- 相關推薦
在社會一步步向前發(fā)展的今天,我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多,崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧,以下是小編整理的業(yè)務代表的崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。
業(yè)務代表的崗位職責1
1:依據(jù)公司下達的銷售、匯款任務,制定本人的年銷售、匯款計劃,月銷售、匯款計劃,周銷售、匯款計劃,新客戶開發(fā)計劃,月客戶拜訪計劃;
2:全面掌握公司產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格,熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說明。有能力制作各種標書,報價,設備選型等工作;
3:以錢和的態(tài)度和客戶接觸并注意服裝儀容的整潔;
4:廣泛收集市場信息,不斷挖掘潛在客戶;
5:定期拜訪現(xiàn)有客戶,并匯集下列資料;
·產(chǎn)品品質(zhì)的反映;
·價格的反映;
·產(chǎn)品及配件的使用量;
·客戶對競爭對手產(chǎn)品的反映及競爭對手銷售狀況; ·有關同行業(yè)動態(tài);
·新產(chǎn)品調(diào)查;
·客戶的信用狀況。
6:及時處理客戶反饋的`各種情況、并及時通報公司;
7:按合同規(guī)定及時回收貨款:
·收到客戶貨款應當日繳回公司;
·不得以任何理由挪用貨款;
·不得以其他支票抵繳收回的現(xiàn)金;
8:督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運;
9:客戶退貨的處理;
10:建立客戶檔案,整理各項銷售資料。
11:根據(jù)客戶檔案,整理各項銷售資料;
12:銷售人員每天必須做好工作日志,反映出一天的工作內(nèi)容及情況,按要求填寫《客戶拜訪表》應于次日外出工作前呈交主管。無理由未填者每人20元罰款;
13:嚴格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價格,不得任意變更售價。
業(yè)務代表的崗位職責2
1、負責公司產(chǎn)品在所在地區(qū)的終端銷售、客戶維護、商超維護等
2、完成領導下達的銷量目標及相關考核指標。
3、按規(guī)定要求及頻率拜訪客戶,做生動化。
4、開發(fā)新客戶,按時回收貨款。
5、不斷地尋找本線路的機會點,促進銷量的'增長。
6、正確處理顧客提出的異議及各種應急問題。
業(yè)務代表的崗位職責3
工作內(nèi)容:
1、根據(jù)公司提供的`資源做好工程信息的收集、整理、報備、跟蹤及反饋;
2、拜訪相應工程項目相關負責人,維護良好的合作關系,為公司擴展客戶渠道,尋求合作機會
3、協(xié)助工程部、售后部做好在施工過程及售后服務中的客戶關系維護;
4、根據(jù)計劃完成部門銷售任務;
任職要求:
1、大專以上學歷,市場營銷及工程類相關專業(yè)者優(yōu)先;
2、一年以上工程項目跟蹤銷售經(jīng)驗,可接收優(yōu)秀應屆畢業(yè)生;
3、人品正直,溝通、談判能力強,勇于挑戰(zhàn),吃苦耐勞;
4、此崗位一經(jīng)錄用薪資待遇從優(yōu):底薪+大項目高額提成點+駐外津貼+出差食宿補貼+項目完成獎金,具體細節(jié)面議。
業(yè)務代表的崗位職責4
工作內(nèi)容:
一、達成銷售目標
1、做好業(yè)務路線規(guī)劃及客戶拜訪的計劃并落實執(zhí)行;
2、依據(jù)業(yè)務相關規(guī)范做執(zhí)行,執(zhí)行產(chǎn)品生動化執(zhí)行標準;
3、落實公司產(chǎn)品銷售的'活動開展;
二、管理
1、管理并考核理貨員,協(xié)助業(yè)績達成
2、遵守公司各項財務管理及行銷管理制度
3、每周對主管做周工作報告
三、崗位要求
1、大專及以上學歷
2、具有快速消費品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
3、吃苦耐勞,富有激情和毅力,良好的抗壓能力和客戶意識
4、考慮20xx屆應屆生
業(yè)務代表的崗位職責5
一、業(yè)務代表工作職責
1、服從上級領導,及時完成下達的銷售任務及工作指標。
2、在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天),協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標。
3、定期拜訪終端客戶,了解終端客戶需求,執(zhí)行銷售政策和促銷政策。
4、搜集終端客戶詳細資料,建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經(jīng)理。
5、進行日工作總結,制定日工作計劃,定時向區(qū)域經(jīng)理匯報,接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導。
6、關注經(jīng)銷商,競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。
