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在日常生活和工作中，接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競爭活力，提高工作效率。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰？以下是小編為大家整理的國際貨運(yùn)銷售崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。
國際貨運(yùn)銷售崗位職責(zé) 1
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)市場情況的收集，管理銷售進(jìn)行項目的風(fēng)險評估、可行性判斷和解決方案；
2、負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)資源整合，主導(dǎo)銷售項目啟動前的各項準(zhǔn)備，并對相關(guān)人員的實(shí)施和運(yùn)作進(jìn)行有效管控；
3、負(fù)責(zé)銷售工作實(shí)施的整體運(yùn)行管控，并制定相應(yīng)的.操作規(guī)范，從而保證項目的順利展開；
4、負(fù)責(zé)監(jiān)控銷售工作運(yùn)作情況，定期進(jìn)行盈虧分析和優(yōu)化方案的制定；
5、負(fù)責(zé)處理銷售工作的異常狀況，制定相應(yīng)的應(yīng)急方案和后續(xù)整改措施；
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與客戶、承運(yùn)商各方信息的溝通，保障信息及時傳達(dá)和需求落實(shí)，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提升。
7、根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展方向組建和管理銷售團(tuán)隊。
任職要求：
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷；
2、5年以上工作經(jīng)歷，其中具有2年以上擔(dān)任物流主管以上實(shí)際管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、有較好的溝通與談判技巧、銷售與展示技巧；
4、有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和一定的文字功底，能熟練使用各種辦公軟件；
5、具有很好的分析和判斷能力，以及針對異常情況的應(yīng)變能力；
6、曾經(jīng)從事一些大型的項目物流運(yùn)作與管理；
7、熟練的英語口語能力及書面表達(dá)能力；
8、能適應(yīng)短期的海外及國內(nèi)出差
9、熟悉非洲市場，有東非、西非相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)及客源者優(yōu)先考慮
國際貨運(yùn)銷售崗位職責(zé) 2
崗位職責(zé)：
1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)、登門拜訪等多種形式開拓國際海空運(yùn)物流業(yè)務(wù)，開發(fā)新客戶，維護(hù)好老客戶；
2、跟進(jìn)貨物訂倉、拖車、報關(guān)、放單放貨流程，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，完成業(yè)務(wù)指標(biāo)；
3、客戶資源的管理，客戶檔案的完整記錄，客戶一切資料的更新與添加；
4、按部門領(lǐng)導(dǎo)的'安排處理完各項相關(guān)的即時工作。
任職資格：
1、大專學(xué)歷以上，專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)不限；
2、大學(xué)英語四級以上，英語聽說讀寫流利，電腦辦公軟件操作熟練；
3、有良好對外交際能力，溝通能力強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳；
4、自我驅(qū)動力強(qiáng)，做事干練，抗壓能力強(qiáng)。
國際貨運(yùn)銷售崗位職責(zé) 3
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品—重運(yùn)寶解決方案的推廣;
2、根據(jù)市場發(fā)展計劃，完成相關(guān)指標(biāo);
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品覆蓋范圍;
4、負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷，物流、營銷等相關(guān)專業(yè)，2、有駕照，1年以上駕齡;
3、1-2年物流、卡車行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
5、具備一定的'市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;
6、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;
7、有團(tuán)隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
