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時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢？以下是小編為大家整理的企業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
企業(yè)計(jì)劃書1
一、營銷策劃的目的與任務(wù)：
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。
二、產(chǎn)品概況：
休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：
(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口
1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;
3.健康，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提;
(二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1.方便性，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;
2.時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求;
3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);
4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
三、市場環(huán)境分析：
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：
(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。
(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的'服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對消費(fèi)者的模式;b2c平臺，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費(fèi)者的模式。
3、休閑食品特征分析：
�、倌贻p消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快。
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們在購買食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大“感冒”。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式
1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。
六、營銷組合：
1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。
2、針對渠道方面：
(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店
(2)建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品
(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)
3、針對價(jià)格方面：
(1)限時(shí)折扣活動(dòng)
(2)定時(shí)定量競拍
(3)積分兌換活動(dòng)
4、針對促銷方面：
(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)
(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
(3)休閑食品知識問答
開設(shè)渠道：阿里巴巴誠信通，費(fèi)用每年3688元，阿里巴巴平臺進(jìn)行招商，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷網(wǎng)站，開通企業(yè)微信，企業(yè)博客。
企業(yè)計(jì)劃書2
市場分析：社會(huì)的激烈競爭就是人才的激烈競爭，家長望子成龍對孩子要求很高，學(xué)生學(xué)習(xí)不得法，壓力很大，他們需要家教的幫助，可是往往尋找無門;另一方面，做家教是大學(xué)生創(chuàng)收的唯一直接途徑，可是他們又很難聯(lián)系到工作。這種信息不對稱的現(xiàn)象需要充當(dāng)橋梁的家教中介來調(diào)節(jié)。目標(biāo)：解決貧困大學(xué)生經(jīng)濟(jì)困難，降低家長同學(xué)尋找家教成本，提高大學(xué)生實(shí)際公司運(yùn)營的能力。
組織結(jié)構(gòu)：董事長、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、策劃部、客戶部、廣告部、人事部
董事長：監(jiān)督指導(dǎo)整個(gè)工作流程，對重大決定有最終的決策權(quán)
總經(jīng)理：組織討論，對工作效益定期進(jìn)行反思、總結(jié)，在具體工作中起到軸心作用
財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)管理預(yù)算審核工資發(fā)放年末利潤分配財(cái)務(wù)監(jiān)管
策劃部：戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司長、短期業(yè)務(wù)計(jì)劃、完善公司制度總結(jié)公司工作情況制定學(xué)生家教協(xié)議
廣告部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報(bào)及傳單發(fā)放
客戶部：家長信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進(jìn)行客戶回訪與學(xué)生簽訂協(xié)議
人事部：人員調(diào)配招聘解雇成員獎(jiǎng)懲評定
%上繳基金會(huì)，20%作為盈余公積，余下的為股東分紅
工作地點(diǎn)：總部設(shè)在9#108室，平時(shí)采取手機(jī)聯(lián)系的流動(dòng)辦公形式(筆記本記錄要匯總到總部)
工作時(shí)間：每天，每周至少開一次會(huì)，整理資料，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一周工作做準(zhǔn)備
宣傳途徑：主要通過散發(fā)傳單，張貼海報(bào)，還可以通過宿舍阿姨、老師介紹。重視公司形、建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用。
我們的優(yōu)勢：
1、全國重點(diǎn)大學(xué)(名牌效應(yīng))
2、 由在職老師、在校學(xué)生操作運(yùn)營，可信度高
3、 所得收入10%捐如基金會(huì)，體現(xiàn)出商業(yè)目的之外的慈善宗旨，得 到社會(huì)認(rèn)可
我們的特色：
1、價(jià)格較低：為普通家教中介(100~120)的一半
2、公開網(wǎng)站(內(nèi)附公司合法證明)可信度高，同時(shí)網(wǎng)站上有登記師生雙方的詳細(xì)信息， 家教老師有主動(dòng)的查詢權(quán)
3、充分考慮交通問題，以長沙市地圖為基準(zhǔn)，盡量連接最近的兩點(diǎn)，為同學(xué)節(jié)省車費(fèi)和時(shí)間
4、反饋機(jī)制：定期采用隨機(jī)抽樣的方法對以往顧客進(jìn)行電話訪談，收集意見和建議 ,網(wǎng)站建有意見箱
違紀(jì)處罰制度：
1.擅自扣留或轉(zhuǎn)賣學(xué)生或家長信息，每條按信息費(fèi)予以處罰，嚴(yán)重者經(jīng)股東大會(huì)共同商定處罰
2.私吞業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生的'商業(yè)回扣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以警告，回扣上繳，嚴(yán)重者免去年終獎(jiǎng)金
3.擅自挪用公司資產(chǎn)、資金者，要求原數(shù)返回，給予相應(yīng)的公司行政處罰，嚴(yán)重者開除出公司
4.虛報(bào)費(fèi)用者根據(jù)實(shí)際情況予以處罰，若虛報(bào)費(fèi)用不超過實(shí)際費(fèi)用的25%,給予警告，并自行彌補(bǔ)賬款，若虛報(bào)費(fèi)用占實(shí)際費(fèi)用的25%到50%之間，則同時(shí)要處以雙倍罰金;虛報(bào)費(fèi)用未達(dá)實(shí)際費(fèi)用兩倍者，開除出公司
長期規(guī)劃：
我認(rèn)為公司發(fā)展一年以上，資金充足，規(guī)模擴(kuò)大的情況下，最需要改進(jìn)以下三方面：
1、網(wǎng)站完善
建成完整的管理信息系統(tǒng)模式，同學(xué)上網(wǎng)輸入自己的詳細(xì)資料(身份證、學(xué)生證需掃描 )登記過后，可以通過顯示的輔導(dǎo)對象的詳細(xì)信息與要求完成成雙向選擇操作，同時(shí)他的狀態(tài)(是否工作)及資料備檔到公司記錄中。本網(wǎng)站還提供在地圖進(jìn)行交通便利的篩選功能 .
2、宣傳力度
在長沙晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)等知名報(bào)紙上刊登廣告(針對主要通過看報(bào)來了解周遭的知識分子)在資金條件允許的情況下，可考慮在湖南衛(wèi)視上打廣告，因?yàn)榧医坦疽话愣济灰娊?jīng)傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，占領(lǐng)市場。
3、機(jī)構(gòu)重建
招收員工，成為較高層領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)配任務(wù)，"行商坐賈",進(jìn)入計(jì)劃、討論、監(jiān)督階段。
企業(yè)計(jì)劃書3
一、 市場分析
火爆江城的美食一絕----—奇香牛骨肉和其系列的牛肉火鍋、牛肉粉面，在武漢已形成多條美食街和無數(shù)個(gè)小吃攤點(diǎn)。在湖北迅速發(fā)展，大大沖擊了漢味傳統(tǒng)小吃熱干面，在有取代之勢。南北東西對這一風(fēng)味小吃，由接受到歡迎，勢將形成氣候，更有蔓延全國之勢。
大受歡迎的奇香牛骨肉系列，在其烹制過程中加入了近30種草藥、調(diào)料，將骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹調(diào)至最佳狀態(tài)，使其味道鮮美，營養(yǎng)豐富。讓人吃了還想吃，真是回味深長，留戀往返，專家評說，其豐富的微量元素、鈣及高營養(yǎng)萬分，是美容美體的保健佳品。保證早餐營養(yǎng)，提高生活質(zhì)量，也正是當(dāng)代人們的追求。在本地傳統(tǒng)小吃中增加這一獨(dú)具風(fēng)味的品種，定會(huì)格外受寵。國人的一日三餐，吃客少不了。所以每一家都會(huì)賺錢。這是其迅速發(fā)展的重要原因之一。
另一個(gè)重要原因是投資少，技術(shù)好掌握，易保密。下崗職工、離退休職工和農(nóng)民均可以開此店。幾千元投資不是問題。技術(shù)的關(guān)鍵在湯料，近三十種配料可縫制在一個(gè)紗布袋里，用完后可以回收，便于老板控制，便于保密。
二、投資概算
1、 技術(shù)投資300元(函授298元)
2、 設(shè)備投資：A：桌椅10套即20個(gè)椅子，10個(gè)小桌，計(jì)1000元;B：豪華火鍋5個(gè)計(jì)250元;C：炊具300元;D：餐具300元;廣告牌150元。合計(jì)為20xx元。
3、 租房子：20平方米門面房，月租金1000元(縣城為500元)按季度付租金需3000元。
4、 周轉(zhuǎn)金：700元。
以上投資概算總共為6000元。
三、成本利潤分析：(以縣城小規(guī)模計(jì))
1、 牛骨肉：以每天銷售80斤計(jì)，(含買回家的，在店里吃的和超市銷的)，其綜合成本(含水煤電房租)300元左右，其收入600元，利潤為300元。
2、 牛肉火鍋：以每天20個(gè)火鍋(含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋)每鍋20元-40元，其最低收入為400元，成本為280元，利潤為120元。
3、 牛肉粉面：按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計(jì)，收入為350元，成本為150元，利潤為150元。
4、 員工的工資：按4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天)
5、 各種稅費(fèi)25元/日。
以上三項(xiàng)的'利潤為570元，減去100元支出，日凈利潤為470元。年利在10萬元以上。
四、營銷建議
1、 三個(gè)項(xiàng)目一起做，早餐用牛骨頭湯做肉粉面，中晚餐在做牛骨肉的同時(shí)，可增加牛肉、羊肉、驢肉火鍋。
2、 保證質(zhì)量、藥料、調(diào)料不能少，肉要好。
3、 給足份量，粉面不能少，配料(辣椒油、香菜等等)不能少，牛肉牛雜更不能少，確保長久不衰。(成本是按足料計(jì)算的)。
4、 優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對待你的吃客，要禮貌、客氣、寬容。
5、 延長服務(wù)時(shí)間，城市里可以24小時(shí)營業(yè)。
6、 對于老客戶、大客戶可以贈(zèng)送小紀(jì)念品。
關(guān)于便利店投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書【3】
失敗其實(shí)是一種必要的過程，而且也是一種必要的投資。數(shù)學(xué)家習(xí)慣稱失敗為“或然率”，科學(xué)家則稱之為“實(shí)驗(yàn)”，如果沒有前面一次又一次的失敗，那里有后面所謂的“成功”?失敗它是成功的一部分有很多的成功都是有失敗的累積而產(chǎn)生地的。
一、便利店的潛力及趨勢
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)――便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。
便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者。
主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。
因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。
未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢便利店投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx年便利店投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx年。
國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方。
(二)經(jīng)營選址
一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。
三、投資計(jì)劃
(一)CI設(shè)計(jì)
1、企業(yè)標(biāo)識
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的.資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。
既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費(fèi)者提供適合的商品
(二)投資計(jì)劃
1、固定設(shè)施
天花――便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹敚蛘呤鞘喟灞憷辍?/p>
地面――便利店由于營業(yè)的時(shí)間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌――便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面――只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面DD為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明DD白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。
音響DD為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經(jīng)營設(shè)備
電腦DD一般每店配備收銀機(jī)一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件DD與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。
收銀臺DD收銀臺兼管理人員工作臺便利店投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx年工作計(jì)劃
貨架DD以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜DD因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備DD如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。
3、商品
便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數(shù)20xx至3000種。
(三)經(jīng)營理念
1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求DD便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快
2、為消費(fèi)者提供方便DD就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置
四、管理運(yùn)營
1、 制度管理
在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的
相關(guān)的管理制度有：
出勤制度
衛(wèi)生管理制度
報(bào)表管理制度
能耗管理制度
設(shè)備管理制度
固定資產(chǎn)管理制度
采購管理制度
現(xiàn)金管理制度
工資的發(fā)放管理規(guī)定
員工的擔(dān)保制度
管理人員的權(quán)限規(guī)定
員工的獎(jiǎng)懲制度
員工工作制度
貨架作業(yè)管理制度
商品配送管理制度
倉庫管理制度
會(huì)議管理制度
耗材領(lǐng)用管理制度
通訊器材及設(shè)備管理制度
2 商品管理
為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：
商品的進(jìn)場制度
商品的銷售報(bào)表
采購報(bào)表
滯銷報(bào)表
暢銷商品統(tǒng)計(jì)表
關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度
商品的配備申報(bào)制度
臨近商品的處理
商品銷售考核
促銷商品的管理制度
3 庫存管理
因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有
庫存報(bào)表管理
庫存的限制
商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考
調(diào)貨申請表
退貨管理規(guī)定
庫存周轉(zhuǎn)考核
商品配送管理制度
滯銷商品考核
4 系統(tǒng)管理
系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有
操作員的管理規(guī)定
操作員的權(quán)限
操作員的保密規(guī)定
營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
a)損耗管理
制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有
員工內(nèi)盜的處理意見
損耗的管理規(guī)定
損耗的獎(jiǎng)懲制度
耗材管理
關(guān)于盜損的管理規(guī)定
b) 促銷管理
實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷售，有利于整合促銷資源，實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化，充分化.相關(guān)的制度有
促銷管理規(guī)定
促銷的申請
促銷的執(zhí)行考核
五 投資分析
預(yù)算按120平米計(jì)算(單店)
1 A 固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)
天花+墻面：直接刮膩?zhàn)?120+120)3.5/平方=840元
水電設(shè)備：2500元
地板;120平方6+600+120平方12=2760元
鋪面外：20xx平方=600元
店招：20平方30=600元
合計(jì)840+2500+2760+600+600=7300元
B 經(jīng)營設(shè)備
貨架：28020+18030=11000元
電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元
冰柜：18002=3600元
軟件：15002=3000元
分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用：20xx元
收銀臺：1000元
煙柜：400元
酒柜;600元
電話初裝費(fèi)：20xx=600元
其他設(shè)備;1000元
合計(jì)11000+4800+3600+3000+20xx+
1000+400+600+600+1000=28000 元
C 租賃押金;20xx元
D 消防設(shè)備：20xx元
總投入7300+28000+20xx+2000=39300元
2 經(jīng)營成本及經(jīng)營費(fèi)用
租金DDDDD-800―1000元/月
稅DDDDDD-500元(國稅)+200(地稅)=700/月
工商管理DDDD150元月
水DDDDDDD50元/月
電DDDDDDD800元/月
工資DDDDDD5004=20xx元/月
耗損預(yù)估DDDD500元/月
總部配送費(fèi)DDD400元/月
總部管理費(fèi)用DD400元/月
其他費(fèi)用DDDD300元/月
合計(jì)1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月
3 營業(yè)效益
預(yù)計(jì)營業(yè)額1000DD1500元/日
月計(jì)營業(yè)額40000元
營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元
營業(yè)外收入500元/月
合計(jì)效益8800+500=9300元
4 貨值800元/平方120平方=96000元
5 后期開業(yè)后的追加投入30000元
6 收益分析
收益=效益-費(fèi)用=9300-6300=3300元/月
年收益=3300/月12月=39600/年
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元/年
實(shí)際預(yù)計(jì)收益39600-5000=34600元/
總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300
年回報(bào)率=年收益總投入=3460069300=0.4992
預(yù)計(jì)收回投入需2年
六 項(xiàng)目可行性
行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升，使項(xiàng)目的可行性更加強(qiáng)烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)
七 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個(gè)月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的，且能提高員工的工作積極性.
