{首页主词},&

銷售總監的崗位職責

更新時間：2023-07-24 13:07:55

相關推薦

（通用）銷售總監的崗位職責15篇

　　在我們平凡的日常里，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的銷售總監的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷售總監的崗位職責1

　　1、公司采用合伙人制。熟知互聯網技術應用。

　　2、制定本部門的組織架構、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標準、運營流程等手冊;

　　3、制定公司的服務品質標準、管理檢查制度，服務流程、物品配置標準與品質標準，通過營運標準管理系統提升酒店品牌價值，提升服務質量;

　　4、建立培訓體系、質檢體系，保持酒店的服務品質、提升客戶滿意度;

　　5、負責運營酒店的經營督導和品質把控，評估酒店管理及經營情況，對存在的問題進行系統的處理，確保公司標準有效執行;

　　6、隨時關注、搜集同行業競爭對手信息，分析酒店及客源市場發展趨勢，編制可行性分析報告，為公司科學決策提供依據;

　　7、參與酒店前期規劃工作，根據酒店定位、市場發展趨勢和后期營運需求，提出優化建議;

　　8、對籌備酒店的運行進行統籌和督導;

　　9、各開業門店的.經營指導、店總的培訓督導、開業城市的籌建運營。

銷售總監的崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、根據公司經營及運營指標要求,負責制定和落實項目整體營銷策略,對項目的銷售業績負責;

　　2、負責項目銷售道具體驗感的提升,以促進銷售業績達成;

　　3、負責對項目地塊價值的提升、對項目產品的規劃,制定不同的價格策略和推廣策略,以實現整盤貨值的最大化;

　　4、負責規劃和控制項目的營銷費用和費效比,以實現項目銷售效益最大化;

　　5、負責對銷售案場、營銷團隊、銷售流程進行管理,提高來訪轉化率;

　　6、負責建立和培養項目營銷團隊,有效激勵和輔導項目組成員,促進其工作能力和專業技能的.發展。

　　任職要求:

　　1、8年以上房地產相關工作經驗,3年以上商業地產項目銷售經驗;

　　2、熟悉房地產市場,對商業商鋪營銷工作有深刻的認知并有獨特見解;

　　5、具備敏銳的市場洞察力,把握行業市場動態和市場方向的能力,具備戰略思維;

　　6、優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的合作,具有很強的溝通能力、協調能力、計劃和執行能力;

　　7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。

銷售總監的崗位職責3

　　1、負責帶領團隊搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶;

　　2、協作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;

　　3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;

　　4、負責定期形成銷售業績報告;

　　5、帶領團隊完成銷售目標;

銷售總監的崗位職責4

　　1、協助營銷總裁根據公司戰略目標制定全面的銷售戰略和銷售政策，確定年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解;

　　2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;

　　3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題;

　　4、負責管理各省區銷售總監，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，打造一支高效協作、充滿激情與斗志的專業化銷售團隊;

　　5、負責行業信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調查報告，為企業提供業務發展戰略依據;

　　6、領導安排的`其他日常工作。

銷售總監的崗位職責5

　　一、業務職責

　　1．參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

　　2．負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

　　3．定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　4．根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。

　　5．負責重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6．主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。

　　7．制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。

　　1.參與制訂公司年度預算及預算平衡和季度調整；

　　2.主持制訂公司批準后組織實施；

　　3.每月向總經理報送營銷預算及其執行情況分析，報送銷售成本分析報告；

　　4.組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網絡，鞏固開拓目標市場

　　5.掌握重點大戶的銷售情況，發現問題及時解決；

　　6.根據市場需求狀況報批新產品開發方案；

　　7.負責組織資材部、財務部進行

　　8.負責組織對客戶提出的報價要求進行分析、

　　9.制訂營銷系統年度、季度工作目標和工作計劃，經批準后執行；

　　10.經常開展對用戶、市場、競爭對手的調查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應對措施，鞏固和完善原有市場，開發新市場，提高品牌形象；

