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銷售內勤崗位職責
更新時間:2023-07-19 09:43:59
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銷售內勤崗位職責【通用15篇】

  在現在社會,越來越多人會接觸到崗位職責,崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍,職責是職務與責任的統一,由授權范圍和相應的責任兩部分組成。我們該怎么制定崗位職責呢?下面是小編精心整理的銷售內勤崗位職責,希望對大家有所幫助。

銷售內勤崗位職責1

  1.產品月、季度銷售計劃及計劃落實統計,并制作月度銷售統計報表。

  2.負責區域市場商業流向、終端銷售數據的采集與分類錄存。

  3.客戶管理:及時響應客戶咨詢和服務要求,建立客戶(商業、醫院、員工)檔案數據庫并有效管理。

  4.合同管理:收錄購銷合同和經銷協議、建立合同管理臺賬。

  5.招投標管理:協助做好招投標資料管理、招投標信息管理及服務。

  6.負責辦事處日常業務工作信息(工作計劃、報告)的管理。

  7.負責辦事處資產管理(建立臺賬、半年核査、及時維護)。

  8.兼地區辦事處內務管理及服務。

銷售內勤崗位職責2

  1.負責公司文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;

  2.負責銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的`制作、編寫,并隨時匯報銷售動態;

  3.負責收集、整理、歸納市場信息;

  4.做好電話來訪工作,及時處理、傳達來電信息;

  5.做好內務、內部會議記錄等工作;

  6.協助各片區銷售經理完成銷售流向信息的收集、錄入、統計、分析工作,

  7.依據公司管理制度準確有效開展銷售費用的會計核算的協助辦理。

銷售內勤崗位職責3

  一、對業務人員的管理

  1、對業務人員的日常考勤并填寫考勤記錄表。

  2、保持公司與業務人員的信息交流,隨時保持與業務人員的電話溝通,銷售政策及公司文件的及時傳達。

  3、匯總編制業務人員每周,月,季度工作總結,督促業務人員市場開發及新客戶開發情況并做成報表匯報給銷售主管,督促業務人員的應收賬款,核實業務人員差旅費報銷單、出差路線圖、費用的明細,監督其業務費用按規定使用。

  4、每周五17:00前收集業務人員的工作總結及市場銷售數據,整理并及時上報主管領導。

  5、根據公司營銷管理制度準確有效開展業務人員銷售費用的會計核算、管理、服務,如出差費用的結算、報銷、提成的核算工作。

  二、訂單管理

  1、根據公司銷售管理制度執行,匯集業務人員的'訂單信息,確認訂單并及時聯系供應商,確保產品準確、及時發貨。

  2、與生產部門密切溝通,從合同的定制、執行、完成、發貨跟蹤,并進行記錄,做到銷售合同有據可查。

  3、與物流部門密切溝通,了解產品發貨情況。

  4、每天跟蹤所負責的客戶的物流情況并及時調度并以短信或郵件方式回復客戶和匯報銷售主管。

  三、客戶

  1、做好客戶資料管理工作,建立客戶檔案,維護客戶信息。

  2、接、收、發、保管一切上午來電來函及文件,定期為客戶寄送產品宣傳資料和郵件廣告等,對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。

  3、定期電話拜訪客戶,及時了解客戶的經營狀況、庫存狀況及市場需求,并作好記錄。

  4、及時處理客戶反饋意見及時解決客戶的客訴問題,做好售后服務。

  四、其他工作細節

  1、制定月度、季度、銷售合同匯總,對銷售及合同執行情況進行跟蹤、督促,并編制每個月、季度、合同履行情況的統計表并歸檔裝訂,匯報給銷售主管。

  2、協助業務人員回款,提供應收賬款及其相關信息,負責每月對所負責客戶的對賬、開票及協助銷售主管收款。

  3、每個月度對合同履行,資金回籠,業務費用支出情況進行統計和上報。

  4、與財務人員做好發貨,回款情況的交接。

  5、完成領導臨時交辦的其他任務。

銷售內勤崗位職責4

  1.熱愛本職工作,遵守公司的各項規章制度,負責對公司的通知、政策、文件、信息及公司的情景做好上傳下達的工作,完成上級領導分配的工作任務;

