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日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的商業計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商業計劃書1
一、大學生食品配送的概念
大學生餐飲配送是針對大學生的一種特殊而全面的餐飲方案。是以食堂為主，配送為輔的全新方案。從根本上解決大學生的食品質量、安全和服務問題。菜便宜，安全，有特色，形成獨特的專業服務。
二、項目策劃的背景
大學里一直被詬病的是大學食堂的飲食問題。大學飲食質量低已經成為公認的問題，只滿足了學生的溫飽問題，但質量遠不能滿足學生的要求。一些大學的飲食狀況令人擔憂，甚至一些大學食堂發生集體中毒事件。
根據這一點，為了保證大學生的食品安全，提高大學生的食品質量，建立了大學餐飲聯盟，旨在為大學生提供廉價、安全、優質、有特色的食品，同時為高校提供一定的勤工儉學工作，幫助貧困學生更好地完成學業。
三.項目的概念和獨特優勢
食物分配的獨特性在于食物的多樣性和口味的多樣性。送餐人員友好有禮，對各種食物有一定了解；一款精細的配送禮品，與飲食相關，成本低廉，有別于市場餐飲配送，專為大學生設計，代表了當代大學生的高品質追求。
四.項目成功的關鍵要素
為了在大學生中成功分發食物，關鍵問題是:
1.味道獨特，食物多樣，符合大多數學生的口味。菜便宜又好看，努力被大學生認可。
2.食品安全，可靠性高。
3.引導綠色食品新概念，提升產品附加值，有足夠的輻射力。
4.附加禮品的配送精致美觀，與食品配送相關，成本低，可以增加食品的銷量。
五.項目成功的保證條件
1.在大學校園里，飲食問題沒有得到很大改善。食堂的飯菜很貴，不符合大多數學生的要求。食物種類差不多，數量少，衛生上有隱患。
2.隨著中國社會的進步，消費者不再單方面要求溫飽，而是在審美標準下享受高層次的物質和視覺享受。在這種情況下，大學生餐飲配送進入大學校園具有很大的優勢，這就決定了餐飲配送是推進高質量大學生活的理念和起點。以菜全、菜便宜美、干凈衛生、服務全面、送禮為口號，推出綜合性大學餐飲推廣計劃。
六.項目實施目標
高校餐飲以食堂為主，首先要提升餐飲配送的知名度。作為一個新產品，首先要在我們學院獲得經驗，然后推廣到全國所有大學。為此，制定了三個目標，即:短期目標、中期目標和長期目標。
1.短期目標:投資城市醫院的.每個角落，獲得80%的知曉率(1-3個月)
2.中期目標:取得城市學院30%以上的生源，逐步向全國各大高校推廣(半年-一年)
3.長期目標:獲得全國所有大學30%以上的份額。
七.市場環境分析
1.綜合環境分析
飲食不僅是大學生的問題，全國乃至全世界都非常重視飲食。飲食是全人類最基本、最不可缺少的部分。隨著人們物質文化生活水平的提高，人們會越來越重視飲食。因此，餐飲市場的容量將會擴大。
雖然目前餐飲市場競爭激烈，但仍有巨大的潛在市場，大學校園可謂是一個大市場。目前，大學生與食堂之間存在許多不和諧因素。每個學院大概有3-5個食堂，但是大量大學生從來沒有踏進過食堂大門。很多大學生反映食堂存在各種問題，最主要的是不符合大學生口味。雖然有些校園食堂有所改善，但效益并不大，學生還是不斷抱怨。食品配送將形成一個獨特的巨大市場。
2.競爭環境分析
a、高校主要是食堂
飲食類型基本相同
健康有隱患
價格更高
少上菜
菜基本一樣
B.食品和飲料分類
隨著中國人均消費水平的提高和人類生活質量的提高，飲食已經成為一種美的享受和精神享受。當代大學生是國家的棟梁，他們的目光和心態往往透露著對新時代的追求。飲食可以分為四類:
一種是甜食(如糖醋里脊)；
一種是酸味食物(如泡菜)；
一種是辣的食物(比如辣椒雞)；
一種是普通食物
C.競爭形勢
由于市場競爭機制的引入，食品市場的競爭越來越激烈。目前，食品市場已經基本分化，各種類型的食品，如牛毛，占據了市場。他們之間激烈的市場爭奪使得其他品牌很難進入。
此外，從國外進口的食品出現在中國，并逐漸進入大學校園，如肯德基和麥當勞，不僅直接造成了一些高消費階層，還尋求合作方式。比如中國最大的加油站運營商中石化正式與麥當勞中國公司簽約，宣布雙方決定結成戰略聯盟，共同開發加油站“免下車”汽車餐廳，即使用中石化的加油站網絡。這加劇了食品市場的競爭。
為了適應形勢，國內食品市場也開發新產品或推出新方案，進行技術改造，推動國內食品升級換代，大學校園首當其沖。一般來說，國內的飲食普遍需要更新，競爭也促進了國內飲食的進一步細分，產生了多種多樣的菜肴。
d、競爭對手的界定
作為大學校園新推出的食品配送，很可能觸及到所有校園食品的銷售利益。
主要競爭對手的市場定位和廣告訴求點；
甜食:位于廣東、福建等地區，多以兒童為代表，突出純美與和諧；
酸菜:地處內蒙古等地區，訴求點是自然美和草原生活；
辣:位于四川、安徽、湖南、江西等地區，需求點是辣，就是味道。
普通食品:位于全國各地區，是理性需求。
基于以上分析，我們確立了食品配送采取補缺的戰略定位，其具體方法是:改善飲食結構，以差異化戰略占領校園市場份額。
食品配送的問題和機遇
問題點(市場梗阻):食品市場已經基本分化，很難打入新方案。校園食堂之前改進過很多次，但是效果不好，導致大部分大學生信心喪失。
機遇:隨著中國生活水平的提高，人們的各種接觸增多，人們的飲食發生了很大的變化。第一，大學生對飲食的要求不僅僅是衣食住行的需要，更重要的是自我享受和精神享受的需要，所以他們尋求高質量的飲食。
3.消費者分析
(1)消費者需求
a、溫飽:消費者想要一個價格填飽肚子，為了維持生理需求，這是最基本的心理需求；
B.營養:消費者的主要目的是保護自己的健康，維持健康的生活狀態；
C.眼睛享受:消費者想看到的是一個好吃又好看的外觀，引起消費者的食欲；
d、便宜又漂亮:消費者希望以最少的成本得到最美味的食物；
E.服務態度:消費者最需要的是全面的服務，使他們無可挑剔，從而滿足自己的利益。
(2)消費習慣
A.時間:根據人類長期的生活習慣，人們將一天分為三餐，即早餐、午餐、晚餐；
B.頻率:85%的中國大學生一日三餐，即早、中、晚三餐；
C.食物偏好:大學容納全國各地的學生。他們的喜好并不具體，應該根據當地情況來劃分。
(三)價格承受能力
A.購買力:與發達國家相比，中國仍然是一個低收入國家。20xx年中國人均收入3500左右，購買力低。大部分大學生都是父母補貼，沒有資本。
B.消費結構:大學生的消費結構仍然屬于低層次消費，前三位的消費是衣食住行。食物是第一消費。
C.價格承受能力:大學生每月消費1000元左右。扣除衣物和日常使用，只有少量的錢用于飲食。每天吃15-25元左右比較好。最高限價不得超過35元/天的期限。
4.食品競爭力分析
A、食物分布特點
食品配送完全滿足當代大學生的需求。食物種類繁多，便宜又漂亮，安全又衛生，服務周到，還有禮物的吸引力。做個包裹送過去。擺脫今天的局限，安全可靠。
B.優缺點對比
食物消費是人們日常生活中最不可缺少的項目之一。以前，人們在購買時做出簡單的決定，他們不太注意關于技術處理的信息。相反，他們主要考慮了一個問題:夠不夠吃。
食品配送作為一種新方案，在大學里就像是一種進口產品。與以往的食堂相比，它也有自己的優缺點。
(a)食物優勢
生產工藝:以前食堂做飯是最基本的原料，配方和工藝都處于較低水平。偶爾也有生產水平較高的食品，但生產成本太高，大部分大學生買不起，銷量不大。
而食品配送剛剛采用了低成本、美食、高收入、現代化程度高的方式。目前，大學食堂面臨升級的選擇，食品配送可以代表新一代大學食堂的生活。
(b)食物劣勢
現代食品市場種類繁多，很難找到切入點。大學生對自己的口味很挑剔，需要一定的時間和精力。
配送造成的垃圾產品更多。配餐是一個全新的方案，在大學里的知名度幾乎為零。
C.定位策略
戰略定位
采取關注差異的策略來贏得勝利
市場定位
以城市學院為突破口，逐步推廣到全國各大高校，進而占領全國高校
食物定位
根據對高校食堂環境和目標對象的分析，為了區分競爭食品的定位，餐飲配送出現了一個全新的位置:大學生餐飲配送是提高大學生生活質量的保證。
大學生的食物分配取向會以高調的方式出現，以避免大學食堂的對抗策略，試圖改變舊的消費觀念和習慣。
傳播定位
a)大學生送餐口味獨特
b)大學生配餐便宜又好看
c)大學生餐飲配送服務全面
d)大學生的飲食分布對應著大學生所追求的獨特心態
4.促銷活動
一、促銷活動
大學生餐飲配送將上市:xxxx，xx，xx，xx。
上市前一周會公示(校報、傳單、上門推廣)
活動目的
打開知名度，鼓勵嘗試
活動主題
揭開大學生幸運食品發放的面紗
活動內容
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，參觀餐飲食堂者可享受八折優惠。
學年禮物
那些與食品配送建立了長期消費關系的人，可以在學年結束時得到一個漂亮的食品配送手袋。
B.公關活動
制作小冊子和傳單
內容:食物分配的具體情況，食物分配的特點，當代大學生改善食物的理念。
目的:在各種食品配送的公關和推廣活動中增進了解。
時間:xx月xx日
資助:1萬元
5.投資收益分析和預算分配
城市學院推廣費預算
預計到年底，校園入住率將達到20%。
其中:校園推廣費:(含宣傳費、海報費、宣傳單費)共計2萬元
公關費:5萬元
相關會員當日手續費:5000元
商業計劃書2
一、小超市的潛力和趨勢
近年來，由于大型店鋪越來越多，中小店鋪的商品品種、經營項目、經營理念落后，經營成本高，生活空間越來越小，導致經營形式的變化，從而創造了另一種經營形式——小超市，生活在超市和小超市中。
小超市是一種以方便周邊居民或人群為主的小型超市，是生活在大型綜合商店和購物中心商圈市場邊緣的零售業態。
一種商業項目齊全、生活消費品快速流動的零售業態，主要設置在社區、流動人口教的多、消費商品快的地方，或者學校附近。一般商圈只覆蓋周邊200M。
小超市的運營要牢牢把握大超市的市場缺口，在方便的前提下，為消費者提供方便快捷的購物環境，從而贏得消費者。
主要經營快餐、日用品、書報、收費代理、糕點、果蔬等商品。
因為他有超市的經營特點，有小超市的經營成本、價格、方便等優勢，很快贏得了消費者的青睞，從而迅速發展起來，形成了連鎖經營。
未來隨著生活節奏的加快，零售業的發展趨勢應該是綜合性的大型賣場和便捷的小型超市。
由于國內收入水平低，起步晚，小超市業態沒有優秀企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態發展緩慢。
二、選址
(一)商圈的概念
小超市的商業區一般位于店鋪直線距離0-200m范圍內，超過200m效果更差。營業面積一般為60-200m2。
(2)商業選址
在小區內(有自己的商業區)，路邊熱門的地方，或者大賣場旁邊(借助別人的商業區)，為了實現自己的商業利潤。
第三，投資計劃
(一)CI設計
1.企業識別
要清晰地反映小超市的經營信息，符合小超市的經營特點，有效地結合現有資源來設計企業的CI。
連鎖經營的小超市的企業標識設計需要體現陽光超市的經營特點。
2.企業哲學
為公眾提供便利的購物條件
為消費者提供優質服務
為消費者提供合適的商品
(2)投資計劃
1.固定設施
吊頂——小型超市的'裝修不用講究豪華，只要符合自身的經營特點，能給顧客留下干凈舒適的環境即可。一般只需要用白色吊頂或者其他暖吊頂，但在布置和裝修時更注重搭配。比較常見的是白色膩子吊頂或石膏板。
