在日新月異的現代社會中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責可以有效規范操作行為。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的大客戶經理崗位職責 ，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大客戶經理崗位職責 1

　　1、承擔相應銷售任務，負責市場的大客戶開拓及維護；

　　2、跟進大客戶資源，運用項目營銷方式推進銷售進程，向目標客戶提供有針對性的`整體招聘解決方案，確保完成既定銷售任務。

　　3、不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式；

　　4、開發、維護、鞏固、提升與客戶的關系；

　　5、與客戶保持良好溝通，及時收集和反饋客戶信息，積極協調和統籌公司 內外資源，不斷提升客戶滿意度；

　　6、與客戶及公司各支持部門保持良好溝通；掌握催款技巧，控制應收款額 度，加快銷售資金回籠。

大客戶經理崗位職責 2

　　1、根據診所項目，負責大客戶的開發、跟進協調工作；

　　2、制定個人工作計劃并在醫生協助下完成診所預期的銷售業績；

　　3、統計分析現有老客戶的`需求及信息資料；

　　4、維護客戶關系，定期拜訪客戶，及時反饋客戶信息，幫助客戶解 決問題；

　　5、調查分析潛在大客戶，不斷優化大客戶的開發及運營管理；

　　6、協調診所與客戶之間的關系，提高客戶滿意度；

　　7、與市場部其他同事一起根據市場狀況和客戶狀況做出并實施有效 的促銷方案，提高銷量；

　　8、協助對診所開展項目的的市場調研活動；

　　9、協助公司廣告定期制作及宣傳工作；

　　10、參與策劃有關公司產品的發布、展會等活動；

　　11、獨立開發異業聯盟商家，制定具體合作方案，促成聯盟客戶到診 所成交。

　　11、協助上級領導開展其他運營管理工作。

大客戶經理崗位職責 3

　　1、洽談母嬰、女性等生活服務相關客戶等；

　　2、負責公司網站的.廣告銷售，完成公司的業績要求；

　　3、良好地維系現有客戶關系并積極拓展新的或潛在的品牌客戶；

　　4、具備一定的策劃能力、會制作媒介排期；

大客戶經理崗位職責 4

　　1.建立客戶信息管理數據庫，保持與客戶良好的溝通，及時掌握客戶需求，發掘銷售機會；

　　2. 組織項目洽談、投標、簽約等銷售項目活動，提高項目成功率；

　　3、和業務支持部門溝通，爭取最優的商務條件；

　　4.負責執行大客戶銷售計劃，達成大客戶銷售目標

　　5.負責大客戶開發與維護，開發、維護、提升與大客戶關系，深入挖掘客戶潛在價值

大客戶經理崗位職責 5

　　職位描述:

　　1、3年以上相關行業銷售工作經驗;

　　2、有獨立區域營運工作經驗,拓展能力、整合能力及統籌能力強;

　　3、具有較強的執行力;

　　4、能夠熟練使用word、excel、ppt等辦公軟件;

大客戶經理崗位職責 6

　　職位描述：

　　十歲的“startup"品友互動，正在建設一個更好的人工智能商業決策的云世界。

　　我們正在尋找一個特殊的角色，這個角色提供了一個絕佳的為高增長的公司做出巨大貢獻的機會。在一個擁有中國最前沿技術的400人團隊中，這個角色將有機會對世界最重要的市場（中國）的一家Pre—IPO公司產生真正的影響，并把個人的職業生涯帶到一個在其它地方無法企及的高度。這是一個對于個人而言，可能性更大、更創新、更開放和更極限思維的職業發展機會。

　　我們一直在學習，我們喜歡不確定性，喜歡承擔風險，喜歡快速地從錯誤中學習。我們互相構建想法，彼此激勵，我們因為在一起而變得更美好。通過技術和創新，我們做更多的事，我們取得更多的成就，我們在一起創造不同。我們期待和你一起獨當多面，一起擁有未來的無限可能。

　　我們的使命是“人與信息的智慧連接”。這項使命是雄心勃勃的'，也是我們的客戶深切關心的問題。通過我們的產品技術創新，幫助每個客戶取得更大的商業成就。我們已在核心業務上進行了長達十年的耕耘，并承諾將來仍將持續進行大量的投入。

　　目前我們已超越同行，是該領域的“先鋒”和“黃埔軍校”。相較于BAT、TMD等巨頭，我們更專注，更深耕于人工智能商業決策領域，而他們也企圖通過吸收品友的精英人才以期縮短自身在該領域的差距。

