掘自己的社會價值，用實際行動報答家鄉(xiāng)和國家。
二、創(chuàng)業(yè)形式
（一）網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)
通過建設(shè)農(nóng)村自己的網(wǎng)站，提供符合當前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備，一來有效地將農(nóng)民所需的信息更快、準確的傳給他們，另一方面，農(nóng)民可以通過此站將自己的產(chǎn)品更好的銷售出去。
網(wǎng)站板塊
（1） 農(nóng)家新鮮事
（2） 致富之路——致富經(jīng)（個人致富，發(fā)家致富），致富點子…
（3） 市場行情——糧食類（早稻、二季稻、麥子……）
——牲畜肉類（豬肉、牛肉、雞肉…….）
——水產(chǎn)養(yǎng)殖類（魚、蝦、蟹….）
——蔬菜之鄉(xiāng)（白菜、黃瓜、蘿卜…….） ——油類（花生油、菜油……..）
——水果類（西瓜、蘋果、西紅柿……） ——特產(chǎn)類（花生、苕…..）
(4)交易市場——我要買可預(yù)購，可征購
——我要賣 提供產(chǎn)品詳細資料：名稱、報價、庫存量、庫存時間、新鮮度以及聯(lián)系人詳細地址和聯(lián)系方式
購買方式：可打電話或通過中間聯(lián)系人（會設(shè)置一個專業(yè)的 部門負責）
取貨及付款方式：1、網(wǎng)上商議，送貨上門，網(wǎng)上支付
具體方式如下
2、自己取貨，見貨付款
（5）技術(shù)寶典——養(yǎng)殖技術(shù)、種植技術(shù)、防蟲妨害技術(shù)……
（6）在線交流（可以語音、視頻）——與當?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作（專家必須了解當?shù)氐那闆r）
（7）招商引資項目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障的合同，互利共贏
（二）網(wǎng)站管理
總管理員——（待定）
系統(tǒng)維護管理——我自己
信息內(nèi)容管理——當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門負責人（或者是更高級） 信息安全管理——當?shù)毓膊块T負責人（或者是更高級） 交易市場管理——當?shù)毓ど滩块T負責人（或者是更高級）
網(wǎng)站更新管理——當?shù)匦侣劜块T負責人（或者是更高級）
(1) 當?shù)剞r(nóng)民可以將自己囤積的物品（如糧食、花生、芝麻等）的詳細信上傳到此網(wǎng)站上的交易市場中
(2) 城市居民或商家可以在網(wǎng)上搜索自己要的物品，可以預(yù)購或征購，可以直接聯(lián)系賣家，亦可以通過中間相關(guān)部門
(三)網(wǎng)站宣傳
媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的網(wǎng)頁上做廣告，廣告方式很多，成本低，對于網(wǎng)上銷售效果也比較好，便于操作，同時借助報紙、雜志書刊等一些傳統(tǒng)方式做小量宣傳宣傳路線——農(nóng)村包圍城市通過網(wǎng)絡(luò)面向全球
宣傳口號——建設(shè)信息新農(nóng)村，科技信息進萬家
（三）創(chuàng)業(yè)宗旨——誠信服務(wù)、互利共贏
（四）創(chuàng)業(yè)理念 ——成功源自于3A：
1、Aim（目標）：打造農(nóng)村版的阿里巴巴
2、Attitude（態(tài)度）：青春是深沉的意志、宏偉的想象、熾熱的感情
3、Action（行動）：還猶豫什么呢？
黨的十六屆五中全會上，書記號召“要使建設(shè)社會主義新農(nóng)村成為惠及廣大農(nóng)民的'民心工程”，溫總理指示“建立農(nóng)業(yè)信息體系是一項重要而迫切的任務(wù)”。當代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發(fā)展科技做起，因為科技是第一生產(chǎn)力；而改變中國的根本，還得從農(nóng)村建設(shè)做起，因為農(nóng)民是社會的根本。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。我一定會勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽光！
商業(yè)計劃書5
一、前期市場分析
1、 網(wǎng)絡(luò)豬的優(yōu)勢和劣勢分析
2、 網(wǎng)絡(luò)豬市場潛力分析、預(yù)測（范圍限定在所在校園，說明原因）
二、市場推廣方案
1、 市場宣傳口號
2、 推廣活動手段
網(wǎng)絡(luò)推廣手段
市場（線下）推廣手段
三、阻力分析
1、校園推廣網(wǎng)絡(luò)豬可能遇到的問題
2、解決方案
四、執(zhí)行計劃（詳細說明推廣網(wǎng)絡(luò)豬的實施計劃，說明共分幾個階段、每階段的具體工作）
五、希望中搜前期給予的支持
附：項目介紹
任務(wù)考核
如果您的團隊競爭標成功后，需要完成如下任務(wù)，中國搜索將根據(jù)標準寓意評分，并依照評分結(jié)果給予獎金。注：沒有達到完成標準者不評分，但我們也保證您的保底獎金。
工作任務(wù)
完成標準
考核積分（滿分100分）
發(fā)展網(wǎng)絡(luò)豬用戶
（校園內(nèi)外不限）
1、在30天內(nèi)發(fā)展8000個的網(wǎng)絡(luò)豬注冊用戶。
2、每個用戶的網(wǎng)絡(luò)豬搜索次數(shù)不得低于3次。
65分
提高網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站的訪問量
要求達到500 pv /天
通過在自己的網(wǎng)站上嵌入網(wǎng)絡(luò)主活動網(wǎng)頁（我們給出范圍），為網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站提升訪問量。
10分
在學(xué)校舉辦網(wǎng)絡(luò)豬線下推廣活動（形式自選，如：發(fā)放資料、豬卡、舉辦聯(lián)誼活動），并及時匯報活動評估效果。
在合作期間內(nèi)舉辦至少四次線下推廣活動
評估報告的.效果（如不及時提交則認為未舉辦活動）
10分
建設(shè)網(wǎng)絡(luò)豬論壇
在自己的網(wǎng)站或中搜論壇上開辟專題區(qū)，每日平均發(fā)貼量在50個以上（重復(fù)帖不算此類）。
5分
提升所在院校的網(wǎng)絡(luò)豬知名度
中搜將在校園做抽樣調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)豬知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。
10分
項目獎金
中國搜索將根據(jù)如下評分標準給予獎勵：
如果所完成的任務(wù)積分達到70分，將在活動結(jié)束后得到中搜獎勵的2500
元獎金。
如果完成的分數(shù)超過70分，以5分為單位，每超過5分獎金則追加5%（125元）的獎金。超過5分但沒達到5的倍數(shù)者不算在內(nèi)。
如果在活動結(jié)束后，總積分未達到70分者，中搜將按照在此期間內(nèi)所發(fā) 展的網(wǎng)絡(luò)豬用戶支付報酬，標準為用戶/0.1元。用戶必須符合網(wǎng)絡(luò)豬真實用戶標準——即搜索次數(shù)高于3次的網(wǎng)絡(luò)豬注冊用戶。
市場支持
中國搜索將給予合作團隊如下市場支持：
一、廣告資源支持
5000份網(wǎng)絡(luò)豬校園活動dm單。
5000份網(wǎng)絡(luò)豬宣傳冊。
200張宣傳海報
1萬張網(wǎng)絡(luò)豬豬卡
開放部分網(wǎng)站欄目的html代碼
提供各類網(wǎng)絡(luò)廣告代碼
二、網(wǎng)站欄目資源（可嵌入）
網(wǎng)絡(luò)豬檔案
網(wǎng)絡(luò)豬搜索拼圖
人氣搜索賽
搜索科技館
豬豬生活秀
網(wǎng)絡(luò)豬學(xué)堂
校園活動首頁
商業(yè)計劃書6
