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分銷渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

更新時(shí)間：2024-08-30 21:31:10

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分銷渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，崗位職責(zé)對(duì)人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。相信很多朋友都對(duì)制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧，以下是小編整理的分銷渠道經(jīng)理崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。

分銷渠道經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、通過(guò)各種渠道搜集客戶資源，對(duì)搜集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類整理，通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)或面談等方式進(jìn)行客戶開發(fā);

　　2、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，精準(zhǔn)篩選客戶并時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，從而制定有針對(duì)性的'營(yíng)銷策略;

　　3、能夠有效維護(hù)潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求，溝通合作項(xiàng)目等;

　　4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目業(yè)務(wù)洽談、聯(lián)絡(luò)接待、合同簽訂以及客戶公關(guān)等;

　　5、完成客戶開發(fā)與沉淀的任務(wù)，并完成相應(yīng)的業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　6、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，2年及以上直銷或渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、有IT、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、電子商務(wù)、金融行業(yè)、類金融行業(yè)、項(xiàng)目管理以及政企銀行合作等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、心態(tài)良好，具備良好的口頭表達(dá)溝通能力;

　　4、態(tài)度樂觀,抗壓能力強(qiáng)，善于自我調(diào)節(jié);

　　5、性格開朗有親和力，有良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作能力。

分銷渠道經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、部門人員的`招聘、培訓(xùn)、考核及考勤。

　　2、制定年度/月度規(guī)劃及預(yù)算執(zhí)行，組織促銷方案實(shí)施達(dá)成目標(biāo)。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)管理：業(yè)務(wù)指導(dǎo)、工作檢查。

　　4、部門準(zhǔn)客戶庫(kù)的建立，完善管理工具。

　　5、職責(zé)內(nèi)的事務(wù)協(xié)調(diào)與溝通，并達(dá)成共識(shí)，取得成果。

　　由于業(yè)務(wù)拓展需要，現(xiàn)需招一名桶裝水分銷渠道副經(jīng)理，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先！

分銷渠道經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　①建立和完善集團(tuán)公司內(nèi)部控制評(píng)價(jià)體系；

　　②擬訂并完善內(nèi)部審計(jì)制度和流程，制訂審計(jì)計(jì)劃；

　　③擬定審計(jì)方案，起草審計(jì)報(bào)告和管理建議等審計(jì)文書，及時(shí)向董事長(zhǎng)和總經(jīng)理提交審計(jì)工作計(jì)劃和審計(jì)報(bào)告；

　　④負(fù)責(zé)審計(jì)過(guò)程中與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)和溝通；

　　⑤督促跟蹤審計(jì)結(jié)論和建議的落實(shí)；

　　⑥依據(jù)集團(tuán)公司管理需要，組織實(shí)施針對(duì)集團(tuán)公司本部及各公司的內(nèi)部控制審計(jì)工作，以幫助其規(guī)范業(yè)務(wù)流程，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)；

　　⑦依據(jù)集團(tuán)公司內(nèi)部控制的要求及內(nèi)部控制審計(jì)的.結(jié)果，對(duì)業(yè)務(wù)提出優(yōu)化或改正的建議，起到支持業(yè)務(wù)發(fā)展的作用；

　　⑧參與集團(tuán)公司整體內(nèi)控管理工作，包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與控制進(jìn)行識(shí)別、測(cè)試與評(píng)價(jià)；

　　⑨對(duì)資產(chǎn)的安全和完整進(jìn)行審查和評(píng)估；

　　⑩完成其他與內(nèi)部審計(jì)相關(guān)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

分銷渠道經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　職責(zé)

　　1、制定審計(jì)計(jì)劃和審計(jì)預(yù)算；

　　2、組織實(shí)施財(cái)務(wù)審計(jì)、管理審計(jì)等；

　　3、擬定審計(jì)方案，起草審計(jì)報(bào)告和管理建議書等審計(jì)文書；

　　4、及時(shí)發(fā)現(xiàn)公司潛在問題和風(fēng)險(xiǎn)，提出改進(jìn)意見；

　　5、督促審計(jì)結(jié)論和建議的落實(shí)；

　　6、負(fù)責(zé)審計(jì)過(guò)程中與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)和溝通。