地面——因為小超市經營時間長，以賣日常食品為主(食品銷售占50-60%)，所以要求店鋪的顏色要淡雅、鮮艷、清新。由于地面上燈光的反射作用，一般要求店面地面要素色、淺色，一般采用乳白色或米色地板。
招牌——小超市的招牌一般等于店面的臨街寬度。在做的時候不用考慮奢侈品，只要符合自己的特點，就能有效的滿足企業的經營特點，滿足小超市本身的特點。如果有必要，可以在企業的贊助下生產，以節省成本。
店前的地板——只要是平的，就容易做好衛生，不至于弄太多灰塵。一般會直接使用素地面或混凝土地面。
墻面——為了保證店鋪的光度，小超市一般采用白色仿瓷作為墻面的裝飾色，也可以用廣告圖紙裝飾墻面，以突出商業氣息為目的。使用廣告圖紙時，一般要求使用高反射率的燈箱。
亮色——以白色或暖色為主，多采用白色熒光燈管。一般情況下，需要保留10-15平方米的燈管，使光度滿足業務需要。
音響——為了保證顧客舒適的購物心理，小超市一般都會配備低功率音響，主要使用開放舒緩的背景音樂。
2.操作裝置
電腦——一般每家店都配有收銀機，前臺和后臺都有，不需要配專門的后臺操作系統。
與總部軟件聯網，各門店統一使用軟件系統，便于總部管理和監控，總部可以根據系統管理庫存。
收銀員-收銀員和經理工作臺。
貨架——以平方數來說，每4-4.5平方米需要一組貨架，只需要普通貨架。
冰柜——因為小超市方便附近居民，小超市一般有兩個冰柜，一個放飲料和啤酒，一個放冰淇淋。
其他設備，如書報柜和糕點柜，應根據業務項目的需要增加。
3.商品
在小超市的商品結構中，食品占50%，日用化妝品占20%，日用百貨占20%，其他占10%。大約需要20xx到3000種物品。
三、經營理念
1、滿足目標消費者的需求——因為小超市是快消品，所以一般會選擇店里經常賣的商品作為自己的經營商品，主要是注意庫存少，周轉快
2、為消費者提供便利——就近購買條件，可以適當考慮送貨上門，商業項目應根據周邊居民的需求進行商品配送。
四、管理和運營
1、系統管理
在連鎖小超市的運營過程中，管理和效益密切相關，因此制度化管理在運營過程中非常重要
相關管理制度有:
考勤系統
1、健康管理體系
2.報告管理系統
3.能耗管理系統
4.設備管理系統
5.固定資產管理系統
6.采購管理系統
7.現金管理系統
8、工資支付管理規定
9、員工保障制度
10、權限管理規定
11、員工獎懲制度
12、員工工作制
13.貨架操作管理系統
14、商品配送管理系統
15、倉庫管理制度
16.會議管理系統
17、耗材領用管理制度
18、通信設備及設備管理系統
2商品管理
為了維護企業形象，保證顧客能在店內買到符合自己要求的生鮮商品，相關制度如下:
1、商品的錄入系統
2.商品銷售報告
3.采購報告
4、滯銷報告
5.暢銷商品統計
6.商品獎懲制度
7、具有貨物申報制度
8.鄰近商品的處理
9.商品銷售評估
10.促銷品管理系統
3庫存管理
由于小超市的商品周轉率很小，嚴格的商品管理制度可以有效消除商品滯銷，提高商品周轉率，建立有效的商品配送機制。相關系統如下
1.庫存報告管理
2.庫存限制
3.商品周轉周期和庫存參考
4.貨物轉讓申請表
5.退貨管理規定
6.庫存周轉評估
7、商品配送管理系統
8、滯銷商品評估
4系統管理
系統化、信息化、數字化管理可以有效減少商品損失，加強門店之間的溝通頻率，快速實現商品流通，從而使資金流通更加有效，促進企業健康發展。因此，連鎖店必須統一管理其計算機系統，以提高工作的準確性和效率。相關系統有
1、經營者管理規定
2.操作員權限
3、經營者的保密規定
4.制定離職率和員工工資之間的關系
a)損失管理
建立有效的防失體系，提高員工防失意識，充分發揮員工防失積極性，采取有效措施防失降耗。相關系統包括
員工盜竊處理意見
損失管理規定
損失獎懲制度
耗材管理
盜竊和丟失管理規定
b)推廣管理
實施統一的促銷政策，有利于提升企業形象，促進商品銷售，整合促銷資源，合理充分利用資源。相關系統如下
促銷管理條例
晉升申請
推廣實施評估
五、投資分析
預算按60平米計算(單店)
1 A固定設施:一期(開業前)
吊頂+墻面:直接膩子(60+60) * 3.5/m2 = 480元
水電設備:1200元
地板；60平方米*20=1200
人行道外:20 *30平方米= 600元
店鋪優惠:10平米* 30 = 300元
總計480+1200+1200+600+300=3180
操作設備
貨架:180 * 20+90 * 30 = 6300元
電腦收銀設備:3500+500+800 = 4800元
冰柜:1800 * 2 = 3600元
軟件:1500 * 1 = 1500元
收銀員:1000元
香煙柜:400元
酒柜；600元
電話初裝費:200 * 2 = 400元
其他設備；1000元
合計6300+4800+3600+1500+1000+400+600+400+1000 = 20000元
c租賃保證金；0元
消防器材:20xx元
總投資:3180+20000+0+20xx = 25180元
2運營成本和運營費用
租金-0元/月
稅-0元/月
工商管理-0元/月
水-50元/月
電費-800元/月
工資:1200 * 2 = 2400元/月
損失預測-500元/月
總部送貨費-400元/月
總部管理費用-400元/月
其他費用-300元/月
合計0+0+0+50+800+2400+500+400+400+300 = 4850元/月
3運營效益
預計營業額為1000-1500元/天
月營業額4萬元
營業利潤4000 * 22%利潤率= 8800元
營業外收入500元/月
總效益8800+500 = 9300元
4價值800元/平方60平方= 4.8萬元
5開業后期追加投資15000元
六、收入分析
收入=效益-成本= 9300-4850 = 4450元/月
年收入= 4450/月12月= 53400/年
不可預測的成本是5000元/年
實際預計收入為53400-5000 = 48400元/
總投資=初始投資+后期追加= 33210+15000 = 48210
估計要2年才能收回投資
4.項目的可行性
行業的發展趨勢和社會經濟發展水平的不斷提高，使得項目的可行性更強。有鑒于此，建議參與這個行業，形成連鎖經營，在當地市場成熟之前搶占行業制高點
5.風險規避
由于行業風險的不確定性，建議店面可以在開業三個月后進行會計承包，具體方法待定。前提是統一采購，統一品牌，統一運營�？梢酝ㄟ^以下方法降低消耗，從而達到降低風險，提高員工積極性的目的。
方案a；員工股份
b計劃；預投資被認為是風險投資，員工被擔保抵押，自己負責盈虧
c程序；以委托經營的方式交給員工，多勞多得，付費
方案D；以合同管理的形式支付合同款項
六投資分析
1.前期投資
固定設施和商業設施可以利用一些現有設備來減少投資
2.額外投資
由于利用了現有門店的客戶資源，初期投資沒有支付投入，需要增加后期支付投入的一部分，即后期追加支付投入3萬元作為后期資本運營，可以通過總部整合供應商來減少。
商業計劃書3
一、市場分析
新鮮食物是現代人的最愛。開甜餅店，投資少，操作簡單，占地面積小，非常適合小企業經營者。只要你的蛋糕和甜品味道清新獨特，價格能贏得人們信賴的口碑，就很容易吸引各行各業的消費者。那么開一家蛋糕店需要多少投資，需要注意什么？
在蛋糕消費過程中，顧客會有“先入為主”心理學。如果第一次購買后，你覺得這家蛋糕店的產品不錯，你就會決定這家。所以新開的蛋糕店一定要留住顧客。要特別注意的是，現在的人都在追求健康，不喜歡高熱量的食物。因此，創造健康蛋糕的概念將增加對客戶的吸引力。我們可以在每個蛋糕或面包上標明原料、生產日期和健康益處。
二.設備投入:
模擬方案以10平米左右的小店為例。啟動資產大概需要9.5萬。
1.房租5000元
2.門面裝修20xx元左右(含店面裝修和燈箱)
3.貨架和銷售臺投資1500元左右
4.員工(2)制服服裝需500元
5.機器設備投資最大:8萬元(含做蛋糕全套用具)
三，首購價格:
1.面粉、奶油等原料，6000元左右。
2.購買設備時要特別注意質量，因為使用時間長。做蛋糕的方法可以通過購買光盤自學，可以節省很多成本。目前市場上“全套蛋糕制作教學光盤”一般有17張光盤，包含70個技術項目，共計200元/套。
四.經濟效益估計
1.月銷售額(平均):21000元。據相關業內人士評估，這樣的小蛋糕店運營步入正軌后，月銷售額可達2.1萬元。
2.月支出:14033元。房租:最好位置在人口密集的小區、社區商業街、靠近孩子的地段(如幼兒園或游樂場)，5000元左右。
3.商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個蛋糕師傅和一個服務員，工資合計20xx元。
4.水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算，每月1333元
5.月利潤:6967元。按照這個估算，一年左右可以收回投資。
五、裝修風格:
a、連鎖店的名稱有:橙、黃、綠、青、藍、紫等。，使用水鉆營造夢幻感。水鉆給人一種沉思、優雅、精致的感覺，有利于吃蛋糕時小睡片刻，享受內心的寧靜和夢幻般的.美麗。主色調不同，給人不同的感受，有利于“蛋糕”長大！
b，歐式風格，優雅紳士的環境，特別是上海是一個文化素養很高的城市，歐式生活逐漸被人們接受！比較小資~
c、和里約谷一樣的感覺讓人一下子從上海的小資搬到像山谷這樣的好地方，清澈自然，給人一種灑脫！裝修材料多為天然石材和特殊的天然形狀，因為買的是天然的，略人工的形狀，所以成本比較高。
2、裝修成本相對較低:
和普通店面一樣，有零售區和蛋糕作坊，還有幾個吊籃和各種桌椅。逛街累了可以睡午覺，因為這家店賣奶茶和冰淇淋。
商業計劃書4
對于初創風險企業來說，商業計劃的作用尤為重要。一個醞釀中的項目往往非常模糊。通過制定商業計劃，寫下所有的積極原因和消極原因�？赐旰螅粋�接一個地仔細考慮。風險企業家可以更清楚地了解這個項目�？梢哉f，商業計劃首先將計劃中要創建的企業推廣給風險企業家自己。
其次，商業計劃還可以幫助向風險投資者銷售計劃中的風險企業。公司商業計劃的主要目的之一是籌集資金。因此，商業計劃必須說明：
1、創辦企業的目的？為什么要冒險，花精力、時間、資源和資金創辦風險企業？
2、創辦企業所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
對于已建成的風險企業，商業計劃可以確定企業發展的具體方向和重點，讓員工了解企業的經營目標，鼓勵員工為共同目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業的'進一步發展提供資金�；谏鲜鲈�，商業計劃將是風險企業家撰寫的商業文件中最重要的。那怎樣制定商業計劃呢？
那些既不能給投資者足夠的信息也不能激勵投資者的商業計劃只能被扔進垃圾箱。為了確保商業計劃能夠擊中目標，風險企業家應該做到以下幾點：
1、關注產品
在商業計劃中，應提供與企業產品或服務相關的所有細節，包括企業實施的所有調查。這些問題包括：產品的發展階段是什么？它的獨特性是什么？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業產品，為什么？產品的生產成本和價格是多少？企業開發新現代產品的計劃是什么？將投資者拉入企業的產品或服務，使投資者對產品感興趣，就像風險企業家一樣。在商業計劃中，企業家應該試著用簡單的詞來描述一切？對企業家來說，商品及其屬性的定義是非常明確的，但其他人并不一定知道它們的含義。制定商業計劃的目的不僅是讓投資者相信企業的產品會對世界產生革命性的影響，還要讓他們相信企業有證據證明它。商業計劃書對產品的闡述應該讓投資者感受到：哦，這個產品有多美妙和鼓舞人心！