　　11.與公司內部相關部門做好產銷調研等協調工作。

　　12.主持和知道進行訂貨、發貨、收款、退貨、對賬等日常業務作業；

　　13.及時、準確傳達上級指示；

　　14.定期主持營銷系統例會，并參加公司有關營銷方面的會議及總經理辦公會；

　　15.審閱營銷系統及與其相關的文件，在權限范圍內簽發文件；

　　16.關心所屬下級的思想、工作和生活情況。

　　17.及時向總經理匯報營銷系統的真實情況及有關數據；

　　19.在必要的情況下所屬下級授權；

　　20.受理直接下級上報的`合理化建議，按照規定程序處理；

　　21.及時對所屬下級工作中的

　　22.填寫直接下級的過失單和獎勵單；

　　23.在權限范圍內審批直接下級的過失單和獎勵單；

　　24.培養和發現人才，根據工作需要按照程序申請招聘和調配直接下級，負責直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；

　　25.根據工作需要進行總體指揮和現場指揮；

　　營銷總監崗位職務

　　職責一、崗位標識信息

　　崗位名稱：營銷總監隸屬部門：營銷部

　　崗位級別：行政二級直接上級：業務副總經理

　　直接下級：銷售部經理、市場部經理、推廣部經理、招商部經理、客服部主管

　　二、崗位工作概述

　　全面負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。

　　三、工作職責與任務

　　1、全面了解國家的宏觀政策走向。

　　2、全面把握公司產品的市場狀況，了解同業競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據。

　　3、全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執行。

　　4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。

　　5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

　　6、負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案，并監督執行。

　　7、全面負責協調營銷口與公司其它部門之間的工作關系。

　　8、負責公司營銷費用的審核。

　　9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規范。

　　10、負責對公司營銷人員進行業務指導和專業培訓。

　　11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。

　　12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執行。

　　13、代表公司協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關。

　　14、負責審核銷售傭金內部分配方案的執行。

　　15、領導、規范、考核直接下級的工作。

　　16、完成直接上級委派的其他作務。

　　17、負責對分子公司行銷計劃的審核及管控。

　　18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

　　四、工作績效標準

　　1、為公司產品市場定位提供的依據準確、及時、科學。

　　2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學合理，可操作性強，且行之有效。

　　3、擬訂的銷售價格執行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發揮產品價值。

　　4、在營銷費用的審核中嚴格把關，營銷費用控制在年度預算內。

　　5、營銷人員的整體素質滿足業務開展需要。

　　6、銷售傭金的內部分配嚴格按既定方案執行，且公開、公正、公平、合理。

　　7、營銷口的隊伍建設和業務整合到位，各項工作有序開展，且績效達到預期目標。

　　8、在對外業務交往中，不使公司利益或形象受到損害。

　　五、崗位工作關系

　　1、所受監督：在本職業務工作開展中接受總經理的指導、監督。

　　2、所施監督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導、監督。

　　3、所施指導：對下屬部門實施指導。

　　4、合作關系：在行銷計劃和推廣方案的實施、營銷費用審核、營銷口業務工作開展等方面與公司相關中高層管理人員發生合作關系。

　　六、崗位工作權限

　　營銷總監工作職責

　　職位；營銷總監

　　直接上級；公司總經理

　　直接下級；區域銷售經理，市場部經理

　　參加會議；年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發研討會主要職責；

　　1）服從公司安排，

　　2）市場分析；

　　3）尊守各項法律法規

　　1.市場變化分析

　　2.市場占有率調查

　　3.竟爭環境分析

　　4.成敗原因分析

　　5）制定銷售目標

　　6）

　　1.制定產品組合計劃

　　2.制定銷售組合計劃

　　3.制定銷售目標

　　4.計劃

　　5.制定價格政策

　　6.制定因季節，

　　7.竟爭環境變化的應變計劃

　　8.制定費用開支計劃

　　7）決定銷售策略

　　1.銷售渠道戰略

　　2.市場細分化戰略

　　3.廣告促銷戰略

　　4.支援經銷商戰略

　　8）組織行動

　　1.分配各地區銷售目標

　　2.任務

　　3.組織，

　　4.分配廣告促銷行動

　　5.激勵銷售工作人員斗志

　　6.評定，

　　7.審核下屬工作能力

銷售總監的崗位職責6

　　崗位職責

　　1、了解和收集同類產品的市場信息，進行禮品渠道開發和業務拓展，獨立完成禮品銷售規劃、計劃、策劃、執行方案，完成公司的'銷售目標；

　　2、直銷模式：開發及維護企業級新老客戶，挖掘需求，為客戶提供專業的企業禮品定制服務及方案，洽談及跟進，制定合同條款及落實合同簽訂；

　　3、渠道模式：負責與專業禮品公司或其他機構合作，對外推介公司產品，承接外部禮品訂單（如：企業營銷贈品，公關禮品，大企業員工福利品，企業積分兌換等；

　　4、與客戶建立和維護良好關系，爭取更好資源。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，較強的溝通能力及談判技巧；