名稱:
呂麻辣燙(愛、辣，定位為包含年輕、時尚、愛、辣、快等元素的四川麻辣燙快餐店)
選址條件:
上海五角場標準立面房有三個條件:辦公中心、商業(yè)中心、居住中心。也是上海最大的大學(xué)社區(qū)，交通便利，視野開闊。唯一的不足是沒有合適的停車位，只能使用周邊商場的地下停車場。
市場調(diào)查:
經(jīng)過前期投資的初步市場調(diào)查，我們的目標消費群體是五角場商圈的辦公室白領(lǐng)、企業(yè)員工和客戶，周邊龐大的大學(xué)生，周邊楊浦區(qū)龐大的居民；競爭對手主要是現(xiàn)有和即將開業(yè)的中餐廳，尤其是在主要商場擁有主要品牌的.快餐店。有年輕、時尚、快元素的對手多，有愛情、熱元素的對手少；五角場所在的商業(yè)區(qū)曾經(jīng)很發(fā)達。新的商業(yè)氛圍充分營造后，短期內(nèi)將成為堪比徐家匯的巨大消費商圈；餐飲業(yè)相關(guān)的法律程序和租賃合同已經(jīng)明確，供應(yīng)商關(guān)系需要加強。完善、詳細、有計劃的市場調(diào)查，尤其是消費者偏好調(diào)查，需要進一步發(fā)展。
餐飲特色:
主菜是四川麻辣燙，弘揚四川麻辣燙的飲食文化，以“辣”文化設(shè)計為主色調(diào)，將麻辣燙文化和時尚元素與青春、愛、辣、快融合推廣相結(jié)合；設(shè)計菜單式快餐包裝，積極開拓麻辣燙快餐消費市場和配送市場；在酒吧設(shè)計一個透明的點餐系統(tǒng)；設(shè)計窗口取出奶茶飲料。
建議的比例:
建筑面積50平米，有一個門面店，月租24750元。
起草人:
1個酒吧經(jīng)營者，3個店長(含領(lǐng)班、收銀員)，月薪總額控制在5000元以內(nèi)。
開幕準備:
合同是2月中旬簽的，兩個月免房租。3月份辦理工商稅務(wù)消防、人員招聘培訓(xùn)、崗位體系制定、菜品及價格設(shè)計、裝修及店內(nèi)裝修、供應(yīng)商聯(lián)系、首批材料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等政務(wù)。4月中旬投入試運行，5月1日正式開通。
開業(yè)計劃:
試運行兩周，正式開業(yè)兩周，活動期間可享受優(yōu)惠促銷；媒體推廣策劃、戶外場景策劃、店內(nèi)布局、推廣活動設(shè)計等。
投資預(yù)算:
租金及押金周轉(zhuǎn)金12.375萬元，固定資產(chǎn)投資10萬元(裝修及夾層7萬元，電器及廚房設(shè)備1.5萬元，家具裝修1.5萬元等。)，材料周轉(zhuǎn)金1萬元，合計25.375萬元。
運營成本:
房租24750元/月，水電20xx元/月，人工5000元/月，平均推廣1000元/月，稅金1000元/月，其他費用1000元/月，月總費用34750元，年費用417000元。
固定資產(chǎn)折舊:
固定資產(chǎn)10萬元，2年折舊，即月平均折舊04167元。折舊基金可以用于周轉(zhuǎn)，但必須在2年后翻新。
利潤預(yù)算:
預(yù)計月營業(yè)額10萬元，預(yù)計毛利6.5萬元(毛利75%以上必須內(nèi)部控制，留10%空間折價銷售)，固定資產(chǎn)折舊41670元/月，成本34750元/月，凈利潤2.6萬元。年凈利潤31.2萬元。
生存分析:
單店盈虧平衡點為每月59900元，即日均營業(yè)額1990元，年營業(yè)額718800元。第一年年營業(yè)額低于71.88萬元的，不具備居住條件，必須盡快調(diào)整或轉(zhuǎn)賣；第一年年營業(yè)額高于71.88萬元的，有生活條件，可以改善；如果第一年年營業(yè)額達到120萬，可以采取措施考慮進一步發(fā)展。
利潤分配:
每年31.2萬元凈利潤的60%用于品牌升級和繼續(xù)投資開店，18.72萬元；年度凈利潤的40%用于股東分紅，即12.48萬元。
擴展計劃:
如果第一年年營業(yè)額達到120萬元，凈利潤超過18萬元繼續(xù)投資，第二年將開設(shè)三家分行。
商業(yè)計劃書7
公司簡介的第一部分
(1)公司簡介
詳細介紹公司的背景、規(guī)模、團隊和資本構(gòu)成
1.主要股東
股東姓名出資額出資形式股份比例聯(lián)系電話
2.團隊介紹
介紹每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)驗
3.組織結(jié)構(gòu)
4.員工狀態(tài)
(2)經(jīng)營財務(wù)歷史
(3)對外公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
(4)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略
發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和近期及未來3-5年要實現(xiàn)的目標
第二部分產(chǎn)品和服務(wù)
一、跨境電子商務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)介紹
(2)跨境電子商務(wù)的核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(3)跨境電子商務(wù)產(chǎn)品的專利和注冊商標
第三部分產(chǎn)業(yè)和市場
(一)行業(yè)情況
跨境電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展歷史和趨勢、技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘和進入該行業(yè)的政策限制
(2)市場潛力
分析跨境電子商務(wù)市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受度和消費者行為
(三)行業(yè)競爭分析
比較分析了主要競爭對手及其優(yōu)缺點，包括性能、價格、服務(wù)等
(四)收益(利潤)模型
業(yè)務(wù)收費，收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，哪些客戶群體中獲取收入和利潤
(5)市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資失敗的`情況下)
第四部分是營銷策略
一、跨境電子商務(wù)目標市場分析
(2)跨境電子商務(wù)客戶行為分析
(3)跨境電子商務(wù)營銷業(yè)務(wù)計劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、代理商和經(jīng)銷商的策略
(2)廣告和促銷策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略
(4)銷售人員激勵機制
(4)跨境電子商務(wù)服務(wù)的質(zhì)量控制
第五部分財務(wù)計劃
請?zhí)峁┮韵仑攧?wù)預(yù)測，并解釋預(yù)測的依據(jù):
未來3-5年跨境電子商務(wù)項目資產(chǎn)負債表
未來3-5年跨境電商項目現(xiàn)金流量表
未來3-5年的損益表
第六部分融資計劃
(a)融資方法
詳細說明未來階段開發(fā)需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投入多少。融資金額、持股比例、融資期限
(2)資金的使用
(3)退出方式
第七部分風(fēng)險控制
說明跨境電子商務(wù)項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及其對策。包括:技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等
商業(yè)計劃書8
一、創(chuàng)業(yè)目標
發(fā)展中國真正的酒店業(yè)，建立某個管理和投資合理有效的酒店連鎖公司。
二、市場分析
隨著社會生活節(jié)奏的加快，酒店業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)成為一個不容置疑的問題。雖然中國的酒店業(yè)發(fā)展非常迅速，但外國酒店的涌入使得大多數(shù)其他市場不得不懷念中式酒店。如何占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。