A方案;員工入股
B方案;前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營，自負(fù)盈虧
C方案;以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費(fèi)用
D方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營
八 投資解析
1. 前期投資
固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入
2. 追加投資
因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運(yùn)營，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。
企業(yè)計(jì)劃書4
一、淘金目標(biāo)
經(jīng)營目標(biāo)
在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店――心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等。
經(jīng)營宗旨
甜美、健康、時(shí)尚。
二、市場及競爭分析
市場介紹
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白主題甜品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文主題甜品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。
市場競爭分析
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個(gè)市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的`經(jīng)營。用潤物細(xì)無聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識我到愛我，買我主題。
目標(biāo)顧客
有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生
三、產(chǎn)品與服務(wù)特色
原料專業(yè)，放心更多
心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識主題甜品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文工作計(jì)劃。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
品種豐富，選擇更多
眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
企業(yè)計(jì)劃書5
19世紀(jì)，法國電影《37度女人》（巴黎野玫瑰）問世后，37度就成為一個(gè)為了理想和心目中的自由不顧一切的代名詞。
第一章市場介紹
奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場所，主要針對喜歡追求時(shí)尚的年輕人，相對于咖啡廳、快餐店、飯店等場所，奶茶店這種清新、簡單的休閑娛樂方式對年輕人更具有吸引力。
遵義市目前的奶茶店參差不齊，雜亂無章，服務(wù)欠缺，奶茶品種無變化，多是千篇一律，沒有一家主題鮮明，富有創(chuàng)意的奶茶店存在。
第二章市場前景
遵義市的經(jīng)濟(jì)水平在近幾年迅猛發(fā)展，與一線城市的差距不斷縮小，在人們收入不斷提高的`同時(shí)，消費(fèi)水平也水漲船高，隨著80、90后等一大批年輕人的日益壯大，一種新的消費(fèi)群體和消費(fèi)方式正在逐漸產(chǎn)生。這是一群喜歡追求新事物的新人類。奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場所，主要針對喜歡追求時(shí)尚的年輕人，相對于咖啡廳、快餐店、飯店等場所，奶茶店這種清新、簡單的休閑娛樂方式對年輕人更具有吸引力。
首先要進(jìn)行市場調(diào)查，了解有哪些人消費(fèi)，是怎樣消費(fèi)的，有多少錢消費(fèi)，為什么要消費(fèi)，只要讀懂了80、90后，了解他們的需求就能獲得成功，因?yàn)樗麄兪俏磥淼南M(fèi)的中堅(jiān)力量，所以，研究他們的心理就十分重要。
第三章市場調(diào)查
�。ㄒ唬┫M(fèi)人群
調(diào)查方式：問卷、走訪
觀察目前其他奶茶店的經(jīng)營情況，了解到低、中、高端奶茶店的消費(fèi)人群是哪些。
例如：
了解到愿意去奶茶店消費(fèi)的人主要集中在80、90、00后，也有少量70后。
其中，中、高端奶茶店消費(fèi)人群主要是80后，其次是90后。
�。ǘ┫M(fèi)習(xí)慣
調(diào)查方式：問卷、走訪
根據(jù)消費(fèi)人群得出的結(jié)論，對各個(gè)年齡段或各個(gè)特殊的人群進(jìn)行調(diào)查。
例如：
70后：追求性價(jià)比，過于成熟，對新新事物沒有興趣，不喜歡到奶茶店等類似的休閑娛樂場所，心理上認(rèn)為是小孩玩的場地。
80后：對價(jià)格不敏感，認(rèn)為只要是自己喜歡的產(chǎn)品就要購買，是一群喜歡追求新事物，而且愛消費(fèi)、敢消費(fèi)、消費(fèi)得起的主力人群，消費(fèi)穩(wěn)定，持久，注重地位、面子，愛虛榮，喜好奢侈品。
90后：獨(dú)生子女，對錢極度不敏感，非常愛好追隨潮流，會(huì)消費(fèi)、敢消費(fèi)，因無經(jīng)濟(jì)收入，消費(fèi)受父母影響，消費(fèi)頻率及多少視零花錢決定。消費(fèi)不穩(wěn)定，但是未來的消費(fèi)主流。
企業(yè)計(jì)劃書6
一、創(chuàng)業(yè)者的情況基本情況：
姓xx，性別xx，出生20xx年xx月，戶口家庭住址xxx，屬xxx人員，無在辦企業(yè)。與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的愛好與擅長，主要能力。 創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：20xx年xx月——20xx年xx月期間的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；xx時(shí)在xx地打工，擔(dān)任xxx職務(wù)，取得的業(yè)績?nèi)绾危芰θ绾蔚取?/p>
教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：學(xué)歷文化層次（讀過什么高中、大學(xué)），參加過什么種類的培訓(xùn)活動(dòng)（管理培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、生產(chǎn)培訓(xùn)等），20xx年3月參加了重慶工商大學(xué)第四期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況
基本情況：
企業(yè)名稱是什么，準(zhǔn)備在什么地方建筑或租賃多少平方米場地，從事何種經(jīng)營項(xiàng)目或生產(chǎn)什么產(chǎn)品。擬設(shè)置哪幾個(gè)部門，預(yù)計(jì)招用員工多少人。企業(yè)組織形式：□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)□有限責(zé)任公司
企業(yè)類型：
□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其它
出資情況：
三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（P7）產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：
產(chǎn)品名稱：平菇、猴頭菇……產(chǎn)品概念=性質(zhì)+功效（用于銷售或租借的東西；具有一些屬性、可以滿足需要）：生態(tài)猴頭菇、藥膳靈芝….
性能及特色：
性能：產(chǎn)品的功能及質(zhì)量（實(shí)現(xiàn)功能程度及其在使用期內(nèi)功能的保持性）特色：特殊原材料、特殊工藝、生態(tài)環(huán)保保障措施等
質(zhì)量控制：
配置質(zhì)檢員（采購員、供銷員）；嚴(yán)控進(jìn)貨渠道、質(zhì)量；嚴(yán)格按照國家質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，通過國家3C認(rèn)證等。
四、市場分析
目標(biāo)客戶描述：（P2）
你怎么知道某地區(qū)對你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)產(chǎn)品有需求，誰將是這個(gè)企業(yè)的`顧客（什么年齡段的人、什么人群…….是我的顧客）。
市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：（P2）
本地區(qū)內(nèi)有幾家做這個(gè)行業(yè)的，顧客群有多大，有穩(wěn)定的顧客群嗎，顧客現(xiàn)有購買能力足夠大嗎，未來一定時(shí)間內(nèi)，市場會(huì)越來越大嗎等。
競爭對手及分析：（P4）優(yōu)勢和劣勢
產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、銷售、員工、地段、未來前景自身優(yōu)勢分析：經(jīng)歷、技術(shù)、人員、資金、地段、銷售渠道、后續(xù)支持、發(fā)展前景。
五、市場營銷經(jīng)營地址：
直到門牌號選擇該地址的主要原因：
土地或房租便宜、交通方便、位置朝向好、生產(chǎn)（進(jìn)貨）方便、高素質(zhì)富余勞動(dòng)力多、離家近等。
銷售方式：
將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商
選擇該銷售方式的原因：
獲得較多的利潤，及時(shí)獲取并處理反饋信息（最終消費(fèi)者）量大，薄利多銷，獲得推廣支持，保證現(xiàn)金流（零售商、批發(fā)商）
促銷策劃：
人員推銷：派推銷員（業(yè)務(wù)員）上門服務(wù)、上門宣傳，活動(dòng)現(xiàn)場促銷，公眾人物促銷。
廣告投放：發(fā)傳單、發(fā)短信、廣告牌、廣播、燈箱等
價(jià)格策略：采用成本加價(jià)法和競爭比較法來定價(jià)。開業(yè)初期，進(jìn)行打折（贈(zèng)送禮品、買一送一、送金卡等）。經(jīng)營正常后，利用多種定價(jià)策略積極促銷活動(dòng)。
銷售渠道的拓展：聯(lián)系一些大企業(yè)作為長期客戶并逐步拓展到區(qū)外；置、業(yè)務(wù)能力、信譽(yù)、合作態(tài)度、資金支持等）；
六、人力資源規(guī)劃
企業(yè)人員的組成：業(yè)主1人，員工多少人（其中技術(shù)員x人，服務(wù)員x人，收銀員x人，業(yè)務(wù)員員工工資：業(yè)主工資xxxx元/月（可實(shí)行分段發(fā)放制度3500、5400、8000.....），各工種員工工資xxxx元/月（注意不要低于870元/月），并實(shí)行相關(guān)獎(jiǎng)金制度。
員工的培訓(xùn)：新進(jìn)員工均進(jìn)行崗前培訓(xùn)，考核合格后方可錄用上崗；每月對員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)；定期對員工進(jìn)行思想觀念的培訓(xùn)（團(tuán)隊(duì)觀念、營銷觀念）；不定期對員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。
勞動(dòng)保障：按照勞動(dòng)合同法，給員工辦理社保（五險(xiǎn)）。
七、固定資產(chǎn)情況
辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備（P34）：
企業(yè)計(jì)劃書7
旺園服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書
目錄
一. 項(xiàng)目介紹
二. 行業(yè)調(diào)查與分析
三. 廣告宣傳與推廣
四. 地點(diǎn)選擇
五. 營銷策略
一.項(xiàng)目介紹
服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。大學(xué)生是未來消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，消費(fèi)水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補(bǔ)填補(bǔ)旺園附近的市場空白，方便同學(xué)生活，也能通過特色服裝的經(jīng)營吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人。
二.行業(yè)調(diào)查與分析：
后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰(zhàn)，開拓市場。
所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”。當(dāng)前，隨著營銷手段的高度競爭同質(zhì)化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費(fèi)市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。
為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個(gè)好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報(bào)的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地。
銷售服裝就應(yīng)該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠、你實(shí)惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價(jià)格戰(zhàn)，但要打營銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個(gè)特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對性目的的`降價(jià)，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時(shí)，經(jīng)營者在發(fā)展太快時(shí)，必須有的控制能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險(xiǎn)，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車，不能得意忘形。
三、廣告宣傳推廣
由于主要針對我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式，有大學(xué)的特點(diǎn)，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當(dāng)然，這里面也有資金的原因。
A. 發(fā)傳單
B. 招貼畫
C. 校園廣播
D. 學(xué)校電視臺等
四、地點(diǎn)選擇
地點(diǎn)選擇旺園公寓。由于是針對本校學(xué)生，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格，無論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來好的利益。
五、營銷策略
首先，是品牌，一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計(jì)，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和個(gè)性服裝。考慮到現(xiàn)在學(xué)生，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學(xué)的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達(dá)到一千件左右。我們同時(shí)可以開展有關(guān)游戲的資料和活動(dòng)，比如dota比賽等等，同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式。帶動(dòng)同學(xué)們的消費(fèi)的積極性，此后可以開展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計(jì)游戲服裝造型，而后專門定做)等等。
