日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編幫大家整理的商業(yè)計劃書，歡迎閱讀與收藏。

商業(yè)計劃書1

　　工業(yè)背景分析

　　團購就是團購，是指了解或不了解的消費者聯(lián)合起來，增加與商家的談判能力，以獲得最優(yōu)價格的一種購物方式。商家按照薄利多銷的原則，可以提供低于零售價的團購折扣和個人購買無法獲得的優(yōu)質(zhì)服務。團購的商品價格更優(yōu)惠。團購雖然不是主流消費模式，但其爆發(fā)力已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。

　　近年來，隨著中國網(wǎng)絡經(jīng)濟的快速發(fā)展，團購網(wǎng)絡如雨后春筍般涌現(xiàn)。“團購”逐漸被更多的消費者接受，整個行業(yè)發(fā)展迅速，“團購”正在成為一個熟悉的詞。

　　市場前景分析

　　首先，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，“團購”這種購物方式已經(jīng)逐漸被更多的消費者所接受，行業(yè)發(fā)展前景良好。

　　其次，這個項目面臨的是挖掘目前團購市場中的空白市場——三線城市大學生對當?shù)貖蕵泛头�務產(chǎn)品(如餐廳、ktv、影院等)的需求市場。).今天的“團購”市場商品豐富，但服務市場主要集中在一二線城市，主要方式是網(wǎng)上團購。然而，網(wǎng)上團購面臨著許多問題，尤其是對于三線城市經(jīng)濟不發(fā)達的大學來說，學生對娛樂和服務產(chǎn)品的需求很大。但是由于三線城市經(jīng)濟發(fā)展滯后，三線城市的服務產(chǎn)品比較稀缺，我們針對這個相對空白的市場，推出了一個實體團購店，為三線高校的學生提供娛樂和服務產(chǎn)品，有很大的發(fā)展和挖掘空間。

　　市場機會分析

　　首先是我們開發(fā)的市場——三線城市大學生對當?shù)貖蕵泛头�務產(chǎn)品(如餐廳、ktv、電影院等)的需求市場。)還處于一個相對空白的市場時期，沒有集團來整合這個市場；

　　第二，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，大學生的消費能力也迅速提高，尤其是對娛樂和服務產(chǎn)品的需求越來越大。而且大學生熟悉“團購”的概念，對價格優(yōu)惠比較敏感，容易嘗試和接受新的消費方式。因此，團購對于大學生消費當?shù)貖蕵贩�務產(chǎn)品具有很大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　第三，團購對于三線城市的商家來說并不是一個相對較新的概念，也是大部分商家非常想發(fā)展的盈利模式。但是他們?nèi)狈Ω�好的平臺來發(fā)布這樣的團購信息，所以我們?yōu)檫@些商家提供了一個專業(yè)集中的宣傳平臺，共同開發(fā)這個團購市場的可能性很大。

　　產(chǎn)品服務描述

　　對于三線城市的大學生，我們將結(jié)合當?shù)剡m合學生消費的娛樂服務業(yè)務(如餐廳、ktv、電影院等)推出商品團購信息。).我們將整合團購信息，在學校周邊成立團購實體店——“團結(jié)巴”。

　　團購實體店是向消費者描述和展示團購服務并承諾保證團購信息的團購中介機構(gòu)；此外，團購實體店以簡單的水吧形式裝飾桌椅和輕音樂，為我們的消費者提供了一個交流平臺。在增加店鋪特色的同時，也吸引消費者進入店鋪瀏覽團購信息；第三，隨著團購實體店的建立，我們將逐步完善我們的網(wǎng)絡和短信團購信息發(fā)布平臺，建立一個消費者數(shù)據(jù)庫，以便更好地為我們的消費者服務(具體來說，我們將建立一個團購vip系統(tǒng)，允許vip成員獨立選擇他們感興趣的團購信息類別，我們將通過短信和網(wǎng)絡即時向他們發(fā)送他們定制的團購信息)。

　　我們項目第一個戰(zhàn)斗測試點定在三線城市的一所大學進行，整合當?shù)貖蕵泛头�務業(yè)務，探索大學的團購市場。之后會作為模板擴展到其他三線城市的大學。最后，形成三線城市高校采購實體店的連鎖品牌，樹立我們的連鎖品牌形象。

　　項目特征

　　項目基礎(chǔ)技術(shù)

　　團購實體店管理技術(shù)

　　創(chuàng)新思維

　　這個項目創(chuàng)新思路的核心是，我們根據(jù)三線城市的本地特點，以“實體團購”的形式，將一二線城市流行的“線上團購”移植到三線城市的大學市場。

　　首先，我們把握三線城市的大學生對娛樂和服務產(chǎn)品(如餐廳、ktv、電影院等)的需求很大。)在本地，但是這個團購網(wǎng)上這類產(chǎn)品稀缺的空白市場，團購網(wǎng)面臨著開發(fā)和管理困難等諸多問題，所以我們針對這類大學生居住的三線城市的娛樂和服務產(chǎn)品，開發(fā)了他們的團購市場，以滿足這類消費群體的需求。

　　其次，根據(jù)三線城市商戶和消費者的特點，對網(wǎng)上團購的概念進行了本土化，提出了實體團購的商業(yè)模式。三線城市的特點是網(wǎng)絡相對不發(fā)達，基本沒有優(yōu)質(zhì)的本地商業(yè)網(wǎng)絡平臺，商家的網(wǎng)絡管理意識和消費者的在線消費意識相對保守。實體團購店可以隨時保證團購的售后服務，大大增加了他們對我們的信任。此外，實體店還對我們自己的服務理念和商家的商品進行了長期的宣傳和展示。

　　行業(yè)競爭分析

　　該項目旨在開發(fā)和挖掘三線城市大學生購買和消費本地娛樂和服務產(chǎn)品的市場，整合團購信息。這個市場還是比較空白的市場，所以我們面臨的競爭基本上是間接競爭，競爭力比較弱。

　　首先，我們正在開發(fā)更好的團購網(wǎng)站，比如邯鄲。com和Wowotuan。這類網(wǎng)站產(chǎn)品種類繁多，折扣較大，但主要流行于經(jīng)濟發(fā)達的一二線城市，缺乏深入的三線城市娛樂和服務市場，他們開發(fā)和管理這個市場極其困難，而我們的團購實體店占據(jù)了他們的空白市場，依靠我們準備的學生團隊對大學生居住的三線城市及其消費需求非常了解的優(yōu)勢。根據(jù)該市場的特點，建議以實物團購的形式開發(fā)和挖掘該市場。

　　其次，是三線城市娛樂服務業(yè)務對團購信息宣傳的競爭。這種現(xiàn)象其實是商家在進行團購信息宣傳時，面臨著與我們合作還是自己做廣告的選擇。此時，我們的競爭力體現(xiàn)在，作為一家整合本地所有娛樂和服務產(chǎn)品信息，向消費者推出產(chǎn)品的中介機構(gòu)，我們更吸引消費者選擇門店的團購信息，隨著我們的發(fā)展，我們將逐步建立短信、互聯(lián)網(wǎng)等多渠道團購信息發(fā)布平臺的消費者數(shù)據(jù)庫，讓團購信息能夠有針對性地向消費者發(fā)布。另外，我們對商家的'收費模式是取參與人數(shù)的模式，把我們的利潤和商家的利潤結(jié)合起來，商家對我們會有更高的好感和信任。所以比起商家本身的信息發(fā)布效果，選擇和我們合作，性價比更高。

　　第三，面對的是模仿我們團購的群體，或者說是行業(yè)后來的模仿者。首先，作為這個行業(yè)的龍頭，我們是第一個抓住并整合這個市場的商家，使得后來者很難再進入；其次，我們向消費者提出并宣傳了這一服務理念和產(chǎn)品，逐步樹立了我們的品牌形象，這也促使消費者更加青睞和信任我們。

　　項目可行性分析

　　首先，從消費推廣的角度來看，三線城市的大學生對當?shù)氐膴蕵泛头�務消費需求很大，而學生的消費習慣更注重產(chǎn)品的性價比，團購的優(yōu)惠信息對他們很有吸引力。另外，大學生對團購的概念非常熟悉，愿意嘗試新鮮的消費方式。因此，這種消費模式在高校的市場潛力很大，難以推廣。

　　其次，從整合本土企業(yè)的角度來看，團購作為一種以薄利多銷的方式增加利潤、擴大消費群體的方式，被企業(yè)普遍接受和認可。作為一家整合本地娛樂和服務產(chǎn)品團購信息并向大學生推出的中介機構(gòu)，我們采用以參與團體數(shù)量為單位的收費模式，將我們的利潤與商家的利潤結(jié)合起來，大大降低了商家的投資風險，使商家更愿意與我們合作推出團購信息，最終降低了商家整合的難度。

　　此外，我們團隊執(zhí)行項目的軟硬條件都非常有利。首先，我們?yōu)閷W生創(chuàng)業(yè)團體開發(fā)項目，首先立足于我們自己的學校。作為大學生，我們非常了解消費者和企業(yè)的需求。此外，我們還可以贏得學校領(lǐng)導和老師的支持和指導。第二，三線城市租金等資金成本相對較低，也降低了我們籌資的難度。

　　階段目標描述

　　第一階段:以一個三線城市的大學市場作為我們的項目開發(fā)，整合適合學生消費的本地娛樂服務業(yè)務，挖掘本地大學的團購市場。在高校周邊設立團購實體店，通過團購vip系統(tǒng)逐步完善短信和網(wǎng)上團購信息發(fā)布平臺，建立消費者數(shù)據(jù)庫。從而開拓并最終占領(lǐng)這個市場。

　　第二階段:逐步建立第一家“團結(jié)巴”的品牌形象，然后以此為模板，調(diào)用校園營銷團隊，以連鎖店的形式將這種商業(yè)模式拓展到三線城市的其他高校。

　　第三階段:形成三線城市高校采購實體店的連鎖品牌——“團結(jié)巴”，打造我們的連鎖品牌形象。

　　營銷計劃/舉措

　　在“團結(jié)巴”團購實體店之初，推出了一系列的廣告和營銷活動，以活動的方式向大學生傳達團購的服務模式和理念，讓一批大學生成為第一批團購消費者，體驗消費后促進他們在學校的人際交往。

　　在大學生中基本形成這種團購消費觀念后，我們通過與商家協(xié)商，不斷推出特殊的團購產(chǎn)品，逐步培養(yǎng)大學生的這種團購消費習慣。

　　最后，在團購實體店相對成熟之后，“團結(jié)巴”的品牌形象逐漸確立，并以連鎖店的形式延伸到其他三線城市的高校。

　　指導老師的意見

　　學院批準

商業(yè)計劃書2

　　一、計劃摘要

　　(1)書吧的業(yè)務范圍和性質(zhì):

　　1.書吧將向公眾(主要是大學生和普通工薪階層)出售各種時尚雜志、體育報紙和網(wǎng)絡暢銷書

　　同時在店內(nèi)設置半封閉的包間，提供咖啡、茶等飲料，供讀者隨意聊天

　　3.書吧提供訂書服務

　　(2)主要商品:

　　1.各種雜志報紙，涵蓋美容、體育、經(jīng)濟、政治、軍事、旅游、繪本

　　最暢銷的網(wǎng)絡書籍，包括流行的網(wǎng)絡小說和哲學書籍等。

　　[14]各種茶和咖啡

　　(3)消費對象:大學生和普通工薪階層

　　二、書吧地址

　　書店所處的黃金地段主要是在拐角處，靠近學生聚集地、居民區(qū)、三叉路口。因為書吧的主要消費者是大學生，所以書吧的地址位于浙江某大學附近

　　三、書吧的裝修

　　裝修預算:4 ~ 5萬元

　　裝修設計:1。書吧分為上下兩層。一樓主要從事圖書銷售，有一個略大的全開盒，二樓有一個帶桌椅的單人包間

　　書吧整體顏色為藍色，從一樓到二樓顏色由淺藍色逐漸變?yōu)樯钏{，輕松優(yōu)雅

　　3.單人包間根據(jù)動畫、軍事、文學等各種題材設計壁畫和燈光。

　　四、管理結(jié)構(gòu)

　　1名經(jīng)理，主要負責書籍的選擇和購買，協(xié)調(diào)和管理店員的工作。同時，經(jīng)理負責商店的財務管理。財務系統(tǒng)采用日結(jié)制，即當日進行財務結(jié)算，填報報表，每月月末進行損益計算

　　有1-3名店員，主要負責店鋪的服務和清潔，通過店員考核制度和獎金制度相結(jié)合，提高員工的積極性

　　動詞（verb的縮寫）市場預測

　　(1)商品特征:以圖書銷售為主，休閑娛樂為輔

　　(2)消費者特征:17-30歲，追求時尚，渴望激情，有一定文化基礎(chǔ)

　　(3)價格決定:因為消費者主要是大學生，價格定位不能太高，為了維護書吧利益，也不能太低。

　　(4)推廣計劃和廣告策略:

　　推出讀者會員制，會員享受圖書折扣。他們可以在保持圖書完好的`情況下免費借書，并收取茶水費和包房費

　　采取傳單的形式宣傳這本書

　　定期介紹房間間的特別優(yōu)惠

　　五、書籍的來源

　　出版社、圖書批發(fā)市場、個體工作室(注意折扣問題，出版社的折扣一般是部分教材打八折，其他大部分在6.5-7.2%之間)

　　六、風險和風險管理

　　1.很多暢銷書往往只有一兩個月的市場效應。這就要求書商及時跟蹤圖書市場，調(diào)整圖書結(jié)構(gòu)，最大限度地滿足讀者需求

　　⒉圖書酒吧的特點很難永久保持。這就要求店長要有獨特的文學視角，堅持自己的特色

　　七、成長與發(fā)展

　　1.擴大單店規(guī)模。(經(jīng)營區(qū)域、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍)這種方式有風險，需要充分了解和合理預測當?shù)氐氖袌鋈萘亢鸵欢ǖ母偁巸?yōu)勢

　　⒉開了一家分店。這種方式需要書籍有足夠的影響力和名氣，需要一定的時間積累。

商業(yè)計劃書3

　　一． 虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)簡介

　　虛擬現(xiàn)實，英文稱為Virtual Reality(VR)，即利用計算機發(fā)展中的高科技手段構(gòu)造出一個虛擬的境界，使參與者獲得與現(xiàn)實一樣的感覺。虛擬現(xiàn)實是一個在當今國際上倍受關(guān)注的課題。如果真正實現(xiàn)了虛擬現(xiàn)實，那么對整個人類的生活與發(fā)展將會發(fā)生很大的變革。我們可以設想這樣一幅情景：當你戴上特制的頭盔與手套后，你就發(fā)現(xiàn)你已置身于一個不受時空限制的歷史的博物館中，當你向前行走或者轉(zhuǎn)頭時，你所看見的景象也會隨之改變，你可穿過大廳，推開前面的大門；而當你看見一件精美的展品時，你甚至可以上上下下、里里外外仔細地觀摩.......這就是虛擬現(xiàn)實技術(shù)給你帶來地一切——近乎完美的真實感覺。

　　虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)的最大特點在于它與用戶的直接交互性。在系統(tǒng)中，用戶可以直接控制對象的各種參數(shù)，如：運動方向、速度等，而系統(tǒng)也可以向用戶反饋信息，如：模擬駕駛系統(tǒng)中兩車相撞，用戶會感覺到震顫，車在抖動。經(jīng)過不平路面時，汽車會顛簸。這種交互性粗看只是一個技術(shù)上的變化，但它出現(xiàn)以后，“以計算機為主體”的看法逐漸被人們所拋棄，大多數(shù)人開始接受“人是信息環(huán)境的主體”這一思想。