　　崗位職責

　　根據公司人工智能營銷云產品的特點，確定目標大客戶群體，進行大客戶滲透；

　　挖掘大客戶的痛點和潛在需求，通過咨詢服務，提供對應分析及解決方案建議；

　　整合公司不同的產品資源模塊，協調公司內部資源，為大客戶提供全鏈路營銷產品解決方案（系統+服務），包括但不僅限于和客戶的CMO/CIO/CDO進行咨詢方案的全面商務溝通工作（需求挖掘、咨詢診斷、解決方案商討、產品提案、營銷云產品及服務的賣進）；

　　成為客戶信任的伙伴和專業營銷咨詢顧問，讓客戶的營銷變得簡單，增長變得自然，提高客戶營銷的效率和效能；

　　負責開拓和維護1—2個行業的客戶群體，確保公司產品解決方案在對應行業的滲透率和市場份額。

　　職業吸引力

　　1、事業：

　　Martech的時代已經來臨，一站式的、全鏈路的、基于人工智能的智能營銷決策云已成為企業增長的助推引擎；

　　加入到智能營銷領域，一起參與人工智能的實際應用領域，順勢而為，成為行業先行者；

　　和500強客戶中的Top10的超級大客戶中的專業人士進行共創，集客戶、專家的先進智慧，在無數次頭腦風暴中，一起推動營銷行業的變革的實現，自我價值和身價的升級水到渠成；

　　這個角色將向公司的【區域負責人】匯報，并經常同創始人一起，就重要事項進行直接的溝通。

　　2、團隊：

　　技術能力和商業能力兼備，有很好的行業和客戶口碑；

　　商業模式決定了人才配置上要求精英化，錄用準入門檻高，可以與高密度的優秀人才一起共事；

　　前沿的人工智能行業充滿探索和挑戰，追求卓越的高管團隊帶領我們不斷成長升級迭代，一年時光勝似三年；

　　扁平、開放、人際簡單，鼓勵獨特而真實的個性和天賦，鼓勵專業上不斷精進及個人綜合能力持續提升，能者就上。

　　任職資格

　　1、教育背景：

　　本科及以上學歷；

　　2、經驗背景：

　　5年大型企業品牌市場營銷or乙方營銷品牌廣告服務or商業咨詢公司or大型軟件/系統服務商客戶拓展經驗；

　　對市場營銷、品牌構建的流程及方法有一定的了解；

　　熟悉1—2個行業的客戶群體，例如：汽車、快銷、旅游、金融、電商、IT/數碼/3C；

　　具備豐富的市場與客戶開拓經驗，談判及服務經驗；

　　3、崗位能力：

　　很強的人際溝通能力，能和客戶建立深度的信任，并構建專業形象；

　　學習能力強，能快速理解客戶的業務，敏銳分析客戶的營銷需求、痛點；

　　很強的咨詢解決方案能力、大客戶管理能力及項目管理能力；

　　很強的抗壓能力，結果導向，對商務及為大客戶提供專業價值的工作充滿熱情。

　　4、軟性能力：

　　良好的溝通、組織協調、推動能力；

　　責任心強，做事積極主動、執行力強；

　　學習能力強，邏輯思維清晰，能夠獨立思考、擅于歸納總結；

　　能快速定位問題并利用現有資源尋找最優解。

　　基礎福利：現實有保障，未來有發展

　　彈性辦公、帶薪年假、員工宿舍、周年金章

　　六險二金、電腦補貼、企業用車、戶口指標

　　節日福利、生日福利、家屬福利、年度體檢

　　再學習成長基金、國際交流學習、企業大學

　　團隊建設基金、跨國旅行、內部推薦獎金

　　我們的使命：實現人與信息的智慧連接

　　人工智能，獨角獸，優秀團隊，激情，最佳雇主

　　20xx年，我們由三位北大青年，前寶潔、麥肯錫、Google高管聯合創立而成，目前是一家分布于北京、上海、廣州、西雅圖、倫敦、新加坡、香港7個地區的國際性創新型人工智能公司，致力于打造中國領先的基于人工智能和大數據技術的商業決策AI平臺。

大客戶經理崗位職責 7

　　1. 做好前期的客戶接待及準備工作，受理客戶提出的貸款申請，收集有關資信等信息資料，對申請人所申請貸款的合法性、合規性、安全性和盈利性進行調查，并對調查內容的真實性負責，撰寫可行性報告，進行分析，呈述己見。調查的主要內容有：

　　（1）調查和驗證貸款申請人提供的身份證明及人品，申請人的主體資格等基本情況、產品市場、財務狀況以及庫存等情況，掌握貸款的真實用途，調查驗證貸款申請人的經營狀況及償債能力等。

