醫(yī)藥代表崗位職責(zé)(15篇)

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，人們運用到崗位職責(zé)的場合不斷增多，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？以下是小編為大家整理的醫(yī)藥代表崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)1

　　1、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區(qū)客戶檔案。

　　2、根據(jù)銷售指標(biāo)制定腹透中心工作計劃、目標(biāo)客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)、病人數(shù)目增長數(shù)目。

　　3、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)公司指定區(qū)域產(chǎn)品的銷售，確保達(dá)成銷售目標(biāo)；

　　2、為確保達(dá)成目標(biāo)，跟進并輔導(dǎo)下屬銷售代表，包括產(chǎn)品知識、客戶溝通、關(guān)鍵客戶管理、區(qū)域規(guī)劃及管理、團隊合作等方面，關(guān)注下屬員工成長，并針對其需求給到相應(yīng)培訓(xùn)或輔導(dǎo)；

　　3、分析區(qū)域銷售和市場數(shù)據(jù)，與經(jīng)理和其他銷售代表討論發(fā)掘市場潛力，制訂相關(guān)計劃，包括重點目標(biāo)的篩選，確保合理制訂預(yù)算和資源合力利用，充分執(zhí)行和評估；

　　4、協(xié)調(diào)技術(shù)工程師開展技術(shù)服務(wù)，確保產(chǎn)品的正常運轉(zhuǎn)，維護客戶利益，建立良好口碑，樹立好公司的品牌形象；

　　5、維護并開拓合適的'經(jīng)銷商關(guān)系，使得產(chǎn)品的銷售達(dá)到最大化；

　　6、召開或參加區(qū)域銷售會議，提交工作階段報告，總結(jié)并評估各項工作，不斷提升工作質(zhì)量。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)3

　　1、保證每月拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，組織產(chǎn)品銷售的學(xué)術(shù)推廣活動；

　　2、配合公司各類型學(xué)術(shù)推廣活動和銷售活動；

　　3、完成個人銷售指標(biāo)，擴大及增加客戶對公司產(chǎn)品的使用量；

　　4、建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系；

　　5、及時并準(zhǔn)確執(zhí)行報告系統(tǒng)，及時匯報工作的改變；

　　6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)商業(yè)，保持與商業(yè)經(jīng)理的良好溝通，保證用藥渠道暢通；

　　7、及時反饋市場信息（客戶、產(chǎn)品、競爭對手）；

　　8、配合地區(qū)經(jīng)理/主管的.協(xié)同拜訪；

　　9、提高客戶服務(wù)的質(zhì)量，保持與客戶良好的關(guān)系。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)4

　　1、完成銷售指標(biāo)；

　　2、所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的開發(fā)和維護；VIP客戶的.培養(yǎng)；

　　3、學(xué)術(shù)推廣，包括日常拜訪和召開科室會；協(xié)助主管組織大型學(xué)術(shù)活動；

　　4、進行產(chǎn)品的市場覆蓋；

　　5、完成基本銷售報表；

　　6、配合主管和其他人員完成銷售管理報告；

　　7、收集和及時反饋市場信息和動態(tài)。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)5

　　1、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍，確保銷售目標(biāo)的.達(dá)成；

　　2、產(chǎn)品市場需求調(diào)查、同類產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)的收集；

　　3、收集用戶反饋，分析用戶行為及需求，對產(chǎn)品的優(yōu)化和改進提出建議；

　　4、對產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行監(jiān)控和分析。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣及銷售達(dá)成；

　　2、根據(jù)公司的營銷計劃達(dá)成所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的`各級銷售指標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、客情維護、努力提供公司產(chǎn)品的市場份額盒品牌影響力。

　　4、收集和分析市場數(shù)據(jù)，制定。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)7

　　精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)顧問(學(xué)術(shù)醫(yī)藥代表)