調(diào)查顯示，當人均收入達到2000美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。因此，酒店業(yè)務(wù)的發(fā)展將進入快速擴張的時刻，因此中國酒店市場將隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展進入快速發(fā)展階段。
目前市場上的西式酒店不適合中國人的酒店消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求。就拿西式酒店最常見的漢堡來說，除了新奇，基本上一點好吃的都沒有。而且美國酒店的發(fā)展一直以價格低廉著稱，是大眾日常消費的對象。但是在中國市場，西式酒店的價格遠沒有普及到可以接受的程度，這也決定了工薪階層不可能經(jīng)常去嘗試那種新穎的酒店。
但是，現(xiàn)在的中式快、小、臟、亂、差，而現(xiàn)在的中式酒店的諸多弱點，為我們打造中式連鎖酒店提供了絕佳的市場機會。只要我們能夠抓住這些市場機遇，改善中國酒店經(jīng)營中的許多缺陷，發(fā)展自己的特色，我們進入中國酒店市場并占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃就很有可能成功。
三、實施方案
1.酒店服務(wù)業(yè)模式。
以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現(xiàn)公司經(jīng)營理念的'推廣。
2.目標市場定位。
大眾接受的中國酒店業(yè)。客戶群體:上班族+孩子+休閑家庭+其他。
3.市場策略。
生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品標準化、科學(xué)管理、連鎖經(jīng)營。
(1)虛擬公司的名稱、員工服裝、經(jīng)營理念、內(nèi)部管理和總部保持統(tǒng)一，但它們沒有太多的裝飾，也沒有商務(wù)餐廳，它們更像是酒店的集合中心。他們從公司的配送中心接收相關(guān)的成品，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的酒店產(chǎn)品是留給上班族上班吃午飯的。他們的前臺服務(wù)也是虛擬的，依靠電話訂購系統(tǒng)和快速配送系統(tǒng)。我們將建立一個專門的電話送餐服務(wù)，由統(tǒng)一的公司面包車和服務(wù)人員提供。
(2)移動酒店公司——早餐策略
鑒于早餐人群流動性大、時間短的特點，我們將從統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員轉(zhuǎn)移到主要需求網(wǎng)點，為客戶提供方便營養(yǎng)的早餐套餐。
因為學(xué)生人數(shù)多，也可以推出學(xué)生營養(yǎng)酒店，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧社會效果。
(3)酒店公司形象戰(zhàn)略
位于商業(yè)區(qū)和旅游景點的酒店大廳充分展示了我們的成人形象是干凈、衛(wèi)生、實惠和溫暖的。請專業(yè)公司為我們做一套廣告策劃，從公司特點出發(fā)，在共性中求個性。
四、投資計劃
從一個點開始，匯聚成一個平面。基于一個地區(qū)的消費群體的特點，最初的發(fā)展會經(jīng)過考驗，形成一定的經(jīng)營規(guī)模，選擇好幾個營業(yè)網(wǎng)點后，都會同時顯現(xiàn)出來。以后根據(jù)發(fā)展，輻射全國運營。
在發(fā)展初期，要大力發(fā)展西部酒店尚未涉足的虛擬酒店公司和移動酒店公司的服務(wù)，然后在公司實力積累到一定程度，建立穩(wěn)定的客戶消費群體后，再大力發(fā)展公司的綜合服務(wù)戰(zhàn)略。根據(jù)人口流動密度、居民收入水平、實際消費等因素，大力發(fā)展商務(wù)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)、居住區(qū)前臺就餐的酒店商業(yè)模式。
不僅是利潤，還有服務(wù)和質(zhì)疑。作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者，我們希望我們公司成為成人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信念。我們相信，只有在公平合理的經(jīng)營理念下，我們才會堅持不懈，結(jié)果才會是大家都希望的雙贏，從而從整體上促進中國酒店的形成和發(fā)展。
商業(yè)計劃書9
一、提供的明確的服務(wù)范圍
1、微笑服務(wù)：在與人交往中微笑往往有意想不到的效果。
2、禮品服務(wù)：在特別的日子送上精美的一個小禮物，如可愛的小娃娃、小零錢包。
3、會員卡服務(wù)：凡是填好資料并承認的會員，在店鋪消費均可享受8.8折。
4、情侶會員卡：凡是填好資料并承認的會員，在店鋪消費均可享受8折。并可以8折享受新推出的產(chǎn)品例如情侶鴛鴦飲。
二、延伸服務(wù)
可以接受電話訂購和網(wǎng)上訂購。
三、產(chǎn)品分析
1）產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的檔次
①產(chǎn)品的價格認識
價格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的下面與負面的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須得使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整，在價格提高的同時，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。
②產(chǎn)品的外觀與形象
以甜美溫馨為主題，產(chǎn)品的包裝須講究細致入微。
2）產(chǎn)口的分類與定位
①②③④蛋糕。供應(yīng)商：雪貝爾電話及網(wǎng)上訂購。蔬果榨汁：水果批發(fā)市場，價格便宜品種齊全。其他飲料（如可樂，雪碧，奶茶，咖啡等）面粉，奶油材料
⑤新型巧克力。
⑥提供模具，可手工制作符合自己心意的特色巧克力，蛋糕，冰淇淋。
⑦特色油炸冰淇淋。
⑧可與部分小學(xué)聯(lián)系，收取一定費用，提供去學(xué)校教小朋友制作蛋糕巧克力。
⑨每天都推出一種固定的特價產(chǎn)品，并且之前做好宣傳，可以保證不是前幾天賣剩下的。
四、與競爭對手的競爭狀況分析
1）在競爭中的地位
像這樣的糕點店在南京仙林大學(xué)城附近并不多，市場容量很大。并且我們店不單單是銷售產(chǎn)品的商店，還提供自己動手，手工制作。這種手工糕點店就是將來的發(fā)展趨勢，這種經(jīng)營模式不僅可以吸引女性消費者，還能夠吸引想為戀人送上獨一無二祝福的情侶們。
2）主要的競爭對手
l競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：
①服務(wù)優(yōu)勢：以提供精致服務(wù)以及不斷創(chuàng)新產(chǎn)品而聞名（雪貝爾）以品質(zhì)上佳的蛋糕及卓越的服務(wù)打響名號（皇冠瑪利奧）
②便利優(yōu)勢：都使用柜臺式銷售
③品牌優(yōu)勢：知名度高
④價格優(yōu)勢：價格適中
⑤擁有仙林地區(qū)其他蛋糕店所沒有的特色手工制作
劣勢：
①環(huán)境：單一柜臺式銷售已漸漸被淘汰，取而代之的將是新型模式的蛋糕店。
②成本：前期投入成本會比較大，收回成本可能需要一段時間
五、項目分析
1）店鋪的核心
diy手工制作，真誠貼心服務(wù)。顧客所需要的正是我們所需要的。
2）店鋪地理位置的選擇
大成對面，南京銀行旁邊。
3）店鋪的裝修及表現(xiàn)風(fēng)格
以甜美溫馨為主要表現(xiàn)風(fēng)格，以粉色，白色，淡綠色，色系為主，以心形為主要設(shè)計圖案。
4）服務(wù)人員的招聘