2、敢于競爭
在商業計劃中，風險企業家應仔細分析競爭對手。誰是競爭對手？他們的產品是怎么工作的？與企業的產品相比，競爭對手的產品有哪些相似之處和差異？競爭對手采用的營銷策略是什么？明確每個競爭對手的銷售、毛利潤、收入和市場份額，然后討論企業相對于每個競爭對手的競爭優勢，向投資者展示，客戶喜歡企業的原因是：企業產品質量好、交貨快、定位適中、價格合適等，商業計劃讓讀者相信企業不僅是行業的強大競爭對手，而且是未來行業標準的領導者。在商業計劃中，企業家還應明確競爭對手給企業帶來的風險和對策。
3、了解市場
商業計劃應為投資者提供對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃還應包括一個主要的營銷計劃。計劃應列出企業計劃開展廣告、促銷和公共關系活動的區域，并明確每項活動的預算和收入。商業計劃還應簡要介紹企業的銷售策略：企業是使用外部銷售代表還是內部員工？企業是使用轉賣商、經銷商還是特許經營商？企業將提供什么樣的銷售培訓？此外，商業計劃還應特別注意銷售細節。
商業計劃書5
一、創業的基本情況:
1.企業名稱:廣東湯店
2.行業類型:服務業
3.行業發展前景:上海食品消費市場巨大，喜歡美食的人很多，尤其是湯品，尤其是港澳臺粵的。
4.主要產品(服務)及經營范圍:各種湯類
5.創業者個人情況:28歲，性別，男性教育程度，中學
我更喜歡各種美味的食物。
6.創業基本條件:項目制定——廣式湯店
這些資金一部分是自籌，一部分是借入
該地塊位于成熟的住宅區和商業區附近
7.目前的.困難和計劃:目前的困難是資金不足，所以我打算自己籌集資金。
二、項目的市場分析:
選擇項目原因:湯市場還有待開發，屬于朝陽產業，人們愿意接受美食。
選址理由:適合位于成熟的住宅區和商圈附近，便于開發客戶群和拓展市場。
市場調查基本情況:上海的菜市場，各種大排檔和小吃都很吃香。中小型餐廳和茶館在特定范圍內沒有專門的湯品，而餐廳和酒店基本上只賣家常菜，兩者并不沖突。市場調查顯示，上海人普遍重視生活質量、飲食和自身健康，市場潛力很大。
步行街(半徑200 ~ 500m)約有1000戶，工薪階層，大多消費能力較好。生活商務區(半徑500~1000米)，高檔住宅區，400戶左右，消費理念前衛，消費水平高。在商業區附近(半徑1000-20xx米范圍內)，鬧市區大約有3000戶。零食種類很多，沒有什么特別的帶湯的零食�？偟膩碚f，市場潛力大，消費結構合理。
目標客戶分析:目標客戶是店鋪周邊的住戶和工作群體，大部分是工薪階層、商人、游客和學生。以上客戶都有一定的消費能力。只要服務價格定位適中，相信是可以被客戶認可的。
競爭對手分析:步行街附近有兩家酒店，三家小吃。這里有Gll餛飩、肯德基、麥當勞、克里斯汀西蛋糕店等特色餐廳，說明這個地方消費能力很強，是商家的必爭之地。雖然競爭對手很多，但是我們的服務項目是不一樣的，所以這些競爭對手在橫向競爭上并不成為競爭對手。
產品(服務)市場定位:服務定位在餐飲業中端價格。以優質的產品和服務贏得客戶。
三，營銷
產品服務特色產品推薦特價成本價銷售價
沙參玉竹小米老雞湯營養豐富，味道鮮美，滋補8元16元
竹筍蓮子石斑魚湯好吃營養滋補美容10元18元
火腿香菇雞肉蒸飯營養豐富，味道鮮美。15元，8元
推廣方式:會員制、假日折扣制、禮品推廣制、送貨上門制、廣告推廣制
分銷渠道:通過門店添加連鎖。
競爭優勢:有自己特色的相關行業相對較少，在成熟商圈發展容易吸引客戶。
銷售預測(6 —12個月)
產品1月2月3月4月5月6月
沙參、玉竹、小米老雞湯的銷售數量分別為100份、150份、200份、300份、300份、300份
平均單價16元16元16元16元16元16元16元
月銷售額分別為1600元、2400元、3200元、4800元、4800元、4800元
銷售數量竹筍蓮子石斑魚湯100份150份200份300份300份300份
平均單價18元18元18元18元18元18元18元
月銷售額分別為1800元、2700元、3600元、5400元、5400元和5400元
四、企業組織:
編號、職位名稱、編號、職位、工作內容、薪資金額等
1業主和經理1全權負責1000
廚師2煲湯1200元
3服務員2送餐及大堂服務800元
企業組織管理措施:管理措施方面，采用考勤制度、薪酬制度、提成制度，有利于提高員工工作積極性，做好本職工作。
五、經濟分析:
投資預算和籌資計劃:1。加盟投資5萬元，其中加盟費2萬元，押金2萬元，1萬元用于購買廣式湯品的餐飲用具。2.營運資金預測，包括①開辦費18000元，其中廣告宣傳4000元，裝修14000元；②增加店內專柜和湯料1萬元。③3個月費用營運資金預計2萬元，其中3個月租金1.2萬元，工資9000元，日常費用4000元。④不可預知費用4000元。
商業計劃書6
隨著人們收入和生活水平的不斷提高，奶茶逐漸成為城市的主流飲品之一。另一方面，茶葉店是一個資本投入低、消費群體廣、回收成本快、門面好找的創業項目。一般來說，除了店面租金、人工、日常開支外，茶葉店的經營管理不需要太多的營運資金，非常適合小企業自己創業。因為成本低，費用低，對于剛畢業的大學生來說，無疑是一個不錯的創業項目。發展趨勢很好，潛力很大，但茶店能否盈利要注意以下幾點:
1、你的業務一定要有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。
2.你的素質好，品味一致。
3.小店也要專業管理。
4.隨時了解消費者愛好和同行產品，及時調整自己的產品和口味。
一、行業分析
隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，奶茶產業也在飛速發展。奶茶屬于大眾消費，消費人群多，以青年學生為主。現在的市場需求和未來的市場需求都是極其巨大的，但是奶茶店行業的競爭也是非常激烈的，所以一定要做特色，避免被淘汰，在行業中脫穎而出�，F在的茶店味道大多都差不多，所以要想做好，就要創新，比如加入新的味道，使用新奇有趣的杯子和器皿，讓顧客神清氣爽。同時要注意茶葉店的衛生，讓顧客一進茶葉店就有干凈清新的感覺。
關于產品的定價，我們在20xx做了一個大學生飲料消費的調查。根據調查結果，我們得出結論，學生可以接受的價格在5元左右。所以我們會根據不同的口味定不同的價格，一般在5元左右，和市場平均價格一樣。我們利用產品競爭，以產品質量和特色搶占市場份額。
比如一家茶葉店，因為位置好，生意火爆，而有的店生意興隆，因為產品搭配好，質量好，又因為服務水平高，產品有特色，有的店盈利，采取合理的管理制度，良好的激勵機制。此外，還必須了解消費者需要什么樣的奶茶及相關食品，喜歡什么樣的口感和味道，能消費什么樣的價格，喜歡什么樣的環境和氛圍；如果知道需求，就要知道支撐你開店的資源，比如奶茶原料和設備的供應商在哪里，是否有本地產品，是否所有的原料和配料都采購了，如果沒有本地產品或者采購不完全，從其他地方采購的成本高不高，制作奶茶所需的技術是否可以由真正專業的技術服務商或者專家來解決；完成開店前的市場調查后，你會根據數據做成本預算，對比投入產出比。如果利潤率低于30%，開店風險比較大，需要重新評估或者考慮是否需要繼續開店。；如果利潤率高達70%，可以樂觀的開始下一階段。
二、主要消費群體的市場定位與分析
茶葉店主要針對年輕人市場，價格要低中高檔，針對不同消費能力的消費者。茶館的主要消費者有:
1.學生，主要是大學生、高中生和初中生，是茶館的主要消費者。
2.年輕人，下班后，和朋友、同事、女朋友等一起來茶葉店。他們也是茶館的主要消費者。
3.女性朋友，尤其是年輕女性和女學生，是茶館的主要消費者。
如今，休閑飲食文化已經成為餐飲業的主流文化。所以我們在經營奶茶的同時，也引入了其他產品，比如小甜點、蛋糕等。對于一些消費者來說，喝奶茶、吃甜點、和朋友悠閑地聊天是一種享受。而且經過觀察，這一帶的奶茶配送數量有限，數量不足就不配送了。針對這種情況，由于我們針對的消費群體主要是這方面的學生，所以我們店的送貨服務在數量上是不受限制的，是有求必應的。對于一些學生來說，他們熱衷于市場上現有的產品，而一些消費者更喜歡嘗試新產品，但無論是什么樣的消費者，他們更注重服務質量。根據季節不同，消費者對奶茶的需求也不同。夏天，人們更喜歡冷飲，而冬天他們更喜歡熱飲。
三，大學生創業優勢
1自身優勢
1)大學生對未來總是充滿希望，熱血青年，朝氣蓬勃，有“初生牛犢不怕虎”的精神，這是一個創業者應該具備的素質。
2)大學生在學校學到了很多理論性的東西，具有較高的知識水平和技能優勢。知識的重要性不言而喻，“以智力換資本”是大學生創業的特色和必然途徑。
3)大學生屬于年輕一代，對時尚敏感，總能走在時尚前沿，適合啟動這樣的項目。
2政策優勢
近年來，為了支持大學生創業，各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、創業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。根據國家和市政府的相關規定，各地區應屆高校畢業生可享受免費風險評估、免費政策培訓、免費貸款擔保、部分減免稅四項優惠政策。具體來說，高校畢業生(包括大專生、本科生、研究生)從事個體經營的，自批準經營之日起一年內免交個體登記費、個體經營管理費和經濟合同示范文本費用。另外，非正規企業成立的，只需在所在區縣街道登記，即可免稅三年。大學生自主創業，可向銀行申請最高10萬元的貸款擔保，享受貸款貼息。
四、茶店的競爭分析
1.競爭對手
目前沿街有很多奶茶店，各有特色，其他的競爭對手都是各廠商打造的一系列奶茶，如香飄漂、優樂美、立頓等。
2.情勢分析
2.1優勢分析
1)現有茶店裝修簡單，給人的印象是不干凈；
2)奶茶品種有限，口感普通，產品開發沒有創新；
3)廠家打造的奶茶系列價格高，品種單一，口感不如現在入口。受季節限制很大，在炎熱的夏天其消耗量會減少；
4)店內銷售和外賣服務可以在一定程度上吸引更多的消費者。
2.2劣勢分析
1)奶茶經營面積有限，服務范圍有限；
2)部分同學不太了解新店的基本情況，比如口味，一定程度上影響銷售；
3)對于熱衷于傳統奶茶產品的消費者來說，產品創新困難；
4)奶茶季節性消費明顯，達不到好的'消費額度。
2.3機會分析
1)市場遠未飽和，利潤率大，奶茶消費者數量多，市場前景廣闊，目前競爭對手實力和數量有限；
2)良好的品味、認真的服務態度、專業的操作水平在學生中樹立了良好的口碑；
3)雖然營業面積有限，但室內環境優美，能給學生留下好印象；
4)產品品種豐富，口味獨特，具有一定的競爭優勢。
2.4威脅分析
1)競爭對手有固定的消費群體范圍，肯定會采取相應措施降低奶茶的市場份額；
2)隨著各種食品供應的種類和數量越來越多，消費者可供選擇的領域越來越多，選擇越來越多，產品差異化不足�？蓸�、橙汁、椰子汁、牛奶、純凈水等飲料在一定程度上分割了已經有限的需求市場。
3)奶茶是一種高脂肪高熱量的食物。大多數女孩可能會對這種飲料感到厭惡。
四、茶館的風險及防范
市場競爭激烈，已經有比較成功的品牌，很難預測像茶葉店這樣的小店的市場接受度。而且產品時代感很強，很難把握時尚潮流。風險因素分析:根據行業特點，我認為風險在于:
1.由于天氣和流感，人們出去玩的少了。
2.競爭對手的增加拉走了不正當或潛在的客戶。