　　1.在指定領(lǐng)域內(nèi)與客戶和潛在客戶建立,維護和發(fā)展業(yè)務(wù),社會關(guān)系以提高獲得利潤目標(biāo)的概率, 并通過有效的銷售和服務(wù)收集應(yīng)收貨款。

　　2.通過提供產(chǎn)品的信息和使用說明及相關(guān)服務(wù)等以確保產(chǎn)品和服務(wù)強而有效的'市場份額。

　　3.基于競爭活動相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)和趨勢,采取或向上級建議必要的改進措施。

　　4.向上級通報影響地區(qū)銷售的經(jīng)濟、競爭及其它因素,并提出建議。

　　5.向上級提供關(guān)于顧客需求,困難,利益,市場情況,競爭者活動以及潛在新產(chǎn)品或服務(wù)方面的口頭或書面報告。

　　6.通過了解實際情況和咨詢市場與技術(shù)的服務(wù),與公司產(chǎn)品,使用,技術(shù)服務(wù),市場條件,爭者活動,廣告和宣傳的發(fā)展步伐一致。

　　7.建立所分配地區(qū)客戶檔案,通過頻繁的拜訪與客戶保持良好且具競爭性的關(guān)系,并根據(jù)其信譽不時地更改檔案。

　　8.在指定區(qū)域內(nèi)提供顧客優(yōu)良的售后服務(wù)。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)8

　　一、醫(yī)藥招商代表的主要職責(zé)：

　　1、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作；

　　2、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性；

　　3、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負(fù)責(zé)具體實施；

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理；

　　5、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考；

　　6、建立醫(yī)藥代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關(guān)系維護；

　　7、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的`記錄及回訪工作；

　　8、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢；

　　9、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂事務(wù)；

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　二、醫(yī)藥招商代表的任職要求：

　　1、中專及以上學(xué)歷，人品端正，有敬業(yè)精神及責(zé)任感；

　　2、溝通能力強，有較強的語言表達(dá)能力；

　　3、有醫(yī)藥招商經(jīng)驗或有在醫(yī)藥行業(yè)長期發(fā)展的志向；

　　4、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)；

　　5、有電話營銷和銷售經(jīng)驗；

　　6、談吐清晰、有語言組織能力、感染力、溝通能力和應(yīng)變能力。

　　三、醫(yī)藥招商代表的職位要求：

　　1、 從事醫(yī)藥保健品招商或會銷2年以上，有產(chǎn)品招商管理經(jīng)驗或者電話營銷工作經(jīng)驗,男女不限；

　　2、 負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品在責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)的招商或會銷；

　　3、 具備一定的管理能力。能組織所屬部門的日常管理及培訓(xùn)工作；

　　4、 溝通能力強，具有開拓領(lǐng)導(dǎo)能力，品行端正、積極熱情，親和力強；

　　5、 要求應(yīng)聘人員思維活躍、反應(yīng)敏捷能獨立處理好招商或會銷工作中的日常事務(wù)及管理事務(wù)。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)9

　　1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識，確保準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)信息。

　　2、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進行銷售預(yù)測，并制定轄區(qū)目標(biāo)客戶開發(fā)策略。

　　3、具體負(fù)責(zé)醫(yī)院、醫(yī)生及病人的.開發(fā)工作，并負(fù)責(zé)貨物的調(diào)配及貨款的協(xié)助催收。

　　4、根據(jù)客戶的特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標(biāo)。

　　5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區(qū)客戶檔案。

　　6、根據(jù)銷售指標(biāo)制定腹透中心工作計劃、目標(biāo)客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)、病人數(shù)目增長數(shù)目。

