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渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

更新時(shí)間：2024-07-03 16:30:22

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渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)15篇

　　在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，崗位職責(zé)起到的作用越來(lái)越大，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？下面是小編為大家整理的渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)，歡迎大家分享。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、收集、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，推動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，組織完成公司整體渠道銷(xiāo)售計(jì)劃，高等院校智慧教育產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展和銷(xiāo)售工作，完成指定產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實(shí)施渠道部銷(xiāo)售管理策略及流程計(jì)劃，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商/代理商招募、銷(xiāo)售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷(xiāo)商/代理商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核;推進(jìn)公司產(chǎn)品在各高等院校的市場(chǎng)應(yīng)用;

　　3、建立健全所在區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)開(kāi)拓高等院校用戶(hù)市場(chǎng)，并建立新的代理商渠道伙伴關(guān)系;

　　4、通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)代理商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力，激勵(lì)并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

　　5、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗(yàn)，并推動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)與產(chǎn)品的`流程和標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整改進(jìn)方案。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、計(jì)算機(jī)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)，至少5年以上高校人工智能產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

　　2、有知名軟件行業(yè)和高等教育信息化產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，思路敏捷; 需求分析、方案設(shè)計(jì)及演示講解能力強(qiáng);

　　4、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)分析、客戶(hù)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣能力，有大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)。具有一定的市場(chǎng)策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;

　　5、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　1、進(jìn)行產(chǎn)品和渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理；根據(jù)公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2、根據(jù)公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，完成公司產(chǎn)品銷(xiāo)售推進(jìn)，達(dá)成銷(xiāo)售、收款目標(biāo)；

　　3、管理中間商和終端客戶(hù)資源，通過(guò)相關(guān)渠道獲取商務(wù)信息，并予以跟進(jìn)；

　　4、提升所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售水平和能力，并協(xié)助本部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理達(dá)成分解到人的銷(xiāo)售額目標(biāo)；

　　5、對(duì)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1、參與制定公司渠道銷(xiāo)售策略，領(lǐng)導(dǎo)及管理渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，分解并落實(shí)公司渠道任務(wù)，完成市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)渠道代理商拓展招募和業(yè)績(jī)管理，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵(lì)并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

　　3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對(duì)公司渠道政策的執(zhí)行落實(shí)情況;

　　4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達(dá)成情況，輔助其完成客戶(hù)開(kāi)拓;

　　5、對(duì)渠道市場(chǎng)的`變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測(cè)，對(duì)公司的渠道策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查、評(píng)判和修正;

　　6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，5年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉多種IT技術(shù)和產(chǎn)品，了解IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì);

　　3、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具有出眾的團(tuán)隊(duì)管理能力并率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);

　　5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、BI大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1、關(guān)注市場(chǎng)、行業(yè)及客戶(hù)最新動(dòng)態(tài)，收集并整理相關(guān)的市場(chǎng)及客戶(hù)信息;

　　2、負(fù)責(zé)與大客戶(hù)(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會(huì)/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議，促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的.完成;

　　3、對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行整理、統(tǒng)計(jì)和分析，定期及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)上述大客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況;

　　4、負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶(hù)的年度、季度、月度工作計(jì)劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，三年以上大客戶(hù)或行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，管理或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)行業(yè);

　　2、具有豐富的渠道銷(xiāo)售和管理工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)渠道資源的積累;

　　3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，富有親和力，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營(yíng)，具備良好的談判和洞察力;

　　4、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和管理能力;

　　5、執(zhí)行力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，關(guān)于創(chuàng)新。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　1、品牌廣告渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃，分解和實(shí)施確保目標(biāo)的順利完成，對(duì)渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)；

　　2、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂渠道營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，有效實(shí)施；

　　3、有效地開(kāi)發(fā)、拓展廣告代理公司，負(fù)責(zé)渠道合作溝通和談判，建立與客戶(hù)的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系；

　　4、與直客團(tuán)隊(duì)協(xié)作推進(jìn)項(xiàng)目順利執(zhí)行。

　　5、維邏輯清晰，能夠?qū)I(yè)績(jī)展開(kāi)合理化分析。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1.分析市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)信息，為團(tuán)隊(duì)提出建設(shè)性的業(yè)務(wù)拓展方案;

　　2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時(shí)間段工作匯報(bào)和數(shù)據(jù)分析工作;