第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設(shè)立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù)，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想。
第三，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時(shí)，將附帶對應(yīng)的改進(jìn)表單，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進(jìn)表單中，將著重以對應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn)，逐步細(xì)化各個(gè)部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的方面及時(shí)盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r(shí)動(dòng)態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌。
第四、設(shè)立會(huì)員制度，在店中設(shè)立積分制度，消費(fèi)額度和對服裝改進(jìn)的意見貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級，并且在店中設(shè)立會(huì)員專區(qū)以及對應(yīng)的優(yōu)惠制度，并且設(shè)立會(huì)員專用活動(dòng)和休閑區(qū)，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視。 或是提供茶水。讓來到店中的會(huì)員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費(fèi)和對改進(jìn)意見的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán)。 第五，以其他日常用品的廉價(jià)銷售帶動(dòng)服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價(jià)格維持在原價(jià)之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣給顧客，走薄利多銷的路子。
第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個(gè)性較強(qiáng)，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數(shù)量要少。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。
第七，出售和贈(zèng)送dota相關(guān)小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。
企業(yè)計(jì)劃書8
20xx年是我公司長期規(guī)劃的起始之年，我們應(yīng)發(fā)揮優(yōu)勢，搶抓市場機(jī)遇，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，我們必須要練好內(nèi)功，
以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作，以彭陽縣加快城鎮(zhèn)化建設(shè)、中衛(wèi)美利工業(yè)園區(qū)的跨越式發(fā)展、銀川商業(yè)街改造為契機(jī)，以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以“理性經(jīng)營、科學(xué)決策、細(xì)化管理、服務(wù)至上”為經(jīng)營理念，全面提升公司綜合實(shí)力的總體目標(biāo)。
一、量化目標(biāo)管理。
按照公司五年發(fā)展規(guī)劃和當(dāng)年工作計(jì)劃，20xx年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和經(jīng)營成果將在20xx年基礎(chǔ)上穩(wěn)步全面提升。計(jì)劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元，計(jì)劃成本萬元，計(jì)劃利潤萬元。監(jiān)理費(fèi)回收率70%。
（一）中衛(wèi)項(xiàng)目部。
1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
�。�1）寧夏錦城建設(shè)集團(tuán)已開工建設(shè)6萬平米，監(jiān)理取費(fèi)9.5元/平米，管理費(fèi)估算元，人工費(fèi)估算元，辦公費(fèi)估算元，業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元，交通費(fèi)估算元，實(shí)現(xiàn)利潤元。
（2）美利工業(yè)園區(qū)
�。�3）銀川眾一集團(tuán)計(jì)劃6月份山水城開工建設(shè)6萬平米，監(jiān)理取費(fèi)計(jì)劃18元/平米，管理費(fèi)估算元，人工費(fèi)估算元，辦公費(fèi)估算元，業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元，交通費(fèi)估算元，實(shí)現(xiàn)利潤元。
2、人員計(jì)劃：以精干高效為原則， 2月底計(jì)劃錦城進(jìn)場4人、美利工業(yè)園區(qū)進(jìn)場X人。6月初計(jì)劃山水城進(jìn)場5人。后續(xù)工程按進(jìn)度計(jì)劃陸續(xù)進(jìn)場。
3、培訓(xùn)計(jì)劃：周五例會(huì)安排半小時(shí)學(xué)習(xí)；二月開復(fù)工準(zhǔn)備工作；三月質(zhì)量通病防治；四月平法圖集及其砼結(jié)構(gòu)；五月安全監(jiān)理；六月雨季監(jiān)理事項(xiàng)；七月砌體結(jié)構(gòu)；八月分戶驗(yàn)收；九月監(jiān)理資料；十月冬施；十一月停工注意事項(xiàng)。
4、監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍拓展計(jì)劃：錦城二期；中衛(wèi)保障性住房。
�。ǘ┿y川項(xiàng)目部。
（三）彭陽項(xiàng)目部。
（四）計(jì)劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元，計(jì)劃成本萬元，計(jì)劃利潤萬元。監(jiān)理費(fèi)回收率70%；工質(zhì)量合格率100%；全年無重大安全事故。
二、組織管理。
�。ㄒ唬┙ㄕ铝⒅�，籌建監(jiān)理公司初步形成。
1、以公司五年發(fā)展規(guī)劃為框架，建立公司組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化配備管理層，以項(xiàng)目部實(shí)施扁平化管理。企業(yè)負(fù)責(zé)人一名，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人一名，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人三名，監(jiān)理人員由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自行調(diào)配。
2、初步建立人員管理制度、工作管理制度、工資管理制度、財(cái)務(wù)管理制度。并在實(shí)施中動(dòng)態(tài)調(diào)整。
3、必要進(jìn)設(shè)置招標(biāo)代理辦公室，由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。 4、申請籌建監(jiān)理資質(zhì)早謀劃、早安排，充分挖掘人際關(guān)系，落實(shí)監(jiān)理工程師注冊工作。
（二）實(shí)施扁平化、制度化、精細(xì)化管理。
1、以項(xiàng)目部為核算單位，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人直接對公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，自主開展監(jiān)理工作。
2、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人定期每月30日前向企業(yè)負(fù)責(zé)人書面匯報(bào)監(jiān)理工作情況及下月計(jì)劃，向財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對帳。
3、認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，并對監(jiān)理人員績效考核。
4、強(qiáng)化項(xiàng)目部預(yù)算，進(jìn)行財(cái)務(wù)精細(xì)化管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析水平和經(jīng)營控制能力。結(jié)合經(jīng)營中產(chǎn)生的問題，提出經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制措施。
（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、優(yōu)化公司管理隊(duì)伍，補(bǔ)充老年化、專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì)，老中青結(jié)合。
2、有計(jì)劃地實(shí)施人才招聘和開展培訓(xùn)，逐步改善、提高監(jiān)理人員素質(zhì)。以注冊監(jiān)理工程、造價(jià)工程師為重點(diǎn)。
3、落實(shí)工資增長機(jī)制，切實(shí)讓員工分享公司的經(jīng)營成果。 4、將籌建公司全稱、標(biāo)識規(guī)范使用，統(tǒng)一在公司內(nèi)部運(yùn)用。 5、以活動(dòng)為載體，加強(qiáng)對員工各種文化活動(dòng)的'組織和引導(dǎo)，提高員工文化生活質(zhì)量。
三、主要管理措施。
�。ㄒ唬┌踩O(jiān)理。
1、建立健全安全監(jiān)理保證體系，落實(shí)安全監(jiān)理責(zé)任制。
2、認(rèn)真履行安全監(jiān)理職責(zé)，以查人、查證為突破口，以審查技術(shù)文件為方式，以安全隱患排查為手段，以旁站監(jiān)理為重點(diǎn)，以制度落實(shí)為保障。
3、要求監(jiān)理人員必須熟知DB64/680—20xx，按照《寧夏安全管理規(guī)程》實(shí)施監(jiān)理。建立健全安全監(jiān)理臺帳，并真實(shí)有效。安全監(jiān)理資料與實(shí)體管理同步，按目錄裝訂，并動(dòng)態(tài)補(bǔ)充完善。
（二）質(zhì)量控制。
1、建立健全質(zhì)量保證體系，針對工程的特點(diǎn)和業(yè)主方的要求、施工單位的施工技術(shù)力量等情況，確定監(jiān)控目標(biāo)，制定監(jiān)理的各項(xiàng)工作制度、工作程序，做到施工質(zhì)量監(jiān)理工作有章可循，有法可依。
2、質(zhì)量監(jiān)控事前預(yù)防，施工操作事先指導(dǎo)。審查人員證件及能力，主要材料、構(gòu)配件見證取樣合格后方可作用，檢查機(jī)械滿足施工要求，技術(shù)交底具有可行性、可操作性，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，嚴(yán)把隱蔽工程的簽字驗(yàn)收關(guān)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患及時(shí)向施工單位提出整改。
3、動(dòng)態(tài)控制，事中認(rèn)真檢查。通過旁站監(jiān)理、平行檢驗(yàn)、現(xiàn)場巡視，改靜態(tài)檢查變?yōu)閯?dòng)態(tài)控制。
4、事后驗(yàn)收，及時(shí)處理質(zhì)量問題。當(dāng)分項(xiàng)、分部工程或單項(xiàng)工程施工完畢后，及時(shí)按施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法，對所完工的工程質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收。不合格檢驗(yàn)批、分項(xiàng)工程堅(jiān)決要求整改。
（三）進(jìn)度控制。
1、進(jìn)度控制由專監(jiān)兼任，審查施工單位上報(bào)的總進(jìn)度計(jì)劃、月進(jìn)度計(jì)劃、周進(jìn)度計(jì)劃（工期緊迫時(shí)）可行性、前瞻性。
2、定期檢查實(shí)際形象進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度是否相符，如有拖延，及時(shí)分析產(chǎn)生的原因。如是施工單位責(zé)任，用《監(jiān)理通知單》督促其采取措施加快進(jìn)度；若是業(yè)主原因，用《工作聯(lián)系單》告知。
3、注意材料沒有按計(jì)劃進(jìn)場和工序安排不當(dāng)造成的工期延誤。
�。ㄋ模┩顿Y控制。
1、投資控制由專監(jiān)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任，審查工程量計(jì)量、工程款支付應(yīng)認(rèn)真，不可憑空估算。
2、投資控制必須依據(jù)工程量清單、預(yù)算定額、圖紙、招投標(biāo)文、現(xiàn)場施工記錄或憑證件等。
3、工程量簽證應(yīng)依據(jù)前期施工憑證，征得業(yè)主方同意。
（五）合同管理。
1、由專監(jiān)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任。
2、建立合同管理檔案，尤其是監(jiān)理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和回收情況明細(xì)。
3、合理規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，工期延期、工作量增大時(shí)就及時(shí)向業(yè)主提出追加監(jiān)理費(fèi)用申請。
（六）信息管理。
1、加強(qiáng)信息管理，拓寬監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍。
2、做好經(jīng)營信息的收集工作，從寧夏建設(shè)招投標(biāo)網(wǎng)站、寧夏日報(bào)等媒體上搜集相關(guān)業(yè)務(wù)信息，完善經(jīng)營信息網(wǎng)絡(luò)，做好信息收集和評估，充分挖掘每條信息的價(jià)值，為公司承攬監(jiān)理業(yè)務(wù)提供參考。
�。ㄆ撸﹨f(xié)調(diào)。
1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可以解聘不稱職的監(jiān)理人員。
2、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人每月30日向公司負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作。
3、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)與業(yè)主、建設(shè)行政主管部門做好日常協(xié)調(diào)工作。
企業(yè)計(jì)劃書9
一、評審會(huì)計(jì)報(bào)表的內(nèi)部制度
（一）調(diào)查了解并描述報(bào)表編制的內(nèi)控制度。