　　任職資格

　　1、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、審計(jì)等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

　　2、熟悉財(cái)稅法規(guī)、審計(jì)程序和公司財(cái)務(wù)管理流程；

　　3、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)及管理能力，良好的.職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

　　4、具有注冊(cè)會(huì)計(jì)師證。

分銷渠道經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司整體營(yíng)銷策略與市場(chǎng)定位，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確立目標(biāo)用戶，制定并實(shí)施銷售計(jì)劃。

　　2、執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，不斷提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽(yù)度。

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)搭建工作，制定本區(qū)域分銷人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃。

　　4、公司交辦的其他工作

　　任職資格：

　　1、大專及其以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。

　　2、有分銷管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)理。

　　3、具備一定市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)知識(shí)。

　　4、具有良好的職業(yè)素質(zhì)，擁有企業(yè)發(fā)展大局觀，有較強(qiáng)的'責(zé)任意識(shí)與以身作則的精神。

　　5、具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力，品質(zhì)端正。

分銷渠道經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)品牌整體的目標(biāo)制定分銷的策略及執(zhí)行方案，確保完成制定的銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)線上分銷商的開拓維護(hù)工作;

　　3、對(duì)分銷商的銷售活動(dòng)及數(shù)據(jù)進(jìn)行管理和把控，確保線上銷售有序合理進(jìn)行;

　　4、根據(jù)市場(chǎng)需求及分銷商的`實(shí)際情況，協(xié)助其制定合理銷售活動(dòng)方案，并在產(chǎn)品、資源上予以支持，同時(shí)維護(hù)品牌價(jià)格、形象等營(yíng)銷秩序;

　　5、管理分銷團(tuán)隊(duì)，合理分配任務(wù)并跟進(jìn)落地，沉淀分銷業(yè)務(wù)邏輯及方法論，培養(yǎng)提升團(tuán)隊(duì)整體能力。

　　【崗位要求】：

　　1、專科以上學(xué)歷，2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉線上分銷模式，熟悉淘系平臺(tái)者優(yōu)先考慮;

　　3、有一定分銷資源(淘系，自媒體等)，能夠?qū)η肋M(jìn)行梳理、管控和開拓，能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)制定分銷策略;

　　4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活應(yīng)變的能力和開拓能力，結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng);

　　5、具備一定團(tuán)隊(duì)管理能力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣。

分銷渠道經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，制定工作計(jì)劃和拓展計(jì)劃。

　　2、所負(fù)責(zé)區(qū)域加盟項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣與加盟商管理（篩選、評(píng)估、選址、培訓(xùn)、開業(yè)策劃、營(yíng)銷策劃等）以及客戶談判和簽約工作。

　　3、所負(fù)責(zé)區(qū)域加盟市場(chǎng)店鋪的銷售管理，達(dá)成年度銷售目標(biāo)。

　　4、負(fù)責(zé)新店開業(yè)指導(dǎo)、促銷、廣告、市場(chǎng)調(diào)研、銷售支持等，以提高加盟店鋪的運(yùn)營(yíng)管理能力。

　　5、維護(hù)加盟終端網(wǎng)點(diǎn)品牌形象及服務(wù)口牌，保持顧客美譽(yù)度及品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　6、授理并協(xié)調(diào)處理加盟商投訴。

　　7、掌握所負(fù)責(zé)區(qū)域家具加盟市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，及時(shí)制定切實(shí)可行的應(yīng)對(duì)方案，并組織實(shí)施。

　　8、協(xié)調(diào)組織商業(yè)拓展活動(dòng)的開展，監(jiān)督、培訓(xùn)、指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理有效開展招商工作。

　　9、潛在客戶資源的分類管理與分配。

　　10、負(fù)責(zé)加盟店產(chǎn)品促銷及貨品增補(bǔ)。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷；3年以上家居建材行業(yè)渠道開拓及加盟商管理經(jīng)驗(yàn)，有一定杭州本地家裝建材渠道資源。

　　2、熟悉杭州市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)需求變化，善于擬定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，能夠根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要提出各種應(yīng)變措施。

