在人們素養不斷提高的今天，報告有著舉足輕重的地位，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發？下面是小編收集整理的個人述職報告模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　個人述職報告模板 篇1

尊敬的各位領導、各位評委：

　　大家好！

　　我社區領導高度重視流動人口管理工作，把其作為維護社會穩定的重要內容來抓，堅持統一領導，協調配合，落實管理與服務并舉的原則，建立完善各類制度措施，強化管理工作，保護了流動人口的合法權益，充分調動起流動人口在我社區經濟建設中的積極作用，維護了社會穩定。

　　我社區以推進平安創建、構建和諧社會為目標，著眼于解決流動人口管理中的突出問題，以服務為基礎，以引導合理有序流動、維護社會穩定為主線，不斷強化對流動人口的管理與服務。我社區堅持熱情服務與依法管理相結合，善待弱勢群體與保護公眾合法權益相結合，使我社區的流動人口管理工作進一步法治化、社會化、規范化。

　　流動人口管理工作是一項涉及面廣、系統性強、頭緒多、任務重的'工作，我社區以入戶調查、安全檢查、發放宣傳手冊等為手段，開展治安防范宣傳教育，提高流動人口的自我保護意識和能力，防止不法侵害。從暫住人口選擇的暫住處所看，租賃房屋居住是主要形式，因此，我社區以此為切入口，狠抓了對出租房屋的管理，與轄區內的120多個鋪面簽訂了租賃房屋治安責任保證書做到了對出租房屋底數清、情況明；把轄區內的14個小區劃分為7個網格，對每個網格內的流動人口以網格化的形式進行主動登記和上門隨訪；對轄區的奉青、東方麗都、格蘭小鎮三個建筑工地的流動人口進行了逐一登記。為做好這項工作，我們還應使廣大干部群眾共同參與到對流動人口管理服務工作中，以增強歸屬感為主旨，增強流動人口對流入地的認同感、歸屬感，為其營造和諧氛圍。

　　我社區十分重視對流動人口的宣傳，不斷提高對他們的服務和保障力度。切實做到保障流動人口與常住人口在政治上、經濟上、法律上的平等，嚴厲查處侵害他們利益的行為，大力開展排查調處流動人口群體中的矛盾糾紛。我社區將繼續深入開展流動人口管理工作，將其列為社區工作的重點內容。使我轄區穩定、健康和諧的發展。

　　述職人：

　　xx年xx月xx日

　　個人述職報告模板 篇2

　　20xx年，本人積極進取，團結同志，完成上級領導交辦的各項工作任務。工作作風嚴謹、態度積極，恪守職業道德，秉承職業精神，認真履行了崗位職責，忠實履行全心全意為人民服務的宗旨。現將20xx年度的工作具體總結如下：

　　一、敢于擔責，迎難而上，圓滿完成工作任務

　　本人立足本職崗位，堅決實行收支預算剛性管理，研究財務保障規律，強化財務管理薄弱環節，積極開展政治、法律、業務學習，堅定不移的貫徹落實黨的基本路線、基本方針、基本經驗，積極參加學院統一組織的動員會、講話、輔導報告等學習活動，工作上團結帶領全科干部職工貫徹落實《高等學校財務制度》和《xx警官學院財務制度》等規章制度，履行財務人員參謀大事，協調難事，多做實事，務求實效的工作職責。

　　二、溝通協調，圍繞學院中心工作，為教學科研活動做好服務

　　對于學院學科專業建設、課程建設、教學團隊建設、學生實習實踐等經費做到充分合理保障安排，科學投入。調整經費支出結構，重點支撐教學工作，對教學、教輔科研、圖書、教學儀器設備購置、學生等各項教育經費進行具體、科學的計量，最終落腳點放在教學質量建設和教學條件保障。在預算執行過程中做到專款專用，不擠占、不挪用教學經費，實行專項控制，確保教學經費逐年增長。優化教學經費支出結構，增加對新上學科、新增專業的經費投入，確保及時、足額到位，并定時向各部門通報教學經費使用計劃的執行情況，增加教學經費使用透明度。 與學院其他部門分工明確，互相協作。與科研處相關人員溝通協調，分工協作，為各科研項目經費的管理使用提供合法性、合理性、科學性的意見和建議；配合后勤國資部門協調政府采購指標，調劑調整項目預算指標，合理調配資金，每月按時支出水電費、綠化費、保安保潔費等費用，保障學院正常運轉。

　　三、遵章守紀，嚴格遵守國家及省級財務管理規章制度及行為規范，充分發揮財務工作的監督管理職能

　　嚴格執行國家、省級關于公務支出的各種財務管理規定。20xx年，xx省財政廳、公安廳相繼下發公務接待費管理辦法、差旅費管理辦法、會議費管理辦法、培訓費管理辦法、公務出國（境）等相關管理辦法，在新背景、新形勢之下，財務報銷日趨嚴格與規范，本人協助處領導出臺學院關于財務報銷的各項管理規定和規范審批流程，完善上報銷系統，重新設計報銷審批單、差旅費報銷單、公務出差事前審批單等各類報銷單據利于開展工作、規范流程。嚴格按照制度規定辦理業務，并耐心做出解釋工作，嚴格執行國庫集中收付制度，保證支付憑證要素填報的規范性、完整性，預算項目使用的合規性，現金支付或對個人轉賬借款的合理性，工資性支出的合規性、時效性，各類憑證的真實性、合法性和完整性。

　　四、全面貫徹落實公務卡結算，嚴格審核報銷票據

　　堅決貫徹xx省財政廳關于全面推行和使用公務卡結算的舉措，有利于資金使用的公開和透明，提高對資金使用的約束和監督，避免過度消費，減少現金流量，讓廣大教職工充分認識到實行公務卡結算的必然性和必要性，帶領財務科的.同志，做了大量耐心細致的宣傳和解釋工作，從思想認識、操作規范、制度建設、考評指標等方面進行重點宣傳和管理,提高公務卡強制結算管理效力，并取得了較好的效果，在學院范圍內全面普及公務卡結算報銷，并基本杜絕了現金結算。

　　五、以財務管理系統為抓手，嚴格執行新事業單位會計準則

　　強化剛性預算執行、規范人員、公用及項目資金管理，充分利用賬務處理系統、會計報表系統、指標管理系統、工資管理系統等財務管理體系的功能和作用，統一報賬程序，規范財務口徑，督促和引導財務科每個會計人員努力適應財政、財務改革新變化、新規范、新體系，統一規范、完善流程、提高效率。

　　六、創新服務手段，提升服務質量

　　推行上報銷，提高財務管理水平、提升財務服務能力。制定工作流程、完善系統漏洞、加強內部學習、組織人員培訓，并安排專人答疑解難、重點難點單位直接上門服務，每一步穩打穩扎、工作細致到位，做到報銷審批智能化，預算指標絡公開化，努力實現由核算型財務向管理型、服務型財務轉變。