1。 調(diào)查了解會(huì)計(jì)報(bào)表編制的崗位責(zé)任控制情況。即看各環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量要求是否明確，各崗位的工作范圍是否明確，各崗位之間的制約和配合關(guān)系是否協(xié)調(diào)。
2。 調(diào)查了解會(huì)計(jì)報(bào)表編制程序控制情況。主要了解有無制定結(jié)賬日程表和結(jié)賬程序以及對結(jié)賬質(zhì)量的控制情況；了解企業(yè)的對賬制度，看有無定期地進(jìn)行賬證、賬戶、賬表的核對；了解企業(yè)的試算平衡控制情況，向企業(yè)索取“總分類賬戶本期發(fā)生額及余額試算平衡表”和“明細(xì)分類賬戶本期發(fā)生額及余額明細(xì)表”，并與有關(guān)賬戶進(jìn)行核對，檢查其試算平衡工作的正確性。
3。 調(diào)查了解內(nèi)部會(huì)計(jì)稽核控制情況。主要調(diào)查了解企業(yè)有無對報(bào)表編制的審核和檢查制度。
（二）驗(yàn)證企業(yè)報(bào)表編制程序的執(zhí)行情況。
1。 通過查詢或?qū)嵉赜^察，了解報(bào)表編制各環(huán)節(jié)責(zé)任的落實(shí)和遵守情況，評價(jià)各環(huán)節(jié)運(yùn)行是否合理，各項(xiàng)控制制度是否得到有效執(zhí)行。
2。 運(yùn)用抽查法檢查報(bào)表編制的準(zhǔn)備工作是否充分有效，重點(diǎn)檢查結(jié)賬、對賬、試算平衡和財(cái)產(chǎn)清查的工作質(zhì)量。
3。 抽查部分報(bào)表，初步審查報(bào)表編制工作質(zhì)量，以便了解會(huì)計(jì)人員對報(bào)表編制原理和編制方法的掌握情況。 （三）對財(cái)務(wù)報(bào)表內(nèi)控制度進(jìn)行評價(jià)（略）。
二、審查財(cái)務(wù)報(bào)表編制的正確性
�。ㄒ唬⿲彶橘Y產(chǎn)負(fù)債表編制的正確性。
1。 審閱資產(chǎn)負(fù)債表的內(nèi)容，看其是否具備了資產(chǎn)負(fù)債表的全部要素。
2。 審查資產(chǎn)負(fù)債表的項(xiàng)目排列與分類是否恰當(dāng)。
3。 核對資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目與有關(guān)資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益賬戶的一致性。
4。 核對報(bào)表中小計(jì)、合計(jì)項(xiàng)目的計(jì)算。
�。ǘ⿲彶閾p益表編制的正確性。
1。 審閱損益表的構(gòu)成要素，看其是否完整。
2。 審閱損益表的項(xiàng)目與格式，看其項(xiàng)目排列是否恰當(dāng)。
3。 核對損益表項(xiàng)目與有關(guān)成本費(fèi)用賬戶的一致性。
4。 復(fù)核損益表中利潤的計(jì)算是否正確。
5。 審查利潤分配表項(xiàng)目的真實(shí)性。
6。 核對利潤分配表與損益表有關(guān)項(xiàng)目的一致性。
�。ㄈ⿲彶楝F(xiàn)金流量表編制的正確性。
1。 審查現(xiàn)金流量表的外觀形式，看其內(nèi)容是否完整，結(jié)構(gòu)是否符合要求。
2。 索取現(xiàn)金流量表編制的工作底稿，并審查下列內(nèi)容：與資產(chǎn)負(fù)債表核對有關(guān)項(xiàng)目資料來源的正確性；與損益表核對有關(guān)項(xiàng)目資料來源的正確性；與相關(guān)賬戶的余額或發(fā)生額核對有關(guān)項(xiàng)目資料來源的正確性。
3。 對照賬戶檢查經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量（直接法）的正確性。主要核對以下內(nèi)容。
�。�1）核對產(chǎn)品銷售收入、其他業(yè)務(wù)收入、應(yīng)交賬款、應(yīng)收票據(jù)等賬戶，看銷售商品或提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性。
�。�2）核對投資收益賬戶，看投資的現(xiàn)金收益項(xiàng)目編制的正確性。
�。�3）核對應(yīng)交稅金、應(yīng)收增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）賬戶，看實(shí)際收到的增值稅項(xiàng)目編制的正確性。
�。�4）核對材料采購、應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)等賬戶，看購買貨物支付的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性。
�。�5）核對財(cái)務(wù)費(fèi)用賬戶，看支付借款利息項(xiàng)目的正確性。
（6）核對應(yīng)交稅金，看繳納稅款項(xiàng)目編制的正確性。
（7）核對應(yīng)付工資賬戶，看支付員工工資項(xiàng)目編制的正確性。
（8）核對管理費(fèi)用、制造費(fèi)用賬戶，看其他現(xiàn)金支出項(xiàng)目編制的正確性。
4。 對照長期投資、固定資產(chǎn)賬戶和發(fā)行股票的文件，看發(fā)行股票在收到的現(xiàn)金基礎(chǔ)上項(xiàng)目編制的正確性。
5。 對照賬戶和其他有關(guān)文件，檢查籌資活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量項(xiàng)目編制的正確性。具體檢查如下內(nèi)容：核對股本、股票溢價(jià)賬戶和發(fā)行股票的文件，看發(fā)行股票收到的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性；核對應(yīng)付債券賬戶和債券發(fā)行文件，看發(fā)行債券收到的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性；核對短期借款、長期借款賬戶，看向其他企業(yè)借款收到的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性；對照應(yīng)付股利賬戶，看支付股利付出的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性；對照短期借款、長期借款賬戶，檢查償還債務(wù)付出的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性；對照財(cái)務(wù)費(fèi)用賬戶，檢查籌資費(fèi)用項(xiàng)目編制的正確性；對照長期應(yīng)付賬款賬戶，檢查融資租賃固定資產(chǎn)所支付的租賃費(fèi)項(xiàng)目編制的正確性。
6。 對照賬戶審核非常項(xiàng)目產(chǎn)生現(xiàn)金流量的正確性；核對資本公積金賬戶，看捐贈(zèng)現(xiàn)金收入的正確性；核對營業(yè)外支出賬戶，看捐贈(zèng)支出和罰款現(xiàn)金支出的正確性。
7。 核對財(cái)務(wù)費(fèi)用賬戶，審查匯率折算差額的正確性。
8。 復(fù)核報(bào)表項(xiàng)目計(jì)算的正確性。
9。 索取或編制一張現(xiàn)金流量表補(bǔ)充資料明細(xì)表，并對照賬戶，審查其內(nèi)容的正確性。
10。 對照賬戶，審查經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額（間接法）有關(guān)項(xiàng)目編制的正確性。主要審查以下內(nèi)容。
�。�1）對照累計(jì)折舊賬戶，審查計(jì)提累計(jì)折舊項(xiàng)目的正確性。
�。�2）對照待攤費(fèi)用賬戶，審查待攤費(fèi)用減少計(jì)算的正確性。
�。�3）對照應(yīng)收票據(jù)賬戶，審查應(yīng)收票據(jù)減少計(jì)算的正確性。
�。�4）對照應(yīng)收賬款賬戶和壞賬準(zhǔn)備賬戶，審查應(yīng)收賬款凈額減少的正確性；對照無形資產(chǎn)賬戶和遞延資產(chǎn)賬戶，審查無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)減少的正確性。
（5）對照材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品等與存貨相關(guān)的賬戶，審查存貨減少項(xiàng)目的正確性。
�。�6）對照預(yù)提費(fèi)用賬戶，審查預(yù)提費(fèi)用增加計(jì)算的正確性。
�。�7）對照應(yīng)付賬款賬戶，審查應(yīng)付賬款增加計(jì)算的正確性。
（8）對照應(yīng)付票據(jù)賬戶，審查應(yīng)付票據(jù)增加計(jì)算的正確性。
（9）對照固定資產(chǎn)清理賬戶，審查固定資產(chǎn)報(bào)廢損失計(jì)算的正確性。
（10）對照固定資產(chǎn)清理、長期投資、無形資產(chǎn)、其他業(yè)務(wù)收入、投資收益等賬戶，審查出售長期資產(chǎn)損益計(jì)算的正確性。
（11）對照財(cái)務(wù)費(fèi)用賬戶，審查長期借款利息計(jì)算的正確性。
�。�12）對照應(yīng)交稅金、應(yīng)交增值稅賬戶，審查增值稅收繳凈額計(jì)算的正確性。
三、審查會(huì)計(jì)原則的遵守情況
（一）索取會(huì)計(jì)政策說明書。
�。ǘ┏椴榕c會(huì)計(jì)政策有關(guān)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理，以驗(yàn)證會(huì)計(jì)原則的遵守情況。
1。 檢查折舊方法、存貨計(jì)價(jià)方法，看其是否遵守了一致性原則，并調(diào)查其變化的理由。
2。 檢查長期投資、固定資產(chǎn)、應(yīng)付債券等有關(guān)資產(chǎn)和負(fù)債項(xiàng)目，看其是否遵循了實(shí)際成本原則。
3。 檢查并評價(jià)壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提、折舊方法的使用及應(yīng)收票據(jù)貼現(xiàn)數(shù)的情況等，評價(jià)其對穩(wěn)健原則的'遵守情況。
4。 檢查一年內(nèi)到期的長期投資和長期負(fù)債的列示以及其他對當(dāng)期財(cái)務(wù)狀況發(fā)生重要影響的項(xiàng)目，評價(jià)其對重要性原則的遵守情況。
�。ㄈ┰u價(jià)會(huì)計(jì)原則變更的影響。 對于會(huì)計(jì)原則發(fā)生變更的，要計(jì)算其對資產(chǎn)、負(fù)債、損益所產(chǎn)生的影響，并檢查其在報(bào)表附注說明項(xiàng)目中是否得到正確反映。
四、對有關(guān)問題進(jìn)行必要的調(diào)整
對項(xiàng)目審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的與會(huì)計(jì)準(zhǔn)則不符的事項(xiàng)需要進(jìn)行調(diào)整。收集各項(xiàng)目審計(jì)的工作底稿，將需要調(diào)整的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整。
五、對會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行分析性復(fù)核
（一）計(jì)算或驗(yàn)證下述反映企業(yè)償債能力、營運(yùn)能力和盈利能力的指標(biāo)。 資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、資本金利潤率、銷售利潤率、成本費(fèi)用利潤率。
�。ǘ⿲⑸鲜鲋笜�(biāo)與上期數(shù)字進(jìn)行對比，分析其增減變化的趨勢，對異常變化進(jìn)行重點(diǎn)檢查和核實(shí)。
�。ㄈ⿲懗龇治鲂詮�(fù)核的結(jié)果，為確定實(shí)質(zhì)性測試的重點(diǎn)和范圍提供依據(jù)。
六、審閱報(bào)表附注與說明
（一）調(diào)查和了解會(huì)計(jì)報(bào)表附注與說明的內(nèi)容。
�。ǘ┧魅∮嘘P(guān)部門對會(huì)計(jì)變更事項(xiàng)的審批文件。
�。ㄈ⿲忛唸�(bào)表附注與說明事項(xiàng)有關(guān)的會(huì)計(jì)核算和其他資料，以驗(yàn)證所說明事項(xiàng)的真實(shí)性。
（四）審閱附注與說明事項(xiàng)的處理是否符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，評價(jià)其對企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的影響。
�。ㄎ澹⿲彶榇尕浻�(jì)價(jià)方法、固定資產(chǎn)折舊方法、長期合同中會(huì)計(jì)方法的變更，看其是否進(jìn)行了說明。
七、審閱報(bào)表的揭示與表達(dá)方式
�。ㄒ唬⿲忛啎�(huì)計(jì)報(bào)表的揭示是否按現(xiàn)行有效的會(huì)計(jì)制度所規(guī)定的項(xiàng)目進(jìn)行反應(yīng)，企業(yè)有無合并或少列有關(guān)項(xiàng)目。
�。ǘ⿲彶闀�(huì)計(jì)報(bào)表的格式是否為規(guī)定的格式，企業(yè)有無調(diào)整。
（三）審核報(bào)表的編制是否符合編制原則，如報(bào)表各項(xiàng)目的計(jì)算和相互勾稽關(guān)系是否正確等。
八、審查外幣報(bào)表的換算
（一）索取一份外幣報(bào)表與換算報(bào)表。
�。ǘ┰u價(jià)其功能性貨幣選用的合理性。
（三）索取外幣報(bào)表換算工作底稿。
�。ㄋ模⿵�(fù)核資產(chǎn)負(fù)債表各項(xiàng)目使用匯率是否合理及換算金額的正確性。
1。 資產(chǎn)負(fù)債類項(xiàng)目是否按決算日市場匯率折算。
2。 所有者權(quán)益項(xiàng)目（除未分配利潤）是否按歷史匯率折算。
3。 將來分配利潤項(xiàng)目與折算后的利潤分析表項(xiàng)目相核對。
4。 復(fù)核折算差額計(jì)算的正確性與報(bào)表列示的正確性。
5。 核對年初數(shù)與上年折算數(shù)的一致性。
�。ㄎ澹⿵�(fù)核損益表與利潤分配表各項(xiàng)目折算的正確性。
1。 復(fù)核發(fā)生額的項(xiàng)目是否按平均匯率折算。
2。 復(fù)核發(fā)生額項(xiàng)目以決算日匯率折算的是否在附注中說明。
3。 復(fù)核平均匯率計(jì)算的正確性及計(jì)算方法的一致性。
4。 核對利潤分配表中凈利潤與損益表中該項(xiàng)目的一致性。
5。 核對利潤分配表中未分配利潤項(xiàng)目是否按其他項(xiàng)目計(jì)算列示。
6。 復(fù)核利潤分配表中未分配利潤項(xiàng)目是否按其他項(xiàng)目計(jì)算列示。
�。⿵�(fù)核現(xiàn)金流量表項(xiàng)目折算的正確性。
1。 檢查有關(guān)增減長期負(fù)債、增減長期投資以及增減固定資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的項(xiàng)目，是否按決算日匯率進(jìn)行折算。
2。 檢查有關(guān)資本的凈增加額項(xiàng)目，是否按發(fā)生時(shí)的匯率進(jìn)行折算。
3。 核對其他項(xiàng)目與折算后的其他報(bào)表的一致性。
4。 核對流動(dòng)資金來源和運(yùn)用欄內(nèi)流動(dòng)資金增加凈額項(xiàng)目與流動(dòng)資金各項(xiàng)目的變動(dòng)欄內(nèi)該項(xiàng)目的一致性。
5。 檢查外幣折算差額是否單獨(dú)列示，并核對其金額計(jì)算的正確性。
（七）審閱外幣折算報(bào)表的表述。
1。 審閱外幣折算報(bào)表是否按我國會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求進(jìn)行表述。
2。 審閱外幣折算報(bào)表項(xiàng)目與母公司會(huì)計(jì)報(bào)表項(xiàng)目的一致性。
九、審查合并報(bào)表
（一）調(diào)查了解合并報(bào)表編制的基礎(chǔ)。
1。 審核合并范圍（納入合并報(bào)表的條件）。
2。 審核合并報(bào)表內(nèi)容（種類）。
3。 審核子公司提供資料的完整性。包括子公司會(huì)計(jì)政策差異、母子公司往來業(yè)務(wù)、債權(quán)債務(wù)、投資資料、子公司利潤分配、股權(quán)變動(dòng)資料。