服務(wù)人員的.一言一行關(guān)系著店鋪的形象。
1，從業(yè)人員必須持有“健康證”。
2，找有經(jīng)驗的以及文憑高的優(yōu)先考慮。
3，有創(chuàng)新思維的優(yōu)先考慮。
【費用
l）開業(yè)慶典
確定慶典所需傳播的信息，安排好慶典花束及加強派發(fā)傳單人員對周遭地區(qū)的宣傳。
2）開業(yè)預(yù)算
1、啟動資產(chǎn)：60000元
2、設(shè)備投資：
1.房租3000元，押金6000元。
2.門面裝修（包括店面裝修、燈箱、音響）約10000元。
3.統(tǒng)一服裝費約500元，點心師傅兩名，服務(wù)人員兩名，宣傳、外送人員（派發(fā)傳單人員）三人。（由于是合伙經(jīng)營，所以沒有工資，從盈利中獲得分成。）
4.機器設(shè)備最大的投資：35000元
5.廣告媒介費用：２０００元．
6.首期進貨款：面粉、奶油、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點訂購3000元。水電等雜費：700元
7.蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項目技術(shù)共200元/套。
六、廣告策略
1）廣告的目標
l、期望的目標
提高認知度，初步建立良好的店鋪形象，贏得社會公眾的好感，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
2、根據(jù)市場情況可以達到的目標
打開認知度，促進產(chǎn)品銷售，顧客來訪的增加。
2）廣告市場策略
l、廣告主題
以介紹店內(nèi)精致小點心，冷熱飲，手工制作為主，以介紹店鋪環(huán)境為輔。設(shè)計的廣告要能突出和符合店鋪形象的。
2、廣告創(chuàng)意的途徑與內(nèi)容平面廣告宣傳冊：地點：中高級住宅區(qū)，學(xué)校內(nèi)部、門口，商業(yè)步行街及商業(yè)區(qū)等。
宣傳時間：一個月
方式：派發(fā)清單
店內(nèi)廣告：
在店內(nèi)有充分空間的條件下，張貼部分美食平面廣告圖片。
七、濟效益估算
1、月銷售額：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
2、每月支出：14033元房租：，約5000元。
3、貨品成本：售價30%左右
4、水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元
5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
商業(yè)計劃書10
1、市場風(fēng)險
暖地甜品屋作為一個匯集甜品銷售與心理療傷的綜合性甜品屋，可能面臨單一甜品屋和心理咨詢治療的合力夾擊，這樣可能兩頭全部失去。
目前逐漸加快的生活節(jié)奏對于這種休閑的甜品屋是一個沉重的打擊，適應(yīng)快速生活的快餐也是甜品屋的一大競爭對手。
2、內(nèi)部風(fēng)險
暖地甜品屋的特色心理療傷，可能會因為沒有專業(yè)的.心理咨詢師而在面對客戶不同問題的同時，面臨窘境。
食品質(zhì)量安全也是食品行業(yè)最關(guān)注的問題，我們所設(shè)計制作的產(chǎn)品如果產(chǎn)生安全問題會對甜品屋造成致命性的打擊。
3、風(fēng)險管理
(1)暖地甜品屋應(yīng)在市場營銷方面?zhèn)戎匦蓍e甜品與心理療傷同時進行的這一特色服務(wù)，我們?nèi)绻麤]有別人專業(yè)就應(yīng)該在特色、適應(yīng)客戶需求方面下功夫。
(2)面對不同行業(yè)的競爭，我們也應(yīng)該明確我們的客戶目標，加強銷售的針對性，我們要認清別人所不具備的，但我們有能力做到的服務(wù)很下功夫。
(3)我們甜品屋可能招攬不了專業(yè)的心理咨詢師，但也要考慮到我們所針對的客戶理應(yīng)不會患有嚴重的心理問題，我們的服務(wù)的宗旨是讓人走出傷心，獲取快樂。但是發(fā)現(xiàn)有特別嚴重問題的客戶也應(yīng)該向其給予建議，因此我們也要與專業(yè)的心理咨詢機構(gòu)建立聯(lián)系或者邀請他們定時在本店與客戶建立溝通。
(4)針對于食品質(zhì)量安全問題，我們特別設(shè)有質(zhì)量監(jiān)管部門，其中擁有專業(yè)的食品安全鑒定人員，監(jiān)管食品分為采購原料、生產(chǎn)制作、銷售三個環(huán)節(jié)，每步都有專業(yè)的人員監(jiān)控，確保安全。
商業(yè)計劃書11
一、主題設(shè)計
“與你牽手一生，留住愛情最真實的瞬間。”
在大家的心目中，進入婚禮殿堂的那一天，是人生中最隆重的一天。婚禮的意義在于為一對相愛的男女揭開婚姻的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性化的婚禮，是即將步入婚姻殿堂的準新婚夫婦的共同愿望。
這是一家領(lǐng)先的婚禮時尚公司，是一家專業(yè)的婚禮整體策劃機構(gòu)，體驗個性化的婚禮儀式，展示您的個性和品味。價格固然重要，服務(wù)是根本，公司的規(guī)模和實力是前提保證。我們可以為您設(shè)計，只要我們告知您的需求和預(yù)算。因為我們提供的不僅僅是專業(yè)的服務(wù)，更是一種風(fēng)格。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澑鞣N風(fēng)格各異、時尚潮流鮮明的婚禮！用三個步驟創(chuàng)造浪漫的生活——欣賞、喜歡和愛。我們公司將譜寫你一生中最壯麗的音樂！
這家婚慶公司是一家有限責任公司，位于鞍山市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)得當。在新的成立時期，要塑造良好的企業(yè)形象，然后逐步擴大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站，加大宣傳力度。在企業(yè)成長發(fā)展時期，品牌管理和規(guī)模發(fā)展是創(chuàng)造美好發(fā)展前景的主線。在企業(yè)穩(wěn)定成熟期，注重文化時尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展過程中，我們將堅持顧客至上、一切為了您的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意是我們最大的幸福。這是一支年輕的隊伍，他們的激情讓生活更美好。龐大的人口是我們的商機，不斷增長的生活品質(zhì)需求是我們發(fā)展的動力。但風(fēng)險是一定的，我們會采取防范措施，提高危機管理意識。我們通過各種渠道籌集資金，舉辦最難忘的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。
二、組織概述
1公司名稱:喜洋洋婚慶公司
團隊成員:梁燕燕、楊、喬、何、、、李3公司結(jié)構(gòu):總經(jīng)理:
公司理念:沒有永恒的特征，只有無限的創(chuàng)造力
公司宗旨:一切為了你的幸福
戰(zhàn)略規(guī)劃:
(1)在企業(yè)新成立時期，加大宣傳力度，做好公共關(guān)系，提高企業(yè)知名度，為樹立良好的企業(yè)形象打下堅實的基礎(chǔ)。創(chuàng)建一個公司網(wǎng)站，以便更好地宣傳。
(2)在企業(yè)成長發(fā)展期，要致力于業(yè)務(wù)拓展和品牌建設(shè)，吸引投資擴大企業(yè)規(guī)模，吸引人才加盟，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。
(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟期，進行人文管理，注重企業(yè)文化的培育，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領(lǐng)跑者。
三、服務(wù)
我們婚慶公司本著顧客至上的服務(wù)宗旨，真誠歡迎您的到來，您的滿意是我們最大的幸福。
創(chuàng)意婚禮規(guī)劃和設(shè)計
