在現在社會，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編整理的渠道經理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

渠道經理崗位職責1

　　1、協助上級制定藥線渠道營銷規劃,并執行規劃落實;

　　2、維護區域渠道及客戶,做好產品鋪貨和市場生動化建設;

　　3、有較強的執行力,擅于變通各種方法,完成既定銷售目標。

　　崗位要求:

　　1、豐富的銷售經驗;

　　2、有一線醫藥廠商區域經理、省級經理工作經驗重點考慮;

　　3、為人真誠、熱情,有進取心

渠道經理崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、總結梳理業務市場模型,制定市場崗位標準化,為分管校區提供參考;

　　2、負責新校區的.啟動、培訓、業務監控等工作

　　3、負責基礎崗位培訓及示范工作,提升分管校區的市場工作能力;

　　4、支持分校區市場工作,為小區提供實際的問題解決方案;

　　5、做好總部運營中心外部資源對接工作;

　　6、服從領導安排的其他工作。

　　任職資格:

　　1、統招大專及以上學歷,專業不限;

　　2、三年以上教育行業市場工作經驗,具備運營管理經驗者優先;

　　3、有一定的商務或招商工作經驗,溝通能力強;

　　5、具備銷售業務培訓能力,有新項目啟動經驗者優先;

　　6、邏輯思維能力強,能提煉總結對應工作;

　　7、能接受出差。

渠道經理崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、銷售管理：全面負責系統的銷售業績，含銷量、利潤、費用、市場份額等，制定系統的全年合作策略和銷量目標，指導并推動區域和分公司制定、分解并達成系統銷量目標；組織、規劃、管控系統年度費用預算。

　　2、商品管理：結合系統趨勢和特性，對系統的品類發展提出建議與規劃，落實系統品類組合策略，優化產品結構；推進落實新品進場、商品調價工作。

　　3、客戶管理：負責系統合同談判，管理及維護客戶資料和客情維護；定期拜訪系統采購經理、走訪門店和供貨商、服務商，與區域和分公司現代渠道共同制定行動計劃，并負責跟進落實；定期組織系統進行生意回顧。

　　4、系統營銷活動管理：根據市場需求，整合客戶與公司資源，完善系統營銷活動計劃，并組織實施；制定系統（廠商周、DM、新店開業）制定標準化營銷活動流程并持續改進；跟進區域或分公司現代渠道的執行及總結。

　　5、團隊管理：制定、推廣、完善系統標準操作流程，建設一級（總部）、二級（區域）、三級（分公司）平臺，并組織分公司系統對接人及終端服務人員進行培訓，提升系統團隊的專業素質，參與分公司系統對接人的績效考核，對其配置提出建議。

　　6、信息管理：組織收集、匯總、分析系統信息（含發展趨勢、競品信息），并提出改進建議。

　　任職條件：

　　1、大專或以上學歷，專業不限。

　　2、快速消費品行業，五年以上現代渠道工作經驗，其中三年以上現代渠道系統管理經驗。

　　3、具有一定的戰略規劃、決策能力，較強的`全局觀念、組織協調、談判溝通能力。

　　4、精通常用辦公軟件，有一定的英語讀寫能力。

渠道經理崗位職責4

　　1.協助渠道商共同拓展銷售網絡，使當地銷售業績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；

　　2.依據該市場銷售總監下達的銷售目標，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；

　　3.負責培訓渠道商的.助銷和銷售代表，并協助和指導其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

　　4.負責協調、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區和市場支持，維護當地市場物和價格的穩定性；

　　5.保證公司與渠道商的共同利益，實現雙贏策略；

　　6.負責向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態信息，并對此的利用和執行給予足夠的支持和協助；

　　7.負責渠道內有關信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責；

　　8.協助和監督渠道商做好庫存管理，保證產品庫存的合理和安全。

渠道經理崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、負責休閑食品新品上市工作；

　　2、負責公司休閑食品板塊市場通路、策劃等工作，包括經銷商邁進方案，渠道政策，市場活動計劃，促銷政策，活動物料制作等。

　　任職要求：

　　1、休閑食品行業市場渠道經理從業經歷，5年以上相關行業從業經驗；

　　2、熟悉休閑食品新品上市流程，并有過產品上市經驗；

　　3、擁有經銷商渠道策劃經歷和全國市場的食品飲料行業經銷商管理門店的活動策劃經驗。擁有全國市場各大KA系統溝通賣進能力，精專于門店活動和市場推廣操作。在此基礎上，有食品/零食專賣店策劃和微商渠道方案策劃經驗者為佳。對全國不同區域市場、不同類型門店差異有深刻認識；