　　3.按照要求完成團(tuán)隊(duì)成員月度、季度以及年度工作績(jī)效評(píng)定和員工績(jī)效面談;

　　4.有效完成團(tuán)隊(duì)成員專(zhuān)業(yè)能力培養(yǎng)，制定完善培訓(xùn)計(jì)劃并執(zhí)行考核。

　　5.團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè);

　　2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報(bào)表，有一定的`計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎(chǔ);

　　3、熟悉SEO，SEM相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷(xiāo)售;

　　4、3年以上直客團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn);

　　5、具備基礎(chǔ)業(yè)務(wù)預(yù)算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn);

　　6、邏輯清晰，具有良好的表達(dá)能力和溝通能力;

　　7、敏銳的商務(wù)意識(shí)、良好的客戶(hù)需求分析以及挖掘能力;

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)7

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)網(wǎng)易有道智能硬件的渠道開(kāi)拓及管理，搭建全國(guó)線(xiàn)下零售銷(xiāo)售體系并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；

　　2、組建與帶領(lǐng)線(xiàn)下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)線(xiàn)下渠道的鋪貨及銷(xiāo)售工作；

　　2、制定渠道及合作伙伴的政策體系，支撐商業(yè)目標(biāo)達(dá)成，并對(duì)渠道銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé)；

　　3、負(fù)責(zé)渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運(yùn)營(yíng)、賦能及渠道m(xù)arketing活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升品牌；

　　4、負(fù)責(zé)與銷(xiāo)售、產(chǎn)品、服務(wù)、商務(wù)等部門(mén)的`協(xié)同，共同促進(jìn)區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，具備豐富的渠道拓展、渠道管理體系規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)；

　　2、對(duì)業(yè)態(tài)有深入了解感悟，能進(jìn)行頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)及拓展和運(yùn)營(yíng)；

　　3、客戶(hù)溝通能力強(qiáng)；抗壓能力強(qiáng)，能支撐全國(guó)市場(chǎng)拓展；

　　4、熟悉教育領(lǐng)域智能硬件發(fā)展?fàn)顩r及有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)8

　　職位描述：

　　l負(fù)責(zé)開(kāi)拓、維護(hù)4a公司渠道關(guān)系，建立并動(dòng)態(tài)更廣告代理公司客戶(hù)檔案；

　　l負(fù)責(zé)與4a廣告公司購(gòu)買(mǎi)部門(mén)的關(guān)系維護(hù)、資源推廣及渠道管理；

　　l負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司銷(xiāo)售指標(biāo)及收款；

　　l幫助公司推進(jìn)簽訂年度框架協(xié)議，協(xié)助直客銷(xiāo)售組處理解決有關(guān)渠道的問(wèn)題

　　l通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、同行及客戶(hù)的`分析，適時(shí)提出建議并更新銷(xiāo)售舉措；

　　l為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，包括了解客戶(hù)需求、回復(fù)客戶(hù)查詢(xún)并推薦媒體、演示、面對(duì)面銷(xiāo)售、報(bào)價(jià)、談判、簽約等。

　　任職要求：

　　l大專(zhuān)及以上學(xué)歷，5—7年4a廣告或媒體銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（電通安吉斯集團(tuán)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)），熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告，有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　l熟悉4a公司digital購(gòu)買(mǎi)決策人，購(gòu)買(mǎi)流程及服務(wù)要求；

　　l熟悉廣告渠道銷(xiāo)售的政策及代理商的推進(jìn)和管理方式；

　　l優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷(xiāo)售技巧，能夠獨(dú)立地和廣告客戶(hù)溝通；

　　l工作態(tài)度認(rèn)真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質(zhì)佳，有英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)者優(yōu)先考慮；

　　l有高度的工作熱情，性格開(kāi)朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強(qiáng)。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)9

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場(chǎng)特點(diǎn)，制定相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo);

　　3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的.客戶(hù)關(guān)系;

　　4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制;

　　5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷。

　　2、3年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)歷。

　　3、能獨(dú)立定制客戶(hù)方案，并積極尋求讓客戶(hù)滿(mǎn)意的策略;

　　4、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力;

　　6、工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)渠道資源的整合，識(shí)別與選擇、配置與優(yōu)化;

　　2、負(fù)責(zé)制定渠道拓展計(jì)劃及組織實(shí)施，根據(jù)計(jì)劃合作項(xiàng)目，完成分銷(xiāo)渠道布局;