　　虛擬現(xiàn)實技術(shù)具有以下三個基本特征：

　　1．沉浸性。虛擬現(xiàn)實技術(shù)是根據(jù)人類的視覺、聽覺的生理心理特點，由計算機產(chǎn)生逼真的三維立體圖像．使用者戴上頭盔顯示器和數(shù)據(jù)手套等交互設備，便可將自己置身于虛擬環(huán)境中，成為虛擬環(huán)境中的一員。使用者與虛擬環(huán)境中的各種對象的相互作用，就如同在現(xiàn)實世界中的一樣。當使用者移動頭部時，虛擬環(huán)境中的圖像也實時地跟隨變化，拿起物體可使物體隨著手的移動而運動，而且還可以聽到三維仿真聲音。使用者在虛擬環(huán)境中，一切感覺都是那么逼真，有一種身臨其境的感覺。

　　2．交互性。虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)中的人機交互是一種近乎自然的交互，使用者不僅可以利用電腦鍵盤、鼠標進行交互，而且能夠通過特殊頭盔、數(shù)據(jù)手套等傳感設備進行交互。計算機能根據(jù)使用者的頭、手、眼、語言及身體的運動，來調(diào)整系統(tǒng)呈現(xiàn)的圖像及聲音。使用者通過自身的語言、身體運動或動作等自然技能，就能對虛擬環(huán)境中的對象進行考察或操作。

　　3．多感知性。由于虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)中裝有視、聽、觸、動覺的傳感及反應裝置，因此，使用者在虛擬環(huán)境中可獲得視覺、聽覺、觸覺、動覺等多種感知，從而達到身臨其境的感受。

　　虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)按其功能不同，可分成三種類型。

　　1．沉浸型虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)。沉浸型虛擬系統(tǒng)是一套比較復雜的系統(tǒng)。使用者必須頭戴頭盔、手帶數(shù)據(jù)手套等傳感跟蹤裝置，才能與虛擬世界進行交互。由于這種系統(tǒng)可以將使用者的視覺、聽覺與外界隔離，因此，用戶可排除外界干擾，全身心地投入到虛擬現(xiàn)實中去。這種系統(tǒng)的優(yōu)點是用戶可完全沉浸到虛擬世界中去，缺點是系統(tǒng)設備價格昂貴，難以普及推廣。

　　2．簡易型虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)。簡易型虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)由一臺普通的計算機系統(tǒng)組成，使用者通過鍵盤、鼠標便可與虛擬環(huán)境進行交互。例如蘋果公司推出的快速虛擬系統(tǒng)(Quick Time VR)，是采用360度全景拍攝來生成逼真的虛擬情景，用戶在普通的電腦上，利用鼠標和鍵盤，就能真實地感受到所虛擬的情景。這種系統(tǒng)的特點是結(jié)構(gòu)簡單、價格低廉，易于普及推廣，是一套經(jīng)濟實用的系統(tǒng)。

　　3．共享型虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)。共享型虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)是利用遠程網(wǎng)絡，將異地的不同用戶聯(lián)結(jié)起來，共享一個虛擬空間，多個用戶通過網(wǎng)絡對同一虛擬世界進行觀察和操作，達到協(xié)同工作的目的。例如，異地的醫(yī)科學生，可以通過網(wǎng)絡，對虛擬手術(shù)室中的病人進行外科手術(shù)。

　　關(guān)于從技術(shù)角度來認識以人為主的信息環(huán)境，美國科學家柏迪有一個精辟的論述，他在1993年的世界電子學年會上所發(fā)表的《虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)及其應用》一文中，提出一個“虛擬現(xiàn)實技術(shù)的三角形”，它簡明地表示了虛擬現(xiàn)實技術(shù)的特征，即：三個“I”(Immersion沉浸感、Interaction交互操作、Imagination思維構(gòu)想)。

　　這三個“I”是虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)的三個基本特征,其中人的感受在整個系統(tǒng)中是最重要的，強調(diào)了人在虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)中的主導作用。

　　二． 虛擬現(xiàn)實在國內(nèi)外的發(fā)展概況

　　1．美國的研究狀況

　　美國是VR技術(shù)的發(fā)源地。美國VR研究技術(shù)的水平基本上就代表國際VR發(fā)展的水平。目前美國在該領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究主要集中在感知、用戶界面、后臺軟件和硬件四個方面。

　　美國宇航局 （NASA）的Ames實驗室完善了頭盔顯示器（HMD）；并將VPL的數(shù)據(jù)手套工程化，使其成為可用性較高的產(chǎn)品。NASA研究的重點放在對空間站操縱的實時仿真上，大多數(shù)研究是在NASA的約翰遜空間中心完成的。他們大量運用了面向座艙的飛行模擬技術(shù)。NASA完成的一項著名的工作是對哈勃太空望遠鏡的仿真。NASA的Ames現(xiàn)在正致力于一個叫“虛擬行星探索”（VPE）的試驗計劃，這一項目能使“虛擬探索者”（Virtual Explorer）利用虛擬環(huán)境來考察遙遠的行星，他們的第一個目標是火星。現(xiàn)在NASA己經(jīng)建立了航空、衛(wèi)星維護VR訓練系統(tǒng)，空間站VR訓練系統(tǒng)，并且已經(jīng)建立了可供全國使用的VR教育系統(tǒng)。

　　在科技和民用方面，他們主要研究：分子建模、航空駕駛、外科手術(shù)仿真、建筑仿真等。在顯示技術(shù)上，UNC開發(fā)了一個幫助用戶在復雜視景中建立實時動態(tài)顯示的并行處理系統(tǒng)，叫做像素飛機（Pixel planes）。大學醫(yī)學中心成功地將計算機圖形及VR的設備用于探討與神經(jīng)疾病相關(guān)的問題。他們以數(shù)據(jù)手套為工具，將手的運動實時地在計算機上用圖形表示出來；SRI研究中心建立了“視覺感知計劃”，研究現(xiàn)有VR技術(shù)的進一步發(fā)展。1991年后，SRI進行了利用VR技術(shù)對軍用飛機或車輛駕駛的訓練研究，試圖通過仿真來減少飛行事故。另外，SRI還利用遙控技術(shù)進行外科手術(shù)仿真的研究。

　　華盛頓大學華盛頓技術(shù)中心的人機界面技術(shù)實驗室（HIT Lab）在新概念的研究中起著領(lǐng)先作用，同時也在進行感覺、知覺、認知和運動控制能力的研究。HIT將VR研究引入了教育、設計、娛樂和制造領(lǐng)域。例如，波音公司的V22運輸機就是先在實驗室中造出虛擬機后再投入生產(chǎn)的。

　　2．日本的研究狀況

　　在當前實用虛擬現(xiàn)實技術(shù)的研究與開發(fā)中日本是居于領(lǐng)先位置的`國家之一，主要致力于建立大規(guī)模VR知識庫的研究。另外在虛擬現(xiàn)實的游戲方面的研究也做了很多工作。但日本大部分虛擬現(xiàn)實硬件是從美國進口的。NEC公司計算機和通信分部中的系統(tǒng)研究實驗室開發(fā)了一種虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)，它能讓操作者都使用“代用手”去處理三維CAD中的形體模型，該系統(tǒng)通過VPL公司的數(shù)據(jù)手套把對模型的處理與操作者手的運動聯(lián)系起來。日本國際工業(yè)和商業(yè)部的工業(yè)科學和技術(shù)代辦處經(jīng)營的產(chǎn)品科學研究院開發(fā)了一種采用X、Y記錄器的受力反饋裝置。他們把這種裝置應用于一個虛擬現(xiàn)實的“游戲棒”中。 東京大學的廣瀨研究室重點研究虛擬現(xiàn)實的可視化問題。為了克服當前顯示和交互作用技術(shù)的局限性，他們正在開發(fā)一種虛擬全息系統(tǒng)。現(xiàn)在他們已經(jīng)有了4項成果：一個類似CAVE的系統(tǒng)、用HIMD在建筑群中漫游、人體測量和模型隨動、飛行仿真器。

　　筑波大學工程機械學院研究了一些力反饋顯示方法。他們開發(fā)了九自由度的觸覺輸入器：開發(fā)了虛擬行走原型系統(tǒng)，步行者只要腳上穿上全方向的滑動裝置，他就能交替邁動左腳和右腳。

　　3. 英國的研究與開發(fā)

　　在VR開發(fā)的某些方面，特別是在分布并行處理、輔助設備 （包括觸覺反饋）設計和應用研究方面，在歐洲英國是領(lǐng)先的。到1991年底，英國已有從事VR的六個主要中心，它們是WIndustries（工業(yè)集團公司），British Aerospace（英國航空公司），Dimension International，Division Ltd,Advanced Robotics Research Center和Virtual Presence Ltd（主要從事VR職產(chǎn)品銷售）。正在開發(fā)一系列VR產(chǎn)品,主要是娛樂業(yè)方面的。正在計劃推出新型輕量顯示頭盔和功能強大的圖形引擎 （graphics engine）。VR多媒體集成系統(tǒng)、醫(yī)學可視化以及納米技術(shù)（nanotechnology）。從矯形術(shù)到信息技術(shù)，從電子和航空工程到納米技術(shù)，以及高級顯微學等領(lǐng)域。

　　4. 國內(nèi)研究狀況

　　和發(fā)達國家相比，我國VR技術(shù)還有一定的差距，但已引起政府有關(guān)部門和科學家們的高度重視。根據(jù)我國的國情，制定了開展VR技術(shù)的研究，例如，九五規(guī)劃、國家自然科學基金會、國家高技術(shù)研究發(fā)

　　展計劃等都把VR列入了研究項目。 在緊跟國際新技術(shù)的同時，國內(nèi)一些重點院校，已積極投入到了這一領(lǐng)域的研究工作。

　　北京航空航天大學計算機系是國內(nèi)最早進行VR研究、最有權(quán)威的單位之一，他們首先進行了一些基礎(chǔ)知識方面的研究，并著重研究了虛擬環(huán)境中物體物理特性的表示與處理；在虛擬現(xiàn)實中的視覺接口方面開發(fā)出了部分硬件，并提出了有關(guān)算法及實現(xiàn)方法；實現(xiàn)了分布式虛擬環(huán)境網(wǎng)絡設計，建立了網(wǎng)上虛擬現(xiàn)實研究論壇，可以提供實時三維動態(tài)數(shù)據(jù)庫，提供虛擬現(xiàn)實演示環(huán)境，提供用于飛行員訓練的虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)，提供開發(fā)虛擬現(xiàn)實應用系統(tǒng)的開發(fā)平臺，并將要實現(xiàn)與有關(guān)單位的遠程連接。

　　中國科技開發(fā)院威海分院主要研究虛擬現(xiàn)實中視覺接口技術(shù)，完成了虛擬現(xiàn)實中的體視圖象對算法回顯及軟件接口。他們在硬件開發(fā)上己經(jīng)完成了LCD紅外立體眼鏡，并且已經(jīng)實現(xiàn)商品化。

　　三． 虛擬現(xiàn)實技術(shù)和產(chǎn)品的應用前景

　　虛擬現(xiàn)實技術(shù)的發(fā)展，向人們展示了誘人的前景，近幾年，虛擬現(xiàn)實在許多領(lǐng)域都得到了開發(fā)和應用，現(xiàn)將其主要的應用領(lǐng)域簡介如下： 1． 軍事訓練

　　虛擬現(xiàn)實技術(shù)一出現(xiàn)，就受到各國軍界的青睞。從90年代初起，美國率先將虛擬現(xiàn)實技術(shù)用于軍事領(lǐng)域，主要用于以下四個方面：

　　一是虛擬戰(zhàn)場環(huán)境。即通過相應的三維戰(zhàn)場環(huán)境圖形圖像庫，包括作戰(zhàn)背景、戰(zhàn)地場景、各種武器裝備和作戰(zhàn)人員等，為使用者創(chuàng)造一種險象環(huán)生、幾近真實的立體戰(zhàn)場環(huán)境。以增強其臨場感覺，提高訓練質(zhì)量。

　　二是進行單兵模擬訓練。讓士兵穿上數(shù)據(jù)服，戴上頭盔顯示器和數(shù)據(jù)手套，通過操作傳感裝置選擇不同的戰(zhàn)場背景，輸入不同的處置方案，體味不同的作戰(zhàn)效果，進而像參加實戰(zhàn)一樣，鍛煉和提高技術(shù)水平、快速反應能力和心理承受力。如美空軍用虛擬現(xiàn)實技術(shù)研制的飛行訓練模擬器，能產(chǎn)生視覺控制，能處理三維實時交互圖形，且有圖形以外的聲音和觸感，不但能以正常方式操縱和控制飛行器，還能處理虛擬現(xiàn)實中飛機以外的各種情況，如氣球的威脅、導彈的發(fā)射軌跡等。

　　三是實施諸軍兵種聯(lián)合演習，建立一個“虛擬戰(zhàn)場”，使參戰(zhàn)雙方同處其中，根據(jù)虛擬環(huán)境中的各種情況及其變化，“調(diào)兵遣將”、“斗智斗勇”，實施“真實的”對抗演習。四是進行指揮員訓練。利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，根據(jù)偵察情報資料合成出戰(zhàn)場全景圖，讓受訓指揮員通過傳感裝置觀察敵我和戰(zhàn)場情況，以便判斷敵情，定下正確決心。美國海軍開發(fā)的“虛擬艦艇作戰(zhàn)指揮中心”就能逼真地摸擬與真的艦艇作戰(zhàn)指揮中心幾乎完全相似的環(huán)境，生動的視覺、聽覺和觸覺效果，使受訓軍官沉浸于“真實的”戰(zhàn)場之上。

　　2．教育應用

　　用VR技術(shù)可以建造人體模型、電腦太空旅行、化合物分子結(jié)構(gòu)顯示等。由于形象真實，大大提高了人們的想象力、激發(fā)了受教育者的學習興趣， 學習效果十分顯著。對于許多不能失誤的高難度儀器訓練或是需要不斷反復練習的操作訓練，如外科手術(shù)、開飛機、滑雪、開挖土機、開拖吊機、核子潛艇操作等，利用虛擬現(xiàn)實來作為新進人員的訓練是一個趨勢。

　　虛擬現(xiàn)實技術(shù)在遠程教學中的作用

　　彌補遠程教學條件的不足。在遠程教學中，往往會因為實驗設備、實驗場地、教學經(jīng)費等方面的原因，而使一些應該開設的教學實驗無法進行。利用虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)，可以彌補這些方面的不足，學生足不出戶便可以做各種各樣的實驗，獲得與真實實驗一樣的體會，從而豐富感性認識，加深對教學內(nèi)容的理解。

　　避免真實實驗或操作所帶來的各種危險

　　以往對于危險的或?qū)θ梭w健康有危害的實驗，一般采用電視錄像的方式來取代實驗，學生無法直接參與實驗，獲得感性認識。利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)進行虛擬實驗．則可以免除這種顧慮。學生在虛擬實驗環(huán)境中，可以放心地去做各種危險的或危害人體的實驗。例如，虛擬的化學實驗，可以避免化學反應所產(chǎn)生的燃燒、爆炸所帶來的危險；虛擬的外科手術(shù)，可避免由于學生操作失誤，而造成“病人”死亡的醫(yī)療事故；虛擬的飛機駕駛教學系統(tǒng)，可免除學員操作失誤而造成飛機墜毀的嚴重事故。