我相信每個女孩都幻想過自己的白馬王子，但你有沒有想過這個夢想真的有一天會實現(xiàn)？就在這里，喜洋洋婚慶公司。
我們將提供最具創(chuàng)意的中國婚禮。比如在這里你可以體驗一下當公主一次，讓你的白馬王子騎白馬嫁人，也可以當公主，八大車，敲鑼打鼓，嫁得漂亮。
婚姻在陰影中
我們公司有最專業(yè)的攝影師，全程記錄你的婚禮，讓你回味無窮。創(chuàng)意婚禮請柬
我們有名牌大學(xué)畢業(yè)的專業(yè)設(shè)計師，為您設(shè)計最獨特的婚禮請柬。結(jié)婚禮物:結(jié)婚紀念相冊等等
婚禮禮服設(shè)計
專業(yè)的服裝設(shè)計師為你設(shè)計自己的風(fēng)格，展現(xiàn)你獨特的魅力和風(fēng)采。管弦樂隊/指揮調(diào)度
火熱的鑼鼓，不同風(fēng)格的專業(yè)儀式，你選你喜歡的！
四、市場分析
市場背景
現(xiàn)在社會刮起了“復(fù)古”的旋風(fēng)。在這股旋風(fēng)之下，各行各業(yè)掀起了一場“復(fù)古風(fēng)暴”，婚慶行業(yè)也不可避免的卷入了這場風(fēng)暴。
市場目標預(yù)測:現(xiàn)在的年輕人，尤其是“90后”，崇尚前衛(wèi)潮流，接受新事物的能力遠超父母。復(fù)古風(fēng)格的婚禮會對這一代人乃至幾代人充滿無限的吸引力。
市場競爭對手分析:現(xiàn)在婚慶公司很多，但是都是做“西式”婚禮的，很少有“中式”的婚慶公司。市場期待“中國復(fù)古婚慶公司”。
市場開發(fā)計劃:首先在人口密集地區(qū)舉辦一場“中國式復(fù)古”婚禮，邀請大眾媒體采訪，一定會引起轟動效應(yīng)，同時在其他婚慶公司效仿之前，展開強力宣傳，全面搶占市場。
市場前景預(yù)測:在“復(fù)古旋風(fēng)”的強力打擊和國家對“非物質(zhì)傳統(tǒng)文化”的重視下，“中國復(fù)古式”婚禮市場潛力巨大。同時，隨著中國國際地位的'提高，世界各地的人們對中國文化的了解也越來越深，這必然會被中國文化的深厚底蘊所折服。那么“中國式”婚禮出口到世界各地只是時間問題。
五、商業(yè)策略
市場飽和策略:在一定時間和區(qū)域內(nèi)快速部署，店鋪數(shù)量最大化，快速飽和市場，不給對手留下機會。
人才戰(zhàn)略:某種程度上，商業(yè)競爭就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司的每個員工都是我們的合作伙伴。我們公司是由一個龐大的團隊組成的，以實現(xiàn)共同的卓越目標。每個人都應(yīng)該得到尊重和尊嚴。
廣告策略:對于剛剛進入市場的喜洋洋婚慶公司，雖然目前市場潛力巨大，但公司知名度較低，需要大力開展公關(guān)宣傳，提高公司知名度。
服務(wù)質(zhì)量滿意度測評策略:為了更好的改善我們的服務(wù)，讓我們的新人感受到更多的甜蜜和快樂。每次婚禮結(jié)束后，都要評估顧客的滿意度。這樣我們才能更好地為您服務(wù)。
六、管理團隊
企業(yè)家:有專業(yè)的管理知識，帶領(lǐng)團隊
創(chuàng)業(yè)團隊:這是一個由十三個雄心勃勃的年輕人組成的年輕團隊。它涵蓋會計、國際貿(mào)易、工商管理、市場營銷和旅游管理方面的專業(yè)人員。知識的整合和應(yīng)用使團隊更具凝聚力。
經(jīng)理激勵制度
(1)設(shè)置月度、季度、年度獎金表；
(2)根據(jù)績效晉升職位
七.財務(wù)分析
成本預(yù)測:初期投資5萬
商業(yè)計劃書12
一、概述
涼茶以其絢麗的色彩、獨特的功效以及不含咖啡因和單寧的天然、新鮮、保健的特點，在豐富茶葉市場的同時，逐漸在職業(yè)女性的辦公桌上流行起來。這種針對女性時尚消費市場的涼茶，將歐式風(fēng)格與中國傳統(tǒng)草藥歷史和自身的花卉文化完美結(jié)合。
1.1市場潛力
郭華茶不含咖啡因，具有減肥和美容的功效，在年輕女孩中很受歡迎。沖泡花、植物、果茶后，五彩繽紛，清香撲鼻，比傳統(tǒng)飲品更具創(chuàng)新性。很多涼茶不如花茶好，年輕人更容易選擇后者。
目前，城市里的一些小資和白領(lǐng)女性流行一種——涼茶和果茶。這種茶本來就是SPA美容項目。很多女性在聽高雅音樂的同時，喝花茶感覺很舒服，即美顏也有排毒保健的作用。結(jié)合美容SPA保健，達到內(nèi)調(diào)外涂的雙重效果。后來，喝涼茶和郭華茶從美容院傳播到辦公室和家庭，一些大型化妝品公司正在開發(fā)和銷售自己品牌的花茶。
1.2機會點(消費者行為分析)
一般美容產(chǎn)品的消費基本上可以由女性自己來做，在進行廣告或促銷時，主要是直接刺激女性自身的購買欲望。
1.3消費趨勢分析
女性消費傾向的特點是大眾化、休閑化、文化化。因此，在美容產(chǎn)品的宣傳中，應(yīng)充分體現(xiàn)潮流導(dǎo)向、快樂、健康、文化傳承等元素。
1.4消費者習(xí)慣分析
女性消費沖動，更注重感受，更容易受到媒體和周圍環(huán)境的影響，購買欲望也容易受到使用產(chǎn)品功效、個人心理感受、周圍人評價等因素的影響。決定是否重復(fù)購買，應(yīng)該在宣傳和銷售中充分考慮他們的`內(nèi)心感受，營造良好的銷售氛圍，關(guān)注消費者周圍的決策人員。
二、公司概況
我公司涼茶的主要消費群體是中上層的年輕人。憑借涼茶的獨特功效，正好滿足了年輕人在天然健康的材料中尋求美的需求。在這個競爭激烈、節(jié)奏快、緊張的時代，我們用涼茶和郭華茶來緩解壓力，緩解緊張。產(chǎn)品的特殊功效和專業(yè)的服務(wù)是我公司的核心競爭力。
這個生活博物館的設(shè)計主要突出了年輕的特點，既突出了簡單中的溫暖，又體現(xiàn)了傳統(tǒng)中的時尚，采用暖色使消費者有一個舒適放松的環(huán)境。在店里，用鮮花來吸引人光顧，同時給消費者增加涼茶知識培訓(xùn)。
2.1公司名稱和類型
這家公司的法律條款叫做:獨資。遵守所有操作規(guī)程，并有最新的檢查記錄。公司主要經(jīng)營綠色飲料，不含化學(xué)物質(zhì)，沒有破壞和污染環(huán)境的能力。我們的飲料對人體健康有益，有調(diào)理人體內(nèi)部的作用，在年輕人中很受歡迎。
從數(shù)據(jù)來看，涼茶的銷售利潤一般是100%-300%，不同品種有所不同。我們希望通過開發(fā)市場需求和挖掘潛在需求來達到標準。如果在不確定的時間內(nèi)補充，我們預(yù)計第一年購買的設(shè)備可以滿足未來兩到三年的需求。
公司名稱:午后藥草茶吧(廣告語言:品茶、品香、品生活)公司的宗旨是回報你美麗的臉龐和魔鬼般的身材。公司經(jīng)營模式:貿(mào)易型、服務(wù)型公司經(jīng)營:目前只賣花茶，茶葉代理的經(jīng)營理念:放心買，放心喝。
第三、產(chǎn)品和服務(wù)
3.1產(chǎn)品
男人喝茶，女人看花！涼茶是一種天然飲料，富含維生素，不含咖啡因和人工色素。涼茶不僅能解渴，不同的涼茶效果也不一樣。由于其獨特的功效，長期飲用會給人體帶來很大的好處，如胃痛、睡眠不好、女性臉上長包等。
3.1.1產(chǎn)品類型
我們生活博物館提供的飲用產(chǎn)品有:(1)單味涼茶；(2)綜合涼茶；(3)果糧混合涼茶；(4)香料調(diào)味涼茶。一些適合涼茶的小而精致的小吃。它們是:
●百合，色澤金黃，味甘苦，性微寒平。其作用如下:a .百合含有多種胡蘿卜素，性質(zhì)微寒，潤肺清火，可治咳嗽。b、晚上睡不好的人，經(jīng)常醒來，多喝點百合茶睡好，喝的時候加一點冰糖。c .咽喉腫痛咳嗽時，百合與金銀花、冰糖共煮10分鐘，代替茶水飲用，清熱解毒，緩解咳嗽癥狀。d、百合微寒扁平，除了具有較高的藥用價值和食用價值外，還是炎炎夏日清涼飲料的首選。e、沐浴使用，有很好的皮膚美白效果。
●茉莉能改善困倦和焦慮，對慢性胃病和月經(jīng)失調(diào)也有效果。茉莉花和粉玫瑰可以沖泡飲用，有瘦身效果。
●玫瑰花茶，富含維生素A、C、B、E、K、單寧酸，能改善內(nèi)分泌掉絲，還有助于消除疲勞和傷口淤血。調(diào)理氣血，調(diào)節(jié)女性生理問題，促進血液循環(huán)，美容養(yǎng)顏，調(diào)經(jīng)利尿，舒緩胃腸神經(jīng)，防皺防凍，美容養(yǎng)顏。當身體疲勞酸痛時，進行一些按摩是相當合適的。
