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時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)1
1.執(zhí)行摘要
本商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要是依據(jù)網(wǎng)絡(luò)商店建設(shè)與運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)要求而編，內(nèi)容主要包括網(wǎng)店的基本概況，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)，市場(chǎng)及行業(yè)的相關(guān)分析，營(yíng)銷策略，貨源選擇，財(cái)務(wù)計(jì)劃以及風(fēng)險(xiǎn)等。為保證網(wǎng)店的順利運(yùn)營(yíng)，本商業(yè)計(jì)劃書(shū)還會(huì)不斷調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
2網(wǎng)店基本情況
店鋪簡(jiǎn)介：
蝴蝶飛情侶專賣店成立于20xx年11月， 我店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品如服裝，鞋子等等，活動(dòng)：累積一定金額給予獎(jiǎng)品。
本店鋪即是合作店鋪又是個(gè)人專有獨(dú)資店鋪，擁有20xx多的員工，網(wǎng)店交易額達(dá)到5000000金額的等等。
我們立志于在網(wǎng)店建設(shè)與運(yùn)營(yíng)中恪守信譽(yù)、提高聲望：價(jià)格合理，適銷對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們決心以良好的信譽(yù)、優(yōu)廉的價(jià)格、完美的售后服務(wù)等等來(lái)對(duì)每位顧客及社會(huì)其他群體。
3.產(chǎn)品服務(wù)
產(chǎn)品或服務(wù)
代表著新服飾，數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以解決的問(wèn)題：提供新產(chǎn)品，顧客滿意的服務(wù)，并且可以廣泛地反映出全部對(duì)服務(wù)的需求。
4.行業(yè)及市場(chǎng)情況
主要包括：市場(chǎng)行情分析，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。
5.營(yíng)銷策略
（重點(diǎn)應(yīng)考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營(yíng)銷組合。）
我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量第一，信任最好，服務(wù)最令顧客滿意。希望參與競(jìng)爭(zhēng)，正在展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。根據(jù)具體的資料來(lái)源，該市場(chǎng)前一段有效時(shí)間，即批發(fā)又零售額大約為10000金額元。我們相信：這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著環(huán)保方面，高品質(zhì)方向的產(chǎn)品發(fā)展。
銷售策略：
第一是市場(chǎng)滲透，打開(kāi)市場(chǎng)，上市場(chǎng)與世界接軌。
第二步是注意具體的.銷售渠道。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿(mào)公司商談以處銷到國(guó)內(nèi)外的方式進(jìn)行銷售的可能性。
第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系：共同達(dá)成協(xié)議，團(tuán)結(jié)一心的目標(biāo)。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿(mào)公司開(kāi)展商品買(mǎi)賣上的合作，以便講信任令顧客滿意、服務(wù)到家。我店鋪正與德州百貨商貿(mào)公司和德州郵政、快遞公司等合作，將我們的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。
第四是注意具體的價(jià)格與質(zhì)量：價(jià)格低廉、20xx至80000元，質(zhì)量一流，令顧客滿意。
銷售渠道：我們的銷售渠道包括以下幾種：
分銷商：
確定分銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來(lái)的銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。
直接銷售：
我已經(jīng)形成了一個(gè)有力的直銷體系，請(qǐng)我說(shuō)明一下這支隊(duì)伍的運(yùn)行機(jī)制及將來(lái)的計(jì)劃。如果實(shí)際的合同金額低，直接銷售就不會(huì)賺錢(qián)。一定要使你的直接銷售利潤(rùn)率達(dá)到或超過(guò)生產(chǎn)率及銷售率。
零售商：
定價(jià)策略：
我們最終定價(jià)原則是根據(jù)成本、毛利目標(biāo)、市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)，公認(rèn)性價(jià)格。
我們按沒(méi)月來(lái)審查價(jià)格，以保證基本盈利不受損失。顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價(jià)格是最低的（8000），原因是令顧客得到我們的信任。
我們感到顧客愿意花8000元購(gòu)買(mǎi)，原因是質(zhì)量好、服務(wù)好、穿著舒適。我們計(jì)劃每三個(gè)月審查我們的定價(jià)情況和產(chǎn)品庫(kù)存或短缺的情況。
6.貨源選擇
貨源的選擇：雜七雜八的蝴蝶飛情侶專賣店，價(jià)格磋商：一口價(jià)的方式。
7.財(cái)務(wù)計(jì)劃
財(cái)務(wù)預(yù)算，收支，財(cái)務(wù)報(bào)表等。
財(cái)務(wù)預(yù)算每年總收入為6000000元，納稅：50000元，其余為盈利的。
8. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題、市場(chǎng)狀況、技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問(wèn)題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題，等等。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)2
一、市場(chǎng)前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料的新型高性能環(huán)保電池，最早由以色列開(kāi)發(fā)研制生產(chǎn)，目前又由中國(guó)所掌握。我公司投資控股的山西與唐山鎂電池企業(yè)所掌握的新技術(shù)已申請(qǐng)國(guó)家專利，擁有生產(chǎn)技術(shù)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)使生產(chǎn)效率大幅度提高。公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池。
由于鎂電池的性能價(jià)格比，優(yōu)于以往的任何一款電池，并且更安全、更環(huán)保，因此可以替代現(xiàn)有市面上的所有電池產(chǎn)品，并將成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品。本項(xiàng)目可以生產(chǎn)各種規(guī)格型號(hào)的軍用鎂電池與各種規(guī)格型號(hào)的民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動(dòng)自行車電池；電動(dòng)汽車電池；手機(jī)電池；筆記本電腦電池；攝像機(jī)、照相機(jī)、游戲機(jī)、mp3、mp4隨身聽(tīng)播放機(jī)電池等）。中國(guó)電池 180多億只的'年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量的30%以上，年銷費(fèi)量達(dá)到70至80億只，市場(chǎng)非常巨大。
二、 原材料優(yōu)勢(shì)：我國(guó)是世界上最大的原鎂產(chǎn)量國(guó)，占全球市場(chǎng)的70%。作為全球原鎂最主要的產(chǎn)地，中國(guó)原鎂產(chǎn)能充足，競(jìng)爭(zhēng)充分，價(jià)格低與國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)原鎂產(chǎn)地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。
三、 產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。
四、 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)相關(guān)技術(shù)部門(mén)的鑒定，其生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于以色列與德國(guó)。
五、 產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長(zhǎng)、工作溫度范圍寬、應(yīng)用領(lǐng)域廣、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)大、環(huán)保無(wú)污染、可二次回收的特點(diǎn)。
六、 自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：鎂電池的發(fā)明者系國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域的著名專家，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)申報(bào)專利，審查已通過(guò)，目前正處在確認(rèn)流程的兩年等待期。其專利技術(shù)可以馬上應(yīng)用于商業(yè)化進(jìn)程。
七、 產(chǎn)品成熟度：產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)是取得國(guó)營(yíng)重要單位用戶的試用認(rèn)可與訂單的根本原因。
八、 國(guó)家鼓勵(lì)政策：普通廢舊電池嚴(yán)重污染環(huán)境，如何解決這個(gè)問(wèn)題已日益突出地?cái)[在人們面前。為此，國(guó)家出臺(tái)了很多政策意圖解決這些問(wèn)題，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源的特點(diǎn)是國(guó)家政策鼓勵(lì)的根本原因。
九、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：項(xiàng)目符合資本市場(chǎng)的上市條件，力爭(zhēng)用三年左右時(shí)間發(fā)展為新能源行業(yè)的優(yōu)質(zhì)上市公司。
十、 投資回報(bào)：公司上市后，市盈率將會(huì)高于市場(chǎng)平均市盈率。
十一、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制：對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行控股60%、控制董事會(huì)、加強(qiáng)管理與內(nèi)部監(jiān)督。已有可靠用戶的訂單，公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小。投資成本回收周期短，風(fēng)險(xiǎn)低。 十二、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)期：基于市場(chǎng)潛在需求與目前獲得訂單的情況，公司達(dá)成投資目標(biāo)，形成穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)狀況與贏利狀況后，每年利潤(rùn)可達(dá)3—8億元人民幣。
十三、上市時(shí)間安排：20xx年下半年。
十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。
十五、投資收益率：三年后，預(yù)期股權(quán)升值5—10倍。
十六、項(xiàng)目狀況：該項(xiàng)目在河北省唐山市與山西省太原市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個(gè)品種19075 萬(wàn)只，年產(chǎn)值189950 萬(wàn)元。
十七、投資方式：直接創(chuàng)業(yè)投資（直接持有項(xiàng)目公司股權(quán)）。
十八、股份比例：我公司占新組建的鎂電池公司60%股份，技術(shù)發(fā)明人占40%股份。
十九、投資分配紅利比例：公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤(rùn)的60%用于紅利分配。
二十、資本流動(dòng)性強(qiáng)：三年期滿后，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格優(yōu)先回購(gòu)?fù)顿Y人的全部股權(quán)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)3
第一，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
根據(jù)市場(chǎng)需求，針對(duì)現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)，利用合理有效的管理和投資，建立情人主題餐廳連鎖公司，逐步從中型向大型發(fā)展。
二、產(chǎn)品介紹
在青田開(kāi)一家主題餐廳，主要為情侶設(shè)計(jì)。餐廳內(nèi)的裝修和設(shè)備都很浪漫，每對(duì)情侶的用餐空間都是獨(dú)立的，相互分隔的。另外，情侶的特點(diǎn)對(duì)餐具和餐桌都是潛移默化的。雖然餐廳主要面向情侶開(kāi)放，但也歡迎社會(huì)上的單身人士或休閑人士。
三、創(chuàng)業(yè)分析
俗話說(shuō)，對(duì)人來(lái)說(shuō)，食物是最重要的，這說(shuō)明了餐飲的重要性。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，近年來(lái)餐飲業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，各種中餐、西餐、快餐或特色小吃層出不窮。因此，如何在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，是我們需要解決的問(wèn)題。我們認(rèn)為，解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于把握消費(fèi)者心理，用餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環(huán)境和氛圍吸引消費(fèi)者，除了一些細(xì)微的細(xì)節(jié)外，還為情侶提供特殊的服務(wù)，以增進(jìn)情侶之間的感情，達(dá)到雙贏的目的，讓情侶開(kāi)心，滿意而歸，讓情侶餐廳的業(yè)務(wù)不斷得到推廣和拓展。據(jù)調(diào)查，青田沒(méi)有專門(mén)為情侶設(shè)計(jì)的餐廳，只有兩家餐廳是以情侶為主的.餐廳，符合消費(fèi)者的要求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯，但是感覺(jué)不到浪漫，吃飯有時(shí)候會(huì)被打擾，這是每對(duì)情侶的禁忌。現(xiàn)在市場(chǎng)上有的餐廳價(jià)格高，達(dá)不到大眾可以接受的水平，被冷落，不得不面臨破產(chǎn)；有的為了追求低價(jià)吸引消費(fèi)者，使得菜品質(zhì)量和餐廳整體環(huán)境下降。情侶去了之后覺(jué)得庸俗、無(wú)味、無(wú)味、廉價(jià)，所以情侶餐廳的存在毫無(wú)意義。現(xiàn)在街上有很多情侶，但是這里沒(méi)有情侶餐廳。不是人們不需要，而是沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這里是有市場(chǎng)空缺的，潛在市場(chǎng)非常廣闊。
四、營(yíng)業(yè)范圍
最初，餐廳以中餐為主，西餐為輔的經(jīng)營(yíng)策略，配合各種飲料和飲品的銷售。業(yè)務(wù)類型將根據(jù)餐廳發(fā)展中遇到的情況進(jìn)行調(diào)整。
主要目標(biāo)市場(chǎng)是青田中心和中心周圍的情侶。開(kāi)業(yè)前的宣傳可以通過(guò)墻貼廣告、條幅等形式進(jìn)行，一切就緒后再以傳單網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行宣傳。宣傳內(nèi)容是餐廳特有的開(kāi)業(yè)日期和各種吸引顧客的優(yōu)惠活動(dòng)。開(kāi)業(yè)期間服務(wù)尤為重要，這幾乎決定了餐廳未來(lái)的命運(yùn)。所以這期間要嚴(yán)格控制所有的工作，不求最好，但求更好。為了使餐廳長(zhǎng)期發(fā)展，在情人節(jié)、七夕、中秋節(jié)、春節(jié)等重要節(jié)日期間，推出各種特殊活動(dòng)和優(yōu)惠方式。
五、不及物動(dòng)詞業(yè)務(wù)詳情
餐廳的用餐設(shè)計(jì)可以分為兩層。樓上由大大小小的盒子組成。內(nèi)部設(shè)計(jì)類似ktv。分為兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能，另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設(shè)計(jì)成一個(gè)大廳，用來(lái)舉辦一些活動(dòng)。這里的墻壁都有很強(qiáng)的隔音效果。大廳里有一個(gè)播放器，可以播放輕音樂(lè)，也可以給客人提供一些歌曲。平時(shí)沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候，大廳是留給個(gè)人旅行者的。如果情侶同時(shí)到達(dá)，可以由服務(wù)員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的身份信息，并登記對(duì)方的部分身份信息，則只能在對(duì)方到達(dá)時(shí)進(jìn)入，以滿足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與舟山合作，來(lái)舟山的游客可以在這里享受到非常優(yōu)惠的待遇。
六、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
長(zhǎng)期來(lái)看，隨著對(duì)外開(kāi)放的擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活水平提高，中國(guó)餐飲業(yè)發(fā)展非常迅速。近年來(lái)，餐飲業(yè)的增長(zhǎng)率比其他行業(yè)高10個(gè)百分點(diǎn)以上。可以說(shuō)，中國(guó)迎來(lái)了餐飲業(yè)大發(fā)展的時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊。主題餐廳是一個(gè)極具發(fā)展價(jià)值的市場(chǎng)，更何況青田沒(méi)有這樣的情侶主題餐廳，競(jìng)爭(zhēng)自然小很多。"顧客吃飯，各有各的地方”據(jù)一些主題餐廳的店員介紹，來(lái)到主題餐廳的顧客不僅要吃飯，還要注意餐廳的附加服務(wù)。而且以情侶為主題的餐廳布局優(yōu)雅。當(dāng)情侶們一起來(lái)吃飯時(shí)，他們不僅可以享受美味的食物，還可以感受到浪漫的氣氛。
七、人事組織管理機(jī)構(gòu)
餐廳分為六個(gè)部門(mén):餐飲部、財(cái)務(wù)部、客房部、廚房、送餐部、安保部(工程部)。
八、財(cái)務(wù)分析
1.支出:餐廳+客房租金每年8萬(wàn)，裝修設(shè)備500萬(wàn)，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬(wàn)，員工工資每月25萬(wàn)。
2.收入:月收入65-85萬(wàn)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)4
房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的全過(guò)程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)提供了多元化的中介服務(wù)。房地產(chǎn)中介在我國(guó)既是一個(gè)年輕的行業(yè)，又是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務(wù)性、流動(dòng)性和靈活性的特點(diǎn)，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。
中國(guó)古代和近代市場(chǎng)中為房地產(chǎn)買(mǎi)賣雙方介紹交易？評(píng)定房地產(chǎn)商品質(zhì)量？?jī)r(jià)格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國(guó)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介，房產(chǎn)超市，不動(dòng)產(chǎn)門(mén)市等。史書(shū)記載：宅行，清朝年間，宅行主要分布在山西，陜西，河北，天津一代。舊時(shí)，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的經(jīng)紀(jì)人稱呼為“房牙子”。房牙子是舊時(shí)宅行里以說(shuō)合房產(chǎn)買(mǎi)賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