  2.監督部門銷售員的市場開發情景、新客戶開發情景,以及匯總銷售人員的每個星期、每個月、以及年度的工作總結整理成報表上報上級,以便整改完成更適宜的銷售管理制度;

  3.幫忙銷售人員整理出差費用票據,檢查、核對、及監督銷售員的各項業務費用明細是按照公司的規定標準使用的;

  4.整理匯總銷售人員每月的出差天數、出勤率的情景,方便對銷售人員進行考核;

  5.堅持與銷售人員隨時聯系,以便公司關于銷售的政策及文件及時準確的傳到達位;

  6.整理銷售員的合同情景,編制關于每個合同的記錄表格,對于履行合同的情景進行跟蹤記錄,并將合同的情景按照年度、季度、月度進行匯總統計并遞交上級領導;

  7.根據簽訂的合同證明的應收賬款明細協助銷售人員供給相關信息,幫忙銷售人員收回款帳;

  8.接聽公司的來電,收發和處理所有的商務文件。對于客戶投訴的資料進行記錄并聯系有關部門進行處理,根據處理的情景回訪客戶,傾聽與記錄客戶的反饋意見與提議。同時建立客戶檔案、做好客戶資料管理工作,對客戶的`信息進行維護和管理,掌握客戶的情景;

  9.協助上級制定部門的年度銷售計劃、銷售員的銷售計劃,搜集整理銷售情景并提出合理的參考意見,給公司的決策做參考;

  10.幫忙銷售人員整理需要的資料,協助撰寫商務文檔、投標文件等,對于合同內規定的相關文件如合格證、質檢報告等的制作;

  11.做好銷售內部的管理工作,日常的資料復印、蓋章以及印制名片、結算快遞費用等等工作;

  12.搜集與整理銷售市場的信息,了解相關的政策規定、競爭對手、市場渠道、目標用戶等相關信息,整理成報表上報經理;

  13.幫忙開拓市場,制定與執行銷售計劃,用電話拜訪客戶,完成公司安排的銷售任務;

  14.幫忙維護、匯總銷售數據,準確及時的傳達當天客戶的送貨情景與聯系客戶情景;

  15.協助做好銷售人員的費用核算、管理等工作,對于履行合同、業務的支出、資金回籠等情景每月進行總結上報;

  16.與財務部門配合做好匯款情景、對賬請款、發貨情景的對接;

  17.準確、快速、有效率的完成領導安排的其他工作任務。

銷售內勤崗位職責5

  1、負責接待客戶的來電來訪等銷售后勤工作;

  2、負責公司與各客戶的對帳工作,協助公司回收帳款;

  3、收集、匯總所有銷售數據,完成銷售報表及分析;

  4、跟進銷售發票的`核對、傳遞、記錄;

  5、其他與職責相關的工作。

銷售內勤崗位職責6

  崗位職責:

  1、銷售訂單處理、和相關部門協調安排訂單配貨。

  2、與物流溝通,輔助協調以處理物流問題

  3、輔助業務人員進行新品及活動提報

  4、業務數據的收集整理、分析、定期供給分析報告。

  任職要求:

  1、大專以上學歷,有1年以上工作經驗。

  2、為人開朗,幽默,有創造性,良好的溝通協調本事。

  3、熟練掌握excelword等辦公軟件。

  4、有互聯網(電商)營銷經驗及快消品行業經驗優先

  5、市場營銷專業和電子商務專業優先

銷售內勤崗位職責7

  1、協助銷售經理完成各類資料的收集、錄入、統計、分析工作。

  2、負責對銷售訂單的'審核工作,同時開據出庫單。

  3、負責銷售統計及分析工作,按進做好日報、月報、年報,報銷售經理。

  4、負責本部門文件的收發工作及部門資料的檔案管理工作。

  5、協助主管進行工作考核等內部管理工作;