　　3、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排合作渠道的關(guān)系維護(hù)、培訓(xùn)及分級(jí)管理，處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題，保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)帶看量;

　　4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門(mén)內(nèi)部管理流程與制度，并負(fù)責(zé)監(jiān)督貫徹執(zhí)行，協(xié)助渠道人員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);

　　5、協(xié)助組織下屬人員的.招聘、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質(zhì)和能力。

　　任職要求：

　　1、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)分銷(xiāo)模式，有房地產(chǎn)渠道銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源的優(yōu)先考慮;

　　2、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、判斷及開(kāi)拓能力，較強(qiáng)的商務(wù)洽談能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和培養(yǎng)下屬的能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);

　　3、良好的職業(yè)操守，大局觀強(qiáng)，主動(dòng)性強(qiáng)，抗壓性強(qiáng)，善于溝通和協(xié)調(diào)。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)11

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性生態(tài)環(huán)境;

　　2、負(fù)責(zé)渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運(yùn)營(yíng)、賦能及渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升品牌，支撐商業(yè)目標(biāo)達(dá)成并對(duì)渠道銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé);

　　3、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)合作開(kāi)拓、業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系搭建，挖掘合作需求，實(shí)現(xiàn)渠道業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)與銷(xiāo)售、產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門(mén)的協(xié)同，共同促進(jìn)區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。

　　5、負(fù)責(zé)公司客戶(hù)回款管理和監(jiān)控。

　　崗位要求：

　　1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，通信、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車(chē)、智能安防(門(mén)禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)業(yè)態(tài)有深入了解，能進(jìn)行頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)及拓展和運(yùn)營(yíng)者優(yōu)先。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗(yàn)，有三年以上8人以上的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。

　　3、富有開(kāi)拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿(mǎn)的工作激情，具有開(kāi)拓業(yè)務(wù)合作策略的野心，目標(biāo)導(dǎo)向型。

　　4、熟悉國(guó)內(nèi)智能硬件(門(mén)禁機(jī)、機(jī)器人)變革領(lǐng)域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過(guò)程中的痛點(diǎn)與訴求

　　5、對(duì)于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的.技術(shù)演化趨勢(shì)

　　6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達(dá)能力、談判和管理團(tuán)隊(duì)的能力。

　　7、在全國(guó)某地具有一定的市場(chǎng)資源及人脈資源。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)12

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)渠道銷(xiāo)售部的平臺(tái)搭建、團(tuán)隊(duì)建立和管理工作;

　　2、確定渠道結(jié)構(gòu)，建設(shè)目標(biāo)，渠道政策;

　　3、根據(jù)具體客戶(hù)規(guī)劃具體方案，進(jìn)行商務(wù)洽談推進(jìn)項(xiàng)目落地;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道客戶(hù)的`拓展和維護(hù)工作;

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)助地區(qū)代理商洽談，簽訂銷(xiāo)售合同，并為代理商提供服務(wù);

　　6、對(duì)外提供產(chǎn)品銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)咨詢(xún)及整體解決方案;

　　7、渠道管理和維護(hù)工作。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，五年以上軟件產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或廣告平臺(tái)渠道經(jīng)驗(yàn)，擁有較好的行業(yè)渠道資源;

　　2、較強(qiáng)的渠道開(kāi)拓能力，有獨(dú)立代理渠道成功開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 ;

　　3、有相關(guān)系統(tǒng)集成渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、Sass軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　4、熟悉軟件行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)，社會(huì)閱歷豐富，擅長(zhǎng)客情的開(kāi)拓、維護(hù)，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;

　　5、較強(qiáng)的事業(yè)心，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)13

　　職責(zé)：

　　1，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，確定部門(mén)銷(xiāo)售工作目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃，進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，制定部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算，完成公司制定銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù);

　　2，制定切實(shí)可行的區(qū)域銷(xiāo)售拓展策略和計(jì)劃，并定期確保銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成;

　　3，負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目的合同談判及簽訂;

　　4，建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，提升部門(mén)工作效率;

　　5，支持下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成季度及年度銷(xiāo)售目標(biāo);

　　任職要求：

　　1，連續(xù)5年IT公司銷(xiāo)售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　2，有一定的客戶(hù)資源，有IT硬件渠道銷(xiāo)售者經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　3，具有較強(qiáng)的.管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;

　　4，有較強(qiáng)的責(zé)任心，正直誠(chéng)實(shí);