- 相關推薦
在社會發展不斷提速的今天，崗位職責的使用頻率逐漸增多，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是小編整理的渠道分銷經理的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
渠道分銷經理的崗位職責1
職責：
1、主要負責開拓和維護意向客戶，完成銷售任務;
2、負責目標區域的產品推廣和擴展，建立良好的客戶關系;
3、傳播公司品牌及產品知識，拓展業務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;
4、拜訪客戶，銷售產品，聯系客戶，鞏固和開拓市場。
5、制定分銷政策和制度，并帶領團隊完成公司制定的銷售目標;
6、開拓線上、線下分銷商渠道，負責招商，分銷工作;
7、維護分銷商關系，對品牌方授權的分銷商進行管理與監督;
8、對分銷產品線進行管理，確保分銷流程的暢通和規范運作;
任職資格：
1、大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業;
2、2年以上分銷渠道拓展經驗和2年以上團隊管理經驗，有一定渠道客戶資源者優先;
3、具備豐富的批發市場渠道開發經驗，熟悉產品市場營銷渠道開發和建設業務，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的'洞察力、應變能力和財務能力;
4、具備加盟、分銷商的店運營管理能力優先;
5、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，應變能力強;具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;
6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。
7、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力。
渠道分銷經理的崗位職責2
職責：
1、渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統集成商、運營商等渠道伙伴，完成年度渠道個人銷售指標。
2、渠道規劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規劃;根據規劃、布局、獨立發展渠道成員。
3、渠道建設：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協議談判及簽訂、合作伙伴業務規劃、合作伙伴培訓、銷售項目支持。
4、渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。
5、向伙伴傳遞致遠營銷與服務價值。
任職要求：
1、3年以上軟件類產品渠道銷售經驗。
2、有一定IT或軟件行業代理商及系統集成商客戶資源。
3、較強的溝通協調能力、具備商務談判經驗。
4、積極主動，喜歡具有挑戰性工作，對工作有信心和激情。
渠道分銷經理的崗位職責3
職責：
1。針對養老行業負責公司產品（無線感知檢測人體體征AI人工智能）To B sales；
2。維護及增進已有客戶關系并全國拓展新的sales渠道，與客戶進行技術交流、技術方案宣講、產品展示等工作；
2。根據市場相關產品的選型、配置提出合理化建議；
3。開發終端客戶渠道，掌握客戶需求，發覺及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯系；
4。負責與客戶的日常溝通，發展和維護客戶長期良好的'業務關系；
5。完成領導交待的其他工作。
任職要求：
1。大專科及以上學歷，電子、計算機、通信、機械理工類專業等優先考慮；
2。三年以上渠道銷售經驗，有養老服務和相關政府資源的優先考慮；
3。熱愛sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高；
4。具備市場信息分析整理能力；具備市場經驗和敏感的市場觀察力，分析力；
5。獨立工作能力和團隊合作精神，工作細致、認真負責，具有敬業精神。
渠道分銷經理的崗位職責4
1、根據公司的銷售指標，完成公司的銷售目標;
2、了解客戶的業務需求，建立客戶檔案，并據此制定有效的'銷售方案。定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;
3、負責客戶的報價、銷售跟進、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務提出的投訴及建議;及時跟進回款賬目;
4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。不斷開發新客戶，在區域市場內細分拓展，提升市場份額;
5、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。
1、3年以上的旅游行業及境外門票銷售經驗，了解旅游行業的運營流程及商旅知識;
2、忠誠、實干，吃苦耐勞，認同企業文化;有一定的累積客戶或待開發客戶資源;
3、語言表達能力強、思維清晰，有較強的溝通能力，有團隊協作意識;
4、做事積極主動，認真負責，計劃性強。有強烈的競爭意識，能承受一定工作壓力，積極面對工作挑戰;
渠道分銷經理的崗位職責5
職責描述:
1、負責公司運營品牌在淘寶、京東等平臺的直營業務/銷售推廣/管理;
2、開拓分銷商、培養分銷商,對招募分銷商進行整理和篩選;
3、對品牌方產品線進行管理,合理布局商品銷售渠道和銷售產品,負責商品屬性后臺配置工作,確保分銷平臺流程的流暢和規范的運作;
4、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;
5、配合品牌方對各大直營平臺和分銷商進行的產品售價、促銷活動、侵權、假貨、進行管理與監督;
6、銷售渠道的有序管理(產品侵權、打假、價格管理、vi管理、促銷管理等);
7、負責各銷售渠道的數據追蹤和分析,了解競品,分銷商的跟蹤回訪,定期制定相應的營銷和管理計劃。
任職要求:
1、大專以上學歷,電子商務、市場營銷等相關專業;
2、有淘寶、京東等平臺銷售運營管理經驗;
3、熟悉網絡分銷平臺,鋪貨,產品線。能獨立開拓新客戶和跟進;
4、能制定分銷商的`具體支持措施和分銷活動策劃,協助分銷商成長;
5、具備優秀的分析和策劃能力;
6、良好的溝通和商業談判能力.