房地產(chǎn)中介是一個(gè)方興未艾的行業(yè)，特別是國(guó)家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，出臺(tái)一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施，為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費(fèi)的旺盛需求。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快。以及全面建設(shè)小康社會(huì)奮斗目標(biāo)的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè)，是一項(xiàng)新興的獨(dú)立產(chǎn)業(yè)，是城市第三產(chǎn)業(yè)的.一部分。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，它隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和擴(kuò)大而發(fā)展和擴(kuò)大。在我國(guó)，把房地產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)部門(mén)，開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，建立房地產(chǎn)市場(chǎng)，是從實(shí)行經(jīng)濟(jì)體制改革之后才開(kāi)始的。
目錄
第一部分摘要
一、房地產(chǎn)中介公司概況描述
二、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標(biāo)
三、房地產(chǎn)中介公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十、目前房地產(chǎn)中介公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財(cái)務(wù)分析
1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3。資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章房地產(chǎn)中介公司介紹
一、房地產(chǎn)中介公司的宗旨
二、房地產(chǎn)中介公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、房地產(chǎn)中介公司管理
1。董事會(huì)
2。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3。外部支持
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1。主要產(chǎn)品目錄
2。產(chǎn)品特性
3。正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6。無(wú)形資產(chǎn)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1。資源及原材料供應(yīng)
2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：房地產(chǎn)中介公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃
二、銷售政策的制定
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場(chǎng)滲透
1。主要促銷方式
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
第六章投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說(shuō)明
十二、報(bào)告
十三、雜費(fèi)支付
第七章投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一、房地產(chǎn)中介公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1。銷售收入明細(xì)表
2。成本費(fèi)用明細(xì)表
3。薪金水平明細(xì)表
4。固定資產(chǎn)明細(xì)表
5。資產(chǎn)負(fù)債表
6。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7。現(xiàn)金流量表
商業(yè)計(jì)劃書(shū)5
目錄
一.導(dǎo)言
二、目前的營(yíng)銷形勢(shì)
三、市場(chǎng)需求分析
四.業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）商品來(lái)源
不及物動(dòng)詞網(wǎng)站推廣
七、分工
八、實(shí)現(xiàn)功能
九.網(wǎng)絡(luò)安全管理
X.成本預(yù)算
一.導(dǎo)言
隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織和全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步深入，網(wǎng)上書(shū)店已經(jīng)成為現(xiàn)代傳統(tǒng)書(shū)店不可或缺的經(jīng)營(yíng)策略。目前，網(wǎng)上書(shū)店在互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)功能已經(jīng)多樣化。可以說(shuō)從最基本的對(duì)外溝通展示功能，信息發(fā)布功能，網(wǎng)上圖書(shū)展示功能，網(wǎng)上洽談功能，網(wǎng)上交易功能，網(wǎng)上采購(gòu)功能，網(wǎng)上客服功能，網(wǎng)上網(wǎng)站管理功能等。，幾乎所有傳統(tǒng)書(shū)店的功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上以電子方式高效運(yùn)行。
技術(shù)的進(jìn)步對(duì)傳統(tǒng)的書(shū)店互聯(lián)網(wǎng)解決方案提出了更嚴(yán)格的要求和挑戰(zhàn)。為了保護(hù)傳統(tǒng)書(shū)店的投資，書(shū)店的在線解決方案應(yīng)符合傳統(tǒng)書(shū)店的實(shí)際需求和發(fā)展趨勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)和管理效益的最大化。傳統(tǒng)書(shū)店在實(shí)施網(wǎng)上解決方案之前，必須科學(xué)論證書(shū)店網(wǎng)上需求分析、書(shū)店網(wǎng)上總體規(guī)劃、網(wǎng)上書(shū)店系統(tǒng)功能及實(shí)施方案、網(wǎng)上書(shū)店傳播推廣、網(wǎng)上書(shū)店系統(tǒng)軟硬件配置、網(wǎng)上書(shū)店管理系統(tǒng)及管理方法等一系列問(wèn)題。網(wǎng)上書(shū)店的實(shí)際實(shí)施質(zhì)量直接影響傳統(tǒng)書(shū)店在互聯(lián)網(wǎng)上的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，還涉及到管理因素。
大學(xué)城沒(méi)有網(wǎng)上賣書(shū)的網(wǎng)上書(shū)店。可以說(shuō)張家港是一個(gè)空白市場(chǎng)。雖然新華書(shū)店和狼環(huán)書(shū)店是張家港最具代表性的書(shū)店，也有自己的網(wǎng)上書(shū)店，但它們的銷售重點(diǎn)都在張家港的真實(shí)市場(chǎng)，沒(méi)有一家把主要的銷售方式放在互聯(lián)網(wǎng)上。這充分說(shuō)明張家港的網(wǎng)上書(shū)店市場(chǎng)是空白的。說(shuō)到這，可能有人會(huì)問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間嗎？為什么要拿本地市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)比較？想要生存，就要以最快的方式占領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)新成立的專門(mén)做網(wǎng)絡(luò)銷售的公司，你一定要非常小心的花好每一分錢(qián)。沒(méi)有龐大的資金作為后盾，你必須分清什么樣的形式才能在最快最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。所以為了避免像普通網(wǎng)上書(shū)店那樣的錯(cuò)誤銷售，我們研究了最好的銷售方式，即“鼠標(biāo)+水泥=本地市場(chǎng)聯(lián)網(wǎng)”水泥是指本地市場(chǎng)。為什么要這么說(shuō)？在本地配送方面，可以說(shuō)沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站比我們快，即使我們的對(duì)手是當(dāng)當(dāng)或者優(yōu)秀，我們的配送也是本地最快的，因?yàn)猷]寄全省最慢的三天不到一天，或者更短的時(shí)間。誰(shuí)愿意掏錢(qián)購(gòu)物等一周或者更久？客戶遇到質(zhì)量問(wèn)題不會(huì)花更多時(shí)間嗎？如果我們跟上服務(wù)，那么我在當(dāng)?shù)貢?huì)很強(qiáng)，因?yàn)槲液軐I(yè)，也很快。由此可見(jiàn)，在大學(xué)城設(shè)立網(wǎng)上書(shū)店是一個(gè)非常好的項(xiàng)目，有自己獨(dú)特的銷售手段。
開(kāi)設(shè)網(wǎng)上書(shū)店還可以為大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購(gòu)書(shū)途徑，促進(jìn)文化交流，幫助國(guó)家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀人才，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代傳統(tǒng)書(shū)店的必經(jīng)之路。
二、目前的營(yíng)銷形勢(shì)
在中國(guó)，大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。鑒于中國(guó)的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及程度，有點(diǎn)勉強(qiáng)，但也要站得高，看得遠(yuǎn)。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的，潛力很大。企業(yè)可以大大減少投資，見(jiàn)效快，是企業(yè)做營(yíng)銷的首選。針對(duì)現(xiàn)狀如何做網(wǎng)上書(shū)店?duì)I銷？首先需要明確幾個(gè)問(wèn)題:網(wǎng)民上網(wǎng)看書(shū)是為了什么？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題不難回答，當(dāng)然是學(xué)習(xí)，找資料還是休閑，但是學(xué)習(xí)，找資料還是休閑的目的是什么呢？答案很多。主要是解決問(wèn)題。對(duì)于兩類人，一類是學(xué)生，一類是上班的員工。原因是:工作、生活、學(xué)習(xí)。所以我們營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是幫助他們解決這樣的問(wèn)題。怎么解決？是我們關(guān)注的重點(diǎn)。我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功，是能讓這類人盡快在網(wǎng)上找到的最重要的信息。網(wǎng)上書(shū)店?duì)I銷怎么做？來(lái)說(shuō)個(gè)話題吧。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上塑造自己的形象并不容易。1.電子郵件營(yíng)銷是企業(yè)最常用的一種，但效果不明顯。2.廣告，包括各大門(mén)戶網(wǎng)站和類似網(wǎng)站的廣告。3.我看好搜索引擎的排名。搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用分為以下幾點(diǎn):(1)免費(fèi)登錄分類目錄；(2)搜索引擎優(yōu)化；(3)關(guān)鍵詞廣告；(4)關(guān)鍵詞排序；(5)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告；(6)收費(fèi)登錄分類目錄；不難看出，這些方法可以分為兩類。一個(gè)是網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化，一個(gè)是登錄排名。鑒于以上幾點(diǎn)，具體方法詳細(xì)介紹如下:
如何優(yōu)化網(wǎng)站:一個(gè)企業(yè)或個(gè)人網(wǎng)站不僅要有一個(gè)好的網(wǎng)站，還要有推廣。再好的網(wǎng)站，都是垃圾。所以要做一個(gè)合理的推廣。推廣的關(guān)鍵點(diǎn)之一在于搜索引擎。比如我在GOOGLE里輸入書(shū)店這個(gè)詞，比如我們看到的新華書(shū)店，他的訪問(wèn)量會(huì)很大，這樣他的知名度會(huì)提高，網(wǎng)站上的營(yíng)業(yè)額也會(huì)大大增加，給公司帶來(lái)效益。這就是我所說(shuō)的推廣，但是人們會(huì)說(shuō)我們這樣投資多少錢(qián)？我可以說(shuō)一分錢(qián)都不要，因?yàn)楹侠韮?yōu)化網(wǎng)站是最好的推廣和優(yōu)化方向。
三、市場(chǎng)需求分析
1.需求分析
根據(jù)數(shù)據(jù)，最新的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，網(wǎng)上購(gòu)物的概念在中國(guó)越來(lái)越受歡迎。16.7%的網(wǎng)民經(jīng)常訪問(wèn)購(gòu)物網(wǎng)站；32.5%的網(wǎng)民有時(shí)會(huì)訪問(wèn)購(gòu)物網(wǎng)站；38.6%的網(wǎng)民很少訪問(wèn)購(gòu)物網(wǎng)站；12.2%的網(wǎng)民從不訪問(wèn)購(gòu)物網(wǎng)站。報(bào)告還顯示，去年有37.8%的網(wǎng)民體驗(yàn)過(guò)網(wǎng)購(gòu)。網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購(gòu)物的主要原因是節(jié)省時(shí)間、成本、操作方便和尋找稀有商品。網(wǎng)購(gòu)的頂級(jí)商品是書(shū)刊、電腦及相關(guān)產(chǎn)品、視聽(tīng)設(shè)備及產(chǎn)品、家居用品及服務(wù)、通訊產(chǎn)品。《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展第十四次統(tǒng)計(jì)報(bào)告》稱，當(dāng)被問(wèn)及明年是否會(huì)開(kāi)展網(wǎng)購(gòu)時(shí)，只有5.5%的網(wǎng)民表示肯定不會(huì)；24.6%的用戶表示一定會(huì)；33.4%的用戶表示可能。一些白天工作很忙的人選擇在網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)，是因?yàn)橄啾葘?shí)體書(shū)店，網(wǎng)上書(shū)店沒(méi)有時(shí)間和空間的限制，一天24小時(shí)隨時(shí)都可以買(mǎi)書(shū)。另外，借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索功能，網(wǎng)上書(shū)店在找書(shū)方面有著無(wú)與倫比的便利。網(wǎng)上書(shū)店買(mǎi)書(shū)的人數(shù)和網(wǎng)上相比還是比較少的。一種是擔(dān)心網(wǎng)上購(gòu)書(shū)資金交易的安全性，對(duì)網(wǎng)上書(shū)店的可信度持懷疑態(tài)度；另一種是在網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)時(shí)，只能看到書(shū)的簡(jiǎn)介，看不到內(nèi)容，無(wú)法快速瀏覽確定是否要書(shū)，確認(rèn)書(shū)裝訂印刷正確。這就是傳統(tǒng)實(shí)體書(shū)店優(yōu)于網(wǎng)上書(shū)店的地方。傳統(tǒng)實(shí)體書(shū)店有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，一只手買(mǎi)書(shū)。交易安全自然沒(méi)什么好說(shuō)的。有很多人想買(mǎi)書(shū)，先去網(wǎng)上書(shū)店，然后去網(wǎng)下書(shū)店買(mǎi)。他們只是在網(wǎng)上看。他們也想在網(wǎng)上買(mǎi)，但是網(wǎng)上看不到書(shū)的內(nèi)容，因?yàn)樗麄儾恢朗欠襁m合買(mǎi)，但是去線下書(shū)店可以看到書(shū)的'內(nèi)容。真正想在網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)的消費(fèi)者很了解書(shū)的內(nèi)容。網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)的人一般都是比較精通電腦的人，也就是比較年輕的消費(fèi)者。白領(lǐng)，大學(xué)生，高中生，對(duì)電腦操作比較熟悉的人。因?yàn)檫@些人工作比較忙，對(duì)電腦比較熟悉，思維比較超前，可以接受網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)，經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物。但是，消費(fèi)者也有同樣的特點(diǎn)，就是喜歡知名度高、可信度高的網(wǎng)站。比如當(dāng)當(dāng)、亞馬遜這樣的網(wǎng)站。
2.網(wǎng)站的市場(chǎng)定位
該網(wǎng)站將建立在* * * * * * *，主要整合網(wǎng)上書(shū)店的銷售服務(wù)，滿足客戶的需求。本網(wǎng)站主要從事網(wǎng)上購(gòu)書(shū)服務(wù)，確保信息的真實(shí)性和可靠性。我們的產(chǎn)品齊全。我們網(wǎng)上書(shū)店主要賣電腦，小說(shuō)，經(jīng)濟(jì)學(xué)之類的書(shū)，比較適合年輕一代。目前上網(wǎng)的人主要是比較年輕的消費(fèi)者。
我們逛了幾家主要的網(wǎng)上書(shū)店，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫。這些網(wǎng)站的首頁(yè)都沒(méi)有標(biāo)明“特價(jià)”、“打折”、“1元區(qū)”，但是打折的“力度”是不一樣的。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)啟動(dòng)了一個(gè)“比價(jià)系統(tǒng)”:在比價(jià)系統(tǒng)中，如果對(duì)方其他網(wǎng)站的圖書(shū)價(jià)格低于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)會(huì)自動(dòng)將自己的價(jià)格降低到對(duì)方價(jià)格的90%。不僅如此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還推出了“買(mǎi)100贈(zèng)150”的優(yōu)惠活動(dòng)，即你可以從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)提供的免費(fèi)書(shū)籍中選擇6本價(jià)值150元左右的書(shū)籍。作為當(dāng)當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，綺優(yōu)。com在首頁(yè)打出“你有火焰山，我有芭蕉扇”的宣傳廣告，每天1元推出其10種圖書(shū)和音像制品。
本網(wǎng)站相關(guān)信息來(lái)源于圖書(shū)網(wǎng)站，經(jīng)調(diào)查分析確認(rèn)，為了促進(jìn)中小型圖書(shū)網(wǎng)站的銷售，有必要拓寬其銷售渠道。從現(xiàn)有的電商網(wǎng)站來(lái)看，體現(xiàn)的風(fēng)格以商品為主，這個(gè)網(wǎng)站以客戶為主，發(fā)展?jié)摿艽螅⊥ㄟ^(guò)對(duì)許多網(wǎng)上書(shū)店的調(diào)查，70%的書(shū)店覺(jué)得有必要開(kāi)發(fā)企業(yè)網(wǎng)站，但沒(méi)有足夠的資金來(lái)建設(shè)自己的網(wǎng)站。因此，我們決定為中小型書(shū)店建立一個(gè)電子商務(wù)代理網(wǎng)站，為一些書(shū)籍提供服務(wù)，并向客戶提供他們的產(chǎn)品信息。這不僅可以實(shí)現(xiàn)多企業(yè)聯(lián)網(wǎng)，還可以解決單企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的資金困難問(wèn)題。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
隨著社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。電子商務(wù)正以難以想象的速度在世界范圍內(nèi)迅速發(fā)展，許多企業(yè)的電子商務(wù)被列為獲得競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)的最重要的交易手段。
競(jìng)爭(zhēng)不僅能給出一個(gè)好的價(jià)格，還能提供便利，贏得客戶的關(guān)注。由于缺乏統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)上書(shū)店各行其是，網(wǎng)上對(duì)同一本書(shū)的定價(jià)也有很多種。網(wǎng)上書(shū)店之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)書(shū)店更加殘酷。