　　徹底打破空間、時間的限制

　　利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，可以徹底打破空間的限制。大到宇宙天體，小至原子粒子，學生都可以進入這些物體的內(nèi)部進行觀察。例如學生可以進入虛擬發(fā)電廠內(nèi)，考察發(fā)電機的每個部件的工作情況以及每個部件之間的相互聯(lián)系，了解整個發(fā)電過程，這是電視錄像媒體和實物媒體所無法比擬的。虛擬技術(shù)還可以突破時間的限制，一些需要幾十年甚至上百年才能觀察的變化過程，通過虛擬現(xiàn)實技術(shù)，可以在很短的時間內(nèi)呈現(xiàn)給學生觀察。

商業(yè)計劃書4

　　一、項目介紹

　　在選擇一個行業(yè)之前，首先要衡量一下自己的風險投資金額，因為每個行業(yè)的總投資是高是低，每個行業(yè)都不一樣。所以你要先衡量一下自己的資本能做哪些行業(yè)，再做進一步的規(guī)劃。讓我們以5萬元為例來制定這個計劃。

　　選擇開服裝店的優(yōu)勢:

　　1.你在服裝行業(yè)更成熟，視野更符合年輕人的審美觀；而且我對服裝有點興趣，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合。

　　2.項目成本低，易于進入和啟動。

　　二、門店位置

　　位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。

　　商店的位置決定了你產(chǎn)品的等級

　　找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。所以在和房東簽訂合同之前，所有可以做的準備工作和書面資料(包括營業(yè)執(zhí)照的辦理等。，這里就不討論了)都是先準備的。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。這樣即使以后運營出現(xiàn)問題，也可以轉(zhuǎn)租。店鋪租出去，需要裝修一段時間，你找房東情商，讓他從房租開始之日起扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。

　　第三，店鋪的裝修

　　店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。因為，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗，那么當時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。

　　所以裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

　　我建議你的裝修效果如下:

　　1.門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的`是什么！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。

　　2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒心情試穿衣服！

　　四.選擇商品和購買商品的渠道

　　1.商品選擇和購買

　　A.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

　　選貨掌握當?shù)厥袌?出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數(shù)。小本投資創(chuàng)業(yè)

　　品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

　　采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買過程中修改。采購商品的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實施采購

　　盡量少賣，然后適量買入。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。

　　每周星期三或星期四安排進貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！

　　喜歡“3月8日。“五一節(jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準備貨，可以提前半個月開始準備！有足夠的時間給自己安排！

　　b、購買渠道:

　　這取決于你自己的理解，

　　五、勞動力規(guī)劃

　　計劃兩個人，兩個小姑娘，最好是漂亮的MM(不要罵我，大家都有愛美之心，漂亮的MM容易吸引客戶)，主要負責接待客戶，兩班倒。可以讓媽媽和自己輪班套 現(xiàn)，基本上要一直在店里看著(除了買東西或者重要的東西，要自己創(chuàng)業(yè)，累了)。兩個小姑娘的工資，1000/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。

　　六、投資金額分析、月度成本分析

　　1.房租:？

　　2.裝修費？

　　3.衣服首付款？元朝(1206-1368)

　　4.其他費用？

　　5.員工工資可以在第一個月底結(jié)算，不在最初的5萬以內(nèi)

　　6.留出5000元作為流動資金

　　七、營銷策略

　　1.開業(yè)促銷

　　一切準備就緒，我們就準備正式開業(yè)了。在開業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

　　2.服裝展示

　　做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！

　　3.長期發(fā)展營銷戰(zhàn)略

　　原理:每周都要上架新品，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔)

　　政策:為了以后發(fā)展連鎖，盡量把各個環(huán)節(jié)標準化，也就是模型復制

　　服務:培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對顧客的服務態(tài)度和服務目標。不管顧客買不買衣服，也不管買了多少錢，都要面帶微笑，滿意地送走。只有在以前他們才能有口碑和回頭客的口碑。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。

　　方法:

　　(1)第一次來店里的驚喜——免費贈送小飾品和吊墜，讓他們填寫一份長期客戶表(作為客戶數(shù)據(jù)庫)

　　(2)增加下次來店的可能性

　　(1)傳達每周都有新商品上架的信息

　　②利用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口給個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費送生日禮物等。

　　(3)購買適量女包，告知顧客400元一次購物送女包(女包要在店內(nèi)陳列，38元以300+的價格購買為宜，給顧客物有所值的感覺)或累計消費600元及以上。(獲得獎勵后再次累積)

　　(3)滿足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家

　　①告知客戶量大或團購可打折，如:一次性購買500元及以上可打八折，或累計消費1000元可打八折金卡。

　　②介紹新客戶，比如每次介紹新客戶都會發(fā)50元的購物卷，推薦人等。

　　(4)不定期折扣

　　(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開張時賺很多錢，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔)

　　這些跡象通常抓住一個女人的心。

商業(yè)計劃書5

　　【引言】

　　網(wǎng)站運營是網(wǎng)絡營銷里的一個重要名詞，它主要是指網(wǎng)絡營銷體系中一切與網(wǎng)站的運營推廣有關(guān)的工作，主要包括網(wǎng)站流量監(jiān)控分析、目標用戶行為研究、網(wǎng)站日常更新及內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡營銷策劃及推廣等內(nèi)容。網(wǎng)站運營是指網(wǎng)絡營銷體系中一切與網(wǎng)站的后期運作有關(guān)的工作。

　　網(wǎng)站運營是指一切為了提升網(wǎng)站服務于用戶的效率，而從事與網(wǎng)站后期運作、經(jīng)營有關(guān)的工作；范疇通常包括網(wǎng)站內(nèi)容更新維護、網(wǎng)站流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘分析、用戶研究管理、網(wǎng)站營銷策劃等，蘭曉華認為，網(wǎng)站運營常用的指標：PV、IP、注冊用戶、在線用戶、付費用戶、在線時長、購買頻次、ARPU值。網(wǎng)站運營是一個總體概念，包括了設計，編程，客戶服務，公司管理等。

　　就目前中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢看，網(wǎng)站的運營應當融入企業(yè)的整體經(jīng)營體系中，使網(wǎng)絡與原有的機制有機結(jié)合，這樣才能發(fā)揮網(wǎng)站及網(wǎng)絡營銷的.商業(yè)潛力。

　　【目錄】

　　第一部分 摘要

　　一、網(wǎng)站運營公司概況描述

　　二、網(wǎng)站運營公司的宗旨和目標

　　三、網(wǎng)站運營公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、已投入的資金及用途

　　五、網(wǎng)站運營公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經(jīng)營團隊

　　九、網(wǎng)站運營公司優(yōu)勢說明

　　十、目前網(wǎng)站運營公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二、財務分析

　　1．財務歷史數(shù)據(jù)

　　2．財務預計

　　3．資產(chǎn)負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 網(wǎng)站運營公司介紹

　　一、網(wǎng)站運營公司的宗旨

　　二、網(wǎng)站運營公司簡介資料

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標

　　四、網(wǎng)站運營公司管理

　　1．董事會

　　2．經(jīng)營團隊

　　3．外部支持

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1．主要產(chǎn)品目錄

　　2．產(chǎn)品特性

　　3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4．研發(fā)計劃及時間表

　　5．知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6．無形資產(chǎn)

　　三、網(wǎng)站運營產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1．資源及原材料供應

　　2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4．原有主要設備及需添置設備

　　5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6．包裝與儲運

　　第三章 網(wǎng)站運營市場分析

　　一、網(wǎng)站運營市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前網(wǎng)站運營公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析

　　一、有無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、網(wǎng)站運營公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章 網(wǎng)站運營市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、網(wǎng)站運營銷售政策的制定

　　三、網(wǎng)站運營銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

　　四、主要業(yè)務關(guān)系狀況

　　五、網(wǎng)站運營銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1．主要促銷方式

　　2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七、網(wǎng)站運營產(chǎn)品價格方案

　　1．定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

　　2．影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、網(wǎng)站運營市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

　　第六章 投資說明

　　一、資金需求說明（用量/期限）

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等）

　　四、資本結(jié)構(gòu)

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十、股權(quán)成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章 投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、股權(quán)回購

　　四、股利

　　第八章 風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發(fā)風險

　　四、生產(chǎn)不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產(chǎn)風險

　　第九章 管理

　　一、網(wǎng)站運營公司組織結(jié)構(gòu)

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權(quán)分配和認股計劃

　　第十章 財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數(shù)據(jù)預測

　　1．銷售收入明細表

　　2．成本費用明細表

　　3．薪金水平明細表

　　4．固定資產(chǎn)明細表

　　5．資產(chǎn)負債表

　　6．利潤及利潤分配明細表

　　7．現(xiàn)金流量表

　　8．財務指標分析

商業(yè)計劃書6

　　目錄

　　一、企業(yè)概況

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　三、市場評估

　　四、市場營銷計劃

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　六、固定資產(chǎn)

　　七、流動資金(月)

　　八、銷售收入預測(12個月)

　　九、銷售和成本計劃

　　十、現(xiàn)金流量計劃

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍：

　　土雞養(yǎng)殖與銷售

　　隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味，正是迎合人們對“土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美、無污染的大自然放養(yǎng)。同時，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年人病后恢復的進補品，因此，該產(chǎn)品在市場上供不應求，有著良好的發(fā)展前景。

　　企業(yè)類型：

　　□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務 √□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)

　　□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：

　　無

　　教育背景，所學習的相關(guān)課程(包括時間)

　　20xx-至今 桂林理工大學南寧校區(qū) 市場營銷專業(yè) 大專學歷

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　收購商，小販，餐館，酒店，批發(fā)商

　　市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

　　市場占有率30%以上

　　市場容量的變化趨勢：

　　逐步攀升，市場容量處于無飽和狀態(tài)。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1.土雞養(yǎng)殖經(jīng)驗豐富 2.在市場上已有一定的立足之地，客情關(guān)系好

　　3.喂養(yǎng)人工飼料，養(yǎng)殖周期較短

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1.土雞肉感較差 2.設備投入多，成本高

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1. 產(chǎn)品“土”，味純正，口感好，脂肪沉積適度，營養(yǎng)豐富

　　2. 大自然環(huán)境放養(yǎng)，屬于無公害產(chǎn)品

　　3. 設備投入少，成本低

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1.土雞養(yǎng)殖經(jīng)驗不足 2.養(yǎng)殖周期較長 3.市場占有率低

　　四、市場營銷計劃

　　3. 地點

　　(1) 選址細節(jié)：

　　(2) 選擇該地址的主要原因：

　　企業(yè)的性質(zhì)、宗旨決定

　　(3) 銷售方式(選擇一項并打√)

　　將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：□最終消費者 □零售商 √□批發(fā)商

　　(4) 選擇該銷售方式的原因：

　　產(chǎn)品容易產(chǎn)銷

　　4. 促銷

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將登記注冊成：

　　√□個體工商戶 □有限責任公司

　　□個人獨資企業(yè) □其他

　　□合伙企業(yè)

　　擬議的企業(yè)名稱：生態(tài)土雞養(yǎng)殖場

　　企業(yè)的'員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：

　　職務 月薪

　　業(yè)主或經(jīng)理 600 元

　　員工

　　飼養(yǎng)員 3名 600元/名

　　采購員與銷售員 1名 1000元

　　企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

　　類型 預計費用

　　個體工商戶 50元

　　企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)

　　種類 預計費用

　　保險 60元/月

　　合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：

　　六、固定資產(chǎn)

　　1. 工具和設備

　　根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備：

　　2. 交通工具

　　根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

　　3. 辦公家具和設備

　　辦公室需要以下設備：

　　4. 固定資產(chǎn)和折舊概要

　　七、流動資金(月)

　　1. 原材料和包裝

　　2. 其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)

　　八、銷售收入預測(12個月)

　　九、銷售和成本計劃

商業(yè)計劃書7

　　使命：為出門在外的人提供實惠獨特舒適的住宿體驗。

　　愿景：普通中國人出行住宿方式，外國人的體驗方式。

　　熱愛新的旅游體驗的人，驢友(中外)、想找便宜住宿的人、自駕車旅行團、家庭集體出游者、出差者、想臨時休息的人、旅行社，與×××旅業(yè)連 鎖通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)無中介的直通預定和網(wǎng)上交易。獲得使加盟商專注于服務，×××旅業(yè)品牌擁有者專注于品牌建設和營銷，住宿的人獲得廉價舒適 快捷的服務，加盟商獲得穩(wěn)定有保障的回報，品牌擁有者創(chuàng)新了住宿市場，壯大了整個的行業(yè)的市場規(guī)模，構(gòu)建三方互利的創(chuàng)新經(jīng)營模式，從而在旅館行 業(yè)開創(chuàng)一片新的xx。

　　創(chuàng)業(yè)目標：從項目研發(fā)實施開始六年內(nèi)成為著名的海外上市公司

　　一、項目計劃起源

　　之所以能計劃這種新型旅游住宿項目的連鎖經(jīng)營模式，是計劃人自己根據(jù)過去經(jīng)營酒店、賓館、茶樓、天龍王朝的經(jīng)驗和各種類型賓館的住宿體驗，以及 對整個行業(yè)的調(diào)查，分析住宿行業(yè)核心元素，發(fā)現(xiàn)了一個沒有人觸及的住宿市場的xx，從而開創(chuàng)了一片新的市場，避免了現(xiàn)在這個行業(yè)的紅海競爭。在 創(chuàng)業(yè)項目中如果是xx項目，成功可能性會非常大。是否是xx要對照幾個關(guān)鍵詞。一是全新的市場空間和全新的商機;二是創(chuàng)造新的市場需求，無人競 爭。符合這兩條就可以稱之為xx。沒有全新的市場空間和全新的商機，沒有創(chuàng)造新的市場需求，仍然是現(xiàn)有市場的競爭，就沒有自己的xx，失敗可能 性就很大。但反過來你找到了符合這兩個特征的市場創(chuàng)新，你事實上就開辟了自己的xx。可以保證的是×××旅業(yè)連鎖項目符合這幾個特性，因而在大 家非常熟悉的傳統(tǒng)住宿市場中找到了自己的xx。我認為在每一個行業(yè)都有這樣的xx，即新的市場。很多項目的成功是從失敗的經(jīng)驗教訓中來。對該項 目影響最大的是項目計劃人創(chuàng)辦并失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎?在成都?在上海?在廣州呢?成功的關(guān)鍵不是地方，也許有時 候市場決定了企業(yè)的價值和收入。但是更重要的你的商業(yè)模式不是彌補市場的空白，不是在細分市場中找到自己的位置，而是獨創(chuàng)的，發(fā)掘出沒有的市場 空間，甚至是創(chuàng)造新的市場空間。天龍王朝的意義在于，在于他把一個想像的東西完整的實現(xiàn)了，因而提供了服務行業(yè)所有可以去總結(jié)去提煉的東西，什 么樣服務是顧客真正需要的!什么樣的產(chǎn)品是能產(chǎn)生最大的利益!什么樣的管理是最簡化!什么樣的裝修是最節(jié)省的!什么樣的環(huán)境是顧客需要的!什么 樣的營銷是有效的!服務行業(yè)成功的本質(zhì)是什么!為什么市場調(diào)查是企業(yè)成功的關(guān)鍵?如此種種，如果你沒有去做過，你不會知道，天龍王朝因而帶有太 多的悲劇的色彩，由于沒有做完整科學詳細的市場調(diào)研匆忙上馬導致定位錯誤，當你意識到時，已無法挽回，因為實實在在它成為了一個試驗品。如果成 功只可能是僥幸。但是它卻提供了一個完整的可供分析的商業(yè)案例。失敗不是成功之母，但是檢討會成為成功之母。一件事情的失敗一定會告訴你，什么 是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以×××旅業(yè)連鎖項目，因為種種教訓，所以把從市場調(diào)研開始進行產(chǎn)品研發(fā)做為最重要的 工作方式。所以成功幾乎是可以被保證的。