渠道分銷經理的崗位職責6
1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案;
2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程;
3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;
4、優化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的.運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;
5、完成上級布置的任務和項目。
渠道分銷經理的崗位職責7
1、負責社交電商分銷平臺規劃，制定完成分銷目標，制定分銷管理體系;
2、監管分銷商價格以及營銷體系，完善分銷商對接體系;
3、根據公司經銷商政策，開拓新市場，開發新客戶，增加產品銷售范圍;
4、持續掌握分銷商的情況，能及時發現并解決分銷過程中的問題;
5、促進分銷合作溝通，維護分銷合作關系，及時掌握平臺動向與變化，培育分銷商成長，完成公司銷售任務指標;
6、銷售數據及資料的整理，定期制作報表;
崗位要求：
1、大專及以上學歷，1年以上快消品行業相關工作經驗。精通電商平臺分銷平臺操作，熟悉鋪貨流程;
2、具有清晰的`思路和敏銳的判斷力，較強的商業機會捕捉能力和商務談判能力;
3、有激情，責任心，具拼搏精神，能承受較大的工作壓力和不定期出差;
4、有團隊協作精神，善于挑戰;
5、精通電子商務分銷運營工作的優先考慮;
6、經銷商通路，有資源者優先;
渠道分銷經理的崗位職責8
職責：
1、負責公司營銷推廣渠道（醫院、藥店、診所等）的發展、推廣、維護及代理商的管理；
2、市場開發：根據銷售計劃，制訂市場開發的'計劃，拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務；
3、客戶維護：負責所轄客戶的日常維護，收集客戶意見；
4、市場推廣：開展公司平臺的推廣活動，提升公司的品牌知名度；
5、充分收集了解市場信息以及營銷動態，對市場開拓提出合理化的建議或意見。
任職要求：
1、大專以上學歷，有1—3年以上醫療、銷售行業相關工作經驗優先；
2、能與客戶進行良好的溝通，具有一定的市場營銷知識；
3、勤奮、敬業、責任心強，具有較強的抗壓能力；
4、具有良好的人際交往能力、溝通協調能力、團隊合作能力及商務談判能力。
渠道分銷經理的崗位職責9
職責：
1、負責公司產品線下渠道商開發，建立穩定的合作關系，達成公司銷售業績目標;
2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;
3、負責轄區的市場管理，收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;
4、維護KA銷售渠道的客情關系，樹立良好的公司口碑;
5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負責相關銷售的.數據統計、分析。
任職要求：
1、大專及以上學歷，三年及以上經銷商管理經驗，有美妝行業經驗的優先;
2、熟悉KA系統合作規則、并有一定資源的優先;(商超、生活館等)
3、良好的溝通談判能力及執行能力，能承受較大的工作壓力;
4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。
渠道分銷經理的崗位職責10
1、根據公司戰略目標及行業發展趨勢，制定總體市場渠道策略并監督實施;
2、研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、競爭對手動態和政府相關法規;關注戰略的實施結果和內外環境的變化，及時提出戰略調整建議，為重大決策事項提供數據支持和專項研究報告;
3、根據公司發展戰略，結合行業與公司的實際情況，制定落實運營中心發展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;
4、建立規范、高效的'運營管理體系，策劃推進公司的業務運營戰略并組織實現公司階段性發展目標;
5、協同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;參與戰略合作項目的談判，維護與戰略合作伙伴的關系;
6、建立、健全各項規章制度，推動公司營運系統管理的規范化、科學化和不斷進步，建設和發展優秀的運營隊伍;
7、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程;并具有開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;
8、協調渠道合作部與其他相關部門的關系;
9、處理好項目開發及維護等運營工作中的緊急事件。
渠道分銷經理的崗位職責11
1.按照公司的市場發展目標，負責全國分銷渠道發展策略的主要參與和制訂;
