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現(xiàn)如今，崗位職責起到的作用越來越大，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是小編整理的醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責1
1、計劃執(zhí)行：負責本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;
2、市場調(diào)研：負責區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研工作，及時了解同類產(chǎn)品的情況;
3、代理商管：對經(jīng)銷商進行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開發(fā)工作;
4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作，負責商業(yè)渠道的.歸攏;
5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;
6、政府事務(wù)跟進：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責2
崗位職責:
1、根據(jù)上級領(lǐng)導制定的階段性業(yè)績指標,負責區(qū)域內(nèi)目標客戶銷售工作貫徹開展及實施;
2、負責區(qū)域管轄內(nèi)科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發(fā)跟進與維護,貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成銷售指標和回款目標;
3、負責客戶開發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學術(shù)講解及推廣;參與負責區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進行的市場推廣活動、學術(shù)產(chǎn)品講座等工作;
4、負責客情關(guān)系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;
5、積極維護現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;
6、收集市場信息、用戶意見和竟爭對手的情況及市場動態(tài),及時向上級領(lǐng)導反饋;
7、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職要求:
1、生物工程、生物化學等生物類相關(guān)專業(yè)背景,本科及以上學歷;
2、具備1年以上學術(shù)推廣、技術(shù)支持經(jīng)驗,有抗體銷售及定制服務(wù)推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的`行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;
4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)洽談及承壓能力;
5、具備良好的客戶服務(wù)意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應(yīng)出差;
6、具有較強的學習能力及應(yīng)變能力,能快速接受產(chǎn)品知識并有效傳達給客戶。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責3
1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源。
2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的'解決。
4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學術(shù)推廣會議及市場調(diào)研活動。
5、定期總結(jié)客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等;
6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責4
崗位職責:
1、在片區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導下負責otc產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作;
2、負責所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā);
3、負責所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理;
4、負責市場信息的.收集、反饋;
5、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務(wù)的完成;
6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關(guān)系;
7、熟悉各項藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的性能特點,參加公司組織的各種培訓,嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;
8、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職要求:
1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),大專以上學歷、男女不限;
2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)崗位工作背景,有操作中藥材otc產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、深刻理解醫(yī)藥營銷,對醫(yī)藥市場的運作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯(lián)盟銷售有獨到的見解;
4、具有較強的市場感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場應(yīng)變能力;
5、具有強烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;
6、具有出色的領(lǐng)導能力和團隊管理能力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板四)
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責5
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機構(gòu),向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、開拓潛在的渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;
4、充分了解市場狀態(tài),及時掌握市場動態(tài)、提出合理化建議;
5、實施轄區(qū)的推銷計劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;
6、樹立公司的`良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。
7、維護公司在當?shù)厥袌龅恼＿\營。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責6
1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進行公司產(chǎn)品的`推廣銷售，完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;
4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;
5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;
7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責7
崗位職責:
1、負責公司項目的銷售推廣、學術(shù)會議的組織;
2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護，確保區(qū)域內(nèi)銷售指標的達成;
3、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù);
3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;
4、實時跟進藥效檢測數(shù)據(jù)報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進程;
任職要求:
1、醫(yī)學、藥學、生物學、免疫學或者市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、精通腫瘤領(lǐng)域的專業(yè)知識，有資深醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)歷，具備較強的抗壓能力;
3、有開拓市場的勇氣及決心，具備較好的.銷售能力;
4、有較強的學習精神，樂于學習新的業(yè)務(wù)知識;
5、有高端腫瘤產(chǎn)品工作經(jīng)歷的優(yōu)先考慮。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責8
1、有病理產(chǎn)品銷售經(jīng)驗2年以上，負責區(qū)域內(nèi)所有Leika/徠卡病理產(chǎn)品的銷售相關(guān)工作；
2、參加所有和銷售相關(guān)的'活動，管理下屬銷售代表，共同完成銷售目標；
3、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、組織區(qū)域內(nèi)學術(shù)活動、積極參加全國范圍內(nèi)的學術(shù)活動。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責9
1、負責公司基因檢測產(chǎn)品的銷售和推廣，完成責任轄區(qū)的`銷售指標;
2、負責轄區(qū)目標醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系;
3、負責準確傳遞公司專業(yè)學術(shù)信息，構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的信任關(guān)系;
4、負責搜集和反饋市場動態(tài)信息;
5、完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責10
崗位職責:
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;
2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略,為銷售目標提供科學建議;
3、對確定銷售目標負責,向各區(qū)域分解銷售目標,全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度;
4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案,完成銷售目標及回款任務(wù);
5、統(tǒng)管銷售團隊,負責團隊建設(shè),確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。
任職要求:
1、本科及以上學歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗,3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗且銷售業(yè)績良好;
2、熟悉各區(qū)域市場競品情況,準確分析并預(yù)測客戶需求,針對市場變化,能快速反應(yīng);
3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的.語言表達能力;
5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。銷售經(jīng)理崗位描述(模板三)
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責11
性別:不限
崗位職責:
1、在上級的領(lǐng)導下定期完成業(yè)務(wù)指標,并能獨立處理和解決所負責的任務(wù);
2、按照公司計劃開展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動;
3、對所管轄醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品宣傳、培訓、等工作;
4、及時反饋市場信息并給出相應(yīng)的`建議。通用入職要求高中以上學歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),一年以上藥品銷售經(jīng)驗,具備較強的溝通能力和談判技巧。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責12
1、對所負責集團旗下所有的`酒店的協(xié)議銷售工作，開發(fā)拓展線下銷售渠道，如：旅行商、企業(yè)、協(xié)議單位、異業(yè)聯(lián)盟等。針對企業(yè)團體、大型旅行社、代售渠道、分銷平臺做好產(chǎn)品推介，達成協(xié)議合作，開發(fā)拓客渠道。
2、維護好所負責市場內(nèi)的已有合作的銷售渠道，對需求及痛點問題解決，優(yōu)化雙方合作細節(jié)及效率。
3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業(yè)績目標達成。
4、為所負責市場做好市場及競對的調(diào)研分析及預(yù)測，為分區(qū)策劃營銷計劃并執(zhí)行實施。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責13
1、負責酒店客房的'銷售及推廣；
2、負責接待大型團隊、跟進各類會議；
3、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
4、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加銷售范圍；
5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責14
1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶；
2、通過拜訪客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；
3、根據(jù)領(lǐng)導的安排維護老客戶的'業(yè)務(wù)，挖掘客戶的潛力；
4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系；
5、客戶款項跟進，積極配合和完成公司下達的任務(wù)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責15
1、負責市場的開發(fā)，了解客戶需求并為客戶制定可行的'營銷方案；
2、負責商務(wù)談判，客戶答疑、確認客戶合同，應(yīng)收款項的跟進回籠，把控風險；
3、根據(jù)銷售的情況，負責客戶滿意度的調(diào)查，從而獲取產(chǎn)品及服務(wù)的情況；
4、根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)銷售情況維護現(xiàn)有和可能性客戶，增加銷售機會；
5、團隊協(xié)助，部門內(nèi)、外項目支持配合，協(xié)助團隊內(nèi)、外招投標工作；
6、在與客戶溝通過程中收集市場情況和客戶意見，及時與產(chǎn)品部門和服務(wù)部門反饋，協(xié)助公司持續(xù)改進產(chǎn)品與服務(wù)；
7、領(lǐng)導臨時交予的各項工作任務(wù)。
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