3.由于原材料價格上漲或采購困難而交付的子商品。
4.業主或員工生病。
5、食品衛生質量，假幣。
風險防范措施:把握時尚潮流，不斷創新，緊跟年輕人步伐，加快商品更新頻率。應該努力改善企業文化。針對客戶理性和個性化的消費需求，采用市場細分來提高質量，界定業務范圍，增強競爭力。提供個性化服務可以大大增加產品的附加值。針對不同的消費者需求提供相應的產品和服務，把每一個消費者視為一個細分市場，根據消費者的個體需求生產商品。同時，根據不同的客戶特征，如年齡、性別、性格、喜好等。我們可以為客戶提供有針對性的購買建議。
回應:
1.維持和使用3-4個月的營運資金，改變品種，盡可能減少損失，利用業余時間開發新產品。
2、不降價，提高質量，穩住客戶。
3.改變產品結構，保證檢驗良好。
4.培訓收銀員負責，和勞務中介談。
5.建立標準的食品衛生資質體系，購買好的驗鈔機。
總之，茶葉店是個前景不錯的小店，不僅學校附近，還是新開的小區和夜市。而且由于茶店是小生意，自身經濟風險還是有限的，是大學生創業的好選擇。奶茶可以滿足人們的休閑需求。正是因為需求這么大，才會選擇供應創業。
商業計劃書7
1.0 項目概要
1.1 項目公司
1.2 項目簡介
1.3 客戶基礎
1.4 市場機遇
1.5 項目投資價值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關鍵
1.8 公司使命
1.9 經濟目標
2.0 公司介紹tzlc
2.1 歷史財務經營狀況
2.2 歷史銷售網絡基礎
2.2.1 現有客戶
2.2.2 潛在客戶
2.3 公司地理位置
2.4 公司發展戰略
2.5 公司內部控制管理
2.6 公司產品質量保證
3.0 項目介紹
3.1 項目地理位置
3.2 項目建設資金需求
3.3 項目投資建設內容
3.4 項目建設內容與計劃
4.0 產品與技術介紹
4.1 產品描述
4.2 生產工藝流程
4.3 產品質量
4.4 環境標準
4.5 生產原材料
5.0 市場分析tzlc
5.1 地方水務行業狀況分析
5.2 區域產業分析
5.2.1 區域上游產業分析
5.2.2 區域下游產業市場分析
5.3 目標市場分析
5.4 市場容量分析
5.5 市場需求與趨勢分析
5.5.1 產品的市場需求
5.5.2 產品的趨勢分析
5.6 銷售渠道分析
5.7 競爭對手情況與分析
5.7.1 競爭對手情況
5.7.2 競爭對手情況分析
5.8 行業準入與政策環境分析
6.0 項目swot分析與風險分析
6.1 strengths優勢分析
6.2 weaknesses劣勢分析
6.3 opportunities機會分析
6.4 threats威脅分析
6.5 項目主要風險及規避對策
6.5.1 人才風險及其規避方法
6.5.2 技術風險及其規避方法
7.0 戰略與實施tzlc
7.1 公司執行戰略
7.2 市場快速反應系統
7.2.1 產品供銷快速反應管理系統
7.2.2 生產快速反應管理系統
7.3 客戶關系管理系統
7.4 市場營銷策略
7.4.1 市場定位
7.4.2 價格定位策略
7.4.3 促銷策略
7.4.4 電子網絡營銷策略
7.5 銷售制度與實施策略
7.5.1 多層面營銷系統
7.5.2 多層面代理制度的建立
7.5.3 多層面營銷系統的發展目標
8.0 管理與人員計劃
8.1 公司組織結構
8.2 管理團隊
8.3 管理團隊組建與完善
8.4 關鍵人才的'股權激勵措施
8.5 人員發展計劃
9.0 投資估算與財務分析
9.1 資金籌措與使用方案
9.2 財務評價基本假設
9.3 經營收入預測
9.4 本估算說明
9.5 損益表估算
9.6 現金流量估算
9.7 資產平衡估算
9.8 盈虧平衡分析
9.9 財務系數分析
11.0 公司無形資產價值分析tzlc
11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本數據
11.4 無形資產價值的確定
附件
.1 財務報表
.2 相關證明文件
商業計劃書8
一、項目簡述：
《天驕部落》系列直投雜志是在遼寧省青少年協會的指導下，由沈陽校園推廣聯盟承辦，免費向沈陽各大高校在校師生實名定向直投的媒體�！短祢湶柯洹繁局I前沿時尚，凈化校園環境，推廣知名品牌，服務社會、企業、學校的宗旨，為企
業和學校的交流與互動架接橋梁。
�。ㄒ唬┛镄问郊皟热荩�
規格標準：《天驕部落》采用80克銅版紙全彩印刷，32p，32開分裝成冊。
（二）刊物傳播：
1、發行周期：
每月一期，每月10日出刊，同時不定期根據新生入學、學生畢業、五一、國慶等節假日推出特別增刊若干。
2、欄目設置和廣告信息量設置：
《天驕部落》考慮到學生群體興趣多元化，需求多樣性，為達到最佳傳播效果，
《天驕部落》內容按相關主題采用紅、橙、綠三種不同風格的印刷版式：紅版：《文化》——傳播精神火種?把握文化脈搏?開啟智慧源泉《先睹為快》《書海拾貝》《天簌之音》《社團風采》《文娛現場》《留學》《考研直通車》《招賢榜》等欄目；
發布：圖書、音像、演出等產品廣告；出版社、書商、書店、唱片公司、音像店、影劇院等機構廣告；招聘信息；
橙版：《時尚》——聚焦時代前沿?引領新銳時尚?激揚青春風采
《青春人物》《動感天地》《玩轉流行風》《游戲部落》《e時代》《diy寶典》等欄目；
發布：化妝品、休閑服、動力服、職業裝、時裝、鞋、飾品、電腦、手機、mp3、
復讀機、隨身聽、電子游戲等企業產品廣告、品牌廣告及形象廣告；
綠版：《生活》——融匯精彩資訊?品味美好生活?締造絢麗人生《有滋有味》《伴你成長》《生活必備》《逍遙游》《搜遍沈城》《理財》《動
漫時空》等欄目；
發布：休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業產品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場、風景名勝、銀
行保險、旅行社等機構產品、服務廣告；
3、傳播范圍：覆蓋沈陽數十所高校30多萬師生群體。實名定向直投的發行網絡，直達受眾手中。覆蓋學校的團學組織、教學科研機構、學生公寓、圖書館、食堂及學校周邊的學生活動場所。并建立目標檔案庫及讀者俱樂部，有效到達率100%，最低傳閱率6-8人/冊。
二、項目優勢及特點簡介
(一)目標市場分析：
沈陽現有普通高校30多所，總量約30萬的在校大學生，其總體受眾人數相當于一個中小型城市。統計調查表明，在校大學生月人均消費800元左右，月消費總量約2億元，不難看出其消費市場的規模和吸引力。目前越來越多的企業已經開始關注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業都開始加大進軍這個市場的步伐。對企業而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：
1、消費群體數目龐大。目前僅就沈陽市而言就有30萬名大學生,而全國目前在校大學生人數已超過1000萬,且在十五期間將達到1600萬。
2、消費能力逐年上升。由于中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現象。
3、消費群體相對集中。由于中國高校大多分布在大中城市，其中北京、上海、廣州、成都、南京、西安、沈陽等更是高校集中的城市，往往一個城市就有幾十萬的在校大學生；沈陽目前正在興建南、北兩座大學城，未來沈陽高校將成集中化、規模劃發展。這也為企業集中力量開拓高校市場提供了便利。
4、受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌、新產品和新消費、生活方式。學生消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征，易受產品、服務的獨特形式、廣告創意、行銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。
5、巨大的潛在高端消費能力。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且畢業工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們曾經積累的對品牌、產品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創造難以估量的消費需求。因而，企業對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關的品牌形象和產品服務的推廣，在成本效益上可以實現最大程度的投入產出比，從而取得絕佳的營銷效果。
�。ǘ╉椖渴袌龆ㄎ唬�
成為高校市場影響力中心——信息整合傳播平臺&渠道直效營銷平臺&數據庫復合開發平臺，通過對雜志的復合經營，在高校市場建立一個唯一、主導的資訊信息傳播平臺，以從發行渠道和會員網絡收集和開發的受眾實名數據庫為基礎，最大程度的與企業商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產品、服務推廣的聯合艦隊。
�。ㄈ╉椖績瀯荩�
1、市場領先優勢：目前，高校內的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內刊物，按規定不能發布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；大眾媒體中，創刊不久的《東西南北大學生》、《大學時代》尚無暇顧及地方市場，高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《天驕部落》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優勢。
2、服務優勢：定位于“沈城高校生活資訊指南”的'《天驕部落》，其“全方位、多功能為大學生服務”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業中的一系列實際問題。
3、數據庫優勢：由于高校學生具有相對的集中性、穩定性，從而能夠真正實現實名數據庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據市場和受眾需求，利用基礎數據庫復合開發其它數據資源。
4、渠道優勢：在各高校均設有聯絡部，充分利用團學組織及學生資源，建立穩固直效的發行渠道和龐大的會員網絡，從而使商業運營模式從可能變為觸手可及的贏利圖景。
三、商業贏利模式
�。ㄒ唬╇s志廣告經營：
版面廣告、消費導航圖、書簽、商務禮品、廣告夾頁等形式
�。ǘ┣勒蠣I銷：
a.代理企業商家對目標消費人群進行規模銷售（b to c模式）；
b.代理受眾對商品及消費服務進行集團訂購(c to b模式)；
c.提供受眾校際物品、郵件遞送等物流服務，代理物流企業的校園終端送達。
�。ㄈ┦鼙姅祿䦷扉_發：
對受眾數據庫進行多級開發，制作相關市場調查報告及消費狀況監測（包括對受眾構成狀況、廣告選擇、內容偏好、消費傾向、產品滿意度/美譽度評價、傳播效果評
價等細化分析）；
通過受眾訪談調查、刊載回收、有獎問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實數據。受企業商家委托對受眾進行產品及消費狀況調查，建立相關數據庫，提供學
生/受眾數據細分報告。