4。 審核母子公司決算日和會(huì)計(jì)期間的一致性。
5。 審核母子公司之間會(huì)計(jì)政策的一致性。
6。 審核母公司對子公司投資的會(huì)計(jì)核算（包括核算方法、子公司由于損益以外的原因所引起的權(quán)益變化的處理）。
�。ǘ┧魅』蚓幹坪喜�(bào)表數(shù)據(jù)匯總表（或合并報(bào)表工作底稿）。
�。ㄈ⿲φ諜z查匯總表（工作底稿）中有關(guān)數(shù)據(jù)與所屬單位財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)的一致性。
�。ㄋ模⿲彶楹喜①Y產(chǎn)負(fù)債表調(diào)整項(xiàng)目的正確性。
1。 審查母公司與子公司權(quán)益性資本投資項(xiàng)目的數(shù)額與子公司所有者權(quán)益中母公司所持有的份額的抵消，并審查合并差價(jià)列示的正確性。
2。 審查母子公司間債權(quán)與債務(wù)項(xiàng)目的相互抵銷，包括應(yīng)收、應(yīng)付、預(yù)收、預(yù)付和內(nèi)部持有債券。
3。 審查壞賬準(zhǔn)備的數(shù)額是否進(jìn)行了調(diào)整。
4。 審查由于內(nèi)部銷售所產(chǎn)生的未實(shí)現(xiàn)內(nèi)部銷售利潤是否在固定資產(chǎn)項(xiàng)目中進(jìn)行了抵銷，并與合并損益表相核對。
5。 審核合并報(bào)表中少數(shù)股權(quán)是否正確列示，并將金額與子公司會(huì)計(jì)記錄相核對。
6。 核對所有者權(quán)益中未分配利潤項(xiàng)目的數(shù)額與合并利潤分配表中該項(xiàng)目的一致性。
�。ㄎ澹⿲彶楹喜p益表調(diào)整項(xiàng)目的正確性。
1。 審查內(nèi)部銷售商品已實(shí)現(xiàn)對外銷售部分，是否對營業(yè)收入和營業(yè)成本項(xiàng)目進(jìn)行了抵銷。
2。 審查上期存貨包含的內(nèi)部銷售未實(shí)現(xiàn)利潤是否在年末未分配利潤和營業(yè)成本中進(jìn)行了抵銷。
3。 審查集團(tuán)內(nèi)部固定資產(chǎn)交易所產(chǎn)生的未實(shí)現(xiàn)內(nèi)部部分銷售的抵銷。
4。 審查母公司與子公司及子公司相互之間持有對方債券所發(fā)生的投資收益是否與其相應(yīng)的利息支出相互抵銷。
5。 審查母公司與子公司權(quán)益性資本投資收益是否進(jìn)行了抵銷。
6。 核對少數(shù)股東本期損益是否為子公司凈利潤項(xiàng)目扣除母公司投資收益的余額。
7。 核對凈利潤計(jì)算的準(zhǔn)確性。
�。⿲彶楹喜⒗麧櫡峙浔淼咒N項(xiàng)目的正確性。
1。 審查全資子公司利潤分配項(xiàng)目的抵銷。 子公司利潤分配表中的年初未分配利潤項(xiàng)目、子公司資產(chǎn)負(fù)債表中實(shí)收資本項(xiàng)目、資本公積項(xiàng)目、盈余公積項(xiàng)目和母公司報(bào)表中投資收益項(xiàng)目與母公司對子公司權(quán)益性投資項(xiàng)目、子公司利潤分配表中提取盈余公積項(xiàng)目、應(yīng)付利潤項(xiàng)目是否進(jìn)行了正確的抵銷。
2。 審查非全資子公司利潤分配項(xiàng)目的抵銷。 審查是否將子公司利潤分配表中年初未分配利潤項(xiàng)目，子公司資產(chǎn)負(fù)債表中實(shí)收資本、資本公積、盈余公積項(xiàng)目與母公司損益表中投資收益項(xiàng)目、少數(shù)股東權(quán)益項(xiàng)目，子公司利潤分配表中提取盈余公積項(xiàng)目、應(yīng)付項(xiàng)目進(jìn)行了正確的抵銷。
3。 審查合并利潤分配表抵銷產(chǎn)生的合并差價(jià)的計(jì)算與處理。
（七）審查合并財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表的編制。
1。 審查合并現(xiàn)金流量表的編制基礎(chǔ)是否為合并資產(chǎn)負(fù)債表和合并損益表。
2。 復(fù)核少數(shù)股東本期損益是否作為流動(dòng)資金來源處理。
3。 復(fù)核少數(shù)股東增加對子公司的投資是否作為流動(dòng)獎(jiǎng)金來源處理。
4。 復(fù)核子公司將利潤分配給少數(shù)股東是否作為流動(dòng)資金來源處理。
（八）檢查合并報(bào)表匯總計(jì)算的正確性。
�。ň牛⿲徍撕喜�(bào)表附注內(nèi)容的完整性和真實(shí)性。
十、審查期后事項(xiàng)
（一）比較被審財(cái)務(wù)報(bào)表與最近財(cái)務(wù)報(bào)表，看有無重大變化的項(xiàng)目。
�。ǘ┫蚬芾聿块T查詢資產(chǎn)負(fù)債表日至審計(jì)日間有無重大經(jīng)營活動(dòng)和重要的經(jīng)營環(huán)境的變化，重點(diǎn)調(diào)查有無下列（非調(diào)整）事項(xiàng)及是否對其進(jìn)行了披露：股票和債券的發(fā)行；企業(yè)合并或購買控制權(quán)；自然災(zāi)害導(dǎo)致的資產(chǎn)損失；外匯匯率變動(dòng)；開展新的經(jīng)營或活動(dòng)、擴(kuò)大原有經(jīng)營范圍等。
（三）通過審查資產(chǎn)負(fù)債表日后的有關(guān)賬目、財(cái)務(wù)報(bào)表和查詢資產(chǎn)負(fù)債表日至審計(jì)日止的資本、長期負(fù)債、營運(yùn)資金等有無重大變動(dòng)，重點(diǎn)調(diào)查有無下列（調(diào)整）事項(xiàng)及是否對其進(jìn)行了調(diào)整：已被證實(shí)的某項(xiàng)資產(chǎn)價(jià)值的損失或永久性減值；處于協(xié)商中的債務(wù)重整事項(xiàng)已達(dá)成協(xié)議；宣告分配股利；發(fā)現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債表日或之前發(fā)生的錯(cuò)誤或舞弊行為；由于稅法變動(dòng)，改變了對資產(chǎn)負(fù)債表日以及之前的收益適用的稅率；發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債表日前某些事項(xiàng)的會(huì)計(jì)錯(cuò)誤；銷貨退回；產(chǎn)品驗(yàn)收不合格；資產(chǎn)負(fù)債表日后發(fā)生的企業(yè)的一部分已不再持續(xù)經(jīng)營的業(yè)務(wù)等。
（四）向管理部門查詢報(bào)表日后會(huì)計(jì)估計(jì)或判斷基礎(chǔ)有無重大變動(dòng)。
�。ㄎ澹┙Y(jié)合賬戶余額審計(jì)查詢報(bào)表日后賬上有無異常調(diào)整事項(xiàng)。
�。┫�?qū)徲?jì)單位律師查詢有關(guān)訴訟、賠償情況。
�。ㄆ撸┫蚨悇�(wù)機(jī)關(guān)查詢被審計(jì)單位的稅務(wù)繳納和稅務(wù)糾紛情況。
企業(yè)計(jì)劃書10
一、進(jìn)行逐步的深度介入
㈠進(jìn)行深度問卷
①使用《客戶調(diào)研問卷》進(jìn)行深入考察
②通過企業(yè)提供的案頭資料進(jìn)行深度了解
③通過企業(yè)內(nèi)部的管理文件進(jìn)行認(rèn)識
�、芸疾炱髽I(yè)內(nèi)部的員工行為
�、孢M(jìn)行訪談
①對企業(yè)高層進(jìn)行深度訪談
如：高層的品質(zhì)、膽識、知識、經(jīng)驗(yàn)、閱歷、能力等心理結(jié)構(gòu)進(jìn)行了解及了解其的原始管理模式
�、趯ζ髽I(yè)的管理層、智囊層進(jìn)行深度仿談
如：對企業(yè)的看法，存在的問題，解決的方案對企業(yè)發(fā)展及對策的意見及建議
�、蹖ζ胀▎T工的訪談
如：具體問題的解決，存在的細(xì)部問題，前途及期望、士氣的情況。普通員工眼里的企業(yè)等
�、缈傮w分析
�、贆�(quán)、責(zé)、利是否明確？
�、谝�(guī)章是否形成了機(jī)制？核心機(jī)制是什么？
�、燮髽I(yè)的問題根源是什么？
④市場環(huán)境怎樣？
�、輧�(nèi)部環(huán)境怎樣？
�、柘滤幏�
�、賹ふ也罹�，解決問題
②主要對策及策略
�、劭傮w的戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施
二、為企業(yè)建設(shè)規(guī)范性文件
這些規(guī)范性文件包括《崗位規(guī)范》、《培訓(xùn)教材》、《決策機(jī)制》、《財(cái)務(wù)模式》、《服務(wù)模式》、《市場模式》、《工作程序與工作標(biāo)準(zhǔn)》、《測評模式》《戰(zhàn)略規(guī)劃》等。
�、濉秿徫灰�(guī)范》
�、俑鶕�(jù)目標(biāo)及戰(zhàn)略規(guī)劃分配職責(zé)
�、诟鶕�(jù)職責(zé)，任務(wù)確定崗位
�、蹖徫贿M(jìn)行說明及描述
�、苄纬梢�(guī)范文件《崗位規(guī)范》
�、妗杜嘤�(xùn)教材》
�、俑鶕�(jù)不同的崗位和相關(guān)的教材
�、谶M(jìn)行崗位技能培訓(xùn)及企業(yè)理念、機(jī)制培訓(xùn)文案寫作
�、纭稕Q策機(jī)制》
①根據(jù)企業(yè)的原始管理模式及對原始管理模式的修善，擬定決策流程
②根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)確定目標(biāo)機(jī)制
�、郯褯Q策流程，目標(biāo)機(jī)制整和為決策機(jī)制
�、苄纬煽茖W(xué)、民主、權(quán)威三位一體的決策機(jī)制
�、琛敦�(cái)務(wù)模式》
①根據(jù)資金布局,構(gòu)建財(cái)務(wù)功能
�、跇�(gòu)建企業(yè)財(cái)務(wù)信息模式
③表述財(cái)務(wù)信息模式
�、苄纬善髽I(yè)規(guī)范性財(cái)務(wù)模式文件
�、椤斗⻊�(wù)模式》
�、俑鶕�(jù)服務(wù)環(huán)境,構(gòu)建服務(wù)模式
�、跇�(gòu)建差異化的服務(wù)模式
�、勰M并表述差異化的服務(wù)模式
�、苄纬善髽I(yè)差異化的服務(wù)特色
⑤形成企業(yè)規(guī)范性服務(wù)模式文件
㈥《市場模式》
�、僖罁�(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境確定市場定位
�、谝罁�(jù)產(chǎn)品特性確定商業(yè)模式
③市場拓展與鞏固
④市場運(yùn)變與對策
⑤市場戰(zhàn)略與模式
⑥形成企業(yè)規(guī)范性市場模式文件
�、搿豆ぷ鞒绦蚺c工作標(biāo)準(zhǔn)》
�、俟ぷ鞯捻樞蚺c要求
�、趰徫坏墓δ芘c工作環(huán)境
③功能的關(guān)系與崗位的關(guān)系
�、塥�(dú)立工作的完成標(biāo)準(zhǔn)
�、莺献鞴ぷ鞯耐瓿蓸�(biāo)準(zhǔn)
�、扌纬善髽I(yè)規(guī)范性工作程序與工作標(biāo)準(zhǔn)文件
㈧《測評模式》
①公司目標(biāo)測評體系
②部門目標(biāo)測評體系
③崗位目標(biāo)測評體系
�、軅�(gè)人目標(biāo)測評體系
�、菥C合測評體系
⑥形成企業(yè)規(guī)范性測評文件
㈨《戰(zhàn)略規(guī)劃》
①戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)研
�、趹�(zhàn)略目標(biāo)確定
�、蹜�(zhàn)略目標(biāo)分解
�、軕�(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃
⑤戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃
⑥形成企業(yè)規(guī)范性戰(zhàn)略規(guī)劃文件
三、制定培訓(xùn)計(jì)劃
�、甯鶕�(jù)企業(yè)的實(shí)際需要制定相關(guān)教材及計(jì)劃
㈡進(jìn)行相應(yīng)的企業(yè)文化、思想、理念培訓(xùn)
�、邕M(jìn)行相應(yīng)的企業(yè)技術(shù)、技能及其有級別的計(jì)劃性的培訓(xùn)及提高
�、柽M(jìn)行激勵(lì)性培訓(xùn)及士氣培訓(xùn)
四、進(jìn)行系統(tǒng)性的布局培訓(xùn)
㈠根據(jù)企業(yè)的運(yùn)作框架進(jìn)行培訓(xùn)布局
㈡根據(jù)企業(yè)的不同發(fā)展時(shí)期及狀態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)
�、鐚ζ髽I(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性培訓(xùn)
�、鑼ζ髽I(yè)后備人才庫進(jìn)行前瞻性培訓(xùn)
五、促使客戶企業(yè)成為我方的營銷代理資源企業(yè)
㈠使企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入營銷代理網(wǎng)
�、媸蛊髽I(yè)進(jìn)入網(wǎng)站
�、缡蛊髽I(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入信息網(wǎng)
㈣使企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入流通網(wǎng)
六、構(gòu)建百家企業(yè)顧問模式
�、瀹a(chǎn)品模式
�、倨髽I(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、戰(zhàn)略對策策劃（包括企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略平衡策劃；企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展策劃；企業(yè)戰(zhàn)略對策策劃；創(chuàng)新經(jīng)營策劃；企業(yè)導(dǎo)入CIS策劃；戰(zhàn)略運(yùn)作模式策劃；戰(zhàn)略管理模式策劃等）。
�、谄髽I(yè)運(yùn)作規(guī)范，管理模式分析、設(shè)計(jì)、策劃及文案制作（包括經(jīng)營工作規(guī)范；企劃工作規(guī)范；市場工作規(guī)范；技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)及質(zhì)量工作規(guī)范；物資、物資供給、購置、分配工作規(guī)范；生產(chǎn)工作規(guī)范；后勤、物業(yè)工作規(guī)范；管理工作規(guī)范；人力資源工作規(guī)范；財(cái)務(wù)工作規(guī)范等）。
�、鄹黝愇陌覆邉�、制作，企業(yè)文案策劃、制作，專業(yè)文字策劃、整理、制作（包括廣告文案策劃、制作；品牌文案策劃、制作；市場文案策劃、制作；企業(yè)說明書策劃、制作；產(chǎn)品說明書策劃、制作；企業(yè)培訓(xùn)教育教材策劃、制作；管理文案策劃、制作；法律文書策劃、制作；合同文書策劃、制作；專業(yè)寫作文字整理等）。
�、苋松鷳�(zhàn)略發(fā)展管理策劃（包括企業(yè)家形象管理、企業(yè)家人生戰(zhàn)略發(fā)展管理策劃及文案制作；老、中、青、少、童人生戰(zhàn)略發(fā)展管理策劃；人生預(yù)測；人生設(shè)計(jì)；姓名策劃等）。
⑤企業(yè)咨詢（包括企業(yè)診斷；經(jīng)營顧問；企業(yè)咨詢；管理顧問；營銷顧問；問題顧問；培訓(xùn)授課；跟蹤顧問；常年策劃顧問等）。
�、娣⻊�(wù)模式
①把產(chǎn)品定為金、銀、銅、鐵四種服務(wù)模式
即：金卡會(huì)員服務(wù)模式
銀卡會(huì)員服務(wù)模式
銅卡會(huì)員服務(wù)模式
鐵卡會(huì)員服務(wù)模式
�、诮�、銀、銅、鐵四種模式的服務(wù)時(shí)間差異
即：“金卡會(huì)員”的服務(wù)概念為，每月為“金卡”持有企業(yè)，提供九個(gè)工作日的服務(wù)時(shí)間；
“銀卡會(huì)員銀卡”的服務(wù)概念為，每月為“銀卡”持有企業(yè)，提供六個(gè)工作日的`服務(wù)時(shí)間；
“銅卡會(huì)員銀卡”的服務(wù)概念為，每月為“銅卡”持有企業(yè)，提供三個(gè)工作日的服務(wù)時(shí)間。
“鐵卡會(huì)員銀卡”的服務(wù)概念為，每月為“鐵卡”持有企業(yè)，提供一個(gè)工作日的服務(wù)時(shí)間。
