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銷售副總崗位職責(zé)

更新時間：2024-07-02 06:37:43

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銷售副總崗位職責(zé)(集合15篇)

　　在不斷進步的社會中，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學(xué)的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？下面是小編幫大家整理的銷售副總崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

銷售副總崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)制定區(qū)域銷售計劃并完成銷售任務(wù);

　　2.根據(jù)客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。

　　3.負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)的報價、投標(biāo)、談判、合同簽訂等銷售工作。

　　4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項目回款計劃的擬定和實施,確保回款目標(biāo)的達成。

　　5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系維護,業(yè)務(wù)拓展和市場推廣。

　　6.協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)工程項目交付、售后服務(wù)、客戶投訴等商務(wù)協(xié)調(diào)。

　　7.執(zhí)行公司下達的的.各類市場銷售活動方案,確保執(zhí)行效果;

　　8.協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職資格

　　1.大學(xué)本科以上,5年以上營銷工作經(jīng)驗,3年以上營銷管理經(jīng)驗

　　2.具備交通管理項目、公安視頻監(jiān)控項目銷售經(jīng)驗;

　　3.具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;

　　4.具有較強的判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力;

　　5.具有較強的抗壓能力、時間管理能力;

　　6.具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻椖拷M織和策劃能力;

　　7.具有較好的談判能力和說服能力;

　　8.能接受較大強度工作,適應(yīng)經(jīng)常性出差。

銷售副總崗位職責(zé)2

　　工作職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)公司市場開拓和市場維護工作，提高公司銷售業(yè)績等相關(guān)及管理工作

　　工作內(nèi)容：

　　1．組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預(yù)算等，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并組織實施；

　　2．組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關(guān)營銷戰(zhàn)略與政策，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并嚴(yán)格執(zhí)行；

　　3．協(xié)助銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場開拓計劃，并協(xié)助和督促其計劃落實。

　　4．定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)技能和技巧培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)實戰(zhàn)進行分析、總結(jié)和指導(dǎo)。

　　5．參與重大客戶談判并簽定合同。

　　6．定期招開業(yè)務(wù)工作會議。

　　7．定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的意見，向常務(wù)副總經(jīng)理提交市場調(diào)查報告。

　　8．根據(jù)市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動（包括不限于產(chǎn)品展示會、座談會等形式），報常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，并嚴(yán)格執(zhí)行，同時對營銷活動評估并報常務(wù)副總經(jīng)理。

　　9．組織策劃和制定各項促銷方案，提交常務(wù)總經(jīng)理批準(zhǔn)并組織實施。

　　10．與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。

　　11．完成上級交辦的.其他工作。

銷售副總崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營計劃,分解制定銷售工作計劃,并組織實施;

　　2、建立健全產(chǎn)品策劃、營銷管理體系,完善部門內(nèi)部管理流程與制度,并貫徹執(zhí)行;

　　3、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部工作安排,指導(dǎo)銷售人員的業(yè)務(wù)工作,跟蹤、考核銷售人員的工作績效,帶領(lǐng)管理銷售團隊完成銷售目標(biāo)任務(wù)。

　　崗位要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷,水產(chǎn)、畜牧、營銷相關(guān)專業(yè);

　　2、5年以上國內(nèi)水產(chǎn)飼料優(yōu)秀企業(yè)營銷管理經(jīng)驗;

　　3、具有團隊領(lǐng)導(dǎo)能力,富有挑戰(zhàn)精神;

銷售副總崗位職責(zé)4

　　一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，對銷售工作全面負(fù)責(zé)；

　　二、根據(jù)公司工作計劃，負(fù)責(zé)組織做好全面經(jīng)營計劃的編制工作；

　　三、建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

　　四、負(fù)責(zé)保證公司下達的各項經(jīng)營指標(biāo)的實施，完成做好產(chǎn)品銷售，合同管理、貨幣回籠及考核環(huán)節(jié)的管理工作；