�。ㄋ模┬@活動&市場推廣互動雙贏：
將合作企業的校園推廣項目與相關管理部門的高�；顒永夁\作；將合作企業的營
銷計劃與《天驕部落》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。
�。ㄎ澹╇娮由虅眨�
同期進行雜志網站開發，建立在線電子商務——雜志平臺——物流渠道的全方位即
時營銷體系。
四、雜志規劃：
�。ㄒ唬┽槍Ω鞔髮W校園進行市場具體調查
（二）投資/經費落實到位
（三）工作人員聘用及培訓
�。ㄋ模┌l展企業理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售和市場推廣
（五）建立各高校聯絡部，開始相關信息、數據收集
�。╇s志網站開通打造多方位媒體平臺
（七）發展會員俱樂部及多種經營
商業計劃書9
一、項目背景
各種花訴說千言萬語，句句“美”。
隨著人們生活水平的不斷提高，生活質量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。
鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發人的想象力，讓人與人交流時更加含蓄有品味
這樣，我們建立了一個網上校園花店，以送花為市場切入點，兼顧網站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，以個性化消費為主題，以鮮花為先導帶動其他產品，最終形成了具有品牌優勢的“Geo大學玉鳥花店”市場。
很可行。
二、公司項目規劃
1、提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，促進花卉市場的大發展。
我們的藍鳥將成為一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。
2、公司目標
立足大土地，服務武漢，輻射華中。
創建一流的網上花店公司(Hi Box Network)。
公司將在一年內在武漢消費者中建立一定的知名度，努力實現收支平衡。
在投資期內，只選擇網站主站所在的地質大學西校區作為試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。
當模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。
經過3到6個月的運營，它將擴展到其他市場
三、商業環境和客戶分析
1、行業分析
"地球大學玉鳥花店”網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。
網站除了武漢地質大學主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費群體以湖北大學生為重點，未來市場將逐步擴大。以中國地質大學為例，各類學生近2萬人，8所學校目標消費者近20萬人。最新統計顯示，全國約有650萬大學生，這是一個巨大的市場規模，考慮到未來學生畢業后仍然會對網站變得忠誠。
2、調查結果分析
我公司以武漢大學生客戶分析為主，主要采用問卷調查(問卷見附件1)和個人訪談。
這次我們發出了50份問卷，收回了37份。
由于時間有限，問卷數量不多，但還是在一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求:
(1)在創新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學或朋友介紹購買行為；
（2）購買行為基本上是感性的，但由于自身經濟收入的影響，其購買行為具有理性色彩，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；
�。�3）大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意。
（4）接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性；
（5）影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。
�。�6）購買行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。
3、目標客戶分析
�。�1）大學生一般不問價格，但從網上訂單來看，重點是中檔價格。
�。�2）訂單的數量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。
�。�3）包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個性化方向發展，對花的品質要求嚴格，如不掉色現象。
四、營銷策略分析
1、品牌戰略
在網站建設之初，我們非常重視品牌。
在品牌包裝上，藝術家根據詳細的市場調查和大膽的預測，采用動態頁面和靜態頁面相結合的設計方案，精心規劃視覺圖像和文本字體，力求獨特創新
2、價格策略
玉鳥網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。
省價格路線，走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
3、促銷策略
(1)宣傳策略
利用學校廣播電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的信息流優勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰略模式
(2)服務
網上花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發貨，是微笑服務。
在售后服務方面，客戶服務部負責采取以下方式:
（1）打感謝電話或發電子郵件進行友情提醒服務，客戶有重大節假日時發電子賀卡。
�。�2）無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴
�。�3）建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息
（4）首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，并享受優惠價格，成為會員后享受會員價格。
（5）不定期在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的.問題。
（6）建立客戶數據庫文件。當客戶重復下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉入系統。
4、渠道建設
目前網上花店主要與一流批發商建立業務關系。
選擇批發商時，一般要考察其經營業績、信譽、合作態度、交貨及時等。要求批發商在同一個城市的不同區域有幾個營銷網點，方便高校的配送會員現場取花。
通常，與批發商簽訂合作協議，就價格和產品質量等問題達成協議
五、網上花店策略的實施
1、市場范圍選擇:投資期間，僅選擇主網站所在地中國地質大學西校區作為試點市場。這個地區市場容量3000多人，比較有代表性，試點時間一個半月。
該模式成功后，以asp的形式在分站中推廣。
先在其他已建的7個變電站試運行，運行3-6個月后再向其他市場拓展。
2、重點推廣客戶。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣，并傾向于引領潮流。對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果。
3、現場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期，在此之前向學生宿舍發放傳單。
宣傳內容包括:
(1)掛統一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，以“玉鳥花店”網址和“校園花店隆重推出”匹配掛為題。
�、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內容，放實物花，宣傳當天送出配送禮物。
�、且髮W校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料，將分早、中、晚三個時段進行一次，連續幾天。
�、葹榱藸I造氣氛，安排兩條褲子穿“玉鳥花店”網站絲帶，講解，組織抽獎，中獎者可以當場訂購20元以下的鮮花，網站會付費。
�、尚麄魅照埾驅W校相關媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等
六、營銷效果的預測與分析
1、周轉收入
根據調查分析，可以預測重大節假日日銷售額在1000元以上。
2、付款方式
根據相關資料，網上支付將達到20%。我們正在積極聯系招商銀行等金融機構，建立業務合作，推廣網上支付
3、訂單方法
電子郵件訂購，直接訪問“玉鳥花店”網站校園花店訂購，電話訂購。
此外，我們重點介紹了在學生中流行的短信訂閱
4、客戶特征
更年輕，100%年輕人，以男學生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬
5、消費特征
60元以下的花最受歡迎
6、信息基礎設施
公司網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設施。
對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。
雖然理論上b2c網站可以做到零庫存，但現實中很難做到這一點。
七、運營成本估算
1原理
把每一分錢花在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2、最初投資
期間資金主要用于全網服務外包(虛擬主機)、產品采購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。
估計需要2萬左右。
從網站建立到網站正常運行大約需要一個月的時間
3、二期投資
現階段，我們的服務將輻射到高校和武漢市。
服務內容將大大擴展，服務質量將進一步提高。
資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資，如銀行信貸
八、系統開發計劃
1、系統開發計劃
根據公司成立初期資金不足和我們開發團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網站。
當然，隨著業務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。
系統成型后，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進行實時測試。
系統的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程，直到系統功能達到公司的預期要求
2、系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城業務目標、策略和方法的總體框架。