國際貨運(yùn)銷售崗位職責(zé) 4
任職職責(zé):
1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的個人指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)公司物流業(yè)務(wù)的市場推廣，對外宣傳公司，開拓市場;
3、負(fù)責(zé)維護(hù)與客戶的關(guān)系以及長期合作計劃，隨時與客戶進(jìn)行有效溝通，回饋客戶意見;
4、負(fù)責(zé)對運(yùn)輸市場資源與貨源情況的調(diào)查分析。依據(jù)不同的客戶，制作出不同的物流解決方案和報價。
要求:
1、專科及以上學(xué)歷，英語熟練;國際貨單，系統(tǒng)是英文，要能英語交流。
2、七年以上貨代銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，具有中國內(nèi)陸運(yùn)輸銷售業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)或化妝品/護(hù)膚品運(yùn)輸流通經(jīng)驗(yàn)者佳;有資源者優(yōu)先
3、具有一定的客戶資源和客戶關(guān)系以及船東關(guān)系;在同行業(yè)工作過，需要有相應(yīng)的.資源
4、較強(qiáng)的客戶溝通協(xié)調(diào)能力與談判技巧，具備團(tuán)隊合作精神。
5、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力。
國際貨運(yùn)銷售崗位職責(zé) 5
一、銷售經(jīng)理的崗位描述：
1、市場調(diào)研和分析
做好市場調(diào)研，既可以了解消費(fèi)需求的變化，進(jìn)行市場預(yù)測，把握市場機(jī)會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險
2、制訂營銷策略
營銷策略可以長期指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展
3、組建銷售隊伍
負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵、業(yè)務(wù)評估，形成一支優(yōu)秀的.銷售團(tuán)隊
二、日常管理：
負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的.管理，以及對應(yīng)收賬款進(jìn)行管理
三、制定銷售代表崗位職責(zé)：
1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo);
2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo);
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法;
5、制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;
7、匯總協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃;
8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;
9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。
國際貨運(yùn)銷售崗位職責(zé) 6
1、推廣及維護(hù)公司市場形象，根據(jù)市場需求開展促銷活動，推動銷售增長
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定分解所轄各區(qū)銷售目標(biāo)及質(zhì)量指標(biāo);并帶領(lǐng)所轄團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)
3、制定所轄區(qū)域的費(fèi)用預(yù)算并監(jiān)控是否能夠達(dá)成目標(biāo)
4、反欺詐和提供依據(jù)
國際貨運(yùn)銷售崗位職責(zé) 7
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的`營銷策略、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
國際貨運(yùn)銷售崗位職責(zé) 8
1.根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)，有計劃的開展銷售工作。依托公司在上海浦東機(jī)場設(shè)有監(jiān)管庫、擁有報關(guān)行的便利，以及包機(jī)、包板銷售航線的.優(yōu)勢，開發(fā)空運(yùn)進(jìn)出口市場業(yè)務(wù)。重點(diǎn)開拓已經(jīng)開設(shè)了自己公司的美國、意大利、法國、德國、荷蘭空運(yùn)進(jìn)口貨運(yùn)市場，致力于面向歐美的進(jìn)出口門到門服務(wù)。
2.針對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)(尤其是德企)的需求，提供包括海空運(yùn)在內(nèi)的各種運(yùn)輸相關(guān)服務(wù)，滿足其進(jìn)出口的需求。