　　七、查找短板，重視不足，提升自我

　　本人認為目前的工作中還有許多不足，下一步將對新的財政支出科目分類和新的事業單位會計準則進行更加深入的學習和了解，并對國家和xx省新的財務管理政策、辦法、規定進一步吃透摸熟，對學院的財務管理工作積極提出合理化意見和建議，提升財務服務質量，提高財務服務能力。

　　個人述職報告模板 篇3

尊敬的領導：

　　我于20xx年3月1日來到金潤公司，到這個月已經一年了。

　　作為一個重回剛踏入公司目前的新人，接觸一個完全陌生的行業，初來公司真不知道從何下手，但是公司良好的工作氛圍，團結向上的企業文化讓滲透到我很快融入了這個集體。

　　來到采購部工作，我一直嚴格要求自己，數項認真負責的完成領導分配的每一項工作。采購部門是關系到公司運行的重要環節，我很感謝公司高層領導對我的信任和栽培，通過這幾個月跟宋銷售經理講授的學習，讓我學到了許多知識，也錘煉了一些無與倫比前所未有的經驗，我深深的體會到做一個優秀的采購員不是一件簡單的工作，需要各方面都必須有良好的素質，不但要有吃苦耐勞任勞任怨的心理素質、未雨綢繆的的克莉蒂，更要有誠實守信的職業道德素質。要保持對企業的忠誠，不帶個人偏見，在采購中堅持以公司利益社會規范。

　　三月剛來公司，按照要求公司領導的督促來到了配送中心學習，很配送中心的負責人對我很照顧，公司目前作為剛來公司的當新員工我感到很欣慰，剛好三月份遇到了配送中心盤點的時候，我感覺這次盤點是我來公司學習的好機會，我們積極的抄錄盤點表，從抄盤點表的過程中熟悉商品，從而知道化妝品的包裝率、商品的信息、以及倉庫商的數量，在盤點的過程

　　中學到了這些的知識，了解了公司盤點的全部流程，實在是一個學習的絕佳讀書的時機，很表示感謝公司領導給我學習的.機會。

　　公司在五月份邀請IBMG的老師給公司的采購人員進行培訓，很我在配送中心主任的安排下我的到了這次培訓學習的機會，雖然當時我還不是采購但欣慰得到了學習的機會讓我感到很也，IBMG的老師從合同的管理、談判技巧、優勢談判、到促銷慶典活動策劃與實施、海報規劃與發放在到采購人員的職責與整體素質素質、毛利與定價策略、以及數據分析、商品陳列，老師的講解讓我聽完的入迷，這是以前從來都沒有學習過的，讓我大感莫名的興奮。

　　由于剛來采購的等待時間不長，熟悉和了解的東西不夠深入和全面，希望公司領導多提寶貴意見，感謝公司領導和同仁對我的指導和幫助，我愿在今后的工作中更加深入的實地學習，和公司同事一道，努力爭取為公司目前的發展壯大做出不懈的努力。來到這里工作，我最大者的當屬收獲莫過于敬業精神。不論思想境界，還是業務素質、組織工作能力都得到了很大的進步和提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我會把公司當成是自己的家，融入這個大家庭，公司目前的事就是我的事，齊心合力經營差勁這個場所。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為領導分憂解難，為公司創造價值，與公司一起展望美好燦爛的未來，愿公司的明天更加美好！

　　個人述職報告模板 篇4

　　　20xx年馬上過去，總結一年來自己的各項工作，覺得主要有以下幾個方面的收獲：

　　一、嚴格遵守晚報的各項規章制度，做好團隊中的一分子。

　　從20xx年11月1日至20xx年10月31日一年的時間里，自己能夠嚴格遵守報社的各項規章制度，能夠按要求上下班，按時打卡，以確保工作時間和工作效率。

　　副刊部的人員和詳細工作經過幾次調整，更突出了這個部門的`團隊性，為此自己做事前，總是時時想到是這個集體中的一員，并不斷努力，不斷進取，以能為這個集體增光為榮。

　　二、仔細、準時地完成連載、開卷、專欄版面的編輯工作。

　　自進入城市晚報，我始終負責連載版面的編輯工作，連載版面除法定假日外，每天都要做版。從組稿、選稿、報選題、編稿到詳細的版面編輯工作，我都能夠仔細、細致地對待每一個環節，所選稿件始終受到讀者的關注。

　　開卷版面是很受讀者歡送的讀書版面，每周一期，有新書推介、書評、書人剪影等欄目，是讀書人的精神家園。我知道這對我也提出了更高的要求，有很多過往的學問要補充，還有很多新的學問需要學習，為此我一方面多讀書來充實自己，同時也常常閱讀其他一些報刊雜志上的“讀書”版面，使自己缺乏的信息準時得到補充。

　　此外，我還負責每周一期的專欄版面的編輯

　　輯工作，專欄版面的約稿始終是難度很大的工作，有時為了查找和有關名家，往往要打很多電話，發好屢次郵件，才能組到適用于版面的稿子。每個都是一部書，在仔細完成工作的根底上，我從結識的那里學到了更多珍貴的學問。

　　三、積極協作其他同事的工作，供應采訪線索。

　　副刊部的名家訪談欄目開辦以來，提升了報紙的文化品位，并受到了廣闊讀者的歡送，可有時卻苦于找不到更好的采訪線索，所以我利用平常與專欄、出版社聯系工作的時機，聯系到作家，為名家訪談的采訪供應線索。

　　總之，這一年自己面對了更多的工作和更高的要求，這也更增加了今后完成各項工作的信念，使自己不斷努力，面對更多的挑戰。

　　個人述職報告模板 篇5

　　一、教學手段及方法

　　我參加工作的這六年，可以說是語文教學不斷改革和探索的幾年。在這幾年里，市、區教育局不斷提倡改革，鼓勵教學上的大膽創新。在這種教學思想的指引下，我也努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。為了調動學生上課參與的積極性，發揮學生的主體地位，提高課堂教學的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

　　1、 牢牢把握“讀”的環節，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。古語云：“書讀百遍，其義自現”，說的就是“讀”的重要性。上課的時候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法，那種“南郭先生吹竽”式的“讀”是沒有什么效果的。從方式方法上來說，我把“讀”分為個人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競賽“讀”，其中學生最喜歡的就是競賽“讀”了。具體操作是這樣的，我把全班同學分為四組，以組為單位，然后進行朗讀比賽。一組在“讀”的時候，其它組就聽，等到這組讀完后，其它組就指出這組在“讀”的過程中讀錯的字。錯一個扣10分，然后把這組的最后得分記入他們的學期總分，學期末進行獎勵。由于有這么一個強有力的競爭機制，學生上課的參與熱情相當高，他們大多能把別人讀錯的字找出來，并且輪到自己讀的時候也相當認真。事實證明，這種“讀”的效果是不錯的。