　　5、尤為重視終端動銷活動的策劃和執行能力與經驗，善于綜合運用新媒體、多渠道通路結合的'創新動銷手段；

　　6、有良好的思維能力、策劃能力、執行能力、判斷決策能力、溝通表達能力。具備優秀的領導力、團隊協作能力、學習創新能力、積極主動解決問題的意愿和能力。

渠道經理崗位職責6

　　負責走訪考察海外市場渠道形象情況；

　　負責海外渠道形象SI/VI形象標準制定和優化；

　　負責指導和監督經銷商間店全過程，直至驗收通過。

　　任職資格：

　　本科及本科以上學歷，五年以上汽車品牌海外渠道建設經驗。

　　英語聽說讀寫熟練。

　　可承受較大的工作壓力，可適應經常出差。

　　具有優秀的溝通表達能力，協調能力。

渠道經理崗位職責7

　　崗位職責:

　　1、24-28周歲大專或本科,武漢本地人;能周期性持續出差(單次2-7天)

　　2、環保、水文、測繪類儀器設備銷售2-3年以上工作經驗

　　3、環境(環保)、水利等相關專業優先;

　　4、自動化、計算機、電子、營銷也可;

　　5、較好的形象、談吐、文字功底;

　　任職要求:

　　1、有涉水部門客戶及渠道資源優先;

　　2、對經銷商開發、管理、服務有心得;

　　3、了解當地競爭信息、制定當地的市場推廣計劃及方案;

　　4、拓展渠道商、行業客戶(涉水部門、高校院所),完成銷售業績

渠道經理崗位職責8

　　1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，完成平臺每月業績目標；

　　2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的.銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率；

　　3、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶；

　　4、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見；

　　5、負責對渠道合作者提供持續支持，執行渠道合作者的培訓、售前協助、售后客戶服務和技術支持等；

　　6、完成領導臨時交辦的其他任務。

渠道經理崗位職責9

　　職責：

　　1.根據公司渠道銷售計劃與目標，利用公司提供的平臺和渠道，進行新客戶開發、商務合作洽談;

　　2.通過有效高質量溝通，持續深度挖掘客戶或準客戶的需求，及時發現新合作商機，通過公司的產品或服務，滿足客戶需求，務求達成合作，實現公司的銷售目標;

　　3.根據公司客戶關系管理的要求，與新老客戶保持緊密聯絡，務求建立優質的長期合作關;

　　4.定期制定有關銷售和客戶關系維護工作的計劃，并將執行過程中存在的問題向上級及時反饋、提交建議，定期進行工作進度匯報;

　　5.根據公司客戶關系管理的要求，定期提交客戶的完整資料，并對客戶資料、合作細節及相關各類文檔履行保密義務;

　　6.完成領導交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、電子商務、工商管理、信息管理、計算機等相關專業;

　　2、1年以上銷售崗工作經驗，有互聯網產品或相關產品銷售經驗者優先;

　　3、完成部門下達的區域市場月度或年度銷售任務;

　　4、市場信息的收集并提出應對方案任職資格：

　　5、具備較強的商務技巧，人際關系處理能力;

　　6、專業不限，對銷售崗的壓力和挑戰有一定的'理解和應對能力;

　　7、具有強烈的責任心，有兩年以上一線市場銷售經驗者優先考慮;

　　8、有豐富的市場分析、營銷、推廣能力，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴;

　　9、熱愛銷售工作，有強烈成功欲望和事業心，有挑戰“不可能”的信心和毅力;

　　10、熟悉餐飲行業者優先。好的團隊合作精神。

渠道經理崗位職責10

　　1、帶領團隊開發和管理代理商團隊業績;

　　2、培訓代理商銷售雇主品牌官網的能力;

　　3、制定區域推廣計劃并組織實施;

　　4、分析區域市場、提升點招聘雇主品牌官網區域的影響力;

　　任職資格：

　　1.本科及以上學歷，三年以上大客戶或品牌行業渠道銷售經驗，法律或知識產權，管理，市場營銷，廣告相關專業;具有商標行業銷售者優先;

　　2.具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗，有相關渠道資源的積累;

　　3.形象氣質良好，溝通表達能力優秀，富有親和力，善于人際關系經營，具備良好的.談判和洞察力;