  6、協助進行部門費用管理和控制。

銷售內勤崗位職責8

  1、負責4S店銷售信息報表統計分析工作;

  2、負責完成日/月度銷售報表,庫存及試駕車報表;

  3、負責銷售信息檔案管理工作;

  4、協助銷售經理完成銷售相關工作;

  5、負責車輛入庫及出庫管理;

銷售內勤崗位職責9

  1.負責公司營銷系統,銷售人員日常管理,報表管理及績效考核。

  2.負責營銷中心工程信息整理、匯總、分析及客戶資源管理。

  3.負責投標文件擬定,參與技術方案及營銷策劃方案編制。

  4.負責公司產品網絡推廣的維護。

  5.日常發貨物流車輛調配。

銷售內勤崗位職責10

  1.負責各項表格編撰、設計,按時收取、匯總各項報表;

  2.記錄、計算、統計銷售各項數據,匯總業務進度、進展;

  3.跟進合同執行及款項回收,每周匯總提交;

  4.統計、制作、收取日報表及客戶資料定期更新;

  5.銷售會議記錄、整理、備案,整理市場調查報告資料、重要檔案管理保存;

  6.配合銷售部活動、宣傳及其他銷售經理交辦的工作;

銷售內勤崗位職責11

  1.協助銷售經理處理OTC部日常事務;

  2.接、發、處理和保管一切商務來電來函及文件,對客戶反饋的.意見進行及時傳遞和處理;

  3.協助全國各省區辦理發貨、開票、樣品、委托書和各種資料等事宜;

  4.協助業務員回款,提供應收賬款及其相關信息;

  5.每個月度對合同、費用、銷售數據等情況進行統計;

  6.協助其他部門與OTC部的溝通及相關工作;

  7.完成領導交給的其它任務

銷售內勤崗位職責12

  一、銷售部副經理崗位職責

  1、 在總經理及主管副總的領導下直接開展工作;

  2、 統籌安排各銷售內勤開展工作;

  3、 統計業務員的項目跟蹤信息;

  4、 統籌安排方案下達給技術部、機器視覺部,催收方案及核算報價給業務員;

  5、 合同簽訂前審核商務合同,技術文件轉發技術部進行審核;

  6、 生效合同質量評審及合同變管理。

  7、 業務員業績考核;

  8、 對于業務員的各種需求聯絡相關部門進行解決。

  二、銷售內勤崗位職責

  1、 在銷售部副經理的直接領導下開展工作;

  2、 負責各類方案的下達、核價;按照公司核定原材料價格及報價體系準確無誤地核準方案

  系統的報價及給業務員的指導價;若業務員在現場方案有局部改變需調整配置和價格的,應及時與技術部和成套部聯系按客戶要求調整迅速響應。

  3、 負責放射源的審批辦理事宜;收到《定量表聯系單》后,及時與用戶聯系,指導其辦理

  的流程,郵寄用戶所需的辦理批件的相關資料。并與用戶保持聯系,了解其辦理進程。收到審批表后,下達發貨通知單并郵寄給定量表供應商。對有特殊情況的反應給公司領導及時處理。做好放射源檔案管理工作。

  4、 銷售、市場兩部人員的差旅費審核、報銷及各類費用的申領;

  5、 辦理客戶技術咨詢費用申領支付,并與相關人員短信通知確認。

  6、 合同章管理;

  9、 收集各大區業務員周報、月報、季報,對產品問題下達售后服務部,并及時發給總經理、副總;

  10、 向業務員下達各類公司通知;

  11、 協助公司客戶接待工作,訂房訂餐申請用車。

  12、 對于業務員的各種需求聯絡相關部門進行解決。

  三、銷售內勤崗位職責

  1、 在銷售部副經理的直接領導下開展工作;

  2、 合同管理

  收到新的`合同,問業務員催要合同電子版。先看一下合同和我們做的方案是否有出入,審核要點:1)根據報價看合同價格;2)看付款方式,公司常規方式為3、6、1;3)交貨期4)根據技術方案核對合同技術文件配置是否有刪減,5)其他,可對照公司常規合同,