　　2、注重課堂提問的藝術，引入競爭機制，讓學生上課積極思考。

　　提問是一門藝術，教師在上課的時候會不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起學生思維的火花。為了解決好這個問題，我在每一節課上課之前，都做了認真的準備，把要在上課的時候提出的問題做到心中有數。要學生回答問題的時候，我針對學生的掌握情況，分別叫不同的學生來回答。由于問題設計得比較合理，學生接受起來就容易多了。為了調到學生上課參與的積極性，我常常采取小組競賽的方法讓學生自己去發現問題，解決問題。這種做法和前面介紹過的朗讀競賽的方法是一樣的，學生對這種方法相當歡迎，為了給自己這一組爭光，可以說個個都積極地思考，小組討論的氣氛也相當熱烈。學生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。

　　3、探索研究新教法，新課型，全面提高學生的語文素質。

　　語文課的工具性特點決定了這一門學科靠死記硬背是學不好的，它體現的并不是你明白了多少語文知識，而是一種語文素養的全面提高，著重體現在“聽、說、讀、寫”四個方面。這種能力的提高，單單靠語文課堂教學又是不夠的，在這種教學理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個學期中，我不間斷地開設了諸如“朗讀競賽”、“演講競賽”、“背書比賽”、“查安典比賽”、“找錯別字比賽”、“成語接龍比賽”、“IQ游戲比賽”、“寫字比賽”、“講故事比賽”、“講笑話比賽”、“作文片段描寫比賽”等等。這些生動有趣的課型的開展，不僅是對課堂教學內容的有益補充，更是激起了同學們對于語文這一門課程的熱愛，使他們對于語文這一門學科“愛學”、“樂學”，同時，他們的語文能力，語文素養也在一種輕松活潑的氛圍中不知不覺地得到了提高。實踐證明，學生們很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續探索、努力的方向。

　　4、運用多媒體教學，提高語文課堂教學的效益。

　　近幾年，多媒體教學在語文教學中悄然興起。多媒體教學由于其集文字、聲音、圖象、動畫于一體，有很強的可感性、趣味性，所以得到了學生們的熱烈歡迎。由于運用多媒體教學的效果比較好，我利用課余時間加緊鉆研，努力學習，逐漸掌握了這種新興的授課方式，適當加以運用，讓語文課取得更好的效果。

　　二例如，初中課文中有兩篇文章，岑參的《白雪歌送武判官歸京》和毛爺爺的《沁園春.雪》都是傳誦千古的名篇，詩中所表現出來的和詣的音韻，優美的意境，作者博大的胸懷和氣概，都深深地感染著學生。但這里卻存在著一個關鍵的問題，全篇都是以雪作為背景的，雪對于增強對于詩的感知能力，審美能力，都起著至關重要的作用。但廣州的學生根本就沒有見過下雪，只是從電視畫面上得到過一點模糊的認識。如果此時不加深學生對雪景的形象感知，即使學生對課文了如指掌，也達不到對詩歌內在美的品味，那么這堂課就是失敗的。為了在上課之前加深學生對雪的認知和感知的能力，我從網上下載了許多雪景圖片，然后把它們制作成課件，在上課的時候進行演示，這樣在上課的時候既創設了良好的教學情境，也有力地調動了學生上課的積極性。整堂課下來，學生們都顯得意猶未盡，這是傳統的教學模式所達不到的效果。

　　在幾年的語文教學中，我深深地體會到：語文教學關鍵是一個“活”字，死扣書本，死記硬背，是絕對出不了成績的。對“活”的理解是多種多樣，有教學模式上的改變，有教學手法上的更新，因人而異罷了。我在語文教學中能“活”字當先，不拘一格，所以我的.語文課受到了同學們的喜愛和歡迎。這幾年的語文教學，也取得了一定的成績。

　　97年至20xx年，我連續四年擔任初三畢業班的語文教學工作，教學成績年年超出區平均分，20xx年初中升學考試，我班的蕭媛妮同學達到了單科標準分789分的高分，創下了我校單科分數最高之最。

　　同時，在輔導學生參加市、區各項竟賽方面也取得不錯的成績。98年度，蕭美艷同學獲得區文言文知識競賽三等獎;99年度，蕭麗芳同學獲得區文言文知識競賽一等獎，蕭鐘艷同學獲得區朗誦比賽三等獎;20xx年度，蕭曉丹同學獲得市環境征文三等獎。

　　三、班主任工作方面

　　在堅持教好書的同時，我從未放棄過育好人。從參加工作第一年起，我連續五年擔任班主任，其中四年是初三的班主任。我覺得，做一個班主任也許不難，但要做一個好班主任就很難了。我在班主任工作中，主要做到了兩個字：“愛” 和“嚴”，這使我在班主任工作中取得了較好的成績，既改變了一大批后進生，又培養了一批優秀的學生。

　　帶著一顆“愛心”去工作，可以讓學生覺得你是真心地關心他，縮短了師生之間的距離，同時，他們犯了什么錯誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。這種愛，有對學生思想形成的正確引導，更有對學生生活上實實在在的關心。例如99屆，我班有一個學生叫黃雪梅，在臨近升學考試的前一個多月突然提出退學申請，經過了解后我才明白，她家里有五姐妹，個個都在讀書，而父母親的收入又少得可憐，家里決定讓她不要讀了，出去打工掙錢。我于是在班上發動學生捐款，同學們的捐款十分踴躍，有的同學把自己僅有的零花錢都捐了出來。我又把這件事向學校領導作了反映，學校領導也相當重視，個個慷慨解囊為她捐款，最后為她籌得了新學期必須的資金。我又把她的情況寫成書面材料，積極地向上級主管部門反映，向報社反映，最后得到了上級主管部門的重視，使黃雪梅同學破格錄取到一間收費相對較低的師范學校讀書，這使學校領導和我班的同學們都興奮不己。

　　個人述職報告模板 篇6

　　一、整體總結及個人感悟

　　時間總如光般飛快，轉眼之間，已過，迎接而來的是，我從下半年10月底來到xx有限公司，回顧這兩個多月的工作歷程，作為x的一名網絡銷售員，我感受到了x蓬勃發展的熱情，x人不斷進取的精神，同時也深切體會到了安防行業日益增長的激烈競爭，有必要為這段時間的工作做個總結，以便更清晰的認識自己的不足、將明年的計劃、的銷售目標等做一個詳細的規劃。

　　對于網絡營銷，在沒有來x上班之前，我是沒有一個明確的概念的。總是覺得很神秘，不知道如何去進行，雖然也曾從做外貿的同學那里聽過“成單”、“SEO”這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺離我很遠；對于安防監控，也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過攝像頭和高清的概念，但對于整個監控系統的構架完全沒有一點概念。經過在x兩個多月的工作，作為x一名實習的網絡銷售員，對于網絡營銷和安防監控初步有了一個大概的了解。