　　（2）調查核實抵押物、質物的權屬、價值及實現抵押權、質權的可性性、合法性等。

　　（3）調查核實擔保人的擔保資格、代償能力和資信情況。

　　（4）需要調查的其他資料。

　　2.負責接收貸款客戶移交的符合公司要求的客戶資料，審查資料是否齊全，并將符合要求的資料整理分類；

　　3.負責做好盡職調查的工作，對審查合格的項目，及時登記臺帳，出具可行性報告填寫立項審批表后并及時提交部門經理審核。

　　4.準備與客戶簽定的合同并填寫各種合同文本及相關法律文書附件，保證客戶資料的完整及真實性；

　　5.聯系有意向的投資客戶，與投資客戶溝通，推薦及介紹項目。

　　6.通知投融資客戶前來辦理合同簽字、抵押手續及繳納相關費用，協助財務部張玉琴辦好他項。

　　7.負責解答客戶的疑問。做好融資與投資業務的咨詢服務并做好登記并每天及時匯總至部門經理，并盡可能解決客戶在投融資過程中遇到的困難。

　　8. 隨時掌握貸款客戶到期、逾期情況，配合財務部做好清收前的準備工作，并與投資客戶進行溝通。

　　9.做匯報后管理工作，對本周已對接的業務或已接待的業務匯總，報送部門經理進行存檔，定期對已貸款或已投資客戶進行回訪。

　　10.及時發現業務操作過程中存在的問題， 對在審查過程中發現的'可疑資料，及時將情況匯報部門經理；

　　11.對重大復雜的貸款項目，有針對的參與前期的調查工作，及時了解、掌握情況；

　　12. 對接管的業務及時進行跟蹤、調查、分析，出具書面意見或調查結果，為公司采取措施提供合理的依據；

　　13.負責協調和客戶的關系，維持優質客戶的關系；

大客戶經理崗位職責 8

　　1、全面負責大客戶部日常事務管理，編寫部門工作計劃與工作總結工作;

　　2、負責負責區域的.大客戶開發和維護工作;

　　3、對保有大客戶的后續跟蹤，根據每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案，指導、協助客服部處理個案客戶投訴，確保客戶滿意;

　　4、不斷優化大客戶的開發及運營管理;

　　5、協助上級開展其他運營管理工作。

大客戶經理崗位職責 9

　　職責

　　1、通過電話、郵件等多種渠道進行產品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;

　　2、通過電話和面談與客戶進行良好有效溝通，了解客戶需求, 尋求銷售機會;

　　3、準確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進流程，控制出單時間;

　　4、開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護客戶檔案;

　　5、協調公司內部資源，為客戶提供專業的產品咨詢和優質的`售后服務，提高客戶滿意度;

　　6、收集和分析客戶信息及市場數據，定期反饋工作總結。

　　任職資格

　　1、男女不限，中專及以上學歷;

　　2、有無銷售工作經驗均可，公司提供完善的崗前系統培訓，有潛質的應屆畢業生、有經驗者優先考慮;

　　3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標準流利;

　　4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰的精神和耐心的意志;

　　5、踏實肯干，富有團隊合作意識，有很強的求知欲望和學習能力;

　　6、熱愛銷售工作，敢于挑戰高薪。

大客戶經理崗位職責 10

　　職責：

　　1、負責與房地產開發商的接洽與維護;

　　2、負責開發新客戶與維護公司老客戶;

　　3、通過互聯網發布公司最新的產品信息;

　　4、負責調查廣告市場的發展方向和趨勢，根據市場的方向和趨勢對廣告的銷售作出戰略決策。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，樣貌良好，有氣質，男女不限。

　　2、無工作經驗亦可，有從事過房地產銷售，互聯網網銷售，廣告銷售工作者優先。

　　3、性格外向開朗，能適應高壓工作，意志堅定，肯吃苦耐勞，善于溝通，有較強的.公關能力。

　　4、能獨立完成領導布置的各項任務，遇到問題應變能力強。

　　5、熟悉并掌握各項辦公應用軟件，對互聯網有一定的認知和了解。

大客戶經理崗位職責 11

　　職責：

　　1、所負責客戶訂單獲取，指標達成;

　　2、所負責客戶項目預算等相關信息的搜集、獲取并及時跟進;

　　3、所負責客戶關系的維護、接洽及同總部平臺資源對接支持;

　　4、協助區域公司項目的簽約、回款、收入落地完成;

　　5、及時處理客戶訴求，確保客戶滿意度;

　　任職要求

　　1、統招大專及以上學歷，建筑裝飾或相關行業(工裝、部品、房地產行業)優先;

　　2、對地產前20強中2家以上有過系統深入的跟進或者合作(年合同產值大于2億/家)優先;

　　裝修行業工程渠道3年以上營銷經驗，有自己的`客戶資源，有市場體系搭建，項目施工運營經驗;