根據我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統業務活動流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發、信息處理模塊和安全控制模塊
九、項目酷
1、主要工作完成情況調查
了解大學生朋友的真實需求，公司從實現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。
此外，在系統開發方案方面，公司還結合在課堂上學到的電子商務知識，參考了大量關于網站服務的文檔，制定了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案
最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂花、附送祝�？ā㈦娫挵l信息等，并制定了合理的價格。
同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求
2、缺點和困難
由于我們企業剛剛開始規劃，資金嚴重短缺。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實和完善。
在網站設計和制作方面，由于我們的團隊成員對相關知識了解不夠，我們在網站設計上有很大的困難。但是通過我們的共同努力和合作，玉鳥花店的網站已經初具規模，給人玫瑰之手，留香長久。
我們相信，在未來的努力中，這個網站將會得到進一步的完善。
商業計劃書10
旅游產品的消費群體流動性很大，大部分是潛在客戶。以下是邊肖分享的旅游供應店商業計劃書，歡迎大家學習！
行業類型:零售
企業名稱:xx旅游用品店
組織形式:非正式勞動組織
主要經營范圍:本店將為來上海的國內外游客提供具有中國特色、彰顯上海風情的紀念品等旅游用品。
經營地點:待定(面積:15 ~ 20平方米)
企業家個人情況:
商業計劃
(一)基本情況
1)企業名稱:xx旅游用品店
2)行業類型:零售業
3)組織形式:非正式勞動組織
4)主要經營范圍:本店將為來上海的國內外游客提供具有中國特色、突出上海風土人情的紀念品，以及其他旅游用品。
5)經營地點:待定面積:15 ~ 20平方米
6)創業者個人信息:
姓名:白鴻運性別:女年齡:37
教育程度:大專技能和特長:藝術設計和設計
相關工作經驗:上海化工桶廠，電工，倉庫管理，金星婚紗攝影公司，藝人。
(2)項目立項概述
我是一家國企的員工，從事電工和倉庫管理，然后在一家外資企業從事藝術設計�，F在在家無業，通過了東華大學服裝設計專業，掌握了一些服裝和藝術設計方面的知識。因為我喜歡旅游，喜歡收集世界各地的紀念品，所以我總是想通過紀念品的方式向來上海的中外游客介紹上海的風土人情。
隨著人們生活水平的不斷提高，人們不僅要求吃得好、穿得暖，還注重自身的心理健康。為了緩解工作和學習的壓力，出國旅游已經成為每個周末或假期的時尚。隨著旅游業的不斷發展，人們對旅游用品的需求迅速增加。目前，除了現有的歷史景點外，外灘的開發和上海奧運會、世博會的舉辦將對旅游用品產生新的需求，無論是產業還是區域市場都有發展空間。只是我選擇開一家旅行店的原因。
(3)市場調研
旅游產品的消費群體流動性很大，大部分是潛在客戶，即有游客，也有少量團購。所以選址很重要，大部分都在景點附近或者酒店周圍。據我調查，現有景點和店鋪已經很集中，很難再進入入口。但是，隨著外灘的不斷發展，它將成為反映上海新舊風貌變化的美麗景觀，也將成為商家爭奪的風水寶地。
商業范圍，潛在客戶群，消費力競爭，市場潛力
步行商業區(200 —500米半徑)目前有三家酒店在建，大部分對游客的消費能力比較好。附近有兩家大型手工藝品和禮品店，團體和個人休閑散步的當地人會聚集在這里
生活商圈(500 —1000米半徑)有幾個在建的高端酒店和兩個消費觀念強、前衛、消費水平高的高端住宅
(4)產品和服務
旅游產品是一種具有一定季節性的奢侈品消費，有時游客會盲目購買。重點是要求旅游產品設計新穎，有收藏和紀念價值。要讓顧客愿意購買，在保證質量的同時，產品的品種要多樣化或齊全，產品的內涵和概念要賦予體現中國特色和上海風情。
1.產品設計要考慮到游客的便利性，盡量減少重量、尺寸和面積。
2.設計品種和多套組合。套與套的組合比例為1: 3(上海的外觀分為舊、現代、未來)
3.如果產品質量有問題，要及時更換。如果是工藝設計造成的，應立即停止生產和銷售此類產品，客戶應退回產品。
生產保證流程:
1.生產訂單下達前，生產廠家要對生產規模、技術力量、員工、質量、誠信有深入了解。
2.提前檢查設計圖紙和工藝流程表是否合理、可操作、與樣品一致。
3.盡可能給予足夠的生產時間，讓廠家及時解決問題，保證產品質量和交貨期。
4、制定跟單員制度，親自或委派跟單員及時了解生產進度和質量。
5.重新檢查包裝，包裝檢查不完善。
6.緊急情況下盡可能多聯系廠家。
(5)人員和崗位設置
店主、財務和跟單員、銷售員和設計師
(6)經濟可行性分析
1.投資估算
1)設備投資:1.5萬元，包括電腦、電話。
2)營運資金預測為5.85萬元
①開辦費13000元，其中裝修10000元，廣告3000元
②增加店內柜臺，預留支付15000元；
③3個月支出流動性預計28000元，其中3個月租金15000元，工資8000元，日常支出4500元
④意外費用:2500元
合計:73，500元
3)資金來源:2.5萬元、5萬元信用貸款白籌
2.成本控制(每月):
1)租金5000元
2)待攤開辦費(3年內攤銷)1625元
3)設備:(折舊3年)417元
4)日常費用1500元
5)員工工資3000元
6)預留付款12000元
7)意外費用650元
月成本小計:約24192元
3.營業額預測:
由于季節的影響，旅游產品的月業務量各不相同。每30元(均價)營業額見下表:
11月、1月、2月、3月、4月、5月、6月、7月、8月、9月和10月
1件(日)5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 50 30 50 50
2件(月)150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 1500 900 900 1500
3營業額(月)4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 45000。
小計:年營業額:34.2萬元
第三營地每月平均金額:285002
月銷售額:950件
日銷售額:32件
4.盈利能力(月)營業額-成本=營業利潤
28500-24192 = 4308元
年利潤:4308 X 12=51696元
5.盈虧平衡點:
收支平衡:即總收入=總支出=總成本
每月總收入=每月平均銷售額x平均價格=每月總成本。月平均銷量就是月盈虧平衡點。
月平均銷量=月總成本/平均價格此時，月總成本應為不含預付和折舊費用的實際成本，為24192 —1625 —417=22150元
因此，月平均銷量= 22150元/30元=738.3(件)
6.投資回收期:
投資回收期2總投資屏幕¨。leap = 7.35萬元/(月營業額1月實際成本)= 7.35萬元/(2.85萬—22150元=73500/6350=11.6個月
投資回收期=11.6個月(約12個月)
(7)如何切入市場
由于外灘地區還處于發展階段，采用先到先得的方式，利用設計優勢快速搶占市場，沒有進入市場的障礙。相反，當務之急是盡快接近客戶，引導客戶接受產品的設計理念和內涵，進一步了解客戶的喜好，提前為下一步的設計方案做好準備。因此，有必要采取以下措施:
1)開業初期，通過發放宣傳彩頁制作大型海報，以吸引游客的注意力。
2)走訪各大旅行社和酒店，介紹他們的產品，介紹店鋪所在的景點，讓旅行社的導游知道某個景點開了某個旅游店鋪，她有什么特色產品。
3)了解來店里的顧客對產品有多喜歡，對什么產品更感興趣，從而知道什么更能吸引顧客，for —為工廠的設計做準備。
4)根據客戶要求包裝售出的禮品或紀念品，方便游客攜帶。
5)加強旅行社與企業的聯系，動員他們介紹、參與團購活動并與之互動，然后通過他們傳播到其他旅行社或酒店。
(八)企業定位
這個行業屬于一種新型的城市旅游。它適應了人們對美的向往，也適應了人們生活水平提高后時尚生活的`要求。所以這個企業在朝陽行業屬于高端市場。這是人民溫飽向小康社會發展的必然，從生活需求到精神需求。它有著廣闊的社會經濟背景和美好的未來。
由于產品設計精美、質量上乘、服務規范的優勢，客戶不僅可以享受到美，還可以獲得商業誠信和服務保障。巧妙地將上海的美景、風土人情設計成紀念品，并在包裝上注重游客的便利性，從而真正享受到旅游帶來的快樂，展現企業的特色，可以區別于其他禮品供應商，打造品牌。基于以上行業現狀和企業特點，沒有必要考慮同行業其他品牌的競爭，而是挑戰在哪里運營。通過加入這個鏈條，我們將建立一個領先地位，從挑戰走向領導。這是我們店的競爭策略。
但是旅游不是日常生活中的必需品。不會因為日常需要而產生消費，但一定要隨著新產品的不斷創新而爭取快速發展。它的目的是引入新的設計和新產品來適應它，讓人們了解和喜歡上海。在操作上，要關注上海的變化，關注游客的需求和變化。要充分利用自身優勢，樹立集中、專業、集中、專業化的理念，做好業務，實現市場份額最大化、利潤最大化。
(9)業務目標
1)根據市場預測，開業后日均銷量達到32件，年銷量11520件，營業額34.2萬元。第一年基本持平，略有盈余。注重企業能力的提高和發展，不斷提高設計能力，增加營業額，穩定企業運行機制。
2)第二年和第三年以發展為重點，從發展散戶、發展集團客戶、發展旅行社優惠業務三個方面努力發展。因為市場份額還低，業務量提升空間更大。爭取業務量增長10%-15%，第二年日銷量37-40件，年銷量13320-14400件，年銷量39.93-43.2萬元。第三年日均銷量41-44件，年銷量達到14900-16000件，年營業額44.7-48萬元。
除了回收投資7.35萬元，到2008年10月(第三年)可以累計22.32萬元。
1- 3年的業務目標估計如下:
年銷售額年營業額年成本年利潤
2005/10 —；2006/9 11400 342000 24192*12=290309 51696
2006/10 —；2007/9 13860 415800 28292*12=33954 76296
2007/10 —；2008/9 15750 472500 31442*12=377304 95196
(十)開業行動計劃
2005年6月，他參加了創業培訓，學習了與創業相關的知識和技能，并與一家旅游產品廠進行了會談。
2005年7月和7月初參加了計算機培訓，評估公司對這個項目的場地進行了評估和選擇。7月中旬和一家公司簽了訂單合同，交了定金，裝修門面。
2005年8月，完成業務申請并參加展會獲得訂單，將自己設計的圖案送到工廠進行生產。商店已經裝修過了。
2005年9月，我們做好宣傳，準備開業。
2005年10月正式開業。參觀酒店、旅行社和廣場，以促進和加強宣傳是本月的主要任務。
(11)風險防范
1.旅游產品服務業競爭激烈，具有風險性，必須提高質量，打造品牌特色。
2.加強旅游用品的質量檢驗，嚴格控制質量，防止不合格產品銷售給客戶，嚴格維護商業信譽。
3 、“營銷策略”一定要建立在“創新”在此基礎上，找出市場需求，把握“回頭客”，避免企業滑坡。
商業計劃書11
第一部分:背景