從目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的圖書(shū)電商網(wǎng)站來(lái)看，大部分都沒(méi)有做好規(guī)劃，在設(shè)計(jì)上缺乏必要的功能模塊。比如有的網(wǎng)站反饋根本沒(méi)有，有的管理不善，得不到及時(shí)反饋，設(shè)計(jì)粗糙，只能給用戶提供雜亂的信息，只能起到網(wǎng)上廣告的作用，而他們的設(shè)計(jì)根本吸引不了客戶，可以說(shuō)很大程度上浪費(fèi)了企業(yè)的資金！在張家港開(kāi)網(wǎng)上書(shū)店，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大。首先，我們的書(shū)是及時(shí)送達(dá)的，因?yàn)槠渌W(wǎng)上書(shū)店的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間和拿到書(shū)的時(shí)間相差很大，可以最大限度的吸引一些當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。其次，網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)可以節(jié)省很多時(shí)間和金錢(qián)，是很多年輕消費(fèi)者的首選。但由于起步階段，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不足，可能會(huì)導(dǎo)致一些難以解決的問(wèn)題。此外，許多消費(fèi)者在網(wǎng)上瀏覽了很多書(shū)，但購(gòu)買(mǎi)的書(shū)很少，因?yàn)樗麄儾荒茉诰W(wǎng)上大致瀏覽他們的內(nèi)容，也不太了解書(shū)店。因此，我們需要進(jìn)一步完善和發(fā)展書(shū)吧的建設(shè)。
4.技術(shù)可行性分析
一、服務(wù)器
在虛擬主機(jī)出現(xiàn)之前，購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器的初始成本很高，每年都要支付一定的托管費(fèi)。這樣一來(lái)，一些大企業(yè)(公司)或者政府部門(mén)就有了自己搭建服務(wù)器的能力，而那些中小企業(yè)和小團(tuán)體就失望了。虛擬主機(jī)技術(shù)的出現(xiàn)是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的巨大貢獻(xiàn)，也是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶的福音。由于多個(gè)虛擬主機(jī)共享一個(gè)真實(shí)主機(jī)的資源，大大降低了每個(gè)用戶承擔(dān)的硬件成本、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)成本和通信線路成本，互聯(lián)網(wǎng)真正成為了一個(gè)大家都負(fù)擔(dān)得起的網(wǎng)絡(luò)！
大學(xué)城書(shū)吧是一個(gè)剛起步的小型網(wǎng)上書(shū)店，資金和技術(shù)都比較缺乏。我們得租一臺(tái)虛擬服務(wù)器。因?yàn)橛脩舨恍枰?fù)責(zé)機(jī)器硬件的維護(hù)、軟件配置、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、文件備份等。，用戶不需要擔(dān)心使用和維護(hù)服務(wù)器的技術(shù)問(wèn)題，也不需要專門(mén)的服務(wù)器管理人員，因?yàn)檫@些事情都是由硬盤(pán)空間提供商互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)提供商來(lái)處理的。同時(shí)，虛擬主機(jī)還支持最先進(jìn)的技術(shù)，如JAVA、CGI、數(shù)據(jù)庫(kù)鏈接等。所以租用虛擬服務(wù)器更適合我們。
B.網(wǎng)站安全
充分利用先進(jìn)的主機(jī)安全技術(shù)、身份認(rèn)證技術(shù)、訪問(wèn)控制技術(shù)、密碼技術(shù)、防火墻技術(shù)、安全審計(jì)技術(shù)、安全管理技術(shù)、系統(tǒng)漏洞檢測(cè)技術(shù)、黑客跟蹤技術(shù)，在攻擊者和被保護(hù)資源之間建立多條嚴(yán)格的安全線，大大增加了惡意攻擊的難度。
C.企業(yè)上網(wǎng)方案
“大學(xué)城書(shū)吧”采用企業(yè)上網(wǎng)方案。核心交換機(jī)采用ITS5608(8端口全光纖)。高端交換機(jī)具有更強(qiáng)的擴(kuò)展能力和性能，可以提供8個(gè)千兆端口，可以采用GEC (GigabitEthernetChannel)技術(shù)，足以承載繁重的數(shù)據(jù)傳輸；二級(jí)交換機(jī)可以通過(guò)ITS3124S(24口10M/100M，2個(gè)GIGA口，3個(gè)堆疊口)和ITS324M(24口10M/100M，帶網(wǎng)管功能)級(jí)聯(lián)，滿足擴(kuò)大用戶數(shù)量的需求，提供數(shù)百個(gè)10/100Mbps接入口。
5.網(wǎng)站設(shè)計(jì)需求分析
一、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)
如何建立完善的產(chǎn)品信息展示管理系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的分類，產(chǎn)品的整個(gè)生命周期都要有統(tǒng)一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，并建立一個(gè)列表，靈活地搜索和查詢最新的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，從而提高企業(yè)市場(chǎng)的靈活反映能力和管理水平，大大增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)形象
一個(gè)企業(yè)或者網(wǎng)站最重要的是給用戶一種信任感，也就是樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的形象；“誠(chéng)”的意思是真誠(chéng)和誠(chéng)實(shí)；信仰就是信守承諾，守信用。誠(chéng)信是企業(yè)或網(wǎng)站的基本要求，是信譽(yù)的源泉，是企業(yè)或網(wǎng)站發(fā)展的基礎(chǔ)和根基。
C.保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位
如果你想在市場(chǎng)上獲得更多的客戶和營(yíng)銷人員，你必須在市場(chǎng)上有一定的地位。你在市場(chǎng)上有了一定的地位之后，就可以獲得更多的消費(fèi)者和營(yíng)銷人員。如果沒(méi)有一定的市場(chǎng)地位，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位也是我們的目標(biāo)。也是決定盈利與否的主要因素。所以，要想盈利，就得拿到市場(chǎng)。
吸引更多的顧客
為了吸引更多的客戶，我們將提供短期折扣，定期更新信息，了解客戶，實(shí)施折扣，開(kāi)展促銷活動(dòng)。
為現(xiàn)有客戶提供更有效的服務(wù)
實(shí)現(xiàn)“顧客至上”，為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。根據(jù)消費(fèi)者要求做到最好。第一時(shí)間交付消費(fèi)者需要的東西。該網(wǎng)站承諾“顧客至上”。
F.開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)
這個(gè)網(wǎng)站除了賣各種書(shū)，還可以開(kāi)發(fā)一些新的商機(jī)，比如各種音響產(chǎn)品，各種軟硬件，學(xué)習(xí)光盤(pán)等等。
建立完善的在線服務(wù)體系
在互聯(lián)網(wǎng)上，我們應(yīng)該提供更好的服務(wù)體系，為客戶提供一流的服務(wù)，讓客戶感到滿意。線上線下結(jié)合。這樣，我們可以為客戶提供更好的在線服務(wù)。
四.業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
第一階段——主要產(chǎn)品——主要是各種教材和二手書(shū)
范圍——張家港各地區(qū)(主要)、全省乃至全國(guó)(次要)
第二階段——向網(wǎng)絡(luò)全面發(fā)展
動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）銷售渠道
目前幾乎所有出版社都對(duì)網(wǎng)上書(shū)店持觀望態(tài)度。除了一些大型的網(wǎng)上書(shū)店，很少會(huì)向其他網(wǎng)上書(shū)店大量供應(yīng)書(shū)籍。為了保證客戶的需求，我們將與新華書(shū)店合作建立一個(gè)臨時(shí)的圖書(shū)供應(yīng)站。詳情如下:
第一，以代銷的形式與新華書(shū)店建立合作關(guān)系
第二，盡量把新華書(shū)店的書(shū)都賣了。
第三，會(huì)提供所有的書(shū)。
第四，負(fù)責(zé)分配。
第五，根據(jù)一定的銷售額提取一定的傭金付給我們。
上述事項(xiàng)的初步起草
如果和新華書(shū)店建立合作關(guān)系，那么我們會(huì)盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，擁有自己的配送中心和穩(wěn)定的貨源。
當(dāng)市場(chǎng)份額逐漸實(shí)現(xiàn)時(shí)，我們將直接與出版社建立自己的供應(yīng)來(lái)源。
不及物動(dòng)詞網(wǎng)站推廣
6.1搜索引擎推廣
搜索引擎是用戶了解新網(wǎng)站最重要的方式。根據(jù)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析，80%以上的網(wǎng)站訪問(wèn)量來(lái)自搜索引擎。如何讓我們的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果的顯著位置，已經(jīng)成為吸引客戶和我們網(wǎng)站的首要任務(wù)。我們利用谷歌和百度搜索引擎在網(wǎng)站上做一個(gè)推廣登陸，讓我們的“大學(xué)城書(shū)吧”在同行網(wǎng)站中排名第一。
6.2商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布
利用全球資源和各種大型商業(yè)平臺(tái)，我們大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的新產(chǎn)品將及時(shí)有效地出現(xiàn)在我們的客戶面前。
6.3行業(yè)鏈接
在網(wǎng)上廣泛搜索一些與本網(wǎng)站相關(guān)的同行網(wǎng)站，并在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行鏈接，以增加各行業(yè)的知名度。
6.4郵件列表
利用電子郵件營(yíng)銷，我們將建立自己的電子郵件列表，對(duì)大學(xué)城書(shū)吧的網(wǎng)上書(shū)店進(jìn)行有針對(duì)性、廣泛的電子郵件推廣。
6.5商業(yè)軟件推廣
利用在線營(yíng)銷業(yè)務(wù)軟件，將大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)的供需平臺(tái)。
七、分工
以下是我們小組成員的分工:
崗位負(fù)責(zé)工作
項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目的整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、協(xié)調(diào)、調(diào)試和推廣；
市場(chǎng)部的調(diào)研和策劃(包括欄目設(shè)計(jì)等。)，規(guī)劃方案(項(xiàng)目可行性分析、需求分析、項(xiàng)目評(píng)估、質(zhì)量管理等。，制定業(yè)務(wù)流程和設(shè)計(jì)方案)；
技術(shù)部策劃工藝和設(shè)計(jì)方案，技術(shù)實(shí)現(xiàn)；
藝術(shù)系美化網(wǎng)站的功能頁(yè)面和各種提交文件的封面設(shè)計(jì)，制作在線廣告；
文秘部門(mén)各類信息的收集和發(fā)布，如資料的收集整理、排版、各類文件的輸入輸出(按要求格式排版、打印、刻錄光盤(pán))、各類數(shù)據(jù)的上傳下載等。
八、實(shí)現(xiàn)功能
(1)采取會(huì)員制、身份驗(yàn)證、可信度指數(shù)等一系列措施，確保交易成功率
(2)強(qiáng)大的查詢功能，快速找到感興趣的商品
(3)會(huì)員購(gòu)物流程:瀏覽，將商品放入購(gòu)物車，到收銀臺(tái)。每個(gè)會(huì)員都有自己專用的購(gòu)物車，可以隨時(shí)點(diǎn)自己喜歡的商品來(lái)完成購(gòu)物
(4)完善的會(huì)員服務(wù)功能:可以隨時(shí)查看賬戶明細(xì)和訂單明細(xì)
系統(tǒng)維護(hù):管理員后臺(tái)登錄。
訂單查詢；
處理訂單；
在線添加、刪除、修改商品；
查看和刪除成員；
添加、刪除和修改商品分類；
廣告系統(tǒng)管理
廣告播放系統(tǒng)管理
后臺(tái)管理模塊的運(yùn)行過(guò)程
后臺(tái)管理分為七個(gè)模塊:
商品管理
用戶管理
分類管理
信息管理
常規(guī)設(shè)置
文件管理
其他管理
九.網(wǎng)絡(luò)安全管理
鑒于互聯(lián)網(wǎng)上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效防止網(wǎng)站被非法入侵，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面:
1.防止未經(jīng)授權(quán)的訪問(wèn)。這是計(jì)算機(jī)安全最重要的問(wèn)題。防止未授權(quán)用戶進(jìn)入系統(tǒng)、用戶意識(shí)、良好的密碼管理、記錄活動(dòng)記錄和報(bào)告、定期檢查用戶和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)是防止未授權(quán)訪問(wèn)的關(guān)鍵。
2、防止泄漏。這也是計(jì)算機(jī)安全的一個(gè)重要問(wèn)題。防止授權(quán)或未授權(quán)用戶相互訪問(wèn)重要信息、文件系統(tǒng)審計(jì)、SU登錄和報(bào)告、用戶感知和加密都是防止泄漏的關(guān)鍵。
3.防止用戶拒絕系統(tǒng)管理。這方面的安全應(yīng)該由操作系統(tǒng)來(lái)完成。一個(gè)系統(tǒng)不應(yīng)該被試圖使用太多資源的用戶破壞。Unix系統(tǒng)不能很好地限制用戶對(duì)資源的使用。一個(gè)用戶可以使用文件系統(tǒng)的整個(gè)磁盤(pán)空間，而Unix基本上不能阻止用戶這樣做。系統(tǒng)管理員最好用PS命令核算程序DF和DU定期檢查系統(tǒng)。找出占用CPU太多的程序和占用磁盤(pán)太多的文件。
4.防止系統(tǒng)完整性的喪失。這關(guān)系到一個(gè)好的系統(tǒng)管理員的實(shí)際工作(例如，定期備份文件系統(tǒng)，在系統(tǒng)崩潰后運(yùn)行FSCK檢查，修復(fù)文件系統(tǒng)，當(dāng)有新用戶時(shí)，檢測(cè)用戶是否可能使用使系統(tǒng)崩潰的軟件)和維護(hù)一個(gè)可靠的操作系統(tǒng)(即用戶不能頻繁地使系統(tǒng)崩潰)。
為了防止黑客攻擊造成的損失，需要在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上設(shè)置保護(hù)措施，即為所有資源建立三個(gè)網(wǎng)關(guān):一個(gè)認(rèn)證服務(wù)器、一個(gè)認(rèn)證客戶端和一個(gè)手持令牌。
認(rèn)證服務(wù)器主要用于識(shí)別用戶，只有授權(quán)用戶才允許訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)資源。通過(guò)遠(yuǎn)程撥號(hào)或直接通過(guò)網(wǎng)關(guān)訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)資源的用戶應(yīng)受到集中控制和管理。認(rèn)證服務(wù)器在訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)資源時(shí)建立一道防線。
X.成本預(yù)算
域名費(fèi)用:免費(fèi)
服務(wù)器:50，000臺(tái)/臺(tái)
工作電腦:4000臺(tái)/3臺(tái)，合計(jì)12000元
其他費(fèi)用:5000元
場(chǎng)地租金:700/月，共700/月
員工費(fèi)用:平均每1500/月；5人，總計(jì)7500/月
水電費(fèi)用:200/月，共200/月
預(yù)計(jì)一次性投資6.7萬(wàn)元
另外每月支出8400元。平均每天支出280元，也就是說(shuō)每天的利潤(rùn)必須達(dá)到280元才能維持整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)行。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)6
記得在美國(guó)讀書(shū)的時(shí)候，在講到商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，教授問(wèn)大家：“商業(yè)計(jì)劃書(shū)有多大的價(jià)值？”我回答說(shuō)：“幾千美元到上萬(wàn)美元。”教授搖搖頭說(shuō)：“不對(duì)，差遠(yuǎn)了。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)植在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的。”
他舉例說(shuō)明了商業(yè)計(jì)劃書(shū)是如何影響決策的。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計(jì)劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。我在之后的商業(yè)計(jì)劃書(shū)咨詢和寫(xiě)作中才深深的感到了商業(yè)計(jì)劃書(shū)在幫助決策上的重大作用。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補(bǔ)問(wèn)題，尋找機(jī)會(huì)而對(duì)企業(yè)未來(lái)的展望。可惜，現(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要包括：
1．執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面不過(guò)硬，我建議這部分應(yīng)在最后完成。
2．公司簡(jiǎn)介：包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。
3．產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。
4．策略推行：你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。
5．管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。
6．財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。
那么如何做好商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？好的商業(yè)計(jì)劃是如何開(kāi)始的呢？
1．成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)有好的'啟動(dòng)計(jì)劃。你的計(jì)劃是否簡(jiǎn)單，很容易明白和操作。
2．你的計(jì)劃是否具體及適度的，計(jì)劃是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的項(xiàng)目以及預(yù)算。
3．你的計(jì)劃應(yīng)是客觀的，你的銷售預(yù)估，費(fèi)用預(yù)算，是否客觀及準(zhǔn)確。
4．這個(gè)計(jì)劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)7
鄉(xiāng)村旅游，以農(nóng)民為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，以農(nóng)民所擁有土地、庭院、經(jīng)濟(jì)作物和地方資源為特色、以為游客服務(wù)為經(jīng)營(yíng)手段的農(nóng)村家庭經(jīng)營(yíng)方式。換言之，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和活動(dòng)為吸引物、以城市居民為目標(biāo)市場(chǎng)、以滿足旅游者娛樂(lè)求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無(wú)論如何理解，鄉(xiāng)村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)、吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和促進(jìn)改革開(kāi)放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發(fā)揮獨(dú)特而顯著的作用。
xxx生態(tài)村簡(jiǎn)介：
xxx生態(tài)村位于兩省（河南、山西）、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi)，面積20平方公里，平均海拔在800———1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)生態(tài)林和太行獼猴保護(hù)區(qū)。
xxx生態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峽谷萬(wàn)丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古樹(shù)參天、鳥(niǎo)語(yǔ)花香；野果遍坡，桃梨滿園；深秋時(shí)節(jié)，紅葉漫山；名貴藥材，亨譽(yù)中原；自然冰雕，別有洞天。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點(diǎn)：潭頭瀑布、xxx四級(jí)瀑、龍?jiān)『⒑邶埗础ⅫS龍?zhí)丁埻跽⑶嗵r、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽(yù)xxx生態(tài)———貴在原始，美在天然————。