  看有什么不同。

  新合同收到預付款后,進行項目編號,建立合同檔案,下合同聯系單給財務、工程及生產調度。將合同復印一份(商務價格去掉),復印件連同合同聯系單交生產調度處,將技術合同電子版傳給工程部。合同聯系單中信息要準確、詳盡,客戶有其他要求的在備注中注明。合同聯系單簽收聯需各部門簽字。

  合同概況登記到《20xx項目》表中,合同原件、電子版存檔。預付款未到但先執行的合同要經過老板簽字同意。合同進度要心中有數。對特批的合同項目多留個心眼,做進一步的跟蹤。

  交貨期確認,提貨款催收:及時將備貨情況告訴業務員,提前半個月打電話給業務員貨客戶詢問是否按期提貨,把信息反饋給調度。交貨期到前一周與業務員或客戶聯系催提貨款,發傳真函給客戶。提貨款到后到款后通知業務員及生產調度,下發貨通知單給生產部,客戶要求貨到人到的情況及時反饋給工程部。生產調度反饋具體發貨日期,將司機電話號碼,姓名,車牌,預計到達時間通知業務員并告訴客戶。

  對提貨款未到但需要先行提貨的客戶,要先跟業務員聯系確認后,經老板簽字同意后下發貨通知單給生產調度。貨到后積極跟催貨到款情況。

  合同更改:合同執行過程中,客戶提出修改,涉及增加或減少供貨內容的,需列出清單給老板審批后進行相應更改。

  將合同原件與配置清單電子版進行核對,確認最終采購價及最低成交價,登記到《20xx項目》表中。

  處理其他合同相關事宜。

  3、 貨款管理

  貨款:分清每一筆到款的性質,及時通知到相應業務員,填寫到款通知單,并將款項登記到《20xx清欠》表中,尾款單獨登記。客戶要求開具收據的,財務部開出后由我部與客戶聯系確認后用郵政EMS寄出。收到客戶承兌匯票有問題的(騎縫章不清、背書有問題等),需及時跟客戶聯系調換承兌或協助出具證明。

  涉及到退回多余貨款的,需填寫領(付)款憑證,向老板說明清楚情況,老板簽字同意后方可到財務辦理。退回多余貨款部分需向客戶提出要求開具收據,收據收到后交財務部。

  對項目和貨款情況進行整理和篩選,根據合同進度統計需要催款的項目反饋給各個業務員方便進行催款。需要市場部內勤協助發函或對賬單時,市場部內勤及時和對方聯系發函。

  授權:工程部反應客戶端跳出授權問題,先暫授權3個月,然后及時跟客戶或相應業務員聯系催收貨款,必要時做好對賬單發給客戶,待相應款項結清后授權時間再做相應調整,尾款結清的項目授權可更改為無限期。

  開票:根據合同約定,每月提交客戶開票信息給財務開具增值稅發票。針對款未到90%要求開全額發票的客戶,跟業務員確認同意之后,提交開票申請交由老板申批,同意后將開票資料及申請單提交財務。

  每月初將上個月的合同(項目匯總表)、到款詳情匯總報表,提交相關領導。

  四、銷售內勤崗位職責

  1、方案的下達、跟蹤收回及發送

  首先通過郵件、業務員電話或公司傳真等方式接收方案要求。第二,根據此方案的緩急程度及之前下達的方案數量,確定方案要求完成的時間。第三,將方案下達到技術部,找相關人員簽收。第四,方案的催回。根據業務員需求,到技術部去催回相關方案。然后將方案交給核價人員報價,或者直接發給業務員。

  2、 投標文件的準備

  收到投標邀請,拿到投標資料后,根據投標要求,先下方案,然后看是否要應邀回復或者辦理投標保證金等。等方案報價收回后,開始做商務標書,然后準備相關的資信證明及業績。最后統一整理完發給業務員或者寄給對方單位。

  3、樣品檢測

  公司傳統行業、新行業的所有樣品檢測。首先接收樣品,然后安排時間,下樣品檢測單子給總師辦。日期到了以后,去總師辦催回。然后做好相關登記工作,同時將樣品檢測結果發給業務員。