�、缡召M(fèi)模式
�、俪蔀椤敖鹂〞�(huì)員”須支付每年⒈9萬元的會(huì)員費(fèi)，月1600元會(huì)員費(fèi)；
�、诔蔀椤般y卡會(huì)員”須支付每年⒈2萬元的會(huì)員費(fèi)，月1100元會(huì)員費(fèi)；
�、鄢蔀椤般~卡會(huì)員”須支付每年0.72萬元的會(huì)員費(fèi)，月600元會(huì)員費(fèi)；
�、艹蔀椤拌F卡會(huì)員”須支付每年0.36萬元的會(huì)員費(fèi)，月300元會(huì)員費(fèi)；
�、莺贤陂g發(fā)生的車馬費(fèi)、工本費(fèi)，傳真費(fèi)、調(diào)研費(fèi)為每月一百元。
�、桀檰柲Ｊ�
①由軟資源研發(fā)機(jī)構(gòu)承攬客戶企業(yè)的《崗位規(guī)范》《培訓(xùn)教材》《決策機(jī)制》《財(cái)務(wù)模式》《服務(wù)模式》《測評模式》及《戰(zhàn)略規(guī)劃》的框架性研發(fā)；
�、诒居�(jì)劃所涉及的軟資源研發(fā)，由軟資源研發(fā)機(jī)構(gòu)來承擔(dān)；文案制作由文案制作機(jī)構(gòu)來承擔(dān)；調(diào)研診斷機(jī)構(gòu)來承擔(dān)；
�、叟嘤�(xùn)顧問的分配及課程安排。
課程與培訓(xùn)安排
a.集中培訓(xùn)
把相關(guān)內(nèi)容、相似內(nèi)容及一樣內(nèi)容的不同企業(yè)培訓(xùn)集中到一個(gè)場所進(jìn)行培訓(xùn)。
b.單個(gè)培訓(xùn)
把個(gè)別需求的企業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)行單獨(dú)的培訓(xùn)，到企業(yè)內(nèi)部會(huì)議室或食堂去進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。
c.派員培訓(xùn)
對個(gè)別的企業(yè)需求，可進(jìn)行系統(tǒng)的顧問跟蹤培訓(xùn)。
d.講大課
就企業(yè)運(yùn)作的某一個(gè)方面進(jìn)行理論性與實(shí)踐性相結(jié)合的系統(tǒng)性講課。
顧問資源力量
顧問資源研發(fā)力量雄厚，業(yè)務(wù)素質(zhì)高，從業(yè)人員有較高的專業(yè)水平和操作經(jīng)驗(yàn)。以創(chuàng)新經(jīng)營為基礎(chǔ)，以改善客戶企業(yè)收益，提高客戶企業(yè)素質(zhì)為已任；利用規(guī)范調(diào)研、可行性研究、系統(tǒng)分析、時(shí)間管理、目標(biāo)管理和價(jià)值工程等研發(fā)、策劃手段為客戶企業(yè)提供設(shè)計(jì)、指導(dǎo)、培訓(xùn)、策劃、顧問、構(gòu)建運(yùn)作模及管理模。
顧問派出
a.根據(jù)客戶企業(yè)的實(shí)際需要或運(yùn)作實(shí)際派出顧問。
b.根據(jù)發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略規(guī)劃派出顧問。
c.根據(jù)人員的實(shí)際素質(zhì)派出相應(yīng)的顧問。
顧問的派出調(diào)度與調(diào)整。
a.根據(jù)《顧問派出調(diào)度表》來派出顧問。
b.根據(jù)《顧問派出調(diào)整表》來作出相應(yīng)的調(diào)整。
企業(yè)計(jì)劃書11
一、前言
甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚(yáng)中國甜品文化。
二、市場分析
1、市場概況
隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多(冰淇淋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本)的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實(shí)，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。
2、市場的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開分店，提高市場占有率。
3、市場構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特性分析
原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運(yùn)輸車隊(duì)，一切營運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力.在價(jià)格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。
2. 產(chǎn)品的品牌形象分析
香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的.愛戴，更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞�！簼M記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。
鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場。滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來市埸的震撼。
廣告定位策略
所謂定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有甜品店①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。
②市場定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場，偏向年輕、時(shí)尚的美味。
�、燮髽I(yè)定位：累 積 多年的營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力
淘寶精品
�、苜|(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。
⑤價(jià)格定位：價(jià)位在同類甜品行業(yè)中偏高。
�、抻^念定位：美味也可以時(shí)尚
⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，繼而向更大更新之亞洲市場進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場。滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來市埸的震撼。⑧功能定位：休閑、避暑
企業(yè)計(jì)劃書12
一、項(xiàng)目說明
集團(tuán)公司報(bào)刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點(diǎn)報(bào)刊社，按照報(bào)刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一”要求，由報(bào)刊社對郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費(fèi)率及供貨時(shí)限，通過郵政報(bào)刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。
二、項(xiàng)目目標(biāo)
通過整合報(bào)刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出發(fā)展高碼洋、高費(fèi)率期刊，實(shí)現(xiàn)報(bào)刊零售新增收入1億元。
三、市場分析
�。ㄒ唬┦袌隹臻g
目前，全國報(bào)刊發(fā)行市場總量中，報(bào)刊零售市場占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。在高碼洋期刊零售市場，郵政僅占20%的市場份額，而高碼洋、高費(fèi)率期刊主要在零售渠道發(fā)行，郵政發(fā)行市場空間潛力較大。
�。ǘ┢髽I(yè)效益
1、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。發(fā)展市場占有率高，發(fā)展空間大的重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率期刊，有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高碼洋、高費(fèi)率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
2滿足終端銷售需求。重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋期刊的讀者認(rèn)可度高，銷量較大。整合重點(diǎn)暢銷報(bào)刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進(jìn)貨行為，降低企業(yè)管理難度。
3、提升市場影響力。發(fā)展重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類，提高綜合競爭能力，提升市場影響力。
4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊，把握市場主動(dòng)權(quán)，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。
�。ㄈ┳x者需求
重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊影響力大，市場份額占據(jù)主導(dǎo)地位，有著廣泛的讀者群體，通過郵政零售渠道銷售，能夠?yàn)樽x者提供更好的文化消費(fèi)服務(wù)。
四、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
1、品牌優(yōu)勢：郵政報(bào)刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報(bào)刊訂閱和零售經(jīng)驗(yàn)。特別是近幾年，郵政報(bào)刊發(fā)行的市場份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)管理信息化水平、物流配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報(bào)刊社和讀者認(rèn)可。
2、渠道優(yōu)勢：一是郵政報(bào)刊零售擁有網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)5萬余個(gè)，覆蓋范圍廣，郵政報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)占全國報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總量的39%，整體優(yōu)勢明顯。二是郵政在地市級城市建設(shè)了完善的配送體系，能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)。
�。ǘ┝觿�
1、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂。各級郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營，不能形成合力。基層郵政企業(yè)從民營渠道進(jìn)貨，郵政收益低，反而做大了民營渠道，培育了競爭對手。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。沒有形成郵政報(bào)刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營產(chǎn)品主要集中在文摘類等低碼洋、低費(fèi)率期刊上，缺乏高碼洋、高費(fèi)率期刊。
3、產(chǎn)品組織能力薄弱。產(chǎn)品組織工作長期以來是地市局組織，省（含自治區(qū)、直轄市，下同）郵政公司沒有設(shè)置專門崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運(yùn)營工作，以省為單位的產(chǎn)品組織能力較薄弱。
�。ㄈ┨魬�(zhàn)
1、市場競爭激烈。國家積極鼓勵(lì)多元化資本進(jìn)入發(fā)行市場，導(dǎo)致民營渠道、外資企業(yè)、報(bào)業(yè)集團(tuán)紛紛進(jìn)入報(bào)刊零售市場，新建網(wǎng)點(diǎn)，爭取產(chǎn)品代理，搶奪市場占有率。
2、數(shù)字媒體對紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴(yán)重，時(shí)限快、價(jià)格低、互動(dòng)性強(qiáng)易獲年輕讀者青睞。
（四）機(jī)會(huì)
1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，明確提出推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮的要求，為報(bào)刊發(fā)行專業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的戰(zhàn)略機(jī)遇。
2、企業(yè)層面，集團(tuán)公司對報(bào)刊發(fā)行專業(yè)定位明確，通過報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營體制改革推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，各級報(bào)刊零售經(jīng)營管理部門發(fā)展積極性高漲，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了有力支撐。
五、渠道整合
公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點(diǎn)暢銷報(bào)刊作為連鎖經(jīng)營產(chǎn)品，報(bào)刊社向各省郵政直接供貨，解決長期困擾各級郵政企業(yè)的貨源組織問題，提高發(fā)行費(fèi)率和時(shí)限，滿足終端網(wǎng)點(diǎn)銷售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點(diǎn)做大15種高碼洋、高費(fèi)率期刊的規(guī)模，()調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展。
1、自有終端：利用郵政報(bào)刊零售自有終端，下達(dá)銷售計(jì)劃，開展銷售競賽，制定增量獎(jiǎng)勵(lì)政策，強(qiáng)化終端人員培訓(xùn)，鼓勵(lì)終端主動(dòng)銷售。
2、社會(huì)終端：制定社會(huì)終端發(fā)展政策，鼓勵(lì)終端積極銷售，根據(jù)不同終端，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢，提高服務(wù)質(zhì)量。
3、批銷渠道：在郵政批銷中心、批銷門市部陳列展示重點(diǎn)暢銷報(bào)刊。召開報(bào)刊產(chǎn)品訂貨會(huì)，向民營批發(fā)商推薦重點(diǎn)產(chǎn)品。
4、特殊渠道：在車站、醫(yī)院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報(bào)刊展示銷售架或開展流動(dòng)銷售。
六、推進(jìn)措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織，盡快落實(shí)統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團(tuán)公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽?zāi)夸浖皸l款，集中精兵強(qiáng)將，盡快與各報(bào)刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。