3.參與公司大客戶項目方案制定，項目跟進(jìn)及落實(shí)。合理安排客戶的拜訪、回訪時間，做好新客戶開發(fā)與老客戶維護(hù)，建立完善的客戶資料，完成相關(guān)銷售報表;
4.肩負(fù)培養(yǎng)新銷售的職責(zé)，帶領(lǐng)并激發(fā)新銷售的工作熱情，培養(yǎng)其銷售技巧。協(xié)助公司完善銷售流程、制度、產(chǎn)品，提高銷售工作的效率。
5.做好銷售款項的管理，有效控制風(fēng)險;
6.定期回訪客戶，收集客戶反饋意見，與公司境內(nèi)外各單位共同協(xié)力，提高服務(wù)品質(zhì);把握最新銷售信息并及時反饋，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。
國際貨運(yùn)銷售崗位職責(zé) 9
1、負(fù)責(zé)承攬國際及國內(nèi)海運(yùn)物流業(yè)務(wù)，詢價、報價，主動開發(fā)新客戶;
2、按要求完成銷售指標(biāo)，依托公司良好的資源和優(yōu)勢開發(fā)新的.潛在客戶;
3、徹底貫徹公司銷售政策，做好客戶的維護(hù)和拓展;
4、能承受工作壓力，有良好的`溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作精神，具備高度敬業(yè)精神;
5、宣傳公司的宗旨、使命、價值觀，維護(hù)及發(fā)展公司形象。
國際貨運(yùn)銷售崗位職責(zé) 10
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)攬貨、開發(fā)內(nèi)貿(mào)海運(yùn)業(yè)務(wù)，散貨為主，針對公司的船舶、鐵路資源，向廣大的內(nèi)貿(mào)工廠推廣我司多式聯(lián)運(yùn)服務(wù)，維護(hù)新、老客戶關(guān)系，反饋市場信息;
2、以電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真、預(yù)約上門拜訪等方式開發(fā)客戶，具有良好的客戶拓展能力及公關(guān)能力，獨(dú)立銷售能力強(qiáng)，完成部門所下達(dá)的年度/月度毛利目標(biāo);
3、業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)是能吃苦，能堅持，有清晰的自我定位和目標(biāo)。
4、與操作部門保持緊密溝通，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);
任職要求:
1、具有2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能承受一定的.工作壓力，較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和處理問題的能力;
2、具有團(tuán)隊精神，能夠很好的與團(tuán)隊成員配合協(xié)調(diào);
3、積極性格，外向，開朗，善表達(dá)，親和力強(qiáng);
4、能熟練使用常見辦公軟件;
5、具有物流相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)或其他行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，綜合能力出眾者優(yōu)先。
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【崗位職責(zé)】
1、提供良好的售后服務(wù)；
2、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，做好市場相關(guān)的各項業(yè)務(wù)事宜；
3、完成或者超額完成公司規(guī)定的各項銷售目標(biāo)。
【崗位要求】
1.具備1-2年進(jìn)出口海運(yùn)銷售經(jīng)驗(yàn)或2年行業(yè)背景，熟悉了解船東銷售業(yè)務(wù)流程，熟悉東南亞、澳洲、美國等航線；優(yōu)先考慮；
2.大專或本科以上學(xué)歷，物流管理相關(guān)專業(yè)；
3.有一定客戶基礎(chǔ)，熟悉當(dāng)?shù)睾＿\(yùn)市場及同行市場，行內(nèi)人脈關(guān)系廣泛者優(yōu)先考慮；
4.對物流行業(yè)市場信息具有敏銳的分析與判斷能力，能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展不斷創(chuàng)新，達(dá)成公司固定業(yè)績，發(fā)展新客戶；
5.有良好的`溝通技巧和表達(dá)能力，能熟練操作電腦，英語CET-4，英語口語流利、書寫熟練；
6.出色的個人信譽(yù)，良好的人脈關(guān)系，有積極進(jìn)取和團(tuán)隊協(xié)作的精神；
7.有上進(jìn)心，獨(dú)立工作能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力及悟性高，工作積極熱情，個性開朗；
8.能承受壓力，熱愛銷售工作，具有敏銳的洞察力；
9.積極主動，工作責(zé)任心強(qiáng)，能在較高強(qiáng)度下完成銷售任務(wù)；
10.有良好的身體素質(zhì)，富有工作激情。
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崗位職責(zé)：
1.開發(fā)客戶及維護(hù)已合作客戶；
2.執(zhí)行公司制定的'攬貨方針；