  3、 公司業績整理并及時更新,根據需要做好給分類業績的整理。

  4、協助處理部門臨時事務。

銷售內勤崗位職責13

  任職要求:

  1、熟悉電腦軟件,能熟練運用辦公軟件,有醫藥公司銷售內勤工作經驗者優先

  2、性格穩重,對待工作態度認真,樂觀向上,責任感強

  3、有醫藥相關專業優先考慮。

  崗位職責

  1、全面負責部門內勤工作,為銷售人員提供支持;

  2、負責與外部銷售人員的協調工作;

  3、負責各類銷售報表的統計、檔案管理工作,協助進行單據的編制并及時向主管領導報送;

  4、負責銷售合同的擬訂工作,并及時送主管領導審核;

  5、負責協助銷售業務人員做好客戶接待與客戶關系維護工作;

  6、負責本部門文件的收發工作及部門資料的'檔案管理工作;

  7、完成領導交辦的其他事務工作。

銷售內勤崗位職責14

  崗位職責1:銷售內勤崗位職責

  一、與市場銷售人員的聯系

  1、每周工作小結及市場銷售數據報表的收集、整理,及時上報主管領導。

  2、市場促銷售活動費用的申請、核銷事宜,并及時備案存檔。

  3、銷售人員與公司的信息交流,隨時保持與市場銷售人員的電話溝通,銷售政策及公司文件的及時傳達。

  (1)按要求進行市場信息收集并提供信息報表,以書面形式報公司銷售經理。

  (2)銷售人員所需資料的整理;

  (3)日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等銷售物料的準備);

  (4)定期電話拜訪客戶,及時了解客戶的經營狀況、庫存狀況及市場需求,并作好記錄。

  二、對寄件、發貨、開票、商業伙伴等的管理

  1、銷售物料的管理

  (1)文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復核);

  (2)寄出材料的登記、查收、核實;樣品領用、發放的登記;

  (3)物品、資料信息的寄出方式的選擇;

  (4)商業客戶的材料的核實登記、歸檔(證照、證書、開票信息);

  (5)接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件;

  (6)對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理;

  (7)建立客戶檔案,并定期進行回訪。

  2、購銷合同的存檔、登記

  對合同執行情況進行跟蹤、督促,建立每個合同的《合同履行一覽表》,編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表。將結果報銷售部經理、總經理。根據需要,合同執行情況可反饋給客戶。

  3、發貨(雙人或多人復核)

  發貨前需確認客戶訂貨訂單及銷售清單,記錄發貨金額;發貨時確認隨貨附樣品、贈品及政策支持物料的清單;確認發貨方式的選擇,發貨時限的選擇,以及貨物的跟蹤;根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目,按時登記明細帳目。

  4、開票(雙人或多人復核)

  開票前需確認開票品種、單價及數量是否與訂單內容相符。

  5、對所發貨物、樣品、資料等注意定時查件

  三、銷售部內部管理

  1、對日常材料的復印、蓋章等的工作

  掌握和使用印章并審核,記錄和傳達重要電話內容,負責收發各類電報、信函,以及書面或電話形式通知的行政會議。

  2、彩頁、名片印制,快遞費用結算等的工作(包括向公司財務借備用金,月底結算)

  3、公司對外業務的交流(包括選擇公司業務合作伙伴)

  負責編制銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實;負責商業客戶業務往來和登記管理,負責商業客戶檔案的分類建立和保管,負責各類政策文件、銷售合同、數據資料的保管;以及一些物流公司的篩選。

  4、每日公司郵箱、公司QQ、行業網站的查看,網絡信息的管理和維護

  四、對外招商

  1、依托互聯網平臺對外公司招商信息的整理和發布;

  2、負責招商信息的處理、回饋、聯系;