●勿忘我，清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，美容養(yǎng)顏，補血養(yǎng)血，促進經(jīng)體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力。美容美白，清火明目，特別針對雀斑、痘痘。
低減肥果，能快速分解體內(nèi)堆積的脂肪，加速頑固脂肪的能量代謝，抑制飯后脂肪吸收，達到減肥的效果。
●野菊花，菊花味甘苦，性微寒；具有祛風(fēng)清熱、清肝明目、解毒消炎的功能；對口干、火盛、眼澀，或因風(fēng)、寒、濕引起的肢體疼痛麻木有一定療效。主要治療感冒、風(fēng)熱、頭痛等。可用于預(yù)防和治療頭暈、頭痛、眼疲勞和耳鳴。
●干檸檬，溫、苦、無毒，具有止渴生津、消暑安胎、解郁化痰、止咳健胃、健脾止痛、殺菌的作用。富含維生素C，不僅能預(yù)防癌癥和食物中毒，還能降低膽固醇，消除疲勞，提高免疫力。并能克服糖尿病、高血壓、貧血、感冒、骨質(zhì)疏松。
●金橘片含有多種維生素和碳水化合物，在柑橘類水果的營養(yǎng)價值中名列前茅，是人們喜愛的水果。具有消炎、祛痰、抗?jié)儭⒅⒔笛獕骸⒃鰪娦呐K功能、理氣止咳的作用。
●金盞花清爽，提神，解熱，穩(wěn)定。最適合經(jīng)常熬夜的肥胖者。。金盞花也是一種強效草本植物，主要治療皮膚病和傷口。它具有消炎、抗菌、防霉、收斂、抗?jié)兊淖饔茫瑴p少曬傷、燒傷和燙傷。通常用于蒸臉、藥浴或手足浴，可促進皮膚的清潔和柔軟。
3.2服務(wù)
3.2.1銷售
店內(nèi)直銷:客戶直接到我們店挑選購買商品。
咨詢服務(wù):如果客戶需要，我們會為他們推薦合適的產(chǎn)品，并告訴他們產(chǎn)品的功效；如果客戶對產(chǎn)品有任何問題或顧慮，他們會直接問我們的工作人員，我們會熱情地為客戶回答問題。
3.2.2終身服務(wù):
A.清新優(yōu)雅的生活環(huán)境。
B.客廳有網(wǎng)線，方便客戶。
C.活博物館有一個報紙雜志架。
D.生活博物館為顧客準備了一些具有涼茶味道的小吃。
E.員工與顧客有自然的互動。
商業(yè)計劃書13
創(chuàng)業(yè)背景
根據(jù)國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)對中國女性珠寶市場的調(diào)查，中國女性珠寶的人均市場份額不到5%，而發(fā)達國家一般在45%左右，最高的是日本東京，為98%。據(jù)專家預(yù)測，中國女性用品的消費率正以每年19%的速度增長，尤其是在校學(xué)生。隨著社會的發(fā)展，對珠寶的需求越來越高，可預(yù)期的巨大市場空間和不佳的市場份額形成了鮮明的對比。目前能讓消費者滿意的產(chǎn)品不多，市場上的產(chǎn)品和店鋪形式也參差不齊。因此，珠寶行業(yè)的市場發(fā)展空間非常大。
項目概述
個性化飾品店起源于美國，流行于日本，意味著飾品店風(fēng)格獨特，更加專業(yè)化，創(chuàng)意明亮。在商鋪滿天飛的今天，個性才是商鋪的靈魂和生命。由于學(xué)生對珠寶的需求比較大，我們將主要銷售學(xué)生的珠寶，提供各種滿足學(xué)生需求的珠寶，輔以玩具和各種家居裝飾品，提供各種玩具和個性化裝飾品
市場分析
中國是一個人口大國。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活的要求越來越高，尤其是對兒童新奇的玩具和飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看、簡單、便宜，而是更新穎。女生愛美。大多數(shù)女孩都有一頭飄逸的長發(fā)，第一朵花成為她們必備的首飾。大方美自然成為他們對珠寶的最低要求。說到玩具，每個孩子都有。大學(xué)生里大多數(shù)女生都喜歡玩具。經(jīng)調(diào)查，很多女生把自己總錢的30%~40%花在首飾上，這是一個不錯的市場。但是珠寶店很多，競爭很大。因此，我們必須提供最新和獨特的珠寶，最個性化的珠寶和最好的服務(wù)，才能在這個市場上發(fā)展。所以我們提供機會讓他們學(xué)會自己制作各種首飾，讓他們不僅能飽眼福，還能親身體驗制作首飾的樂趣！
市場環(huán)境
網(wǎng)上開店有很多優(yōu)勢，其中最重要的是以下突出優(yōu)勢:
(一)投資少，恢復(fù)快，無庫存，所以特別適合小店和個人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
(1)從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，以及第一批購買資金，至少需要上萬的啟動資金。而網(wǎng)上開店需要的啟動資金就少很多。根據(jù)我們的計劃，只要你有一臺可以上網(wǎng)的電腦，加上你的勤奮(用來管理自己的網(wǎng)站)，你就可以開店。網(wǎng)店比同等規(guī)模的地鋪低很多。在互聯(lián)網(wǎng)上，不需要增加租金來增加營業(yè)面積，也不需要增加額外費用來延長營業(yè)時間。
(2)從流動性來看，傳統(tǒng)店鋪的購買資金在幾千元到幾萬元不等，而網(wǎng)店不需要按資金，有訂單就可以重新購買。
公司介紹
1、公司的經(jīng)營宗旨和目標
本公司堅持誠信為本、顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注客戶需求，以公司網(wǎng)站為平臺，關(guān)注客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新，從而保證我們飾品的品質(zhì)和時尚，滿足人們對個性、簡潔和潮流的渴望。我們靠薄利多銷，走流水，靠質(zhì)量和設(shè)計贏得客戶認可，這是我們的經(jīng)營方式。我相信，在公司成員的努力下，我們的產(chǎn)品將贏得良好的聲譽，同時，我們將幫助客戶創(chuàng)造一個溫暖舒適的家的氛圍。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏是我們的目標！
2、公司簡介
(1)公司名稱:霓裳珠寶
(2)經(jīng)營范圍:各類頭飾、玩具、家居飾品，如各類壁掛、花瓶、布墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。
3、公司管理
(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人和產(chǎn)品必須不斷改進、學(xué)習(xí)和成長，同時對業(yè)務(wù)流程進行徹底的重新思考和重新設(shè)計，從而在績效衡量標準上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采用網(wǎng)絡(luò)化分級管理體系，穩(wěn)定與變化統(tǒng)一，統(tǒng)一與多元化。
(2)管理團隊:以總經(jīng)理為管理中心，有產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、珠寶設(shè)計師等。
(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門負責人出席，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。在涉及公司戰(zhàn)略方向的選擇和不同工作單位獨立勞動范圍和邊界的確定時，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理既在一定程度上強調(diào)統(tǒng)一指揮和集權(quán)，也強調(diào)分權(quán)。工作單位的一線人員，即部門負責人，有權(quán)在公司的`戰(zhàn)略參數(shù)范圍內(nèi)獨立處理可能出現(xiàn)的突發(fā)事件。
市場和競爭
根據(jù)社會的發(fā)展，既然現(xiàn)在每個家庭只有一個孩子，當然這個孩子會被大家所愛，父母之間也會因為愛孩子而產(chǎn)生競爭。送給孩子的各種玩具肯定會追求創(chuàng)新，所以我公司會推出最新的玩具來滿足父母的要求。對于能控制自己錢的同學(xué)來說，買精致的飾品也是一種競爭。性價比越高，更能體現(xiàn)他們的追求，所以公司會有很大的市場。