一、項(xiàng)目背景分析
旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬(wàn)象，但無(wú)外乎自然資源和人文資源兩類。我國(guó)眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢(shì)資源，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而xxx生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。
（一）國(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的政策形勢(shì)
當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó)，目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強(qiáng)國(guó)還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié)，以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。
（二）國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)
1、21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的`主題。
2、中國(guó)旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo)。
3、旅游市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。
（三）xxx生態(tài)村資源開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析
1、成功點(diǎn)
（1）對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好（景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞）
（2）近三年來(lái)具備一定的知名度（在河南省內(nèi)）
2、不足點(diǎn)
（1）配套設(shè)施幾近空白（住宿、飲食、娛樂(lè)等設(shè)施匱乏）
（2）景區(qū)自然景觀尚未開(kāi)發(fā)（峽谷內(nèi)沒(méi)有步道和安全保護(hù)）；
（3）景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制未制定（國(guó)家所有國(guó)家開(kāi)發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場(chǎng)需求）；
（4）尚未市場(chǎng)定位。
（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)分析
1、優(yōu)勢(shì)
（1）景區(qū)有豐富的水資源，適合開(kāi)展一些水上項(xiàng)目，；
（2）峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運(yùn)動(dòng)的天然石壁；
（3）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；
（4）景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。
2、劣勢(shì)
（1）景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢(shì)復(fù)雜，汛期水大無(wú)路可行。
（2）景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏，交通不便。
二、xxx生態(tài)村總體開(kāi)發(fā)規(guī)劃原則
堅(jiān)持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則
堅(jiān)持突出特色的原則
堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則
堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實(shí)施的原則
堅(jiān)持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則
三、景區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)
建設(shè)成為“河南著名、全國(guó)知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū) ；
1、發(fā)展特色運(yùn)動(dòng)，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓(xùn)練基地；
2、成為河南省乃至全國(guó)知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。
3、建一個(gè)世外桃園。
四、階段性開(kāi)發(fā)規(guī)劃
（一）第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營(yíng)銷力度，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長(zhǎng)。
1、在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個(gè)農(nóng)家旅館
2、在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車、娛樂(lè)于一體的賓館；（潭頭、平甸）
3、對(duì)景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進(jìn)行改造或新建；
4、沿游覽路線開(kāi)設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭，兼營(yíng)飲品、副食和地方特色小吃；
5、新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施；
6、新建景區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè)、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；
7、建一燒烤一條街
8、設(shè)置兩處篝火場(chǎng)。
9、開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目）
考察國(guó)際上流行的綠色旅游、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式，其實(shí)質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護(hù)意識(shí)和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識(shí)的加強(qiáng)而發(fā)展起來(lái)的。因此，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)尤為重要，應(yīng)視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對(duì)有限的土地進(jìn)行綜合開(kāi)發(fā)和高效利用，有關(guān)部門(mén)將高科技引入農(nóng)業(yè)并與旅游事業(yè)相結(jié)合，興建了10個(gè)農(nóng)業(yè)科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥(niǎo)旅游和觀光農(nóng)園及務(wù)農(nóng)旅游、馬來(lái)西亞的農(nóng)林旅游區(qū)、澳大利亞的牧場(chǎng)旅游、美國(guó)的農(nóng)場(chǎng)旅游、法國(guó)的遠(yuǎn)離城市的綠色旅游、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游、德國(guó)的“森林輕舟”旅游等等。鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。
在我們國(guó)家，有很多的有特色的鄉(xiāng)村遺留下來(lái)，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉(xiāng)村，在全國(guó)旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉(xiāng)村。我們重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村游也是符合旅游發(fā)展的客觀規(guī)律的，相信隨著時(shí)代不斷的發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游又可以成為帶動(dòng)國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要組成部分。即為國(guó)家經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)，又陶冶了城市人的情操，還增長(zhǎng)了農(nóng)民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉(xiāng)村旅游做到最好！
商業(yè)計(jì)劃書(shū)8
目錄
一、攝制單位
二、項(xiàng)目介紹
三、劇情梗概
四、成員簡(jiǎn)介
五、制作計(jì)劃
六、宣傳計(jì)劃
七、發(fā)行計(jì)劃
八、營(yíng)銷推廣
九、合作方式
十、影片看點(diǎn)
十一、風(fēng)險(xiǎn)分析
十二、應(yīng)對(duì)策略
企劃說(shuō)明之保密協(xié)議
1、本案對(duì)擬合作項(xiàng)目的構(gòu)成與經(jīng)營(yíng)進(jìn)行說(shuō)明。
2、本案內(nèi)容屬商業(yè)秘密，未經(jīng)授權(quán)，不得復(fù)制或傳播；劇情內(nèi)容需有信任關(guān)系后方可透漏。
3、任何可能成為合作投資的機(jī)構(gòu)或個(gè)人均不應(yīng)將本企劃方案的內(nèi)容視為商業(yè)或法律方面的最終意見(jiàn)，每位可能成為該項(xiàng)目的投資機(jī)構(gòu)或個(gè)人對(duì)本文件所提及的內(nèi)容進(jìn)行評(píng)估，凡合作諸方的職責(zé)、權(quán)利與商業(yè)利益須另行簽定具有法律效力的合同書(shū)予以確定。
4、本案由《風(fēng)雨征途》劇本創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)擬作，并在本企劃書(shū)中統(tǒng)稱為甲方；投資合作方通稱為乙方。
企劃說(shuō)明之進(jìn)展情況
1、目前已完成電影《風(fēng)雨征途》的文學(xué)劇本初期創(chuàng)作。
2、前期項(xiàng)目啟動(dòng)資金已基本到位，后續(xù)尚有部分資金缺口等待資金注入。日前《風(fēng)雨征途》劇本已通過(guò)廣播電影電視總局的審查批準(zhǔn)，并取得電影攝許可證。
3、《風(fēng)雨征途》項(xiàng)目方已交予中國(guó)解放軍八一電影制片廠、中國(guó)長(zhǎng)春電影制片廠申報(bào)立項(xiàng)，并與中國(guó)電影集團(tuán)達(dá)成合作意向。
4、本片計(jì)劃的拍攝時(shí)間是20xx年-20xx年，待全部資金到位后的3個(gè)月內(nèi)完成拍攝和制作。
5、本片的投資總額暫定為人民幣6000萬(wàn)元。該投資款項(xiàng)是作為本片的前期籌備、拍攝、后期制作及發(fā)行費(fèi)用，包括由劇組承擔(dān)的法律、財(cái)務(wù)、行政費(fèi)用。
一、出品攝制：
中國(guó)解放軍八一電影制片廠
中國(guó)長(zhǎng)春電影制片廠
二、項(xiàng)目介紹：
1、片名：《風(fēng)雨征途》（暫定）
2、片長(zhǎng)：100分鐘
3、語(yǔ)言：普通話/方言/英文
4、時(shí)代背景：當(dāng)代
5、影片規(guī)格：彩色／35mm／24 fps
6、影片特色：愛(ài)情、災(zāi)難、懸疑、勵(lì)志
7、拍攝時(shí)間：20xx年xx月
8、上映檔期：20xx年暑期檔
9、影片預(yù)算：6000萬(wàn)元人民幣
出品公司：
中國(guó)解放軍八一電影制片廠
中國(guó)長(zhǎng)春電影制片廠
中國(guó)電影集團(tuán)
推廣發(fā)行：
國(guó)內(nèi)——中影集團(tuán)、華夏電影發(fā)行有限責(zé)任公司等整體發(fā)行。
海外——中國(guó)電影海外推廣公司，同時(shí)推薦參加各類國(guó)外影展及電影節(jié)。
三、劇情梗概：
一種精神，一種態(tài)度，一種傾向，一種價(jià)值觀
故事背景：20xx年初的中國(guó)，一場(chǎng)百年不遇的大雪、凍雨連綿不斷地降落在原本溫暖富饒的江南大地，交通阻斷，電力告急，煤炭告急，食品告急南方十幾個(gè)省市人民群眾的生活遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)
年關(guān)臨近，十年沒(méi)有回過(guò)家的農(nóng)民工郝愛(ài)國(guó)在電視欄目《2008我的夢(mèng)想》資助下終于與家人一起踏上了回家列車。同時(shí)因孩子的頑皮在車上認(rèn)識(shí)了因母親病重回家探親士兵祁東強(qiáng)和因迷信被詐騙全部身家被迫南下追債的富翁沈萬(wàn)山。一路坦途，沉浸在喜悅中郝愛(ài)國(guó)一家歡樂(lè)的氣氛卻無(wú)法打動(dòng)焦急不安祁東強(qiáng)和愁眉不展沈萬(wàn)山
火車因連續(xù)降雨和低溫被迫停了下來(lái)，他們滯留的小鎮(zhèn)，因?yàn)橥Ｋ當(dāng)嚯娚钕萑胍黄靵y
衣食無(wú)著的3人不愿盲目地、無(wú)休止地等待在沒(méi)有溫暖候車大廳，決定即使徒步走也要走回去。沈萬(wàn)山在“網(wǎng)絡(luò)上”（實(shí)為算卦）了解到下一站鄰縣有長(zhǎng)途汽車還在運(yùn)行，祁東墻組織大家徒步趕到鄰縣去坐車的計(jì)劃，滯留的旅客大部分人相信祁東強(qiáng)，并愿意與他一同徒步趕往鄰縣。
因連日降雨低溫，當(dāng)?shù)匚飪r(jià)飛漲并且生活物資緊缺，大家一時(shí)無(wú)法籌措到路上必備用品。這時(shí)郝愛(ài)國(guó)無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了政府部門(mén)囤積的救災(zāi)物資，沈萬(wàn)山得知后準(zhǔn)備密謀竊取，祁東強(qiáng)堅(jiān)決反對(duì)并與之大吵了一架，經(jīng)大家勸解最后決定親自去相關(guān)部門(mén)尋求幫助。祁東強(qiáng)離開(kāi)后沈萬(wàn)山等人決定秘密仍按計(jì)劃，并假借捐款為名穩(wěn)住慈善機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，其它人趁機(jī)偷取大家路上吃的方便面、壓縮餅干、面包和礦泉水露營(yíng)帳篷等救災(zāi)物資。
一行的數(shù)十人終于準(zhǔn)備完畢，開(kāi)始了如同逃難般徒步趕往鄰縣的征程。一路上他們幫助了搶修線路的電工，運(yùn)送救災(zāi)物資的車隊(duì)，清理火車軌道鐵路工人、解救眾多因房屋倒塌而受難村民，幫助他人快樂(lè)自己，一路上大家原本憤恨、市儈的心靈得以無(wú)線的提升。原本是“逃難”的一群人卻轉(zhuǎn)身成為了“救助別人的雷鋒”。
正在這群人享受這樣痛苦并快樂(lè)的“旅程”時(shí)，他們突然發(fā)現(xiàn)自身陷入絕對(duì)困境，道路交通中斷、手機(jī)沒(méi)有信號(hào)、指南針損壞、一群人徹底迷路了，更為要命的事兒--是他們攜帶糧食和飲用水即將耗盡
四、成員簡(jiǎn)介：
制片人：
總監(jiān)制：
導(dǎo)演：馮小剛（擬邀）
編劇：蘇小衛(wèi)（擬邀）
攝影：顧長(zhǎng)衛(wèi)（擬邀）
美術(shù)：葉錦添（擬邀）
策劃人：王乾
后期制作：待定
照明：待定
音效：待定
宣傳：待定
場(chǎng)務(wù)：待定
主要演員：徐錚、王寶強(qiáng)、黃渤、范偉、林永健、陶虹、高圓圓、張靜初、馬伊琍、凱麗等主演。
友情出演：趙本山、高明、張鐵林、郭德綱、李小冉、杜淳、劉樺、馮遠(yuǎn)征、黃奕等
（以上人員均為暫定）
五、制作計(jì)劃：
1、預(yù)算：
2、籌備階段：20xx年xx月xx日—前期籌備。
拍攝制作：20xx年xx月xx日—選景拍攝。
后期制作：20xx年xx月xx日—后期制作，同步進(jìn)行宣傳發(fā)行。
六、宣傳計(jì)劃
1、影片首映式、新聞發(fā)布會(huì)（方案另定）
作為啟動(dòng)性的宣傳，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、劇組、媒體出席。
2、重點(diǎn)省市的首映式、新聞發(fā)布會(huì)，劇組參加，要求有特點(diǎn)，能形成影響，營(yíng)造多媒體關(guān)注，避免簡(jiǎn)單的與觀眾見(jiàn)面。可早與各地聯(lián)絡(luò)，待各地拿出方案后在行確定。
3、與全國(guó)各大媒體的聯(lián)合宣傳報(bào)道。
目標(biāo)：中央電視臺(tái)、各地衛(wèi)視臺(tái)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、網(wǎng)易、中國(guó)青年報(bào)等各大媒體，形成系列報(bào)道。配合發(fā)行的其它活動(dòng)的新聞性、紀(jì)實(shí)性報(bào)道等。
4、本片宣傳活動(dòng)的組織與推廣就計(jì)劃：
1）開(kāi)機(jī)前宣傳：（年月—年月）
首輪贊助推廣活動(dòng)，PR啟動(dòng)。
報(bào)道推廣活動(dòng)進(jìn)程。
報(bào)道劇組籌備情況，導(dǎo)演、制片、男女主角等。
預(yù)期發(fā)稿：報(bào)紙40家、雜志10家、電視及網(wǎng)絡(luò)10家
合計(jì)：80篇
2）拍攝期間宣傳：（年月—年月）
明星日記、博客、微博等
合作媒體全程獨(dú)家跟蹤拍攝
探班趣聞
預(yù)期發(fā)稿：報(bào)紙40家、雜志10家、電視及網(wǎng)絡(luò)20家
合計(jì)：100篇
3）后期制作中宣傳：（年月—年月）
記者招待會(huì)及道具拍賣
幕后人物專訪
預(yù)期發(fā)稿：報(bào)紙60家、雜志10家、電視及網(wǎng)絡(luò)30家
合計(jì)：120篇
4）全國(guó)發(fā)行的宣傳：（年月—年月）
主要通過(guò)明星巡回發(fā)布會(huì)進(jìn)行
預(yù)期發(fā)稿：報(bào)紙60家、雜志10家、電視及網(wǎng)絡(luò)40家
合計(jì)：120篇
預(yù)期發(fā)稿總計(jì)：500余篇
七、發(fā)行計(jì)劃
國(guó)內(nèi)放映
上映檔期：20xx年暑假檔期（暫定）。
上映規(guī)模：全國(guó)39條院線，超過(guò)2213家影院上映。
上映周期：6-10周的放映周期。
觀影預(yù)計(jì)：3-5萬(wàn)場(chǎng)約200萬(wàn)人次，票房輕松過(guò)億。
海外放映
亞洲、北美、歐洲3區(qū)，視海外版權(quán)交易情況估算觀影人次。
版權(quán)買(mǎi)斷
音像制品:正版DVD發(fā)行約50萬(wàn)張，預(yù)計(jì)觀影人次400萬(wàn)。
電視播放: CCTV6黃金時(shí)段播出，覆蓋人口8.13億，平均收視率2.5％.其他地方頻道轉(zhuǎn)播觀影人數(shù)總計(jì)約8000萬(wàn)。
互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)播:觀影人次約1億。
八、營(yíng)銷推廣
1、電影院線：全國(guó)2,200家影院，3,700塊銀幕，大眾座位931636個(gè)，到達(dá)人次500萬(wàn)
2、電視媒體：全國(guó)200家電視臺(tái)，累計(jì)到達(dá)人次3.6億
3、網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng)易、新浪、百度等中國(guó)10家網(wǎng)絡(luò)媒體,累計(jì)到達(dá)人次1.56億
4、手機(jī)媒體：累計(jì)到達(dá)人次678萬(wàn)
5、流動(dòng)媒體：列車、航空、移動(dòng)流媒體，到達(dá)率16.5億人次
6、電臺(tái)媒體：中央級(jí)和直轄市級(jí)電臺(tái)，到達(dá)率6378萬(wàn)人次
7、報(bào)刊媒體：全國(guó)排名前13家的報(bào)紙，日到達(dá)率1374萬(wàn)人次
8、戶外媒體：北京、上海等9大城市，到達(dá)率2.1億人次
9、音像出版：全國(guó)發(fā)行100萬(wàn)張
10、地面活動(dòng)：北京、上海等9大城市，到達(dá)率4千萬(wàn)人次
11、衍生產(chǎn)品：全國(guó)發(fā)行總計(jì)500萬(wàn)份
12、連鎖賣場(chǎng)：移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳、新華書(shū)店、音像店等，到達(dá)率9,300萬(wàn)人次
4、電影的相關(guān)產(chǎn)品，就是泛指?jìng)鹘y(tǒng)的電影影片之外一切能產(chǎn)生商品價(jià)值的產(chǎn)品，包括各類授權(quán)的小說(shuō)、書(shū)籍、漫畫(huà)、海報(bào)、圖片或者依靠電影內(nèi)容制作的各類影碟、錄像帶、原聲大碟、唱片、記錄拍攝過(guò)程的宣傳片、道具、玩具、文具、紀(jì)念品、游戲、軟件等等，此外，還有貼片廣告、植入式廣告和主題公園、攝制基地等等。影院銷售推廣建議：
1、配合影片災(zāi)難片的氛圍，將影院陣地布置成有冰雪感覺(jué)的城堡；
2、“自然災(zāi)害常識(shí)”“生存技巧大考驗(yàn)”有獎(jiǎng)互動(dòng)：可以設(shè)計(jì)游戲配合這一主題，邀請(qǐng)觀看《風(fēng)雨征途》的觀眾參與互動(dòng)，并給優(yōu)勝者贈(zèng)送影片海報(bào)等禮品。
3、自然災(zāi)害：影片以自然災(zāi)害的凍雨為背景，影片中也糅合了許多探險(xiǎn)、旅游及其他自然景觀文化的元素，因此在影院內(nèi)布置冰雪天地等自然景觀展，也會(huì)提升觀眾對(duì)影片的關(guān)注度。