　　3、清晰了解建筑裝飾行業形勢，發展方向，行業競爭力環境，熟悉地產大客戶基本狀態和流程，能夠有效獲取行業信息并整合一流資源;

　　4、具有優秀的團隊經營能力和資源整合能力，認同企業文化，承接戰略指標落地;

大客戶經理崗位職責 12

　　一、工作簡述

　　通過利用自身資源、外拓資源及公司內部資源，為保利國際廣場拓展客戶，全力配合公司及策劃部下達的拓客任務指標，促進項目銷售及蓄客。

　　二、每周固定工作

　　1.每周拓展3個或3個以上單位，并將拓展的拍照提交至策劃部； 2.每周拓展16批誠意客戶上門，并提前報備至策劃部； 3.每周提交100個誠意客戶號碼，提前報備至策劃部； 4.其他臨時任務。

　　三、傭金分配

　　1.大客戶經理拓展客戶上門，并成功轉交給本團隊銷售員并達成成交的，按照該筆單銷售員傭金50%的.比例提取傭金，例，銷售員該套房拿4000元的傭金，大客戶經理從中提取50%，即20xx元作為其傭金；

　　2.大客戶經理僅通過提供誠意客戶號碼，由銷售員后續跟蹤回訪并達成成交的，按照200元/套分配傭金。

　　四、客戶歸屬界定

　　客戶歸屬以客戶登記備案數據位依據；

　　大客戶經理提交的名單或拓展上門的客戶，必須是備案登記數據中無重疊的，即提

　　交數據與客戶登記備案數據發生重疊，則不計算在大客戶經理拓展上門或提交客戶名單之列，該客戶成交，大客戶經理不得分配傭金；

　　?“大客戶經理”拓展上門的客戶，必須是初次到訪，且來之前與備案客戶登記信

　　息相符，并成功轉交給本團隊銷售員。

　　五、工作流程

　　六、考核制度

　　根據大客戶經理每周完成任務情況進行考核，具體指標如下：

　　1.每周拓展3個單位，少拓展一個單位，罰款100元；

　　2.每周拓展16批誠意客戶上門，少拓展一批誠意客戶，罰款10元；

　　3.每周需提交100個誠意客戶號碼，少一個號碼，罰款1元；

　　4.在大客戶經理工作量適當的情況下，公司下達的其他任務，需積極配合完成；

　　5.大客戶經理連續四周未完成任務，公司將根據實際情況，采取辭退或其他措施。

　　七、團隊崗位及相關工作職責

　　八、前期工作安排

大客戶經理崗位職責 13

　　1、尋找、收集潛在大客戶資料，了解和發掘客戶需求，制定客戶解決方案；

　　2、通過電話、網絡和拜訪等相結合的方式進行大客戶的'聯系、跟進；

　　3、開拓新市場、發展新客戶，維護老客戶，完成銷售任務；

　　4、不斷熟悉公司產品，了解移動互聯網行業信息；

　　5、參與技術研發討論及公司領導會議；

　　6、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議；

大客戶經理崗位職責 14

　　1、執行市場拓展計劃,發展客戶關系,獲得有效、詳細的客戶需求,探索行業拓展的可行性;

　　2、根據客戶需求按公司規定報價,進行商務談判,招投標工作,促成合約簽定;

　　3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品,獲得有效、詳細的'客戶需求,反饋給相關部門;

　　4、負責合同實施中的客戶與公司的協調與溝通,解決在客戶銷售維護過程中出現的問題,提高客戶滿意度;

　　5、負責區域內產品銷售和品牌推廣,完成銷售指標;

大客戶經理崗位職責 15

　　崗位職責:

　　1、根據公司提供的客戶資源,負責開拓目標市場,根據客戶的需求提供全方位的投資理財服務;

　　2、維護客戶關系;通過和客戶的.良好溝通,進行客戶的多次開發;

　　3、負責與客戶交流,銷售推薦各個新...

　　崗位職責:

　　1、根據公司提供的客戶資源,負責開拓目標市場,根據客戶的需求提供全方位的投資理財服務;

　　2、維護客戶關系;通過和客戶的良好溝通,進行客戶的多次開發;

　　3、負責與客戶交流,銷售推薦各個新三板項目的原始股權并提供咨詢服務;

　　4、負責組織客戶進行投資理財知識的系統培訓;5、根據公司的要求,完成既定工作任務和目標。

　　任職資格:

　　1、大專以上學歷,有經驗者可適當放寬學歷要求;

　　2、普通話流利,具有良好的語言表達能力;

　　3、為人正直、熱愛銷售、勇于挑戰高薪、反應敏捷、表達能力強,具有極強的學

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