　　二、運作思路

　　×××旅業(yè)連鎖項目的運作的思路是，通過建立北京住宿創(chuàng)新研究所(專注于住宿市場住宿方式的創(chuàng)新和研究)，完成項目的研發(fā)，并形成完整的商 業(yè)模式。×××旅業(yè)提供經(jīng)過創(chuàng)新的商業(yè)模式，完成一個運營系統(tǒng)的設計，投資商家出錢建具體的營運場地，即具體的旅社，按統(tǒng)一的營銷營運模式管理 經(jīng)營。合作方主要是擁有房屋產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和個人，但我們又是一個整體，投資商不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識產(chǎn)權(quán)，運營管理是統(tǒng)一的加盟模式。因 為計劃人在這個行業(yè)打拼多年，在實踐中知道怎樣避免所有的風險。本商業(yè)計劃也是經(jīng)過了長達五年的思考和總結(jié)，并在北京做了整整半年的市場調(diào)查才 得出的科學詳實的市場計劃，它足以發(fā)展為中國一個獨特的新興旅游創(chuàng)新項目，開創(chuàng)造出一個新的.市場空間。實施這個商業(yè)計劃，成功的可能性非常大。

　　三、核心競爭力

　　住宿業(yè)的xx，新的市場空間，相對無人競爭。

　　1、低成本而致的相對價格優(yōu)勢有市場。

　　2、規(guī)模優(yōu)勢而致低成本，贏利有保障。

　　3、獨特的住宿體驗和環(huán)境優(yōu)勢，成為新的旅游體驗標準的制定者。

　　4、授權(quán)連鎖的加盟方式推動整個規(guī)模的迅速的壯大，品牌形成行業(yè)的標準，形成最大先發(fā)優(yōu)勢。

　　5、完善的知識產(chǎn)權(quán)和完整品牌系統(tǒng)輸出使投資者節(jié)省大量的市場調(diào)研，裝修設計、監(jiān)理，人員培訓，營銷宣傳費用，管理、收銀、財務營運系統(tǒng)建設 支出等直接和間接的成本。

　　6、在服務行業(yè)從事多年的管理和項目建設團隊。

　　×××旅業(yè)連鎖項目的xx在哪里呢?

　　首先，是營業(yè)環(huán)境完全與傳統(tǒng)的旅館不同。最大化利用了經(jīng)營場地，減少無效益的公共場地。現(xiàn)在你的腦海里已經(jīng)浮現(xiàn)了你想像中的旅館中的樣子， 但該項目絕不是你腦海里浮現(xiàn)出來的旅館的樣子，因為這是一個獨特的環(huán)境。不會是死板的旅館印象。不是懷疑你的想象力，只是你自己沒看過之前你確 實不能完全想像出這樣的環(huán)境。之所以是xx，是這個世界上還沒有他，最終成型的東西，也不是計劃者自己想像的樣子，會有更多讓人震撼的創(chuàng)造性的 東西。

　　其次，是裝修設計是獨、特、新、奇。

　　第三，收入模式的最簡單化，刪繁就簡直達市場需求的核心要素。最大限度滿足顧客的真實需求。

　　第四，管理模式和運營的最大簡化(標準化和程序化)。

　　第五，簡化和標準化的預定和財務管理系統(tǒng)。

　　第六，投資、顧客、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏的商業(yè)模式。

　　第七，最核心和關(guān)鍵的是整個項目的全部知識產(chǎn)權(quán)的保護而成為獨家的經(jīng)營模式。避免了競爭對手的模仿。這種保護是全方位的，從所有的裝修外觀 設計，管理軟件平臺，流程設計專利，商標、域名、商號，所有獨創(chuàng)性能申請專利的地方都進行全面保護，制造知識產(chǎn)權(quán)的壁壘，得到法律的有效保護。 迫使所有想模仿類似經(jīng)營的投資者，與我們合作，達到最大的共贏。

　　整個店的特點是后期的營運和翻修成本非常低。做為一個住宿業(yè)xx項目。其經(jīng)營模式和最終形成的消費體驗是現(xiàn)在這個行業(yè)完全沒有的，不是對現(xiàn) 有行業(yè)的補充，在于開拓了住宿行業(yè)新的市場邊界。為讓出行的中國人真正住便宜的舒適的住宿(費用是現(xiàn)在所謂的經(jīng)濟型酒店的三分之二)。可以說享 受全新的住宿體驗。并能創(chuàng)造新的住宿文化。

　　該項目建立了擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)的連鎖加盟經(jīng)營模式，包括具有完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺和會員注冊系統(tǒng)，從品牌輸出、知識產(chǎn)權(quán)、CI形象設計、裝 修設計、監(jiān)理、營運模式、管理軟件、營銷、服務培訓形成全套的服務系統(tǒng)。假如說我們建立這樣一個項目計劃大系統(tǒng)的成本是1000萬。公布我們幫助建 設和自己完成項目可能的費用比較，如市場調(diào)查、設計、監(jiān)理施工、培訓等各項費用的情況。對于一個模仿者他要完成這樣一個單一系統(tǒng)是100萬(因為他 不考慮連鎖，只是簡單的模仿)，我就用50萬賣給他這個系統(tǒng)，消除他自建系統(tǒng)的可能。從而讓其選擇加盟方式，而享受整個系統(tǒng)的營銷和品牌支持，避 免侵權(quán)風險，而大大增加競爭力，消除失敗的可能性。那么從加盟來說我只要發(fā)展20多家就可以收回研發(fā)成本，最重的是這些加盟商營運的品牌使用和收 入分成會形成一個長期的穩(wěn)定的收入來源。加盟商越多，成本越低。

　　實際上就是建立一個全新的標準，然后輸出品牌和經(jīng)營模式，由投資人以連鎖加盟方式來經(jīng)營。自己可能最多做一個示范店。在全國范圍內(nèi)迅速完成 整個產(chǎn)業(yè)的布局。速度是關(guān)鍵，當然模仿的人會有，但是我們有研發(fā)和網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，而且他會有太多的法律風險。象有企業(yè)已經(jīng)叫可口可樂，你至少 名字就不能叫可口可樂，所以競爭要付出的成本是非常大的。就連鎖加盟模式的收入未來是非常可觀的。加盟商加盟費，每年固定的會員費、品牌使用費 和銷售分成。當然考慮收入是逐漸遞增的方式。初期也許會是給加盟者最大讓利的方式。讓他們迅速見到利益。成功后再逐漸制定合理的收入分成。

　　四、市場空間

　　該項目將創(chuàng)造一個上百億的新市場，并且促進整個行業(yè)的繁榮。鑒于本身未來住宿市場的擴大、出行旅游人員增加和人口流動本身的加速，這個市場 未來有一個高速增長的過程。這個項目帶來的價值是可以預見的。能給出外旅行和出差人員最大的實惠。同時因獨創(chuàng)的品牌經(jīng)營和項目，沒有任何風險， 贏利預期明顯而創(chuàng)造無數(shù)的千萬富翁(加盟商)。項目的成功是建立在幫助加盟商實實在在賺錢和消費者得到真正的實惠的基礎(chǔ)上。前期我們?yōu)閿U大市場 而盡力減少加盟商的成本，最大限度的讓利，并在這種過程中逐步完善項目，一旦市場形成，做為品牌和經(jīng)營模式的擁有者，企業(yè)的利潤將實現(xiàn)最大化， 一個新的市場的誕生是該項目讓人興奮的地方。

　　項目的創(chuàng)立基于開創(chuàng)住宿業(yè)的xx。他的價值創(chuàng)新在于：老百姓需要安全、廉價、舒適的住宿;想在服務行業(yè)中投資的人，沒有好的項目、品牌和標 準化的管理及培訓;有項目、品牌和管理經(jīng)驗的人沒有創(chuàng)業(yè)資本，實現(xiàn)了投資者、顧客、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏。該項目創(chuàng)造了一個全新的行業(yè)，并 確立了一個新的標準。這是很高的商業(yè)智慧。

　　在五年里讓所有中國人出行都愿意選擇并習慣這種住宿方式。十年里讓所有外國游客來到中國都愿意享受這樣的體驗，這就是我們的夢想。

　　五、項目的研發(fā)。

　　研究所可能的組織形式：

　　1、裝修設計部

　　2、工程設計部。水、電、汽、寬帶(弱電)、空調(diào)系統(tǒng)解決方案。

　　3、網(wǎng)絡服務部。管理軟件和收銀系統(tǒng)的招標。

　　4、財務部

　　5、不管部。辦公室、人力資源、項目培訓。

　　6、知識產(chǎn)權(quán)注冊與管理部。包括項目管理手冊。

　　7、項目部。實施項目流程、監(jiān)理、管理培訓。

　　通過市場調(diào)研工作完成以下項目：

　　1、租用房能否產(chǎn)生足夠的效益。周邊環(huán)境、人流量、交通對營業(yè)額可能產(chǎn)生的影響。

　　2、確定價格。

　　3、確定服務項目。收費項目：住宿、集體活動場地等。免費項目：略。

　　4、裝修設計的相關(guān)規(guī)定。

　　5、消防的要求對房間布局和房間大小、床位的影響。

　　六、項目實施：

　　1、以聯(lián)合項目組形式完成具體項目的實施。

　　2、以各部門聯(lián)合市場調(diào)查的方式完成市場調(diào)研。

　　市場調(diào)研思路：

　　模擬租房，各種賓館的住宿體驗，模擬設計(功能區(qū)域)，計算成本(所有)，各種賓館的住宿價格調(diào)查，確定價格。由此可以得出：

　　A、什么地方最適合開店。

　　B、單店裝修成本，設備(消防，水、電、汽，寬帶、電視等弱電系統(tǒng))成本，人員招聘培訓成本，管理軟件招標價格。

　　C、網(wǎng)站建設和營銷支出。

　　D、投資回收期。

　　E、是租房還是自產(chǎn)權(quán)房更劃算

　　七、研發(fā)和管理團隊(組建中)。

　　在創(chuàng)業(yè)過程中鍛煉起來的一群精英，在長期共事的過程中深受計劃者思想影響，已經(jīng)有形成自己的企業(yè)文化的基礎(chǔ)。因天龍王朝失敗散落在各個行業(yè)，有 的已自己創(chuàng)業(yè)，只要尋求到投資，會在最短的時間集聚。

商業(yè)計劃書8

　　一、項目背景

　　1、電梯廣告媒體簡介

　　城市樓宇電梯廣告媒體是新型廣告媒體。它是指在城市樓宇電梯內(nèi)壁上制作的廣告載體。在北京，上海，廣州，深圳等地一經(jīng)推出，即受到包括互聯(lián)網(wǎng)、金融、通信、家電、醫(yī)療、餐飲、建材家居等眾多廣告客戶的青睞和認可。在一二線城市等地，電梯媒體安裝到商務樓，寫字樓以及住宅小區(qū)的電梯中，這種新式媒體在促銷造勢和各類推廣中，覆蓋面廣，受眾率高，我們稱之為‘電梯廣告’。與傳統(tǒng)戶外廣告相比，電梯廣告發(fā)布于電梯轎廂內(nèi)，有主流人群、必經(jīng)、高頻、低干擾等特點。

　　2、榮創(chuàng)xx傳媒有限公司拓展電梯項目的必要性

　　榮創(chuàng)xx傳媒有限公司自20xx年進入寶雞縣域市場，短短半年多的時間，依靠公司社區(qū)資源整合方面的強力優(yōu)勢，創(chuàng)新的整合模式及高端物業(yè)的`精準定位，為廣告主提供了縣域更優(yōu)質(zhì)的廣告媒介資源，迅速彌補了廣告?zhèn)髅綐I(yè)在縣域媒介資源缺乏及社區(qū)直投模式的空白，同時實現(xiàn)公司項目盈利。

　　二、電梯廣告特點以及榮創(chuàng)智慧傳媒電梯部自身特點

　　在電梯內(nèi)，與受眾視平線幾乎等高的電梯廣告，在相當程度上能產(chǎn)生強制性閱讀的效果，廣告資源流失率幾乎為零。具有直接面對最終用戶的特點，成為廣告?zhèn)鞑�滲透性極佳的媒介經(jīng)典。使其品牌間相互干擾小。據(jù)測算，居住在高層住宅樓內(nèi)的用戶，每人每天平均至少乘坐電梯上下3。7次，電梯廣告每天不可避免的至少四次闖入人們視線，產(chǎn)生了廣告閱讀的反復性。

　　媒體優(yōu)勢：

　　1、覆蓋主流消費人群針對性強。

　　電梯框架媒體的覆蓋群體基本為都市中高端家庭消費者及企事業(yè)商務人群，其文化層次高，工作穩(wěn)定收入水平高，消費能力強。

　　2、零距離接觸受眾，視覺沖擊力強。

　　受眾零距離的接受到框架廣告的視覺沖擊，沖擊力強，傳播以及宣傳效果極佳。

　　3、強制、反復、高頻次閱讀。

　　強迫受眾閱讀性大，彌補了其他主流媒體的傳播空白，宣傳效果極佳。電梯受眾群體每天都要數(shù)次接觸，電梯廣告畫面不可避免的至少四次進入了他們的視線，決定了電梯廣告閱讀的反復。

　　無干擾傳播，受眾主動接受。雜志、電視、戶外廣告等免不了受環(huán)境和眾多廣告相干擾，較傳統(tǒng)媒介品牌宣傳針對性更強。

　　4、節(jié)約成本

　　除了梯內(nèi)發(fā)布費用較低以外，由于是尺寸較小的作品，所以制作，投放都很簡單易行，能夠以周，日作為發(fā)布時間單位。根據(jù)廣告目的要求制作更加靈活，合理的投放策略。

商業(yè)計劃書9

　　商業(yè)計劃書（即Business Plan，簡稱Bizplan、BP）通常是創(chuàng)業(yè)者為了對外融資的目的編寫的，是創(chuàng)業(yè)者在一廂情愿、自我包裝、自我感覺的情況下，對公司的畫像，包括公司業(yè)務、財務狀況、市場分析、管理團隊等等方面的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者開始商業(yè)計劃書的編寫，標志著公司融資工作的真正啟動。通常投資人是通過商業(yè)計劃書對公司進行初步的了解，然后決定是不是跟創(chuàng)業(yè)者進入到下一個環(huán)節(jié)。商業(yè)計劃書編寫的好壞，有時候決定了公司融資的成敗。