　　二、工作具體總結

　　這兩個多月我的主要工作就是在各種網絡平臺上發布關于x的相關信息，到目前為止，總共在約70家各類門戶注冊登記，發布信息總數量約在1300條左右，并在其中挑選出20個每日更新，商鋪之間互相鏈接，然后參考百度排名較好的個人信息，對所發布的信息進行優化。一些關鍵詞，例如“車載x”、“礦用x”、“高清x”、“加油站x”等在百度搜索首頁都取得前三的排名。在發布信息的同時，在各大安防行業和利用百度百科學習安防相關知識，但是畢竟時日尚短，還是存在很多不足，業績也完全沒有達到自己的預期，下面就談談自身存在的不足：

　　1、對于安防行業市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于客戶的一些較專業問題，不能進行快速解答；

　　2、在與詢價的客戶溝通過程中，感覺使不上勁，處于比較被動的狀態；在這實習期間業務進展的不順利，導致自己比較迷茫，對自己還缺乏信心；

　　3、每天的工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，銷售工作處于放任自流的狀態，從而導致工作時間沒有合理的分配，工作局面較為混亂；

　　4、業務溝通能力還有待提高。

　　三、來年工作目標及具體的.實施計劃、步驟

　　對于銷售人員來說，最重要的就是銷售業績，沒有業績，一切都是空談，在這個數據論英雄，業績看成敗的時代，業績和數據就是銷售人員的生命，一切的工作安排和計劃都是為銷售業績而準備的

　　1、銷售業績目標努力保證每月都有可觀的訂單，月銷售業績保證在x萬以上，季度達到x萬以上，完成xx萬以上的銷售目標，努力完成業績，同時也為自己帶來很好的收入。

　　2、給自己制定詳細的工作計劃，把每天的工作內容量化，建立自己的數據庫和客戶群，認真服務好每一個客戶，提高客戶對自己及公司產品的忠誠度。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在節假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝福客戶，穩定與客戶關系；對于新詢價客戶的問題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，培養客戶對我們的信任度，提高成交率；

　　3、定時對階段性的工作進行總結，找缺點，找不足，遇到問題和公司同事進行良好的溝通，多交流，多探討，多看書，上網查閱相關資料，加強業務方面的學習，不斷增長業務技能。對于工作上的缺點及時改正以免下次再犯；

　　4、激情的投入工作，保持良好的心態。自信是非常重要的，要經常激勵自己，說自己是最好的，是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　四、對公司的意見和建議

　　1、公司在加大網絡推廣的同時,多進行線下宣傳；

　　2、對于公司宣傳資料的整理，及時更新產品彩頁和圖片，最主要的是準備產品效果圖和視頻資料，可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;

　　3、建議周期時間段對產品進行培訓講解，對我們主要目標客戶群體的，例如化工廠，加油站的防爆監控的方案設計進行介紹，通過

　　對客戶的服務來提高公司的口碑，提高成交量。對業務技巧等知識進行階段性、課程式的培訓一下。

　　五、結語

　　隨著公司和市場的快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種銷售技能，跟隨公司領導的腳步，努力為公司做出應有的貢獻！

　　個人述職報告模板 篇7

　　20xx年即將過去，回顧一年來的工作，有收獲的喜悅，有得到確定的喜悅，有面對困難的彷徨。不管是喜悅與確定的取得，還是困難與彷徨的化解。都是與領導的指導幫助與老師的理解支持分不開。為了不辜負每一位關切幫助過我的領導與老師。我將仔細總結工作，查找不足，為今后工作找到前進的動力。現就自己的工作向大家匯報如下，請指正。

　　一、幫助教學副校長做實教學過程的管理指導工作。將提高教學質量的目標落實于過程管理之中

　　1、重視教學過程的指導與管理。依據上級要求，結合學校實際，進一步對常規工作提出更加明確的要求。落實期初、期中、期末三次常規檢查指導與評估。期初側重于了解狀況，明確指導方向；期中側重于有針對性地指導；期末側重于評估考核。用集體的力氣推動過程管，聽課后有集體議課后再指導，每項檢查指導有狀況的溝通溝通再匯總，檢查通報有集體的溝通評議再通報。

　　2、加強專業成長過程的指導。規范老師業務理論學習的形式，強調學習后的反思，將理論學習與學習內化結合起來。堅持老師手寫教學反思，不求長篇大論，只求有感而發，只求有些實效。強調同伴互助，在有組織聽課、自主聽課的過程中向校內外同伴學習，更重視聽課的點評。

　　3、抓實單元教學過程的系列化。對單元復習、單元檢測與講評、考后集中輔導與分層練習提出了詳細要求，在策略上做了指導，完成的效果上進行了反思與總結。

　　二、幫助教學副校長組織師生活動，為老師專業成長與學生特長培育供應展示的平臺。將提高質量的目標落實于多樣的活動之中

　　1、將學區中心校引領性教學活動深化為學校的系列探討行動。在中心校語文略讀課、英語有效課堂探討活動的引領下，學校組內化學習行動，有老師外出學習體會溝通、有針對性的理論學習、有老師與教研組的自主探討實踐、有學校組織的初步探究成果展示、有展示后的集體點評與總結。

　　2、將課堂教學活動作為錘煉老師的平臺。組織了語文、數學課堂教學展示課，為有效課堂地開展起到了引領作用。指導組織轉崗老師、音樂、美術課老師的課堂教學評優活動并參與學區中心校活動。讓老師參與活動中的過程中得到鍛煉與提高。

　　3、將學生活動的開展作為培育學生特長的渠道。組織了三———六年級的學生作文競賽、英語會話、朗讀、單詞識記、演講競賽。在層層開展活動的過程中激發了學生的學習愛好，增加了學生學習的主動性。

　　三、幫助教學副校長落實“抓兩頭促中間”工作。將教學質量提高的目標落實于學校的每個角落

　　1、重視一年級學生的養成教化。組織一年級學生行為習慣養成教化溝通會，會上有老師對一年級學生行為習慣現狀的分析，有老師詳細培育措施實施與效果的溝通，有詳細的講座引領，有學生行為習慣進行長期培育的深化要求。

　　2、強化六年級的質量分析與指導。組織三次階段性考試，每次與老師一起監考、閱卷、分析成果，指導制定提高教學成果的措施。落實學校的“三盯”要求及包班責任制，與老師一起做學生工作，為老師供應多方位的支持與服務。