　　五、負(fù)責(zé)審核營銷方案及經(jīng)營管理制度的審核工作；

　　六、負(fù)責(zé)做好市場的調(diào)研、預(yù)測、控制及協(xié)調(diào)工作；

　　七、聽取銷售總監(jiān)及部門經(jīng)理的工作情況匯報，檢查其經(jīng)營業(yè)績，對其工作進行評定與考核；

　　八、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

　　九、分管經(jīng)營銷售部，并負(fù)責(zé)制訂、修訂經(jīng)營銷售部的`工作程序和規(guī)章制度。負(fù)責(zé)督促所轄部門遵守公司各項規(guī)章制度和管理規(guī)定。

　　十、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

　　十一、定期向總經(jīng)理匯報所分管部門的工作情況，內(nèi)容包括所做的工作，取得的成績，存在的問題與不足，下一步的工作計劃等。

　　十二、完成總經(jīng)理交辦的其它工作。

銷售副總崗位職責(zé)5

　　1．根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。

　　2．負(fù)責(zé)公司的銷售運作，引導(dǎo)和控制銷售工作的'方向和進度。

　　3．與市場部及其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)。

銷售副總崗位職責(zé)6

　　職位要求

　　1、28-45歲,本科或以上學(xué)歷,市場營銷或化工等相關(guān)專業(yè)。

　　2、有五年以上工業(yè)涂料產(chǎn)品區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗。

　　3、工作勤勉,有責(zé)任心和事業(yè)心,有較強的組織能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

　　4、有獨立領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊的能力,對化工工業(yè)涂料產(chǎn)品的銷售有較深的了解。

　　銷售副總崗位職責(zé)14

　　1、協(xié)助市場營銷中心總經(jīng)理開展渠道建設(shè)及大客戶銷售管理日常工作；

　　2、統(tǒng)籌渠道部及大客戶部業(yè)務(wù)工作，對各渠道和大客戶拓展、維護及業(yè)務(wù)情況進行監(jiān)管、指導(dǎo)；

　　3、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)及長期計劃制定年度營銷預(yù)算指標(biāo)，并負(fù)責(zé)相關(guān)任務(wù)分解情況的監(jiān)督、檢查；

　　4、定期組織所屬部門會議，了解重要工作的推行情況，匯總需要協(xié)調(diào)解決的問題，并就發(fā)現(xiàn)問題提出改正及優(yōu)化要求；

　　5、審核并指導(dǎo)下級部門提交的各類工作計劃、方案，并就重要工作項目做配合性協(xié)調(diào)；

　　6、關(guān)注并參加下級部門的培訓(xùn)或會議，鼓勵員工培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力；

　　7、定期參加與經(jīng)營部門的業(yè)務(wù)溝通會，協(xié)調(diào)各類待解決或待優(yōu)化的`工作事項；

　　8、定期審核下屬部門的預(yù)算及工作任務(wù)完成情況，并督促問題事項的整改工作；

　　9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作。

　　工作要求

　　1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、旅游管理專業(yè)；

　　2、10年以上工作經(jīng)驗，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經(jīng)驗；

　　3、具備極強的風(fēng)險評估能力和判斷能力、組織和協(xié)調(diào)管理能力；

銷售副總崗位職責(zé)7

　　任職要求：

　　1、從事母嬰用品、奶粉行業(yè)、營養(yǎng)素等銷售管理五年以上；

　　2、擁有一定的客戶與渠道資源；

　　3、帶領(lǐng)團隊的'經(jīng)驗；

　　4、有一定的親和力與溝通能力；

　　5、年齡要求25—45歲；

　　6、能適應(yīng)全國出差。

銷售副總崗位職責(zé)8

　　1.依據(jù)公司整體策略制定各項銷售計劃。

　　2.負(fù)責(zé)制定和完善銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　3.制定并組織實施銷售方案，向公司提供銷售進度數(shù)據(jù)和專項報告，配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定整體策略、方案;向公司及時反饋銷售計劃執(zhí)行中產(chǎn)生的問題，及時提供修正計劃或方案調(diào)整內(nèi)容。