現(xiàn)在的精品店大多是門面店。為了賺取店鋪租金，很多店鋪會通過提高產(chǎn)品價格來盈利，而我們公司會對所有產(chǎn)品進行明碼標價。由于我們公司是網(wǎng)店，沒有店費，產(chǎn)品價格自然低于市場。客戶可以通過網(wǎng)上比較價格來決定是否值得在網(wǎng)上購買，這是我們公司在與其他市場商店競爭中的優(yōu)勢。
從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展來看，現(xiàn)在大部分家庭都有電腦，網(wǎng)購比去市場方便多了。市場購物不僅要考慮是否擁擠，還要擔心是否會遇到小偷，這樣就不可能全心全意地挑選自己喜歡的物品。不過我們公司是網(wǎng)購公司，不會出現(xiàn)市場擁堵，不用擔心你的錢包。另外，我公司只在貨到付款，客戶對我們的產(chǎn)品滿意后才付款，讓客戶在我公司購買產(chǎn)品更有信心，不用擔心被騙。
營銷
誠實、時尚、忠誠和精致。
——霓裳珠寶的品牌內(nèi)涵
根據(jù)市場分析、市場競爭和公司的經(jīng)營目標，公司確定了自己的品牌營銷策略，主要分為三個階段。第一階段，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的品牌形象需要一年時間。這個階段主要基于“精致、美麗、大方”對主題進行宣傳策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓消費者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段建立品牌誠信，在品牌信任的基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，加強品牌想象力，put “誠實、時尚、忠誠和精致”進入品牌。第三階段，我們將塑造我們的品牌，讓人們更多地了解我們的品牌，信任我們的品牌，然后建立一個免費的體驗基站。我們將聘請專門的設(shè)計師來教授熱愛珠寶設(shè)計的消費者，讓顧客大飽眼福“完整”手祝福。
同時，霓裳珠寶商店制定了更詳細的營銷策略，分為三個階段。一、公司形象建立期和產(chǎn)品介紹期:以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；二、公司形象成長期、產(chǎn)品成長期:主要通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔進行宣傳；三、企業(yè)形象和產(chǎn)品成熟度成熟期:通過前兩個階段，企業(yè)形象已經(jīng)基本建立在人們的心目中，人們對產(chǎn)品有了比較好的認識。在這種情況下，廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)被用來提升品牌知名度、影響力和強大的品牌效應(yīng)。根據(jù)不同的階段，公司會采取不同的營銷方式進行廣泛的宣傳。此外，公司堅持走品牌化道路，一次確立品牌戰(zhàn)略，強化品牌戰(zhàn)略，延伸品牌戰(zhàn)略。建立品牌戰(zhàn)略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計后，會通過各種宣傳活動逐步建立良好的品牌形象。
風(fēng)險與對策
迎難而上，穩(wěn)中求進，持之以恒。
——霓虹燈管理態(tài)度
市場經(jīng)濟必然是風(fēng)險與收益并存的。時尚珠寶應(yīng)該做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險，制定正確的對策。我們認為有以下風(fēng)險:第一，市場風(fēng)險主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)是否能被市場接受。嚴格的市場調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險，但這主要取決于我們對市場變化的敏感度和對市場機會的把握。細分市場和準確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。第二，管理風(fēng)險主要是決策失誤和企業(yè)規(guī)模擴大帶來的管理問題。針對這種風(fēng)險的主要對策是，決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增強企業(yè)執(zhí)行力，運用適當?shù)墓芾韮A聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。第三，財務(wù)風(fēng)險，雖然公司沒有門面租金，但還是存在財務(wù)風(fēng)險，主要是融資方式不當可能隱含陷阱。為了解決此類風(fēng)險，必須注意在籌集資金時選擇的負債金額。第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，我們公司是基于網(wǎng)絡(luò)的。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)黑客很多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)很容易被攻擊。一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)受到攻擊，我們的企業(yè)就會癱瘓。解決這類風(fēng)險的策略是重視網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行檢查和修復(fù)，從而保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行，實現(xiàn)消費者的誠信，贏得消費者的信任。
本著對客戶負責的態(tài)度，我們公平客觀地分析了可能存在的風(fēng)險，并提出了相關(guān)的解決方案。“迎難而上，穩(wěn)扎穩(wěn)打，持之以恒。是面對風(fēng)險的態(tài)度。
商業(yè)計劃書14
如今的美容市場早已經(jīng)成為熱門的行業(yè)之一，美容行業(yè)一年營業(yè)額可以達到千億級別，而且隨著人對于自身品質(zhì)的提高和追求，美容儀器也會成為人們熱衷的對象，特別是女性朋友，這也是一種“她經(jīng)濟”的趨勢發(fā)展。
根據(jù)市場調(diào)查得知，家用美容儀器已經(jīng)開始崛起了，占領(lǐng)了相當一部分市場份額，隨著生活水平的提高，這一塊蛋糕將會越來越大。相對于美容院所用的美容儀器，家用美容儀器有產(chǎn)品小，使用簡單，攜帶方便，技術(shù)含量高等優(yōu)點，在家里就可以自己做一個小小的美容，對于普通的上班族更具有吸引力，也更加大眾化。所以，在未來的幾年家用美容儀器將會是合作商的一個重點。
美容行業(yè)將趨向購買更加簡易的操作設(shè)備。對于美容院來說，培養(yǎng)一個會操作美容儀器的`人員并不是一件很簡單的事情，而且還要想辦法留住人。如果設(shè)備太過于復(fù)雜，對人才這一的要求就會越高，這無形中也增加了美容院的壓力，好不容易培養(yǎng)起來的熱才如果留不住，會帶來很大的損失，所以操作簡單的設(shè)備將會受到大的歡迎。美容院對人才的培養(yǎng)所花費的精力將大大降低。
美容儀器的發(fā)展前景
美容儀器設(shè)備的發(fā)展注意的是要學(xué)會不斷研發(fā)、學(xué)習(xí)眾人之長，形成自己獨特的風(fēng)格與技術(shù)，才能在未來美容儀器行業(yè)的競爭中處于優(yōu)勢地位，為其也得長久發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
根據(jù)國際市場調(diào)研機構(gòu)Frost & Sullivan公司最新預(yù)測，20xx年，全球美容醫(yī)療器械市場的銷售收入將達到59億美元，而中國和巴西則將成為美容醫(yī)療器械市場上的"新增長極"，我國的美容醫(yī)療器械市場規(guī)模將達到8億美元，我過已經(jīng)成為美容儀器的生產(chǎn)和消費大國，在未來的一段時間內(nèi)，美容儀器行業(yè)都會保持一個較高的增長。