　　3、堅持對二———五年級學生整體指導。在檢查指導聽課、學生活動、階段檢查中，對發覺的共性問題以年級組為單位進行指導，發覺個別班級的問題與班主任、相關科任老師溝通，提出明確的要求，通過聽課、與學生老師交談駕馭狀況，個別進行指導。組織期中成果監測，與成果有明顯差距的學科老師一起分析成果，指導制定逐步提高成果的措施。

　　四、幫助教學副校長抓好學校特色工作，為學生全面發展奠定基礎。將提高質量的目標落實于特色辦學工作之中。

　　1、規范地進行中華經典誦讀活動。在充分借鑒多年學校組織誦讀活動閱歷的基礎，實行定內容與適當拓展相結合，每一個級別有必背篇目，學生又可依據自己的愛好拓展一些自己喜愛的篇目。勝利地組織了一年一度的誦讀展示活動。

　　2、規范圖書室的運用，將書香校內活動推向深化。以自己兼任的課外閱讀課為契入點，制定出了《開放圖書室，建設書香校內活動方案》。讓學生自己選擇圖書、自主閱讀、老師方法指導、組織成果展示的形式開展課外閱讀活動。激發學生讀書的愛好，提高學校教學設施的運用效益。讓書香校內建設從學生走進圖書室起先。

　　2、堅持辦好《新蕾》習作小報，為學生學語文、練表達供應一個展示與溝通的'平臺。指導組織小報編輯人員精選稿件、細心編輯、仔細發行。實現發行的規范化。共出版發行小報三期。學生們仔細閱讀、踴躍投稿中找享受到了勝利的喜悅。小報編輯發行為激發學生習作愛好起到了重要的作用。

　　五、找準差距，反思工作，明確方向，努力提高教育素養。將教學質量提高的目標落實于不斷改進自己的工作之中

　　1、根據學區中心校要求落實了“xxx”工作，但是，課堂教學的引領示范作用還沒有達到應有的效果。講座的理論還沒有達到應有的高度。對窗口及幫帶老師的指導效果還有待于提高。仔細領悟“xxx”工作的精神實質，不斷提高自身的業務素養，是將“xxx”工作取得實效的根本。

　　2、單元復習教學系列化的設計還沒有達到預期的效果。今后要將復習課堂教學的探討及分層練習的設計作為今后教學常規指導管理工作的重點，力爭探究出一個有效的路子。為提高學校成果發揮作用。

　　3、教學常規過程指導與管理的實效性還非常不志向。如何在過程管理中找到一個輕負高效的教學管理指導的方式，這也將是今后工作中要思索的問題。

　　感謝大家對本人工作的支持！

　　匯報完畢，請大家指正！

　　個人述職報告模板 篇8

尊敬的各位領導、各位同事們：

　　大家好!

　　今天很榮幸有機會，將自己5天來的崗前培訓所學心得，向各位予以匯報，希望各位批評指正。

　　我的報告將分三個部分來進行。

　　一、個人基本情況

　　我叫xx，27歲，湖南人，碩士研究生，國家武術套路一級運動員、裁判員，現任貴州師范大學求是學院體育系XX級新生專職輔導員。

　　二、對自身工作崗位的認識

　　通過此次5天的新進輔導員崗前培訓和自己的學習、工作實踐經驗對本崗位的認識有以下幾點：

　　1、用心對待自己的學生。

　　輔導員工作需要經常和學生在一起，但不一定就能和學生有很好溝通，所以關注學生的生活是非常必要的。然而，落實到實處卻是很難的。因為平時各種原因，并不一定能夠做到完全地深入到學生當中，比如學生對老師有種天然的隔閡感。因而，這就需要我們輔導員要具備愛心、責任心、細心和耐心。

　　首先作為一名輔導員要熱愛自己的學生，關心學生的生活，經常找學生談心，掌握學生的思想動態。對學生要做到以理服人，以情感人，培養學生自立能力和自強意識，達到“潤物細無聲”的效果，做到既有情感中的教育，更有教育中的情感。輔導員要用愛心去開啟學生心靈的窗戶，真心對待學生，把精力放在學生身上，無論哪一類的學生都需要輔導員的關愛。愛與尊重是溝通學生心靈的基本方式。 其次責任心是驅使我積極工作的原動力。輔導員不能為了工作而工作，不能把輔導員的職責草率的作為一種謀生的手段，而是要把這份工作當成一項事業去奮斗。從事這份工作，我們肩負著社會、學院、家長和廣大學生的希望，所以我們對待這份工作就應該投入萬分的責任心。如果我們工作不到位，工作不做細致，就容易導致發現問題不及時，從而影響班級建設。

　　在學生工作中，很多時候情況復雜，情節瑣碎，沒有足夠的細心和耐心是不行的。現如今大學生獨生子女的比例不斷擴大，大多是嬌生慣養，沒有經歷過多的挫折，進入大學后或多或少會遇到一些問題：如大一的學生普遍對學習和生活環境的不適應，大二的學生反映出對待人際關系的恐懼，而大三學生對待就業和前途的茫然等等，他們的心理承受能力有限，這就需要輔導員深入學生當中去細心觀察學生思想動向，及時發現這些現象，并給予正確引導。耐心能促使我們與學生交心。學生會有很多問題需要輔導員來幫助解答，學習方面的、生活方面的、工作方面的，甚至感情方面的等等，這就需要我們非常有耐心地去聆聽學生們的心聲，為他們進行開導，做一名傾聽者和解惑者。

　　因此，輔導員要利用各種機會關心學生的生活，加強與學生之間的感情交流，縮小與他們之間的心理距離，主動關心、親近同學，對學生的困難要熱情幫助，對出現的問題要及時解決。只有我們做到了“厚愛”學生，才能贏得了學生的支持和理解。

　　2、對學生的學習放在第一位。

　　在學校里面學生的首要任務就是學習。進入大學，學習模式較過去的中學學習有了很大的轉變。由強制學習改為自主學習。很多剛入大學校門的學生往往不能夠適應這種學習，因而，適時地以座談會和主題班會的形式，向學生講授學習方法、學習經驗并且結合自身的學習經歷去引導學生漸漸適應大學的學習氛圍。結合耳聞目睹以及親身經歷的求職經驗，告誡學生珍惜眼前的學習機會，運用自己的所學解答學生在學業當中出現的問題。師生互動，很好幫助學生樹立近期、遠期的學習目標，用心做到傳道解惑。引導學生樹立正確的學習觀、價值觀、就業觀，從而更大地發揮其主觀能動性。

　　3、對學生的日常管理。

　　我們輔導員處于學院與學生聯系的第一線，和學生保持著比較固定的直接聯系。學院的每一項要求、每一次活動安排基本上都是通過輔導員傳達并布置到學生當中的。輔導員工作是一項以人為本的工作，應該樹立較高的服務意識。從是否有利于學生的全面成長，解決學生最關心的實際問題出發，急學生之所急，想學生之所想。如幫助貧困生解決勤工助學、申請貸款的問題;組織大型課外活動，豐富同學們的業余生活;注意了解傾聽同學們對學校工作不足之處的批評建議，對合理的意見、建議及時向學院反映等。總之，要從全局著想，從點滴處著手，保障同學們順利完成學業。