4、風(fēng)雨征途：“如果遭遇像影片中一樣的災(zāi)難來(lái)臨，誰(shuí)會(huì)是與你風(fēng)雨同舟的人？”結(jié)合影院內(nèi)的留言板和網(wǎng)站論壇等資源，讓觀眾寫(xiě)下如果遭遇災(zāi)難降臨想和誰(shuí)一起度過(guò)風(fēng)雨征途，并寫(xiě)下原因。
九、合作方式
1、股份機(jī)制認(rèn)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)
整體市場(chǎng)融資投資預(yù)估額度為人民幣五千萬(wàn)元人民幣。合作方將以500萬(wàn)人民幣每股的價(jià)格進(jìn)行項(xiàng)目融資，但最低認(rèn)購(gòu)額度為1/2股，即約人民幣200萬(wàn)元。
2、出品方股權(quán)
出資超過(guò)投資總額的`50%合作方即作為出品方，將最少擁有影片50%比例的版權(quán)股份，在此基礎(chǔ)上，出資方將按融資比例進(jìn)行包括但不限于發(fā)行、廣告、增值、票房等盈利的利益分配。
3、調(diào)控
投資比例及利益分配將按最終《風(fēng)雨征途》電影項(xiàng)目股東會(huì)確認(rèn)實(shí)際投放金額，同比遞增或遞減。
4、廣告合作：
A．拍攝期，植入廣告合作
B．宣傳期，首映禮、新聞發(fā)布會(huì)、媒體見(jiàn)面會(huì)、探班、各類媒體公關(guān)、影評(píng)等合作
C．放映器，電影海報(bào)、易拉寶、電影院內(nèi)LED、包柱、燈箱、產(chǎn)品展示促銷、票券（捆綁促銷）、DM雜志
D．上映后，電影衍生產(chǎn)品（如音像制品、畫(huà)冊(cè)、書(shū)籍、電影授權(quán)應(yīng)用等)
十、影片看點(diǎn)
本片雜糅了多種賣座元素，如幽默、明星、愛(ài)情、英雄主義等，配以獨(dú)特的視覺(jué)畫(huà)面、剪輯，獻(xiàn)給觀眾異常豐富的視覺(jué)大餐。現(xiàn)實(shí)的災(zāi)難場(chǎng)面以及親情家庭等溫情脈脈的感情描繪等劇情可能略顯俗套，但這些都是能讓人感動(dòng)不已經(jīng)典。自然災(zāi)害類影片受眾面較寬，觀眾接受度也會(huì)更高，并且由于視覺(jué)特效突出，進(jìn)入影院觀看也是最佳選擇。
東方神秘的玄學(xué)文化
耳目一新的視覺(jué)奇觀
幽默風(fēng)趣經(jīng)典對(duì)白
超強(qiáng)演員陣容
電影《風(fēng)雨征途》票房預(yù)測(cè)分析
無(wú)論是與同檔同類型的影片比較，還是與中影集團(tuán)發(fā)行的同題材影片比較，電影《風(fēng)雨征途》票房預(yù)期都會(huì)過(guò)億，如果在做好相關(guān)營(yíng)銷宣傳，再創(chuàng)電影《泰囧》的高票房神話并不是夢(mèng)想。
災(zāi)難片分類，根據(jù)災(zāi)難的發(fā)生類型可大致分為以下幾種：
1、自然災(zāi)害型。代表作品：《2012》、《后天》、《龍卷風(fēng)》、《山崩地裂》、《水嘯霧都》、《天地大沖撞》等；
2、怪物襲擊型。代表作品：《大白鯊》、《侏羅紀(jì)公園》、、《漢江怪物》、《獨(dú)立日》、《世界大戰(zhàn)》等；
3、病毒入侵型。代表作品：《極度恐慌》、《28天后》、《致命拜訪》、《我是傳奇》等；
4、事故救援型。代表作品：《泰坦尼克號(hào)》、《海神號(hào)》、《世貿(mào)中心》、《93號(hào)航班》等。
同類型同檔期影片票房對(duì)比：
備注：電影盈利的兩大來(lái)源：
1)來(lái)自院線分成的收入（世界各地院線上映而來(lái)的開(kāi)發(fā)收入）
2)非院線分成的收入（來(lái)自DVD、電視、后產(chǎn)品和其他輔助市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)收入）所有的電影投資回報(bào)都主要來(lái)自于電影在各媒體發(fā)行的收益。
十一、風(fēng)險(xiǎn)分析
國(guó)產(chǎn)災(zāi)難片相比較歐美對(duì)災(zāi)難片拍攝的熱衷，我國(guó)在這一類型影片上就可謂乏善可陳。受到電影審查制度的影響和制作技術(shù)的限制，直至20xx年后才有零星幾部影片上映，由于此類影片多為主旋律電影，普遍存在說(shuō)教明顯、缺乏人文關(guān)懷、宣傳不力等問(wèn)題，在觀眾中的反響并不熱烈，難以取得突出的票房成績(jī)。例如《超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)》由中國(guó)知名導(dǎo)演馮小寧執(zhí)導(dǎo)，宣傳時(shí)號(hào)稱中國(guó)首部災(zāi)難大片，于20xx年10月上映后，因其粗糙的視覺(jué)特效、過(guò)于主旋律的情節(jié)發(fā)展和高大全的人物形象塑造而為觀眾所詬病，最終票房落在1500萬(wàn)元。
八一電影制片廠于20xx年出品了《驚濤駭浪》、《驚心動(dòng)魄》系列分別取材自洪水和非典事件，是較早的國(guó)人對(duì)災(zāi)難片的嘗試。其后出品的《驚天動(dòng)地》則以地震為題材，表現(xiàn)了中國(guó)某軍隊(duì)在突發(fā)地震中沖破重重險(xiǎn)阻，對(duì)災(zāi)區(qū)進(jìn)行救援的故事。無(wú)奈該片上映前就因海報(bào)事件受到質(zhì)疑，于20xx年9月上映后首周票房?jī)H150萬(wàn)元，市場(chǎng)反應(yīng)冷淡。
對(duì)于中國(guó)的災(zāi)難片而言，怎樣擺脫固有的主旋律模式，從技術(shù)和藝術(shù)雙方面取得突破是當(dāng)務(wù)之急。
在中國(guó)拍災(zāi)難片有現(xiàn)實(shí)困難，真正的困難有兩個(gè)，一是技術(shù)，二是審查。
先說(shuō)技術(shù)：災(zāi)難片也許是最能體現(xiàn)大電影工業(yè)體系的類型片，分工明確，特效要求高，人性敘事自然。而這個(gè)體系在中國(guó)，怎么也得三五十年才能建立起來(lái)。《2012》的目標(biāo)有點(diǎn)高了，即使出現(xiàn)像《泰坦尼克號(hào)》這樣將災(zāi)難與愛(ài)情結(jié)合比較好的片子，也得過(guò)10年。所以說(shuō)，“中國(guó)即使有災(zāi)難片，也就跟《唐山大地震》一樣，打著災(zāi)難片的旗號(hào)賣點(diǎn)別的東西。”
再說(shuō)審查：有人開(kāi)玩笑說(shuō)：“美國(guó)災(zāi)難片動(dòng)輒將洛杉磯紐約毀滅好幾次，哪個(gè)中國(guó)導(dǎo)演敢將北京上海給消滅了？”馮小剛自己也清楚“審查機(jī)構(gòu)有時(shí)引申聯(lián)想得太厲害，心理承受也比較脆弱，因此好多人性深處的東西不能碰。”
中國(guó)五千年歷史的華夏大地并不缺少大事件，唐山大地震過(guò)去36年了，中國(guó)為什么沒(méi)有誕生一部有全球意義的災(zāi)難片，沒(méi)有一部能夠秒殺《泰坦尼克號(hào)》的巨作，沒(méi)有形成一個(gè)壽命足夠長(zhǎng)的國(guó)際性話題？問(wèn)題在哪？太功利了難讓全球共鳴！
電影《泰坦尼克號(hào)》描述的是“灰王子”與“白馬公主”的“傾船之戀”，現(xiàn)代經(jīng)典永恒主題，非常簡(jiǎn)單，易于傳播。好萊塢的模式就是將動(dòng)人的故事加注在劇情之中，引起全球共鳴。 “西方災(zāi)難片表現(xiàn)的是人性和愛(ài)，揭示的是永恒主題，而我們的影片過(guò)多追求的是眼前功利和高大全的人物形象及主旋律情節(jié)。”國(guó)內(nèi)眾多知名電影人、編劇都曾談到，災(zāi)難片在世界范圍內(nèi)都很熱賣，中國(guó)
也拍過(guò)很多災(zāi)難片技術(shù)層面不是問(wèn)題，關(guān)鍵是立意。
近年來(lái),中國(guó)導(dǎo)演開(kāi)始陸續(xù)嘗試災(zāi)難片創(chuàng)作,比如講述抗洪的、空難的，做過(guò)很多嘗試，但是始終不盡如人意。在類型片創(chuàng)作模式的上,體現(xiàn)出藝術(shù)與審美、票房與口碑之間的巨大落差。
但是伴隨著數(shù)字技術(shù)的迅速發(fā)展為災(zāi)難片在藝術(shù)創(chuàng)作和商業(yè)利潤(rùn)上提供巨大的契機(jī)，災(zāi)難片作為中國(guó)電影的新秀，盡管在制作方式和創(chuàng)作內(nèi)容上存在各種問(wèn)題，但不可否認(rèn)它有著巨大的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。
十二、應(yīng)對(duì)策略
首先找到盲點(diǎn)學(xué)會(huì)講故事。到目前為止中國(guó)所謂的軟實(shí)力建設(shè)，基本上仍然是閉著眼睛按照自己的興趣和方式在向世界表達(dá)，而不管世界是不是愿意聽(tīng)、是不是聽(tīng)得懂。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院文學(xué)所所長(zhǎng)陸建德表示，中國(guó)要想成為一個(gè)文化強(qiáng)國(guó)，首先應(yīng)該講出讓世界感動(dòng)的故事來(lái)，讓大家產(chǎn)生認(rèn)同感。“我們要看中國(guó)的小說(shuō)、電影還有無(wú)數(shù)普通中國(guó)人的行為是不是真的能夠感動(dòng)世界。目前這方面國(guó)產(chǎn)災(zāi)難電影做的還是不夠的，一牽涉到潛在的價(jià)值觀念，我們必須認(rèn)識(shí)自己的盲點(diǎn)，給中國(guó)文化注入新鮮成分。”
文化精神就是一個(gè)民族的民族精神，中國(guó)的文化精神以人文主義為核心，以中華民族的傳統(tǒng)理論道德為基礎(chǔ)。中國(guó)人用道德代替宗教，長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)傳統(tǒng)文化的“家”可大可小，小的每個(gè)家庭大到整個(gè)國(guó)家。中國(guó)人常說(shuō)“修身、齊家、治國(guó)、平天下”，家是中國(guó)人的本位是個(gè)人基本安身立命之所。《風(fēng)雨征途》正是以“回家”作為故事懸念和落腳點(diǎn)，在倫理的敘事和語(yǔ)境下，沒(méi)有什么比合家團(tuán)圓更適合迎合觀眾的情感釋放和慰藉。
其次，在以往的災(zāi)難片中缺乏矛盾沖突，缺少懸念，缺少矛盾對(duì)立雙方引發(fā)的張力，影片往往將目光投向大人物而缺少對(duì)小人命運(yùn)深切體會(huì)與關(guān)注，自然喪失了震撼人心的力量。《風(fēng)雨征途》巧妙的將災(zāi)難融入個(gè)體生命的體悟中。郝愛(ài)國(guó)經(jīng)常掛在嘴邊的一句“活著就好”，這句話是普通百姓對(duì)生活的解讀，也是在遭遇災(zāi)難后的無(wú)奈的自我安慰。災(zāi)難給予人們心靈的重創(chuàng)，只有經(jīng)歷的才能有體會(huì)。
個(gè)體命運(yùn)的撲朔迷離、家庭的悲歡離合，日常的磕磕絆絆一切與生活息息相關(guān)。一生篤信命理的沈萬(wàn)山死在了自己的“預(yù)言”中，為了生存而掙扎于社會(huì)底層的郝愛(ài)國(guó)在這次“心愿”之旅中痛失愛(ài)子，忠孝仁義的鋼鐵軍人祁東強(qiáng)也沒(méi)能見(jiàn)上母親最后一面《風(fēng)雨征途》始終有一個(gè)矛盾線索，一種情緒基調(diào)牽引著本片。
電影《風(fēng)雨征途》歡迎您的加入！
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商業(yè)計(jì)劃書(shū)9
1、多肉植物賣點(diǎn)分析
現(xiàn)今，多肉植物廣泛流行，無(wú)論是仙人掌，還是多肉花卉，都相當(dāng)受歡迎，在大城市和中小城市的花市，多肉植物頗為暢銷，尤其受到都市白領(lǐng)、女性朋友以及老年朋友的青睞。
多肉植物受這么多人青睞的原因是：第一、多肉植物大多是些容易打理的“懶漢植物”，易栽培，觀賞性強(qiáng)；多數(shù)多肉植物小巧可愛(ài)，不占地方，隨處可放，適宜“寸土如金”的都市環(huán)境種植；第二、眾多的多肉植物，在晚間吸收二氧化碳，釋放氧氣，有的還有消除有毒有害氣體的本領(lǐng)，對(duì)改善居室空氣條件具有一定作用，最易走入家庭。第三、外形美觀、造型多種多樣，給人清新奇特的感覺(jué)。
2、多肉植物的培育與包裝。
多肉植物優(yōu)秀品種的培育和美觀的搭配與包裝是多肉植物營(yíng)銷的基礎(chǔ)。主要培育多肉植物中的這幾個(gè)品種：
一、培育優(yōu)良的品種，如多肉花卉中的金晃星、沙漠玫瑰、月兔耳、燦爛、玉露、春夢(mèng)殿錦、生石花等
二、好栽易養(yǎng)的品種。如玉樹(shù)、臥牛、大和錦、令箭荷花、虹之玉等等。仙人球中的`獅子王球、新天地、縞牡丹、松霞、雪光、白檀等等。
三、新奇古稀的品種。如光山、美杜莎星球、新花月錦、花籠、擬蹄玉、龜甲龍、花王球、須彌山、櫻月，還有眾多的斑錦、綴化、石化品種。
四、名稱討巧的品種。如吉娃娃、人參大戟（吉）、長(zhǎng)壽花、君美麗、富貴玉、美吉壽、福祿壽、百歲蘭、老樂(lè)、七福神、佛肚樹(shù)、美麗蓮等等。
五、小巧玲瓏的品種。屬于迷你、微型、袖珍的一類品種，如春之奇跡、康兔子、桃子卵、杜里萬(wàn)蓮、藍(lán)豆、碧光環(huán)、大衛(wèi)、天使的眼淚、紅數(shù)珠、蒂婭等等。
六、開(kāi)花勤、開(kāi)花多、開(kāi)花美、開(kāi)花大、開(kāi)花香且開(kāi)花時(shí)間長(zhǎng)的品種。如凌波、銀紐、球蘭、彩色草球、眩美玉、香花球、小松葉牡丹、緋花玉等等。
七、適合時(shí)令的品種。如圣誕節(jié)開(kāi)花的蟹爪蘭，與十二生肖有關(guān)的多肉品種
等等。
八、價(jià)格適中的品種。成百上千一棵多肉買(mǎi)者寥寥，一般興趣愛(ài)好者，不敢冒險(xiǎn)，養(yǎng)死了太不值得。還是面向大眾，價(jià)格在數(shù)十元之間，少數(shù)品種在一、二百元。孤品、珍品例外。
以上8個(gè)方面品種的兼容者，則更加具有魅力和發(fā)展?jié)摿Γ瑧?yīng)優(yōu)先發(fā)展、推廣，種植、供應(yīng)多了，價(jià)格就趨于平民化。
多肉植物的銷售還包括包裝，一株一般的多肉植物通過(guò)好的包裝可以變得不普通，而價(jià)值也可以隨之增加。在培育多肉植物的時(shí)候，應(yīng)該考慮到多種多肉植物如何搭配。多肉植物的小巧，品種繁多，易活，可以培育“多肉大拼盤(pán)”，把幾棵不同類的小肉肉，密密麻麻地種在一個(gè)大花盆里，相互簇?fù)碇黄鹫故久篮谩＿@樣可以增加美感，增加價(jià)格。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)10
一、計(jì)劃摘要：
1、公司介紹：
公司主要從事為客戶進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的健康管理服務(wù)。與各大醫(yī)院合作，為會(huì)員安排個(gè)性化的健康體檢以及體檢之后的一系列健康評(píng)估、健康指導(dǎo)、就醫(yī)服務(wù)及健康檔案 的終身管理服務(wù)，并結(jié)合先進(jìn)的基因檢測(cè)，為其做出專業(yè)的健康評(píng)估，制定健康促進(jìn)方案等。最為重要的是根據(jù)檢查和評(píng)估的結(jié)果，為個(gè)人提供針對(duì)性的營(yíng)養(yǎng)，保健品，并結(jié)合一整套飲食保健計(jì)劃達(dá)到健身，養(yǎng)生的目的。為會(huì)員改善亞健康，提高生活和工作效率，提高生命質(zhì)量。
2、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：以年會(huì)制開(kāi)展業(yè)務(wù)
1）健康體檢（安排個(gè)性化專業(yè)的全身健康體檢）
2）健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）
3）為會(huì)員提供針對(duì)性的營(yíng)養(yǎng)，保健品，并結(jié)合一整套飲食保健計(jì)劃
4）專業(yè)醫(yī)生和健康助理上門(mén)講解體檢報(bào)告，健康評(píng)估。
5）根據(jù)評(píng)估結(jié)果，制定個(gè)性化健康方案。分步驟將健康干預(yù)進(jìn)行到底。對(duì)管理效果作出評(píng)估與改進(jìn)。
6）根據(jù)疾病情況給會(huì)員合理安排醫(yī)院進(jìn)行就診，以及醫(yī)療過(guò)程中一對(duì)一的導(dǎo)醫(yī)服務(wù)。
7）可點(diǎn)名指定醫(yī)院各科室的著名專家、教授等名醫(yī)進(jìn)行診治服務(wù)。
8）定期邀請(qǐng)各領(lǐng)域?qū)＜摇W(xué)者為會(huì)員進(jìn)行健康保健講座。
3、營(yíng)銷策略
1）電話銷售和市場(chǎng)銷售
2）保證服務(wù)、客戶轉(zhuǎn)介紹
3）網(wǎng)絡(luò)及廣告宣傳，吸引資金和客戶
4）打造口碑及品牌
4、資金需求：xxx萬(wàn)初期投資
二、企業(yè)介紹
以一家醫(yī)院 (比如浙一醫(yī)院) 為平臺(tái)與基地的企業(yè)式實(shí)體，成立營(yíng)養(yǎng)保健健康管理服務(wù)中心，一、健康體檢（個(gè)性化全身健康體檢）：與各大醫(yī)院體檢中心合作
新技術(shù)與健康體檢
新技術(shù)特別是基因檢測(cè)技術(shù)的發(fā)展，對(duì)于促進(jìn)健康體檢業(yè)務(wù)的發(fā)展具有重要意義。國(guó)內(nèi)目前有10家左右規(guī)模較大的基因檢測(cè)公司，主要開(kāi)展：(1)基因突變檢查；(2)疾病易感基因檢測(cè)。
基因檢測(cè)服務(wù)是一次性的，其后需要通過(guò)定期健康體檢進(jìn)行跟蹤以監(jiān)測(cè)發(fā)病等情況，所以基因檢測(cè)對(duì)個(gè)性化健康體檢及健康管理具有促進(jìn)作用,相互間可通過(guò)增值服務(wù)增加盈利能力。但在基因檢測(cè)服務(wù)時(shí)要注意保密，其中要特別重視倫理問(wèn)題，避免產(chǎn)生糾紛。體檢積極跟蹤基因檢測(cè)等新技術(shù)發(fā)展新動(dòng)態(tài)并及時(shí)用于實(shí)際工作。
第一，可以考慮采用俱樂(lè)部會(huì)員制的辦法, 吸引廣大患者或者健康人群形成聯(lián)合體；
第二，可以通過(guò)現(xiàn)代信息管理技術(shù)建立與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的廣泛聯(lián)系，設(shè)計(jì)管理軟件對(duì)不同層次的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行信息管理；
第三，建立公司強(qiáng)有力的專家咨詢隊(duì)伍，用專門(mén)的軟件進(jìn)行健康檔案的管理，對(duì)加入公司的會(huì)員開(kāi)展健康、醫(yī)療咨詢，提供給患者最合理的就醫(yī)決策建議，爭(zhēng)取做到小病在社區(qū)解決，大病提供醫(yī)療決策方面的咨詢，并在適當(dāng)?shù)尼t(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖≡褐委煟?/p>
第四，針對(duì)不同層次的會(huì)員開(kāi)展諸如健康診斷、健康評(píng)估、心理咨詢與心理支持、定期組織健康體檢等服務(wù)；
第五，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)定期發(fā)布醫(yī)療健康信息，不定期舉行健康講座和開(kāi)展會(huì)員活動(dòng)，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的藥品、診療項(xiàng)目、病種和服務(wù)設(shè)施及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行公開(kāi), 依靠專家開(kāi)展醫(yī)療體系技術(shù)力量和績(jī)效的評(píng)估，促進(jìn)健康意識(shí)的提高。不過(guò)，這種公司形式的從個(gè)體到團(tuán)體水平的健康管理，還不能完全從社會(huì)角度進(jìn)行健康管理，因此對(duì)于社會(huì)流行病的預(yù)防與控制、公共[7]衛(wèi)生等問(wèn)題尚不能滿足要求。
二、健康服務(wù)：
1、健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）隨時(shí)供會(huì)員網(wǎng)絡(luò)查詢或者向?qū)Ｈ私】抵碜稍儯瑱n案隨時(shí)根據(jù)會(huì)員情況及時(shí)更新。
2、專業(yè)醫(yī)生和健康助理上門(mén)講解體檢報(bào)告，健康評(píng)估（家族史，既往史，生活習(xí)慣，飲食習(xí)慣和心理因素，體檢結(jié)果的綜合分析評(píng)估）
3、根據(jù)評(píng)估結(jié)果，制定個(gè)性化健康方案。分步驟將健康干預(yù)進(jìn)行到底，把結(jié)果分成急需就診處理、需要生活健康干預(yù)的問(wèn)題等。
4、根據(jù)疾病情況給會(huì)員合理安排醫(yī)院進(jìn)行就診，以及醫(yī)療過(guò)程中一對(duì)一的導(dǎo)醫(yī)服務(wù)。
5、可點(diǎn)名指定醫(yī)院各科室的著名專家、教授等名醫(yī)進(jìn)行診治服務(wù)。
6、每周一條短信，通知相關(guān)活動(dòng)或傳達(dá)健康信息；
7、2月一電話，有必要需上門(mén)回訪對(duì)健康方案的實(shí)施進(jìn)一步評(píng)估與管理干預(yù)。
8、提供健康講座
1）、疾病分類、分型進(jìn)行宣教（高血壓、糖尿病、高膽固醇、高血脂、高尿酸等慢性病）──與醫(yī)院合作，當(dāng)相關(guān)專家教授在健康宣教時(shí)，與我們的會(huì)員分享。或?qū)⑽茨艿綀?chǎng)的有需要的會(huì)員，轉(zhuǎn)答教育重點(diǎn)觀點(diǎn)及內(nèi)容。
2）、健康保健（一年兩場(chǎng)，上下半年），對(duì)健康形式，最新健康知識(shí)的宣教
3）、企業(yè)員工、社區(qū)等的健康宣教。
9、給會(huì)員提供健康需求
1） 對(duì)事情型（壓力大、應(yīng)酬多、工作忙或生活不規(guī)律）及有相關(guān)需求的人，提供優(yōu)質(zhì)的私人健康管理師、健康醫(yī)生、健身教練、營(yíng)養(yǎng)師等（根據(jù)職稱、等級(jí)評(píng)估）
2）心理咨詢室的創(chuàng)建（可以與醫(yī)院精神衛(wèi)生科聯(lián)合）以便需要診治時(shí)給會(huì)員提供方便。
3）提供幫助調(diào)理生活習(xí)慣的特定工具、物質(zhì)：（這些科學(xué)的方式，方法需要有專人不斷的收集，向?qū)I(yè)有經(jīng)驗(yàn)人士以征集）
營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑：根據(jù)會(huì)員情況，見(jiàn)意相關(guān)補(bǔ)充劑。對(duì)高質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)行把關(guān)、宣傳、銷售