3.制定個人工作計劃及執(zhí)行。
崗位要求：
1.了解國際貿(mào)易術(shù)語，或大專畢業(yè)及以上學(xué)歷；
2.為人性格開朗，積極，主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有一定的抗壓能力；
3.熟悉珠三角市場，有貨源的優(yōu)先考慮。
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崗位職責(zé):
1、開發(fā)新客戶:開拓市場，尋找潛在客戶，并通過電話、網(wǎng)絡(luò)、拜訪等方式促成交易;
2、維護(hù)與服務(wù)客戶:針對客戶需求，利用公司資源，深挖客戶潛力;
3、個人銷售計劃的`制定、實(shí)施與完成;
4、按部門經(jīng)理要求完成其它工作。
任職資格:
1、外貿(mào)或外語專業(yè)，熟悉貨代、國際貿(mào)易等專業(yè)知識;
2、英文四級或以上，聽說寫流利;
3、從事貨代、貿(mào)易銷售(珠三角區(qū)域)一年以上工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉國際海運(yùn)或空運(yùn)業(yè)務(wù)(有客戶資源者優(yōu)先);
4、具有良好的市場開拓、公關(guān)能力;性格開朗大方，思維敏捷，具備良好的溝通能力、執(zhí)行能力與團(tuán)隊協(xié)作精神。
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工作職責(zé)
1.根據(jù)公司提供的同行客戶資源，維護(hù)好現(xiàn)有客戶，發(fā)展非活躍客戶，與客戶保持良好溝通和互動;
2.及時推廣我司優(yōu)勢航線產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)惠的.運(yùn)價，讓客戶完成下單訂艙;
3.積極維護(hù)公司利益，在公司制定期限內(nèi)督促客戶付款;
4.積極了解市場動態(tài)，運(yùn)價趨勢，反饋信息給航線部;
5.與公司各部門進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通以更好地為客戶提供服務(wù)。
職位要求
1.大專及以上學(xué)歷;
2.熟悉貨代行業(yè)，有貨代海運(yùn)銷售、操作或客服經(jīng)驗(yàn)者為佳;
3.積極主動，對工作有熱情;
4.具備良好的溝通能力與責(zé)任感;
5.有較強(qiáng)的市場開拓能力和抗壓能力及團(tuán)隊合作精神，愿意和公司平臺共同發(fā)展。
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崗位職責(zé):
1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)、登門拜訪等多種形式開拓國際海空運(yùn)物流業(yè)務(wù)，開發(fā)新客戶，維護(hù)好老客戶;
(客戶群體:進(jìn)出口貿(mào)易公司、有進(jìn)出口權(quán)的工廠、國外采購)
2、跟進(jìn)貨物訂倉、拖車、報關(guān)、放單放貨流程，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，完成業(yè)務(wù)指標(biāo);
3、客戶資源的管理，客戶檔案的完整記錄，客戶一切資料的更新與添加;
4、按部門領(lǐng)導(dǎo)的'安排處理完各項相關(guān)的即時工作。
任職資格:
1、大專學(xué)歷以上，專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)不限;
2、大學(xué)英語四級以上，英語聽說讀寫流利，電腦辦公軟件操作熟練;
3、有良好對外交際能力，溝通能力強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳;
4、自我驅(qū)動力強(qiáng)，做事干練，抗壓能力強(qiáng)。
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崗位職責(zé):
1.通過業(yè)務(wù)往來以及公司系統(tǒng)收集整理區(qū)域發(fā)貨人信息;
2.分析出口數(shù)據(jù)占比，篩選優(yōu)秀客戶，定期行程拜訪計劃;
3.執(zhí)行拜訪，及時反饋，溝通問題，尋找解決方案;
4.通過各種渠道挖掘有效的saleslead給國外代理;
5.跟進(jìn)國外發(fā)過來的客戶信息，定期跟進(jìn)。反饋跟進(jìn)情況;
6.陪同代理客戶訪問工廠，安排相關(guān)行程。
崗位要求:
1.大專以上，國際貿(mào)易，國際貨運(yùn)等專業(yè)的優(yōu)先;
2.具備海運(yùn)代理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)行業(yè)工作二年以上;
3.熟悉市場營銷、國際貿(mào)易相關(guān)知識;熟悉貨代行業(yè)操作流程;
4.熟悉船公司的航線特點(diǎn)優(yōu)勢\市場運(yùn)價行情;具備一定的'船公司或者同行資源;
5.英語六級及以上，良好的英文聽說讀寫能力;
6.擅長談判溝通;良好溝通與表達(dá)能力;積極樂觀，抗壓能力強(qiáng)。
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