　　此刻，我把自己三年來工作狀況作一匯報，請予審議。

　　一、職責履行狀況

　　從20xx年x月至今，我經歷了三個階段的工作。第一階段在辦公室，第二階段在考核辦公室，第三階段在程控機房工作。

　　初到公司時，辦公室正在進行辦公自動化網絡的建設。作為一名剛大學畢業的本科生，我被指派參與了此項工作。按照省公司的工作部署，辦公網的建設總共分為三步，一是辦公網的組網，二是辦公網客戶端的安裝調試及辦公自動化軟件的培訓工作，三是辦公網的維護及客戶端的長期維護工作。我主要負責后兩步的工作。在工作期間，我本著更快更好的溶入公司，服務公司的宗旨，用心學習，努力工作，力爭認真把自己分內的工作做的更好，同時用心的完成上級交辦的其他任務。

　　20xx年x月，在我對對辦公室各方面工作熟悉，已經能很好的勝任本職工作后，隨著考核辦公室的成立，考核工作的急需進行，我被調入到考核辦公室，在主任的領導下獨立完成公司的考核工作，取得必須成效。第一這是一項牽涉面廣，操作復雜的工作，我本著認真負責的態度使考核作到公正、公平。二是在進行考核的同時，我又深入了解工作涉及的各個環節，用心提出合理的考核方法，使考核日趨完善。

　　在從事管理工作的同時，我深刻意識到在科技發達的這天，作為一名通訊行業的一分子，對技術不了解，就意味著行業的文盲，在做管理的時候就沒有科學依據，就無法把工作做的更好，于是，在去年開發區局開局建設的同時，我用心響應組織學習技術的號召，自發申請到機房工作至今。由于我是機房初建時開始跟工的，機房從無到有的每一個過程我都有充分的掌握，我的努力學習使我在之后的工作中受益匪淺。我主要負責EWSD交換機的局數據和技術支撐工作，同時有華為CC08128模交換機的日常維護工作。在工作中，作為一名專業的技術人員，我本著刻苦敬業、認真負責的精神做好自己的本職工作，努力學習提高自己的技術水平，用心檢查設備的運行狀況，確保交換機的穩定運行。德國西門子公司的EWSD交換機型最大的.優點就是運行穩定可靠，但同時還存在著OMT不直觀的缺點，由于是英文平臺，操作不夠靈活，給維護工作帶來了必須的難度。針對這種特點，在日常的維護工作中，我重點在專業英語方面下功夫，在對機型的整體運行，單板結構功能有了很好掌握后，我又對維護端操作平臺作了系統的學習并逐步實踐，很大的提高了我的技術水平，讓故障能在很短的時間內決定定位并協調排除。作為網關局，重要性是顯而易見的。我作為網關局的

　　技術支撐人員，職責重大，沒有過硬的技術，很好的素質，是無法勝任工作，把工作做的更好的。網關局最重要的是網間計費和互聯互通，EWSD15版所具備的網間計費和聯機計費以及完善的路由性能和網管控制性能為網間計費和不同網絡的互聯互通帶給了有效保障，我專門對以上方面作了系統的學習并實踐，迄今為止，已經熟練的完成了聯通CDMA133及移動MSC2局和電信的電路的開通運行、網間計費，互聯互通及其他的一系列后續工作。隨著網關局工作的日益加重，我想我的技術水平也會日臻提高，工作會作的更好。

　　二、培訓學習狀況

　　當今科技創新日新月異，我深刻意識到這天知識更新太快了，作為一個技術人員，不進步就等于落后，不學習就會被淘汰。為了更好完成自己的工作，務必不斷地學習，努力提高自己的技術水平和工作潛力。三年來，我在自己學習、增加新知識上下了不少功夫，取得了一些效果。

　　20xx年我參加了省公司組織的為期2周的辦公自動化技術培訓，同時又參加了為期5天的路由器技術培訓，掌握了必須的辦公自動化的軟件和網絡的組網以及網絡終端維護知識，使我在之后的辦公自動化工作中得心應手，工作得到順利開展。同年12月份，隨著電信條例得頒布實施，我由公司指派參加了由信息產業部組織的為期10天的電信條例培訓班，為公司的電信條例的普及做準備，對電信條例作了系統的學習，增強了我的電信法規知識，對我之后的工作有很大的幫忙。去年10月我又參加了BISC公司組織的為期2個月的EWSD中級操作維護培訓，使我對EWSD有了系統而深入的專業學習并上機實踐，在這兩個月的刻苦學習使我對程控交換有了一個全面的認識，使我能很好的勝任之后的工作，并逐漸把工作干的更好。

　　在業余時間，我采用科技手段才能更快更多獲取信息，加快知識的更新。我主要采取兩種方法，一用電腦充電，二是書海知識來加快新知識的占有量。

　　三、存在的問題和今后努力方向

　　回顧檢查自身存在的問題，我認為主要有兩點“第一、自己作為技術支撐人員，專業知識不夠全面，有待更好的學習，好為企業服務。第二、我此刻還很年輕，到我們企業的時間還很短，有好多方面還很欠缺，期望大家多批評指正。

　　今后怎樣辦，我想，絕不能辜負大家對自己的重托和期望，必須要努力做到以下三點：

　　1、嚴格要求、認真負責作好自己的本職工作。

　　2、努力學習，提高素質，提高技術水平，提高工作潛力，力求創新，為企業發展作出貢獻。

　　謝謝大家!

　　個人述職報告模板 篇9

　　時間飛逝，不經意間一年的時間很快過去了。這一年里，我在領導的帶領和同事的幫助下，認真履行職責，踏踏實實的做好本職工作。我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的去對待每一項任務，把金融政策及精神靈活的運用在工作中，工作中能夠采取積極主動認真遵守規章制度，及時完成領導交辦的各項工作任務。現將一年來的工作情況匯報如下：

　　1、提高工作質量。

　　及時準確的做好信貸基礎資料的管理，搞好信貸基礎資料的記載、收集、管理，是信貸內勤重要的工作之一，這項工作即繁瑣又重要，需要經常加班加點來完成。

　　2、嚴格規章制度。

　　作為一名信貸內勤，我深感自己肩上的擔子的分量，稍有疏忽就可能出現信貸風險。因此，我不斷提醒自己，要增強責任心。對20xx年新放的每筆貸款我都做到了先查、再放，更好的堵絕了向不良客戶發放貸款及一戶多貸，把借冒名貸款消滅在萌芽狀態之中。