  3、負責潛在客戶及意向客戶的電話拜訪、服務工作,通過電話拜訪、隨訪及時了解政策法規和市場動態,及時反饋,為公司制訂銷售策略提供信息。

  銷售人員薪酬考核管理及辦法

  為規范銷售人員工資的薪酬支出,本著公平、激勵、競爭性與經濟性、穩定及控制性的原則,薪酬制度必須能給銷售人員足夠的激勵,能調動銷售部所有員工的積極性,為實現公司的銷售目標積極地、不懈努力工作,取得最佳銷售業績,也為自己贏得豐厚的薪酬。特制定本辦法。

  崗位職責2:銷售內勤崗位職責

  1、對合同執行情況進行跟蹤、督促,建立每個合同的《合同履行一覽表》,編制每個月、季、年度合同履行情況的.統計表。將結果報銷售公司經理、銷售經理,及通報給銷售工程師。根據需要,合同執行情況可反饋給顧客。

  2、編制年度及月度工作計劃及資金回籠使用計劃;匯總及總結各片區的年、月資金回籠及資金使用情況;督促業務員的資金回籠。監督其業務費用按規定使用

  3、根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目,按時登記明細帳目;

  4、接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立用戶檔案。

  5、依據公司營銷管理制度準確有效開展業務人員銷售費用的會計核算、管理、服務,如出差費用的結算、報銷、工資獎金的核算等工作。

  6、每個月度對合同履行,資金回籠,業務費支出情況進行統計和上報;

  7、按合同要求給制造商做好銜接工作;

  8、根據合同編制應收帳款明細,并對應收帳款實施管理;

  9、協助業務人員回款;提供應收帳款及其相關信息;

  10、協助銷售人員編寫商務文檔,編制投標文件。

  11、按要求進行市場信息收集并每天提供信息簡報,以郵件方式報銷售公司經理

  12、完成領導交給的其他任務。

  崗位職責3:銷售內勤崗位職責

  一、日常業務洽談,客戶服務,處理客戶抱怨,客飯安排,客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

  二、對客戶進行銷售政策的傳達及業務信函的發送。

  三、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。

  四、做好本部門的檔案管理工作,建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況,使用品種、數量、價位、結算方式)

  五、各種促銷活動中的退傭、折讓計算的協助辦理。

  六、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)

  七、建立銷售費用臺帳(反映出部門內部費用及每個業務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數額)

  八、各種報表的統計、匯總、報告的打印轉發。

  九、銷售經理差旅費的初審與上報簽批。

  十、對所經手的各類涉及我廠商業秘密的銷售資料、數據應妥善保管,不得丟失或向外泄密。

  十一、同類產品競爭品牌資料的分析與建檔,銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發

  十二、辦公室衛生

  崗位職責4:銷售內勤崗位職責

  1協助銷售經理(番禺銷售經理)完成各類信息的收集、錄入、統計(番禺統計)、分析工作。

  2負責對銷售訂單的審核工作,同時開據出庫單。

  3負責銷售統計及分析工作,按進做好日報、月報、年報,報銷售經理。

  4負責本部門文件的收發工作及部門資料的檔案管理工作。

  5負責本部人員的評估匯總工作。

  6完成本部門的行政事務性工作,為本部人員提供后勤服務。

銷售內勤崗位職責15

  1、負責客戶檔案的收集和整理。

  2、負責銷售部所有物品的申請和出入帳的記錄工作。

  3、負責車輛的采購作業,掌握汽車銷售管理系統的使用。

  4、負責新車到店的接車和相關檢驗的工作。

  5、負責信息的.收集、上報和系統錄入工作。

  6、負責廠家郵件的接收和處理工作。

  7、負責前臺信息的定期收集,日常信息的收集和反饋工作。

  8、負責車展物品的準備工作,并做好車展信息的收集工作。

  9、負責每輛車的鑰匙的管理工作。

  10、負責新車物品的收藏工作。

  11、負責協助銷售顧問的交車工作。

  1、負責經銷店訂單、交車、提車的數據匯總分析及匯報;

  2、負責廠商、公司系統數據維護及操作;

  3、負責意向客戶、庫存等銷售信息的匯總分析;

  4、負責各類看板數據的更新。

  5、完成上級領導交辦的其他任務。

  6、統計到店客流量。

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