五、人員及組織結(jié)構(gòu)
財(cái)政部：會(huì)計(jì)實(shí)務(wù) 納稅籌劃 預(yù)算 成本控制 審計(jì) 并購(gòu)重組等
人力資源部：規(guī)劃 招聘 培訓(xùn) 績(jī)效考核 薪酬 文化 行政
市場(chǎng)企劃部：策劃品牌渠道 業(yè)務(wù)員 公關(guān) 客戶 新?tīng)I(yíng)銷
健康助理部：每位健康助理100位左右會(huì)員，工作內(nèi)容：體檢報(bào)告解讀、健康方案制作及干預(yù)的實(shí)施。客戶電子和文本檔案的管理，及時(shí)更新。服務(wù)及產(chǎn)品的再銷售。
要求：臨床營(yíng)養(yǎng)、醫(yī)學(xué)、護(hù)理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，掌握各種疾病的營(yíng)養(yǎng)治療。善于結(jié)合各種客戶特點(diǎn)
設(shè)計(jì)個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)健康方案，在營(yíng)養(yǎng)與指導(dǎo)調(diào)理方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)；具有營(yíng)養(yǎng)師資格證書(shū)、醫(yī)師證，具備專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)和中醫(yī)知識(shí)的優(yōu)先考慮；具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，責(zé)任心強(qiáng)，工作態(tài)度積極主動(dòng)，有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和良好的溝通能力
導(dǎo)醫(yī)部：特定醫(yī)院每院1名導(dǎo)醫(yī)，根據(jù)需求，臨時(shí)調(diào)度。
工作內(nèi)容：帶體檢、掛號(hào)、帶就診、取化驗(yàn)單等一系列與醫(yī)院結(jié)合的服務(wù)。做好與醫(yī)院里醫(yī)生和護(hù)理人員的溝通關(guān)系，以便工作的順利開(kāi)展。
要求： 溝通能力強(qiáng)，靈活，有責(zé)任心和耐心
銷售部：電話銷售和市場(chǎng)銷售（組成銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)大型企事業(yè)單位、機(jī)構(gòu)等進(jìn)行開(kāi)發(fā)）
網(wǎng)絡(luò)信息部：收集最新的企業(yè)信息，網(wǎng)站的維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)健康咨詢，企業(yè)e化，項(xiàng)目管理，電子商務(wù)等
證券部：證券市場(chǎng) 投資 融資金融 保險(xiǎn) 商業(yè)計(jì)劃
六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
目前，人們對(duì)于健康的需求越來(lái)越大，很多單位和個(gè)人都開(kāi)始為自己的健康每年進(jìn)行體檢服務(wù)。而目前能真正把體檢之后的健康管理服務(wù)做成規(guī)模和系統(tǒng)化的專業(yè)公 司還非常的少，都非常的片面。而且我們依托健康體檢這個(gè)大眾接受的平臺(tái)，給自己一個(gè)做好管理的機(jī)會(huì)，以達(dá)到會(huì)員的信任度，讓會(huì)員認(rèn)識(shí)到真正體檢到健康管理 的必要性和有效性。
在與會(huì)員的服務(wù)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一線、二線城市的會(huì)員對(duì)服務(wù)的需求還是很迫切的。客戶有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但由于不良生活嗜好（吸煙，酬酒），多葷、精、白， 缺乏運(yùn)動(dòng)和體力檢勞動(dòng)，忙碌的工作和巨大的壓力，等不健康的生活和飲食習(xí)慣使得人們的身體越來(lái)越差。很多剛30出頭人就出現(xiàn)各種指標(biāo)和功能的異常，如：脂 肪肝，肝功能異常，血脂，膽固醇偏高，尿酸偏高，頸腰椎病，睡眠障礙等等，因此一個(gè)優(yōu)質(zhì)的健康管理大有需求。
我國(guó)健康體檢市場(chǎng)消費(fèi)需求潛力巨大。反映在兩個(gè)方面：一是我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與健康體檢消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。隨著中國(guó)的改革開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)人的健康意識(shí)，特別是城鎮(zhèn)居民的健康意識(shí)也在發(fā)生著巨大的變化：(1)健康消費(fèi)需求由簡(jiǎn)單、單一的`醫(yī)療治療型，向疾病預(yù)防型、保健型和健康促進(jìn)型發(fā)生著轉(zhuǎn)變；(2)中國(guó)健康消費(fèi)市場(chǎng)的“消費(fèi)側(cè)”悄然形成了病患群體、保健群體、健康促進(jìn)群體、特殊健康消費(fèi)群體和高端健康消費(fèi)群體,其“供給側(cè)”之一則是以健康體檢為核心的個(gè)人疾病檢查與預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)。從支付能力、對(duì)健康與長(zhǎng)壽的需求、對(duì)健康的認(rèn)知能力幾個(gè)方面看，富豪階層、富裕階層的大部分、小康階層的部分、溫飽階層的小部分都是當(dāng)前健康體檢服務(wù)的需求者。
二是國(guó)人疾病譜的變化與健康體檢消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。衛(wèi)生部發(fā)布的《中國(guó)慢性病報(bào)告》顯示國(guó)人慢性病發(fā)病情況：(1)我國(guó)18歲及以上居民高血壓患病率為18.8%，估計(jì)全國(guó)患病人數(shù)1.6億多；(2)我國(guó)18歲及以上居民糖尿病患病率為3.2%，估計(jì)全國(guó)糖尿病患病人數(shù)3000多萬(wàn)；(3)我國(guó)成人超重率為22.8%，肥胖率為7.1%，估計(jì)人數(shù)分別為2.0億和6000多萬(wàn)；(4)我國(guó)成人血脂異常率為18.6%，估計(jì)全國(guó)血脂異常現(xiàn)患人數(shù)〔1〕1.6億 。
面對(duì)如此龐大的患病群體，健康體檢機(jī)構(gòu)在其健康信息收集、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)測(cè)、健康維護(hù)和健康教育及健康指導(dǎo)等方面均可發(fā)揮重要作用，且是其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)無(wú)法擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鳎苏墙杲】刁w檢機(jī)構(gòu)高速發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。
隨著人口老齡化的進(jìn)程加快，期望壽命的延長(zhǎng)以及慢性病的上升，對(duì)健康維護(hù)及改善的需求會(huì)日益增長(zhǎng)。傳統(tǒng)的醫(yī)療服務(wù)模式已不能滿足發(fā)展的需要。新興的健康管理行業(yè)將有非常廣闊的發(fā)展前景。建立一支健康管理專業(yè)隊(duì)伍，對(duì)于改善和提高我國(guó)國(guó)民身體素質(zhì)，全面建設(shè)小康社會(huì)有著重要意義。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)高端人群在充分享受物質(zhì)生活的同時(shí)也深受其負(fù)面影響的危害，健康問(wèn)題日益嚴(yán)重。肥胖、脂肪肝、糖尿病發(fā)病率增高，發(fā)病年齡更低齡化。冠心病、高血壓甚至腦卒中，心梗致死性事件，過(guò)早出現(xiàn)在中青年中，有多少中年人正處在事業(yè)巔峰之時(shí)卻猝死在工作崗位上，有多少老年人正準(zhǔn)備踏上夕陽(yáng)無(wú)限好的旅程時(shí)，卻因腦中風(fēng)躺下，這些疾病都是開(kāi)始于少年，發(fā)展于青年，發(fā)病于中老年。歐美健康研究專家經(jīng)過(guò)30余年的臨床實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)絕大部分臨床疾病如果提早預(yù)防是完全可以避免和治愈的。
七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)：
1、前期客戶的不足：
1）與醫(yī)院體檢中心合作：以彌補(bǔ)醫(yī)院體檢中心后續(xù)服務(wù)的不足。保證公司服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)公司和醫(yī)院。
2）與人身保險(xiǎn)公司合作：通過(guò)提高生命質(zhì)量來(lái)為保險(xiǎn)公司減少支出，也以便保險(xiǎn)公司對(duì)參保人員的人體素質(zhì)的概況了解。提供給參保人員和保險(xiǎn)公司對(duì)方便、合理的體檢和就診安排。
3）與美容院、療養(yǎng)院、健身中心等機(jī)構(gòu)合作：選擇規(guī)模大型正規(guī)的機(jī)構(gòu)，共享資源。不僅可以為客戶帶來(lái)便利，也可以保證優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。
4）與保健品、滋補(bǔ)品公司合作：選擇保質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品公司，共享客戶資源
5）到各大企業(yè)、機(jī)構(gòu)、學(xué)校等進(jìn)行健康講座、營(yíng)養(yǎng)配餐、健康咨詢等收集客戶。
2、專業(yè)人員的不足
1）、建立公司品牌，打造一流的健康管理公司，為人才的儲(chǔ)備奠定基礎(chǔ)。
2）、不斷優(yōu)化管理服務(wù)。完善引進(jìn)吸納機(jī)制，利用合適的崗位、良好的區(qū)位和相對(duì)優(yōu)厚的報(bào)酬，增強(qiáng)人才引進(jìn)的吸引力；建立完善的公司福利，待遇，社會(huì)保障，進(jìn)升和進(jìn)修機(jī)會(huì)等，使員工能安心工作，在企業(yè)找到歸屬感。
3）、與各大相關(guān)高校聯(lián)合，培養(yǎng)需求型人才
4）、與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作求人才： 中國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)師網(wǎng)、等
5）、持續(xù)營(yíng)造干事業(yè)的濃厚氛圍。
3、前期資金的不足
1）、與合作商合作，以代銷的形式開(kāi)展活動(dòng)。如保健品、滋補(bǔ)品，可以結(jié)合醫(yī)院的講座對(duì)會(huì)員進(jìn)行教育等。
2）、員工參股經(jīng)營(yíng)模式。這樣資金劃分少，大大減低個(gè)人資金壓力，另外員工積極性得以提高，對(duì)銷售額提升很有幫助。更助于實(shí)現(xiàn)雙贏。
3）、做一些公益性講座。提升公司形象，吸引廣大合作商的加入。減少?gòu)V告和宣傳資金投入。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)11
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項(xiàng)目目前狀況及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料；商業(yè)計(jì)劃書(shū)是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。有機(jī)茶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書(shū)，是全面介紹公司和有機(jī)茶項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述有機(jī)茶產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的.書(shū)面材料。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容有：
一、公司概述
二、研究與開(kāi)發(fā)
三、產(chǎn)品或服務(wù)
四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況
五、有機(jī)茶行業(yè)及市場(chǎng)
六、營(yíng)銷策略
七、融資說(shuō)明
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析
九、風(fēng)險(xiǎn)因素等
商業(yè)計(jì)劃書(shū)重要意義：商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
報(bào)告目錄
第一章有機(jī)茶項(xiàng)目概況
第一節(jié)有機(jī)茶項(xiàng)目融資背景分析
一、有機(jī)茶項(xiàng)目簡(jiǎn)介
二、有機(jī)茶項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主體介紹
（一）企業(yè)簡(jiǎn)介
（二）企業(yè)成長(zhǎng)歷程
（三）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
（四）股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)變化
（五）主要股東介紹
（六）公司組織架構(gòu)
第二節(jié)有機(jī)茶項(xiàng)目融資概況
一、有機(jī)茶項(xiàng)目所在地區(qū)概況
二、有機(jī)茶項(xiàng)目建設(shè)條件分析
（一）自然條件
（二）人文條件
（三）供電與通訊條件
（四）供水與排水條件
（五）交通條件
（六）土地條件
第二章企業(yè)基本情況
第一節(jié)企業(yè)主要產(chǎn)品
第二節(jié)主要有機(jī)茶產(chǎn)品特性
第三節(jié)有機(jī)茶項(xiàng)目所處行業(yè)描述
第四節(jié)企業(yè)在行業(yè)中的地位
第五節(jié)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)
第三章有機(jī)茶項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù)
第一節(jié)企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品
一、產(chǎn)品介紹
二、產(chǎn)品主要用途和適用范圍
第二節(jié)主要原材料及其供應(yīng)
第三節(jié)未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃
第四節(jié)生產(chǎn)、技術(shù)和儲(chǔ)運(yùn)
一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝
二、產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)與物流
第四章有機(jī)茶項(xiàng)目產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)12
項(xiàng)目背景：
二十世紀(jì)九十年代到今，隨著人民生活水平的提高，燕窩已經(jīng)由貴族消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)化為平民消費(fèi)。燕窩的銷售企業(yè)也不斷壯大，從單店經(jīng)營(yíng)到全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)，從小規(guī)模經(jīng)營(yíng)到大規(guī)模的資源運(yùn)作，無(wú)一不表明燕窩銷售市場(chǎng)化程度的不斷加深。調(diào)查情況顯示我國(guó)當(dāng)前燕窩市場(chǎng)上燕窩經(jīng)營(yíng)企業(yè)不多，品牌也不多，全國(guó)性的品牌更是少之又少；燕窩的主要消費(fèi)場(chǎng)所包括：專門(mén)的燕窩經(jīng)營(yíng)店，大型連鎖藥房，大型酒店等。產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，各商家的`競(jìng)爭(zhēng)主要在于服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，燕窩產(chǎn)品還面臨巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)，近幾年來(lái)，城市化發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展讓消費(fèi)者有能力消費(fèi)高檔消費(fèi)品。燕窩已經(jīng)由貴族消費(fèi)品逐步轉(zhuǎn)化為平民消費(fèi)品，市場(chǎng)容量越來(lái)越大。
項(xiàng)目介紹：
資料統(tǒng)計(jì)表明：全球每年燕窩的產(chǎn)量600噸。香港地區(qū)每年消耗的燕窩總量為150噸左右，即使燕窩消費(fèi)起步較晚的臺(tái)灣，每年的市場(chǎng)消費(fèi)總量也在100噸以上，而東南亞地區(qū)，燕窩消費(fèi)已成為家庭生活的一部分，許多家庭主婦可以在菜市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)燕窩。比如新加坡至少有80%以上的孕婦在食用燕窩。
然而，中國(guó)每年燕窩消費(fèi)的總量目前還不及香港的50%。主要原因是人們對(duì)燕窩的認(rèn)識(shí)度不高，傳統(tǒng)的觀念與顧慮也讓人們對(duì)消費(fèi)燕窩裹足不前。燕窩作為名貴滋補(bǔ)品，名列人參、魚(yú)翅、鮑魚(yú)之前，為八珍之首，尊貴稀有而神秘。昂貴的價(jià)格，使它成為王公貴族的御用珍品，普通百姓食用燕窩無(wú)疑天方夜譚，使人們對(duì)燕窩向來(lái)敬而遠(yuǎn)之，導(dǎo)致中國(guó)大陸的燕窩市場(chǎng)依然處于發(fā)展初期。
以燕窩消費(fèi)相對(duì)成熟的天津?yàn)槔壳爸挥?%的人群有長(zhǎng)期消費(fèi)燕窩的習(xí)慣，按人均年消費(fèi)額1萬(wàn)元人民幣計(jì)算，年市場(chǎng)銷售額大約是4億元。事實(shí)上，具備購(gòu)買(mǎi)能力的人群至少高達(dá)10%以上，香港、臺(tái)灣地區(qū)以及新加坡等高達(dá)50%以上。
這個(gè)淺顯的數(shù)字說(shuō)明，燕窩市場(chǎng)的前景相當(dāng)廣闊與誘人，然而由于燕窩行業(yè)的信任危機(jī)以及消費(fèi)者對(duì)燕窩的認(rèn)識(shí)誤區(qū)根深蒂固，導(dǎo)致燕窩市場(chǎng)的消費(fèi)仍有諸多障礙。盡管如此，在中國(guó)，燕窩已有了最新的詮釋，身份地位、時(shí)尚品位、新潮流與它緊密地聯(lián)系起來(lái)。消費(fèi)者的燕窩消費(fèi)觀念，在慢慢發(fā)生變化。
對(duì)此推出中高端的燕窩系列，將優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)的燕窩產(chǎn)品帶入市場(chǎng)，推動(dòng)燕窩產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。
合作需求：100萬(wàn)-200萬(wàn)元。
詳細(xì)用途：線上建設(shè)直通車，以及線下連鎖店的建設(shè)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)13
深圳***實(shí)業(yè)投資有限公司目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產(chǎn)品，總體說(shuō)來(lái)，經(jīng)營(yíng)尚處于起步階段。在中國(guó)的餐飲業(yè)里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化，***實(shí)業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來(lái)自四川瀘州，酒體配方源自“國(guó)窖.1573”,特聘“國(guó)窖.1573”的設(shè)計(jì)者高級(jí)調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“老表酒”可與“國(guó)窖.1573”相媲美。
“老表”酒的包裝來(lái)自景德鎮(zhèn)專業(yè)廠家，其工藝采用全國(guó)最先進(jìn)的“郎窯紅”、“窯變”及“結(jié)晶釉”，在世界酒界尚屬首創(chuàng)，其高檔程度令人嘆為觀止。使“老表酒”在發(fā)掘、傳承江西酒文化的同時(shí)，與景德鎮(zhèn)悠久的瓷文化有機(jī)地結(jié)合在一起，使“老表”這個(gè)品牌蘊(yùn)涵著更加深刻的江西文化精髓；加上獨(dú)具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“老表”酒有高起點(diǎn)、高品味與高品質(zhì)。 我們?cè)趯?duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了客觀審視和對(duì)自身資源進(jìn)行優(yōu)化整合之后，深圳市***實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司
為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實(shí)際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：
1）20xx年度銷售目標(biāo)3000萬(wàn)元人民幣；
2）市場(chǎng)拓展覆蓋至深圳市各個(gè)區(qū)、鎮(zhèn)市場(chǎng)；
3）建立健全4個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，向廣東全省市場(chǎng)挺進(jìn)；