　　3、堅持信貸原則、做好貸款的審查。

　　我深知，信貸資產的`質量事關信用社經營發展大計，責任重于泰山絲毫馬虎不得。一年來，我堅持貸款的“三查” 制度和聯社制定的信貸管理制度，對每筆貸款都一絲不茍地認真審查，從借款人的主體資格、信用情況、生產經驗項目的現狀與前景、還款能力到保證人的資格、保證人的能力、抵押物的合法有效性，每一個環節我都仔細審查，沒有一絲一毫的松懈。在貸前審查時，我做到了“三個必須”

　　（1）貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法的原件；

　　（2）貸款人與保證人必須到場簽字；

　　（3）并且做到了生人熟人一樣對待，保證了貸款發放的合規合法。

　　4、精誠團結，為提高經營效益盡心盡力。

　　作為信貸內勤的我20xx年累放102筆，金額14943.7萬元，年累收利息及本金4千余筆左右，共計收回利息3800余萬元，本金18205.4萬元，但沒有出現過一筆差錯。

　　回首全年，總的感覺是忙與累，但我覺得很充實。自己感到仍有不少不足之處，在新的一年里，我將努力克服自身的不足，認真學習，努力提高自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導，當好參謀助手，與全體同事一起團結一致，為我部經驗效益的提高，做出自己應有的貢獻。

　　個人述職報告模板 篇10

尊敬的各位領導、各位評委：

　　大家好！

　　一、整體總結及個人感悟

　　時間總如光般飛快，轉眼之間，已過，迎接而來的是，我從下半年10月底來到xxX有限公司，回顧這兩個多月的工作歷程，作為xx的一名網絡銷售員，我感受到了xx蓬勃發展的熱情，xx人不斷進取的精神，同時也深切體會到了安防行業日益增長的激烈競爭，有必要為這段時間的工作做個總結，以便更清晰的認識自己的不足、將明年的計劃、的銷售目標等做一個詳細的規劃。

　　對于網絡營銷，在沒有來xx上班之前，我是沒有一個明確的概念的。總是覺得很神秘，不知道如何去進行，雖然也曾從做外貿的同學那里聽過“成單”、“SEO”這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺離我很遠；對于安防監控，也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過攝像頭和高清的概念，但對于整個監控系統的構架完全沒有一點概念。經過在xx兩個多月的工作，作為xx一名實習的網絡銷售員，對于網絡營銷和安防監控初步有了一個大概的了解。

　　二、工作具體總結

　　這兩個多月我的主要工作就是在各種網絡平臺上發布關于xx的相關信息，到目前為止，總共在約70家各類門戶注冊登記，發布信息總數量約在1300條左右，并在其中挑選出20個每日更新，商鋪之間互相鏈接，然后參考百度排名較好的個人信息，對所發布的信息進行優化。一些關鍵詞，例如“車載xx”、“礦用xx”、“高清xx”、“加油站xx”等在百度搜索首頁都取得前三的排名。在發布信息的同時，在各大安防行業和利用百度百科學習安防相關知識，但是畢竟時日尚短，還是存在很多不足，業績也完全沒有達到自己的預期，下面就談談自身存在的不足：

　　1、對于安防行業市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于客戶的一些較專業問題，不能進行快速解答；

　　2、在與詢價的客戶溝通過程中，感覺使不上勁，處于比較被動的狀態；在這實習期間業務進展的`不順利，導致自己比較迷茫，對自己還缺乏信心；

　　3、每天的工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，銷售工作處于放任自流的狀態，從而導致工作時間沒有合理的分配，工作局面較為混亂；

　　4、業務溝通能力還有待提高。

　　三、來年工作目標及具體的實施計劃、步驟

　　對于銷售人員來說，最重要的就是銷售業績，沒有業績，一切都是空談，在這個數據論英雄，業績看成敗的時代，業績和數據就是銷售人員的生命，一切的工作安排和計劃都是為銷售業績而準備的

　　1、銷售業績目標努力保證每月都有可觀的訂單，月銷售業績保證在xx萬以上，季度達到xx萬以上，完成xxX萬以上的銷售目標，努力完成業績，同時也為自己帶來很好的收入。

　　2、給自己制定詳細的工作計劃，把每天的工作內容量化，建立自己的數據庫和客戶群，認真服務好每一個客戶，提高客戶對自己及公司產品的忠誠度。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在節假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝福客戶，穩定與客戶關系；對于新詢價客戶的問題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，培養客戶對我們的信任度，提高成交率；

　　3、定時對階段性的工作進行總結，找缺點，找不足，遇到問題和公司同事進行良好的溝通，多交流，多探討，多看書，上網查閱相關資料，加強業務方面的學習，不斷增長業務技能。對于工作上的缺點及時改正以免下次再犯；

　　4、激情的投入工作，保持良好的心態。自信是非常重要的，要經常激勵自己，說自己是最好的，是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　四、對公司的意見和建議

　　1、公司在加大網絡推廣的同時，多進行線下宣傳；

　　2、對于公司宣傳資料的整理，及時更新產品彩頁和圖片，最主要的是準備產品效果圖和視頻資料，可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力；

　　3、建議周期時間段對產品進行培訓講解，對我們主要目標客戶群體的，例如化工廠，加油站的防爆監控的方案設計進行介紹，通過對客戶的服務來提高公司的口碑，提高成交量。對業務技巧等知識進行階段性、課程式的培訓一下。

　　五、結語

　　隨著公司和市場的快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種銷售技能，跟隨公司領導的腳步，努力為公司做出應有的貢獻！

　　述職人：

　　xx年xx月xx日

　　個人述職報告模板 篇11

　　我叫xxx，是去年的一名應屆畢業生，去年經過報考，成為了家鄉xx高速收費站的一名工作人員，作為一名初入社會的高校生，在過去的一年里，我本著學習的看法，努力的學習一些相關學問以及須要留意的點。在領導和同事們的關切、支持下，堅持學習，完善自我，在各方面嚴格要求自己，愛崗敬業、廉潔奉公，努力工作，爭創佳績。較好地完成了各項工作任務。現在就一年的工作狀況總結如下：

　　一、在思想政治方面

　　努力提升理論修養，擁護黨的領導，遵紀遵守法律，廉潔自律。

　　二、在學習方面

　　做學習型員工。一年來，不但學習政治理論，還學習征費業務學問和相關的法律法規。向先進人物學習，向身邊的好人好事學習，提升自己解決實際問題的實力。

　　三、在服務看法方面

　　我知道收費員的形象是代表了整個家鄉的形象，所以每次都根據要求著裝整齊的上崗，工作時我時刻留意自己的服務看法，運用禮貌用語，收費工作是窗口行業，接觸的司機形形色色，遇到這些出口不遜司機，我都忍住，不發脾氣，而是用禮貌的`語言去說明，用善意的微笑去化解，使他們能夠理解我們的工作，從而協作我們的工作，順當交費。在工作的這段時間里，從來沒有發生爭吵的現象。

