在現實社會中，各種崗位職責頻頻出現，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是小編精心整理的房地產渠道崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產渠道崗位職責1

　　崗位職責

　　1、嚴格遵守公司的各項管理制度，認真履行工作職責，行使公司給予的管理權利。

　　2、根據公司要求，在每個季度末、每個月度制定、工作計劃及總結，并上交總經理審批。

　　3、積極貫徹執行公司的各項規章制度，提高執行力度，完成上級交辦的相關任務。

　　4、定期進行客戶分析并做好回訪工作、處理客戶反饋問題并總結經驗、找出存在的.問題，提出改進工作的意見和建議。

　　5、每天堅持分享、總結、分析工作報告。

　　6、權責分明——各渠道人員各司其職，各盡其能。

　　7、獎罰分明、及時—— (承諾的東西一定要及時兌現)。

　　8、突發狀況提前告知，杜絕“先斬后奏”。

　　9、其他。

房地產渠道崗位職責2

　　任職要求：

　　1.根據上級工作安排，負責編制銷售渠道拓展方案，并按時提交至領導審核。

　　2.根據銷售渠道拓展的要求，具體負責銷售渠道的開發與管理工作。

　　3.對接上游公司，談判合作。

　　4.負責貫徹本企業的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務。

　　5.負責及時與渠道成員，客服溝通，反饋市場信心，做出處理意見。

　　6.定期或不定期對渠道管理工作實行總結，向領導提交總經報告。

　　崗位職責：

　　1、建立行銷隊伍并進行培訓；

　　2、積極挖掘尋找客戶，進行客戶資源的開拓；

　　3、根據公司的`客戶資料，以展銷、派單、鄉鎮拓客等方式約談客戶，引導客戶到案場了解項目；

　　4、及時跟蹤回訪客戶情況，記錄客戶需求，完成公司安排的其他工作。

房地產渠道崗位職責3

　　1、負責團隊組建、培訓、梯隊建設等本體建設工作的有效落實；

　　2、負責根據項目營銷節點編制各階段渠道工作計劃，上報領導執行；

　　3、負責開展調研，依據市場反饋階段性調整渠道工作內容；

　　4、根據營銷部績效考核制度，負責部門人員的績效考核及考核評定，及時向上級反饋考核結果，對員工的獎勵、處罰、升職、勸退等作出建議；

　　5、負責與營銷部各模塊溝通、協調工作，建立渠道部對接協作的`工作標準；

　　6、負責與銀行、政府、外部拓展資源等相關單位的聯絡，促進各項產品推廣工作的順利進行；

　　7、負責建立項目企業渠道資源庫、拓客外聘團隊資源庫；

　　8、負責部門日常行政管理，根據公司各項制度嚴格控制管理費用；

　　9、上級交辦的其它工作任務。

房地產渠道崗位職責4

　　一、房地產銷售部門職責及各崗位職責

　　(一)房地產銷售部門的職責

　　房地產銷售部門(售樓部)為市場營銷部的下屬三個部門之一，主要負責樓盤的銷售，房地產銷售代表即隸屬于該部門。售樓部的主要指責為:

　　1、掌握市場動態，搜集市場信息，搞好市場預測，不斷開發、提高市場占有率。

　　2、根據市場預測和銷售趨勢，編制季度、年度銷售計劃。

　　3、按日向總辦、財務部上報實現銷售情況統計報表。

　　4、加強全同管理，建立用戶檔案，經常走訪用戶，反饋用戶對樓盤的意見。

　　5、努力做好售后服務工作，樹立良好的企業形象，提高企業知名度。

　　6、配合廣告部做好企業樓盤的廣告宣傳工作。

　　7、負責合同的簽訂，回收售樓款，及時清理欠款、。

　　8、加強業務人員的專業知識學習，不斷提高業務人員素質。

　　(二)房地產銷售經理的崗位職責

　　1、組織團隊工作

　　(1)推動公司核心價值觀、戰略的貫徹和執行。

　　(2)通過創造良好的銷售環境，樹立良好的企業形象。

　　(3)根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍。

　　(4)了解部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展能力。

　　(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成。

　　(6)評定現場銷售人員的自信及其業績表現，并負責銷售人員的招牌、培訓、獎懲及調配。

　　2、制訂計劃

　　(1)為項目的整體營銷提供決策參考。

　　(2)制定年度、月度營銷計劃(營銷策略、營銷計劃)。

　　(3)制定和監督執行促銷活動計劃。

　　(4)制定并監督執行市場調查計劃，進行市場分析

　　(5)與項目廣告代理商一起制定市場推廣計劃和預算，并監督投放過程和效果，及時評估和調整。

　　(6)與工程、開發、營銷中心磋商，結合市場情況作出合理的產銷計劃。

　　(7)進行銷售渠道政策設計和完善，實施市場推進計劃，對過程及結果進行監控和評估。

　　3、監督、控制、協調各項工作

　　(1)制定本部門的工作規范、行為準則及獎懲制度。

　　(2)指導本部門(售樓部)各項工作的實施，控制工作的.進程。

　　(3)協調部門(售樓部)與其他部門(非售樓部)之間的合作關系。

　　(4)定期召開部門(售樓部)會議，以便統一觀念，協調進程。

　　(5)了解客戶的基本情況，按日向營銷中心匯報銷售情況和統計資料。

　　(6)及時了解本公司的基本數據，做好信息共享。

　　(7)負責落實樓款的回收工作，掌握合同的簽訂情況。

　　(8)考慮并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

　　(9)將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據此建立考核指標體系，并建立薪酬體系。

　　(10)根據公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調整，和對策決策。

　　(11)督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新工作方法或流程的實踐。

　　(12)組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務交流，不斷提高業務水平。

　　(13)溝通上下級及本部門與公司內外部各相關，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進度。

　　(14)配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持。

　　(15)做好項目解釋，現場業主投訴等工作。

　　(三)房地產銷售主管的崗位職責

　　房地產銷售主管其實是房地產銷售經理的左右手，配合經理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出的疑難問題，同事，也負責日常銷售統計工作等，主要工作內容如下:

　　1、協助經理搞好日常的管理工作

　　(1)嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

　　(2)協助經理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺，通知到本人。

　　(3)自覺遵守作息時間，協助銷售經理搞好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行。

　　(4)協助經理每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。

　　(5)嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象。

　　(6)檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋吊帶裙、漏臍裝、牛仔褲等奇裝異服。

　　(7)愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛生工作。

　　(8)積極參加公司舉辦的專業培訓，認真學習房地產專業知識及法規，提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧、表達能力。

　　(9)培養集體協作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動滴給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結、找出問題所在。

　　(10)善于控制銷售現場的氣氛和人員的調配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。

　　2、解決客戶提出的疑難問題

　　(1)一般銷售人員由于銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就需要專業知識強和銷售經驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

　　(2)以誠懇的態度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，以親切的與其穩定客戶的情緒。

　　(3)認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

　　3、日常統計工作

　　(1)每天認真統計電話量、區域、客戶群，找準銷售定位。

　　(2)認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

　　(3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報。

　　(4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等，抓住賣點，做到心中有數，沉著應付。

　　(5)了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協助經理提出方案和建議。

　　(6)做好在定期內對樓盤收取的定金，并熟練掌握開收據、收支票、本票、匯票等手續。

　　(7)做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報。

　　(8)做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表。

　　(9)跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。

　　(10)做好銷售報表，銷售總結，每周例會向公司領導匯報。

　　(四)房地產銷售人員崗位職責

　　一般銷售人員，即售樓人員，是與客戶密切聯系，離客戶最近的銷售服務人員。一般銷售人員受銷售主管的直接領導，在銷售主管的安排下工作，是銷售任務的直接完成者，也是真個售樓業務的關鍵人員。房地產銷售經理通過銷售主管對一般售樓人員進行管理，其最終目標是使客戶滿意，實現銷售任務。因此，一般銷售人員素質的高低會影響售樓業績的好壞。

　　房地產銷售人員作為整個房地產對外銷售的最前沿，是否具備良好的素質，是夠能盡職盡責地完成本職工作，對于一個房地產企業而言是非常重要的。房地產銷售人員的主要工作職責如下:

　　(1)熟悉掌握樓盤的全部情況，能給客戶提出合理化建議，回答客戶提問。

　　(2)服從企業安排，積極工作，抓住時機銷售企業開發的樓盤。

　　(3)善于表達但不夸夸其談，誠信待人，保持和客戶之間的良好關系，為企業樹立良好形象。

　　(4)與客戶訂立合同，及時將合同上交售樓主管審核執行。

　　(5)積極做好售后服務工作，拜訪客戶，獲得樓盤反饋信息。

　　(6)每天向售樓主管匯報工作情況，定期進行工作總結。

　　(7)負責及時回收售樓款。

　　對以一個房地產銷售人員而言，要想出色地完成售樓任務，除了應具備相應的能力和專業知識外，團隊意識也是非常重要的。只有和其他銷售人員密切配合，通力合作，才能夠很好地完成企業下達的銷售目標。

　　二、房地產銷售人員守則

　　(一)房地產銷售人員基本素質要求

　　(1)良好的形象+熱誠的服務+機敏的頭腦=頂級銷售

　　(2)工作應積極主動，要勇于負責。同事之間提倡團結協作，及時溝通情況，相互信任，注重整體利益。

　　(3)應主動提高自身業務水平，關注市場動態，捕捉市

　　場信息，對外注意自身形象，不得向外透露有關公司業務的情況和商業機密。

　　(二)房地產銷售人員基本操作要求

　　(1)按公司規定的時間正�？记�，保持公司整體形象。

　　(2)虛心誠懇，認真負責，勤快謹慎，絕對忠誠。

　　(3)嚴守公司業務機密，愛護公司一切工具及設施。

　　(4)主動收集競爭者的售樓資料，并及時向主管匯報。

　　(5)業績不靠運氣而來，惟有充實自我，不懈努力，才能成為成功者。

　　(6)經驗是從實踐中積累而來，對任何客戶上門均應視為可能成交的客戶而予以熱情接待。

　　(7)同事間的協調和睦與互相幫助，能營造一個良好的工作環境，并提高工作效率。

　　(8)凡公司刊登廣告日，任何業務人員不得請假，必須無條件全部到位工作。

　　三、房地產銷售人員基本紀律

　　(1)全體員工都應遵紀守法，做一個合格的公民。

　　(2)熱愛公司和公司的事業，積極樹立公司正面形象。

　　(3)除正常休假外，必須準時上、下班，不得遲到、早退。

　　(4)員工要嚴守公司紀律，遵守公司規章制度，保守公司機密。

　　(5)尊重別人，尊重別人的勞動，尊重別人的選擇，尊重別人的隱私。

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