　　商業(yè)計劃書形式及內(nèi)容構(gòu)成

　　通常而言，商業(yè)計劃書中，需要包括以下九個方面的內(nèi)容：

　　1) 公司介紹及長遠目標；

　　2) 管理團隊的介紹；

　　3) 產(chǎn)品或服務介紹；

　　4) 商業(yè)/收入模式；

　　5) 市場推廣及營銷策略；

　　6) 市場分析及競爭分析；

　　7) 公司發(fā)展規(guī)劃；

　　8) 財務狀況及財務預測；

　　9) 融資需求及資金用途；

　　這些內(nèi)容結(jié)合在一起，可以完整地給潛在投資人講一個故事：

　　有這樣一個公司，它想成某個領(lǐng)域的一個偉大公司？它是在什么情況下創(chuàng)建的，已經(jīng)取得了哪些成績，它是由一幫有什么能力的團隊創(chuàng)立和管理？它是要為用戶解決什么樣的問題，這個問題有多么嚴重，它的產(chǎn)品和服務是什么，怎樣解決用戶的問題？已經(jīng)有哪些用戶使用了它的產(chǎn)品和服務了？它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶那里賺到錢？公司是通過哪些渠道和手段將產(chǎn)品和服務推廣，讓用戶了解和購買？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場機會和發(fā)展?jié)摿Γ�又有哪些競爭對手在跟它搶奪這些機會，公司跟他們比起來的優(yōu)勢在哪里？公司未來有什么樣的發(fā)展目標和計劃？公司的經(jīng)營歷史及未來發(fā)展用財務數(shù)據(jù)來表現(xiàn)的話是怎么樣的？要實現(xiàn)預計的發(fā)展目標，公司當前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預定目標發(fā)展？

　　當然，商業(yè)計劃書中的各項內(nèi)容前后次序沒有必要一成不變，也可以稍作調(diào)整。根據(jù)融資的需求，商業(yè)計劃書可以分解成以下四份材料：

　　（a）商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要：Word格式，篇幅為1-2頁，5分鐘可以看完； （b）演示文件：PPT格式，篇幅為20頁左右，適用于30分鐘的演講； （c）完整版的商業(yè)計劃：Word格式，篇幅為30-100頁以上，包含詳細、完整的全部內(nèi)容；

　　（d）未來3年的財務預測：Excel格式，包含詳細的財務預測模型，及全部預測假設條件及預測財務報表。

　　有很多創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦，好不容易拼湊出了一份100多頁的“完美”商業(yè)計劃書，他們往往期待著他們的努力能夠的到回報——獲得投資，但是你換位思考想一想，如果要讓你在決定跟創(chuàng)業(yè)者會面之前，需要仔細看完100頁的商業(yè)計劃，你會怎么做？而且這個人你以前從來就沒有見過，或者是從未聽說過？再進一步想一想，如果你每天有5-20份這樣的商業(yè)計劃書，那又是個什么概念！你說對了，這非常沒有效率，知名的投資人每天會被各種各樣的融資項目包圍，無數(shù)雙要錢的手在眼前揮舞。所以，你要想得到與投資人會面的機會，就需要盡量簡短一些，而100頁的商業(yè)計劃顯然是背道而馳的。

　　那么，創(chuàng)業(yè)者應該怎么辦呢？首先，要準備一份商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要

　　（Executive Summary，簡稱“執(zhí)行摘要”），其內(nèi)容是對完整版商業(yè)計劃書的高度濃縮，也可以作為商業(yè)計劃書的第一部分，主要用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執(zhí)行摘要最長不要超過兩頁，最好壓縮成一頁，要能讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢，以決定是不是有必要跟創(chuàng)業(yè)者面談，進一步了解一些詳細情況。

　　一旦投資人決定跟創(chuàng)業(yè)者面談，那創(chuàng)業(yè)者通常需要一份PPT演示文件，這份文件也可以稱之為商業(yè)計劃書，因為它的內(nèi)容是完整商業(yè)計劃書的概要，是創(chuàng)業(yè)者跟投資人直接面對面溝通、演示時使用的文件，也是最為重要的一份融資文件。投資人一方面通過創(chuàng)業(yè)者的嘴巴“講”出他的商業(yè)計劃，另一方面，也通過這個過程考察創(chuàng)業(yè)者的表達、思維、應變、等方面的能力。PPT演示基本是投資人的規(guī)矩，創(chuàng)業(yè)者要通過30分鐘-1個小時的演示，激發(fā)起投資人對公司的興趣。

　　如果投資人對公司的產(chǎn)品、服務、市場地位、團隊、基本財務數(shù)據(jù)、前景、等等方面都看好的話，他們就會要求看一看公司未來會有什么樣的快速成長的財務表現(xiàn)。這個時候，創(chuàng)業(yè)者需要拿出一份詳細的3年預測財務模型，告訴投資人收入怎么產(chǎn)生、業(yè)務怎么增長、管理費用是怎么樣的、人員招募計劃是什么、哪些地方需要花錢、等等。投資人是投資公司的未來，而不是過去，過去的業(yè)績只是一個證明而已，沒有一個坡度很陡峭的收入、利潤增長曲線幾乎是不可能打動投資人的。另外，有些創(chuàng)業(yè)者會做出5年、甚至10年的財務預測，這對于初創(chuàng)期的企業(yè)完全沒有意義：能不能活過明年還不一定呢，投資人會把你5年后的'財務預測當做胡說八道，癡人說夢的。

　　當投資人對創(chuàng)業(yè)者的公司感興趣的時候，他會看你那份100多頁的商業(yè)計劃書的，他甚至還可能會花時間，跟你一起逐字逐句完善商業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)者拿著商業(yè)計劃書，找到投資人，在沒有投資人參與修改和提出建議的情況下，就獲得融資，這是難以想象的。

　　執(zhí)行摘要

　　執(zhí)行摘要（Executive Summary）最長不能超過兩頁，最好壓縮成一頁，要讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢。用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執(zhí)行摘要的內(nèi)容就是對完整版商業(yè)計劃書的高度濃縮，內(nèi)容上包括：企業(yè)簡介、產(chǎn)品及服務、盈利模式、市場狀況、競爭優(yōu)勢、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃、財務狀況及預測、融資需求等。

　　PPT演示文件

　　PPT演示文件的內(nèi)容結(jié)構(gòu)上基本跟執(zhí)行總結(jié)和完整版商業(yè)計劃書一樣。總體篇幅控制在20頁左右。

　　公司簡介：企業(yè)背景、現(xiàn)狀，使命與遠景（1-2頁）

　　產(chǎn)品/服務：企業(yè)未來價值的基礎(chǔ)（2-3頁）

　　商業(yè)模式：實現(xiàn)未來價值的商業(yè)邏輯/可行性模型（1-2頁）

　　市場/行業(yè)分析：企業(yè)經(jīng)營的藍海/機會和外部環(huán)境（2-3頁）

　　競爭分析：在對比中揭示企業(yè)勝出的原因（1-2頁）

　　戰(zhàn)略規(guī)劃：使企業(yè)的未來價值得以實現(xiàn)（1-2頁）

　　財務預測：能夠量化企業(yè)的未來價值（2-3頁）

　　融資計劃：交易需求信息（1-2頁）

　　管理團隊：證明企業(yè)具有強大的人力/管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu)（1-2頁） 具體講解如下：

　　1、公司介紹

　　一份公司計劃書概要的目的，就是明確地提出這個公司是要做什么，這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司。未來會成為什么樣的公司？

　　在第一部分所提出的一些想法要非常地明確，要吸引閱讀者的注意力，不需要去詳細的展開，而只是要建立一個結(jié)構(gòu)框架在后面的部分逐漸地展開。

　　2、產(chǎn)品/服務

　　也就是你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務是什么？解決用戶的什么問題？ 站在客戶的角度上來看，產(chǎn)品的獨特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？

　　你的典型客戶有哪些?

　　3、商業(yè)模式

　　既然為客戶提供了價值，企業(yè)自己的價值如何實現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。

　　4、市場/行業(yè)/競爭分析

　　了解目標市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預測要客觀可行； 敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。 競爭要素分析時，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。

　　5、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等；投資人投資需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標。

　　6、財務預測

　　這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。歷史財務數(shù)據(jù)力求事實，預測力求合理、增長性，包括假設條件、收入結(jié)構(gòu)、費用結(jié)構(gòu)等等；通常一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備。要注意的問題是：理性預期、符合投資人需求、考慮外部市場變化因素。

　　7、融資計劃

　　你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途；

　　作為一個企業(yè)的初創(chuàng)人在選擇投資者時要非常謹慎，金錢是一種商品，你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢以外的東西，投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來人脈關(guān)系、技術(shù)、管理、等等。

　　8、管理團隊

　　著重突出管理團隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗，明星團隊和優(yōu)勢互補配合會加分的。 總結(jié)一份好的商業(yè)計劃書有幾個簡單通用的標準：

　　清晰、簡捷

　　重點突出

　　完整的格式與內(nèi)容

　　觀點要客觀

　　自信、有說服力

　　寫商業(yè)計劃書的常見誤區(qū)：

　　語言表達晦澀難懂，用過于技術(shù)化的詞語來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程 `用含糊不清或無確實根據(jù)的表述

　　隱瞞事實，過分強調(diào)并過高估計自己的技術(shù)而忽略市場

　　贏利預測過高、過于夸大和吹牛

　　企業(yè)成長速度飛快而令人難以置信

　　商業(yè)計劃書≠公司介紹

商業(yè)計劃書10

　　（一）商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者籌措資金必備的文件

　　工商界人士大都很忙，有潛力的投資者更忙，要向投資者板解釋投資構(gòu)想，在較短的時間內(nèi)僅能做的就是通過摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的商業(yè)計劃書交給投資者，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業(yè)計劃書，這些沒有商業(yè)計劃書的投資案，籌募到資金的概率很低很低。

　　（二）商業(yè)計劃書是節(jié)省時間的利器

　　創(chuàng)業(yè)投資構(gòu)想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。因此交給投資者已寫妥之書面“商業(yè)計劃書”，俟一段時間后，再問有什么不清楚的.地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。

　　（三）商業(yè)計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器

　　商業(yè)計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過20個，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數(shù)眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者于短時間內(nèi)達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的“商業(yè)計劃書”同時發(fā)給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。創(chuàng)業(yè)籌劃者應了解商業(yè)計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)業(yè)計劃踏不出第一步的原因。

　　（四）好的商業(yè)計劃必須正確、清楚

　　所謂正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處；如為假設，必須說明假設條件。商業(yè)計劃書中如第一年銷貨收入預計為2千2百萬元，必須說明如下的假設：該產(chǎn)品在某某市場的增長率為10%，且市場占有率假設為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬元。

　　所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業(yè)計劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項。

　　1、商業(yè)計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給高階人員看的，讓他們了解商業(yè)計劃的大概構(gòu)想，并知道交給哪個單位或哪個人去評估。

　　2、此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以內(nèi)就要有個標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細內(nèi)容。

　　3、段落之結(jié)構(gòu)要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落時用（一）（二）（三）……；（一）里面要分段落時用1.2.3.……；1、里面要分段落時用（1）（2）（3），以此類推。

　　（五）商業(yè)計劃書最好委由有經(jīng)驗的財務顧問或投資專家撰寫

　　常看到許多創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡單的財務預算，數(shù)字大部分來自直覺，沒有根據(jù)，不足相信，表達的名詞不符合財務會計術(shù)語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習慣。這樣的商業(yè)計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。

　　最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來當作參考資料交給財務顧問或投資專家操刀。有經(jīng)驗的財務顧問或投資專家不只被動代擬，更可積極為創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進一步代為尋找投資者。

　　私人創(chuàng)業(yè)者應不吝惜給財務顧問或投資專家適當?shù)膱蟪辍Ｋ�謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè)，創(chuàng)業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應該減少決策失誤到最低。

　　（六）商業(yè)計劃書必須以電腦作輔助工具

　　商業(yè)計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當策略改變時，整個商業(yè)計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品；或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會使商業(yè)計劃書改變。此外，信息不斷地明朗化，計劃書內(nèi)容亦會不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定，市嘗銷售渠道漸漸更清楚等等。

　　透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改商業(yè)計劃書，可集結(jié)眾人智慧，使投資構(gòu)想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創(chuàng)設。這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理，才能減輕負擔。

商業(yè)計劃書11

　　1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

　　2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

　　3、產(chǎn)品/服務描述（產(chǎn)品/服務介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

　　4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）

　　5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。）

　　6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

　　7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設備、質(zhì)量保證、成本控制。）

　　8、管理（機構(gòu)設置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。）

　　9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

　　10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）

　　11、風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）

　　商業(yè)計劃書的格式及內(nèi)容要求

　　一 、公司基本情況

　　公司成立時間

　　注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）

　　公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標

　　二、產(chǎn)品和服務

　　公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設備的生產(chǎn)情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細說明及控制

　　三、公司的管理

　　公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取

　　的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明

　　四、行業(yè)及市場分析

　　公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％

　　五、市場競爭及營銷策略

　　公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設計上或其他方面的'獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶。

　　六、 研究與開發(fā)

　　公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內(nèi)、國際先進、領(lǐng)先、）；技術(shù)負責人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %

　　七、生產(chǎn)過程

　　生產(chǎn)地點；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產(chǎn)設備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；

　　八、 項目實施進度

　　項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。

　　九、財務計劃

　　當前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；敏感性分析，結(jié)論。

　　十、風險因素

　　請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段

　　技術(shù)風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；

　　十一、投資者退出方式

　　股權(quán)回購

　　依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應向投資者說明。

　　利潤分紅

　　投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應向投資者說明。

　　股票上市

　　依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

　　十二、其他

　　指出三名公司之外的投資推薦人

　　最大元器件、原材料供應商的電話和聯(lián)系人

　　最大分銷商電話和聯(lián)系人

　　公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

　　公司應收款的滯后期

　　公司應付款期限

　　公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量

　　公司元器件、原材料的儲備情況

　　增值稅、所得稅申報情況

　　前幾年利潤分配情況

　　公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人

　　十三、附錄

　　媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；

　　公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；

　　有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

商業(yè)計劃書12

　　因為對科技創(chuàng)新提升經(jīng)濟發(fā)展寄予很大的希望，各種媒體對風險投資給予強勁的報道；其次，方方面面對風險投資有了很大的興趣。要求風險投資的人越來越多，有一批企業(yè)開始進行風險投資的資金管理。此外，科技企業(yè)主板上市的門檻開始放低，上市公司資產(chǎn)重組，開始吸納科技企業(yè)。風險投資已經(jīng)進入一個良好的發(fā)展時期。現(xiàn)在，關(guān)鍵是進入實質(zhì)的運作和操作，讓科技企業(yè)真正獲得風險投資，讓投資青真正獲得回報。

　　計劃書不僅僅是一份信息披露，更是一種業(yè)務構(gòu)思的策劃，也是吸引投資的宣傳書，更是以后公司運作的指導書，風險資本家是如何看待這份業(yè)務計劃書的呢？下面五條是風險資本家在評估業(yè)務計劃書時最重視的方面。

　　1．產(chǎn)品或服務的獨特性：確保產(chǎn)品和服務等有充分的市場需求，并且公司能以獨特的方式來推廣，建立在市場上的競爭優(yōu)勢。

　　2詳盡的市場分析：對目標市場有深入的了解。對當前和未來可能的競爭對手有充分的了解和預測，通過各種渠道了解足夠的市場信息并作全面細致的分析。

　　3．現(xiàn)實的財務預測：應用上面的市場分析的數(shù)據(jù)作出客觀、現(xiàn)實和一定程度上的保守盈利預測。

　　4；明確的投資回收方式：轉(zhuǎn)售企業(yè)給后期投資者，為其他大企業(yè)收購，公開上市和企業(yè)回購股票。

　　5．組建一支強有力的管理隊伍：確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營銷和財務管理的能力來實現(xiàn)公司的潛力，確保有效的董事會和咨詢委員來支持管理層。