�。ǘ┟鞔_職責(zé)，落實(shí)營銷策劃。各省郵政報(bào)刊發(fā)行負(fù)責(zé)人作為省內(nèi)全國報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營產(chǎn)品組織第一責(zé)任人已與集團(tuán)公司簽訂責(zé)任書，各省郵政公司要盡快成立項(xiàng)目組，指定專人負(fù)責(zé)，圍繞集團(tuán)公司制定的營銷方案，盡快制定本省落實(shí)措施及實(shí)施辦法。
（三）整合資源，加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是利用集團(tuán)公司統(tǒng)談取得的'報(bào)刊費(fèi)率政策和促銷政策，開展促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷量增長；二是充分利用刊社提供的代銷政策，提高300種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費(fèi)率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強(qiáng)宣傳推薦；三是通過強(qiáng)化郵政報(bào)刊零售配送能力，積極發(fā)展社會(huì)批銷商和零售網(wǎng)點(diǎn)，方便讀者購買；四是利用內(nèi)部營銷資源，聯(lián)合市場部、大客戶中心開展專項(xiàng)營銷活動(dòng)，拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長。
（四）精耕細(xì)作，提高服務(wù)水平。一是聯(lián)合報(bào)刊社，依據(jù)報(bào)刊零售產(chǎn)品市場規(guī)律及特點(diǎn)，重新調(diào)整發(fā)運(yùn)時(shí)限及內(nèi)部處理時(shí)限，優(yōu)化作業(yè)組織，提高服務(wù)能力，最大限度滿足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要；二是加強(qiáng)主動(dòng)配送力度，增加配送頻次，做好主動(dòng)配貨、調(diào)貨，提高服務(wù)水平，滿足網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營者的銷售需求。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)管理，支撐發(fā)展。一是依托信息系統(tǒng)加強(qiáng)管理，認(rèn)真分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點(diǎn)地市銷售環(huán)境，細(xì)分市場，提供不同種類期刊發(fā)展的營銷措施；二是加強(qiáng)報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營者的培訓(xùn)工作，增強(qiáng)主動(dòng)營銷的能力。
七、項(xiàng)目考核
為促進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)，集團(tuán)公司將各省郵政公司渠道整合項(xiàng)目的完成情況納入年度專業(yè)績效考核。同時(shí)，集團(tuán)公司加強(qiáng)監(jiān)測力度，定期通報(bào)各地項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向全國宣傳推廣。
企業(yè)計(jì)劃書13
一、摘要
1、企業(yè)理念和企業(yè)特征
為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。
2、商機(jī)和戰(zhàn)略
公司所在地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受，消費(fèi)者何樂而不為呢？通過一、二年的實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。
3、企業(yè)目標(biāo)市場和預(yù)測
公司服務(wù)的對象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價(jià)合理，服務(wù)保證，一定會(huì)有一定數(shù)量的消費(fèi)者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，據(jù)保守的預(yù)測年?duì)I業(yè)額將會(huì)超過20萬元。
4、企業(yè)競爭優(yōu)勢
由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會(huì)帶來一定的消費(fèi)者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。
5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力
經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測：
年?duì)I業(yè)收入： 50萬元
年?duì)I業(yè)總成本： 40萬元
年利潤： 10萬元
所交所得稅： 2.7萬
稅后利潤： 7.3萬
提取盈余公積： 1.01萬
可分配利潤： 6.29萬
投資回收期： 3年
6、企業(yè)團(tuán)隊(duì)
公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會(huì)公開招聘。其中：法定代表人（兼總經(jīng)理）1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理；財(cái)務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理；監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財(cái)務(wù)監(jiān)管；員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng)，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工（不出資）。
7、投資企業(yè)的回報(bào)
總投資額為 20萬元人民幣
注冊資金為 20萬元人民幣
出資情況：法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%；
其余9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。
出資方式：全部以貨幣資金投入。
繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個(gè)月（即工商查名成功后）全部到位。
經(jīng)營期限：5年
資金的主要用途：購買固定資產(chǎn)及低值易耗品（電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等）、開辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費(fèi)等。
企業(yè)回報(bào)：企業(yè)預(yù)計(jì)將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。
二、目錄（商業(yè)計(jì)劃書正文目錄）
1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)6
2、市場調(diào)研和分析7
3、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性7-8
4、經(jīng)營計(jì)劃8-9
5、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃9-10
6、規(guī)劃和營計(jì)劃10-11
7、管理團(tuán)隊(duì)11-13
8、財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)報(bào)表 13,16-18
9、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)14
10、總?cè)粘瘫?4
三、商業(yè)計(jì)劃書正文
1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)
1）行業(yè)：屬消費(fèi)行業(yè)，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣大的消費(fèi)市場，有廣闊的發(fā)展前景，但是競爭相當(dāng)激烈。為此在合理合法的經(jīng)營下，不斷打造服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動(dòng)人，以創(chuàng)新的理念，追求時(shí)尚，給企業(yè)帶來生機(jī)和潛力。
2）企業(yè)法定組織結(jié)構(gòu)圖（略）
3）產(chǎn)品或服務(wù)：公司狠抓服務(wù)質(zhì)量，不斷追求創(chuàng)新，在服務(wù)上做到“以人為本、誠信待客”，讓每一位消費(fèi)者滿意而歸，不斷增加消費(fèi)者的回頭率。
4）進(jìn)入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略：公司打算先對市場進(jìn)行預(yù)測，擬定合理的消費(fèi)價(jià)位，并經(jīng)常了解顧客的需求；等公司初見成效后，再增加服務(wù)項(xiàng)目，提升服務(wù)競爭力，以絕對優(yōu)勢打敗其他經(jīng)營者，從而擴(kuò)大影響面，視情況可開設(shè)連鎖店，使公司業(yè)績更加輝煌。
2、市場調(diào)研和分析
1）消費(fèi)者：中青年消費(fèi)者，追求時(shí)尚、完美者。
2）市場大小和趨勢：以長橋地區(qū)為主，梅隴地區(qū)為輔，向周邊地區(qū)擴(kuò)展，在今后五年內(nèi)開設(shè)一至二家連鎖店。隨著該地區(qū)文化和商業(yè)街的建成與座落，將會(huì)有更多的顧客，企業(yè)將得到更大的商機(jī)。
3）競爭和競爭優(yōu)勢目前為止，該地區(qū)沒有中高檔的美容美發(fā)公司，隨著商業(yè)樓的建立，大量居民不斷涌入，給企業(yè)帶來了良機(jī)與挑戰(zhàn)，該公司的落成將會(huì)給消費(fèi)者帶來更大的收益，只要價(jià)格合理，服務(wù)周到，她們怎能舍近就遠(yuǎn)呢？讓消費(fèi)者用錢容易，享受滿意。達(dá)到顧客與公司雙贏的目的。
4）估計(jì)的市場份額和營業(yè)額：根據(jù)保守的預(yù)測日平均營業(yè)額在1400元左右。
5）持續(xù)的市場評估：據(jù)預(yù)測公司的目前市場具有相當(dāng)?shù)姆蓊~，隨著居民生活水平的不斷提高，人們將越來越注重自身的氣質(zhì)、外表、形象，做到內(nèi)在氣質(zhì)與外表形象的有機(jī)統(tǒng)一，公司的創(chuàng)立正適應(yīng)她們這方面的追求。
3、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性
1）毛利和營業(yè)利潤
年利潤 10萬元
稅后利潤 7.3萬元
可分配利潤 6.29萬元
2）利潤的潛力和盈利持續(xù)時(shí)間
年利潤 10萬元
所得稅 2.7萬元
稅后利潤 7.3萬元
估計(jì)公司的盈利持續(xù)時(shí)間將在5——10年左右，因?yàn)槟壳笆袌龅牟粩鄶U(kuò)大，有很大的發(fā)展空間。
3）固定成本、變動(dòng)成本和混合成本
年總成本 40萬元
固定成本 25萬元
變動(dòng)成本 10萬元
混合成本 5萬元
4）達(dá)到盈虧平衡的月數(shù) 40個(gè)月
5）達(dá)到現(xiàn)金流為正的月數(shù) 41個(gè)月
4、經(jīng)營計(jì)劃
1）營業(yè)總戰(zhàn)略
公司宗旨：以人為本、服務(wù)至上、提供一流服務(wù)
公司經(jīng)營范圍：美容、美發(fā)
2）定價(jià)：與市場上其他合法經(jīng)營者的價(jià)格保持本吻合，同時(shí)根據(jù)自創(chuàng)品牌服務(wù)，可適應(yīng)提高價(jià)位，且建立相當(dāng)廣泛的價(jià)格體系。
3）營業(yè)戰(zhàn)術(shù)：公司將采取不同的定價(jià)策略，建立不同的價(jià)格體系，門面的裝飾別俱一格，印制各種海報(bào)，招攬顧客；同時(shí)在店內(nèi)可以利用音響等輔助設(shè)備，播放高質(zhì)量高品位的音碟，以及將各種著名美發(fā)師的加盟情況進(jìn)行公布，做到耳聞一新；讓消費(fèi)者具有試?yán)怼⒃囅M(fèi)的感覺，快樂健康地享受該有的人生。
4）服務(wù)和保證原則：公司“以人為本，服務(wù)至上”的服務(wù)理念，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以服務(wù)取勝。保證消費(fèi)者得到高品位享受的同時(shí)，外在形象與內(nèi)在氣質(zhì)得到更好的升華。
5）廣告和營業(yè)公關(guān)：及時(shí)在門面里張貼著名理發(fā)師設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)時(shí)代新形象的品牌，確保消費(fèi)者耳目一新。同時(shí)借助于現(xiàn)代企業(yè)“6s”公共理念，開展具有自己特色的營業(yè)公關(guān)，從而不斷提升公司的`形象。
5、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃
1）開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)：為了使?fàn)I業(yè)更好，將考慮在周圍地區(qū)條件合適，資金允許的條件下，開設(shè)一至二家理發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。
2）困難和風(fēng)險(xiǎn)：任何一個(gè)新公司的創(chuàng)立均會(huì)受到來自同行業(yè)及不法分子的競爭；同時(shí)如果大家都看好該地段、文化優(yōu)勢，紛紛建立類似公司，則會(huì)形成強(qiáng)強(qiáng)競爭，那會(huì)給公司帶來一定的沖擊，將會(huì)不可避免影響公司的效益。
3）機(jī)遇與挑戰(zhàn)：其實(shí)如果該地區(qū)被看好，那么說明發(fā)展?jié)摿艽�，若若�?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做強(qiáng)做大，不一定是壞事，可以通過公司兼并或收購等形式，重新創(chuàng)建公司，必定規(guī)模空前盛大，也是值得投資者以后長遠(yuǎn)考慮、規(guī)則的事宜。
4）設(shè)計(jì)改進(jìn)和新品牌的推出：公司必須了解合適的消費(fèi)人群，分中檔、高檔，及時(shí)提供不同消費(fèi)者的需求；同時(shí)也要不斷不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，讓自己的拳頭品牌生根、開花、結(jié)果。
5）成本（以月為統(tǒng)計(jì)期限）：
總成本： 3.3萬元
其中：
低值易耗品： 0.30萬元
水電費(fèi)： 0.05萬元
營業(yè)稅： 0.2萬元
管理費(fèi)：
其中：工資及各種附加 2.3萬元
辦公費(fèi)： 0.05萬元
房租： 0.3萬元
不可預(yù)見費(fèi) 0.1萬元
6）所有權(quán)問題：公司章程、共同組建公司協(xié)議、房屋租賃合同、驗(yàn)資報(bào)告、出資清單等。
6、規(guī)劃和營業(yè)計(jì)劃
1）營業(yè)周期：每周一至七，每天早上9:00至晚上10:00止。
2）地理位置：公司擬所在地是徐匯區(qū)長橋地區(qū)龍臨路，該地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”，鄰邊環(huán)境居民樓、商務(wù)樓較多，逐步建設(shè)成小型商業(yè)化、文化街。
3）設(shè)施改善和條件：店鋪經(jīng)過裝修后，給人的感覺耳目一新，從外表看不俗又不失高雅，給人一種流連往返的清醒，從而會(huì)產(chǎn)生一種消費(fèi)的理念。
4）戰(zhàn)略和計(jì)劃：公司會(huì)給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、舒適的消費(fèi)環(huán)境，滿足中高檔層次的消費(fèi)需求。