　　四、在收費工作方面

　　在收費工作中我就勤學苦練，不懂就問，能嫻熟駕馭操作規程。現在隨著旺季的到來，過往的車輛也漸漸增多，尤其是在節假日，在這樣的狀況下我除了努力提升效率外，還做到每一輛車都仔細核實車輛車型，細致打票，細致驗票，細致驗鈔，當心放竿抬竿，一絲不茍的做好。

　　五、在日常生活方面

　　在班組里大家都喊我一聲老大，作為大哥哥的我時時刻刻的關切著弟弟妹妹們，在他們面前無論在工作中還是在生活中，我都嚴格要求自己，多干活少計較，做出表率，而且熱心幫助同志。如為了我們能有一個干凈整齊的工作環境，每次清掃衛生我都不顧疲憊困倦，帶頭去做，認仔細真地清掃衛生。

　　雖然說，這一年里成長了許多，可是在一些方面還是有待提升的，在今后的日子里，將接著聽從領導支配，主動協作組長的工作，通過不斷的學習來提升自己的業務水平及業務實力，做一名讓領導放心，司機滿足，自己滿意的愛崗警敬業的好收費員。我肯定會努力的，爭取早日實現這個目標。這就是我對于一年的述職報告。

　　個人述職報告模板 篇12

　　我在管理方面有著很大的欠缺，這也是我最大的一個缺陷，但是我可以不怕臟不怕累，可以休息公司目前的時候能隨時趕到公司，可以在工作緊張的時候與大家干到凌晨兩三點鐘。這些不在多說，今后我會竭盡全力補上自己的短板全面提高自己各方面的能力，為公司、為自己做出成績。

　　一、工作中的不足

　　1、由于前期項目處屬于滾動開發，小區道路與施工道路有大部分重疊，保潔員的進出流動不平衡，而且我在管理上也出現明顯上才了一定的疏忽，十分困難造成今年后兩周保潔人員人力不足，導致小區環境衛生不達標，讓業主產生了不滿的市場情緒，給公司收取物業費帶來了一定的退還影響。

　　2、在管理保潔員的各方面，沒有作好思想工作和對工作的'合理安排，讓保潔員情緒不穩定，對工作消極怠工。

　　3、由于各種原因，我對保潔員的其他工作檢查不到位，使其越加懶散，不能安時保質保量的完成工作。

　　種種的不足給公司造成了損害，在此我班子成員向公司領導深表歉意。

　　二、完成的工作

　　1、沖洗路面8次，清洗水池12次，清理電梯進水4次，空房衛生大掃除4次。

　　2、保潔休息室搬遷2次。

　　3、垃圾池邊上垃圾清理、轉移3次。

　　4、節日小區布置2次。

　　5、協助工程部修理小區全部修車該線短路路燈3次。

　　6、銷售維修銷售大廳客廳洗手池3次，沖便水閥4次。

　　7、樓衛生開荒2次。

　　8、小區衛生死角洗理6次。

　　9、小區消殺病菌、蛇蟲鼠蟻2次。

　　10、樓電梯驕箱消毒12次。

　　11、緊急清理會所門口衛生1次。

　　在日常工作之余，各部門之間的工作也會黏合有一定的交叉，相互協作完成了很多緊急任務，更改樓道聲控燈，處理業主投訴，夜間安全協防等等不一而足。

　　三、工作能夠改進的方面

　　1、加強與保潔員的溝通互動，以身作則發揚團結合作的精神做好每一天的工作。并且穩定保潔員的情緒，保持高漲的其他工作激情。

　　2、加強自身管理方面的不足，從各個方面學物業工作的方式方法。

　　3、與各領導充分的分析和計劃保潔的工作方式。并針對本小區的特殊性作出更細致的保潔服務要求和標準。

　　4、貫徹落實每一次開會的會議精神其他工作和工作交回。

　　個人述職報告模板 篇13

尊敬的領導：

　　您好！

　　轉眼已經過去了XX月，回顧這XX月來的工作，心里頗有幾分感觸，首先感謝x給了我機遇和發展的平臺，讓我的營銷技巧和談判能力的有了提高，感謝我們營銷部精英團隊的相互鼓勵和默契配合，這些都是我知識、財富的積累。現將試用期的工作總結如下：

　　一、營銷任務完成情況

　　1、在市場經濟的大環境下，各家家居品牌的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了營銷上的一個大關口。同行的其他企業的產品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比這種懸殊的價格之差，同樣造成了創利方面的壓力。

　　2、個人還存在很多不足，要不斷學習，提高營銷業績，加強服務意識，要有急迫感和危機感。

　　二、抓住重點，促成訂單

　　1、售前準備工作

　　除常規工作外，熟識所售商品名稱、型號規格、價格、功能、質量、用材、保養、展示位置、目標顧客及與其它同類的差異、賣點清晰，商品設計特點及組合、搭配原則，體會顧客購物心理，提高自身綜合素質，為成功導購打好基礎。

　　2、售中工作

　　顧客購物有8個心理階段：引起注意、產生興趣、聯想、產生購買欲望、比較、信任、決定、購買行動。相應的總結了營銷對策8個階段：等待顧客、走近顧客、招呼顧客、向顧客推介產品、確定顧客決定購買、開訂單、把收據交給顧客并送客。

　　3、售后服務工作

　　①及進送貨：落實訂單貨源，抽出到期送貨單據，落實送貨時間，根據有關規定開出送貨單。

　　②品質保證：送貨前檢查產品（如包裝有損壞需開包檢查），如存在質量問題不得送出。

　　③受理售后投訴處理：與跟單人員保持日常溝涌、協調、銜接，并了解有關生產廠家的情況；熱情對待，耐心傾聽顧客意見，按規定售后服務流程式操作。

　　三、下階段工作計劃

　　（一）工作目標

　　1、盡全力超額完成營銷指標；

　　2、做好訂單的售前、售中工作，并跟蹤售后服務；

　　3、無論多么忙碌顧客第一，沒有任何工作比接待顧客更重要。

　　（二）提高專業知識

　　1、產品知識：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝和材料特點、規格型號（包括面料和產品等）、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況；

　　2、公司知識：認真貫徹執行、遵守公司的各項規章制度。

　　3、客戶需要：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及產品的基本要求。

　　4、市場知識：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析

　　5、專業知識：進一步了解與家具有關的其他方面的.工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流。

　　6、服務知識：了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式。

　　（三）提高自身營銷修養

　　1、職業心態的調整，以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。不僅要單子多，服務也要做到面面周到。

　　2、加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養；韌性能力和業務技巧還有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好提高營銷業績。

　　新的一年快來到，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。加強自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規章制度，積極和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作。

此致

敬禮！

XXX

20xx年XX月XX日

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