　　高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因為事在人為，產(chǎn)品或服務的獨特性是由管理層的技術(shù)能力來決定的，詳細的市場分析和財務預測是否可靠準確也反映管理層的素質(zhì)、判斷力、實事求是的態(tài)度，明確的.投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。

　　需要強調(diào)的是，風險投資公司在審核風險投資申請時，對創(chuàng)業(yè)者本身的素質(zhì)以及管理團隊的組成極其重視。所以創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)規(guī)劃書中必須于此不惜筆墨。因為對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，人力資源是決定企業(yè)命運的最重要的資本。而如果要想獲取海外風險投資，你的管理團隊必須是國際化的。

　　為你的事業(yè)籌措資金需要全力以赴。制定你的商業(yè)計劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風險投資，你必須得制定一個完整的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃課業(yè)指導公司的發(fā)展，并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。

商業(yè)計劃書13

　　第一章 執(zhí)行總結(jié)

　　1.1項目簡介

　　1.1.1項目介紹

　　項目名稱：關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項目

　　策劃人：xx

　　1.1.2地理位置

　　本項目擬建于陜西省禮泉縣灣里王村、灣里高村。禮泉縣屬暖溫帶半干旱大陸性季風氣候，年平均氣溫12.96℃，無霜214天，年平均降水量537-546平方毫米。海拔在402-1467米之間，北山南塬、四季分明、雨熱同季、冷暖適中，自然環(huán)境十分優(yōu)越。

　　1.1.3建設規(guī)模與目標

　　1、建設內(nèi)容

　　關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項目計劃建設內(nèi)容包括有：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)觀光、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、樂齡養(yǎng)生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生態(tài)文化、窯洞文化和水文化。

　　2、建設目標

　　⑴通過本項目的建設建成以灣里王村、灣里高村為核心的關(guān)中后花園，以禮泉縣自有的農(nóng)業(yè)、文化、禮教、生態(tài)、自然環(huán)境和水文等資源條件為基礎(chǔ)和依托，建成集自然、人文、歷史、現(xiàn)代、文明為一體的關(guān)中后花園。

　　⑵通過本項目建成后，形成集觀光旅游、休閑度假、健身養(yǎng)生休閑綜合體，設計年接待能力為500萬人(次)/年。

　　⑶通過本項目建設建成國內(nèi)較具規(guī)模的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和佛教產(chǎn)業(yè)的研究開發(fā)基地。

　　⑷通過本次建設建成完整的旅游度假村系統(tǒng)，實現(xiàn)生態(tài)、人文、佛教為一體的自然度假村。

　　⑸通過本次建設建成完整的生態(tài)度假村，實現(xiàn)區(qū)域農(nóng)業(yè)、文化、佛教、自然體系度假村，打造低碳循環(huán)度假村。

　　⑹通過本次建設使本項目成為陜西省最大規(guī)模農(nóng)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)基地。

　　⑺通過本次項目建設拓展創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)等延伸產(chǎn)業(yè)。

　　3、主要建設條件

　　本計劃書主要從政策許可、選址論證、建設場地狀況、總平面方案、資金籌措等制約項目實施的主要因素進行調(diào)查研究，經(jīng)過充分研究，主要結(jié)論是，項目選址符合有關(guān)城市規(guī)劃法規(guī)要求。項目場地地質(zhì)條件較好，方案既滿足國家有關(guān)城市規(guī)劃及區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局，又考慮了滿足本項目將來一定時期內(nèi)發(fā)展的要求。項目實施資金籌措擬通過政府支持、招商融資以及自籌，資金籌措方案可行，籌資總額能確保項目順利實施。

　　1.1.4項目投入總資金及效益情況

　　項目估算總投資為15000萬元，其中固定資產(chǎn)投資13320萬元，鋪底流動資金投資1680萬元。

　　項目計劃分三年三期完成全部投入，其中第1年完成全部固定資產(chǎn)投資的40%，第2年完成全部固定資產(chǎn)投資40%，最后1年完成全部固定資產(chǎn)投資的20%。

　　項目建成后預計正常年份實現(xiàn)年收入120xx萬元，上交稅收20xx萬元，帶動居民間接收入15000萬元。

　　1.2策劃人簡介

　　王雷，陜西禮泉人，1999年開始創(chuàng)作詩歌，20xx年正式開始發(fā)表作品，散見于各類報刊，20xx年組織主持召開陜西青年文學創(chuàng)作座談會并主持策劃孔子誕辰2556周年“以圣賢為師、與經(jīng)典同行“大型國學誦讀活動和陜西詩歌發(fā)展論壇，先后被陜西電視臺、西安電視臺、華裔報、三秦都市報、西安日報、西安晚報、江西日報大江時等多家媒體的專題報道，現(xiàn)就職于中國中鐵航空港建設集團。

　　1.3項目建設背景

　　1.3.1宏觀經(jīng)濟環(huán)境

　　20xx年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)為397983億元，按可比價格計算，比上年增長10.3%，增速比上年加快1.1個百分點，國民經(jīng)濟運行態(tài)勢總體良好。全年CPI上漲3.3%，符合市場前期預測。12月份CPI高位回落，同比上漲4.6%。第一產(chǎn)業(yè)增加值為40497億元，增長4.3%;第二產(chǎn)業(yè)增加值186481億元，增長12.2%;第三產(chǎn)業(yè)增加值171005億元，增長9.5%。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定增長，工業(yè)生產(chǎn)平穩(wěn)增長。投資保持較快增長，消費平穩(wěn)較快增長，進出口總額較快增長。20xx年全年社會消費品零售總額154554億元，比上年增長18.4%，扣除價格因素實際增長14.8%;全年進出口總額29728億美元，比上年增長34.7%，其中出口增長31.3%。

　　穩(wěn)定增長的經(jīng)濟環(huán)境，加上全球經(jīng)濟的逐步復蘇成為了國內(nèi)各大項目開發(fā)建立、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的基礎(chǔ)與保障，因此本項目的開發(fā)建設的外部經(jīng)濟環(huán)境良好，投資經(jīng)濟效益回報前景可觀。

　　1.3.2文化休閑娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速

　　文化休閑產(chǎn)業(yè)、健康保健相關(guān)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步從以往的第三、第四產(chǎn)業(yè)上升為全球第一大產(chǎn)業(yè)，休閑娛樂相關(guān)產(chǎn)業(yè)等現(xiàn)代化的服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。當前社會，多元化的健康休閑服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局初步形成，傳統(tǒng)行業(yè)進入微利時代，競爭日趨白日化，舉步維艱，而隨著城市經(jīng)濟的高速發(fā)展和市民生活水平的持續(xù)提高，越來越多的人開始關(guān)注健康，注重生活品質(zhì)。隨著時代的變化，人們更渴望的是一種時尚、高雅、健康、享受且注重體驗的消費形式。

　　1.3.3加快農(nóng)村文化建設和基礎(chǔ)設施完善

　　當前我國經(jīng)濟正處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，與快速發(fā)展的經(jīng)濟和日益提高的物質(zhì)生活水平相比，農(nóng)村文化建設和發(fā)展則表現(xiàn)為較為滯后，與全面建設小康社會、實現(xiàn)和諧社會的目標不相適應。加強農(nóng)村文化建設，既是當前農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民實現(xiàn)持續(xù)健康科學發(fā)展的必然要求，也是構(gòu)建農(nóng)村和諧社會的有機組成部分，長期以來深受黨和國家的重視。由于長期以來農(nóng)村基層文化基礎(chǔ)設施、文化活動、文化教育的貧乏，以及落后的、腐朽的文化方式沉渣泛起，因此加快農(nóng)村文化建設，，已是當前農(nóng)村亟待解決的問題。合理整合農(nóng)村資源，進行產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，加強向符合自身實際的文化休閑產(chǎn)業(yè)、旅游服務產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展迫在眉睫。

　　第二章 項目建設必要性與意義

　　2.1有利于順應市場發(fā)展需求

　　本項目涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)觀光、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、樂齡養(yǎng)生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生態(tài)文化、窯洞文化、水文化等等部分的規(guī)劃建設，是禮泉縣農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)在要求，將推動禮泉縣進一步走出去，進一步送進來，提高區(qū)域綜合實力，擴大禮泉對外交流;另外項目的設立也滿足全國范圍內(nèi)不同層次的人們對文化休閑服務性行業(yè)的需求和市場的需要，順應了當前市場日益增長的文化休閑服務需求，對禮泉縣經(jīng)濟健康發(fā)展也起著一定的推動作用。

　　2.2有利于現(xiàn)代化農(nóng)村建設

　　本項目的開展實施為以禮泉縣日漸提高的經(jīng)濟水平與項目所在地得天獨厚的地理位置為依托，以日趨開放的全球商貿(mào)、交流環(huán)境，城市第三產(chǎn)業(yè)的服務需求量、加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展以及國家《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》的實施為契機，積極建設成為高品質(zhì)的文化休閑生態(tài)觀光基地，實現(xiàn)地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)迅速崛起、社會經(jīng)濟基建同步發(fā)展，周邊服務配套完善的關(guān)中后花園。本項目將承擔提升地區(qū)文化、旅游、經(jīng)濟貿(mào)易綜合競爭力、促進多方合作交流、引入外資為重要使命，項目的開發(fā)同時有利于提完善農(nóng)村配套基礎(chǔ)設施，美化周邊環(huán)境，提高區(qū)域開放度，對禮泉縣、灣里王村和灣里高村的發(fā)展都具有重要的戰(zhàn)略意義，因此本項目的開發(fā)建設很有必要。

　　2.3有利于區(qū)域農(nóng)民增收

　　新村建設、城鄉(xiāng)一體。文化旅游、觀光休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展，使農(nóng)村一、二、三產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合，促進生產(chǎn)發(fā)展，農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收，促進了社會主義新農(nóng)村建設。本項目的建設有利于加快了農(nóng)村基礎(chǔ)設施建設，讓農(nóng)民就地享受城市化的文明成果，且為當?shù)剞r(nóng)民增收做出了重要貢獻。例如土地租金。以轉(zhuǎn)包、出租、轉(zhuǎn)讓、入股等方式，使土地向有技術(shù)、懂經(jīng)營、會管理的工商業(yè)主和經(jīng)營能人集中，農(nóng)民土地通過實施承包權(quán)流轉(zhuǎn)，每年可獲得不菲的租金。

　　2.4有利于發(fā)展壯大禮泉縣第三產(chǎn)業(yè)

　　本鄉(xiāng)村旅游度假文化創(chuàng)意項目的建設和完善還需周邊服務行業(yè)的配套提供支持，如農(nóng)家樂、休閑度假村、文化觀光互動、酒店住宿等等，建筑設計多融合相應文化民族風情(如關(guān)中、大唐、農(nóng)業(yè)、水文化等)，仿古或者個性建筑給人耳目一新的感覺。本項目順利開發(fā)建設過程中在完善了農(nóng)村的基礎(chǔ)建設、服務體系的同時，也是一個地域標志性建筑產(chǎn)業(yè)群、關(guān)中后花園名片，產(chǎn)生聯(lián)動效應，輻射周邊促進外部資金投資禮泉，繼而從點到面的提升地區(qū)服務產(chǎn)業(yè)層次，發(fā)展壯大第三產(chǎn)業(yè)。

　　2.5有利于緩解社會就業(yè)壓力

　　社會居民就業(yè)是國家的頭等大事，在我國已作為維護國家和社會穩(wěn)定的大事來抓。我國人口眾多，隨著城市化水平的提高，大量農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘惺忻瘢�就業(yè)形式嚴峻。如何提高地區(qū)的就業(yè)率，直接關(guān)系到人們的生活改善，社會的穩(wěn)定與和諧。通過本項目的建設有利于帶動項目周邊商品流、信息流、人才流、資金流，以及現(xiàn)代化物流行業(yè)的發(fā)展。這是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的市場化調(diào)整，調(diào)整的結(jié)果是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，同時可提供大量服務業(yè)就業(yè)崗位。本項目的建設運營，大大緩解了地區(qū)就業(yè)壓力，增加了地區(qū)居民社會保險普及率，有利于構(gòu)建地區(qū)和諧社會。

　　第三章 客戶細分與市場前景分析

　　3.1目標客戶

　　本項目面對的是中高端城市市場客戶群體，如40歲以上高端人士、企業(yè)家、商業(yè)精英，政府政要及各部門領(lǐng)導人，高科技領(lǐng)軍人以及對休閑度假養(yǎng)生有需求以及熱愛國家文化、自然人文遺產(chǎn)的群體，體驗自然農(nóng)家野趣、放松身心、領(lǐng)略大唐文化、宏偉古跡等等，這部分客戶群體具備養(yǎng)生休閑度假需求，同時也能力進行此類消費。

　　3.2發(fā)展定位

　　項目經(jīng)營定位為以關(guān)中地區(qū)發(fā)展和自然人文資源為依托的鄉(xiāng)村文化休閑度假項目，因此要求整體規(guī)劃設計風格別具新穎、最求自然淳樸，以自然資源與文人景觀與健康、休閑文化的融合為主題。本項目規(guī)劃涉及的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)觀光、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、樂齡養(yǎng)生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生態(tài)文化、窯洞文化、水文化等等項目將始終圍繞本地區(qū)關(guān)于文化健康休閑度假休閑整體行業(yè)的發(fā)展模式以及市場的需求，擬發(fā)展定位為：立足禮券，輻射中部地區(qū)，繼而走向全國，吸引中外游客前來觀光消費。

　　3.3細分市場分析

　　3.3.1文化產(chǎn)業(yè)市場

　　中國在經(jīng)歷了近代歷史的低谷之后，已經(jīng)開始了復興的進程，近年來，我國文化產(chǎn)業(yè)以年均15%的速度增長, 據(jù)統(tǒng)計,20xx年,全國文化產(chǎn)業(yè)增加值已達4140億元,占GDP的3%,比20xx年的3577億元增長15.7%。部分綜合性試點地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,到20xx年,北京市文化產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值290億元,占GDP的6.8%;上海445.7億元,占6%;浙江669.7億元,占6%;廣東1123億元,占7%。這些資料表明：我國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已初具規(guī)模，但就產(chǎn)業(yè)單位而言，文化事業(yè)單位存在支出收入比偏高、人均創(chuàng)造利稅額較少的現(xiàn)象，文化經(jīng)營性企業(yè)單位負債經(jīng)營較為普遍;我國文化產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展不均衡的.問題突出，北京、上海、深圳、廣州等地經(jīng)濟發(fā)達,文化需求大,文化產(chǎn)業(yè)相當于發(fā)達國家上世紀90年代的水平，東部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達省份的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模以及創(chuàng)收能力大大高于中西部地區(qū)，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)差距大于GDP的地區(qū)差距;我國文化產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟的貢獻和影響低于發(fā)達國家，如文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員占全部從業(yè)人員的比重，增加值占本國GDP的比重，這幾項指標比例失衡，說明我國文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價值的能力還很低，需要國家加大文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的力度，同時也可以看出，其存在較大的提升空間。