　　3、具備銷售企圖心和抗壓性，有較強(qiáng)的.組織能力、判斷能力、談判能力和應(yīng)變能力。

　　4、有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，能獨(dú)立處理日常性事務(wù)工作。

　　5、思維靈活，應(yīng)變能力快，有很好的執(zhí)行能力和學(xué)習(xí)能力。

　　公司福利：

　　1、薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+補(bǔ)助（餐飲、交通、通訊）+利潤(rùn)分紅。

　　2、五險(xiǎn)一金：養(yǎng)老險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、失業(yè)險(xiǎn)、工傷險(xiǎn)、生育險(xiǎn)、住房公積金。

　　3、假期福利：?jiǎn)涡荩硎車?guó)家法定假日、帶薪病假、帶薪年假。

　　4、員工活動(dòng)：年度旅游、季度活動(dòng)、節(jié)日員工活動(dòng)和年度表彰慶典等。

　　5、福利獎(jiǎng)金：年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)、生日福利、公司產(chǎn)品員工專屬價(jià)格等。

　　6、其他福利：任人唯賢，定期考核評(píng)估和培訓(xùn)，為員工提供廣闊的晉升發(fā)展空間。

　　7、良好的辦公環(huán)境，輕松的人文氛圍。

分銷渠道經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)銷售指標(biāo)的達(dá)成;

　　2.負(fù)責(zé)總代理品種和分銷品種協(xié)議簽訂及完成進(jìn)度跟進(jìn);

　　3.負(fù)責(zé)承擔(dān)所屬區(qū)域的市場(chǎng)拓展和客情關(guān)系維護(hù);

　　4.負(fù)責(zé)在銷售過(guò)程中收集、反饋和處理客戶意見，價(jià)格行情，市場(chǎng)信息;

　　5.負(fù)責(zé)承擔(dān)所劃分責(zé)任片區(qū)成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協(xié)議的簽訂;

　　6.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域客戶總代理品種及分銷品種的庫(kù)存管理、流向管理、價(jià)格維護(hù)等工作;

　　7.負(fù)責(zé)對(duì)所屬區(qū)域客戶的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、促銷方案宣導(dǎo)、促銷禮金兌付等工作;

　　8.做好公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門的日常溝通、活動(dòng)宣傳及整體業(yè)務(wù)的推進(jìn)。

　　任職資格：

　　1.一年以上醫(yī)藥銷售或快消行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2.具備一定的`醫(yī)藥市場(chǎng)分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　3.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，表達(dá)能力強(qiáng)，工作抗壓能力強(qiáng);

　　4.執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng);

分銷渠道經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、負(fù)責(zé)社交電商分銷平臺(tái)規(guī)劃，制定完成分銷目標(biāo)，制定分銷管理體系;

　　2、監(jiān)管分銷商價(jià)格以及營(yíng)銷體系，完善分銷商對(duì)接體系;

　　3、根據(jù)公司經(jīng)銷商政策，開拓新市場(chǎng)，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、持續(xù)掌握分銷商的情況，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決分銷過(guò)程中的問題;

　　5、促進(jìn)分銷合作溝通，維護(hù)分銷合作關(guān)系，及時(shí)掌握平臺(tái)動(dòng)向與變化，培育分銷商成長(zhǎng)，完成公司銷售任務(wù)指標(biāo);

　　6、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理，定期制作報(bào)表;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，1年以上快消品行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。精通電商平臺(tái)分銷平臺(tái)操作，熟悉鋪貨流程;

　　2、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強(qiáng)的`商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉能力和商務(wù)談判能力;

　　3、有激情，責(zé)任心，具拼搏精神，能承受較大的工作壓力和不定期出差;

　　4、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);

　　5、精通電子商務(wù)分銷運(yùn)營(yíng)工作的優(yōu)先考慮;

　　6、經(jīng)銷商通路，有資源者優(yōu)先;

分銷渠道經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　職責(zé)

　　1、根據(jù)公司的分銷商政策，進(jìn)行淘寶分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護(hù);

　　2、開拓新分銷商，負(fù)責(zé)公司服飾和戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品兩大模塊的`分銷商制度與體系的建立;

　　3、持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進(jìn)行分銷商考核;