4）每年的市場(chǎng)占有率以30%的速度增長(zhǎng)；
目前，我們的`產(chǎn)品處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面，發(fā)展項(xiàng)目包括；建立商品配送及倉(cāng)儲(chǔ)中心、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點(diǎn)。
在延伸經(jīng)營(yíng)范圍過(guò)程中，主要的關(guān)鍵因素是資金的不足。
我們的經(jīng)營(yíng)是獨(dú)一無(wú)二的，我們提供渠道開(kāi)發(fā)支持，對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，根據(jù)需要，我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)及市場(chǎng)促銷與宣傳工作。分銷渠道的開(kāi)發(fā)，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場(chǎng)政策，確保分銷渠道的暢通無(wú)阻。市場(chǎng)管理支持，我們的業(yè)務(wù)代表在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場(chǎng)方面的規(guī)范管理工作。
1、建立市場(chǎng)監(jiān)察機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)沖貨、低價(jià)傾銷等不良經(jīng)營(yíng)行為的打擊，以維護(hù)各區(qū)域市場(chǎng)的正常動(dòng)作和經(jīng)銷商的利益。
2、定期進(jìn)行市場(chǎng)信息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營(yíng)方面的計(jì)劃和管理，建立自己獨(dú)特的品牌形象.
3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機(jī)制，迅速掌握市場(chǎng)的第一手資料，聽(tīng)取合作伙伴的合理化建議和意見(jiàn)。在總體品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的市場(chǎng)制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的整合營(yíng)銷方案。 我們提供銷售獎(jiǎng)勵(lì)支持 對(duì)于經(jīng)銷“老表”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商，除了給予上述支持外，還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，按季、年度給予適當(dāng)?shù)匿N售獎(jiǎng)勵(lì)。
另外，“老表”二字已被全國(guó)人民所認(rèn)知，更使江西人倍感親切，我們堅(jiān)信“老表”酒系列產(chǎn)品將快速進(jìn)入市場(chǎng)，并得消費(fèi)者的認(rèn)同和喜歡。
一、市場(chǎng)定位
1）禮品型（高檔酒） 政府官員（接待、宴請(qǐng)、送禮）
2）高檔型 擁有相當(dāng)高收水平的、有一定鑒賞能力的（送禮、佐餐）；
3）中檔型 對(duì)酒水品質(zhì)有著高要求，同樣有收入水平的社會(huì)中堅(jiān)力量（佐餐、聚會(huì)）
4）低檔型 對(duì)價(jià)位較敏感，要求品質(zhì)的普通消費(fèi)者（佐餐、聚會(huì)、送禮、宴請(qǐng)等）
二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn)
在我們對(duì)老表品牌進(jìn)行整合傳播過(guò)程中，我們會(huì)分階段的推出主打品牌概念，擴(kuò)大品牌知名度及美譽(yù)度。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)14
如何策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)
策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是敲開(kāi)投資者大門(mén)非常關(guān)鍵的一步，因?yàn)橥顿Y者每天都要接收數(shù)量可觀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其中只有約十分之一會(huì)令投資者略感興趣，投資者會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目感興趣嗎，他會(huì)約見(jiàn)你嗎?
在投資領(lǐng)域，尤其是創(chuàng)業(yè)投資，策劃就是投資策劃人員通過(guò)對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)分析，對(duì)投資活動(dòng)的整體戰(zhàn)略和策略進(jìn)行運(yùn)籌規(guī)劃，從而對(duì)提出投資決策、實(shí)施投資決策、檢驗(yàn)投資決策的全過(guò)程作預(yù)先的考慮和設(shè)想。因此，離開(kāi)策劃，這種創(chuàng)業(yè)投資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就缺失了大半市場(chǎng)。除去策劃，就項(xiàng)目或者計(jì)劃書(shū)本身而言，它必須有足夠的實(shí)力以便充分運(yùn)用自有資本，巧妙利用社會(huì)資本，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力要強(qiáng)，不僅要有獨(dú)創(chuàng)性，更要具有可持續(xù)性。特別是在實(shí)施后，能夠?yàn)橥顿Y人和客戶帶來(lái)可衡量的價(jià)值。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“3+4策劃原則”
擁有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)平均比沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)融資成功率高出100%”。這是Arthur Andersen 公司在20xx年所作的一個(gè)調(diào)查結(jié)論，根據(jù)該調(diào)查，僅僅30%被調(diào)查的企業(yè)有書(shū)面商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這是國(guó)外的情況。在中國(guó)，有書(shū)面商業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)的比例更少，更不要說(shuō)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量了，因此融資成功的機(jī)率更小。的確，創(chuàng)造財(cái)富的整個(gè)概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優(yōu)勝劣汰的規(guī)則，最明顯的規(guī)則是“別做贏不了的事情”，但是這里的“別做”就是過(guò)于策劃。
創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目策劃的運(yùn)作時(shí)間主要是在項(xiàng)目周期的第一階段，并隨著項(xiàng)目的進(jìn)展不斷延伸。貫穿投資的整個(gè)過(guò)程。而策劃本身實(shí)際上是一個(gè)項(xiàng)目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將使商業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)生新的質(zhì)的飛躍，使商業(yè)計(jì)劃書(shū)本身不僅具有客觀評(píng)價(jià)的功能，而且又是智力投資的產(chǎn)物，從而增強(qiáng)了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的可行性、可靠性、可操作性;使商業(yè)計(jì)劃書(shū)真正成為項(xiàng)目成立和進(jìn)行投資決策的依據(jù);成為設(shè)計(jì)的依據(jù);成為項(xiàng)目實(shí)施的依據(jù);成為風(fēng)險(xiǎn)投資決策是否投資的依據(jù)。
“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”在十年前對(duì)于中國(guó)的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者無(wú)疑是一個(gè)陌生的名詞。在中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資成長(zhǎng)的今天，商業(yè)計(jì)劃書(shū)在創(chuàng)業(yè)投資中的作用也越來(lái)越被人們重視。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾張紙寫(xiě)就的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就能引來(lái)一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，曾經(jīng)使多少創(chuàng)業(yè)者羨慕不已。當(dāng)今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，越來(lái)越理性的風(fēng)險(xiǎn)投資在選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí)，更加會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書(shū)中發(fā)現(xiàn)投資的價(jià)值。
對(duì)于希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，策劃一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，首先要做到以下“3”個(gè)避免：
1.避免忽略商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要作用
把大量精力和時(shí)間放在找關(guān)系尋資金上。即使碰到了感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資人，也往往因準(zhǔn)備不足而錯(cuò)失良機(jī)。這樣的案例經(jīng)常出現(xiàn)，我們的咨詢隊(duì)伍在短短半年內(nèi)碰到6個(gè)例子，小老板們太關(guān)注資金了，反而把獲得資金的有效途徑—商業(yè)計(jì)劃書(shū)忽略一旁。
2.避免商業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單化與過(guò)度策劃
有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)有的把商業(yè)計(jì)劃書(shū)視同與一般的工作計(jì)劃和項(xiàng)目建議書(shū)。而有的創(chuàng)業(yè)者則過(guò)分追求商業(yè)計(jì)劃書(shū)的策劃，使策劃成分太多，太虛，為今后投資方的考察流下斑斑劣跡，經(jīng)不起融資合作方的推敲，就此失去大好機(jī)會(huì)。
3.商業(yè)計(jì)劃書(shū)的'對(duì)象過(guò)于狹隘：只迎合投資合作者本
在大多數(shù)企業(yè)明白了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性之后，其中一個(gè)很大的誤區(qū)就是認(rèn)為只要策劃方案能抓住投資合作者本人就可以了，大可不必考慮其他人的想法、看法和做法，只要那一個(gè)人點(diǎn)頭就能拿到融資“許可證”。其實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)尋找投資方的敲門(mén)磚，既是策劃給投資方老板也是策劃給創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己的和投資方高層甚至普通職工的，因此策劃的對(duì)象不僅僅是投資者本人，更是策劃給一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，一定要注意策劃成分中的語(yǔ)言和觀點(diǎn)迎合所有人，而不是哪一個(gè)人。
一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到投資者的支持后，能夠基本順利實(shí)施的項(xiàng)目操作計(jì)劃。如果只是寫(xiě)給投資人自己看，那一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。
或許大家知道，創(chuàng)業(yè)投資策劃的主要內(nèi)容——企業(yè)投資的謀略和戰(zhàn)略策劃;投資經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)策劃;投資項(xiàng)目的市場(chǎng)策劃;市場(chǎng)投資戰(zhàn)略和策略的策劃;投資項(xiàng)目的時(shí)機(jī)策劃;投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)障礙策劃;投資項(xiàng)目公關(guān)策劃;投資項(xiàng)目的利益機(jī)制策劃。
創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目應(yīng)該選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤(rùn)，能給投資人帶來(lái)可觀的回報(bào)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資人的投資回報(bào)率是所有風(fēng)險(xiǎn)投資人最為關(guān)注的，在計(jì)劃中確定一個(gè)準(zhǔn)確的較為具體的投資回報(bào)可能比較困難，但可以通過(guò)回報(bào)的形式。
誠(chéng)然如上文所述，不難看出商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該由以下幾個(gè)主要要素構(gòu)成：產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)性化和利潤(rùn)化在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，通過(guò)策劃，企業(yè)應(yīng)詳細(xì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié)，它具體為：
1.當(dāng)前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況正處于何種階段，是空白、新開(kāi)發(fā)，還是成熟期?
2.產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)在那里?
(1)產(chǎn)品的排名及品牌知名度及美譽(yù)度。
(2)產(chǎn)品是否低成本運(yùn)作。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語(yǔ)措辭來(lái)明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓投資人和團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運(yùn)用，千萬(wàn)不能過(guò)頭，要適可而止。
值得注意的是商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)詳盡地向投資人分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，這里包括：競(jìng)爭(zhēng)公司實(shí)力、產(chǎn)品情況以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。通過(guò)上述描述要向投資者展示自己的企業(yè)的差異化、創(chuàng)新點(diǎn)。通過(guò)擺事實(shí)、做策劃向人們證明，自己目前雖然才剛起步，但將來(lái)終將成為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，向風(fēng)險(xiǎn)投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和購(gòu)買(mǎi)群體的詳細(xì)描述。同時(shí)應(yīng)當(dāng)有一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，它包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額以及銷售政策的制定;銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù);企業(yè)主要的業(yè)務(wù)關(guān)系狀況等。“4”個(gè)方面：
策劃力+執(zhí)行力
目前投資者已從過(guò)去看重創(chuàng)意、重策劃而轉(zhuǎn)移到看重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐粋�(gè)好的策劃和項(xiàng)目要想成功必須有一個(gè)強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍去有力執(zhí)行，隊(duì)伍中的執(zhí)行力應(yīng)該集管理、技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等各方面的精英。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力尤為重要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身是一個(gè)團(tuán)隊(duì)奮斗的過(guò)程。
策劃優(yōu)秀的計(jì)劃摘要
策劃一份優(yōu)秀的計(jì)劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內(nèi)容和信息。它應(yīng)該成為吸引投資者出資的敲門(mén)磚，因?yàn)樗鼤?huì)給投資人留下深刻和長(zhǎng)久的影響。摘要應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最精干和項(xiàng)目實(shí)施中最相關(guān)的部分。它包括：企業(yè)的宗旨和基本情況，企業(yè)的各方面能力，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，項(xiàng)目實(shí)施后的大致的投資回報(bào)前景以及公司的管理團(tuán)隊(duì)。策劃投資說(shuō)明與風(fēng)險(xiǎn)分析
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)充分說(shuō)明項(xiàng)目所需資金數(shù)額以及資金來(lái)源渠道，它應(yīng)包括：吸納投資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)成本、投資者介入公司管理的程度說(shuō)明、投資回報(bào)與退出機(jī)制。在投資風(fēng)險(xiǎn)分析中應(yīng)包括：資源風(fēng)險(xiǎn);生產(chǎn)和市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn);研發(fā)風(fēng)險(xiǎn);成本風(fēng)險(xiǎn);政策風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)和管理風(fēng)險(xiǎn)。
策劃經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析
創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡描述投資后3-5年企業(yè)的銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
財(cái)務(wù)規(guī)劃和分析應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最花費(fèi)精力的部分，它包括：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)(銷售收入、成本費(fèi)用、薪金水平、固定資產(chǎn)、明細(xì)表)以及資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)及分配明細(xì)表、現(xiàn)金流量表。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)期、財(cái)務(wù)凈
現(xiàn)值、投資利潤(rùn)率、投資利稅率、資本金利潤(rùn)率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。
綜上所述，3個(gè)避免加上4個(gè)方面構(gòu)成“3+4策劃原則”，商業(yè)計(jì)劃書(shū)各個(gè)方面都會(huì)對(duì)吸引投資人的投資造成影響，因此策劃一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在籌資中可以起到事半功倍的效果。現(xiàn)在一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是自己組織，而一些精明的創(chuàng)業(yè)企業(yè)則選擇了顧問(wèn)公司等專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行。這些專業(yè)機(jī)構(gòu)不僅利用專業(yè)能力撰寫(xiě)出一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，同時(shí)還會(huì)提供投資人與投資機(jī)會(huì)。因?yàn)橹灰獙I(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)策劃專家們才更加領(lǐng)域策劃的魅力所在!