　　3.3.2觀光旅游

　　國內(nèi)旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，自20xx年四季度以來，由中央財政新增投資和旅游發(fā)展資金達12.86億元，超過“十一五”頭兩年旅游國債和旅游發(fā)展資金的總和(12.84億元);各級財政加強了配套性投入，估計總額將超過30億元;8個中西部的省份平均每省年投資超過1億元。20xx年全國旅游業(yè)總收入1.57萬億元，增長21.7%。

　　國內(nèi)旅游人數(shù)達21億人次，比上年增長10.6%;國內(nèi)旅游收入1.26萬億元，增長23.5%;入境旅游人數(shù)1.34億人次，增長5.8%;入境過夜旅游人數(shù)5566萬人次，增長9.4%;旅游外匯收入458億美元，增長15.5%;出境旅游人數(shù)5739萬人次，增長20.4%。多年來，國內(nèi)旅游業(yè)入境接待和旅游創(chuàng)匯一直保持著近兩位數(shù)的增長、聯(lián)合國世界旅游組織預測，20xx年中國將成為世界第一旅游接待國、第四大旅游客源國;中國入境過夜旅游者將達到1億人次;國內(nèi)旅游者將達到28億人次;居民人均出游兩次，出境旅游將達到1億人次;旅游市場總量將達到30億人次。

　　20xx年禮泉縣共接待游客283萬人次，旅游綜合收入達4.86億元，實現(xiàn)了從旅游資源大縣向產(chǎn)業(yè)強縣的華麗轉(zhuǎn)身，使旅游業(yè)成為禮泉經(jīng)濟發(fā)展的強大引擎。

　　3.3.3文化休閑服務市場

　　文化休閑服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展初具規(guī)模，增長潛力巨大，產(chǎn)業(yè)體系相對完善。20xx年我國健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值構(gòu)成，醫(yī)療服務行業(yè)和醫(yī)藥業(yè)占1.2萬億，健康休閑娛樂業(yè)占8000億，保健食品占6000億，健康保險業(yè)達到574億，健康管理達300多億，大約占20xx年GDP總值的6%。由此可知，健康養(yǎng)生、文化休閑娛樂業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為了繼醫(yī)療和醫(yī)藥之后第二大健康休閑服務產(chǎn)業(yè)，前景看好。20xx年國內(nèi)文化娛樂產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將達到985億元，首次逼近千億大關(guān)，相比20xx年增幅近3倍。20xx年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過1200億，保持超過20%的復合增長率。

　　3.4項目前景

　　3.4.1產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景

　　目前的健康保健,文化休閑服務業(yè)已成為新興的一個朝陽產(chǎn)業(yè)，正處于快速發(fā)展的上升態(tài)勢。而且國內(nèi)市場規(guī)模提升的空間依然很大。各地養(yǎng)生保健業(yè)的發(fā)展對繁榮地方經(jīng)濟、豐富人民文化生活和改善當?shù)厝嗣竦纳�活質(zhì)量起著重要的推動作用，意義重大。

　　(1)從經(jīng)濟方面分析，國際上公認，當一個國家人均GDP國民生產(chǎn)總值超過1000美元，在1500美元之間時。那么，健康文化休閑服務產(chǎn)業(yè)就會迎來發(fā)展的高峰。

　　(2)中產(chǎn)階級的形成，老齡化社會的逐步來臨，為健康休閑度假在中國發(fā)展奠定了群眾基礎(chǔ)。

　　(3)現(xiàn)代文明和發(fā)病率的逐年攀生，亞健康人群的大幅增加，全社會醫(yī)療及衛(wèi)生支出越來越大，呼喚著健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，因為，國外發(fā)達國家?guī)资�年的發(fā)展已充分證明，健康養(yǎng)生不僅能提高人民的健康水平和生活品質(zhì)，更能夠大大降低醫(yī)療費用的支出，這無論個人、家庭、國家、社會都是最大的福音。

　　中國一批先知先覺的企業(yè)，用他們實際的市場行為，已進行了多年的實踐，已逐步闖出一條中國特色的健康休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。

　　綜上所述，無論從哪一角度來說，健康文化休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大都將是必然趨勢。

　　3.4.2政策前景

　　20xx年3月，國務院出臺了《關(guān)于加快發(fā)展服務業(yè)的若干意見》，提出支持服務業(yè)發(fā)展的主要指導思想與政策措施。20xx年3月，國務院辦公廳又發(fā)出了《關(guān)于加快發(fā)展服務業(yè)若干政策措施的實施意見》，從加強規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策引導、深化服務領(lǐng)域改革、提高服務領(lǐng)域?qū)ν忾_放水平、大力培育服務領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)和知名品牌、加大服務領(lǐng)域資金投入力度、優(yōu)化服務業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境、加強服務業(yè)基礎(chǔ)工作等方面提出了要求和部署，內(nèi)容翔實，政策具體。這些政策對商貿(mào)服務業(yè)的發(fā)展都將是有力的推動。因此本項目的建設實施完全符合國家政策發(fā)展方向，必將會得到相應政策的支持。

　　20xx年7月，我國第一部文化產(chǎn)業(yè)專項規(guī)劃——《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》由國務院常務會議審議通過。這是繼鋼鐵、汽車、紡織等十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃后出臺的又一個重要的產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，標志著文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升為國家的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。其中明確指出了在市場準入、資金支持力度、投融資、人才等方面的政策保障措施。“十二五”期間，文化部將完善相應的政策法規(guī)體系，將抓緊起草《文化產(chǎn)業(yè)促進法》，加快文化產(chǎn)業(yè)立法進程，爭取把行之有效的文化產(chǎn)業(yè)政策上升為國家法律制度，為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供法制保障，為加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展營造更好的政策環(huán)境。

　　第四章 項目選址與資源條件

　　4.1項目選址

　　本項目關(guān)中后花園鄉(xiāng)村文化旅游度假項目擬建于陜西省禮泉縣灣里王村、灣里高村境內(nèi)。

　　4.2項目地位環(huán)境與交通

　　禮泉縣，咸陽市轄縣。位于省境中部，地處黃土高原與渭河谷地交匯地帶。項目所在地灣里王村、灣里高村于陜西省關(guān)中西部禮泉縣東北角，地處黃土高原與渭河谷地交匯地帶，號稱為關(guān)中腹地的后花園，是古代鄭國渠遺址的所在地，迄今已有2200多年歷史，面積4.66平方公里，耕地面積5000畝，人口1500多人，有漢回兩種民族。距西安市57公里，咸陽市28公里，東鄰西安咸陽國際機場，南靠歐亞大陸橋--隴海鐵路，關(guān)中環(huán)線，312國道，交通便利。

　　4.3氣候地貌

　　禮泉縣屬暖溫帶半干旱大陸性季風氣候，年平均氣溫12.96℃，無霜214天，年平均降水量537-546平方毫米。海拔在402-1467米之間，北山南塬，四季分明，雨熱同季，冷暖適中，自然環(huán)境十分優(yōu)越。地勢西北高而東南低，呈階梯型跌落，分山、塬、川三種地貌。

　　4.4資源條件

　　1、自然資源

　　本項目所在地主要河流有涇河，一年四季川流不息，可利用的水面積1000畝，水能資源1000萬千瓦，地下水補給量5000萬立方米。山區(qū)土層深厚，海拔高，溫差大，是得天獨厚的蘋果優(yōu)生區(qū)，并有經(jīng)濟林5000萬畝，天然草場30萬畝;中部九嵕山系礦藏豐富，現(xiàn)已探明，石灰石貯藏量達10億立方米，大理石貯藏量100萬立方米，出于石灰?guī)r底層的富鍶礦泉水，天然純凈，具有很高的開發(fā)價值;南部平原土地肥沃，為寶雞峽灌區(qū)，渠井雙保險，灌溉方便，盛產(chǎn)糧、棉、油和蘋果、酥梨、蜜桃等。是重要的商品糧食基地和設施農(nóng)業(yè)基地。

　　2、人文資源

　　禮泉縣境內(nèi)有古文化遺址21處，古建筑5處，是陜西省18個重點文物旅游大縣之一，為全國最佳旅游休閑縣、全國生態(tài)建設示范縣、中國最具魅力旅游百強名縣。盛唐的兩位帝王都安葬在北部九嵏山上。第一批全國重點文物保護單位唐太宗昭陵，占地30萬畝，有陪葬墓200余座，被譽為世界最大的皇家陵園。唐肅宗建陵石刻工藝精美，是目前唐十八陵中保存最為完好的石雕石刻群。現(xiàn)在昭陵博物館藏有文物珍品5000余件。

　　4.5項目所在地開發(fā)規(guī)劃前景

　　禮泉縣圍繞省政府提出的“東西南北，交相輝映，北線昭陵，濃墨重彩”的陜西旅游發(fā)展新思路，依托得天獨厚的大唐文化資源，在位居陜西北線旅游文化圈上的禮泉縣，推出了以“大唐貞觀文化朝圣”為中心，打造一園三區(qū)的發(fā)展新理念。即打造以唐昭陵、唐建陵及200余座陪葬墓穴在內(nèi)的占地30萬畝的貞觀文化苑建設，及具有大唐風貌的高品位休閑養(yǎng)生型小區(qū)、九嵕山貞觀唐人街商業(yè)街區(qū)、大唐貞觀文化朝圣長廊三區(qū)建設。

　　目前，已投資4500萬余元用于貞觀文化苑旅游景區(qū)的基礎(chǔ)設施建設上。其中，投資1820萬元對全長24.7公里通往昭陵景區(qū)的公路進行升等改造;投資610萬元，新建昭陵博物館碑林展室;投資170余萬元，以城區(qū)文廟原址為基礎(chǔ)，進行修復擴建;投資1700余萬元，在關(guān)中印象體驗地——袁家村新建關(guān)中民俗小吃一條街、300個車位的景觀停車場、阿蘭德休閑養(yǎng)生會所及文化名人村等，使禮泉可觀、可感、可體驗的景觀越來越多。

　　眾多勝景打響旅游強縣名號。禮泉縣依托昭陵人文景觀和涇渭流域自然景觀的特色資源，開發(fā)出一條條集觀光、游覽、參與和體驗為一體的旅游金線，形成了具有區(qū)域文化旅游產(chǎn)業(yè)的主題品牌。包括以唐太宗昭陵和唐肅宗建陵為代表的古文化遺址景觀21處，形成集關(guān)中民俗文化與農(nóng)耕文化為一體的關(guān)中印象體驗地——袁家村，禮泉湖、九嵕山、五鳳山、涇河峽谷等景觀獨具特色，風光無限。游客在此領(lǐng)略大唐雄風的同時，可品嘗農(nóng)家味，體驗農(nóng)家生活，文化休閑產(chǎn)業(yè)開發(fā)建設前景廣闊。

　　第五章 發(fā)展定位與整體規(guī)劃

　　5.1發(fā)展定位

　　根據(jù)《禮泉縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》中 “積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，建立‘休閑農(nóng)業(yè)生態(tài)大縣’”以及“大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，建立‘大唐文化旅游名縣’”的精神，主要發(fā)展城郊型示范生態(tài)旅游和養(yǎng)生休閑度假，為咸陽市，乃至全國提供集休閑娛樂、養(yǎng)生度假、觀光旅行、農(nóng)業(yè)科技、生態(tài)文化等于一體的后花園。重點開發(fā)農(nóng)業(yè)生態(tài)、民族文化、佛教文化、休閑養(yǎng)生。禮泉縣將利用獨有的大唐文化，開發(fā)以農(nóng)業(yè)生態(tài)為主題的鄉(xiāng)村旅游后花園，建成世界級的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游目的地，成為中原地區(qū)生態(tài)旅游首選城市之一。

　　此次規(guī)劃項目定位于多種產(chǎn)業(yè)復合，多方位旅游風景開發(fā)。多種產(chǎn)業(yè)包括農(nóng)業(yè)科技、生態(tài)旅游、度假休閑、餐飲美食、佛教文化、自然風光、創(chuàng)業(yè)農(nóng)業(yè)、樂齡養(yǎng)生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、窯洞文化、水文化等。將多種產(chǎn)業(yè)融合在一起，使關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項目的資源潛力得以最大化體現(xiàn);同時用多種產(chǎn)業(yè)對項目進行多方位的支撐，不僅使項目成為陜西省內(nèi)休閑度假、生態(tài)旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)基地，同時成為禮泉縣經(jīng)濟的一個新增長點。

　　綜上所述，關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項目規(guī)劃定位為：農(nóng)業(yè)科技、生態(tài)旅游、度假休閑、餐飲美食、佛教文化、自然風光為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)項目。

　　5.2規(guī)劃原則

　　開發(fā)的項目與基地的自然、文化以及農(nóng)業(yè)的特色相關(guān);開發(fā)的養(yǎng)生休閑度假項目應在經(jīng)濟和生態(tài)上具有可持續(xù)性;將關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村與中原區(qū)域的交通戰(zhàn)略相結(jié)合;生態(tài)可持續(xù)性的開發(fā)和建筑。

　　5.3規(guī)劃構(gòu)思

　　規(guī)劃充分利用禮泉縣的自然資源優(yōu)勢，提出了全景式還原禮泉縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)村田園、自然風景、人文環(huán)境、旅游景點、大唐文化的構(gòu)思方案。設計中充分利用自然資源優(yōu)勢，讓禮泉縣鄉(xiāng)村環(huán)境真實展現(xiàn)，結(jié)合人文、休閑養(yǎng)生，從而形成獨特的綜合旅游資源。規(guī)劃突出人與自然相融合及旅游開發(fā)與生態(tài)環(huán)境保護緊密結(jié)合的現(xiàn)代規(guī)劃設計理念。

　　在總的規(guī)劃設計理念下，規(guī)劃區(qū)重點突出“水”、“綠”、“野”、“趣”四大主題形象。積極營造社會人與自然鄉(xiāng)村和諧共處的生態(tài)旅游形象。

　　“水”-----關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項目將充分吸收禮泉縣現(xiàn)有的水域面積，利用禮泉縣保護相對完好的原始自然條件，在規(guī)劃建設中進一步強化其濱水的自然優(yōu)勢，充分利用水要素在造景和改善環(huán)境中的主要作用，沿水岸線布置逐水而居的多個民族住居，并設置水鳥觀景園、釣魚區(qū)、劃船、采摘水產(chǎn)品、水產(chǎn)品美食區(qū)、劃木舟等水上體驗、親水項目。

　　“綠”-----關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項目內(nèi)到處可見綠色的自然景觀，諸如綠色的田野、茶園、綠色的河堤、綠色的防護林以及各種無公害的綠色食品(如綠色蔬菜、野菜、果品、水產(chǎn)品等)，關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假項目將緊扣綠色主題，規(guī)劃好生態(tài)農(nóng)業(yè)園、田園風光區(qū)、百花園、百果園、森林園、人工綠島和景觀綠地。

　　野-----關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項目具有濃郁的鄉(xiāng)間趣味、美食野味、露天野營、自然風光、野生特種養(yǎng)殖等自然條件，旅游功能區(qū)及旅游規(guī)劃項目應突出鄉(xiāng)“野”特色，還原灣里王村、灣里高村鄉(xiāng)間生活憩息氛圍，融入整體旅游特色中。

　　趣-----關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項目的審美意趣決定其區(qū)域市場競爭力。結(jié)合灣里王村、灣里高村的鄉(xiāng)間趣味性、探險性較強的旅游項目。如刺繡印染、下田種菜、湖邊垂釣以及地方民族特色演藝等等項目。