在中國，人們越來越喜歡喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充斥著生活的每一刻。無論在家里，在辦公室，還是在各種社交場合，人們都在品嘗咖啡。咖啡逐漸與時尚和現代生活聯系在一起。世界各地的咖啡館已經成為人們交談、聽音樂和休息的好地方�？Х蓉S富了我們的生活，縮短了你我之間的距離�？Х戎饾u發展成為一種文化。隨著咖啡這種歷史悠久的飲料的流行，咖啡正被越來越多的中國人所理解。
第二部分:項目介紹
咖啡店是由Xi外交學院的學生創辦的，位于學校正門右大街的顯眼位置。雖然那里的裝修簡單，但它的個性有家的味道，甚至比家更溫暖、更輕松。然后南墻上擺滿了書架，上面散落著各種各樣的書。酒吧位于中心，酒吧后面的墻上掛著一個木制的酒架，里面裝著各種咖啡豆。北面除了大門，其余部分都是明亮的玻璃凸窗，窗臺很低，擺滿了各種雜志�？看爸挥蟹阶�，每張桌子可以坐4-6人。然而，那里的空氣、光線和聲音更令人著迷，更難以割舍，它們像在家里一樣簡單而自由。
第三部分:創業優勢
目前大學校園市場還是空白，競爭壓力小。然后初期投入不是很高，現在國家鼓勵大學生畢業自主創業，有一系列優惠政策和貸款支持。再者，大學生對未來總是充滿期待。他們有著年輕的血液，旺盛的生命力和“初生牛犢不怕虎”的精神，這些都是創業者應該具備的素質。大學生在學校學了很多理論的東西，技術優勢高層次。現代大學生具有挑戰傳統觀念和傳統產業的創新精神、信心和欲望，這種創新精神往往創造大學生創業的動力源，進而成為成功創業的精神基礎。大學生創業最大的好處是可以提高自己的潛力，增加自己的經驗，學以致用；最大的吸引力是通過成功創業實現自己的理想，證明自己的價值。
第四部分:預算
1.咖啡店的存儲費用
咖啡店店面是租來的建筑。與房屋所有人協商后，以合同形式達成房屋租賃協議。然后協議信息包括地址、面積、結構、使用年限、租金、支付方式等。租賃的優點是投資少，回收期短。預算10-15平米，開辦費9-12萬左右。
2.裝飾設計成本
咖啡店的滿員率、臺式機的周轉率、氣候、節日等因素對收入影響很大�？Х鹊晗M比較高，主要針對學生，咖啡店的布局和風格，咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計成本，大概6000元左右
3、裝修、裝修費用
具體費用包括如下。
(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝修費用。
(2)店內裝修費用。包括吊頂、油漆、裝修、木工等。
(3)其他裝飾材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費也應包括在內。
按照標準，整體預算360元/m2，裝修總費用360x15=5400元。
4.設備和設施的采購成本
具體設備主要包括以下幾種。
(1)沙發、桌子、椅子和架子。一共2250元
(2)音響系統。合計450元
(3)酒吧使用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備和加工保溫設備。合計600元
(4)吧臺、咖啡杯、泡茶器、各種小菜等。合計300元
凈水器，美的品牌，每天可以生產12l純凈水，然后每天賣100到200杯咖啡等飲料，價格1200元左右。
咖啡機，咖啡機是電控半自動咖啡機，那么此刻咖啡機的價格應該在人民幣350元左右，附加配件不會超過人民幣1200元。
豆漿機，價格在330-480元之間。
冰沙機，價格400元一臺左右，有點說不清，最好買兩臺，不然夏天可能不夠用。
制冰機，就制冰量而言，一般需要有富余。制冰機的制冰量為每天12公斤。550元價格略高，質量更好，可以用很多年，所以更經濟。
5.初始庫存成本
包括購買普通商品和低值易耗品、咖啡豆、牛奶、茶葉、水果、冰淇淋等的'費用。1000元左右
6.開辦費
開辦費主要包括以下幾種。
(一)營業執照手續費、注冊費、保險費；估計3000元
(2)營銷廣告費用；估計450元
7.營運資本
咖啡店在開業初期，要準備必要數量的營運資金，主要用于咖啡店開業初期的正常經營。估計20xx元
合計:120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx = 145280元
第五部分:發展規劃
1.周轉計劃
那里的營業額是指咖啡店的日常營業收入。在制定營業額目標時，必須根據目前的市場情況，考慮咖啡店的經營方向和目前的價格情況，進行綜合衡量。根據目前的流動人口和人們對咖啡的偏好，估計每天的營業額在400-800之間，可能會根據季節的不同而波動
2.采購計劃
根據擬定的商品計劃，在實際開始采購操作時，為了有效利用采購資金，平衡商品構成，必須根據設定的商品數據制定采購計劃。通過周轉計劃、商品計劃、采購計劃的建立，我們不難理解，一家咖啡店要實現經營目標，有效完成商品構成，靈活運用采購資金，所有的基礎計劃都是不可或缺的。咖啡店在設定商業計劃、商品計劃、購買計劃時，可以按照設定的購買金額購買商品。商品驗貨定價后可以寫在菜單上。之后一定要思考如何有效的銷售這些商品。
3.人事計劃
為了實現設定的經營目標，經營者必須有明確的人員任命和工作分配計劃。人力資源的有效利用和人員培訓都是我們必須考慮的事情。
4.籌資計劃
營運資金的分配是管理的核心工作。一般咖啡店的營業費用可以分為人員費用(工資、伙食費、獎金等)，設備費用(修理費、折舊、租金等)，維護費用(水電費、耗材、服務費、雜費等)和業務費用(廣告費、包裝費、營業稅等。)，也可以根據其性質分為固定費用和可變費用。那么，我們就要根據過去的實際表現來設定可能增加的資金。
5.財務計劃
財務計劃中的盈虧計劃最能體現整個店鋪的經營成果。然后，咖啡店經營者要控制營運資金的收支，做到營運資金的合理調配和運用。
總之，上面列出的六個基本計劃(營業額、商品采購、促銷、人員、資金、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然，有些咖啡店為了深化管理，滿足工作的實際需要，可以做一些其他的輔助計劃。
商業計劃書12
很多人喜歡吃餃子，尤其是手工餃子。開餃子館是個不錯的選擇！
6-8散桌。每張桌子配有四張凳子。一般家具市場100-150，桌椅平均1000元一套。簡單的酒吧，當地的家具制造商可以玩。至于檔次，沒必要太高，300左右，柜臺可以玻璃的，150左右。
以上三項在當地二級市場也有。一般都是翻盤賣。物品還不錯，價格也不高。建議可以考慮。
餐具:酒店店一般都有，結合你的餃子館。買一般檔次就行，每桌4個座位x8==32。就算所有座位都坐滿了，也要玩有錢的。加上廚具一般費用在500元以內。冰柜:冷藏用，新款1500(特殊品牌)，二手400-600，一臺絞肉機。用至少兩個鍋煮餃子。適合不同的餡料。
根據餃子的品種，餃子至少有2個或更多的工人，尤其是當顧客很多的時候。
還應該有烹飪。大多數餃子都有家常菜。所以烹飪的種類不一定多，但一定有。也要有涼菜和飲料，主要是中低檔次的。單品不超過6種。第一次不要買太多。一個就行。費用在300元左右。啤酒是季節性的。所以目前一個就行。
包膠子的員工一般都要求熟練。我不需要講太多細節。
對于原材料，最好保持采購渠道不變。開業前要檢查好幾個地方，是面粉、蔬菜還是肉制品。保證原材料質量是基礎，其次是價格。
開業前可以去其他餃子館嘗嘗別人的味道，也是對你開業的一種指導。
至于餃子館的`環境和裝修，我覺得不太復雜。畢竟你的店小，只要干凈整潔，這是關鍵。
價格請參考其他餃子館。畢竟不是錢，是人氣。
至于開餃子的費用，這個真的很一般。畢竟同一個餐廳兩個人的想法在實際操作中肯定是不一樣的，大家說的都是理論價格。其實如果真的開車，你會覺得什么都需要買，只是錢不夠。所以，根據自己的實際情況和自己的想法，如何用好自己的錢，開店，吸引客戶。讓他們成為回頭客，這是最重要的。
當然，你想與眾不同。你可以在餃子餡上下功夫，嘗試做新餡�？梢韵仍囋�，再推給客戶。
開店的大概費用，設施，員工工資，人工周轉資金，原材料采購，日常開支等。先15000元肯定夠了。
選址原則:
靠近辦公樓，避開住宅區
想開好酒店，選址是首先要考慮的重要內容。選對地方是成功的一半！據業內人士介紹，選擇人氣餃子館的一般原則應該是靠近商業區、商場、寫字樓，盡量不要開在居民區。因為在居民區，人們通�；丶易约鹤鲲垼苌儆腥巳ゲ宛^吃餃子。在商業區和寫字樓，大部分都是白領或者公務員，往往時間短，消費能力強，是大眾餃子的主要客戶。
商業計劃書13
1.執行摘要
本商業計劃書主要是依據網絡商店建設與運營實訓要求而編，內容主要包括網店的基本概況，經營的產品或服務，市場及行業的相關分析，營銷策略，貨源選擇，財務計劃以及風險等。為保證網店的順利運營，本商業計劃書還會不斷調整，以適應當前經濟發展的需要。
2網店基本情況
店鋪簡介：
蝴蝶飛情侶專賣店成立于20xx年11月， 我店經營產品如服裝，鞋子等等，活動：累積一定金額給予獎品。
本店鋪即是合作店鋪又是個人專有獨資店鋪，擁有20xx多的員工，網店交易額達到5000000金額的等等。
我們立志于在網店建設與運營中恪守信譽、提高聲望：價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求。為達到此目標，我們采取密切注視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性產品，并在包裝上創新等方式來實現。
為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以良好的信譽、優廉的價格、完美的售后服務等等來對每位顧客及社會其他群體。
3.產品服務
產品或服務
代表著新服飾，數碼產品市場的一個側面，該市場可以解決的問題：提供新產品，顧客滿意的服務，并且可以廣泛地反映出全部對服務的需求。
4.行業及市場情況
主要包括：市場行情分析，競爭環境分析。
5.營銷策略
（重點應考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。）
我們在產品質量第一，信任最好，服務最令顧客滿意。希望參與競爭，正在展開競爭活動。根據具體的資料來源，該市場前一段有效時間，即批發又零售額大約為10000金額元。我們相信：這個領域未來主要趨勢是向著環保方面，高品質方向的產品發展。
銷售策略：
第一是市場滲透，打開市場，上市場與世界接軌。
第二步是注意具體的銷售渠道。傳統客戶是我們產品的主要目標。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿公司商談以處銷到國內外的方式進行銷售的可能性。
第三是注意發展合作伙伴關系：共同達成協議，團結一心的目標。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿公司開展商品買賣上的合作，以便講信任令顧客滿意、服務到家。我店鋪正與德州百貨商貿公司和德州郵政、快遞公司等合作，將我們的產品送到消費者手中。
第四是注意具體的價格與質量：價格低廉、20xx至80000元，質量一流，令顧客滿意。
銷售渠道：我們的.銷售渠道包括以下幾種：
分銷商：
確定分銷商是我們市場計劃中的重要環節。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業性強、隊伍穩定、熱情高。
直接銷售：