　　4.掌握市場營銷知識，善于公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

　　5.執行力強，責任心強，團隊協作意識強，善于創新。

渠道經理崗位職責11

　　職責：

　　1、競品分析研判、目標市場摸底及銷售策略制定;

　　2、制定渠道策略，開拓、維護有效的銷售渠道，保持高粘度的'客戶關系;

　　3、搭建與產品及渠道相適應的銷售管理及客戶關系管理體系;

　　4、管理銷售目標及銷售團隊，持續激勵、培訓銷售人員。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，兩年以上渠道銷售經歷，一年銷售團隊管理經歷;

　　2、熟悉三級分銷模式，能獨立開拓同業及異業渠道;

　　3、成就導向，高情商，靈活的人際技巧。

渠道經理崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、完成公司產品在分管區域內渠道的拓展，招代理商等任務；

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區域內相關發展策略并予以執行；

　　3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協助區域一起對公司產品推廣進行銷售；

　　4、根據公司下達的指標，負責對代理商的業績進行監控、督促和管理；

　　5、負責協助代理商對區域市場進行開拓，并對代理商進行產品和銷售的培訓；

　　6、負責對區域內的項目合同的`跟蹤和落實，以及項目發票和資金的催收。

　　7、敏銳察覺市場變化，并在分管區域內收集行業信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司；

　　8、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，至少一年渠道銷售經驗，有電子政務軟件渠道的人員優先；

　　2、有較強的溝通能力，熟悉政府行業采購流程；

　　3、較高的執行力，快速響應能力，具備良好的語言表達及商務談判能力；

　　4、溝通能力強、具一定談判技巧；

　　5、注重效率、能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識；

　　6、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力；

　　7、具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；

　　8、對工作有較高的熱情，能適應短期出差。

渠道經理崗位職責13

　　工作職責：

　　1、結合公司的營銷方針和政策，向工程行業客戶介紹和推薦軟硬件產品（如酒店系統方案、工程全品類行業產品等），承擔所轄區域內渠道銷售任務；

　　2、制定所負責區域的銷售計劃，負責所轄區域行業目標大客戶/集成商的信息收集和篩選，積極建立客戶關系和成功開拓客戶資源、做好客戶關系管理；

　　3、充分市場調研，掌握區域內的行業市場動向，善于識別和捕捉商業機會，分析競爭對手產品優劣等信息，制定切實有效的銷售方案；

　　4、負責重大項目的'招投標事宜、項目的公關和管理、重大營銷合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行，推進重大項目的實施與維護。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，熟悉酒店、公寓、地產、政采等行業市場，有集團客戶銷售經驗或資源者優先考慮；

　　2、男女不限，應變能力佳，善于開拓新行業市場和客戶；

　　3、具有較強的溝通協調和獨立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應長短期出差。

　　工程渠道銷售經理崗位

渠道經理崗位職責14

　　1、 對公司下達所轄營銷中心各項考核指標的達成負責。

　　2、 指導、協助片區營銷中心各項業務工作的開展與落實（合同的擬定、公司化運作指導、營銷中心月度/季度/年度計劃的制定、活動的排期、訂貨計劃等）。

　　3、 負責營銷中心及經銷商各項問題的.解決、反饋及跟蹤。

　　4、 制定并實施大區月度、季度、年度營銷工作計劃，并按照渠道中心要求做好例行述職工作。

　　5、 維護公司利益，貫徹落實公 司各項營銷政策、營銷活動方案及品牌經營規范要求，并監督執行。

　　6、 及時進行市場信息收集、整理，并定期提交市場分析報告。

　　7、 制定大區各類型培訓計劃及落實培訓、宣導工作。

　　8、 與公司內部各部門進行良好的溝通，努力做好部門間協調協作并及時有效解決問題。

　　9、 對下屬人員持續進行企業文化、職業素養、業務知識、業務技能等培訓，著力打造業務能力強、執行能力強、職業素養高的團隊。

　　10、 完成分管總監交辦的其他各項工作任務。

渠道經理崗位職責15

　　1、中層管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

　　2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　3、根據企業和品牌的.整體發展戰略，建立市場和銷售的溝通橋梁；

　　4、制定并控制產品推廣費用預算計劃；

　　5、建立有效通路流程保證市場營銷項目的執行；

　　6、整理客戶資料和通路資料的數據分析，根據市場情況調整產品市場計劃。

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