7、定期了解經(jīng)銷商庫存實際數(shù)量,協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨。
8、協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的`鋪貨率,嚴禁竄貨。
9、遵守職業(yè)道德,保守公司商業(yè)秘密。
二、每日、每旬、每月的工作日程安排
1、每天登記經(jīng)銷商的庫存與銷售報表1次,并每5天向公司匯報一次。
2、與重點終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯(lián)系業(yè)務,督促經(jīng)銷商送貨(做到每3天聯(lián)系1次,并做好電話記錄)。
3、走訪所有重點終端客戶,并填報走訪記錄,每月不得少于1次,并將發(fā)現(xiàn)問題上報區(qū)域經(jīng)理。
4、走訪次重點終端客戶,了解市場情況,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填報市場調(diào)查記錄,上報區(qū)域經(jīng)理。
5、每旬與經(jīng)銷商分析一次市場形勢,檢查資金到位情況,制定發(fā)貨計劃,上報公司銷售內(nèi)勤,并抄報區(qū)域經(jīng)理。
6、每月編寫當月工作總結及市場情況以及銷售計劃匯總報告,上報區(qū)域經(jīng)理。
7、及時處理質(zhì)量問題,分管區(qū)域市場質(zhì)量投訴必須在8小時內(nèi)進行處理,并以書面形式上報公司銷售內(nèi)勤。
業(yè)務代表的崗位職責6
崗位職責:
(一) 定期進行客戶拜訪,了解客戶的庫存水平并簽訂訂單,督促其完成月度銷售任務量;
(二) 維護與經(jīng)銷商、分銷商及終端客戶的良好客情關系;
(三) 收集相關市場信息,關注競爭對手狀況并及時匯報;
(四) 開拓新客戶,不斷努力提高市場占有率;
(五) 配合公司促銷及其它推廣活動的執(zhí)行;
(六) 及時準確上報各類報告、報表;
(七) 收集、整理、完善區(qū)域內(nèi)分銷商及終端客戶資料并及時上報;
(八) 定期進行工作匯報。
任職要求:
(一) 35歲以下,大專以上學歷;
(二) 有一定的溝通協(xié)調(diào)能力; 對市場的`觀察力和應變能力,能夠發(fā)現(xiàn)問題、解決問題;
(三) 一年以上快速消費品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,了解傳統(tǒng)通路的運作流程,了解本地快速消費品市場;
(四) 能夠快速融入團隊,認同企業(yè)文化;
(五) 有志于在快消品行業(yè)長期發(fā)展。
業(yè)務代表的崗位職責7
一、崗位職責
1、訪銷終端,建立客戶檔案。記錄訪銷客戶信息,包括:地址、負責人姓名、聯(lián)系電話、規(guī)模、銷售產(chǎn)品、供貨商等。通過不斷完善,繪制出終端地圖。
2、建設產(chǎn)品陳列生動化。察看商品陳列架,檢查產(chǎn)品系列是否齊全,抓住機會向店主推薦公司產(chǎn)品;整理貨架,保持貨架的充滿度,陳列位置醒目,集中擺放,所有產(chǎn)品正面向外。更換過期的廣告,張貼新廣告。
3、檢查終端庫存,估算出上次拜訪以來的實際銷售量,對照現(xiàn)有實際庫存,擬定每種產(chǎn)品的建議訂貨數(shù)量。終端訂單報給經(jīng)銷商,并跟進經(jīng)銷商送貨,包括:確定進貨種類和數(shù)量、確定送貨的時間、貨款回收情況等。
4、收集和反饋競品及終端動態(tài),掌握競品的價格、銷售情況、促銷政策、生動化、新品推廣、客戶反映等,調(diào)查公司產(chǎn)品的銷售情況、顧客反映、有無亂價,竄貨現(xiàn)象等。
5、執(zhí)行和落實各項促銷活動,向客戶解釋正在執(zhí)行的銷售方案、促銷政策、活動截止日期,告訴客戶公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和雙方眼下的利益及潛在的利益。
6、維護終端老板、采購經(jīng)理、服務員、保管等相關人員的客情關系,協(xié)調(diào)終端與經(jīng)銷商的關系。
7、規(guī)劃訪銷路線,實行循環(huán)訪銷,終端訪銷間隔期7—10天。在訪銷老客戶的.同時,每天必須安排2個小時開發(fā)新客戶。
8、協(xié)助業(yè)務經(jīng)理做好售后工作,例如:處理質(zhì)量事故,調(diào)查違規(guī)行為等。
二、工作制度
1、業(yè)務代表的工作性質(zhì)是協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)和維護市場,屬于經(jīng)銷商的專職訪銷人員,與經(jīng)銷商確立勞動關系。公司與經(jīng)銷商協(xié)商確定:專職服務煙臺古釀品牌的業(yè)務代表基本工資執(zhí)行A標準,主要服務煙臺古釀品牌并兼職訪銷其他品牌的業(yè)務代表基本工資執(zhí)行B標準,提成按訪銷訂貨單考核。
2、業(yè)務代表每天8:30之前到經(jīng)銷商處報到,提報前一天終端訂貨單。每周向業(yè)務經(jīng)理匯報一次市場情況并提交訪銷終端明細表。
3、業(yè)務代表因有急事或其他重要原因,向業(yè)務經(jīng)理和經(jīng)銷商請假,在得到業(yè)務經(jīng)理和經(jīng)銷商的許可后,方可離開工作崗位。