我已經形成了一個有力的直銷體系，請我說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計劃。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率達到或超過生產率及銷售率。
零售商：
定價策略：
我們最終定價原則是根據成本、毛利目標、市場價格形勢，公認性價格。
我們按沒月來審查價格，以保證基本盈利不受損失。顧客對我們的產品和服務愿意支付的價格是最低的（8000），原因是令顧客得到我們的信任。
我們感到顧客愿意花8000元購買，原因是質量好、服務好、穿著舒適。我們計劃每三個月審查我們的定價情況和產品庫存或短缺的情況。
6.貨源選擇
貨源的選擇：雜七雜八的蝴蝶飛情侶專賣店，價格磋商：一口價的方式。
7.財務計劃
財務預算，收支，財務報表等。
財務預算每年總收入為6000000元，納稅：50000元，其余為盈利的。
8. 風險評估
需要評估一下你業務的主要風險管理問題、市場狀況、技術狀態和財政狀況。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。
商業計劃書14
引言
商業模式具體的是指一個企業在發展過程中，以自身現有資源的基礎之上，將企業的客戶以及相關的利益者以及資源、渠道等等整合在一起，得到一種企業利益鏈條，同時也是對于企業制度的一種結構安排。由于文化產業自身的屬性較為特殊，同時包含文化的屬性與商業的屬性，但是文化產業的主要盈利方式是與消費者之間產生一種精神上的認同感，較之于其他的產業更加的復雜。所以在文化產業的發展過程中不能以簡單的文化產業屬性與模式將其概括在內，也不能真正的確保在一定的商業模式條件下都能產生相應的價值成果。
1.文化產業的商業屬性
1.1作為商品的文化產品
文化產品是一種文化價值的再創造過程，是將文化作品通過一定的商業化處理變成一種實質性商業經濟的過程，文化產品是一種相當抽象的經濟產品，通過文化作品自身的原創性與創作者自身的精神融入形成文化作品，之后再經過一定的商業模式進行包裝與轉變，最終形成一種經濟化的商品呈現在廣大的消費者面前。商品經濟的發展在一定程度上來看，是對于消費模式與生產模式轉變的刺激性因素，從消費上來看要是想要不斷的提升消費水平，改變消費結構就要從消費者的收入水平入手，消費者的收入水平決定著整體的消費水平。
隨著收入水平的逐步提升，消費者對于商品的價值追求也越來越高，開始逐漸的從外在的追求轉變為內在的追求，從而不斷的提升對于文化產品的.消費，從這一點上看也是對于文化產業發展的一種拉動。一般情況下物質消費主要是看物質的自身價值，而文化消費主要是看對于消費者自身的精神滿足程度。在現如今的社會發展過程中消費者們開始追求一種個性化的消費，在文化消費的過程中更加的注重對于自身個性化精神的一種滿足，在這個過程中就不斷的促進著文化產業的不斷發展與文化產業自身結構的不斷更新。消費者在這樣一個過程中借助于文化產品來彰顯自身的價值觀念，文化產品可以在某種程度上滿足人們的精神需求給予人們一種社會認同的，這也是文化產品自身的特有屬性的展示[1]。
一般而言，物質需求的滿足主要表現為注重商品的使用價值和實用性，精神需求的消費更多地注重滿足情感需求和自我表現。隨著物質需求的逐漸飽和，交換價值或炫耀價值越來越擴展或放大，促成消費者運用商品的符號意義去表達社會角色認同，以及表達消費者的自我形象。消費者也會藉由具有符號、文化象征意義的文化產品建立自我形象，表現自我風格。
1.2作為資本的文化產品
文化是一種資本的形式，可以將文化投入到一定的經濟運作體系之中，形成一種資本之間的轉換。但是在之前的發展中經濟學家并沒有將文化當作一種資本因素投入到經濟生產之中，這當然與文化產業自身的獨特屬性有著很大的關系。但是在現如今的社會發展過程中，文化經濟的聯系日益緊密，很多的經濟學者對于文化產業在經濟上的發展有了新的解釋。但是并不是所有的文化資源都可以轉換成經濟資本，文化資源只有真正的投入到市場運營機制之中才有可能真正的轉化為經濟資本。就比如現如今市場中的一些策劃公司、傳媒公司、文化中介等等，都是一種文化資源資本轉換機構，這些文化機構將文化資源與文化服務投入到一定的商業模式之中，將其轉換一種文化經濟以供廣大的消費者們消費，這個過程也是不斷挖掘文化商業潛力的一個商業化的轉化過程。
2.文化產業商業模式的構成要素
2.1價值主張
所謂的價值主張就是文化企業通過其產品和服務所能向消費者提供的價值，這種價值主張實際上是對于商業模式的發展提供了新的價值點，有的時候會促使一個商品與獨特的服務模式進行組合，形成一種新的價值亮點。這樣的組合可以向客戶傳達出一種新的價值觀念，讓消費者們用最低的價格享受到相對較高的消費服務。一個企業想要將自身的價值觀念很好的傳達給消費者，就要以價值主張為中心，企業在運轉過程中一切的策劃與活動都要圍繞著這個中心點。只有抓住價值主張這樣的一個中心，才能夠更好的進行企業相關活動的安排，才能夠將自身的一種價值觀念更加完善的傳遞給客戶，不斷的促進自身企業的發展。
2.2消費者目標群體
所謂的消費者目標群體就是文化產品的消費者劃分，文化企業對于目標群體的劃分上是遵守著一定的共性的，在進行文化消費的時候一個方向文化產品總是對應著一種消費的群體，在這個群體之中就有著自身的消費共性。企業在進行消費者劃分的時候也就是利用了這樣的一種共性特征，實際上消費者目標群體的確認也就是一種市場的劃分，依據自身的文化產品特有屬性，來對于市場進行一個較為精準的定位，從而制定出最為適宜的戰略目標。但是在這個過程中不能想著占領所有的消費市場，也不能想著自身的文化產品生產可以滿足所有的消費者，這種目標制定往往會得不償失[2]。
2.3分銷渠道與合作伙伴網絡
分銷渠道是企業公司在進行市場定位的過程中接觸到消費者的各種途徑，其中就包括了公司自身的營銷方式與市場競爭力。合作伙伴網絡是指公司與其他的企業進行合作，在發展的過程中逐漸的形成一種合作關系網，這種合作關系網在之后的營銷發展過程中有著極為重要的作用。在市場經濟的發展過程中，分銷渠道與關系網絡的形成與建立是適應于市場經濟的必要手段，發達國家在合作伙伴網絡的建立上已經形成一種相當嚴密的運作模式，在適應于經濟發展的過程中還對于一些文化產品的經營公司進行了控制。
3.結語
綜上所述，文化產業是一種較為特殊的經濟產業模式，其產品有著自身的特殊屬性，與消費者產生精神上的聯系。在產業發展實踐過程中，在某些環節的運轉過程中會因為市場環境的原因出現一些障礙問題，在出現問題之后就要及時的進行整體結構的重新排列，再次形成一個循環的系統。而商業模式則是以一種絕對盈利的思維來進行一定的商業運轉，在這個過程中商業模式會有很多個不同的形式，各個企業的發展可以通過自身的具體特性與條件去選擇不同的形式，找出最為適合自己發展的模式，順應于社會市場的發展發揮商業模式的最大效應。（作者單位：河南藝術職業學院）
商業計劃書15
一、項目簡述
《xx周刊廣告》直投雜志是xx的指導，由xx主辦，免費向xx各大高校在校師生實名定向直投的媒體.《xx周刊廣告》本著引領前沿時尚，凈化校園環境，推廣知名品牌，服務社會，企業，學校的宗旨，為企業和學校的交流與互動架接橋梁。
(一)刊物形式及內容：
1.規格標準：80克銅版紙彩印，72p，16開；
2.欄目設置：
《先睹》《書�！贰吨簟贰对壕�》《文娛》《留學》《考研》《招賢榜》《滋味》《成長》《生活》《旅游》《理財》《動漫》等欄目；
發布：圖書，音像，演出等產品廣告；出版社，書商，書店，唱片公司，音像店，影劇院等機構廣告；招聘信息；休閑，方便食品，乳制品，飲料，純水，日用品，眼鏡，保健品等企業產品及品牌廣告；中西快餐，特色餐飲，咖啡屋，健身房，滑雪場，風景名勝，銀行保險，旅行社等機構產品，服務廣告等。
(二)刊物傳播：
1.發行周期：
12期/年，每月出刊，新生入學、學生畢業、五一、國慶等節假日推出特別增刊。
2.信息量：內容涉及學生息息相關的廣告資訊。
3.傳播范圍：覆蓋師生群體。實名定向直投的發行網絡，直達受眾手中。覆蓋學校的團學組織，教學科研機構，學生公寓，圖書館，食堂及學校周邊的學生活動場所。
二、項目優勢及特點簡介
(一)目標市場分析：
現有普通高校xx余所，總量約xx萬的在校大學生。統計調查表明，在校大學生月人均消費400元左右，月消費總量約x千萬元，不難看出其消費市場的規模和吸引力。目前越來越多的企業已經開始關注高校市場，諸如食品飲料，通訊，運動服飾等消費類行業都開始加大進軍這個市場的步伐。對企業而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：
1.消費群體數目龐大。
2.消費能力逐年上升。
3.消費群體相對集中。
4.巨大的潛在高端消費能力。
(二)項目市場定位：
成為高校市場影響力中心
在高校市場建立一個主導的資訊信息傳播平臺，以從發行渠道和會員網絡收集和開發的受眾實名數據庫為基礎，最大程度的與企業商家，廣告商互動雙贏。
(三)項目優勢：
1.市場領先優勢：目前，高校內的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內刊物，按規定不能發布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式(小廣告)。高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求。
2.服務優勢：定位于“高校生活資訊指南”的《xx周刊廣告》，其“全方位，多功能為大學生服務”的辦刊宗旨決定了刊物的形式，內容具有極強的.實用性，服務性，健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接，更方便，更快捷的解決學習，生活，成才，就業中的一系列實際問題。
3.數據庫優勢：由于高校學生具有相對的集中性，穩定性，從而能夠真正實現實名數據庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據市場和受眾需求，利用基礎數據庫復合開發其它數據資源.
4.渠道優勢：在各高校均設有聯絡部，充分利用團學組織及學生資源，建立穩固直效的發行渠道和龐大的會員網絡，從而使商業運營模式從可能變為觸手可及的贏利圖景.
三、商業贏利模式
(一)雜志廣告經營：
廣告，消費導航圖，書簽，商務禮品，廣告夾頁等形式
(二)渠道整合營銷：
a.代理商家對目標消費人群進行規模銷售(模式)；
b.代理受眾對商品及消費進行集團訂購(模式)；
c.提供受眾校際物品，郵件遞送等物流服務，代理物流企業的校園終端送達.
(三)受眾數據庫開發：
對受眾構成狀況，廣告選擇，內容偏好，消費傾向，產品滿意度/美譽度評價，傳播效果評價等細化分析。
(四)校園活動&市場推廣互動雙贏：
將合作企業的校園推廣項目與相關管理部門的高�；顒永夁\作。
(五)電子商務：同期進行雜志網站開發，建立在線電子商務——雜志平臺——物流渠道的全方位即時營銷體系。
四、雜志規劃
(一)針對各大學校園進行市場具體調查
(二)投資/經費落實到位
(三)工作人員聘用及培訓
(四)發展企業理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售和市場推廣
(五)建立各高校聯絡部，開始相關信息，數據收集，籌備雜志創刊號
(六)雜志網站開通或與“xx大學生網”嫁接合作
(七)發展會員俱樂部及多種經營
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