　　4、組織對(duì)分銷商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷商對(duì)產(chǎn)品和淘寶營(yíng)銷的技能，協(xié)助分銷商策劃市場(chǎng)活動(dòng);

　　5、對(duì)分銷商業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，能代領(lǐng)分銷團(tuán)隊(duì)完成每月分銷任務(wù)，整理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時(shí)做出調(diào)整部署。

　　任職要求：

　　1、熟悉電商平臺(tái)，有零售業(yè)或電商行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、有分銷商渠道開發(fā)及管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，良好的溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和分析判斷能力。

分銷渠道經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　職責(zé)：

　　1、渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運(yùn)營(yíng)商等渠道伙伴，完成年度渠道個(gè)人銷售指標(biāo)。

　　2、渠道規(guī)劃：渠道市場(chǎng)分析、市場(chǎng)評(píng)估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨(dú)立發(fā)展渠道成員。

　　3、渠道建設(shè)：渠道合作信息收集、渠道合作資格評(píng)估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓(xùn)、銷售項(xiàng)目支持。

　　4、渠道市場(chǎng)：樣板客戶建立、渠道市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)開展以及渠道品牌宣傳。

　　5、向伙伴傳遞致遠(yuǎn)營(yíng)銷與服務(wù)價(jià)值。

　　任職要求：

　　1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)。

　　2、有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。

　　3、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。

　　4、積極主動(dòng)，喜歡具有挑戰(zhàn)性工作，對(duì)工作有信心和激情。

分銷渠道經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1.負(fù)責(zé)對(duì)公司財(cái)務(wù)制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，并提出完善建議。

　　2.負(fù)責(zé)對(duì)公司的財(cái)務(wù)收支、資金管理等工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查。

　　3.負(fù)責(zé)對(duì)公司的資產(chǎn)、負(fù)債和損益等財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)。

　　4.負(fù)責(zé)對(duì)下屬公司的`投資與經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行監(jiān)督、檢查。

　　5.對(duì)下屬公司及部門的年度財(cái)務(wù)考核指標(biāo)進(jìn)行審計(jì)。

　　6.對(duì)營(yíng)銷銷售合同價(jià)格執(zhí)行進(jìn)行抽查審計(jì)。

　　7.對(duì)營(yíng)銷銷售政策執(zhí)行情況進(jìn)行抽查審計(jì)。

　　8.對(duì)公司通過(guò)平臺(tái)公司貸款來(lái)源及到帳情況進(jìn)行跟蹤檢查。

　　9.完成董事長(zhǎng)安排的專項(xiàng)審計(jì)或調(diào)查。

分銷渠道經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；

　　3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　4、合理分配工作和任務(wù)，及時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員的工作情況及成果并對(duì)其進(jìn)行恰當(dāng)?shù)目?jī)效考評(píng)和激勵(lì)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護(hù)開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；

　　4、具有獨(dú)立的.分析和解決問題的能力，市場(chǎng)感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；

　　5、能承受較大壓力，適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

分銷渠道經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　1、根據(jù)公司的銷售指標(biāo)，完成公司的銷售目標(biāo);

　　2、了解客戶的業(yè)務(wù)需求，建立客戶檔案，并據(jù)此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;

　　3、負(fù)責(zé)客戶的報(bào)價(jià)、銷售跟進(jìn)、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務(wù)提出的投訴及建議;及時(shí)跟進(jìn)回款賬目;

　　4、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，了解客源市場(chǎng)布置的流量，注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。不斷開發(fā)新客戶，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)細(xì)分拓展，提升市場(chǎng)份額;

　　5、每周對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對(duì)下周市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。

　　1、3年以上的.旅游行業(yè)及境外門票銷售經(jīng)驗(yàn)，了解旅游行業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程及商旅知識(shí);

　　2、忠誠(chéng)、實(shí)干，吃苦耐勞，認(rèn)同企業(yè)文化;有一定的累積客戶或待開發(fā)客戶資源;

　　3、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)、思維清晰，有較強(qiáng)的溝通能力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);

　　4、做事積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，計(jì)劃性強(qiáng)。有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，能承受一定工作壓力，積極面對(duì)工作挑戰(zhàn);