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國內業務員崗位職責

更新時間：2024-08-27 16:41:05

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國內業務員崗位職責

　　在日常生活和工作中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是小編為大家收集的國內業務員崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

國內業務員崗位職責1

　　業務員即尋找買方與賣方進行交易的經紀人，是指負責某項具體業務操作的人員。例如負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。業務員并不是特指銷售員。業務員一般無固定工資，按銷售額提成。現時一般采用兼職方式，同時由于兼職的出現，在信息網絡的作用下造就了不少新時代的兼職業務員。

　　國內業務員崗位職責

　　1、負責公司國內各區的銷售任務，負責該地區的市場開拓和推廣；

　　2、與自己負責的地區客戶維持長遠合作關系；保證各網點工作的正常運行；

　　3、總結和分析該地區人群的服務所需集中點，加以完善本地區的服務；

　　4、按時完成公司的銷售計劃，并向上級反饋進程；

　　國內業務員崗位要求

　　1、學歷不限，有銷售經驗，業績突出者優先考慮；

　　2、善于總結分析，熱愛銷售，抗壓能力強，具有服務精神；

　　3、樂觀開朗，能與客戶很好的溝通，可以接受出差。

　　國內業務員發展方向

　　業務員即尋找買方與賣方進行交易的經紀人。頂尖級的業務員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、馬拉松運動員的耐力，將軍的風范及百折不撓的登山運動員精神的綜合體。

　　沒有強烈的實現自我價值的欲望、百折不撓的拼搏精神以及敏捷、靈活的.才智是跨入不了業務員的門檻的。

　　業務員的工作就是從成千上萬噸礦石中淘取閃閃發光的黃金；就是從成千上萬名客戶中篩選真正的買家；就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。

　　業務員推銷產品，實際上就是先推銷自己———業務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。如果客人不接受業務員的氣質形象，也就無法接受其產品。

國內業務員崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、根據公司戰略發展目標及業績指標，負責區域年度銷售預測、目標制定及分解，細化各階段銷售目標及完成指標；

　　2、根據區域階段性銷售指標，負責團隊組建及管理，制定配套行動計劃方案，組織監督銷售工作貫徹開展及實施；

　　3、負責區域銷售渠道及經銷商網絡的開發、建設、管理與維護，貫徹執行公司營銷政策，完成公司指定的銷售指標和回款目標；

　　4、負責國內科研用戶信息的收集與整理，協助渠道團隊開拓、維護和完善國內銷售渠道客戶網絡；

　　5、通過各種渠道聯系并發掘潛在客戶，負責客戶開發、公司產品及服務的學術講解與品牌推廣；

　　6、負責管轄區域經銷商客情關系跟進與維護，做好客戶檔案記錄；

　　7、積極維護現有客戶、開拓潛在客戶，提高市場占有率；

　　8、開展國內市場調研、收集市場信息、用戶意見和競爭對手的'情況及市場動態，及時向上級領導反饋；

　　9、負責與意向客戶進行商務談判，完成訂單協議的簽訂并跟蹤落實；

　　10、積極提升國內市場網絡覆蓋率，配合整個國內團隊完成團隊任務；

　　11、完成上級交付的其他工作。

　　任職資格：

　　1、生物類相關專業，本科及以上學歷；

　　2、2年以上生物、醫藥領域市場/商務拓展工作經驗；

　　3、熟悉分子生物學和蛋白質組學的相關技術知識，有生物醫藥背景者優先考慮；

　　4、熟悉生物行業運作模式，有一定的行業人脈及渠道資源者優先，具有獨立項目運作及渠道市場開拓能力；

　　5、具有良好的溝通協調、商務洽談及承壓能力；

　　6、具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神，積極開拓進取，能適應出差；

　　7、具有較強的學習能力及應變能力，能快速接受產品知識并有效傳達給客戶。

國內業務員崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、全權負責國內代理商的管理；完成公司下達的年度銷售任務，并按月分解到各代理商；

　　2、完善代理商管理辦法和工作流程，并進行有效的實施，確保各項工作順利進行；

　　3、制定年度營銷方案，得到代理商的積極配合和實施；提高服務意識，積極與代理商建立有效的溝通渠道，提高工作效率，為公司樹立良好的口碑；

　　4、制定本部門的管理制度、工作流程，完善考核機制，確保工作順利開展；推動團隊建設，加強培訓，提高員工的凝聚力和戰斗力，培養出迎合公司發展的人才；

　　5、每年完成新地區、新渠道的開發工作，迅速提高品牌知名度；完成上級領導交辦的臨時性事務。

　　6、將公司任務量按每個員工的實際情況分配到人，具體任務按月、季度考核并實時跟蹤每個人的銷售量和總業績量；制定并調整年底銷售指標并按區域進行月度分配及考核；

　　7、關注競品發展趨勢，提供相應的經營策略，及時發現商機，拓展市場；

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷，市場營銷、金融、經貿相關專業優先；

　　3、杰出的領導和管理能力，豐富的客戶服務經驗；

　　4、具有誠信、負責人的品格，對行業有強烈的事業心；

　　5、能承擔工作的'挑戰和壓力，積極進取，注重績效；

　　6、具有良好的溝通能力，較強的組織、協調能力，靈活、機智的處事能力；

　　7、有強烈的工作責任心和團隊合作精神。

國內業務員崗位職責4

　　業務經理對外與客戶進行談判、聯絡、提案、收款等；對內，制定策略、協調資源、分派工作、監督進程等。

　　國內業務經理崗位職責

　　1、主要開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍。

　　2、制定產品銷售計劃，完成部門銷售目標。

　　3、負責公司市場推廣的執行和信息管理、市場調研方案的策劃、實施與業務管理。

　　4、負責跟蹤、研究與公司有關的宏觀環境動態、行業狀況、需求變化及市場競爭格局，制定公司年度市場營銷信息調研計劃及預算，提交調研報告。負責市場信息的收集、協調與管理，通報市場動態、公司基本狀況及應對策略。

　　5、競爭產品信息的收集、整理與反饋競品的促銷方案、渠道狀況、競爭策略等，提出新產品開發方向和產品定位等建議。

　　6、負責組織業務部各類會議、培訓、活動、推動部門內企業文化建設。

　　7、負責公司促銷活動方案的設計、策劃、實施與業務管理，公司網站和產品資料宣傳冊的設計與制作。

　　8、負責編制公司年度廣告預算，編制、提交年度廣告方案，制定具體類別及分配比例。

　　國內業務經理崗位要求

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業，28—38歲；

　　2、5年以上銷售行業工作經驗，有燈光、音響、會演經驗者優先；

　　3、開拓能力、業務能力強；

　　4、反應敏捷、邏輯思維強，具有較強的`溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　6、有責任心，能承受較大的工作壓力；

　　7、有團隊協作精神，善于挑戰。

　　國內業務經理發展方向

　　直銷員對產品知識、推銷技巧和hr文化等的熟知，能靈活運用到實踐中，體現出高素質的hr人形象，每人都有搶單意識創造感動的服務意識。產品知識方面一方面個人要有良好的自我學習能力，另外有公司規范的培訓體系作保障。推銷技巧方面一方面通過老的優秀的員工的幫帶、經驗推廣，另一方面開展公司組織的專業培訓講座及員工溝通會、辯論會和各種競賽活動等。hr文化是靈魂，要求每個員工不僅要熟知，而且要在工作中體現。對以上幾個方面開展每月書面考試的形式進行強化。