4、業(yè)務代表必須隨時接聽業(yè)務經(jīng)理和公司的電話。
5、業(yè)務代表必須認真完成業(yè)務經(jīng)理布置的訪銷、調(diào)研、鋪貨、售后等工作。
6、業(yè)務代表必須保管好自己的促銷禮品和POP宣傳品,不得隨意挪用促銷禮品做私人用途。
三、紀律與違紀處理
1、離職:提前1個月告知業(yè)務經(jīng)理,歸還公司及經(jīng)銷商財物。經(jīng)業(yè)務經(jīng)理準許后,通知經(jīng)銷商辦理離職手續(xù)并結算未發(fā)工資。
2、遲到早退:經(jīng)銷考核遲到早退者,第一次給予口頭警告,第二次扣罰50元,第三次,扣除月工資的50%并開除。
3、曠工:經(jīng)查實未請假不到崗者,每天扣罰100元,當月曠工累計3天以上扣除全部工資并開除。
4、報表:未及時上交報表一次扣罰50元,未完整填寫報表一次扣罰50元。
5、違紀:違反公司貨經(jīng)銷商管理規(guī)定造成的損失者,承擔全部責任。任何觸犯國家法律的行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn),扣除全部工資并開除。
業(yè)務代表的崗位職責8
崗位職責:
1、按照公司要求,進行客戶拜訪及市場執(zhí)行;
2、零售點的.商品陳列、POP粘貼、政策傳達、新品鋪貨;
3、開發(fā)新客戶完成銷量目標;
4、及時反映客戶及市場信息,維護客戶資料。
任職要求:
1、大專及以上學歷;
2、熱愛銷售工作,吃苦耐勞,責任心強,具有團隊協(xié)作精神,能承受一定的工作壓力;
3、有固定的交通工具;
4、有快速消費品行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
5、22-35歲之間優(yōu)先。
業(yè)務代表的崗位職責9
1、服從上級領導,及時完成下達的銷售任務及工作指標。
2、在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的`產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天),協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標。
3、定期拜訪終端客戶,了解終端客戶需求,執(zhí)行銷售政策和促銷政策。
4、搜集終端客戶詳細資料,建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經(jīng)理。
5、進行日工作總結,制定日工作計劃,定時向區(qū)域經(jīng)理匯報,接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導。
6、關注經(jīng)銷商,競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。
7、定期了解經(jīng)銷商庫存實際數(shù)量,協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨。
8、協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率,嚴禁竄貨。
9、遵守職業(yè)道德,保守公司商業(yè)秘密。
業(yè)務代表的崗位職責10
1.定期了解經(jīng)銷商庫存實際數(shù)量,協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨。
2.在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天),協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標。
3.定期拜訪終端客戶,了解終端客戶需求,執(zhí)行銷售政策和促銷政策。
4.搜集終端客戶詳細資料,建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經(jīng)理。
5.進行日工作總結,制定日工作計劃,定時向區(qū)域經(jīng)理匯報,接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導。
6.關注經(jīng)銷商,競爭品牌、終端客戶的'市場動向、及時將市場信息反饋至公司。
7.服從上級領導,及時完成下達的銷售任務及工作指標。
8.協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率,嚴禁竄貨。
9.遵守職業(yè)道德,保守公司商業(yè)秘密。
業(yè)務代表的崗位職責11
職責:
1、負責市場調(diào)研和需求分析;
2、負責年度銷售的規(guī)劃,目標的制定及分解;
3、負責銷售渠道開發(fā)和客戶的管理;
4、大客戶開發(fā)及維護
任職資格:
1、專科及以上學歷,專業(yè)不限,對化學知識有基礎了解;
2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有市場開拓經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關系,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強的.事業(yè)心,具備一定的領導能力。