　　4.主持每日銷售部例會，總結(jié)上一日工作并分配當(dāng)日置業(yè)顧問應(yīng)完成的`工作任務(wù)。

　　5.負(fù)責(zé)每月的置業(yè)顧問績效考核及將考核結(jié)果報總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

　　6.負(fù)責(zé)不定期培訓(xùn)或協(xié)助外聘培訓(xùn)導(dǎo)師給予置業(yè)顧問不斷提高銷售知識、技巧的工作，同時要完成置業(yè)顧問培訓(xùn)后按培訓(xùn)要求落實在日常銷售工作行動中的責(zé)任。

　　7.與客戶、同行業(yè)間建立良好的溝通及合作關(guān)系。

　　8.負(fù)責(zé)監(jiān)督并執(zhí)行公司項目宣傳、銷售廣告推廣工作，執(zhí)行成本預(yù)算。

　　9.按計劃引導(dǎo)和控制項目銷售工作的方向和進度。

　　10.負(fù)責(zé)建立、補充、發(fā)展、培訓(xùn)銷售隊伍。

　　11.掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并及時向總經(jīng)理提供相關(guān)信息。

　　12.負(fù)責(zé)審核客戶銷售合同、項目組價、銷控制定、銷售流轉(zhuǎn)表、部門輪接表、輪休表、電話輪接表、獎罰決定、傭金結(jié)算表、日報表、周報表、月報表等。

　　13.處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查。

　　14.進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求。

　　15.深入了解本項目，把握最新銷售住處，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。

　　16.完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。

銷售副總崗位職責(zé)9

　　1、負(fù)責(zé)全廠的產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量并不斷提高，控制生產(chǎn)進度標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、負(fù)責(zé)所有生產(chǎn)車間的安全檢查和成本的控制及降低。

　　3、負(fù)責(zé)生產(chǎn)車間人員的調(diào)整，監(jiān)督人員上下并立相關(guān)手續(xù)到負(fù)責(zé)人部上下立案。

　　4、負(fù)責(zé)生產(chǎn)車間技術(shù)指點和技術(shù)培訓(xùn)及監(jiān)督。

　　5、負(fù)責(zé)生產(chǎn)車間職工的思想教育和思想素質(zhì)的提高。

　　6、負(fù)責(zé)生產(chǎn)車向職工違規(guī)處罰和先進評定的監(jiān)督與控制。

　　7、負(fù)責(zé)生產(chǎn)車間職工工資的'審核和調(diào)整手續(xù)并交核算科。

　　8、負(fù)責(zé)廠生產(chǎn)部所用一切材料的質(zhì)量監(jiān)督。

　　9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)庫房和銷售部有關(guān)相互事務(wù)的解決與處理。

　　10、負(fù)責(zé)及時匯報車間內(nèi)對生產(chǎn)上有不利的因素和有損公司生產(chǎn)的種種線索，并及時解決處理。

　　11、負(fù)責(zé)生產(chǎn)中及責(zé)權(quán)范圍內(nèi)效經(jīng)濟協(xié)調(diào)與定位，并通過總經(jīng)理審批后決定。

　　12、負(fù)責(zé)公司各部門之間的工作協(xié)調(diào)、積極配合及解決問題。

　　13、負(fù)責(zé)必須完成公司下達的及各項需要的任務(wù)。

　　14、負(fù)責(zé)安排解決處理與生產(chǎn)有關(guān)的一切事務(wù)。

　　15、嚴(yán)禁泄漏公司機密，做好公司一切保密工作。

　　16、負(fù)責(zé)制定有關(guān)廠內(nèi)的一切生產(chǎn)、質(zhì)量、成本、管理、技術(shù)改進、更新、科學(xué)的、先進的合理草案及文件，并通過總經(jīng)理討論審批后，監(jiān)督實施。

銷售副總崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé):