很多人已經(jīng)嗅覺到了美容儀器行業(yè)這一個大的商機，已經(jīng)開始合作這個行業(yè)。近兩年相關(guān)的美容儀器公司如雨后春筍般冒出，據(jù)調(diào)查顯示美容儀器行業(yè)的合作平均回報率達到50%—60%，風(fēng)險概率低于20%。因為美容業(yè)是可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)，需要合作者付出更多心力于經(jīng)營管理，與純機性合作有本質(zhì)的區(qū)別，但穩(wěn)定性更高。消費水平的增長，社會文明程度的提高，美容意識的加強，美容消費在家庭消費中所占的比重也將逐年提升。
很多個體經(jīng)濟者已經(jīng)快速的踏入美容儀器行業(yè)，加盟美容儀器行業(yè)。中國有著龐大的消費市場，隨著經(jīng)濟的發(fā)展、社會的進步，以及城市化程度的提高，中國美容行業(yè)還將有更大更遠的市場前景。
商業(yè)計劃書15
A.登記
成員名:名字很重要，有特色的名字能讓別人關(guān)注你，記住你；什么是特色，這是一個見仁見智的問題。禁忌的是超長的英文名字或者一串沒有意義的數(shù)字。我們都是中國人。雖然不乏英語好的，但相信大部分淘寶買家英語都不是很好。對我們來說，一串字母，就像一串沒有意義的數(shù)字，看了n遍可能就不記得了。
密碼:這個就不多說了。每個人都應(yīng)該注意安全。密碼最好是英文+數(shù)字+符號的無序組合，最好是16位
成為支付寶會員:支付寶=富寶，這是好事，會給你的網(wǎng)上交易帶來各種便利，而且還是免費的，免費萬歲，注冊的時候，查一下(成為支付寶會員)。
B.認證申請
申請認證:一個小動作只需要點幾下鼠標，但是需要很長時間耐心等待。最好用數(shù)碼相機或掃描儀取(掃)身份證。雖然還有傳真方式上傳身份證，但有時候傳真質(zhì)量很差。很多人嘗試過N次發(fā)送，但還是模糊不清，無法通過認證。大多數(shù)賣家都有數(shù)碼相機。拍個清晰的圖，然后等三個應(yīng)該不難。
淘寶商業(yè)計劃書通過認證
購買淘寶商業(yè)計劃書
認證通過了，但是還不能開店。保留10件待售珍品。
過幾天再考慮賣什么，去哪里買貨，就可以開始做了。淘寶大學(xué)有很多關(guān)于貨源的精華貼。不懂的可以加倍。體驗談住宅的精華帖也需要看。
如果你沒有實體店或者貨源不是很好，建議你賣一些時尚的小玩意或者有特色的東西。淘寶上的買家大多是學(xué)生和年輕的上班族，年齡在15到35歲之間。找到了商品的定位和受眾，就可以開始去淘寶上類似的店鋪逛逛，多研究一些高端店鋪，看看他們的寶貝，銷售情況，特色。最好是認識，寶藏是最好的人。
淘寶商業(yè)計劃書照片一張
寶寶回來了，該給寶寶拍照了。不建議使用供應(yīng)商提供的照片。拍真實照片可以讓買家感覺真實，反映賣家的意圖。淘寶大學(xué)有很多關(guān)于拍照和修照的帖子，大家可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。總之可以給寶寶拍一張漂亮的照片，但前提是不要丟失真相，照片太多容易失真，可能會給以后的交易帶來麻煩
拍照后可以在照片上放一個淡水印，標明自己的店名(此時還沒開店，應(yīng)該想到店名)。開店后還要放上店鋪地址，這是為了防止有人偷你的寶貝圖。如果你這樣做了，有人會偷你的照片，那么你應(yīng)該微笑，因為有人正在幫助你的商店免費宣傳它。
淘寶商業(yè)計劃書寶貝名稱
有了漂亮的寶寶圖，該把寶寶上架了，寶寶名字要好聽。想想如果你是買家，想買這個產(chǎn)品，你會用什么關(guān)鍵詞來搜索。除了給寶寶起個好聽的名字，還要注意常用關(guān)鍵詞，這是保證寶寶被搜索到的重要因素。
淘寶商業(yè)計劃書寶貝描述漂亮的寶貝描述必不可少。我是網(wǎng)頁設(shè)計師，美工還不錯。我對頁面是否漂亮有很強的感知能力。看到一些寶寶描述使用了很多字體和顏色，設(shè)置了很多不同的字體大小，我很反感。這不僅無組織，而且讓人找不到重點。另外，太大太小的字體容易讓人產(chǎn)生反感。另外，五顏六色的顏色就像把一個放在鍋里。
真正美麗的寶寶是被描述的，被組織的.，被關(guān)注的。它可能沒有太多的顏色，但很容易閱讀，也很舒服。
建議在描述寶寶的時候只用一到三種顏色，最好不要超過三種。字體是宋體，最適合閱讀。最好只使用一種大小的字體。標題字體可以用顏色突出顯示。當描述比較瑣碎的時候，可以用表格來標準化，讓買家更好的閱讀。
除了審美內(nèi)容，你還需要考慮寶寶描述的內(nèi)容。如果你有漂亮的文筆，把寶寶描述寫得有誘惑力是對的。優(yōu)秀的銷售人員用口才吸引買家，我們也可以用文筆吸引買家，但切記不要不準確，因為會給你帶來麻煩。
淘寶商業(yè)計劃書的定價
價格也是商品賣不賣的重要因素。購物時，大家都會考慮價格因素，為你的產(chǎn)品定一個有競爭力的價格。
當然，價格與貨源和購買渠道密切相關(guān)。如果你能得到比別人便宜的商品，你就會比別人更有競爭力。
參考類似賣家的店鋪，看看他們的價格是怎么定的。這里不推薦價格戰(zhàn)。淘寶有人在虧本做生意。不知道目的是什么。既然是做生意，當然賺錢是首要目標。評價賠錢，本末倒置。開網(wǎng)店是為了賺錢，主要目的是為了賺錢，但評價只是誠信的一種體現(xiàn)。
淘寶商業(yè)計劃運費
除了價格因素，運費也是買家關(guān)注的一個關(guān)鍵因素。買家最流行的是盡量使用低郵費，尤其是價值只有幾元的商品。如果郵費定得高，會引起買家的反感。
淘寶商業(yè)計劃書有效期
這里的有效期是指Baby發(fā)布的有效期。偶爾有人抱怨淘寶有效期太短，只有7天和14天兩種選擇。也建議淘寶加更長的時間。
那么其實寶寶的剩余時間越短，交易的可能性就越高，因為即將結(jié)束的寶寶總會排在搜索的最前面，被瀏覽的可能性就越大。所以建議你在選擇有效期的時候，以7天為第一考慮。相比同類產(chǎn)品14天，你有兩次機會排在前面，14天只有一次機會。
淘寶商業(yè)計劃開店
A.商店名稱
上面有10件寶貝，終于可以開店了。店名要好，可以修改。所以，暫時不考慮的話，可以先開一個，想好一個很酷的名字再改。
存儲的名稱與成員的名稱相同。也要有吸引力，吸引人的注意力。最好能看到店鋪的名稱，這樣人們就能明白你的店鋪賣的是什么
B.店鋪標志、店鋪介紹和店鋪公告
漂亮的店鋪logos，店鋪介紹，公告，缺一不可。不要讓這些地方空著。做一個漂亮的店鋪logo，在公告里寫下你的推廣說明，在店鋪介紹里寫下主要物品，然后寫一些小文章。買家會感受到你的用心，用心的賣家會讓買家放心。
C.頭像和簽名
論壇是淘寶很好的交流窗口，當然也是宣傳的好地方。禁止發(fā)布廣告。所以我有很多客戶是通過論壇找到的，浮動頭像和簽名缺一不可
論壇頭像還是你旺旺名片上的頭像。每當陶友和你聊天，他都會看到你的頭像。如果頭像漂亮，廣告效果就達到了
四.運輸
寶寶賣了，不要太開心。收到支付寶付款通知后，還有一張運輸通行證。無論是平郵還是快遞，都要盡可能用省下來的錢，把寶寶安全的運送給買家。淘寶大學(xué)有很多關(guān)于如何在交通方面省錢的帖子，這里就不寫了。
動詞（verb的縮寫）服務(wù)和售后服務(wù)
賣寶寶不代表交易結(jié)束。有售后服務(wù)。對寶寶有信心的賣家，售后服務(wù)做的非常好。不管是IT技術(shù)支持(這個好像只有IT產(chǎn)品和電氣產(chǎn)品才有，呵呵)還是退換貨服務(wù)，他們肯定是好賣家。好賣家的回頭客很多。不要小看這部分客戶。
淘寶商業(yè)計劃書的ID
如果用銀行卡開網(wǎng)銀，可以買東西。想要賣掉寶寶，必須通過實名認證。現(xiàn)在實名認證不需要通過身份證。你只需要根據(jù)淘寶的提示填寫你的銀行卡的戶名和賬號。支付寶會在兩到三天內(nèi)給你一定的金額(不到一元)。在淘寶上輸入這個金額，就通過了實名認證。這張卡不一定要開通網(wǎng)銀，然后才會給你付款。
淘寶創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)者要好好看看，一步一步認真，創(chuàng)業(yè)成功迫在眉睫！
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