成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)策劃要得力
一句話，最符合特定投資者需求的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是好的計(jì)劃書(shū)，因此策劃符合“投資者關(guān)心什么樣的項(xiàng)目”要求的就是唯一標(biāo)準(zhǔn)。具體來(lái)講：
外延策劃
裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，不要錯(cuò)誤錯(cuò)字連篇，那將極大影響投資者對(duì)你項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，畢竟，投資者到目前為止，還只能通過(guò)這篇商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)了解你的項(xiàng)目和你的為人。
內(nèi)涵策劃
一般來(lái)講，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容格式都有一定之規(guī)，大同小異，但幾個(gè)重點(diǎn)方面還是要多加斟酌：
——產(chǎn)品獨(dú)特之處，特別是該項(xiàng)目的進(jìn)入壁壘。
——市場(chǎng)分析，一定要給投資者清晰的目標(biāo)顧客概念，潛力分析要有理有據(jù)。
——贏利模式，一句話，客戶為何必須購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，收入怎么到達(dá)你的公司，增長(zhǎng)潛力有多大。
——近期和中期資金使用計(jì)劃。
——公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，這也是投資者關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題。
——營(yíng)銷模式有效嗎?
一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否能打動(dòng)投資者的關(guān)鍵問(wèn)題：策劃。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的優(yōu)劣高低通過(guò)策劃分出來(lái)了。
評(píng)判商業(yè)計(jì)劃書(shū)的成與敗的理由如下：
專業(yè)服務(wù)
核心成員來(lái)自相關(guān)投資咨詢企業(yè)，具有多年投融資實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);團(tuán)隊(duì)的知識(shí)結(jié)構(gòu)涉及金融、法律、證券、財(cái)務(wù)、投資、營(yíng)銷等全方位的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)確保提供的服務(wù)和解決方案行之有效。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)
根據(jù)項(xiàng)目的融資額度，實(shí)行梯形定價(jià)方法，科學(xué)應(yīng)合理。
在服務(wù)費(fèi)用的制定上力求物超所值，在充分調(diào)查了同行業(yè)價(jià)位的基礎(chǔ)之上，制定了行業(yè)內(nèi)較低的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。
退款保證
如果因商業(yè)計(jì)劃書(shū)的策劃質(zhì)量問(wèn)題作為唯一因素導(dǎo)致您融資失敗，將全額退還商業(yè)計(jì)劃書(shū)編撰費(fèi)用。
參照歐美國(guó)家融投資行業(yè)，銀行等其它金融機(jī)構(gòu)規(guī)范為客戶編制融投資項(xiàng)目《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》及其它商業(yè)文書(shū)。所撰寫(xiě)的《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》及其它商業(yè)文書(shū)符合國(guó)際慣例或政府審批要求。
一段時(shí)間以來(lái)，在我國(guó)投資行業(yè)中，隨著項(xiàng)目投資過(guò)程的實(shí)踐和借鑒國(guó)外成熟的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)格式也形成了一定的標(biāo)準(zhǔn)。
但是，近年來(lái)，隨著中國(guó)投資行業(yè)向國(guó)際資本市場(chǎng)的開(kāi)放及中國(guó)近幾年投資行業(yè)的高速發(fā)展，很多項(xiàng)目的各異性也越來(lái)越明顯，這便使商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)編制就算合格了，而是要根據(jù)不同的項(xiàng)目和不同的企業(yè)特點(diǎn)，來(lái)重新設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)步驟及章節(jié)側(cè)重點(diǎn)的重薄區(qū)分。
此外，不同的投資方，尤其一些來(lái)自不同國(guó)家的投資者對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的閱讀習(xí)慣也不盡相同，這便增加了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)難度。
這時(shí)，策劃就顯得尤為重要了。
現(xiàn)在很多企業(yè)在套用一些公司和文字材料上的模板，毫無(wú)策劃技術(shù)可言。其實(shí)，他們走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū);要知道不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書(shū)內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)，而套用出來(lái)的計(jì)劃書(shū)會(huì)存在很多的相似之處;待計(jì)劃書(shū)送致投資人手中的時(shí)候，專業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)計(jì)劃書(shū)是套用制成的，可見(jiàn)求資企業(yè)并沒(méi)有用心去制定商業(yè)計(jì)劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠(chéng)信度就迅速降低了，甚至，投資人會(huì)考慮到利益風(fēng)險(xiǎn)，而終止對(duì)計(jì)劃書(shū)的繼續(xù)閱讀，常常使一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目流產(chǎn)在最初了。
所以，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)，先將融資路徑設(shè)計(jì)好，然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料，接下來(lái)才可以考慮策劃高質(zhì)量專業(yè)的計(jì)劃書(shū)，這才能使得事半功倍。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)15
第一.描述
商業(yè)實(shí)體將向公眾(主要是大學(xué)生和年輕人)提供免費(fèi)信息服務(wù)，向自助旅行者提供面向旅游的服務(wù)，這些都反映在uchostelling網(wǎng)站上。大學(xué)宿舍是基于大學(xué)的，主要體現(xiàn)在招待所(青年招待所)。隨著國(guó)內(nèi)大學(xué)旅行社的誕生和發(fā)展，大學(xué)旅游熱的興起，如何有序、有組織地開(kāi)發(fā)分散的大學(xué)旅游配套資源，形成大規(guī)模的跨區(qū)域旅游服務(wù)體系，為越來(lái)越多的大學(xué)旅游生提供中轉(zhuǎn)站服務(wù)，是很多大學(xué)生所希望的，也是很多旅游企業(yè)所考慮的。
國(guó)際青年旅舍已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，并取得了一定的成功，但其服務(wù)僅集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū)(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳)，與目前大學(xué)生的出行要求相差甚遠(yuǎn)。在廣大的旅游熱點(diǎn)地區(qū)，類似青年旅舍的服務(wù)相當(dāng)缺乏甚至缺失。面對(duì)大學(xué)生龐大的旅游群體，近年來(lái)出現(xiàn)了一些嶄露頭角的大學(xué)生旅游服務(wù)中介，如旅游景點(diǎn)的高校接待，但其聲譽(yù)始終難以穩(wěn)定。
針對(duì)旅游區(qū)大量高校游客對(duì)青年旅舍式服務(wù)的需求，uchostelling網(wǎng)站將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式，結(jié)合全國(guó)各地高校旅行社的建立，通過(guò)合作合并(已建立相應(yīng)的旅游組織)和聘請(qǐng)兼職(尚未建立相應(yīng)的制度)，在大學(xué)生領(lǐng)域開(kāi)展異地接待、本地導(dǎo)游、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)等在線服務(wù)，建立以高校為主要場(chǎng)所的移動(dòng)青年旅舍服務(wù)體系。
第二，技術(shù)
1.前端:
有很多有旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)聯(lián)絡(luò)人員和有青年酒店商務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)聯(lián)絡(luò)人員。同時(shí)，網(wǎng)站擁有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)來(lái)收集和編輯旅游信息。
(1)訂票系統(tǒng):為客戶提供在線預(yù)訂機(jī)票及相關(guān)服務(wù)。
常規(guī)班次查詢
機(jī)票預(yù)測(cè)
訂單的查詢和修改
退票
代理票務(wù)/退款/訂單維護(hù)。
(2)-酒店系統(tǒng):為需要在互聯(lián)網(wǎng)上查詢和預(yù)訂酒店的客戶提供快速、方便、可靠的在線服務(wù)。
客戶登錄
酒店詢問(wèn)
預(yù)訂酒店房間
更改訂閱
取消預(yù)訂
房屋維修
庫(kù)存警告
退款模塊
(3)-旅游線路系統(tǒng):為客戶提供快速、便捷、可靠的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂。
客戶登錄
信息查詢
線路預(yù)訂
更改訂閱
取消預(yù)訂
旅行社管理和維護(hù)
(4)-支付系統(tǒng):為各大商業(yè)銀行提供安全的網(wǎng)上支付功能。
第三，游客受益
通過(guò)訪問(wèn)這個(gè)網(wǎng)站，沖浪者可以看到豐富的旅游信息和專門(mén)為大學(xué)生設(shè)置的旅游指南，并可以聯(lián)系各種旅游幫助機(jī)構(gòu)，如到達(dá)目的地的方式、費(fèi)用、時(shí)間、落腳點(diǎn)和到達(dá)目的地后的行程安排等。從大學(xué)到大學(xué)，可以享受異地旅游的樂(lè)趣，在吃住交通方面得到相對(duì)可靠的保障。他們有朋友的照顧，以更實(shí)惠的價(jià)格完成旅程。
第四，市場(chǎng)分析
（一）市場(chǎng)介紹
1999年底，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)為890萬(wàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)。隨著校園互聯(lián)網(wǎng)用戶(主要是大學(xué)生)的增長(zhǎng)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量急劇增加。
自2000年3月以來(lái)，在電子商務(wù)的熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式明確的ICP，一度受到廣泛關(guān)注，國(guó)內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站紛紛采取行動(dòng)。最引人注目的是，中國(guó)最大的旅游網(wǎng)站華夏旅游網(wǎng)已經(jīng)與TOM.COM達(dá)成合作意向。旅游網(wǎng)站，不涉及分銷和支付，以電子商務(wù)為主要形式，成為投資熱點(diǎn)。
但無(wú)論是華夏旅游網(wǎng)，中國(guó)旅游信息網(wǎng)，還是作為后起之秀的攜程旅行網(wǎng)，都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在了旅游業(yè)上，重點(diǎn)放在了機(jī)票預(yù)訂、酒店客房預(yù)訂等傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)上。他們?cè)趥�(gè)人自助旅行和學(xué)生背包旅行上做不出什么特色，提供的服務(wù)本質(zhì)上也無(wú)法實(shí)現(xiàn)。他們只介紹相關(guān)的旅游知識(shí)和旅行社提供的路線、景點(diǎn)，關(guān)于個(gè)人旅游的細(xì)節(jié)很少提及。去年年底，攜程。異軍突起的軟件在個(gè)人自助游方面有一些特色，但其定位仍然背負(fù)著傳統(tǒng)自助游的陰影，沒(méi)有充分考慮大學(xué)生的旅游階層，其攜程旅行模式對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)仍然難以操作。
一方面，目前很多旅游網(wǎng)站都宣稱網(wǎng)上旅游便宜又舒服，但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道，通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)票和預(yù)訂很難達(dá)到旅游團(tuán)隊(duì)的數(shù)量，也就是說(shuō)，不可能享受到旅行社獲得的折扣。目前網(wǎng)游的風(fēng)光只是網(wǎng)站降價(jià)賣廣告，而不是長(zhǎng)久生存的方式。有調(diào)查顯示，在整個(gè)旅游市場(chǎng)的大量旅客中，90%以上的人之前沒(méi)有通過(guò)旅行社旅游過(guò)，而這些旅客中的上網(wǎng)者是目前旅游網(wǎng)站真正爭(zhēng)奪的目標(biāo)客戶。從某種意義上說(shuō)，傳統(tǒng)旅行社和旅游網(wǎng)站并沒(méi)有正面交鋒。目前國(guó)內(nèi)旅游網(wǎng)站發(fā)展的主流只是旅行社的結(jié)構(gòu)調(diào)整，與旅游網(wǎng)站的發(fā)展無(wú)關(guān)。網(wǎng)上旅游必須根據(jù)自身特點(diǎn)走自己的路，做一些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)很容易實(shí)現(xiàn)的服務(wù)。
另一方面，隨著人們生活水平和知識(shí)水平的雙重提高，對(duì)旅行的要求也越來(lái)越高。傳統(tǒng)的填鴨式團(tuán)體旅游已經(jīng)逐漸失去了對(duì)許多出境游客的吸引力。在年輕人中，獨(dú)立、免費(fèi)的自助旅行越來(lái)越得到認(rèn)可。然而，一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題是，面對(duì)快速發(fā)展的自助旅游群體(背包客)，國(guó)內(nèi)的社會(huì)配套設(shè)施跟不上需求，導(dǎo)致許多旅游后后遺癥。Uchostelling(大學(xué)旅舍)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)有條件的大學(xué)區(qū)首次建立青年旅舍式的配套服務(wù)。目前在廣東以外的國(guó)內(nèi)很多旅游區(qū)，沒(méi)有以青年旅社直接命名的機(jī)構(gòu)，但是出現(xiàn)了類似的為背包客服務(wù)的酒店，反映了市場(chǎng)的實(shí)際需求。比如云南大理、廣西桂林都有配套的自助游住宿酒店，上海黃浦江畔的老理查德酒店非常接近青年旅舍的標(biāo)準(zhǔn)，但缺乏一定程度的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，沒(méi)有充分發(fā)揮旅游中的聚焦效應(yīng)。
今年3月下旬，由廣東省青年旅舍協(xié)會(huì)組織的`中國(guó)12個(gè)城市的代表，討論了國(guó)際青年旅舍在中國(guó)的推廣計(jì)劃。據(jù)說(shuō)幾年內(nèi)全國(guó)各地不同城市都會(huì)開(kāi)很多青年旅社。一種新的旅游模式即將出現(xiàn)，中國(guó)將為未來(lái)的新旅游精神做好充分的硬件準(zhǔn)備。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)
只要商業(yè)內(nèi)容的受眾是大學(xué)生(年輕人)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，服務(wù)受眾群在不斷增加，30歲以下的網(wǎng)民就是我們的可能訪客。如果網(wǎng)站能順利啟動(dòng)，在網(wǎng)站開(kāi)通后半年內(nèi)，通過(guò)服務(wù)項(xiàng)目宣傳和UCHOSTELLING(大學(xué)招待所)理念的高校游，同時(shí)一些促銷活動(dòng)免費(fèi)優(yōu)惠，游客總數(shù)可以超過(guò)幾十萬(wàn)，一年后可以達(dá)到幾百萬(wàn)。同時(shí)，隨著節(jié)假日的到來(lái)，中介服務(wù)業(yè)務(wù)將進(jìn)入正式的初始發(fā)展階段。網(wǎng)站瀏覽量的增長(zhǎng)和使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將繼續(xù)促進(jìn)uchostelling。在網(wǎng)站頁(yè)面瀏覽量穩(wěn)定的情況下，廣告收入將持續(xù)上升。
（三）區(qū)域重點(diǎn)
關(guān)于uchostelling服務(wù)，我們基于區(qū)域和業(yè)務(wù)密集點(diǎn)。發(fā)展重點(diǎn)是以廣州為中心的華南地區(qū)，打好基礎(chǔ)后(UCHOSTELLING概念在大學(xué)生中的普及率達(dá)到一定程度)，再向北推進(jìn)，分為東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南、港澳臺(tái)等。當(dāng)業(yè)務(wù)成熟后，將與國(guó)外同類機(jī)構(gòu)合作開(kāi)展中外業(yè)務(wù)合作，爭(zhēng)取在每一個(gè)有大學(xué)的市區(qū)建立uchostelling服務(wù)機(jī)構(gòu)。
（四）發(fā)展目標(biāo)
公司的最終發(fā)展目標(biāo)是完成傳統(tǒng)旅游與正統(tǒng)電子商務(wù)之間的自由行旅游資源整合，使UCHOSTELLING(大學(xué)旅舍)成為以網(wǎng)絡(luò)為交易模式，以大學(xué)為服務(wù)基礎(chǔ)的跨區(qū)域青年旅舍，最大的大學(xué)生(青年)旅游機(jī)構(gòu)，城市間大學(xué)生游客的理想驛站。
第五，業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施
（一）.實(shí)施戰(zhàn)略
第一步:(期限:六個(gè)月)第一筆資金到位后，大部分用于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，有限的人力資源集中在UCHOSTELLING(大學(xué)宿舍)概念和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式的推廣。同時(shí)，世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室首先與國(guó)內(nèi)已成立的大學(xué)旅行社或類似青年旅社的機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，然后在相對(duì)發(fā)達(dá)但沒(méi)有相應(yīng)機(jī)構(gòu)的大中城市的大學(xué)進(jìn)行業(yè)務(wù)建設(shè)。在此基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取更大的投入。
第二步:在華南各大高校校園開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一期服務(wù)用戶。一年內(nèi)，UCHOSTELLING業(yè)務(wù)正常運(yùn)營(yíng)，并在此基礎(chǔ)上，在非節(jié)假日時(shí)間開(kāi)發(fā)其他服務(wù)內(nèi)容。
第三步:加大中小企業(yè)融資力度，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，在業(yè)務(wù)集中的城市(點(diǎn))適當(dāng)建立全權(quán)產(chǎn)權(quán)。
（二），聯(lián)盟
公司將與資金、技術(shù)雄厚的網(wǎng)站和國(guó)內(nèi)100強(qiáng)旅游公司建立聯(lián)盟，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。該網(wǎng)站將與主要媒體組織建立合作關(guān)系。
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