　　1. 客戶開發(fā):帶領(lǐng)所屬項目運營團隊,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,完成前期市場需求調(diào)研、競爭對手分析,報價、產(chǎn)品打樣、合同管理、小批量制作等工作,完成新項目開發(fā);

　　2. 訂單管理:帶領(lǐng)下屬完成年度、月度銷售預(yù)測;和公司研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)系統(tǒng)相關(guān)人員溝通,完成大貨道具投產(chǎn)、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)事宜;

　　3. 售后管理:帶領(lǐng)下屬進行回款管理、庫存管理,提升客戶滿意度、改善客戶關(guān)系;

　　4. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事務(wù)。

　　任職要求:

　　1. 統(tǒng)招大專以上學(xué)歷;

　　2. 五年以上展柜或工程家具行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗;能看懂展柜或家具的結(jié)構(gòu)圖紙,了解展柜或家具的'設(shè)計、生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝;

　　3. 具備敏銳的人際洞察、溝通和親和力,善于激勵和培養(yǎng)下屬,能夠帶領(lǐng)團隊完成目標(biāo);

　　4. 熟悉常用電腦辦公軟件;

　　5. 良好的服務(wù)意識及團隊合作精神、責(zé)任心強;

　　6. 能適應(yīng)出差。

銷售副總崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)公司項目市場定位和推廣論證工作并參與公司項目決策。

　　2、市場策劃與營銷方案的組織和管理、實施。負(fù)責(zé)大客戶拓展、圈層拓展等渠道拓展工作，并對拓展客戶及其他來源客戶進行確認(rèn)、合理分配及維系工作。

　　3、回款計劃的制定與實施。營銷策劃與推廣團隊的組織、培訓(xùn)以及考核。

　　4、負(fù)責(zé)認(rèn)購協(xié)議書與商品買賣合同等銷售類協(xié)議合同的`簽訂審核。

銷售副總崗位職責(zé)12

　　1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設(shè)施、服務(wù)的銷售信息。

　　2、調(diào)查與分析競爭對手狀況，掌握有關(guān)競爭對手的產(chǎn)品、價格及推銷活動情況。

　　3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營銷計劃，并按季度對計劃進行調(diào)整，負(fù)責(zé)控制計劃的實施。

　　4、組織銷售人員一起設(shè)計銷售促銷活動及飯店的.產(chǎn)品組合。

　　5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關(guān)鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

　　6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無產(chǎn)量客戶的原因。

　　7、解決、協(xié)調(diào)客戶對酒店提出的任何意見。

　　8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關(guān)系發(fā)展計劃。

　　9、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的預(yù)算

　　10、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的預(yù)算。

　　11、與各相關(guān)部門保持良好協(xié)作關(guān)系，并使得內(nèi)部信息流暢。

　　12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業(yè)的酒店銷售人員。

　　13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，并及時傳達給各有關(guān)部門以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。

　　14、組織內(nèi)部員工定期培訓(xùn)，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

銷售副總崗位職責(zé)13

　　1、制作工作總結(jié)，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運總結(jié)(具體內(nèi)容詳見表格);

　　2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐;

　　3、制作店面整體銷售報告，呈報總經(jīng)理，即提供各項具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷售業(yè)績的構(gòu)成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位;制作銷售指標(biāo)完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時調(diào)整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績;

　　4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運營規(guī)范化;

　　5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括店面整體的銷售目標(biāo)、各個品牌的銷售目標(biāo)，并根據(jù)時間劃分到具體的每月銷售目標(biāo)、每周銷售目標(biāo)，同時要把具體的銷售指標(biāo)落實到個人;

　　6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標(biāo)的完成狀況，適時做出調(diào)整措施(即策劃活動)，通過各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項工作;

　　7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應(yīng)季貨品做促銷，搶占市場份額)。

　　8、建立店面所有員工的`個人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;

　　9、接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要歸納其具體的合作內(nèi)容，并以書面形式呈報給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉(zhuǎn)報給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外;