業(yè)務代表的崗位職責12
工作執(zhí)掌:
1、達成客戶銷售目標及各項工作指標(KPI);
2、維護直營商場、封閉通路鋪貨率、陳列,并建立生動化銷售;
3、重要客戶的合約協(xié)商與貨款跟催,并按時完成規(guī)定之報表資料;
4、實施客戶促銷活動,輔導檢核理貨員工作等。
職位要求:
1、20-30歲,全日制統(tǒng)招專科(含)以上學歷;
2、具有較強的`應變能力、商務談判技巧和抗壓能力;
3、有快速消費品KA銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、能熟練操作電腦編輯各類行政報表;
5、立志在快消品行業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀銷售人員。
業(yè)務代表的崗位職責13
職責描述:
1、給予門店做產(chǎn)品培訓及客戶維護;
2、檢查門店產(chǎn)品陳列及產(chǎn)品庫存情況跟蹤;
3、門店活動方案的執(zhí)行。
4、負責建立開發(fā)及維護銷售渠道,獲得客戶信息;
5、對符合公司目標定位的客戶進行信息收集、活動推廣及公司品牌、形象宣傳;
6、主動發(fā)掘服務中存在的`問題和優(yōu)化服務的機會,組織各方資源進行改進;
任職要求:
1、中專及以上學歷,有快消品銷售經(jīng)驗;
2、能適應短期出差;
3、良好的口頭表達能力和溝通技巧;
4、具有較強的業(yè)務開發(fā)市場能力及拓展能力;
業(yè)務代表的崗位職責14
1. 遵守公司一切管理規(guī)章制度,通知,通告,辦法和工作程序。
2. 維護公司利益,樹立公司形象,在于客戶交往中保持誠實可靠,不亢不卑的態(tài)度。
3. 義務實誠信的工作態(tài)度從事本職工作,認真及時完成公司領導和銷售部經(jīng)理(主管)下達的任務和計劃。
4. 根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)整體工作安排和銷售計劃,科學,合理制定每月,每周,每日工作和銷售計劃,努力實現(xiàn)和超越預定目標,并及時做好相應工作總結,以便改善下一階段工作。
5. 嚴格按照銷售部經(jīng)理(主管)制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關系,在工作中不斷提高自身業(yè)務水平和談判技巧。
6. 根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)要求積極開拓新市場,縮小產(chǎn)品覆蓋的盲區(qū),不斷完善產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡。
7. 在銷售部和經(jīng)理(主管)規(guī)定的時間內(nèi),將產(chǎn)品銷入所轄區(qū)域各級市場,各種渠道,并深度分銷。
8. 密切關注所轄區(qū)域客戶的經(jīng)營狀況和資訊情況,并及時采取有效的.防范措施,最大限度地降低公司經(jīng)營風險和供應商風險。
9. 做好所轄區(qū)各級市場的維護工作,按照上級要求做好產(chǎn)品陳列工作,并根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發(fā)貨數(shù)量。
10.明確所轄區(qū)域商場對賬,結款流程和賬期,并將變更情況及時反饋給供應商,準時對賬,結款,做到準確無誤,避免供應商出現(xiàn)少款現(xiàn)象。
11.與客戶簽訂合同時要謹慎,不要因出現(xiàn)文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。
12.在與客戶洽談業(yè)務時,應嚴格遵循公司價格政策,不得自作主張超越公司制定的標準,以免出現(xiàn)市場價格混亂和沖貨現(xiàn)象。
13.根據(jù)市場情況向經(jīng)理(主管)提出促銷申請和方案,在得到批準后,認真做好促銷的執(zhí)行和管理工作,以免造成公司營銷資源的浪費。不折不扣的完成公司和區(qū)域促銷計劃,并把效果反饋給上司。
14.嚴格執(zhí)行《營銷部財務管理規(guī)定》,做好營銷費用的使用和管理,嚴禁弄虛作假。
15.按財務規(guī)定和合同要求收集,保管營銷費用原始票據(jù),航天等資料,并準時上交做好營銷費用的核銷工作,嚴禁私自到經(jīng)銷商處借款。
16.不得泄露和出賣公司業(yè)務機密。
17.業(yè)務代表工作向本區(qū)域經(jīng)理(主管)負責。
業(yè)務代表的崗位職責15
在建化工裝置項目的跟蹤落實,與客戶溝通協(xié)調(diào)合同的執(zhí)行
1、高中及以上學歷。
2、擁有良好的溝通能力和執(zhí)行力。
3、擁有良好的'團隊精神和職業(yè)操守。
4、擁有良好的學習能力以及積極進取的思想。
5、擁有積極樂觀的性格,陽光向上,富有激情。
6、能承受較大的工作壓力。
【業(yè)務代表的崗位職責】相關文章:
業(yè)務代表的崗位職責03-09
業(yè)務代表崗位職責05-28
業(yè)務客戶代表崗位職責05-27
業(yè)務代表的崗位職責(15篇)04-20
業(yè)務代表的崗位職責9篇05-22
業(yè)務代表的崗位職責15篇04-11
業(yè)務代表的崗位職責【精品18篇】10-16
業(yè)務崗位職責11-20
業(yè)務崗位職責10-14