　　2、有大健康禮品（卡）、高端禮品銷售的3年以上工作經驗；

　　3、熟悉禮品市場、企業禮品采購業務流程，有禮品渠道資源者。

銷售總監的崗位職責7

　　職責：

　　1. 根據公司戰略或總經理的安排制定相應的營銷策略，并推動實施;

　　2. 分析和研究市場信息，推動開發新產品、開拓新業務;進行客戶群體的細分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應變能力和競爭能力，提高經濟效益;

　　3. 指定對營銷年度、季度、月度目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

　　4. 識別客戶關鍵決策人，建立緊密商務關系，確保公司與重點業務單位的良好溝通;

　　5. 監督應收款項及時回收，確保資金周轉率符合公司要求;

　　6. 負責營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行;實施人才培養和營銷文化建設、對人員進行市場銷售理念的培訓、溝通;

　　7. 知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。

　　任職要求：

　　1. 35歲以上，本科及以上學歷，有項目管理經驗及技術背景優先。

　　2. 通訊、電子、微電子等相關經歷。

　　3. 英語能作為工作語言。

　　4. 有五年以上中高層管理經驗和海外市場開拓工作經驗。

　　5. 有較強的`公關能力及充分的協調能力，責任心強，有5年以上團隊管理經驗。

　　6. 優秀的職業操守。

銷售總監的崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、根據公司品牌視覺識別系統、品牌推廣和傳播策略、市場品牌活動，組織實施品牌管理和推廣策略。

　　2、策劃品牌線上推廣及線下活動方案，制定詳細實施辦法，協調各方資源，確保面向用戶和行業有效傳播。組建社群營銷團隊，制定目標顧客自媒

　　3、體社群營銷方案和實施計劃，探索社群交互方式的創新。

　　4、根據產品數據、行業、競品、推廣、運營等情況跟蹤，收集用戶信息并根據市場輸出，提出產品開發和改進建議

　　5、需做過衛生巾及日用品市場

　　1、根據公司戰略與產品特點，對 CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；

　　2、負責公司CS渠道產品定位與經營戰略策略的.策劃提案；

　　3、制定和貫徹企業的產品策略及政策；

　　4、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導完成公司計劃、市場營銷任務。

　　任職要求

　　1、大專以上學歷，3年以上化妝品CS渠道管理工作經歷，有良好的客戶資源；

　　2、具有豐富的銷售技能，溝通技巧；

　　3、具備優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作；

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；

　　5、培訓經歷：接受過戰略管理、市場營銷、產品開發、管理技能等方面的培訓優先。

銷售總監的崗位職責9

　　銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：

　　1，督促銷售人員的工作；

　　2，銷售計劃的制定；

　　3，定期的銷售總結；

　　4，銷售團隊的管理；

　　5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

　　a，開發客戶的數量；

　　b，拜訪客戶的數量；

　　c，客戶的跟進；

　　d，銷售指標的完成；

　　6，銷售人員的計劃及總結；

　　7，上下級的溝通、

　　8，制定不定期的沙龍活動、

　　7，銷售人員的素質和專業培訓。

　　8，銷售策略的運用；

　　9，對于反對意見的處理；

　　10，潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等。

　　銷售總監的工作計劃：

　　第一。督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監需要督促的方面有：

　　1。參與制定公司的.銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2。組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3�？刂其N售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4。招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5。收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6。參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7。發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

　　8。協助上級做好市場危機公關處理。

　　9。協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10。妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　第二。銷售業績的制定：

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三。銷售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1。分區域進行

　　2。銷售活動的制定

　　3。大客戶的開發以及維護

　　4。潛在客戶的開發工作

　　5。應收帳款的回收問題

　　6。問題處理意見等。

　　第四。定期的銷售總結：

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。