5）規(guī)章和法律問題：公司驗(yàn)資后，辦理銀行基本帳戶和專用帳戶，申請工商營業(yè)登記，以及到稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記，做到合法經(jīng)營，遵章辦事。
7、管理團(tuán)隊(duì)
1）組織圖（略）
2）主要管理人員：
總經(jīng)理的職權(quán)：
�、儇�(fù)責(zé)召開股東會(huì)，并向股東報(bào)告工作；
②執(zhí)行股東會(huì)決議；
�、蹧Q定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；
�、苤贫ü镜哪甓蓉�(cái)務(wù)方案，決算方案；
⑤制定公司的利潤分配方案及彌補(bǔ)虧損方案；
�、拗贫ü驹黾踊驕p少注冊資金方案；
�、邤M定公司的合并、分立、變更公司形式、解散方案；
⑧制定公司的基本管理制度；
⑨修改公司章程；
�、夤蓶|會(huì)授予的其他職權(quán)。
監(jiān)事的職權(quán)：
①對總經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或者章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；②當(dāng)總經(jīng)理的行為損害公司的利益時(shí)，要求其予以糾正；
�、厶嶙h召開臨時(shí)股東會(huì)；
�、軝z查公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，若發(fā)現(xiàn)有違法違紀(jì)的行為立即要求整改；
3）管理報(bào)酬和所有權(quán)
總經(jīng)理每月薪金支付3500元，監(jiān)事每月支付工付2500元，財(cái)務(wù)人員每月支付工資20xx元，知名的美發(fā)師每月支付4000元，外聘勞務(wù)工每月支付底薪800元，再按業(yè)績提取獎(jiǎng)勵(lì)。
4）雇傭協(xié)議與其他協(xié)議：將與員工簽訂勞動(dòng)合同，外來勞務(wù)人員與職介所訂立用工協(xié)議，員工在崗位盡職盡力，將視業(yè)績提成一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)。
5）股東會(huì)：由于公司屬于小規(guī)模企業(yè)，不設(shè)董事會(huì)，只設(shè)股東會(huì)。
�、�?zèng)Q定公司的經(jīng)營方針和有關(guān)投資計(jì)劃；
②審議和批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；
③審議和批準(zhǔn)公司的年度利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損的方案；
�、軐驹黾踊驕p少注冊資本作出決議。對股東向股東以外人員轉(zhuǎn)讓出資作出決議； ⑤對公司合并、分立、變更形式、解散和清算等事項(xiàng)作出決議。
⑥其他重要事項(xiàng)。
6）專業(yè)顧問和服務(wù)支持：請“上海申大會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司”進(jìn)行驗(yàn)資審計(jì)。
8、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（見附表）
2）預(yù)計(jì)利潤表（見附表）
3）預(yù)計(jì)現(xiàn)金流分析（見附表）
4）成本控制和盈虧平衡分析
9、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)：公司經(jīng)營業(yè)績來自同行業(yè)競爭的威脅之大，同時(shí)由于消費(fèi)觀念尚未完成形成，在創(chuàng)業(yè)階段會(huì)虧損或盈利甚少，作為經(jīng)營者要作好比較充分的準(zhǔn)備，“萬事開頭難”作為經(jīng)營的警鐘。
10、總?cè)粘瘫恚?/p>
主 要 事 項(xiàng) 完成時(shí)間 備 注
租 房 1月1日至1月10日
裝修店面添置設(shè)備 1月11日至1月30日
公司設(shè)立 1月31日至2月28日 工商辦照1個(gè)月
辦理美容美發(fā)許可證 3月1日至4月1日
購買理發(fā)美容用品 2月20日至3月17日
公司開張 3月18日
四、附錄
1、企業(yè)行為準(zhǔn)則：
1）以人為本，微笑服務(wù)，將消費(fèi)者的滿意度放在首位；
2）以消費(fèi)者的需求為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意而歸；
3）同事間相互理解、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使公司具有向心力、凝聚力；
4）積極參與社會(huì)各種公益活動(dòng)；
5）遵章守紀(jì)，合法經(jīng)營。
2、報(bào)表：
1） 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表；
2） 預(yù)計(jì)利潤表
3） 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表。
企業(yè)計(jì)劃書14
一、宗旨及商業(yè)模式
新生活酒店投資集團(tuán)企業(yè)是一個(gè)提議中的企業(yè)，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為平臺打造全新的餐飲文化。通過提供私人化、專業(yè)化、個(gè)性化、差異化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以顧客滿意為導(dǎo)向，以追求時(shí)尚為目標(biāo)，細(xì)心滿足顧客需求，獲得營業(yè)收入和利潤，創(chuàng)造知名品牌。
本企業(yè)是一家處于創(chuàng)始階段的企業(yè)，法定經(jīng)營形式為股份有限企業(yè)。初期我們將主要針對新新的消費(fèi)群體，給他們帶來網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的全新餐飲方式，提供快捷個(gè)性的服務(wù)，合理的對資源進(jìn)行有效配置。
二、我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
我企業(yè)目前主要提供四種餐飲服務(wù)：
個(gè)人快餐業(yè)務(wù)(通過網(wǎng)上預(yù)定，指明具體時(shí)間，然后配送上門)
傳統(tǒng)酒席業(yè)務(wù)(通過網(wǎng)上預(yù)定和桌面終端系統(tǒng)自主服務(wù)，方便快捷)
家庭就餐模式(通過網(wǎng)上預(yù)定和內(nèi)容組合，將整個(gè)參桌送到家)
集體餐飲模式(通過網(wǎng)上預(yù)定開通網(wǎng)上虛擬宴會(huì)，如婚禮)
三、市場定位
我們將把目標(biāo)市場定位在傳統(tǒng)酒店的餐飲業(yè)上和非傳統(tǒng)的家庭餐飲業(yè)上。市場調(diào)查顯示，隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向于家外就餐或者自主就餐，并且只要經(jīng)濟(jì)的不斷向前發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)文化的進(jìn)一步?jīng)_擊，這個(gè)市場上的消費(fèi)群體就會(huì)越來越多，特別是那些愛好新潮時(shí)尚的人們。
四、競爭
我們將直接與餐飲行業(yè)所有單位競爭。由于我們采用了全新的訂餐和就餐方式，所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的.。通過進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)定和自行組合菜單，我們有兩個(gè)優(yōu)勢，一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間的機(jī)會(huì)成本，二是我們可以合理的安排庫存系統(tǒng)，有效的降低成本，獲取最大的利潤，真正意義上的實(shí)現(xiàn)互利。通過企業(yè)文化的建設(shè)和在全國的推廣，逐漸地的我們將在顧客中形成強(qiáng)勢的品牌效應(yīng)，所以我們是有優(yōu)勢的。
五、管理
初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu)，減少管理層次，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，直接管理職能部門、信息部門，各具體職能部門由部門經(jīng)理分管。
u 經(jīng)營管理型人才：以授權(quán)和程序去控制，以嚴(yán)格控制和靈活處理去管理，以人格魅力和有效溝通去領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，分別負(fù)責(zé)營銷、采購、公關(guān)、人事、財(cái)務(wù)等部門。
u 市場開拓型人才：是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅(jiān)力量，著力研究市場開拓和業(yè)務(wù)擴(kuò)展的可行性和實(shí)施方案。
u 業(yè)務(wù)支持型人才：具備整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺的開發(fā)和管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)維護(hù)的人才，擁有企業(yè)管理信息系統(tǒng)(mis)建設(shè)的專業(yè)人員。
六、投資與財(cái)務(wù)
資金需求：成立初期共需資金470萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資400萬，短期貸款50萬，申請廣州市低息創(chuàng)業(yè)基金20萬，其中用于固定資產(chǎn)投資***萬，流動(dòng)資金***萬。
股本結(jié)構(gòu)：企業(yè)注冊資本500萬，風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬(80%)，特許加盟商30萬(6%)，自籌資金入股70萬(14%)。
擴(kuò)大再投資資金來源：前期盈利、銀行信用貸款、商業(yè)信用融資、融資租賃。
企業(yè)計(jì)劃書15
XXX公司(或XXX項(xiàng)目):
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網(wǎng)址/電子郵箱:
第一部分摘要
一.公司簡單描述
二.公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六.市場概況和營銷策略
七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九.公司優(yōu)勢說明
十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一.中小企業(yè)融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二.財(cái)務(wù)分析
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一.公司的宗旨(公司使命的表述)
二.公司簡介資料
三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四.公司管理
1.董事會(huì)
2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有
二.產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5.知識產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運(yùn)
第三章市場分析
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二.目標(biāo)市場的設(shè)定
三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四.目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)
六.行業(yè)政策
第四章競爭分析
一.有無行業(yè)壟斷
二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三.主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等)
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一.概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七.產(chǎn)品價(jià)格方案
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2.影響價(jià)格變化的因素和對策
八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的.計(jì)算。
九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)
二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)
四.資本結(jié)構(gòu)
五.回報(bào)/償還計(jì)劃
六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
八.投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十.股權(quán)成本
十一.投資者介入公司管理之程度說明
十二.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十三.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第七章投資報(bào)酬與退出
一.股票上市
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三.股權(quán)回購
四.股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一.資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
二.市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六.競爭風(fēng)險(xiǎn)
七.政策風(fēng)險(xiǎn)
八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)
九.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)
十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一.公司組織結(jié)構(gòu)
二.管理制度及勞動(dòng)合同
三.人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四.薪資、福利方案
五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章經(jīng)營預(yù)測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十一章財(cái)務(wù)分析
一.財(cái)務(wù)分析說明
二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1.銷售收入明細(xì)表
2.成本費(fèi)用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤及利潤分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
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