　　7、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。

　　8、嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的推廣宣傳；

　　2、向指定客戶傳遞公司的有效信息（經(jīng)公司統(tǒng)一布置與要求）；

　　3、維護銷售終端客戶的良好關(guān)系；

　　4、時刻注重維護公司利益；

　　5、通過日常的`工作拜訪，維護和提升公司形象；

　　6、遵守公司各項規(guī)章制度，完成公司交付的各項任務(wù)；

　　7、收集整理終端客戶信息并完整及時反饋回公司。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)11

　　維護當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售

　　簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議

　　協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售。

　　及時收集、反饋市場信息；

　　負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理（負(fù)責(zé)承銷商）

　　及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表

　　定期拜訪二級客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)需求。

　　定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進行業(yè)務(wù)回顧及溝通。

　　執(zhí)行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃。

　　根據(jù)自己對所轄市場的了解，制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標(biāo)，活動計劃和費用預(yù)算。

　　在工作中定期的`回顧和修正行動計劃，以更高的達(dá)到銷售目標(biāo)

　　發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長。

　　執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋

　　工作積極努力，有責(zé)任感。

　　認(rèn)真參加公司組織的各項培訓(xùn)和會議

　　每個公司都不一樣，基本不變的是：

　　1、商業(yè)維護，保證合理庫存，保證正常銷售。

　　2、填寫報表，反饋信息

　　3、指定或執(zhí)行公司策略。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)12

　　1、參加所有和銷售相關(guān)的活動，完成銷售目標(biāo)；

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，專業(yè)化、學(xué)術(shù)化藥品營銷經(jīng)驗；

　　3、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　6、在必要時培訓(xùn)新加入的.銷售代表。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)13

　　1、負(fù)責(zé)公司精準(zhǔn)診斷產(chǎn)品在西安市場的開拓與維護

　　2、開發(fā)區(qū)域標(biāo)桿性腫瘤醫(yī)院

　　3 、建立良好的相關(guān)專家資源，維護KOL關(guān)系

　　4、進行日常客戶拜訪和學(xué)術(shù)溝通負(fù)責(zé)公司精準(zhǔn)診斷產(chǎn)品在西安市場的開拓與維護

　　5、開發(fā)區(qū)域標(biāo)桿性腫瘤醫(yī)院

　　6、建立良好的.相關(guān)專家資源，維護KOL關(guān)系

　　7、進行日�？蛻舭菰L和學(xué)術(shù)溝通

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)14

　　崗位職責(zé)：

　　1、確保完成或超越公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)所分管的深度終端的開發(fā)、維護及上量工作；

　　3、負(fù)責(zé)對所分管的`深度終端落實客戶分級管理；

　　4、熟練掌握公司各類產(chǎn)品知識并能有效應(yīng)用；

　　5、執(zhí)行公司下達(dá)的各類市場及銷售行動方案，確保執(zhí)行效果；

　　6、參與舉辦各類外部學(xué)術(shù)活動，提升公司在深度終端的品牌形象；

　　7、建立各類終端及客戶檔案，高效完成銷售文件夾中指定的各類報表及報告；

　　8、協(xié)助各類市場信息的收集并上報；

　　9、完成上級交辦的其他任務(wù)。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)15

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)江山、常山市場公司消化線品種市場推廣；

　　2、通過醫(yī)院拜訪和各種學(xué)術(shù)活動的開展，有效傳遞最新的產(chǎn)品關(guān)鍵信息，以保證產(chǎn)品在醫(yī)院的正確使用；

　　3、有效管理目標(biāo)客戶，完善客戶檔案，協(xié)助制定目標(biāo)醫(yī)院的'客戶開發(fā)計劃；

　　4、協(xié)助公司進行藥品市場調(diào)查、臨床試驗、產(chǎn)品資料收集等工作，及時收集和反饋市場競品信息；

　　5、完成公司和上級主管臨時安排的其他工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)以及醫(yī)藥營銷相關(guān)專業(yè)；

　　2、能夠適應(yīng)學(xué)術(shù)推廣模式及合規(guī)要求；

　　3、態(tài)度誠懇，熱情開朗、積極上進、具有良好的人際溝通能力和團隊合作精神，勇于挑戰(zhàn)，承受工作壓力；

　　4、歡迎相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生加入。

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