2.負責全國分銷渠道的全面管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程，
設計執行有效的推進和管控系統;
3.負責分銷渠道的創新管理和終端的服務提升，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;
4.負責分銷終端客戶增值服務的方案設計與推廣，并負責內部客戶服務系統的不斷完善以使其更專業地應對市場對品牌的要求;
5.優化銷售組織結構，建立全面的分銷及導購人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;
6.參與分銷渠道管理崗位人員的監督獎勵機制，年度績效考核，需求培訓的開發，審核新的分銷渠道的崗位職責，有合理獎勵和辭退相關人員的人事建議權;
7.完成上級臨時布置的`任務和項目;
任職要求
1.本科，3年以上工業機器人或自動化安防設備方面分銷渠道管理經驗，
熟分銷終端渠道的實操流程及售前售中服務管理體系;
2.良好的分析和提案能力，執行力和管理能力強，并具備同等相關的實踐經驗;
3.客戶服務意識強，在客戶增值服務的開發提升以及營銷服務的優化方面具有一定的實操經驗;
4.溝通力和表達力強，有2年以帶團隊經驗;
5.敬業，以結果為導向，會績效管理者優先，待遇豐厚，平臺前景廣;
6、高提成，年薪百萬不是夢
渠道分銷經理的崗位職責12
職責
1、根據公司的分銷商政策，進行淘寶分銷商的招商、篩選、培養和維護;
2、開拓新分銷商，負責公司服飾和戶外運動產品兩大模塊的`分銷商制度與體系的建立;
3、持續掌握分銷商情況，監控并規范分銷商行為，進行分銷商考核;
4、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品和淘寶營銷的技能，協助分銷商策劃市場活動;
5、對分銷商業績負責，能代領分銷團隊完成每月分銷任務，整理并分析分銷數據，及時做出調整部署。
任職要求：
1、熟悉電商平臺，有零售業或電商行業渠道銷售經驗優先;
2、有分銷商渠道開發及管理運營經驗者優先;
3、具有較強的組織協調能力，良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力。
渠道分銷經理的崗位職責13
1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助銷售總監制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;
2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的.銷售任務;
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法;
5、制定、調整銷售運營政策;
6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;
7、匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;
8、協調銷售關系;
9、調整銷售區域布局及業務評價。
渠道分銷經理的崗位職責14
1、 尋找潛在合作伙伴。
2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談、溝通、和簽約。
3、 協助公司開拓建立地區市場的代理渠道。
4、支持和維系渠道關系，幫助渠道商進行渠道深入拓展的工作。
5、 統籌規劃管理區域代理商經銷商、協調組織對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓。
渠道分銷經理的`崗位職責15
1、帶領團隊開發和管理代理商團隊業績;
2、培訓代理商銷售雇主品牌官網的能力;
3、制定區域推廣計劃并組織實施;
4、分析區域市場、提升點招聘雇主品牌官網區域的.影響力;
任職資格：
1.本科及以上學歷，三年以上大客戶或品牌行業渠道銷售經驗，法律或知識產權，管理，市場營銷，廣告相關專業;具有商標行業銷售者優先;
2.具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗，有相關渠道資源的積累;
3.形象氣質良好，溝通表達能力優秀，富有親和力，善于人際關系經營，具備良好的談判和洞察力;
4.掌握市場營銷知識，善于公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;
5.執行力強，責任心強，團隊協作意識強，善于創新。
【渠道分銷經理的崗位職責】相關文章：
渠道分銷經理崗位職責02-09
分銷渠道經理崗位職責01-16
渠道分銷經理崗位職責11篇05-26
渠道分銷經理崗位職責15篇02-09
渠道分銷經理崗位職責(15篇)02-09
渠道分銷經理的崗位職責15篇06-01
渠道分銷經理崗位職責(精選15篇)02-13
渠道分銷崗位職責03-11
渠道分銷崗位職責01-31