　　5.4規(guī)劃功能結(jié)構(gòu)布局

　　規(guī)劃考慮關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村整體空間結(jié)構(gòu)為：注重區(qū)內(nèi)整體景觀聯(lián)系，強化中央公共活動區(qū)和濱水活動區(qū)，強調(diào)每個組成部分的景觀特色，充分利用現(xiàn)狀自然水系，營造綠色生態(tài)網(wǎng)絡空間。

　　關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村的規(guī)劃結(jié)構(gòu)，為“一心、兩片區(qū)”。

　　一心：在灣里王村、灣里高村兩村的中心點建立度假村的整體入口，同時也為項目客流聚集、組織活動中心，包括人造特色步行街、酒店、現(xiàn)代化餐飲美食、大型停車場等。

　　兩片區(qū)：灣里王村片區(qū)和灣里高村片區(qū)，共包括有農(nóng)田生態(tài)區(qū)、水域生態(tài)區(qū)、民族文化村落、高山山水區(qū)等四大區(qū)塊。

　　農(nóng)田生態(tài)區(qū)：主要以農(nóng)業(yè)田間為主題，包括的項目有農(nóng)田耕種、農(nóng)田采摘、農(nóng)業(yè)觀光、花卉園、苗圃、農(nóng)家樂、休閑養(yǎng)生服務等。

　　水域生態(tài)區(qū)：以水域為主題，包括的項目有涇河十里桃花岸、垂釣、竹筏、沙灘活動、農(nóng)家樂、水上樂園、水鳥觀景區(qū)、生態(tài)濕地等。

　　民族文化村落：為弘揚中華民族文化，展現(xiàn)各鄉(xiāng)間特色，相互交流與學習，規(guī)劃集中安排了文化村落，展現(xiàn)當?shù)剜l(xiāng)土文化和人文生活環(huán)境。通過親身參與，使游客真正體會到禮泉縣深厚的文化底蘊，又享受到旅游度假的樂趣。項目包括：樂齡養(yǎng)生度假、民族文化村、民俗活動中心、民族飲食文化、刺繡印染、手工工藝等。建設民俗文化村，以泥土壘墻、茅草蓋頂，全景式還原各民族生態(tài)住區(qū)，征集或復制出水車、牛車、手推車、石碾、石磨、紡車等工具，讓游客親身參與體驗，領(lǐng)略中華民族大家庭的和諧文化特色。

　　高山山水區(qū)：高山山水區(qū)則以高山為主題，包括佛教文化、窯洞景點、高山采茶、高山木林、攀山探險、高山露營等項目，讓游客們真正與高山親密接觸，在高山的大自然環(huán)境中體會真正的鄉(xiāng)村度假。

　　第六章 財務評價

　　6.1投資估算

　　6.1.1估算依據(jù)

　　1、國家發(fā)改委、建設部發(fā)布的《建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》;

　　2、中國國際工程咨詢公司編《投資項目經(jīng)濟咨詢評估指南》;

　　3、建筑工程按當?shù)卦儍r估列;

　　4、裝置性材料購置按市場詢價估列;

　　5、固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅按國家稅務總局國稅發(fā)[1999]158號文件有關(guān)規(guī)定暫緩征收;

　　6、項目整體規(guī)劃與建設內(nèi)容

　　7、預備費

　　基本預備費按第一、二部分費用之和的5%計算，份差預備費按國家計委投資[1999]1340號文件費率為0%。

　　6.1.2投資估算

　　6.2經(jīng)濟效益預測

　　本項目關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項目計劃總投資15000萬元，項目正式建設完成并投入正常運營后，預計年可形成直接經(jīng)營收入1.2億元，形成稅收20xx萬元;間接帶動居民整體收益1.5億元。項目經(jīng)濟前景非常好，投資高、風險低，不僅促進禮泉縣剩余勞動力的就業(yè)，同時也為禮泉縣，甚至是陜西省帶來了巨大的稅收收益，是一個不可多得的好項目。

　　6.3社會效益分析

　　本項目建設將促進國家和地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，對改善當?shù)貐^(qū)域基礎(chǔ)設施條件，提高當?shù)厝丝谒刭|(zhì)、勞動力就業(yè)都有不同程度的促進作用。本項目建設工程對自然資源和歷史文物不會造成負面影響。

　　1、對區(qū)域經(jīng)濟的影響

　　本項目運營后，預計年可形成直接經(jīng)營收入1.2億元，形成稅收20xx萬元;間接帶動居民整體收益1.5億元。

　　2、對居民收入的影響

　　本項目的建成運營，有利于促進禮泉縣提高旅游、文化、商貿(mào)和城市綜合實力，可有效拉動區(qū)域服務市場銷售，推動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，進而提高地區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)，并有效地提高人均可支配收入水平。

　　3、促進當?shù)厣鐣�保障制度的普�?/p>

　　本項目建設，將在當?shù)卣衅复蟛糠止と耍�并按照《勞動法》�?guī)定為職工交納“五險”，對帶動當?shù)鼐用竦纳鐣�保障、勞動力培訓、衛(wèi)生保健、社區(qū)服務的提高有較大推動，對當?shù)匾约爸苓叺貐^(qū)的發(fā)展和穩(wěn)定有重要的作用。

　　4、對地區(qū)文化、教育、衛(wèi)生的影響

　　度假村的整體發(fā)展將帶動信息流、人才流、資金流、物流的全面發(fā)展，提高禮泉縣對周邊地區(qū)的經(jīng)濟和文化交流，對提高城市文化、教育發(fā)展有一定促進作用。

商業(yè)計劃書14

　　——信息化新農(nóng)村網(wǎng)站建設

　　有人就曾預言：21世紀是科技的時代，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來。確實如此，隨著計算機的廣泛普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展，整個社會真正進入了一個全新的時代——IT信息化時代。互聯(lián)網(wǎng)將整個世界連在一起，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個領(lǐng)域——學習、生活還有工作。網(wǎng)絡不僅給我們的生活帶來了便捷，同時還有巨大的商機和挑戰(zhàn)。

　　然而，在中國呢？中國是否也已經(jīng)真正步入了IT時代呢？中國又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢？在我看來：沒有，至少現(xiàn)在沒有。誠然，中國在信息科技高端領(lǐng)域絕不遜色于其他任何一個國家，甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)走到了最前沿。可是，中國畢竟是個工農(nóng)民主社會主義國家，只有當工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡帶來的便捷的時候，才是中國真正步入信息時代的時候。所以當前，我們應當積極提倡建設信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬戶，讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時代文化。

　　我生于農(nóng)村，長在農(nóng)村，對我們當?shù)氐霓r(nóng)村建設和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態(tài)，所以我就僅僅以建設我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例，談談我的創(chuàng)業(yè)計劃：

　　一、創(chuàng)業(yè)目的

　　（1）將信息文化傳遞到農(nóng)村，為農(nóng)民提供高效、準確的信息資源，促進信息化新農(nóng)村建設；

　　（2）實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，挖掘自己的社會價值，用實際行動報答家鄉(xiāng)和國家。

　　二、創(chuàng)業(yè)形式

　　（一）網(wǎng)站建設

　　網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)

　　通過建設農(nóng)村自己的網(wǎng)站，提供符合當前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡終端設備，一來有效地將農(nóng)民所需的信息更快、準確的傳給他們，另一方面，農(nóng)民可以通過此站將自己的產(chǎn)品更好的銷售出去。

　　網(wǎng)站板塊

　　（1） 農(nóng)家新鮮事

　　（2） 致富之路——致富經(jīng)（個人致富，發(fā)家致富），致富點子…

　　（3） 市場行情——糧食類（早稻、二季稻、麥子……）

　　——牲畜肉類（豬肉、牛肉、雞肉…….）

　　——水產(chǎn)養(yǎng)殖類（魚、蝦、蟹….）

　　——蔬菜之鄉(xiāng)（白菜、黃瓜、蘿卜…….） ——油類（花生油、菜油……..）

　　——水果類（西瓜、蘋果、西紅柿……） ——特產(chǎn)類（花生、苕…..）

　　(4)交易市場——我要買可預購，可征購

　　——我要賣 提供產(chǎn)品詳細資料：名稱、報價、庫存量、庫存時間、新鮮度以及聯(lián)系人詳細地址和聯(lián)系方式

　　購買方式：可打電話或通過中間聯(lián)系人（會設置一個專業(yè)的 部門負責）

　　取貨及付款方式：1、網(wǎng)上商議，送貨上門，網(wǎng)上支付

　　具體方式如下

　　2、自己取貨，見貨付款

　　（5）技術(shù)寶典——養(yǎng)殖技術(shù)、種植技術(shù)、防蟲妨害技術(shù)……

　　（6）在線交流（可以語音、視頻）——與當?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作（專家必須了解當?shù)氐那闆r）

　　（7）招商引資項目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障的合同，互利共贏

　　（二）網(wǎng)站管理

　　總管理員——（待定）

　　系統(tǒng)維護管理——我自己

　　信息內(nèi)容管理——當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門負責人（或者是更高級） 信息安全管理——當?shù)毓�安部門負責人（或者是更高級） 交易市場管理——當?shù)毓ど滩块T負責人（或者是更高級）

　　網(wǎng)站更新管理——當?shù)匦侣劜块T負責人（或者是更高級）

　　(1) 當?shù)剞r(nóng)民可以將自己囤積的物品（如糧食、花生、芝麻等）的詳細信上傳到此網(wǎng)站上的交易市場中

　　(2) 城市居民或商家可以在網(wǎng)上搜索自己要的物品，可以預購或征購，可以直接聯(lián)系賣家，亦可以通過中間相關(guān)部門

　　(三)網(wǎng)站宣傳

　　媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的網(wǎng)頁上做廣告，廣告方式很多，成本低，對于網(wǎng)上銷售效果也比較好，便于操作，同時借助報紙、雜志書刊等一些傳統(tǒng)方式做小量宣傳宣傳路線——農(nóng)村包圍城市通過網(wǎng)絡面向全球

　　宣傳口號——建設信息新農(nóng)村，科技信息進萬家

　　（三）創(chuàng)業(yè)宗旨——誠信服務、互利共贏

　　（四）創(chuàng)業(yè)理念 ——成功源自于3A：

　　1、Aim（目標）：打造農(nóng)村版的阿里巴巴

　　2、Attitude（態(tài)度）：青春是深沉的意志、宏偉的想象、熾熱的感情

　　3、Action（行動）：還猶豫什么呢？

　　黨的十六屆五中全會上，書記號召“要使建設社會主義新農(nóng)村成為惠及廣大農(nóng)民的民心工程”，溫總理指示“建立農(nóng)業(yè)信息體系是一項重要而迫切的`任務”。當代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發(fā)展科技做起，因為科技是第一生產(chǎn)力；而改變中國的根本，還得從農(nóng)村建設做起，因為農(nóng)民是社會的根本。

　　短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。我一定會勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗教訓，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽光！

商業(yè)計劃書15

　　一、活動背景

　　雙十一網(wǎng)購節(jié)前夕，商家可以參與淘金、抄底等活動，增加品牌曝光度和品牌認知度，從而為雙十一活動的銷售鋪平道路。

　　二、活動時間和活動方式

　　活動時間:11月5日至11月11日

　　活動模式:

　　1.淘金:選擇一種產(chǎn)品(家庭支持)進行淘金活動

　　2.收集成本效益:選擇3種產(chǎn)品(家庭支持)來收集成本效益活動

　　家庭用品一件，原價XXX，金幣價格XXX+1金幣，起訂量5件，優(yōu)惠5-7折，搭配一些小禮品，如禮品杯、環(huán)保袋、鼠標墊等.....

　　三，店鋪活動

　　1.贊，送優(yōu)惠券

　　2.收藏可以得到雙十一紅包

　　3.注意好禮物

　　活動規(guī)則:

　　(1)使用優(yōu)惠券只能以原價購買商品；

　　(2)不要為了性價比高的商品參加本次雙十一活動。

　　四.推廣活動

　　1.直通車排水

　　2.商店活動通知

　　3.嬰兒描述通知

　　4.幫派社區(qū)宣傳

　　5.想要想要簽名活動預覽

　　6.淘大聯(lián)盟

　　動詞（verb的縮寫）后續(xù)活動

　　藝人:做退款處理時間、訂單信息修改、快遞、時間等聲明，放在首頁和產(chǎn)品詳情頁。

　　客服:售前x名+售后x名+客戶審核x名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置；保證公司網(wǎng)絡；檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動回復(提前準備，包括推廣，盡量少用)

　　倉庫:保證庫存準確，避免缺貨。準備打印機、相關(guān)材料和包裝材料。在活動中提前準備好適當比例的貨物進行包裝和單獨堆放，以確保客服、訂單編制者和倉庫之間的順暢溝通，從而確保銷售過程中修改訂單信息的順利解決。

　　不及物動詞庫存準備

　　(1)確定雙十一事件的線上產(chǎn)品。所有主要產(chǎn)品應占總庫存的5%-6%。所有產(chǎn)品必須在11/11前一周內(nèi)入庫，門店盤點按實際9%-95%完成。如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品，也要備貨。

　　(2)根據(jù)預期的銷售規(guī)模，提前準備好雙11促銷活動中主要銷售商品的庫存。一定要在事件發(fā)生前確定應急補貨機制和供應渠道的供應能力，建立應急溝通和聯(lián)系方式，確保在庫存不足的情況下，能夠快速補貨或及時下架。

　　(3)檢查商品的條碼管理系統(tǒng)，確保所有發(fā)貨的.商品都有條碼，以便在發(fā)貨檢查準確時，通過掃描槍掃描條碼進行校準，提高速度和效率。

　　(4)一定要在雙11活動前2~3天對整個倉庫或與大促銷活動相關(guān)的商品進行盤點，明確庫存規(guī)模，將1%的真實庫存數(shù)據(jù)輸入ops。

　　七、人員準備

　　(1)對于因雙11可能出現(xiàn)的訂單激增而需要招聘臨時兼職員工的人員，提前做好兼職員工的工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好包裝工作，提前培訓好包裝貼面單的相關(guān)工作細節(jié)，提前做好員工培訓工作

　　(2)所有員工，尤其是訂單處理部門的員工，都應接受網(wǎng)上商店管家系統(tǒng)的操作和其他培訓。

　　(3)制定部門間員工臨時派遣、培訓和工作的應急預案，安排員工在推廣活動期間的值班、休假等相關(guān)安排

　　(4)根據(jù)流量等級計算每個崗位的人員數(shù)量

　　(5)材料應根據(jù)可能的最大流量和包裝數(shù)量進行計算

　　八、材料準備

　　(1)包裝材料的準備:保證促銷活動涉及的各類包裝袋、包裝盒的庫存，提前初步安排一些具體的包裝，只要貨物放進去即可。也可以直接提前包裝好貨物，完成快遞后直接郵寄單據(jù)發(fā)貨即可；

　　(2)快遞面單、發(fā)票的紙張存放，打印機調(diào)試，打印耗材(色帶、墨盒)的準備。為了提高訂單打印速度，雙11促銷活動期間不建議使用普通針式打印機打印發(fā)票，建議使用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)票。對于需要打印配送匯總表或單獨配送匯總表的商家，一定要準備好高速噴墨或激光打印機及其耗材。

　　(3)本次雙十一事件提出的要求更多的是商家的服務要求，尤其是送貨環(huán)節(jié)的要求，要求北、滬、廣、深、杭所有客戶優(yōu)先在2天內(nèi)送貨。所以建議在包裝或者面紙上標注明顯的文字或者顏色。為了快速排序。

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